Teori Permainan

(Dua pemain-Jumlah Nol)

Teori permainan yang mula-mula dikembangkan oleh ilmuan Prancis bernama Emile Borel ini, secara umum digunakan untuk menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan tindakan sebuah unit bisnis (misalnya) untuk memenangkan persaingan dalam usaha yang digelutinya !eperti diketahui, bah"a dalam praktek seharihari, setiap unit usaha atau organisasi pada umumnya harus berhadapan dengan para pesaing #ntuk memenangkan persaingan itulah, diperlukan analisis dan pemilihan strategi pemasaran tepat, khususnya strategi bersaing yang paling optimal bagi unit usaha atau organisasi yang bersangkutan Ketentuan-ketentuan Dasar dalam Teori Permainan

Dari contoh tabel matrik pay off (matrik permainan) di atas, dapat di$elaskan beberapa ketentuan dasar yang terpenting dalam teori permainan, yakni % & Nilai-nilai yang ada dalam tabel tersebut (yakni angka &, ', ( di baris pertama dan ), *, + di baris kedua), merupakan hasil yang diperoleh dari penggunaan berbagai strategi yang dipilih oleh kedua perusahaan !atuan nilai tersebut merupakan e,ekti,itas yang dapat berupa uang, persentase pangsa pasar, $umlah pelanggan dan se$enisnya Nilai positi, menun$ukkan keuntungan bagi pemain baris dan kerugian bagi pemain kolom, begitu pula sebaliknya nilai negati, menun$ukkan kerugian bagi pemain baris dan keuntungan bagi pemain kolom !ebagai contoh nilai ' pada sel C12 menun$ukkan apabila pemain-perusahaan . menggunakan strategi harga murah (!&) dan perusahaan B meresponnya dengan strategi harga sedang (!(), maka perusahaan . akan mendapatkan keuntungan sebesar ' yang berarti perusahaan B akan mengalami kerugian sebesar ' ( / + !uatu strategi dari sebuah pemain-perusahaan dianggap tidak dapat dirusak oleh perusahaan lainnya !etiap pemain-perusahaan akan memilih strategi-strategi tersebut secara terus menerus selama perusahaan masih memiliki keinginan melan$utkan usahanya !uatu permainan-persaingan dikatakan adil atau fair apabila hasil akhir permainan atau persaingan menghasilkan nilai nol (0), atau tidak ada pemain atau perusahaan yang menang-kalah atau mendapat keuntungan-kerugian * !uatu strategi dikatakan dominan terhadap strategi lainnya apabila memiliki nilai pay off yang lebih baik dari strategi lainnya 1aksudnya, bagi pemain-perusahaan baris, nilai positi, (keuntungan) yang diperoleh dari suatu strategi yang digunakan, menghasilkan nilai positi, yang lebih besar dari hasil penggunaan

strategi lainnya Bagi pemain kolom, nilai negati, (kerugaian) yang diperoleh dari suatu strategi yang digunakan, menghasilkan nilai negati, yang lebih kecil dari hasil penggunaan strategi lainnya 2 Tu$uan dari teori permainan ini adalah mengidenti,ikasi strategi yang paling optimal untuk setiap perusahaan Penyelesaian masalah dalam Teori Permainan ini, biasanya menggunakan dua karakteristik strategi, yakni % a. Strategi Murni Penyelesaian masalah dengan strategi murni dilakukan dengan menggunakan konsep maximin untuk pemain-perusahaan baris dan konsep minimax untuk pemain-perusahaan kolom Dalam strategi ini seorang pemain atau perusahaan akan menggunakan satu strategi-strategi tunggal untuk mendapatkan hasil optimal (sadle point yang sama) b. Strategi Campuran Penyelesaian masalah dengan strategi campuran dilakukan apabila strategi murni yang digunakan belum mampu menyelesaikan masalah permainan atau belum mampu memberikan pilihan strategi yang optimal bagi masing-masing pemain-perusahaan Dalam strategi ini seorang pemain atau perusahaan akan menggunakan campuran-lebih dari satu strategi untuk mendapatkan hasil optimal .gar sebuah permainan atau persaingan men$adi optimal, setiap strategi yang dipergunakan berusaha untuk mendapatkan nilai permainan (sadle point) yang sama #ntuk memahami dengan lebih $elas mengenai penggunaan Teori permianan ini, perhatikan dua contoh kasus berikut ini % Contoh kasus 1 ( Strtaegi Murni) Dua buah perusahan yang memiliki produk yang relati, sama, selama ini saling bersaing dan berusaha untuk mendapatkan keuntungan dari pangsa pasar yang ada #ntuk keperluan tersbut, perusahaan . mengandalkan ( strategi dan perusahaan B menggunakan / macam strategi, dan hasilnya terlihat pada tabel berikut ini %

Dari kasus di atas, bagaimana strategi yang harus digunakan oleh masing-masing pemain atau perusahaan, agar masing-masing mendapatkan hasil yang optimal (kalau untung, keuntungan tersebut besar, dan kalau harus rugi maka kerugian tersebut adalah paling kecil) a!ab "

