Brief Red Bull Integrantes : GOKU MILK VEGETA Mdulo : Marketing Profesor :TAO PAIPAI Fecha : 12 de mayo de 2010

Sede : Puerto Montt Introduccin Producto Red Bull es una bebida energtica, de la categora de las bebidas carbonatadas, que contiene principalmente agua, endulzante (sucralosa, glucosa), taurina, glucoronolactona, cafena, y adems tambin contiene algunas vitaminas, tales como niacina, cido pantotico, Vitamina B6 y B12. Red Bull es parte de una cartera de productos limitada en lo que a Chile se refiere, ya que en el pas slo se ofrecen dos productos de la distribuidora Red Bull GmbH: Red Bull bebida energizante, y Red Bull bebida energizante Sugar Free. Red Bull Bebida Energizante es un producto tangible, perecible de consumo, y de compra espordica. El mundo actual es muy competitivo. A nadie le sobra el tiempo, al contrario, a todos nos falta a veces. Esto nos lleva a un mayor desgaste fsico. El descanso en general es poco respetado, al igual que la alimentacin, sacrificando nuestra salud por lograr cumplir de manera puntual con las labores profesionales y aficiones como los deportes por ejemplo. Sobre sta base, escuchamos la necesidad del mercado. Pensando en un producto que se adapte al ritmo de vida actual. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia fsica y mental. Red Bull Bebida Energizante es lder en el mercado a nivel mundial de las bebidas energizantes. En ciertos pases (Noruega, Dinamarca y Francia) la distribucin de Red Bull se vi dificultada en un principio al prohibirse su venta en algunos tipos de locales (como farmacias y tiendas en general). Por lo tanto su lanzamiento fracas en estos pases, producto de las restricciones alimentarias de cada pas.

Sntesis histrica La idea es del austraco Dietrich Mateschitz, y su estrategia se basa principalmente en cualquier idea novedosa de mercadeo, e[***]ventos, patrocinio de deportes extremos, cualquier cosa que no lleve el producto al consumidor, sino traiga a los consumidores al producto. El mil millonario Mateschitz, despus de haber recibido un ttulo en comercio mundial, decidi hacer un negocio que le reportara grandes ganancias. Al principio nadie crey que su proyecto funcionara. Tras ver que en Japn uno de los ms adinerados ciudadanos era dueo de una empresa de bebidas energticas, decidi formar el negocio en torno a una frmula de agua, azcar y cafena. Le tom tres aos obtener la licencia de venta en su mercado austraco. En 1993 decidi expandirse a Hungra y Alemania. A medida que se difundi por Europa, aparecieron los imitadores y tambin una demanda desmedida del producto. En Inglaterra no pudo usar el trmino bebida energtica y opt por la palabra estimulacin. All tuvo que contratar a un especialista en mercadeo quien lanz la estrategia en el segmento de estudiantes (fiestas, universidades y otros). Los jvenes sirvieron como voceros y pronto las ventas llegaron a 200 millones de unidades. En HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/2006" \o "2006" 2006 se vendieron ms de 3000 millones de latas en ms de 130 pases. Con 3.903 empleados, obtuvieron un beneficio de 2600 millones de euros. Caractersticas del Producto Anlisis objetivo La bebida Redbull viene en latas de 250 c.c., de color gris metlico, con aplicaciones de color azl, amarillo y rojo. Las latas tienen un sistema de apertura mediante tabs los cuales van variando de color segn vaya cambiando la estrategia de marketing. Anlisis subjetivo El producto ofrece bienestar y energa, en los momentos de ms necesidad de los consumidores. Necesidades que satisface Necesidades de energa, revitalizadora y desintoxicante. Precio El precio oscila entre los 1300 a 1500 pesos por lata. Distribucin Redbull es un producto importado. El pas productor mas cercano es Mxico, desde donde exportan el producto hacia nuestro pas. Las bebidas red Bull se distribuyen a lo largo del pas en los supermercados, farmacias, bencineras, botilleras, y algunas grandes tiendas por departamento para uso promocional.

Promocin Al comienzo, Red Bull distribua latas gratuitamente a estudiantes universitarios, como intento de publicidad viral. Esta estrategia tuvo xito, con el consiguiente aumento de ventas. Desde entonces Red Bull ha sido conocido por su marketing agudo dirigido a profesionales jvenes y urbanos a base de campaas publicitarias en eventos deportivos y de entretenimiento. El producto se anuncia en televisin y radio, as como tambin el uso estratgico de avisos de prensa, camineros, etc, siguiendo una lnea de campaas publicitarias/grficas que no ha sufrido cambios drsticos desde 1987. - Posicionamiento actual Red Bull es la marca lder de las bebidas energticas en el mundo actual, abarca entre un 70 y 90% del mercado de las bebidas energticas a nivel mundial. Promesa La promesa de Red Bull es que vitaliza cuerpo y mente. Iso o logo y presentacin actual Red Bull (toro rojo) no es de color rojo ni mucho menos, sino quizs un color parecido a una mezcla de zumo de manzana y limn. Lo de Bull se explica porque esta bebida contiene taurina, sustancia que pocos conocan antes de salir a la venta este producto; como alude al mundo del toro o buey, connota aspectos de fortaleza, poder, envergadura, incansabilidad y resistencia. Planteamiento y definicin del problema comercial Bajas ventas: esto se debe bsicamente porque la publicidad o campaa de Red Bull es estandarizada en todo el mundo, mas bien, un comercial o spot publicitario de televisin es el mismo en Austria, como en Alemania y as mismo es lanzado en Chile, editando minoritariamente la temtica del idioma. A causa de esto, la publicidad no es atractiva para la juventud chilena debido a los cnones que rigen al pas en cuanto a consumo. Lo que respecta a la venta del producto aunque lidera el campo nacional, pasando sobre la competencia directa en el pas (burn, dark dog), no da resultados ptimos, es por ello que los eventos deportivos han sido fundamentales en la publicidad del producto. Altos precios: Particularmente su alto precio se debe a la simple razn de que esta bebida energtica es importada desde Mxico, ya que es en ese pas, en donde se encuentra la produccin y manufacturacin mas cercana, por lo cual se cobra un impuesto por la adquisicin del producto por unidades, generando as otro problema comercial.

Ciclo de vida del producto o servicio Introduccin. En 1985 Dietrich Mateschitz desarroll la bebida y su propuesta nica de marketing, para comenzar a venderla en 1987 en Austria. Crecimiento: lleg a su primer mercado extranjero en 1989 en Singapur, y Hungra en 1992, en 1994 se abri el mercado en Alemania, 1995 el Reino Unido se uni al mercado de Red Bull, y en 1997 el negocio comenz en California, Estados Unidos. Mantencin: Red Bull se mantiene a la cabeza del mercado de bebidas energticas con alrededor de 4 billones de latas en 160 pases en todo el mundo. Declinacin. Producto de las tendencias naturistas de los ltimos aos, las ventas de Red Bull se han visto afectadas, pero slo en un mnimo porcentaje. Mercado Componentes del mercado Battery, Dark Dog, XTC, Red Devil, Red Bull. Porcentaje der participacin por marca Battery 32,2%, Dark Dog 16,2%, XTC 7,8%, Red Devil 2,8% y Red Bull liderando con un 41, Competencia directa o indirecta |Competencia Directa |Competencia Indirecta | |Battery |Bebidas Gaseosas | |Dark Dog |Jugos | |XTC |T | |Red Devil |Bebidas isotnicas | ||| Tendencias del mercado Producto vs competencia directa Red Bull se encuentra altamente posicionada por el hecho de ser la marca pionera en el producto y por su estrategia comercial y de marketing. Una gran desventaja para la competencia, pues a pesar de que poseen campaas publicitarias muy creativas y persuasivas, no pueden lograr un notable mayor porcentaje de mercado por el posicionamiento que ha ganado Red Bull.

