1. 2. 4. 5. 6. 7. 8.

1. 2. 4. 5. 6. 7. 8.

1. 2. 4. 5. 6. 7. 8.

1. 2. 4. 5. 6. 7. 8.

PAINTING PICTURE adalah paling penting sebelum kita melakukan TRIAL CLOSING.
Tahap ini harus bisa menimbulakan hasrat/minat (Desire) karena barang atau jasa yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan-kebutuhan-nya.Jika hasrat dan minatnya begitu kuat baik karena dorongan dari dalam atau rangsangan persuasif dari luar maka konsumen atau pembeli akan mudah diajak ketahapan closing sale bahkan dengan sendirinya akan membeli bila kita bisa melakukan painting picture dengan kuat. Tahap ini adalah wilayah dimana kita harus bisa menciptakan kebutuhan calon membeli MOTIF-MOTIF INILAH YANG SEBETULNYA MEMBUAT PRODUK ANDA DIBELI ORANG 1. Ekononis. Orang terdorong membeli karena ekonomi. Ekonomis merupakan pendorong orang membeli yang kuat. 2. Pengakuan. Orang membeli karena ingin dihargai dan diakui. Mereka ingin diterima sebagai bagian dari sebuah kelompok. Pada tingkatan yang lebih tinggi, orang ingin terkenal. Untuk mendapat pengakuan itu, mereka rela berkorban apapun. 3. Cinta. Cinta juga pendorong pembelian yang sangat kuat. Orangtua rela mengorbankan apa saja demi anak-anak yang dicintainya. Asuransi jadi laris manis karena motif cinta ini. 4. Menang. Tak ada yang suka disebut pecundang. Semua orang ingin menjadi pemenang. Semua orang ingin jadi yang terbaik. Agar menjadi yang terbaik, mereka menggunakan atau membeli alat terbaik. Agar pintar, mereka belajar di sekolah unggulan. Agar menang balapan, mereka pakai kendaraan terbaik, oli terbaik, teknisi terbaik, ban terbaik, dan semua yang terbaik. 5. Mengembangkan diri. Orang selalu ingin lebih baik. Mereka bergabung dengan fitness centre agar tubuhnya jadi kotak-kotak. Mereka ikut seminar untuk belajar hal yang membantu mengembangkan dirinya. 6. Nyaman. Orang selalu ingin kenyamanan. Kursi yang nyaman, kasur yang empuk, sepatu yang enak dipakai, mobil yang enak dinaiki, dan lainnya. Tak ada orang yang mau susah. 7. Kebutuhan hidup/Kegunaan barang,Orang hidup butuh makan, minum, hiburan, tempat tinggal, kendaraan, listrik, telepon, pulsa, dan banyak lagi. Bagi keluarga kelas menengah keatas (SES B-A-A+) liburan adalah kebutuhan yang membuat mereka lebih menikmati hidup sekaligus memberikan hadiah atas diri mereka & keluarga dan ini menjadi alasan utama untuk membeli. 8. Hasrat berbeda. Orang ingin tak sama dengan yang lainnya. Orang ingin tampil beda. Baju yang dipakai kalau bisa hanya satu-satunya di dunia. Handphone yang dipakai merupakan produk terbaru yang belum dimiliki tetangga. Hasrat ingin berbeda ini pendorong kuat untuk membeli. 9. Hasrat berhubungan/sosial. Orang selalu berhasrat menjalin hubungan dan teraktualisasi. Baik hubungan keluarga, teman, relasi, pacar, rekan kerja, dan hubungan-hubungan lainnya. Maka tak perlu heran kalau situs web pertemanan termasuk yang paling ramai di internet. Karena tak ada orang yang mau hidup sendiri di dunia. Orang juga selalu ingin menolong orang lain karena dia akan merasa berguna untuk orang lain ini adalh kebutuhan dasar masnusia sebagai mahkluk sosial. 10. Kekuasaan. Orang ingin berkuasa. Orang ingin menjadi penguasa. Karena kekuasaan orang rela melakukan apapun bahkan meski kadang tak masuk nalar. Kekuasaan adalah salah satu motif terkuat tindakan manusia. Kalau anda sebagai telemarketer mampu mengeksplorasi motif-motif itu, dan anda mampu mengkomunikasikannya secara tepat, niscaya produk anda akan diserbu pelanggan. Semakin banyak motif-motif tersebut masuk dalam unsur produk/jasa anda, dan anda mampu mempromosikan dengan benar, dijamin produk anda akan meledak di pasaran.