!eperti telah di$elaskan di atas, bagi pemain baris akan menggunakan aturan maximindan pemain kolom akan menggunakan aturan minimax #angkah 1 #ntuk pemain baris (perusahaan .), pilih nilai yang paling kecil untuk setiap baris (Baris satu nilai terkecilnya & dan baris dua nilai terkecilnya +) !elan$utnya dari dua nilai terkecil tersebut, pilih nilai yang paling baik atau besar, yakni nilai $

#angkah 2 #ntuk pemain kolom, (perusahaan B), pilih nilai yang paling besar untuk setiap kolom (kolom satu nilai terbesarnya ), kolom dua nilai terbesarnya ', dan kolom tiga nilai terbesarnya +) !elan$utnya dari tiga nilai terbesar tersebut, pilih nilai yang paling baik atau kecil bagi B, yakni nilai $ (rugi yang paling kecil)

#angkah % 3arena pilihan pemain baris-. dan pemain kolom-B sudah sama, yakni masingmasing memilih nilai $, maka permainan ini sudah dapat dikatakan optimal 4 sudah ditemukan nilai permainan (sadle point) yang sama 5asil optimal di atas, dimana masing-masing pemain memilih nilai + mengandung arti bah"a pemain . meskipun menginginkan keuntungan yang lebih besar, namun . hanya akan mendapat keuntungan maksimal sebesar +, bila ia menggunakan strategi harga mahal (!() !edangkan pemain B, meskipun menginginkan kerugian yang dideritanya adalah sekecil mungkin, namun kerugian yang paling baik bagi B adalah sebesar +, dan itu bisa diperoleh dengan merespon strategi yang digunakan . dengan $uga menerapkan strategi harga mahal (!/)

Penggunaan strategi selain yang direkomendasikan di atas akan berdampak pada menurunnya keuntungan bagi . dan meningkatnya kerugian bagi B, atau tidak dapat selesainya persaingan atau permainan yang ada Contoh kasus 2 ( Strtaegi Campuran) Dari kasus di atas, dan karena adanya perkembangan yang ter$adi di pasar, maka perusahaan ., yang tadinya hanya memiliki produk dengan harga murah dan mahal, sekarang menambah satu lagi strategi bersainganya dengan $uga mengeluarkan produk berharga sedang, dan hasil yang diperoleh tampak pada tabel berikut ini %

Dari perkembangan kasus di atas, bagaimana strategi yang harus digunakan oleh masing-masing pemain atau perusahaan, agar masing-masing mendapatkan hasil yang yang optimal (kalau untung, keuntungan tersebut besar, dan kalau harus rugi, maka kerugian tersebut adalah paling kecil) a!ab " #angkah 1 1ula-mula akan dicoba dulu dengan menggunakan strategi murni !eperti telah di$elaskan di atas, bagi pemain baris akan menggunakan aturan maximin dan pemain kolom akan menggunakan aturan minimax. #ntuk pemain baris, pilih nilai yang paling kecil untuk setiap baris (Baris satu nilai terkecilnya ( , untuk baris kedua nilai terkecilnya -& dan baris tiga nilai terkecilnya &) !elan$utnya dari dua nilai terkecil tersebut, pilih nilai yang paling baik atau besar, yakni nilai 2

#angkah 2 #ntuk pemain kolom, pilih nilai yang paling besar untuk setiap kolom (kolom satu nilai terbesarnya 2, kolom dua nilai terbesarnya *, dan kolom tiga nilai terbesarnya ') !elan$utnya dari tiga nilai terbesar tersebut, pilih nilai yang paling baik atau kecil bagi B, yakni nilai & (rugi yang paling kecil)

#angkah % Dari tabel di atas terlihat bah"a pilihan pemain baris-. dan pemain kolom-B tidak sama, dimana pemain atau perusahaan . memilih nilai ( dan perusahaan B memilih nilai *, dengan demikian maka permainan ini dapat dikatakan belum optimal 4 karena belum ditemukan nilai permainan (sadle point) yang sama 6leh karena itu perlu dilan$utkan dengan menggunakan strategi campuran, yang langkahnya adalah sebagai berikut % #angkah $ 1asing-masing pemain akan menghilangkan strategi yang menghasilkan keuntungan atau kerugian paling buruk Bila diperhatikan pada tabel sebelumnya, untuk pemain ., strategi !( adalah paling buruk, karena bisa menimbulkan kemungkinan kerugian bagi . (ada nilai negati, - -& nya) Dan bagi pemain B, strategi !/ adalah paling buruk karena kerugiannya yang bisa ter$adi paling besar (perhatikan nilai-nilai kerugian di strategi !/ pemain-perusahaan B) #angkah & !etelah pemain . membuang strategi !( dan pemain B membuang stretgi !/, diperoleh tabel sebagai berikut %