Mapa de posicionamiento Red Bull respalda a ms de 500 atletas para eventos deportivos y extremos que vienen de diversos rincones del planeta. En la actualidad, los eventos especiales de Red Bull se llevan cabo en los cinco continentes. (He de ah su afn de consumistas deportivos mayoritariamente) Cada cierto tiempo realiza eventos deportivos especiales en donde regalan muestras del producto a jvenes y a la gente que an no se ha enterado de la existencia y/o funcionalidad de Red Bull. En el mercado estadounidense comenz a competir con Coca Cola en 1997, valindose nuevamente de la estrategia de ir a los grupos jvenes. Como en Europa, aparecieron muchos imitadores y surgieron diferentes inconvenientes. No obstante, segn algunas evaluaciones, en el 2003, Red Bull gozaba de 67% de participacin de mercado en Estados Unidos. Oportunidades Las oportunidades que tiene nuestro producto dentro del entorno: Alta oportunidad de aceptacin. Por estar altamente posicionado, las oportunidades de fracaso son casi mnimas. Una campaa con mal resultado, no decaera el mercado en un gran porcentaje. Oportunidad de multiplicar las ventas, gracias a la nueva campaa que har recuerdo al mercado, a pesar de que ya lo saben, que Red Bull an es el lder y se encuentra presente. Oportunidad de generar impacto sobre conocidos deportes extremos extranjeros. Debido a la publicidad internacional, la nueva campaa tiene un enfoque hacia estas dicliplinas en Chile. Objetivo del mercado Mantener la participacin en el mercado actual Chileno, que consta de un 41% durante el ao actual, para el prximo ao lanzar una nueva campaa con el objetivo de aumentar las ventas. Estrategias de marketing PRODUCTO: Red Bull es una bebida energtica, que contiene ingredientes activos tales como: Glucosa: la glucosa es azcar. Las clulas pueden usar la azcar para convertirla rpido en energa. Esto da un empujn energtico a corto plazo mientras la glucosa es convertida en azcar.

Taurina: es un aminocido que es fabricado de forma natural en el cuerpo humano, y ayuda a mover minerales como el potasio, sodio, calcio y magnesio entre las clulas. Ayuda tambin a generar los impulsos nerviosos. Cada lata de Red Bull tiene 1000mg de taurina. Glucuronolactona: es la precursora de la taurina. Este compuesto es conocido por mejorar la memoria y la concentracin. Tambin tiene efectos estimulantes y antidepresivos. HYPERLINK "http://en.wikipedia.org/wiki/Inositol" Inositol: compuesto qumico que potencia el humor y ayuda al cerebro a utilizar la HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Serotonina" serotonina de mejor manera. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B3" Vitamina B3: vitamina que ayuda a la formacin de la energa. Metaboliza la energa de grasas y carbohidratos. Puede ayudar al cuerpo a generar energa de la comida consumida. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B5" Vitamina B5: mejora el nimo y potencia la energa. Tambin ayuda en el metabolismo de transformar grasa en energa. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B6" Vitamina B6: ayuda a que los glbulos rojos se formen y mejoren la oxigenacin de la sangre. Tambin ayuda a liberar la azcar almacenada en el cuerpo para utilizarla como energa. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B12" Vitamina B12: ayuda tambin a la formacin de glbulos rojos, y tambin produce energa al metabolizar grasa y protenas. Y finalmente la Cafena: ya conocida por todos los estudiantes. Bebidas como el redbull tienen 80 miligramos de cafena. La cafena aporta energa al bloquear un HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Nucle%C3%B3sido" \o "Nuclesido" nuclesido que est en el cerebro llamado HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Adenosina" adenosina, que es que nos hace sentir sueo. Sin la adenosia no sentimos sueo, no nos dormimos, ya que se libera mucha adrenalina que nos mantiene despiertos. La bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante as como propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental. Se trata de una bebida funcional que se utiliza de variadas formas, como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen. PROMOCIN: Nuestros clientes conocern el producto especficamente por medio de publicidad grfica, y spots publicitarios los cuales sern lanzados por televisin, radio y avisos de prensa (peridicos) y mantendrn el concepto del slogan: Red Bull te da aaalas, adems de anunciarse en directorios telefnicos. Todo esto estar apoyado por una

estrategia de telemarketing para ofrecer el producto y abarcar la mayor posibilidad de opciones de ventas. Ligado a esto estar el auspicio de eventos deportivos, Y la participacin en ferias comerciales con regalos y muestras gratis para generar futuros consumidores. PLAZA: El producto ser bien distribuido en puntos de ventas estratgicos a lo largo del pas, as mismo el pblico tendr la opcin de conseguir la bebida en; hipermercados, supermercados, farmacias, bencineras, botilleras, y algunas grandes tiendas por departamento para uso promocional. En conclusin el producto ser entregado a la poblacin por medio de distribuidores autorizados. Adems el producto se vender en bodega al por mayor as como a domicilio por medio de reparto Express. Red Bull GMBH tendr una sucursal principal en la Regin Metropolitana, y 4 bodegas en Regiones dispersadas de manera que el reparto a lo largo del pas sea eficaz. PRECIO: 1. Determinar |Costo de produccin : XXX + | | | Costo de administracin: XXX + | | |Costo de venta: XXX + | | |= |/ Produccin total = Costo unitario | |XXXXXXXXXXX | | 2. Relacin de Precios Competencia |Competencia Directa / valor unitario $ |Competencia Indirecta / valor unitario $ | |Battery precio = $ XXX |Bebidas Gaseosas precio = $ XXX | |Dark Dog precio = $ XXX |Caf precio = $ XXX | |XTC precio = $ XXX |T precio =$ XXX | |Red Devil precio = $ XXX |Bebidas Alcohlicasprecio = $ XXX | |Otros |Otros | 3. Sondeo de Mercado

