Anda di halaman 1dari 8

Faktor pengaruh utama dalam pengguna kanak-kanak sosialisasi

Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt


Jabatan Pemasaran, Walker College of Business, Appalachian State University, Boone, North Carolina, Amerika Syarikat
Abstrak Tujuan - Tujuan kertas ini ialah dengan memberi gambaran kuasa kanak-kanak perbelanjaan, pendedahan media, dan pengenalan dengan namanama jenama di usa bersama-sama dengan gambaran terkini penemuan utama dalam kesusasteraan sosialisasi pengguna, dan untuk kemudian memberikan penjelasan empirikal bagaimana proses sosialisasi pengguna bekerja dengan kanak-kanak hari ini. Design / metodologi / pendekatan - Berdasarkan kepada kaji selidik yang diberikan kepada 663 kanak-kanak, analisis faktor telah dijalankan ke atas barang-barang yang direka untuk mengukur sikap anak-anak muda ini ke arah, dan interaksi dengan, pelbagai ejen sosialisasi pengguna dan faktor-faktor pasaran, termasuk membeli-belah dan tingkah laku penggunaan media. Penemuan - Lima faktor pengaruh sosialisasi pengguna utama muncul: pengaruh sosial yang tidak rasional, kepentingan televisyen, pengaruh keluarga, membeli-belah kepentingan, dan jenama kepentingan; dan telah digunakan sebagai pembolehubah bersandar dalam analisis berikutnya melihat kesan-kesan beberapa pembolehubah bebas. Keputusan menunjukkan bahawa kesan relatif pelbagai faktor pengaruh sosialisasi pengguna yang berbeza-beza mengikut kepada kanak-kanak itu jantina, umur, jumlah wang perbelanjaan yang ada, jumlah menonton televisyen, Keywords Pengguna, Sosialisasi, Pengiklanan, Kanak-kanak (kumpulan umur), dan bagaimana dia / dia menghabiskan masa selepas sekolah. Keaslian / nilai - Keputusan ini adalah penting untuk pengamal kerana mereka menunjukkan bahawa model tradisional sosialisasi pengguna boleh Jenama memohon Jenis kertas Kertas penyelidikan berbeza dengan kanak-kanak dengan demografi yang berbeza dan ciri-ciri gaya hidup. Sebuah ringkasan bagi pengurus dan eksekutif pembaca boleh didapati di akhir artikel ini. di pasaran yang berkaitan dengan sikap kanak-kanak? Karya ini menyediakan beberapa jawapan empirik yang amat diperlukan untuk ini dan soalan lain.

Pengenalan

Perbelanjaan langsung kanak-kanak wang mereka sendiri di Amerika kuasa berbelanja Walaupun kuasa perbelanjaan yang semakin meningkat dan pembelian Kanak-kanak Syarikat mempunyai sebenar semakin meningkat untuk tiga dekad yang lalu, dan telah tiga kali ganda kanak-kanak sepanjang dekad yang lalu (McNeal, 1999), mereka dalam tahun 1990-an. Kanak-kanak preadolescent usia empat hingga 12 membuktikan tahun menjadi pasaran sukar untuk pengiklan dan pemasar. Mereka membelanjakan $ 2.2 bilion pada tahun 1968, $ 4.2 bilion pada tahun 1984, suka dan tidak suka menukar lebih cepat daripada mana-mana kumpulan$ 17100000000 pengguna pada tahun 1994, dan lebih daripada $ 40 bilion pada tahun 2002. (Perkhidmatan Penyiaran Awam, 1999). Walaupun kanak-kanak mendapati Preadolescent keselamatan di melekatkan diri mereka dengan objek - bantal, yang kuasa membeli langsung kanak-kanak dijangka melebihi $ 51,8 selimut, kedai, jenama - rasa ingin tahu mereka belum lagi menjadi bilion menjelang tahun 2006. Kanak-kanak (12-19) menghabiskan $ ditindas, supaya mereka menumpukan perhatian mereka kepada objek lain, 155000000000 daripada termasuk jenama lain (McNeal, 1999). Untuk merumitkan wang mereka sendiri pada tahun 2001. (Pusat untuk Amerika Baru dinamik pasaran kanak-kanak lagi, terdapat Mimpi, 2002). Peningkatan besar kanak-kanak dalam perbelanjaan adalah perubahan dramatik dalam isi rumah dan dalam pendedahan media dalam ciri negara-negara maju di seluruh dunia. Ini tahun kebelakangan ini. Terdapat penyelidikan empirikal sedikit menyiasat Peningkatan ketara dalam dekad yang lalu adalah disebabkan oleh faktor yang mempengaruhi sikap kanak-kanak ke arah pasaran kedatangan dan tingkah laku pengguna mereka. Apakah pengaruh utama Generasi Y, kanak-kanak dilahirkan (kebanyakannya untuk Boomers Bayi) sama ada atau tidak kanak-kanak jenama yang setia? Siapa yang kanak- di Amerika Syarikat di antara tahun 1979 dan 1994. Saingan kohort Gen Y kanak ledakan bayi dalam saiz pada 60 juta yang kuat (Neuborne, 1999). bercakap kepada kira-kira produk yang mereka ada dan ingin mempunyai? Satu dalam sembilan pelajar sekolah tinggi AS mempunyai kad kredit Apa jenama bersama peranan melakukan iklan televisyen bermain? Apa yang kanak-kanak ditandatangani oleh ibu bapa (Neuborne, 1999). seperti kira-kira Angka-angka ini tidak memanfaatkan pengaruh besar The Emerald Penyelidikan Daftar untuk jurnal ini boleh didapati di seperti umur, kanak-kanak mempunyai atas pembelian ibu bapa mereka. Diperoleh dalam membeli-belah? Apakah kesan melakukan pembolehubah www.emeraldinsight.com / researchregister jantina, dwi jumlah wang perbelanjaan, dan interaksi dengan orang dewasa mempunyai pendapatan isi rumah dan ibu tunggal, kanak-kanak "amat Isu semasa dan arkib teks penuh jurnal ini boleh didapati di yang terlibat dalam pembelian keluarga, sama ada barangan runcit atau www.emeraldinsight.com/0736-3761.htm kereta baru " (Neuborne, 1999, ms. 86). Pada tahun 2000, kanak-kanak AS 12 tahun dan di bawah dipengaruhi $ 500 bilion dalam pembelian keluarga, meningkat Jurnal Pemasaran Pengguna daripada 22/1 (2005) 35-42 $ 188.000.000.000 pada tahun 1997 (Pusat untuk Amerika Baru qEmerald Group Publishing Limited [ISSN 0736-3761] [DOI 10.1108/07363760510576536] Mimpi, 2002). Namun walaupun dengan semua pertumbuhan dalam orang muda ' membeli-belah dan membeli, hubungan kanak-kanak dengan produk, 35 seperti bagaimana mereka membentuk lampiran kepada produk atau mereka persepsi nilai jenama, muncul untuk menjadi agak kawasan yang belum diterokai (Chandler dan Heinzerling, 1999). Ini

Faktor pengaruh yang besar dalam sosialisasi pengguna kanak-kanak Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt

Jurnal Pemasaran Pengguna Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42

Kenyataan yang benar daripada empirikal (berbanding anekdot) penyelidikan.