TIPS CLOSING SALE CARA EFEKTIF untuk melakukan CLOSING SALES adalah dengan MENERAPKAN URGENSI. Urgensi atau keadaan yang mendesak MEMBUAT PROSPEK MERASA HARUS SEGERA MERESPON PENAWARAN SECEPAT MUNGKIN. Tugas anda sebagai seorang telemarketer adalah memberikan alasan yang tepat kenapa prospek harus segera melakukan PEMBELIAN. Kenapa cara closing ini begitu penting? Kebanyakan orang yang melihat sebuah penawaran akan berpikir kalau mereka mempertimbangkannya nanti. Akibatnya sekalipun mereka sebenarnya sangat tertarik dengan produk yang ditawarkan, namun karena lupa misal disebabkan rutinitas, maka mereka TIDAK AKAN PERNAH memesan produk anda. Mereka melupakan produk yang sebetulnya bisa membantu mengatasi masalah yang sedang dihadapinya. Dari produk tersebut, mereka bisa mendapatkan kerjasama bisnis; atau mungkin membuat hidup lebih sehat jika produknya berupa produk kesehatan. Dan anda sendiri sebagai seorang pemasar akan kehilangan penjualan. Tidak mau ini terjadi kan? Mari kita kupas lebih jauh untuk tips closing sales prospek tercepat. Bicara tentang menciptakan keadaan mendesak dalam sebuah pemasaran, ada dua jenis produk: 1. Produk yang di dalamnya sudah mengandung situasi mendesak. 2. Produk yang perlu diciptakan situasi mendesak. Produk yang di dalamnya sudah mengandung sifat urgensi tersebut sebagai contoh sebuah seminar yang misal diadakan tanggal 30 Juni. Adanya batas waktu tertentu tersebut membuat orang-akan langsung tahu bahwa mereka harus mendaftar sebelum tanggal tersebut. Jika lewat, berarti mereka tak dapat ikut. Atau contoh lain, seminar tersebut hanya dibatasi 100 peserta. Artinya begitu terpenuhi pendaftar 100 orang, maka pendaftaran seminar otomatis ditutup. Ini merupakan contoh situasi mendesak yang sudah berada dalam produk itu sendiri. Sampai di sini mengerti kan? :) Nah, bagaimana dengan produk kedua yang tidak mengandung situasi mendesak dalam produknya. Bagaimana cara menciptakannya agar tingkat closing sales tetap tinggi? Pernah nonton iklan properti di televisi kan yang mengatakan harga akan naik setelah tanggal sekian? Itu salah satu bentuk penerapannya. :) Prinsipnya, jika anda hendak membuat situasi mendesak adalah temukan keinginan terpendam dari produk, lalu penuhi hal tersebut. Bagaimana konkretnya? Buat daftar apa keinginan terpendam dari prospek anda dan pilih salah satu yang terbaik. Lalu berikan bonus yang berhubungan dengan keinginan terpendam prospek tersebut. Ini seperti yang pernah saya contohkan dalam posting Lanjutan dari Artikel Sebelumnya pada tips ke tujuh. lalu coba padukan dengan penciptaan urgensi waktu, itu kan menjadi teknik marketing yang dahsyat, yang mendorong prospek langsung melakukan pembelian produk anda.