Investigar la aceptacin del producto hacia los clientes, as mismo como el valor de venta, para ver conformidad y posibles ajustes de precio. Esto se puede llevar a cabo haciendo encuestas escritas, encuestas telefnicas entre otras opciones. Ejemplo: Debido a los resultados del sondeo de mercado, relacin de precios y determinacin de costos se afirma lo siguiente: Cada lata de Red Bull se vender individualmente a los distribuidores mediante un precio costo de $ 800. (peso chileno) Descripcin del problema comunicacional Mundialmente, las campaas de Red Bull siempre estn enfocadas a los deportes extremos. La marca siempre puede verse en la vestimenta de los competidores, adems existen diversos eventos a nivel mundial producido y financiado por la bebida energtica. Consumidor potencial Va dirigido esencialmente a la gente que necesita un alto rendimiento en actividades tanto fsicas como intelectuales. Target Group a) Anlisis demogrfico Hombres y mujeres, de 18 a 40 aos, Clase AB, C1, C2 y C3, Educacin Media completa hacia arriba, En el territorio continental Chileno, ingresos que van desde los $540.000 en adelante. AB: Grandes empresarios, ingenieros, Inmobiliario, Industriales, Agricultores, Profesionales con varios aos en el ejercicio de la profesin, Ejecutivos de gran nivel, Grandes Comerciantes, Funcionarios de organismos Internacionales. Generalmente las realizan fuera del pas, principalmente en Europa, Asia y el Caribe. Son el 03% de la poblacin actual chilena. Estudios: ms de 18 aos. C1: 0.7% de la poblacin. 18 aos promedio de educacin. Profesionales Universitarios, ejecutivos, industriales, empresarios, comerciantes, agricultores. C2: 20% de la poblacin, 15 aos promedio de educacin. Algunos profesionales jvenes, Ejecutivos de nivel medio, pequeos industriales, comerciantes, contadores, profesores, tcnicos, empleados de nivel medio. C3: 25% de la poblacin actual chilena. 13 aos promedio de educacin. Son Empleados pblicos y Privados, Profesores, Tcnicos-Obreros especializados, Artesanos, Comerciantes menores, vendedores, vendedores de AFP Isapres. b) Anlisis psicogrfico

La bebida energizante Red Bull esta directamente dedicada a las personas jvenes y adultas de entre 18 y 40 aos que tengan un estilo de vida acelerado y agotador, estresante, deportivo, trabajlico entre otras. c) Anlisis del comportamiento ante el producto Red Bull es una bebida funcional con una combinacin nica de ingredientes. Ha sido desarrollada especialmente para momentos de incremento de actividad mental y esfuerzo fsico. Red Bull revitaliza cuerpo y mente. Red Bull: - aumenta el rendimiento - aumenta la concentracin y la velocidad de reaccin - incrementa la vigilancia - estimula el metabolismo - te ayuda a sentirte con ms energa Los efectos de Red Bull han sido reconocidos por deportistas de lite, profesionales, estudiantes y conductores de largas distancias en el mundo entero. Red Bull es una bebida energtica que funciona. Red Bull siempre ha sido y ser ms que un secreto para bhos y personas a las que las noches de fiesta se les quedan cortas. Es apreciado por un amplio abanico de gente, desde el taxista con muchas horas al volante hasta el directivo estresado, el estudiante nervioso antes de un examen o el periodista bajo presin. Lo utilizan surfers en verano y snowboarders en invierno. Para el da y la noche, para trabajo o diversin. Las personas que necesitan ms energa valoran Red Bull. Y su nmero se incrementa continuamente. EXISTE ALGUNA PRUEBA DE QUE RED BULL ENERGY DRINK REALMENTE CUMPLE LO QUE DICE? Numerosos estudios cientficos en el campo de la medicina deportiva, medicina interna y psicologa confirman los efectos de Red Bull. Todos los estudios cientficos han sido revisados por homlogos, publicados y a disposicin pblica en bases de datos de acceso libre. Rol de la Publicidad

La idea original de crear Red Bull surgi en 1984... Y todas esas caractersticas que hoy se conocen sobre nuestro producto fueron desarrolladas a detalle durante tres largos aos. En este periodo naci el posicionamiento del producto 'Red Bull revitaliza cuerpo y mente', as como el inconfundible eslogan 'Red Bull te da aaalas'. Lo cierto es que hasta 1987 nadie haba pensado que una bebida funcional, antes desconocida en el mundo occidental, presentada en una lata y vendida a un precio relativamente alto, tendra tal oportunidad en el mercado. Hasta la actualidad el producto presenta un posicionamiento firme en el mercado y se rige por el mismo concepto de publicidad desde su creacin. VIII. Proyecto de comunicacin Queremos que el pblico consumidor vea nuestro producto como la bebida energtica mgica, la cual aumenta la capacidad fsica y psquica ayudando a vivir el da a da de una forma menos agotadora. Para esto hemos creado un refuerzo en lo que respecta al concepto de Red Bull te da aaalas, apoyndonos en una nueva serie de piezas grficas disponibles, con lo cual los consumidores podrn apreciar las ideas y retener la marca consigo mismas de una manera ms stil. Finalmente se espera como resultado credibilidad, emocin y confianza por parte de los antiguos y los nuevos consumidores de Red Bull. Planificacin de medios -Soportes y eleccin -Valores Brief Red Bull Integrantes : GOKU MILK VEGETA Mdulo : Marketing Profesor :TAO PAIPAI Fecha : 12 de mayo de 2010

Sede : Puerto Montt Introduccin Producto Red Bull es una bebida energtica, de la categora de las bebidas carbonatadas, que contiene principalmente agua, endulzante (sucralosa, glucosa), taurina, glucoronolactona, cafena, y adems tambin contiene algunas vitaminas, tales como niacina, cido pantotico, Vitamina B6 y B12. Red Bull es parte de una cartera de productos limitada en lo que a Chile se refiere, ya que en el pas slo se ofrecen dos productos de la distribuidora Red Bull GmbH: Red Bull bebida energizante, y Red Bull bebida energizante Sugar Free. Red Bull Bebida Energizante es un producto tangible, perecible de consumo, y de compra espordica. El mundo actual es muy competitivo. A nadie le sobra el tiempo, al contrario, a todos nos falta a veces. Esto nos lleva a un mayor desgaste fsico. El descanso en general es poco respetado, al igual que la alimentacin, sacrificando nuestra salud por lograr cumplir de manera puntual con las labores profesionales y aficiones como los deportes por ejemplo. Sobre sta base, escuchamos la necesidad del mercado. Pensando en un producto que se adapte al ritmo de vida actual. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia fsica y mental. Red Bull Bebida Energizante es lder en el mercado a nivel mundial de las bebidas energizantes. En ciertos pases (Noruega, Dinamarca y Francia) la distribucin de Red Bull se vi dificultada en un principio al prohibirse su venta en algunos tipos de locales (como farmacias y tiendas en general). Por lo tanto su lanzamiento fracas en estos pases, producto de las restricciones alimentarias de cada pas. Sntesis histrica La idea es del austraco Dietrich Mateschitz, y su estrategia se basa principalmente en cualquier idea novedosa de mercadeo, eventos, patrocinio de deportes extremos, cualquier cosa que no lleve el producto al consumidor, sino traiga a los consumidores al producto. El mil millonario Mateschitz, despus de haber recibido un ttulo en comercio mundial, decidi hacer un negocio que le reportara grandes ganancias. Al principio nadie crey que su proyecto funcionara. Tras ver que en Japn uno de los ms adinerados ciudadanos era dueo de una empresa de bebidas energticas, decidi formar el negocio en torno a una frmula de agua, azcar y cafena. Le tom tres aos obtener la licencia de venta en su mercado austraco. En 1993 decidi expandirse a Hungra y Alemania. A medida que se difundi por Europa, aparecieron los imitadores y tambin una demanda desmedida del producto. En Inglaterra no pudo usar el trmino bebida energtica y opt por la palabra estimulacin. All tuvo que contratar a un especialista en mercadeo quien lanz la estrategia en el segmento de