produk jenama (Pusat untuk Dream Amerika Baru, 2002). Di mana sahaja kanak-kanak pergi, dari pasar raya untuk makanan segera restoran untuk kedai-kedai mainan ke kedai-kedai pakaian, mereka akan mencari Pendedahan media kanak-kanak aksara berlesen mereka tahu dari jam mereka setiap hari menonton (Wechsler, 1997a) televisyen. Permainan kanak-kanak adalah Di Amerika Syarikat, 47 peratus daripada kanak-kanak berusia dua hingga bermula untuk menjalankan penempatan produk; sebagai contoh, 18 tahun mempunyai sesetengah set televisyen di bilik tidur mereka (Kaiser Family Foundation, Anak patung Barbie datang dengan Coca Cola aksesori (National 2001). Sebanyak 75 peratus daripada remaja Amerika mempunyai Institut Media dan Keluarga, 2002). Bagi kebanyakan kanak-kanak, televisyen di dalam bilik mereka, dan 50 peratus mempunyai PC mereka ia tidak membeli sepasang seluar jeans, tetapi membeli GAP atau Tommy sendiri Hilfiger atau Abercrombie & Fitch. Ini "Meal jenama di mana mereka membelanjakan kira-kira dua jam setiap hari dalam talian nama menawarkan janji yang tidak boleh dilawan yang sejuk segera ", (Perkhidmatan Penyiaran Awam, 1999). Pada hari yang biasa, terutamanya bagi remaja (Wechsler, 1997a, p.64). Peer-tokanak-kanak berusia dua hingga 18 tahun menghabiskan purata 5.5 jam pemasaran rakan sebaya, yang menggunakan sukarelawan atau menggunakan media, termasuk televisyen, cetak, permainan komputer dan "berpengaruh" untuk internet (Kaiser Family Foundation, 2001). Kebanyakan kanak-kanak menolak jenama tertentu, digunakan oleh syarikat-syarikat pakaian remaja, menonton tiga hingga empat jam televisyen setiap hari; ini adalah antara lain, untuk mewujudkan masyarakat yang tiruan (Wolff, 2003). nombor satu selepas sekolah aktiviti selama enam hingga 17 tahun kanakSejauh mana kanak-kanak menjadi jenama yang setia nampaknya kanak berumur menjadi fungsi interaksi dua perkara: kebiasaan dan (Pusat Media Pendidikan, 2002). Ini bermakna rangsangan pemasaran. Keputusan kesetiaan itu daripada hari-hari kira-kira 1,500 jam di depan televisyen setiap tahun (seperti yang penglihatan produk, yang berasal dari pemerhatian berbanding dengan 900 jam di dalam kelas), dengan setiap anak penggunaan jenama ibu bapa, pendedahan kepada jenama dalam media, melihat 20,000 iklan televisyen setahun, atau 55 pendedahan kepada persekitaran kanak-kanak lain, malah di sekolah iklan sehari (Pusat untuk Amerika Baru pendedahan kepada produk dan penajaan berjenama (Paul, 2002). Mimpi, 2002). Kanak-kanak yang menonton empat jam atau lebih daripada Sebagai contoh, satu kajian terbaru mendapati bahawa yang paling banyak televisyen sehari lebih cenderung untuk mempercayai tuntutan pengiklanan jenama diiklankan bir pada tahun 1998 dan 1999 di Amerika Syarikat daripada kanak-kanak yang menonton kurang daripada empat jam mempunyai televisyen setiap kadar tertinggi kesedaran jenama, pilihan jenama, jenama hari (Pusat Media Pendidikan, 2002). Pengiklan yang penggunaan dan jenama kesetiaan di kalangan junior dan senior sekolah kanak-kanak sasaran mempunyai tiga objektif utama: untuk terus tinggi mendapatkan pelajar (Rushkoff, 2000). Bangunan jenama yang berjaya di kalangan kanak-kanak sebagai pelanggan, untuk bekerja secara tidak langsung kanak-kanak boleh membawa lebih ke alam dewasa, sebagai jenama kepada ibu bapa melalui bersama kanak-kanak "mahukan kuasa", dan / atau jejak muda Edisi Tonka Ford F-150 membuktikan. Sesetengah firma generasi dengan persatuan jenama yang positif (Paul, 2002). cuba untuk mewujudkan jambatan antara ibu bapa dan kanak-kanak. Untuk Terdapat satu anomali yang menarik dalam pilihan media contoh, Harley Davidson mengambil kesempatan ke atas legenda yang dihadapi remaja. Dalam satu tangan, ramai pakar mencadangkan kesetiaan pelanggan dengan menawarkan kasih sayang ibu bapa untuk bahawa media telah menjadi semakin berpecah-belah, menyebabkan jenama untuk anak-anak mereka melalui mainan kerincingan berjenama, dalam jumlah yang lebih besar daripada pilihan pengaturcaraan dan lebih bayi 200 selimut, motosikal mainan, pakaian dan topi keledar dalam usaha untuk majalah yang disasarkan kepada kanak-kanak (Dotson dan Hyatt, 2000). jejak memori yang positif jenama dan logo dalam Walaupun memang ada lebih banyak pilihan media, pilihan ini Generasi muda (Paul, 2002). terutamanya dikawal oleh lima organisasi: Rupert Murdock ini Sosialisasi Pengguna: dahulu dan kini Newscorp, Disney, AOL Time Warner-, Universal Vivendi dan Viacom. Secara kolektif, pertubuhan-pertubuhan ini mengawal empatPenyelidikan awal sosialisasi pengguna secara konsisten menunjukkan bahawa terdapat tiga agen sosialisasi utama yang mempengaruhi daripada tingkah laku pengguna kanak-kanak. Ini adalah ibu bapa, rakan-rakan, dan lima syarikat muzik utama, studio filem utama, semua media massa - terutamanya televisyen (Ward, 1974; Moschis dan rangkaian televisyen, semua stesen televisyen di sepuluh Moore, 1979). Menurut kajian awal ini, ibu bapa memainkan pasaran terbesar, dan kebanyakan sistem kabel utama. Viacom, peranan pengaruh dominan sehingga mencapai anak sebagai contoh, memiliki CBS, MTV, VH1, Nickelodeon, Simon remaja, apabila rakan-rakan menjadi sumber digemari dan Schuster Penerbitan, Paramount Studios, Blockbuster maklumat (Moschis dan Moore, 1980). Televisyen ini Video dan lain-lain Ada yang mencadangkan bahawa rangkaian MTV pengaruh lebih mantap, tetapi kurang penting dalam proses ini. adalah Ibu bapa adalah sumber utama pengaruh rasional kanak-kanak, tidak lebih daripada pelbagai tanpa gangguan promosi dengan rakan sebaya dan media menjadi pengaruh terutamanya tidak mesej. Kawalan ini pelbagai syarikat media menyediakan rasional potensi untuk peluang rentas promosi (Awam (Moschis dan Churchill, 1978). Penyelidikan yang lebih terkini pada Perkhidmatan Penyiaran, 1999). Penyatuan ini mungkin proses sosialisasi pengguna mencadangkan bahawa jaminan bahawa pengguna secara umum, dan remaja dalam andaian tradisional pengguna ini paling banyak digunakanKanak-kanak jenama tertentu, hampirdan tidak pernah akan keluar dari pelbagai yang model sosialisasi (Moschis dan Churchill, 1978) perlu mesej komersial (bersendawa dan bersendawa, 2004). Jenama berfungsi untuk menambah dimensi untuk produk yang reinvestigated (Dotson dan Hyatt, 1994; 2000). Lebih membezakan khusus, kanak-kanak pra-remaja bermain yang lebih besar dalam beberapa cara daripada produk lain yang direka bentuk untuk peranan dalam membuat keputusan rumah tangga dan membuat lebih dari memenuhi pembelian bebas mereka sendiri di peringkat umur yang lebih awal (McNeal keperluan sama (Keller, 1998). Kekuatan jenama diukur dan oleh harga pengguna pembezaan sanggup membayar lebih Yeh, 1993). Bersama-sama dengan perubahan drastik dalam penggunaan produk lain dalam kategori yang sama (Grassl, 1999). Penyelidikan media mencadangkan bahawa seawal usia enam bulan, bayi yang membentuk corak dan isi rumah, trend terkini menunjukkan keperluan imej mental logo korporat dan maskot (McNeal dan untuk dikemaskini empirikal kajian sosialisasi pengguna. Kami Yeh, 1993). Pada tiga tahun, satu daripada lima Amerika mencadangkan di sini bahawa pelbagai sumber pengaruh komersial kanak-kanak sudah membuat permintaan langsung untuk tertentu nama36

