Anda di halaman 1dari 3

Soal mohon tidak di coret coret / Soal harus dikembalikan lagi

Kasus Anggaran Penjualan

Sebuah perusahaan otomotif ZAYAZI memiliki historical sales data selama 5


(lima) tahun terakhir , yang tersaji pada tabel dibawah (dalam satuan unit) .
Informasi lainnya adalah sebagai berikut :

A. Daerah tujuan pemasaran/penjualan adalah pasar lokal (dalam negeri)


dan ekspor (luar negeri), dimana perbandingan antara kedua pasar
tersebut (DN : LN) adalah 6 : 1

B. Produk yang dijual terdiri atas 2 (dua) jenis produk, yaitu jenis standard
(S) dan jenis grand (G). Dimana komposisi dari produk yang dijual adalah
50% jenis S dan 50% jenis G

C. Harga jual per produk (dalam jutaan rupiah—untuk pasar ekspor harga
jual sudah dikonversi ke mata uang rupiah) adalah ; untuk jenis S 200
(DN) dan 250 (LN) dan untuk jenis G 400 (DN) dan 500 (LN)

D. Tabel penjualan masa lalu PT. ZAYAZI (tahun 2005-2009)

Tahun 2005 2006 2007 2008 2009


Triwulan I 28 32 36 40 44
Triwulan II 32 35 37 40 41
Triwulan 36 38 38 42 41
III
Triwulan 34 40 39 43 44 *
IV
Total 130 145 150 165 170
*) masih estimasi, namun perusahaan sudah menetapkan sebagai dasar untuk keperluan
budget berikutnya

E. Anggaran penjualan yang dibuat disajikan pertriwulan (triwulan I –


triwulan IV) , per produk dan perdaerah pemasaran. Dimana
komposisi penjualan pertriwulan adalah sebagai berikut : Pasar DN ( TW I
= TW IV , yaitu 24,36% dan TW II = TW III, yaitu 25, 64%) sedangkan
Pasar LN (TW I = TW II = TW IV , yaitu 23,08 % dan TW III, yaitu 30, 76%) .
Pembulatan terpaksa dilakukan untuk memudahkan perhitungan

Pertanyaan :

1. Berdasarkan data dan informasi diatas, team/kelompok anda diminta


membuat Anggaran Penjualan PT. ZAYAZI untuk tahun 2010 dengan
terlebih dahulu melakukan forecasting untuk sales level pada tahun
tersebut dengan menggunakan pendekatan statistik, yaitu metode
moment .

2. Bagaimana jika forecasting dilakukan dengan least square


(kuadrat terkecil) ? Perbedaan apa yang dapat anda kemukakan ?
3. Berikan analisa kelompok anda atas hal-hal tersebut diatas. Anda
dapat mengaitkan dengan bidang ilmu lain, jika diperlukan

Selamat Bekerja

Soal mohon tidak di coret coret / Soal harus dikembalikan lagi

Kasus Anggaran Penjualan

Sebuah perusahaan otomotif ZAYAZI memiliki historical sales data selama 5


(lima) tahun terakhir , yang tersaji pada tabel dibawah (dalam satuan unit) .
Informasi lainnya adalah sebagai berikut :

A. Daerah tujuan pemasaran/penjualan adalah pasar lokal (dalam negeri)


dan ekspor (luar negeri), dimana perbandingan antara kedua pasar
tersebut (DN : LN) adalah 6 : 1

B. Produk yang dijual terdiri atas 2 (dua) jenis produk, yaitu jenis standard
(S) dan jenis grand (G). Dimana komposisi dari produk yang dijual
adalah 50% jenis S dan 50% jenis G

C. Harga jual per produk (dalam jutaan rupiah—untuk pasar ekspor harga
jual sudah dikonversi ke mata uang rupiah) adalah ; untuk jenis S 200
(DN) dan 250 (LN) dan untuk jenis G 400 (DN) dan 500 (LN)

D. Tabel penjualan masa lalu PT. ZAYAZI (tahun 2005-2009)

Tahun 2005 2006 2007 2008 2009


Triwulan I 28 32 36 40 44
Triwulan II 32 35 37 40 41
Triwulan 36 38 38 42 41
III
Triwulan 24 40 39 43 44 *
IV
Total 130 145 150 165 170
*) masih estimasi, namun perusahaan sudah menetapkan sebagai dasar untuk keperluan
budget berikutnya

E. Anggaran penjualan yang dibuat disajikan pertriwulan (triwulan I –


triwulan IV) , per produk dan perdaerah pemasaran. Dimana
komposisi penjualan pertriwulan adalah sebagai berikut : Pasar DN
( TW I = TW IV , yaitu 24,36% dan TW II = TW III, yaitu 25, 64%)
sedangkan Pasar LN (TW I = TW II = TW IV , yaitu 23,08 % dan TW III,
yaitu 30, 76%) Pembulatan terpaksa dilakukan untuk
memudahkan perhitungan

Pertanyaan :

1. Berdasarkan data dan informasi diatas, team/kelompok anda diminta


membuat Anggaran Penjualan PT. ZAYAZI untuk tahun 2010 dengan
terlebih dahulu melakukan forecasting untuk sales level pada tahun
tersebut dengan menggunakan pendekatan statistik, yaitu metode
moment .

2. Bagaimana jika forecasting dilakukan dengan least square


(kuadrat terkecil) ? Perbedaan apa yang dapat anda kemukakan ?

3. Berikan analisa kelompok anda atas hal-hal tersebut diatas. Anda


dapat mengaitkan dengan bidang ilmu lain, jika diperlukan

Selamat Bekerja