estudiantes (fiestas, universidades y otros). Los jvenes sirvieron como voceros y pronto las ventas llegaron a 200 millones de unidades. En HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/2006" \o "2006" 2006 se vendieron ms de 3000 millones de latas en ms de 130 pases. Con 3.903 empleados, obtuvieron un beneficio de 2600 millones de euros. Caractersticas del Producto Anlisis objetivo La bebida Redbull viene en latas de 250 c.c., de color gris metlico, con aplicaciones de color azl, amarillo y rojo. Las latas tienen un sistema de apertura mediante tabs los cuales van variando de color segn vaya cambiando la estrategia de marketing. Anlisis subjetivo El producto ofrece bienestar y energa, en los momentos de ms necesidad de los consumidores. Necesidades que satisface Necesidades de energa, revitalizadora y desintoxicante. Precio El precio oscila entre los 1300 a 1500 pesos por lata. Distribucin Redbull es un producto importado. El pas productor mas cercano es Mxico, desde donde exportan el producto hacia nuestro pas. Las bebidas red Bull se distribuyen a lo largo del pas en los supermercados, farmacias, bencineras, botilleras, y algunas grandes tiendas por departamento para uso promocional. Promocin Al comienzo, Red Bull distribua latas gratuitamente a estudiantes universitarios, como intento de publicidad viral. Esta estrategia tuvo xito, con el consiguiente aumento de ventas. Desde entonces Red Bull ha sido conocido por su marketing agudo dirigido a profesionales jvenes y urbanos a base de campaas publicitarias en eventos deportivos y de entretenimiento. El producto se anuncia en televisin y radio, as como tambin el uso estratgico de avisos de prensa, camineros, etc, siguiendo una lnea de campaas publicitarias/grficas que no ha sufrido cambios drsticos desde 1987. - Posicionamiento actual

Red Bull es la marca lder de las bebidas energticas en el mundo actual, abarca entre un 70 y 90% del mercado de las bebidas energticas a nivel mundial. Promesa La promesa de Red Bull es que vitaliza cuerpo y mente. Iso o logo y presentacin actual Red Bull (toro rojo) no es de color rojo ni mucho menos, sino quizs un color parecido a una mezcla de zumo de manzana y limn. Lo de Bull se explica porque esta bebida contiene taurina, sustancia que pocos conocan antes de salir a la venta este producto; como alude al mundo del toro o buey, connota aspectos de fortaleza, poder, envergadura, incansabilidad y resistencia. Planteamiento y definicin del problema comercial Bajas ventas: esto se debe bsicamente porque la publicidad o campaa de Red Bull es estandarizada en todo el mundo, mas bien, un comercial o spot publicitario de televisin es el mismo en Austria, como en Alemania y as mismo es lanzado en Chile, editando minoritariamente la temtica del idioma. A causa de esto, la publicidad no es atractiva para la juventud chilena debido a los cnones que rigen al pas en cuanto a consumo. Lo que respecta a la venta del producto aunque lidera el campo nacional, pasando sobre la competencia directa en el pas (burn, dark dog), no da resultados ptimos, es por ello que los eventos deportivos han sido fundamentales en la publicidad del producto. Altos precios: Particularmente su alto precio se debe a la simple razn de que esta bebida energtica es importada desde Mxico, ya que es en ese pas, en donde se encuentra la produccin y manufacturacin mas cercana, por lo cual se cobra un impuesto por la adquisicin del producto por unidades, generando as otro problema comercial. Ciclo de vida del producto o servicio Introduccin. En 1985 Dietrich Mateschitz desarroll la bebida y su propuesta nica de marketing, para comenzar a venderla en 1987 en Austria. Crecimiento: lleg a su primer mercado extranjero en 1989 en Singapur, y Hungra en 1992, en 1994 se abri el mercado en Alemania, 1995 el Reino Unido se uni al mercado de Red Bull, y en 1997 el negocio comenz en California, Estados Unidos. Mantencin: Red Bull se mantiene a la cabeza del mercado de bebidas energticas con alrededor de 4 billones de latas en 160 pases en todo el mundo. Declinacin. Producto de las tendencias naturistas de los ltimos aos, las ventas de Red Bull se han visto afectadas, pero slo en un mnimo porcentaje.

Mercado Componentes del mercado Battery, Dark Dog, XTC, Red Devil, Red Bull. Porcentaje der participacin por marca Battery 32,2%, Dark Dog 16,2%, XTC 7,8%, Red Devil 2,8% y Red Bull liderando con un 41, Competencia directa o indirecta |Competencia Directa |Competencia Indirecta | |Battery |Bebidas Gaseosas | |Dark Dog |Jugos | |XTC |T | |Red Devil |Bebidas isotnicas | ||| Tendencias del mercado Producto vs competencia directa Red Bull se encuentra altamente posicionada por el hecho de ser la marca pionera en el producto y por su estrategia comercial y de marketing. Una gran desventaja para la competencia, pues a pesar de que poseen campaas publicitarias muy creativas y persuasivas, no pueden lograr un notable mayor porcentaje de mercado por el posicionamiento que ha ganado Red Bull. Mapa de posicionamiento Red Bull respalda a ms de 500 atletas para eventos deportivos y extremos que vienen de diversos rincones del planeta. En la actualidad, los eventos especiales de Red Bull se llevan cabo en los cinco continentes. (He de ah su afn de consumistas deportivos mayoritariamente) Cada cierto tiempo realiza eventos deportivos especiales en donde regalan muestras del producto a jvenes y a la gente que an no se ha enterado de la existencia y/o funcionalidad de Red Bull. En el mercado estadounidense comenz a competir con Coca Cola en 1997, valindose nuevamente de la estrategia de ir a los grupos jvenes. Como en Europa, aparecieron muchos imitadores y surgieron diferentes inconvenientes. No obstante, segn algunas

evaluaciones, en el 2003, Red Bull gozaba de 67% de participacin de mercado en Estados Unidos. Oportunidades Las oportunidades que tiene nuestro producto dentro del entorno: Alta oportunidad de aceptacin. Por estar altamente posicionado, las oportunidades de fracaso son casi mnimas. Una campaa con mal resultado, no decaera el mercado en un gran porcentaje. Oportunidad de multiplicar las ventas, gracias a la nueva campaa que har recuerdo al mercado, a pesar de que ya lo saben, que Red Bull an es el lder y se encuentra presente. Oportunidad de generar impacto sobre conocidos deportes extremos extranjeros. Debido a la publicidad internacional, la nueva campaa tiene un enfoque hacia estas dicliplinas en Chile. Objetivo del mercado Mantener la participacin en el mercado actual Chileno, que consta de un 41% durante el ao actual, para el prximo ao lanzar una nueva campaa con el objetivo de aumentar las ventas. Estrategias de marketing PRODUCTO: Red Bull es una bebida energtica, que contiene ingredientes activos tales como: Glucosa: la glucosa es azcar. Las clulas pueden usar la azcar para convertirla rpido en energa. Esto da un empujn energtico a corto plazo mientras la glucosa es convertida en azcar. Taurina: es un aminocido que es fabricado de forma natural en el cuerpo humano, y ayuda a mover minerales como el potasio, sodio, calcio y magnesio entre las clulas. Ayuda tambin a generar los impulsos nerviosos. Cada lata de Red Bull tiene 1000mg de taurina. Glucuronolactona: es la precursora de la taurina. Este compuesto es conocido por mejorar la memoria y la concentracin. Tambin tiene efectos estimulantes y antidepresivos. HYPERLINK "http://en.wikipedia.org/wiki/Inositol" Inositol: compuesto qumico que potencia el humor y ayuda al cerebro a utilizar la HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Serotonina" serotonina de mejor manera.

HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B3" Vitamina B3: vitamina que ayuda a la formacin de la energa. Metaboliza la energa de grasas y carbohidratos. Puede ayudar al cuerpo a generar energa de la comida consumida. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B5" Vitamina B5: mejora el nimo y potencia la energa. Tambin ayuda en el metabolismo de transformar grasa en energa. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B6" Vitamina B6: ayuda a que los glbulos rojos se formen y mejoren la oxigenacin de la sangre. Tambin ayuda a liberar la azcar almacenada en el cuerpo para utilizarla como energa. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B12" Vitamina B12: ayuda tambin a la formacin de glbulos rojos, y tambin produce energa al metabolizar grasa y protenas. Y finalmente la Cafena: ya conocida por todos los estudiantes. Bebidas como el redbull tienen 80 miligramos de cafena. La cafena aporta energa al bloquear un HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Nucle%C3%B3sido" \o "Nuclesido" nuclesido que est en el cerebro llamado HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Adenosina" adenosina, que es que nos hace sentir sueo. Sin la adenosia no sentimos sueo, no nos dormimos, ya que se libera mucha adrenalina que nos mantiene despiertos. La bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante as como propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental. Se trata de una bebida funcional que se utiliza de variadas formas, como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen. PROMOCIN: Nuestros clientes conocern el producto especficamente por medio de publicidad grfica, y spots publicitarios los cuales sern lanzados por televisin, radio y avisos de prensa (peridicos) y mantendrn el concepto del slogan: Red Bull te da aaalas, adems de anunciarse en directorios telefnicos. Todo esto estar apoyado por una estrategia de telemarketing para ofrecer el producto y abarcar la mayor posibilidad de opciones de ventas. Ligado a esto estar el auspicio de eventos deportivos, Y la participacin en ferias comerciales con regalos y muestras gratis para generar futuros consumidores. PLAZA: El producto ser bien distribuido en puntos de ventas estratgicos a lo largo del pas, as mismo el pblico tendr la opcin de conseguir la bebida en; hipermercados, supermercados, farmacias, bencineras, botilleras, y algunas grandes tiendas por departamento para uso promocional. En conclusin el producto ser entregado a la

poblacin por medio de distribuidores autorizados. Adems el producto se vender en bodega al por mayor as como a domicilio por medio de reparto Express. Red Bull GMBH tendr una sucursal principal en la Regin Metropolitana, y 4 bodegas en Regiones dispersadas de manera que el reparto a lo largo del pas sea eficaz. PRECIO: 1. Determinar |Costo de produccin : XXX + | | | Costo de administracin: XXX + | | |Costo de venta: XXX + | | |= |/ Produccin total = Costo unitario | |XXXXXXXXXXX | | 2. Relacin de Precios Competencia |Competencia Directa / valor unitario $ |Competencia Indirecta / valor unitario $ | |Battery precio = $ XXX |Bebidas Gaseosas precio = $ XXX | |Dark Dog precio = $ XXX |Caf precio = $ XXX | |XTC precio = $ XXX |T precio =$ XXX | |Red Devil precio = $ XXX |Bebidas Alcohlicasprecio = $ XXX | |Otros |Otros | 3. Sondeo de Mercado Investigar la aceptacin del producto hacia los clientes, as mismo como el valor de venta, para ver conformidad y posibles ajustes de precio. Esto se puede llevar a cabo haciendo encuestas escritas, encuestas telefnicas entre otras opciones. Ejemplo: Debido a los resultados del sondeo de mercado, relacin de precios y determinacin de costos se afirma lo siguiente: Cada lata de Red Bull se vender individualmente a los distribuidores mediante un precio costo de $ 800. (peso chileno) Descripcin del problema comunicacional

Mundialmente, las campaas de Red Bull siempre estn enfocadas a los deportes extremos. La marca siempre puede verse en la vestimenta de los competidores, adems existen diversos eventos a nivel mundial producido y financiado por la bebida energtica. Consumidor potencial Va dirigido esencialmente a la gente que necesita un alto rendimiento en actividades tanto fsicas como intelectuales. Target Group a) Anlisis demogrfico Hombres y mujeres, de 18 a 40 aos, Clase AB, C1, C2 y C3, Educacin Media completa hacia arriba, En el territorio continental Chileno, ingresos que van desde los $540.000 en adelante. AB: Grandes empresarios, ingenieros, Inmobiliario, Industriales, Agricultores, Profesionales con varios aos en el ejercicio de la profesin, Ejecutivos de gran nivel, Grandes Comerciantes, Funcionarios de organismos Internacionales. Generalmente las realizan fuera del pas, principalmente en Europa, Asia y el Caribe. Son el 03% de la poblacin actual chilena. Estudios: ms de 18 aos. C1: 0.7% de la poblacin. 18 aos promedio de educacin. Profesionales Universitarios, ejecutivos, industriales, empresarios, comerciantes, agricultores. C2: 20% de la poblacin, 15 aos promedio de educacin. Algunos profesionales jvenes, Ejecutivos de nivel medio, pequeos industriales, comerciantes, contadores, profesores, tcnicos, empleados de nivel medio. C3: 25% de la poblacin actual chilena. 13 aos promedio de educacin. Son Empleados pblicos y Privados, Profesores, Tcnicos-Obreros especializados, Artesanos, Comerciantes menores, vendedores, vendedores de AFP Isapres. b) Anlisis psicogrfico La bebida energizante Red Bull esta directamente dedicada a las personas jvenes y adultas de entre 18 y 40 aos que tengan un estilo de vida acelerado y agotador, estresante, deportivo, trabajlico entre otras. c) Anlisis del comportamiento ante el producto Red Bull es una bebida funcional con una combinacin nica de ingredientes. Ha sido desarrollada especialmente para momentos de incremento de actividad mental y esfuerzo fsico. Red Bull revitaliza cuerpo y mente.