Faktor pengaruh yang besar dalam sosialisasi pengguna kanak-kanak Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt

Jurnal Pemasaran Pengguna Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42

mengenai proses sosialisasi pengguna akan dikaji dengan lebih Perolehan pembolehubah bersandar terperinci. 67 barangan Likert-jenis telah tertakluk kepada analisis faktor Ini adalah benar kerana kanak-kanak hari ini menghabiskan lebih banyak menggunakan varimax putaran ortogon untuk mengasingkan yang masa asas dimensi membeli-belah responden dan dalam tetapan komersial berbanding sebelum ini, seperti membeli-belah di tingkah laku pasaran dan sikap. Penyelesaian sembilan faktor kedai-kedai, muncul dengan hanya menggunakan faktor mempunyai nilai eigen lebih dan dikelilingi oleh mesej komersial dalam pelbagai besar daripada bentuk (walaupun di sekolah dalam apa yang dipanggil format pendidikan) 1.0. Kebolehpercayaan analisis telah dijalankan ke atas setiap faktor dan (Wechsler, 1997b). Membeli-belah, sebagai sumber pengaruh ke atas hanya faktor-faktor dengan tahap alfa Cronbach lebih besar daripada pengguna muda, tidak pernah diperiksa secara empirik, namun 0.6 (mengikut syor Nunnally (1967)) nampaknya menjadi aktiviti utama bagi kanak-kanak. Purata sepuluh dimasukkan dalam analisis yang berikutnya. Satu senarai berusia tahun pergi membeli-belah 250 kali setahun, atau kira-kira pembolehubah termasuk dalam setiap satu daripada lima faktor akhir, lima kali seminggu (Dotson dan Hyatt, 1994). Kanak-kanak menyenaraikan bersama-sama dengan ia pekali kebolehpercayaan adalah seperti berikut: sebagai kegemaran kedua selepas sekolah aktiviti, selepas menonton (1) FEER (yang0:86): televisyen (Schulman dan Clancy, 1992). Televisyen, masih merupakan ."Ia mengganggu saya apabila kawan-kawan saya mempunyai sesuatu bahagian penting dalam pengaruh media terhadap kanak-kanak, sendiri yang saya menjadi kurang monolitik dan semakin berpecah-belah, tidak perlu. " mensasarkan segmen yang lebih khusus, yang utamanya penting ."Ibu bapa saya biar aku beli jenama kasut yang saya mahu." daripadanya adalah kanak-kanak (Shimp, 2000). Satu lagi berpotensi ."Saya suka iklan dengan bintang sukan." pengaruh yang kuat ke atas tingkah laku pasaran kanak-kanak adalah ."Adalah penting bagi saya untuk menyesuaikan diri dengan rakan-rakan peranan lebih ketara, diterangkan sebelum ini, yang jenama yang saya." diperuntukkan adalah ."Saya membeli jenama yang sama seperti rakan-rakan saya." bermain dalam kehidupan harian mereka. Kehadiran peningkatan jenama ."Apa yang rakan-rakan saya fikir adalah lebih penting daripada apa yang nama dalam masyarakat kita telah membawa kepada kesedaran jenama ibu bapa saya berfikir. " yang memuncak ."Saya suka memakai apa yang rakan-rakan saya memakai." dan keutamaan antara kanak-kanak di peringkat umur yang lebih awal. ."Saya tahu bagaimana untuk mendapatkan ibu bapa saya untuk Bukan sahaja kanak-kanak terdedah kepada gembar-gembur lebih membeli saya apa yang saya mahu." komersial di ."Sebagai popular adalah penting." kehidupan seharian mereka, tetapi juga mereka lebih cenderung akan ."Orang yang berjaya memakai jenama nama." dikelilingi (2) TV (yang0:81): oleh sumber-sumber yang tidak rasional pengaruh pada usia lebih awal. ."Saya sentiasa menonton TV selepas sekolah." Selain ."Iklan TV Kebanyakan yang sejuk." menghabiskan masa kurang dengan ibu bapa dan lebih banyak masa ."Menonton TV adalah menyeronokkan." dengan rakan-rakan ."Menonton TV adalah satu bahagian penting dalam hidup saya." (Dotson dan Hyatt, 1994), kanak-kanak yang semakin terjejas ."Saya belajar banyak perkara daripada melihat TV." oleh tekanan rakan sebaya mengenai jenama popular. Ini ."Iklan TV memberitahu kebenaran tentang produk." disertakan dengan selebriti kegemaran mereka dengan (3) IBU BAPA (yang0:79): sukan, muzik dan hiburan bintang padanan beken ."Saya membuat keputusan membeli atas barangan bagi seluruh menamakan produk jenama. Satu contoh yang baik ini adalah "tidak baik keluarga. " budak "padang yang termasuk imej dari hiburan popular ."Harga rendah adalah lebih penting daripada jenama apabila seperti DMX dan Eminem. Kanak-kanak mahu mudah dilihat dari segi sosial membeli pakaian. " produk sebagai penegasan keperibadian mereka, untuk ."Ibu bapa saya dan saya bersetuju dengan apa yang saya harus pakai." membuat kenyataan (Perkhidmatan Penyiaran Awam, 1999). Ini ."Ibu bapa saya memilih pakaian yang mereka beli untuk saya." boleh termasuk trend terkini atau trend yang ada dalam terdekat ."Saya rasa ibu bapa saya harus mempunyai suara dalam apa yang saya Topik panas kedai (www.hottopics.com). Semua faktor-faktor ini beli." bermain peranan yang lebih penting dalam pengguna ."Saya suka pergi membeli-belah dengan ibu bapa saya." Kaedah proses sosialisasi, namun tidak secara khusus ."Apa yang ibu bapa saya fikir adalah lebih penting daripada apa yang disiasat secara empirik. rakan-rakan saya berfikir. " Soal selidik ."Saya membeli jenama yang sama dengan ibu bapa saya." Soal selidik ditadbir terdiri daripada 67 lima mata ."Saya menghargai pendapat ibu bapa saya pada apa yang saya beli." Barangan Likert-jenis yang direka untuk mengukur muda ."Saya bercakap dengan ibu bapa saya tentang produk." sikap rakyat ke arah, dan interaksi dengan, pelbagai (4) KEDAI (yang0:72): agen sosialisasi pengguna dan faktor-faktor pasaran, ."Saya suka membeli-belah di kedai-kedai yang memainkan muzik termasuk membeli-belah dan tingkah laku penggunaan media. Memberi sejuk." responden dengan rangka rujukan, soalan-soalan yang disebut kepada konteks yang melibatkan pakaian. Sebagai contoh: "Saya memberi ."Saya mempunyai kedai-kedai kegemaran di mana untuk membelibelah." perhatian ."Saya suka membeli-belah dengan kawan-kawan saya." dengan nama-nama jenama pakaian apabila saya pergi membeli-belah ". ."Saya suka membeli-belah di kedai yang tidak sesak." Yang ."Apabila ia datang kepada pakaian, saya biasanya tahu apa yang saya soal selidik juga termasuk satu set langkah-langkah deskriptif ingin membeli sebelum saya pergi membeli-belah. " termasuk: umur, jantina, jumlah wang perbelanjaan, siapa responden hidup dengan, bagaimana mereka menghabiskan waktu tengah ."Saya tidak suka jurujual untuk mengganggu saya apabila saya membeli-belah. " hari mereka selepas (5) JENAMA (yang0:74): sekolah, dan jumlah menonton televisyen. ."Saya suka memakai jenama tertentu pakaian." Surat cara itu telah diberikan kepada 663 pelajar di kelas ."Saya rasa mempunyai pakaian jenama adalah penting." 4-11 di beberapa buah sekolah yang terletak di luar bandar, bandar dan ."Saya memberi perhatian kepada jenama pakaian apabila saya pergi pinggir bandar membeli-belah. " kawasan dalam keadaan Tenggara. Sampel kajian terdiri daripada 316 ."Saya suka memakai pakaian dengan menunjukkan nama jenama." perempuan dan 346 lelaki. Peringkat umur kanak-kanak adalah di antara Lima faktor pengaruh baru muncul (iaitu lima bergantung lapan pembolehubah dalam kajian ini) setiap jelas berurusan dengan unsur hingga 16 tahun, dengan usia min menjadi 12.3 tahun. Kanak-kanak menonton purata 16 jam televisyen setiap minggu, dan 68.8 peratus daripada kanak-kanak menerima elaun tetap. 37

