E-Commerce Sesi III STMIK AMIKOM Yogyakarta Tohir Ismail, S.

Kom

Tujuan Periklanan
Iklan Informatif Iklan Persuasif Iklan Pengingat Iklan Penambah Nilai Iklan Bantuan Aktifitas Lain

Anggaran Periklanan
Metode Sesuai Kemampuan Metode Persentase Anggaran Penjualan Metode Anggaran Pesaing Metode Sasaran dan Fungsi

Strategi Merancang Pesan Iklan E-Commerce

PEMBENTUKAN PESAN

Strategi Kreatif : strategi generik, strategi preemptive, strategi unique selling proposition, strategi brand image, strategi inherent drama, strategi positioning EVALUASI DAN PEMILIHAN PESAN Daya tarik : selebritis, humor, rasa takut, kesalahan, musik, komparatif, seks PELAKSANAAN PESAN Gaya, Nada, Kata dan Format

Kreatifitas dan Inovasi

KREATIVITAS : menyajikan gagasan / ide baru INOVASI : penerapan gagasan dan ide baru tersebut

Teknik Mencipta Ide

Adaptasi Pembesaran Pengecilan Penambahan Pengurangan Pembalikan Pengaturan Kembali Penggantian (Subtitusi) Perpaduan

Strategi Generik
(Michael E. Porter)

Strategi kepemimpinan biaya total : menonjolkan biaya rendah dibanding pesaing Strategi Diferensiasi : menonjolkan perbedaan yang mencolok mereknya dibanding pesaing Diferensiasi produk Diferensiasi pelayanan Diferensiasi personal Diferensiasi saluran Diferensiasi citra

Strategi Generik (Kepemimpinan Biaya Total)

Strategi

kepemimpinan biaya total : menonjolkan biaya rendah dibanding pesaing (Daia, Hit, AMD)

Strategi Generik (Diferensiasi Produk)

Strategi diferensiasi

produk : menonjolkan perbedaan / keunggulan produk yang mencolok (Intel Pentium IV, Microsoft Windows Xp, IBM Thinkpad Notebook)

Strategi Generik (Diferensiasi Pelayanan)

Strategi diferensiasi

produk : menonjolkan perbedaan / keunggulan pelayanan yang mencolok (FedEx, McDonald, Pizza Hut, UPS)

Strategi Generik (Diferensiasi Personal)

Strategi diferensiasi

personal : menonjolkan perbedaan / keunggulan personal yang mencolok (Singapore Airlines)

Strategi Preemptive
serupa dengan strategi generik, tetapi menonjolkan superioritasnya Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang produknya kecil
Strategi preemptive

Strategi Unique Selling Proposition

(Rosser Reeves)
Strategi ini berorientasi

pada keunikan / keunggulan produk yang tidak dimiliki oleh pesaingnya Keunggulan ini sesuai dengan yang dicari pelanggan Produk dibedakan oleh karakter yang spesifik

Strategi Brand Image

(David Ogilvy)
Strategi yang

memproyeksikan produk atau merek pada citra tertentu Gagasannya agar pelanggan menikmati keuntungan psikologis dari sebuah produk, selain keuntungan finansial

Strategi Inherent Drama

(Leo Burnett)
Strategi ini berlandaskan

manfaat yang diperoleh konsumen dengan menekankan pada elemen dramatik yang diekspresikan pada manfaat produk tersebut

Strategi Resonansi
(Jack Trout & Al Ries)
produk dan citra merek tetapi lebih berfokus pada situasi atau kondisi yang ditemukan yang menguatkan penglaman hidup konsumen Biasanya berorientasi pada pada gaya hidup dari pasar yang diharapkan ( Contoh : Kijang Innova)
Strategi ini tidak berfokus pada

Strategi Positioning
(Jack Trout & Al Ries)
sebuah produk mempunyai posisi yang baik di benak konsumen Biasanya berorientasi pada market leader Positioning bukan apa yang dikerjakan pada produk, tetapi yang dikerjakan pada benak konsumen
Strategi ini menempatkan

Daya Tarik Dunia Periklanan

Daya Tarik Selebritis Daya Tarik Humor Daya Tarik Rasa Takut Daya Tarik Kesalahan Daya Tarik Musik Daya Tarik Seks Daya Tarik Kombinasi

Daya Tarik Selebritis

entertainer, ilmuwan dsb.) yang dikenal masyarakat dapat digunakan untuk mendukung suatu produk, sebagai juru bicara produk Sikap dan persepsi konsumen terhadap kualitas produk yang diklankan menjadi menjadi lebih sempurna setelah mendapat dukungan dari selebritis
Selebritis (aktor, aktris, atlet,