Red Bull: - aumenta el rendimiento - aumenta la concentracin y la velocidad de reaccin - incrementa la vigilancia - estimula el metabolismo - te ayuda a sentirte con ms energa Los efectos de Red Bull han sido reconocidos por deportistas de lite, profesionales, estudiantes y conductores de largas distancias en el mundo entero. Red Bull es una bebida energtica que funciona. Red Bull siempre ha sido y ser ms que un secreto para bhos y personas a las que las noches de fiesta se les quedan cortas. Es apreciado por un amplio abanico de gente, desde el taxista con muchas horas al volante hasta el directivo estresado, el estudiante nervioso antes de un examen o el periodista bajo presin. Lo utilizan surfers en verano y snowboarders en invierno. Para el da y la noche, para trabajo o diversin. Las personas que necesitan ms energa valoran Red Bull. Y su nmero se incrementa continuamente. EXISTE ALGUNA PRUEBA DE QUE RED BULL ENERGY DRINK REALMENTE CUMPLE LO QUE DICE? Numerosos estudios cientficos en el campo de la medicina deportiva, medicina interna y psicologa confirman los efectos de Red Bull. Todos los estudios cientficos han sido revisados por homlogos, publicados y a disposicin pblica en bases de datos de acceso libre. Rol de la Publicidad La idea original de crear Red Bull surgi en 1984... Y todas esas caractersticas que hoy se conocen sobre nuestro producto fueron desarrolladas a detalle durante tres largos aos. En este periodo naci el posicionamiento del producto 'Red Bull revitaliza cuerpo y mente', as como el inconfundible eslogan 'Red Bull te da aaalas'. Lo cierto es que hasta 1987 nadie haba pensado que una bebida funcional, antes desconocida en el mundo occidental, presentada en una lata y vendida a un precio relativamente alto, tendra tal oportunidad en el mercado. Hasta la actualidad el producto presenta un posicionamiento firme en el mercado y se rige por el mismo concepto de publicidad desde su creacin. VIII. Proyecto de comunicacin

Queremos que el pblico consumidor vea nuestro producto como la bebida energtica mgica, la cual aumenta la capacidad fsica y psquica ayudando a vivir el da a da de una forma menos agotadora. Para esto hemos creado un refuerzo en lo que respecta al concepto de Red Bull te da aaalas, apoyndonos en una nueva serie de piezas grficas disponibles, con lo cual los consumidores podrn apreciar las ideas y retener la marca consigo mismas de una manera ms stil. Finalmente se espera como resultado credibilidad, emocin y confianza por parte de los antiguos y los nuevos consumidores de Red Bull. Planificacin de medios -Soportes y eleccin -Valores Brief Red Bull Integrantes : GOKU MILK VEGETA Mdulo : Marketing Profesor :TAO PAIPAI Fecha : 12 de mayo de 2010 Sede : Puerto Montt Introduccin Producto Red Bull es una bebida energtica, de la categora de las bebidas carbonatadas, que contiene principalmente agua, endulzante (sucralosa, glucosa), taurina, glucoronolactona, cafena, y adems tambin contiene algunas vitaminas, tales como niacina, cido pantotico, Vitamina B6 y B12. Red Bull es parte de una cartera de productos limitada en lo que a Chile se refiere, ya que en el pas slo se ofrecen dos productos de la distribuidora Red Bull GmbH: Red Bull bebida energizante, y Red Bull

bebida energizante Sugar Free. Red Bull Bebida Energizante es un producto tangible, perecible de consumo, y de compra espordica. El mundo actual es muy competitivo. A nadie le sobra el tiempo, al contrario, a todos nos falta a veces. Esto nos lleva a un mayor desgaste fsico. El descanso en general es poco respetado, al igual que la alimentacin, sacrificando nuestra salud por lograr cumplir de manera puntual con las labores profesionales y aficiones como los deportes por ejemplo. Sobre sta base, escuchamos la necesidad del mercado. Pensando en un producto que se adapte al ritmo de vida actual. Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su consumo en momentos de alta exigencia fsica y mental. Red Bull Bebida Energizante es lder en el mercado a nivel mundial de las bebidas energizantes. En ciertos pases (Noruega, Dinamarca y Francia) la distribucin de Red Bull se vi dificultada en un principio al prohibirse su venta en algunos tipos de locales (como farmacias y tiendas en general). Por lo tanto su lanzamiento fracas en estos pases, producto de las restricciones alimentarias de cada pas. Sntesis histrica La idea es del austraco Dietrich Mateschitz, y su estrategia se basa principalmente en cualquier idea novedosa de mercadeo, eventos, patrocinio de deportes extremos, cualquier cosa que no lleve el producto al consumidor, sino traiga a los consumidores al producto. El mil millonario Mateschitz, despus de haber recibido un ttulo en comercio mundial, decidi hacer un negocio que le reportara grandes ganancias. Al principio nadie crey que su proyecto funcionara. Tras ver que en Japn uno de los ms adinerados ciudadanos era dueo de una empresa de bebidas energticas, decidi formar el negocio en torno a una frmula de agua, azcar y cafena. Le tom tres aos obtener la licencia de venta en su mercado austraco. En 1993 decidi expandirse a Hungra y Alemania. A medida que se difundi por Europa, aparecieron los imitadores y tambin una demanda desmedida del producto. En Inglaterra no pudo usar el trmino bebida energtica y opt por la palabra estimulacin. All tuvo que contratar a un especialista en mercadeo quien lanz la estrategia en el segmento de estudiantes (fiestas, universidades y otros). Los jvenes sirvieron como voceros y pronto las ventas llegaron a 200 millones de unidades. En HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/2006" \o "2006" 2006 se vendieron ms de 3000 millones de latas en ms de 130 pases. Con 3.903 empleados, obtuvieron un beneficio de 2600 millones de euros. Caractersticas del Producto Anlisis objetivo

La bebida Redbull viene en latas de 250 c.c., de color gris metlico, con aplicaciones de color azl, amarillo y rojo. Las latas tienen un sistema de apertura mediante tabs los cuales van variando de color segn vaya cambiando la estrategia de marketing. Anlisis subjetivo El producto ofrece bienestar y energa, en los momentos de ms necesidad de los consumidores. Necesidades que satisface Necesidades de energa, revitalizadora y desintoxicante. Precio El precio oscila entre los 1300 a 1500 pesos por lata. Distribucin Redbull es un producto importado. El pas productor mas cercano es Mxico, desde donde exportan el producto hacia nuestro pas. Las bebidas red Bull se distribuyen a lo largo del pas en los supermercados, farmacias, bencineras, botilleras, y algunas grandes tiendas por departamento para uso promocional. Promocin Al comienzo, Red Bull distribua latas gratuitamente a estudiantes universitarios, como intento de publicidad viral. Esta estrategia tuvo xito, con el consiguiente aumento de ventas. Desde entonces Red Bull ha sido conocido por su marketing agudo dirigido a profesionales jvenes y urbanos a base de campaas publicitarias en eventos deportivos y de entretenimiento. El producto se anuncia en televisin y radio, as como tambin el uso estratgico de avisos de prensa, camineros, etc, siguiendo una lnea de campaas publicitarias/grficas que no ha sufrido cambios drsticos desde 1987. - Posicionamiento actual Red Bull es la marca lder de las bebidas energticas en el mundo actual, abarca entre un 70 y 90% del mercado de las bebidas energticas a nivel mundial. Promesa La promesa de Red Bull es que vitaliza cuerpo y mente. Iso o logo y presentacin actual Red Bull (toro rojo) no es de color rojo ni mucho menos, sino quizs un color parecido a una mezcla de zumo de manzana y limn. Lo de Bull se explica porque esta bebida