Faktor pengaruh yang besar dalam sosialisasi pengguna kanak-kanak Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt

Jurnal Pemasaran Pengguna Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42

bahan kanak-kanak hidup. Pembolehubah pertama, yang kita panggil RQ3. Apa hubungan tidak bagaimana seorang kanak-kanak menghabiskan pengaruh sosial yang tidak rasional (FEER), terutamanya ukuran / beliau kepentingan interaksi sosial, terutama dengan rakan-rakan, petang ada dengan kesan relatif pelbagai berurusan dengan aktiviti-aktiviti pasaran. Pengaruh ini cenderung untuk mempengaruhi faktor? Kanak-kanak yang dengan salah satu daripada ibu bapa mereka selepas menjadi sekolah akan tidak rasional, nilai ekspresif dan normatif dalam alam semula jadi. Ini lebih cenderung pergi membeli-belah dengan ibu bapa mereka (s) lebih faktor paip ke pelbagai isyarat komersial bahawa kanak-kanak kerap daripada menerima daripada persekitaran sosial di sekeliling mereka. Yang kanak-kanak lain, dan mungkin mempunyai peluang untuk belajar daripada Pemboleh ubah kedua, yang kita panggil kepentingan televisyen ibu bapa mereka lagi. Kanak-kanak dari keluarga berpendapatan dual (TV), mengukur sejauh mana kanak-kanak menghadiri dan dan dari ibu atau bapa tunggal isi rumah menghabiskan masa kurang seperti pelbagai aspek pengalaman televisyen. Ia paip ke kedua-dua jumlah menonton televisyen dan berapa banyak anak-anak berinteraksi dengan ibu bapa mereka dan, dalam banyak kes, menghabiskan lebih mendapat daripada menonton televisyen. Pembolehubah ketiga, banyak masa yang kita panggil keluarga / pengaruh ibu bapa (IBU BAPA), berinteraksi dengan rakan-rakan. Kanak-kanak yang tinggal Latchkey mengukur unsur-unsur yang lebih rasional pengaruh sosial. Ia memberi tumpuan kepada peranan ibu bapa dalam sosialisasi pengguna rumah sahaja sehingga ibu bapa mereka datang rumah telah kurang sosial proses. Ia menunjukkan tahap kawalan diletakkan pada kanak-kanak interaksi secara keseluruhan, dan kemungkinan besar terdedah kepada dengan lebih ibu bapa mereka mengenai tingkah laku pasaran mereka. Yang jam media setiap hari. Kanak-kanak yang pergi ke semacam selepas ubah keempat, yang kita panggil pasaran / membeli-belah program sekolah mempunyai interaksi lebih sosial dengan rakan sebaya kepentingan (KEDAI), mengukur tahap keseronokan dan dan menunjukkan bahawa kanak-kanak yang lebih muda menghabiskan Kajian keutamaan pengalaman membeli-belah dalam kehidupan kanak-kanak '. Ia mungkin akan lebihdengan dipengaruhi oleh rakan-rakan mereka (Dotson dan lebih banyak masa mendapat Hyatt, 2000). keluarga dan kanak-kanak lebih tua menghabiskan lebih banyak masa berapa banyak faktor-faktor pasaran ke dalam kehidupan sosial mereka dan RQ4. Sebagai kanak-kanak dengan rakan-rakan (Zeijl mendapat lebih tua, adakah pengaruh relatif mengukur tahap komunikasi membeli-belah yang berkaitan. pelbagai faktor sosialisasi pengguna berubah? et al., 2000). Remaja mempunyai pengaruh yang lebih daripada yang lebih Akhir sekali, ubah kelima, yang kita panggil jenama kepentingan muda (JENAMA), mengukur kepentingan jenama dalam kanak-kanak di atas keputusan pengguna isi rumah membuat keseluruhan. pakaian membeli kanak-kanak. Lima faktor bersama-sama mencerminkan agen sosialisasi utama yang terdapat dalam banyak kajian sebelum ini Dalam keluarga bukan tradisional, kanak-kanak preadolescent adalah dua kali untuk adalah teras dalam proses sosialisasi pengguna bahawa kanak-kanak mungkin mempengaruhi keputusan pembelian rumah daripada dalam isi rumah tradisional (Labrecque dan Ricard, 2001). Sebagai menjalani. kanak-kanak mendapat lebih tua, mereka lebih memahami media, belum menonton televisyen disenaraikan sebagai kegemaran nombor satu Persoalan kajian selepas sekolah aktiviti selama enam hingga 17 tahun kanak-kanak Soalan-soalan penyelidikan berikut menangani perbezaan dalam berumur (Pusat Media sumber di atas pengaruh sosial berdasarkan jantina, jumlah membelanjakan wang, tingkah laku selepas sekolah, umur, dan jumlah Pendidikan, 2002). Ia berkemungkinan bahawa pengaruh sosial yang tidak rasional menonton televisyen anak-anak: akan meningkat dengan usia, tetapi pengaruh media boleh sederhana. Kawasan terakhir siasatan memperkatakan hubungan antara RQ1. Adakah faktor-faktor pengaruh yang berbeza berbeza-beza mengikut RQ5. Adakah jumlah menonton televisyen kanak-kanak jumlah televisyen memerhati dan sosialisasi pengguna melibatkan diri jantina? dalam memberi yang kesan pengaruh relatif atau pengguna pelbagai faktor. Kanak-kanak menonton empat lebih jam televisyen yang Kawasan pertama siasatan memperkatakan perbezaan jantina. faktor sosialisasi? hari lebih cenderung untuk mempercayai tuntutan pengiklanan, untuk Kajian sebelum menunjukkan bahawa kanak-kanak lelaki terdedah kepada menghabiskan kurang sedikit masa pada kerja-kerja sekolah, dan bermain kurang baik dengan rakanlebih media sehari daripada gadis-gadis, kanak-kanak lelaki dengan rakan daripada menghabiskan 5 jam kanak-kanak yang menonton televisyen kurang kerap (Pusat Media dan 37 minit setiap hari dan kanak-kanak perempuan menghabiskan 5 jam Pendidikan, 2002). Kanak-kanak yang menonton banyak televisyen mahu dan 19 lebih mainan dilihat dalam iklan dan makan lebih diiklankan minit setiap hari menggunakan pelbagai bentuk media. Juga, kerana makanan daripada mereka yang tidak menonton televisyen sebanyak kanak-kanak pada umumnya lebih dipengaruhi oleh rakan-rakan mereka (Institut Kebangsaan mengenai Media dan Keluarga, 2002). Kanak-kanak memasuki yang menggunakan paling media cenderung untuk menjadi yang paling remaja (Roedder-John, 1999), kanak-kanak perempuan mungkin kurang berpuas keseluruhan mengalami lebih juga (Kaiser Family Foundation, 2001). Nampaknya sebagai rakan sebaya pengaruh pada usia lebih awal daripada lelaki kerana peningkatan penggunaan media ia menjadi pengaruh utamanya di Kawasan kedua tawaran siasatan dengan berapa banyak perbelanjaan sosialisasi pengguna kanak-kanak. perempuan masuk kanak-kanak mempunyai wanglelaki. dan bagaimana yang berkaitan dengan akil baligh lebih awal daripada Keputusan pengaruh-pengaruh di RQ2. Adakah ketersediaan yang lebih besar membelanjakan wang kesan tingkah laku pasaran mereka. Kanak-kanak hari ini mempunyai lebih pelbagai faktor pengaruh? RQ1 bertanya sama ada faktor-faktor pengaruh berbeza-beza mengikut membelanjakan wang berbanding sebelum ini rata-rata, tetapi sedikit jantina. Sebagai penyelidikan dijangkakan, kanak-kanak perempuan skor yang lebih tinggi pada pengaruh wujud yang menunjukkan hubungan antara berapa banyak sosial yang tidak rasional menghabiskan kanak-kanak mempunyai wang dan bagaimana mereka faktor (FEER), dengan skor girls'mean menjadi 49.59 dan berbeza skor min budak itu menjadi 47.81 (t 02:05, p0:041). Kanak-kanak lelaki, mengenai proses sosialisasi pengguna. Kanak-kanak dengan di lebih banyak wang mungkin untuk membeli-belah lagi, oleh itu, semakin Sebaliknya, lebih dipengaruhi oleh televisyen (TV) dengan besar min 30.18 berbanding 25.35 untuk kanak-kanak perempuan (t 10:08, pendedahan kepada rangsangan pemasaran. Membeli-belah dan jenamap0:000). Pada lebih rasional faktor pengaruh ibu bapa yang nama-nama (IBU BAPA) kanak-kanak perempuan skor yang lebih tinggi, dengan min akan memainkan peranan yang lebih penting dalam hidup mereka. 32,19 Terdapat berbanding dengan min kanak-kanak lelaki 'daripada 29.74 (t 04:16, keterangan daripada soalan-soalan soalan pengelasan dalam ini p0:000). belajar bahawa lebih kanak-kanak wang perbelanjaan mempunyai, lebih Pada pembolehubah membeli-belah (KEDAI), kanak-kanak perempuan banyak 38 kanak-kanak lelaki outscore 33.06 jenama sedar mereka dan lebih banyak mereka memihak bergaya kepada 29.0 (t 08:56, p0:000). Tidak ada yang ketara jenama pereka seperti Guess dan Calvin Klein atas jenama Perbezaan antara lelaki dan perempuan pada pengaruh jenama seperti itu Lewi dan Lee (khi-kuasa dua 68:27, p,0:004).

