L I SI S

AN A AN
S A IN G
PE R

D I SUSUN OLEH ;
ARIF SHOLEH
FEBRIANTI
 I. Pengertian
 Analisa persaingan adalah usaha
mengidentifikasi ancaman,
kesempatan atau permasalahan
strategis (strategy question) yang
terjadi akibat perubahan persaingan
potensial, serta kekuatan dan
kelemahan pesaing. Analisa berguna
untuk mendasari keputusan tentang
produk yang dipasarkan agar
kemudian diperoleh laba yang optimal

 II. MODEL LIMA KEKUATAN
PORTER

Potensi pengembangan produk pengganti

Perseteruan
Kekuatan tawar pemasokdi antara perusahaan yang saling bersaing
Kekuatan tawar konsumen

Potensi masuknya pesaing baru

A. Perseteruan diantara perusahaan
yang saling bersaing
o Strategi yang dijalankan oleh suatu pearusahaan
dapat berhasil jika strategi itu memiliki keunggulan
kompetitif dibandingkan dengan strategi yang
dijalankan oleh perusahaan pesaing.
o Perubahan strategi di sebuah perusahaan dapat
diimbangi dengan serangan balasan:
 1. menurunkan harga
 2. meningkatkan mutu
 3. menambah titur
 4. menyediakan pelayanan
 5. memperpanjang garansi
 6. meningkatkan iklan
B. Potensi masuknya pesaing baru

Hambatan-hambatan terhadap masuknya pesaing baru berupa :

1. pentingnya memperoleh skala ekonomi dengan cepat

2. pentingnya memperoleh teknologi dan pengetahuan khusus

3. kurangnya pengalaman

4. kuatnya loyalitas pelanggan

5. fanatisme terhadap merek tertentu

6. persyaratan modal yang besar

7. kurangnya saluran distribusi yang memadai

8. lokasi yang tidak menguntungkan

9. serangan balik oleh perusahaan yang bertahan

 Oleh karena itu, tugas perencana strategi adalah

mengidentifikasi perusahaan baru yang berpotensial masuk
pasar, memonitor strategi perusahaan baru yang menjadi
pesaing, melakukan “ serangan balasan” jika diperlukan, dan
memanfaatkan kekuatan dan kelemahan yang dimiliki.
C. Potensi pengembangan produk baru

 Dalam berbagai industry, perusahaan

bersaing ketat dengan produsen produk
pengganti. Contohnya, produsen tempat
dari plastic bersaing dengan produsen
tempat dari gelas, karton dan aluminium.
 Tekanan persaingan akibat adanya produk
pengganti semakin bertambah ketika
harga produk pengganti relative murah
dan biaya konsumen untuk beralih ke
produk pun rendah.
D.Kekuatan tawar pemasok
E. Kekuatan tawar
konsumen
III. Memahami Pesaing
 Ukuran, Pertumbuhan, Dan Profitabiltas
 Tujuan Pesaing Dan Asumsinya
 Strategi Sekarang dan Yang Lalu Dari
Pesaing
 Organisasi Pesaing Dan Kultur
 Struktur Biaya
 Hambatan Keluar (Barier to Exit)
 Kekuatan dan Kelemahan Pesaing


IV . MENGUKUR KEKUATAN DAN
KELEMAHAN PESAING
 PEMBAHARUAN DAN INOVASI
* Tehnik produk atau keunggulan service

* Kelebihan produk baru

* R & D

* Tehnologi

* Patent

 MANUFACTURING (operasi)
* Struktur biaya

* Operasi produksi yang flexible

* Bahan mentah

* Integrasi vertikal

* Sikap pekerja dn motivasi

* Kapasitas
 BIAYA MODAL
* Dari operasi-operasi

* Dari penyusutan asset

* Kemampuan untuk menggunakan dan keuangan yang adil

* Kemauan pemilik modal untuk pembelanjaan keuangan

 MANAJEMEN
* Kualitas dari top dan midle manajemen

* Pengetahuan tentang bisnis

* Kultur

* Strategi ke arah tujuan

* Perencanaan atau sistem operasi

* Perputaran loyalitas

* Kualitas dari pembuatan strategi decision

 MARKETING
* Reputasi dari kualitas produk

* Karakteristik produk

* Pengakuan dari merk

* Luas dari produk lain kemampuan - sistem

* Orientasi pelanggan

* Segmentasi atau fokus

* Distribusi

* Hubungan dengan pengecer

* Keahlian iklan atau promosi

* Service pelanggan atau pendukung produk

* Kekuatan penjualan

DASAR PELANGGAN

* Ukuran dan loyalitas

* Luas pasar atau market share

* Pertumbuhan dari pelayanan segmen

V . MEMPEROLEH INFORMASI
PARA PESAING
 Informasi para pesaing biasanya bisa
diperoleh dari bermacam-macam sumber.
 Memantau melalui majalah
pertunjukan/pameran, memasang
spanduk, pidato, laporan tahunan dan
sejenisnya dapat memberikan informasi.
 Satu cara untuk memberi informasi
terperinci tentang keberadaan pasar
pesaing kaitannya dengan para
langganannya menggunakan penelitian
pasar
VI . STRATEGI BERSAING
DAN DAYA SAING
PERUSAHAAN
 Satu indikator yang dapat digunakan
untuk menilai daya saing sebuah
perusahaan adalah besar laba
ekonomi yang diperoleh perusahaan
tersebut. Sebuah perusahaan dapat
dikatakan mempunyai daya saing yang
kuat jika perusahaan itu mampu
memperoleh laba ekonomi diatas rata-
rata perolehan laba ekonomi para
pesaingnya di dalam industri atau
pasar yang sama
VII . PESAING - PESAING
POTENSIAL
 Sumber-sumber pesaing potensial adalah :
1. Ekspansi Pasar.
2. Ekspansi Produk

3. Integrasi ke belakang

4. Integrasi ke depan

5. Ekspansi Asset atau skill