contiene taurina, sustancia que pocos conocan antes de salir a la venta este producto; como alude al mundo del toro o buey, connota aspectos de fortaleza, poder, envergadura, incansabilidad y resistencia. Planteamiento y definicin del problema comercial Bajas ventas: esto se debe bsicamente porque la publicidad o campaa de Red Bull es estandarizada en todo el mundo, mas bien, un comercial o spot publicitario de televisin es el mismo en Austria, como en Alemania y as mismo es lanzado en Chile, editando minoritariamente la temtica del idioma. A causa de esto, la publicidad no es atractiva para la juventud chilena debido a los cnones que rigen al pas en cuanto a consumo. Lo que respecta a la venta del producto aunque lidera el campo nacional, pasando sobre la competencia directa en el pas (burn, dark dog), no da resultados ptimos, es por ello que los eventos deportivos han sido fundamentales en la publicidad del producto. Altos precios: Particularmente su alto precio se debe a la simple razn de que esta bebida energtica es importada desde Mxico, ya que es en ese pas, en donde se encuentra la produccin y manufacturacin mas cercana, por lo cual se cobra un impuesto por la adquisicin del producto por unidades, generando as otro problema comercial. Ciclo de vida del producto o servicio Introduccin. En 1985 Dietrich Mateschitz desarroll la bebida y su propuesta nica de marketing, para comenzar a venderla en 1987 en Austria. Crecimiento: lleg a su primer mercado extranjero en 1989 en Singapur, y Hungra en 1992, en 1994 se abri el mercado en Alemania, 1995 el Reino Unido se uni al mercado de Red Bull, y en 1997 el negocio comenz en California, Estados Unidos. Mantencin: Red Bull se mantiene a la cabeza del mercado de bebidas energticas con alrededor de 4 billones de latas en 160 pases en todo el mundo. Declinacin. Producto de las tendencias naturistas de los ltimos aos, las ventas de Red Bull se han visto afectadas, pero slo en un mnimo porcentaje. Mercado Componentes del mercado Battery, Dark Dog, XTC, Red Devil, Red Bull. Porcentaje der participacin por marca Battery 32,2%, Dark Dog 16,2%, XTC 7,8%, Red Devil 2,8% y Red Bull liderando con un 41,

Competencia directa o indirecta |Competencia Directa |Competencia Indirecta | |Battery |Bebidas Gaseosas | |Dark Dog |Jugos | |XTC |T | |Red Devil |Bebidas isotnicas | ||| Tendencias del mercado Producto vs competencia directa Red Bull se encuentra altamente posicionada por el hecho de ser la marca pionera en el producto y por su estrategia comercial y de marketing. Una gran desventaja para la competencia, pues a pesar de que poseen campaas publicitarias muy creativas y persuasivas, no pueden lograr un notable mayor porcentaje de mercado por el posicionamiento que ha ganado Red Bull. Mapa de posicionamiento Red Bull respalda a ms de 500 atletas para eventos deportivos y extremos que vienen de diversos rincones del planeta. En la actualidad, los eventos especiales de Red Bull se llevan cabo en los cinco continentes. (He de ah su afn de consumistas deportivos mayoritariamente) Cada cierto tiempo realiza eventos deportivos especiales en donde regalan muestras del producto a jvenes y a la gente que an no se ha enterado de la existencia y/o funcionalidad de Red Bull. En el mercado estadounidense comenz a competir con Coca Cola en 1997, valindose nuevamente de la estrategia de ir a los grupos jvenes. Como en Europa, aparecieron muchos imitadores y surgieron diferentes inconvenientes. No obstante, segn algunas evaluaciones, en el 2003, Red Bull gozaba de 67% de participacin de mercado en Estados Unidos. Oportunidades Las oportunidades que tiene nuestro producto dentro del entorno: Alta oportunidad de aceptacin. Por estar altamente posicionado, las oportunidades de fracaso son casi mnimas. Una campaa con mal resultado, no decaera el mercado en un gran porcentaje.

Oportunidad de multiplicar las ventas, gracias a la nueva campaa que har recuerdo al mercado, a pesar de que ya lo saben, que Red Bull an es el lder y se encuentra presente. Oportunidad de generar impacto sobre conocidos deportes extremos extranjeros. Debido a la publicidad internacional, la nueva campaa tiene un enfoque hacia estas dicliplinas en Chile. Objetivo del mercado Mantener la participacin en el mercado actual Chileno, que consta de un 41% durante el ao actual, para el prximo ao lanzar una nueva campaa con el objetivo de aumentar las ventas. Estrategias de marketing PRODUCTO: Red Bull es una bebida energtica, que contiene ingredientes activos tales como: Glucosa: la glucosa es azcar. Las clulas pueden usar la azcar para convertirla rpido en energa. Esto da un empujn energtico a corto plazo mientras la glucosa es convertida en azcar. Taurina: es un aminocido que es fabricado de forma natural en el cuerpo humano, y ayuda a mover minerales como el potasio, sodio, calcio y magnesio entre las clulas. Ayuda tambin a generar los impulsos nerviosos. Cada lata de Red Bull tiene 1000mg de taurina. Glucuronolactona: es la precursora de la taurina. Este compuesto es conocido por mejorar la memoria y la concentracin. Tambin tiene efectos estimulantes y antidepresivos. HYPERLINK "http://en.wikipedia.org/wiki/Inositol" Inositol: compuesto qumico que potencia el humor y ayuda al cerebro a utilizar la HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Serotonina" serotonina de mejor manera. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B3" Vitamina B3: vitamina que ayuda a la formacin de la energa. Metaboliza la energa de grasas y carbohidratos. Puede ayudar al cuerpo a generar energa de la comida consumida. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B5" Vitamina B5: mejora el nimo y potencia la energa. Tambin ayuda en el metabolismo de transformar grasa en energa. HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B6" Vitamina B6: ayuda a que los glbulos rojos se formen y mejoren la oxigenacin de la sangre. Tambin ayuda a liberar la azcar almacenada en el cuerpo para utilizarla como energa.

HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Vitamina_B12" Vitamina B12: ayuda tambin a la formacin de glbulos rojos, y tambin produce energa al metabolizar grasa y protenas. Y finalmente la Cafena: ya conocida por todos los estudiantes. Bebidas como el redbull tienen 80 miligramos de cafena. La cafena aporta energa al bloquear un HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Nucle%C3%B3sido" \o "Nuclesido" nuclesido que est en el cerebro llamado HYPERLINK "http://es.wikipedia.org/wiki/Adenosina" adenosina, que es que nos hace sentir sueo. Sin la adenosia no sentimos sueo, no nos dormimos, ya que se libera mucha adrenalina que nos mantiene despiertos. La bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante as como propiedades que incrementan las capacidades fsicas y potencia la velocidad mental. Se trata de una bebida funcional que se utiliza de variadas formas, como por ejemplo en autopistas muy largas que pueden inducir al sueo, en das de mucho trabajo, antes de practicar una actividad de mucho desgaste fsico o antes de un examen. PROMOCIN: Nuestros clientes conocern el producto especficamente por medio de publicidad grfica, y spots publicitarios los cuales sern lanzados por televisin, radio y avisos de prensa (peridicos) y mantendrn el concepto del slogan: Red Bull te da aaalas, adems de anunciarse en directorios telefnicos. Todo esto estar apoyado por una estrategia de telemarketing para ofrecer el producto y abarcar la mayor posibilidad de opciones de ventas. Ligado a esto estar el auspicio de eventos deportivos, Y la participacin en ferias comerciales con regalos y muestras gratis para generar futuros consumidores. PLAZA: El producto ser bien distribuido en puntos de ventas estratgicos a lo largo del pas, as mismo el pblico tendr la opcin de conseguir la bebida en; hipermercados, supermercados, farmacias, bencineras, botilleras, y algunas grandes tiendas por departamento para uso promocional. En conclusin el producto ser entregado a la poblacin por medio de distribuidores autorizados. Adems el producto se vender en bodega al por mayor as como a domicilio por medio de reparto Express. Red Bull GMBH tendr una sucursal principal en la Regin Metropolitana, y 4 bodegas en Regiones dispersadas de manera que el reparto a lo largo del pas sea eficaz. PRECIO: 1. Determinar |Costo de produccin : XXX + | |

| Costo de administracin: XXX + | | |Costo de venta: XXX + | | |= |/ Produccin total = Costo unitario | |XXXXXXXXXXX | | 2. Relacin de Precios Competencia |Competencia Directa / valor unitario $ |Competencia Indirecta / valor unitario $ | |Battery precio = $ XXX |Bebidas Gaseosas precio = $ XXX | |Dark Dog precio = $ XXX |Caf precio = $ XXX | |XTC precio = $ XXX |T precio =$ XXX | |Red Devil precio = $ XXX |Bebidas Alcohlicasprecio = $ XXX | |Otros |Otros | 3. Sondeo de Mercado Investigar la aceptacin del producto hacia los clientes, as mismo como el valor de venta, para ver conformidad y posibles ajustes de precio. Esto se puede llevar a cabo haciendo encuestas escritas, encuestas telefnicas entre otras opciones. Ejemplo: Debido a los resultados del sondeo de mercado, relacin de precios y determinacin de costos se afirma lo siguiente: Cada lata de Red Bull se vender individualmente a los distribuidores mediante un precio costo de $ 800. (peso chileno) Descripcin del problema comunicacional Mundialmente, las campaas de Red Bull siempre estn enfocadas a los deportes extremos. La marca siempre puede verse en la vestimenta de los competidores, adems existen diversos eventos a nivel mundial producido y financiado por la bebida energtica. Consumidor potencial Va dirigido esencialmente a la gente que necesita un alto rendimiento en actividades tanto fsicas como intelectuales. Target Group a) Anlisis demogrfico

Hombres y mujeres, de 18 a 40 aos, Clase AB, C1, C2 y C3, Educacin Media completa hacia arriba, En el territorio continental Chileno, ingresos que van desde los $540.000 en adelante. AB: Grandes empresarios, ingenieros, Inmobiliario, Industriales, Agricultores, Profesionales con varios aos en el ejercicio de la profesin, Ejecutivos de gran nivel, Grandes Comerciantes, Funcionarios de organismos Internacionales. Generalmente las realizan fuera del pas, principalmente en Europa, Asia y el Caribe. Son el 03% de la poblacin actual chilena. Estudios: ms de 18 aos. C1: 0.7% de la poblacin. 18 aos promedio de educacin. Profesionales Universitarios, ejecutivos, industriales, empresarios, comerciantes, agricultores. C2: 20% de la poblacin, 15 aos promedio de educacin. Algunos profesionales jvenes, Ejecutivos de nivel medio, pequeos industriales, comerciantes, contadores, profesores, tcnicos, empleados de nivel medio. C3: 25% de la poblacin actual chilena. 13 aos promedio de educacin. Son Empleados pblicos y Privados, Profesores, Tcnicos-Obreros especializados, Artesanos, Comerciantes menores, vendedores, vendedores de AFP Isapres. b) Anlisis psicogrfico La bebida energizante Red Bull esta directamente dedicada a las personas jvenes y adultas de entre 18 y 40 aos que tengan un estilo de vida acelerado y agotador, estresante, deportivo, trabajlico entre otras. c) Anlisis del comportamiento ante el producto Red Bull es una bebida funcional con una combinacin nica de ingredientes. Ha sido desarrollada especialmente para momentos de incremento de actividad mental y esfuerzo fsico. Red Bull revitaliza cuerpo y mente. Red Bull: - aumenta el rendimiento - aumenta la concentracin y la velocidad de reaccin - incrementa la vigilancia - estimula el metabolismo - te ayuda a sentirte con ms energa Los efectos de Red Bull han sido reconocidos por deportistas de lite, profesionales, estudiantes y conductores de largas distancias en el mundo entero.

Red Bull es una bebida energtica que funciona. Red Bull siempre ha sido y ser ms que un secreto para bhos y personas a las que las noches de fiesta se les quedan cortas. Es apreciado por un amplio abanico de gente, desde el taxista con muchas horas al volante hasta el directivo estresado, el estudiante nervioso antes de un examen o el periodista bajo presin. Lo utilizan surfers en verano y snowboarders en invierno. Para el da y la noche, para trabajo o diversin. Las personas que necesitan ms energa valoran Red Bull. Y su nmero se incrementa continuamente. EXISTE ALGUNA PRUEBA DE QUE RED BULL ENERGY DRINK REALMENTE CUMPLE LO QUE DICE? Numerosos estudios cientficos en el campo de la medicina deportiva, medicina interna y psicologa confirman los efectos de Red Bull. Todos los estudios cientficos han sido revisados por homlogos, publicados y a disposicin pblica en bases de datos de acceso libre. Rol de la Publicidad La idea original de crear Red Bull surgi en 1984... Y todas esas caractersticas que hoy se conocen sobre nuestro producto fueron desarrolladas a detalle durante tres largos aos. En este periodo naci el posicionamiento del producto 'Red Bull revitaliza cuerpo y mente', as como el inconfundible eslogan 'Red Bull te da aaalas'. Lo cierto es que hasta 1987 nadie haba pensado que una bebida funcional, antes desconocida en el mundo occidental, presentada en una lata y vendida a un precio relativamente alto, tendra tal oportunidad en el mercado. Hasta la actualidad el producto presenta un posicionamiento firme en el mercado y se rige por el mismo concepto de publicidad desde su creacin. VIII. Proyecto de comunicacin Queremos que el pblico consumidor vea nuestro producto como la bebida energtica mgica, la cual aumenta la capacidad fsica y psquica ayudando a vivir el da a da de una forma menos agotadora. Para esto hemos creado un refuerzo en lo que respecta al concepto de Red Bull te da aaalas, apoyndonos en una nueva serie de piezas grficas disponibles, con lo cual los consumidores podrn apreciar las ideas y retener la marca consigo mismas de una manera ms stil. Finalmente se espera como resultado credibilidad, emocin y confianza por parte de los antiguos y los nuevos consumidores de Red Bull. Planificacin de medios

-Soportes y eleccin -Valores