(JENAMA). Walau bagaimanapun, analisis pembolehubah menunjukkan individu bahawa kanak-kanak perempuan lebih cenderung berbanding lelaki untuk mengatakan bahawa jenama tertentu adalah Faktor kegemaran pengaruh mereka yang besar kerana dalam sosialisasi rakan-rakan pengguna mereka kanak-kanak memakainya. Jurnal Pemasaran Pengguna Kanak-kanak lelaki di Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42 tangan lain yang lebih dari kanak kanak perempuan untuk mengatakan bahawa jenama tertentu Persoalan penyelidikan seterusnya kita menangani memperkatakan adalah kegemaran mereka kerana ia tahan lebih lama (ChiHubungan antara selepas sekolah perkiraan dan persegi 10:56, p0:032). kesan relatif faktor pengaruh sosial (RQ3). Dalam kami Keputusan ini menunjukkan bahawa kesan relatif pelbagai sampel 21.67 peratus laporan tinggal di rumah dengan satu atau lebih sumber pengaruh sosial memang berbeza-beza mengikut jantina. Ia ibu bapa selepas sekolah, 18.62 peratus laporan tinggal di rumah kelihatan sahaja, 9.6 peratus mengambil bahagian dalam program selepas sekolah, seperti kanak-kanak perempuan lebih dipengaruhi oleh interaksi 28.85 peratus bergaul dengan kawan-kawan, dan 21.22 peratus interpersonal, penginapan dengan rakan-rakan dan ibu bapa, dan kanak-kanak lelaki lebih dipengaruhi dengan orang dewasa lain seperti pengasuh atau nenek (s). Sebagai oleh dijangka tiga kumpulan kanak-kanak yang tidak dengan orang dewasa komunikasi bukan peribadi. Ini sepadan dengan lain-lain selepas sekolah menjaringkan lebih tinggi pada peer-asas rasional penemuan berkaitan gender. Malah, dalam contoh kami, kanak-kanak lelaki pengaruh (FEER) daripada kedua-dua kumpulan yang bersama dengan menonton televisyen lebih daripada kanak-kanak perempuan. Kanak-kanak lelaki orang dewasa (F 10:91; p0:000). Kanak-kanak yang berada di rumah sahaja ditemui untuk menonton secara kasar skor yang lebih tinggi daripada semua kumpulan-kumpulan lain pada yang 3.5 jam lebih seminggu daripada perempuan (17.64 berbanding 14.26 jam; berpangkalan di televisyen t2:97, p,0:003). Ini pergi bersama-sama dengan negara faktor pengaruh (TV) (F 3:64; p0:006). Pada ibu bapa statistik berurusan dengan penggunaan media secara umum di mana faktor pengaruh (IBU BAPA), kanak-kanak yang sama ada tinggal di kanak-kanak lelaki rumah bersendirian atau bergaul dengan rakan-rakan menjaringkan jauh didapati menghabiskan 37.59 jam seminggu dan perempuan menghabiskan 36,53 jam melayan media. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa,lebih rendah melihat pemboleh ubah yang digunakan untuk mengukur TV dalam kajiandaripada mereka yang tinggal di rumah dengan ibu bapa atau adalah sebahagian daripada ini, program selepas sekolah (F 10:81; p0:000). Kanak-kanak yang impak yang lebih besar daripada televisyen dalam kehidupan kanak-kanak tinggal di rumah dengan ibu bapa menjaringkan jauh lebih rendah pada itu melampaui kedua-dua bilangan semata-mata jam menghabiskan melihat perkara tersebut. berasaskan jenama berasaskan membeli-belah-(KEDAI) dan nama RQ2 memberi tumpuan kepada hubungan antara jumlah (JENAMA) membelanjakan wang yang ada untuk kanak-kanak dan kesan relatif faktor pengaruh daripada mereka yang bergaul dengan rakan-rakan mereka satu sumber pengaruh sosial. Membelanjakan wang dalam ini analisis termasuk semua wang hadiah yang dilaporkan sendiri, elaun, dan(F 3:90; p0:004; F6:62; p0:000, masing-masing). upah / bayaran untuk kerja-kerja. Dalam contoh kami, 11 peratus menerimaKeputusan ini adalah intuitif, dan kuantitatif menunjukkan bahawa $ 0-9 setiap minggu, 20.6 peratus menerima $ 10-20 setiap minggu, 20.4 kanak-kanak yang menghabiskan masa kurang dengan ibu bapa peratus menerima $ 21-30 setiap minggu, 16.9 peratus menerima $ 31-40mengalami kurang pengaruh sosial rasional dan lebih komersial dan tidak rasional seminggu, 15.1 peratus menerima $ 41-50 setiap minggu, dan 12.4 pengaruh dalam proses sosialisasi pengguna. Satu jelas peratus menerima lebih daripada $ 50 setiap minggu. Mengenai pengecualian adalah bahawa kanak-kanak dalam program selepas sekolah kesan jumlah membelanjakan wang