Perhatikan bah"a setelah masing-masing membuang strategi yang paling buruk, maka sekarang persaingan atau permainan dilakukan dengan kondisi, perusahaan . menggunakan strategi !& dan !/, sementara perusahaan B menggunakan strategi !& dan !( #angkah ' 7angkah selan$utnya adalah dengan memberikan nilai probabilitas terhadap kemugkinan digunakannya kedua strategi bagi masing-masing perusahaan #ntuk perusahaan ., bila kemungkinan keberhasilan penggunaan strategi !& adalah sebesar p, maka kemungkinan keberhasilan digunakannya strategi !/ adalah (1p) Begitu pula dengan pemain B, bila kemungkinan keberhasilan penggunaan strategi !& adalah sebesar (, maka kemungkinan keberhasilan digunakannya strategi !( adalah (1-().

#angkah ) !elan$utnya mencari nilai besaran probabilitas setiap strategi yang akan digunakan dengan menggunakan nilai-nilai yang ada serta nilai probalitas masing-masing strategi untuk menghitung sadle point yang optimal, dengan cara sebagai berikut % *ntuk perusahaan + Bila, apapun strategi yang digunakan ., perusahaan B meresponnya dengan strategi !&, maka % (p 8 2(&-p) 9 (p 8 2 : 2p 9 ' , $p Bila, apapun strategi yang digunakan ., perusahaan B meresponnya dengan strategi !(, maka % *p 8 &(&-p) 9 *p 8 & : &p 9 1 - $p Bila kedua hasil persamaan tersebut digabung, maka % 2 : +p * P 9 *-) 9 9 9 & 8 +p )p 0,2(*

Dan apabila nilai p 9 0,2(*, maka nilai (&-p) adalah (& : 0,2(*) 9 0,/;*, sehingga kedua nilai probabilitas untuk strategi !& dan !/ milik perusahaan . sudah diketahui nilainya .pabila kedua nilai probabilitas tersebut dimasukkan dalam kedua persamaan di atas, maka keuntungan yang diharapkan oleh perusahaan . adalah % Dengan persamaan ke-1 Dengan persamaan ke-2 9 (p 8 2(&-p) 9 ( (0,2(*) 8 2 (0,/;*) . %/& 9 9 . *p 8 &(&-p) * (0,2(*) 8 & (0,/;*) %/&

Perhatikan, bah"a keduanya menghasilkan keuntungan yang diharapkan adalah sama, yakni sebesar /,* <oba diingat di atas, bah"a sebelum menggunakan strategi campuran ini keuntungan perusahaan . hanya sebesar (, berarti dengan digunakan strategi campuran ini, keuntungan perusahaan . bisa meningkat &,* men$adi /,* Bagaimana dengan perusahaan B = *ntuk perusahaan 0 Bila, apapun strategi yang digunakan B, perusahaan . meresponnya dengan strategi !&, maka % (> 8 *(&->) 9 (> 8 * : *> 9 & , %p Bila, apapun strategi yang digunakan B, perusahaan . meresponnya dengan strategi !/, maka % 2> 8 &(&->) 9 2> 8 & : &> 9 1 - &p Bila kedua hasil persamaan tersebut digabung, maka % * : /> + > 9 +-) 9 9 9 & 8 *> )> 0,*

Dan apabila nilai p 9 0,*, maka nilai (&-p) adalah (& : 0,*) 9 0,*, sehingga kedua nilai probabilitas untuk strategi !& dan !( milik perusahaan B sudah diketahui nilainya .pabila kedua nilai probabilitas tersebut dimasukkan dalam kedua persamaan di atas, maka kerugian minimal yang diharapkan oleh perusahaan B adalah % Dengan persamaan ke-1 Dengan persamaan ke-2 9 (> 8 *(&->) 9 ( (0,*) 8 * (0,*) . %/& 9 9 . 2> 8 &(&->) 2 (0,*) 8 & (0,*) %/&

Perhatikan, bah"a keduanya menghasilkan kerugian minimal yang diharapkan adalah sama, yakni sebesar /,* <oba diingat di atas, bah"a sebelum menggunakan strategi campuran ini kerugian minimal perusahaan 0 adalah sebesar *, berarti dengan digunakan strategi campuran ini, kerugian minimal perusahaan B bisa menurun sebesar &,* men$adi /,* Kesimpulan " 3erena penggunaan strategi murni belum mampu menemukan nilai permainan (sadle point) yang sama, mana penyelesaian masalah permainan-persaingan di atas dilan$utkan dengan digunakannya strategi campuran Penggunaan strategi campuran ini terbukti disamping mampu menemukan nilai permainan (sadle point) yang sama, strategi campuran ini $uga mampu memberikan hasil yang lebih baik bagi masing-masing perusahaan Perusahaan . keuntungan yang diharapkan naik men$adi /,* dan kerugian minimal yang diterima perusahaan B $uga dapat turun hanya sebesar / * 4 Sudah optimal.