Daya Tarik Humor

Metode yang efektif untuk menarik perhatian Menyempurnakan kesukaan Lebih berhasil digunakan untuk mempertahankan produk dari pada memperkenalkan produk Cocok untuk produk yang berorientasi pada perasaan Sesuai dengan sifat produk Tidak merugikan Tidak memberikan keunggulan untuk persuasi Tidak menyempurnakan kredibilitas sumberdaya

Daya Tarik Rasa Takut

Efektif digunakan untuk

memperbaiki motivasi Pengiklan memotivasi konsumen untuk mengolah informasi dan mengambil tindakan serta menggunakan daya tarik rasa takut dengan mengidentifikasi baik konsekuensi negatif tidak menggunakan produk ataupun menggunakan dalam perilaku yang tidak aman (minum dan menyetir, merokok dan menyetir)

Daya Tarik Kesalahan

berjalan baik karena memotivasi individu dewasa secara emosi mengambil alih tanggungjawab tindakan terdepan untuk mengurangi tingkat kesalahan Pengiklan menerapkan perasaan bersalah konsumen diganti dengan menggunakan produk yang diiklankan
Daya tarik kesalahan dapat

Daya Tarik Musik

Membuat konsumen

bersuasana positif Membuat konsumen lebih menerima pesan iklan Membuat komunikasi yang mengandung arti produk yang diklankan

Daya Tarik Seks

Materi seks mempunyai suatu

daya pikat perhatian awal, pehatian untuk periode yang lama, dengan menggunakan model atraktif dan pose yang provokatif Menyempurnakan recall titik pesan Tanggapan emosi Mendapat tanggapan negatif jika tidak sesuai dengan materi yang diiklankannya Tidak diberkahi Tuhan

Daya Tarik Komparatif

Lebih baik dalam

meningkatkan kesadaran merek Lebih baik dalam mempromosikan recall titik pesan Lebih sesuai dengan sikap terhadap merek yang diiklankan Intensitasnya lebih kuat Lebih membeli Mempunyai persepsi kurang dapat dipercaya

Gaya Dalam Eksekusi Iklan

Menjual Langsung Potongan Kehidupan Gaya Hidup Fantasi Suasana atau Citra Simbol Kepribadian Keahlian Teknis Bukti Kesaksian Demonstrasi Animasi Dramatisasi Kombinasi

Menjual Langsung
Gaya menjual langsung

tertuju pada informasi produk. Sebagian besar iklan pada e-commerce menggunakan gaya menjual langsung.

Potongan Kehidupan
umumnya didasarkan pada pendekatan pemecahan masalah sehari-hari. Pengiklan menunjukkan bahwa produk yang diklankan sebagai pemecah masalah. Gaya ini efektif untuk menyajikan situasi yang sebagian besar konsumen mendapatkan manfaat dari kelebihan produk tersebut
Potongan kehidupan

Gaya Hidup
Gaya ini menekankan

bagaimana suatu produk sesuai dengan suatu gaya hidup

Fantasi
Gaya ini menggunakan

pendekatan dengan menciptakan fantasi di sekitar produk tersebut atau penggunaannya

Suasana / Citra
Gaya ini menggunakan

sesuatu yang memberikan suasana atau citra di sekitar produk tersebut, seperti kecantikan, cinta, atau ketenangan

Simbol Kepribadian
pendekatan dengan menciptakan suatu karakter yang menjadi personifikasi produk tersebut Karakter tersebut dapat berupa orang, binatang, atau animasi.
Gaya ini menggunakan

Keahlian Teknis
Menunjukkan

keahlian, pengalaman, dan kebanggaan perusahaan dalam membuat produk tersebut

Bukti Kesaksian
Gaya yang menggunakan

bukti kesaksian menampilkan seorang sumber yang sangat dipercaya, disukai atau ahli yang mendukung produk tersebut atau orang yang terkenal (selebritis)

Demonstrasi
Gaya demonstrasi

dirancang untuk mengilustrasikan keunggulan kunci dari suatu produk

Animasi
dalam mengeksekusi iklan yang populer pada daat ini, cerita animasi digambarkan oleh artis, atau kartun dibuat dengan program komputer. Animasi kartun sangat populer bila target pasarnya anak-anak.
Animasi merupakan teknik

Kombinasi
Kombinasi merupakan

gaya dalam periklanan yang menggabungkan semua teknik lain dalam mengeksekusi iklan.