pengaruh sosial menjaringkan faktor (RQ2), kanak-kanak menerima $ 20 atau kurang setiap skor minggu lebih tinggi kepada faktor pengaruh ibu bapa, yang mungkin disebabkan yang lebih rendah pada yang tidak rasional faktor pengaruh sosial (FEER) oleh daripada makhluk program ini lebih terkawal, bersifat pendidikan kanak-kanak dengan lebih perbelanjaan wang (F 9:73, p0:000). yang menyerupai alam sekitar di sekolah. Satu lagi yang menarik Tidak ada perbezaan yang signifikan antara mana-mana kumpulan di Penemuan adalah bahawa kanak-kanak yang menghabiskan waktu tengah jumlah pengaruh berasaskan televisyen-(TV). Kanak-kanak hari di rumah sahaja menerima wang-kurangnya seminggu ($ 0-9) menjaringkan ketara yang lebih tinggi pada pengaruh ibu bapa (IBU BAPA) berbanding kanak- dipengaruhi oleh rakan-rakan sama seperti orang-orang yang dengan kanak-kanak lain. Ia mungkin bahawa kanak-kanak ini berinteraksi kanak dalam semua dengan rakan-rakan petang semua sama ada melalui telefon atau kategori wang lain perbelanjaan (F 03:07; p0:003). Kanak-kanak di kedua-dua kategori paling rendah menjaringkan ketara secara elektronik melalui e-mel atau mesej segera. Persoalan kajian keempat melihat bagaimana relatif yang lebih rendah pada faktor pengaruh berasaskan membeli-belahpengaruh pelbagai faktor perubahan sebagai kanak-kanak membesar lebih (KEDAI), tua kanak-kanak yang menerima lebih daripada $ 50 setiap minggu (RQ4). Model linear umum dengan bebas di atas menjaringkan seterusnya pembolehubah dan umur sebagai kovariat telah dijalankan secara paling tinggi, manakala kanak-kanak yang menerima $ 31-50 per skor berasingan antara satu sama minggu faktor pengaruh sebagai pembolehubah bersandar. Pearson ketara yang paling tinggi (F 07:25; p0:000). Akhir sekali, sebagai lebih perbelanjaan wang boleh didapati, berdasarkan jenama-pengaruh pekali korelasi adalah penting untuk hanya rakan sebaya dan pengaruh ibu bapa. Kanak-kanak mengalami lebih tidak rasional (JENAMA) menjadi lebih penting, dengan ketara peer (FEER) pengaruh (r 0:179, p0:000). Dalam kes Perbezaan antara kumpulan yang paling rendah ($ 0-9 setiap minggu) dan kanak-kanak yang menerima lebih daripada $ 40 seminggu (F 09:14; pengaruh ibu bapa (IBU BAPA), hubungan negatif (R 20:141; p0:000), dengan kanak-kanak lebih tua mengalami p0:000). pengaruh ibu bapa kurang. Pengaruh komersial TV, Keputusan ini jelas menunjukkan bahawa secara keseluruhan, KEDAI, dan JENAMA tidak berbeza dengan usia. Sepadan ini perbelanjaan yang lebih dengan hasil penyelidikan lain, termasuk pengguna awal wang yang tersedia untuk kanak-kanak, lebih mudah mereka untuk kesusasteraan sosialisasi. faktor-faktor yang tidak rasional dan berasaskan pasaran. Sebaliknya, yang Mengenai persoalan sama ada jumlah televisyen wang yang kurang ada, lebih mudah mereka untuk rasional viewing adalah berkaitan dengan kesan relatif pengaruh sosial pengaruh ibu bapa. Ini mungkin disebabkan oleh pergantungan yang lebih faktor (RQ5), kita dapati korelasi positif yang signifikan dengan besar kepada ibu bapa untuk membayar sesuatu. Ia berkemungkinan bahawa berasaskan peer-tidak rasional (FEER) pengaruh (r 0:157; pBerasaskan televisyen 0:000) dan sudah tentu (TV) pengaruh jumlah membelanjakan wang yang ada untuk kanak-kanak adalah longgar yang (R 0:271; p0:000). Seperti yang dijangkakan, ada yang negatif Hubungan antara jumlah televisyen dilihat dan berkaitan dengan berasaskan ibu bapa (IBU BAPA) pengaruh (r 20:085; status sosio-ekonomi, dan kanak-kanak dari kaya p0:029). Menariknya, tidak ada korelasi yang ketara adalah isi rumah mungkin cenderung untuk terdedah lebih kepada rekreasi didapati antara jumlah menonton televisyen dan lain membeli-belah dan jenama yang terkenal. Ia masuk akal bahawa 39 dua pengaruh komersial KEDAI dan JENAMA. kanak-kanak yang mempunyai pendapatan boleh guna yang lebih mampu Ujian statistik multivariat model keseluruhan dengan lebih perkara dan jenama yang lebih mahal, dan oleh itu boleh menghabiskan jantina, jumlah wang perbelanjaan, dan selepas sekolah aktiviti pembolehubah bebas, umur dan jumlah menonton televisyen

Faktor pengaruh yang besar dalam sosialisasi pengguna kanak-kanak Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt

Jurnal Pemasaran Pengguna Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42

sebagai covariates, dan lima faktor pengaruh (FEER, TV, IBU BAPA, KEDAI, dan JENAMA) pembolehubah bergantung, menunjukkan model yang ketara. Semua pembolehubah bebas penting (jantina: F32:6, p0:000; selepas sekolah: F3:175, p0:000), dengan jumlah wang perbelanjaan yang hanya sedikit yang signifikan (F 01:45; p0:069). Kedua-dua kovariat penting (umur: F06:48, p0:000; menonton televisyen: F7:80, p0:000). Hanya satu interaksi didapati penting: jumlah perbelanjaan wang dengan selepas sekolah aktiviti.

Implikasi pengurusan

Dapatan di atas mencadangkan beberapa implikasi untuk pemasar mensasarkan kanak-kanak. Jantina kini merupakan utama pembolehubah yang digunakan oleh pemasar produk kanak-kanak kepada segmen pasaran sejauh jenis produk dipasarkan kepada kanak-kanak perempuan dan kanak-kanak lelaki, tetapi strategi media yang digunakan untuk mencapai mereka adalah sama untuk kedua-dua jantina. Kajian ini menunjukkan bahawa kanakkanak perempuan mungkin disasarkan dengan lebih berkesan menggunakan strategi yang merangsang perkataan-of-mulut dan interaksi sosial yang lain, seperti Delia * s ' Perbincangan peer-to-peer "gerila" strategi pemasaran yang enlists perempuan untuk bercakap tentang produk syarikat dengan rakan-rakan mereka Kajian kami menunjukkan bahawa anak-anak muda yang berfungsi dalam(Wolff, 2003). Kanak-kanak lelaki di sisi lain mungkin lebih mereka berkesan disasarkan menggunakan sumber bukan peribadi, terutamanya peranan sebagai pelakon sosial terdedah kepada pelbagai bentuk media skrin. Dalam erti kata lain, semua peluang yang ada pengaruh. Tahap kerentanan telah ditemui di ini untuk mencapai segmen berasaskan jantina pasaran kanak-kanak kajian untuk menjadi fungsi jantina, jumlah perbelanjaan mempunyai wang yang tersedia, selepas sekolah aktiviti, umur dan media belum dieksploitasi. pendedahan. Kanak-kanak adalah jelas satu kumpulan yang penting untuk Seperti yang dinyatakan di atas, pemasar semakin mensasarkan pemasar untuk belajar kerana sikap mereka mengenai produk kanak-kanak secara langsung (bukan melalui ibu bapa) dengan dan jenama yang diperuntukkan adalah masih di peringkat formatif mereka, mesej yang berbau kanak-kanak, logo, aksara, dan lain-lain yang dan semasa mereka menekankan yang sejuk, imej menyeronokkan (Wechsler, 1997a). Mungkin pengalaman menjejaskan pilihan jenama masa depan mereka dan strategi ini tidak sesuai untuk semua kanak-kanak. Keputusan kami tingkah laku pasaran. Ia juga perlu untuk ambil perhatian bahawa mencadangkan bahawa kanak-kanak kurang wang perbelanjaan, kanakkanak-kanak bukan sahaja satu segmen homogen besar, tetapi membuatkanak yang sehingga beberapa pelbagai kumpulan kecil. Siasatan lanjut menghabiskan sebahagian besar masa mereka selepas sekolah dengan diperlukan untuk dapat sasaran kumpulan kecil ini dengan berkesan. orang dewasa, dan lebih muda Satu had kajian ini adalah bahawa responden kanak-kanak kanak-kanak lebih berminat dengan apa yang ibu bapa mereka katakan tidak disoal mengenai penggunaan internet mereka dan dalam talian produk mengenai dan kurang dipengaruhi oleh faktor-faktor yang tidak tingkah laku. Ini adalah penting kerana hakikat bahawa dalam rasional. persekitaran media patah hari ini, walaupun dengan beratus-ratus Fokus utama Pemasar 'kepada menjana jualan melalui "mahukan saluran kabel (banyak diarahkan secara eksklusif di kanak-kanak) dan kuasa "mungkin salah tempat dengan ramai kanak-kanak. The "sejuk dan majalah khusus, kebangkitan internet adalah yang paling relevan untuk rayuan imej hip "jenama mungkin tidak berkesan dengan tertentu kanak-kanak hari ini. Nampaknya menjadi medium pilihan dengan segmen pasaran kanak-kanak, terutamanya mereka yang Generasi Y. Sebanyak 90 peratus daripada anak-anak muda telah kurang bebas dalam tingkah laku pasaran mereka. Pemasar talian (Kaiser Family Foundation, 2001). Kanak-kanak sebaliknya mungkin membangunkan strategi yang cuba untuk merapatkan di mana-mana mengetahui tentang walaupun trend yang kabur hanya jurang antara anak dan ibu bapa, seperti mencipta produk, kerana mereka muncul di laman web untuk rancangan televisyen popular pengaturcaraan dan aktiviti yang melibatkan kanak-kanak dan dan orang dewasa. Sebagai contoh, Harley Davidson menjual menganjurkan saluran, pemuzik dan band, filem baru dan permainan video, acara mereka, seperti pembukaan besar-besaran, faedah, dan tunggangan, dan nama jenama korporat (Neuborne, 1999). Kanak-kanak supaya tertarik dengan laman internet komersil kerana mereka adalah untuk mewujudkan suasana kekeluargaan dengan aktiviti-aktiviti untuk direka untuk menjadi mesra kanak-kanak: mereka adalah berwarna-warnisemua Rujukan dan menarik peringkat umur yang menanamkan pengalaman jenama berorientasikan dan menawarkan permainan dan produk kanak-kanak mengiktiraf interaktif positif dalam G.E. dan bersendawa, M.A. (2004), Pengiklanan dan Bersendawa, (Institut Kebangsaan mengenai Media dan Keluarga, 2000). Melawat kanak-kanak (Paul, 2002). Pemasaran Bersepadu Promosi: Satu Komunikasi laman web mungkin tidak walaupun termasuk semua e-mel, segera Perspektif, Ed-6., McGraw-Hill Irwin, Boston, MA. mesej, chatrooms, kerja rumah dan penggunaan di sekolah, muzik Pusat Media Pendidikan (2002), "Kanak-kanak dan memuat turun dan permainan interaktif kanak-kanak melibatkan diri masuk televisyen: soalan yang sering ditanya ", yang boleh didapati di: Berjuta-juta kanak-kanak dan remaja telah mencipta mereka sendiri www.cme.org/children/kids_tv/. tapak web peribadi dan juga, yang menjadi semakin Pusat untuk Dream Amerika Baru (2002), "Hanya fakta-fakta yang penting, seperti yang terbukti dari petikan ini dari KidPulseTM mengenai pengiklanan dan pemasaran untuk kanak-kanak ", yang boleh majalah dalam talian: "Sekarang anda tidak boleh hidup secara sosial tanpa didapati di: mempunyai laman web anda sendiri sejuk yang mendedahkan jumlah www.newdream.org / kempen / kanak-kanak / facts.html. gambar anda Chandler, T.M. dan Heinzerling, B.M. (1999), Kanak-kanak dan hidup "(Jewer, 2002). Kanak-kanak juga membeli-belah dalam talian. Remaja di Marketplace: Dua puluh lima Tahun Akademik Jumlah A Penyelidikan, Yang Pierian Press, Ann Arbor, MI. daripada 37 peratus kanak-kanak yang berumur antara lima dan 12 tahun Dotson, MJ dan Hyatt, EM (1994), "Kesan yang pergi ke dalam talian dan 67 peratus daripada remaja talian telah perubahan dalam isi rumah sosialisasi pengguna mengkaji proses ", Prosiding Persatuan Pemasaran Selatan, atau membeli produk dalam talian. Kanak-kanak yang berumur antara lima New Orleans, LA, November, ms 156-60. dan 18 tahun menghabiskan anggaran $ 1300000000 dalam talian pada Dotson, MJ dan Hyatt, EM (2000), "Perbandingan tahun 2002 ibu bapa dan pengetahuan kanak-kanak tanda dan pengiklanan (Institut Kebangsaan mengenai Media dan Keluarga, 2000). Masa Depan slogan-slogan di Amerika Syarikat: implikasi untuk pengguna penyelidikan perlu termasuk peranan internet dalam sosialisasi ", Jurnal Pemasaran Komunikasi, Vol. 6 proses sosialisasi pengguna. Disebabkan sifat kompleks No 4, ms 219-30. internet sebagai kedua-dua bukan peribadi dan interaktif alam sekitar, yang mempamerkan kedua-dua pendidikan dan maklumat perdagangan, peranan yang tepat dalam pengguna proses sosialisasi perlu disiasat. 40

Faktor pengaruh yang besar dalam sosialisasi pengguna kanak-kanak Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt

Jurnal Pemasaran Pengguna Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42

Grassl, W. (1999), "Realiti jenama: ke arah Bacaan lanjut ontologi pemasaran ", Amerika Jurnal Ekonomi dan Annenberg Dasar Awam Center (2000), "Media di rumah Sosiologi, Vol. 58 No 2, ms 313-60. 2000: kajian tahunan kelima ibu bapa dan kanak-kanak ", Jewer, J.A. (2002), "penjenamaan Web: mengambil sendiri", boleh didapati di: www.appcpenn.org/reports/2000/. KidPulseTM, boleh didapati di www.kidsmarketing.com Kaiser Yayasan Keluarga (2001), "Kanak-kanak dan media di alaf baru ", yang boleh didapati di: www.kff.org/content/2001/ Keller, K.L. (1998), Pengurusan Jenama Strategik, Bahasa dan Pustaka- Ringkasan eksekutif dan implikasi untuk pengurus dan eksekutif Hall, Upper Saddle River, NJ. Labrecque, J. dan Ricard, L. (2001), "pengaruh Kanak-kanak Ringkasan ini telah disediakan untuk membenarkan pengurus dan eksekutif pada membuat keputusan keluarga: satu kajian restoran ", Jurnal penghargaan yang pesat daripada kandungan artikel ini. Mereka yang Penyelidikan Perniagaan, Vol. 54, November, ms 173-6. mempunyai McNeal, J.U. (1999), Pasaran Kanak-Kanak: Mitos dan Realiti, kepentingan tertentu dalam topik dilindungi maka boleh membaca artikel Paramount Pasaran Penerbitan, Ithaca, NY. McNeal, J.U. dan Yeh, C.-H. (1993), "Dilahirkan untuk membeli-belah", dalam toto untuk mengambil kesempatan daripada perihal yang lebih menyeluruh Demografi Amerika, Jun, ms 34-9. daripada Moschis, G.P. dan Churchill, G.A. Jr (1978), "Pengguna penyelidikan yang dijalankan dan keputusan untuk mendapatkan manfaat sosialisasi: analisis teori dan emprical ", Jurnal sepenuhnya daripada yang Penyelidikan Pemasaran, Vol. 15, November, ms 599-609. Hei pembelanja besar - pemasaran untuk anak-anak muda bahan ini. Moschis, G.P. dan Moore, R.L. (1979), "Membuat keputusan Pemasaran produk untuk kanak-kanak dan orang muda adalah di kalangan golongan muda: perspektif sosialisasi ", Jurnal isu kritikal bagi pemasar. Namun, sebagai Dotson dan Hyatt memerhati, Penyelidikan Pengguna, Vol. 6, September, ms 101-12. banyak pemahaman kita pengguna orang muda Moschis, G.P. dan Moore, R.L. (1980), "Pembelian tingkah laku tingkah laku tidak mengambil kira kepesatan perubahan pengguna remaja ", Prosiding Amerika dalam media dan jenama di dunia. Ia adalah penting kerana itu untuk Persatuan Pemasaran, Vol. 45, ms 89-92. mengemas kini pemahaman kita tentang cara di mana ini muda Institut Kebangsaan mengenai Media dan Keluarga (2000), "Internet orang menyesuaikan diri ke dunia menarik penggunaan. Dan, pengiklanan dan kanak-kanak ", yang boleh didapati di: www.mediaand sebagai pemasar kita mesti mengingatkan diri kita tentang isu-isu kritikal thefamily.org / penyelidikan / fakta / internetads.shtml yang berkaitan dengan promosi produk kepada orang-orang muda: Institut Kebangsaan mengenai Media dan Keluarga (2002), .Kanak-kanak Amerika (4-12) membelanjakan $ 40 billion sebagai mereka "Kanak-kanak dan pengiklanan", yang boleh didapati di: www.mediaand sendiri thefamily.org / penyelidikan / fakta / childadv.shtml akaun pada tahun 2002 dan remaja di Amerika Syarikat ditambah lagi Neuborne, E. (1999), "" Generasi Y ", Business Week, 155000000000 $ dalam perbelanjaan untuk angka ini. Orang muda February 15, ms 81-8. pengguna besar. Array luas (dan semakin meningkat) media Nunnally, J. (1967), Kaedah psikometrik, McGraw-Hill produk yang disasarkan kepada golongan muda membuktikan hakikat ini Book Co, New York, NY. dan Paul, N.C. (2002), "Berjenama untuk hidup?", Sains Kristian untuk rasa kanak-kanak sebagai pengguna sebenar. Memantau, 1 April. .Orang muda adalah lebih adaptif dan terbuka kepada baru Public Broadcasting Service (1999), The Merchants of Cool, teknologi daripada kita up berkembang (adakah anda tahu bagaimana Barisan hadapan, PBS Video, Perkhidmatan Penyiaran Awam, untuk Alexandria, VA. memuat turun muzik ke pemain MP3?) Dan keterbukaan ini Roedder-John, D. (1999), "sosialisasi Pengguna kanak-kanak: bermakna apa yang kita tahu hari ini mengenai pemasaran untuk muda lihat retrospektif pada 25 tahun penyelidikan ", Jurnal orang menjadi cepat daripada tarikh sebagai orang-orang muda Penyelidikan Pengguna, Vol. 26, Disember, ms 183-213. melayari ke idea seterusnya muncul atau trend. Rushkoff, D. (2000), "corak lapang remaja muda '", .Pemasaran untuk anak-anak muda menimbulkan satu siri isu-isu etika. Leisure dan Masyarakat, Vol. 4 No 2. Pada satu pihak kita melihat imej media-celik anak Schulman, Y. dan Clancy, K. (1992), "Dewasa dan kanak-kanak, pengguna yang tahu apa yang pemilik jenama dan jurang sebenar ", Adweek, Vol. 33, 10 Februari, p. 48. pemasar sehingga manakala atas pagar adalah mereka yang Shimp, T.A. (2000), Pengiklanan dan Promosi: Tambahan berhujah bahawa anak-anak muda yang tidak bersalah, tabula rasa yang Aspek Komunikasi Pemasaran Bersepadu, Yang Dryden pemasar jahat yang mengesankan pandangan rasuah mereka daripada Akhbar, Fort Worth, TX. dunia. Ward, S. (1974), "Pengguna sosialisasi", Jurnal Penyelidikan Pengguna, Vol. 1, September, ms 1-14. Wechsler, P. (1997a), "Hei, kanak-kanak, membeli ini!", Business Week, Anak-anak muda dan media - hubungan yang sukar 30 Jun, ms 62-7. Seorang lelaki pengiklanan yang berpengalaman pernah berkata kepada Wechsler, P. (1997b), "Pelajaran ini dibawa kepada anda oleh . . . ", saya bahawa hanya satu Business Week, 30 Jun, ms 68-9. rujukan kepada jenama oleh tuan rumah televisyen kanak-kanak adalah Wolff, C. (2003), "decrying bagaimana pemasar mendapatkan cangkuk bernilai seratus iklan. Namun tidak ada sajak atau mereka sebab sifat sokongan kepada produk dan apa-apa ke remaja ", Boston Globe Online, February 18, boleh didapati di: "Menyebut" tergelincir ke dalam rancangan kanak-kanak terutama apabila www.boston.com/dailyglobe2/047/ mereka pergi Zeijl, E., tePoel, Y., Dubois-Reymond, M., Ravesloot, J. dan keluar hidup. Seperti yang penting kepada tingkah laku kanak-kanak adalah Meulman, J.J. (2000), "Peranan ibu bapa dan rakan-rakan dalam adat istiadat sosial disampaikan oleh tuan rumah ini dan aktiviti masa lapang remaja muda ", Jurnal Leisure pengesahan kategori produk melalui pertandingan, Penyelidikan, Vol. 32 No 3, ms 281-302. hadiah dan rujukan berterusan. Anak-anak muda juga mempunyai cara yang berbeza memakan media berbanding dengan generasi yang lebih tua (anak saya akan menonton televisyen pada masa yang sama seperti bermain permainan di komputer). Dan kelipan, sifat hampir tidak penting daripada kanak-kanak pengaturcaraan televisyen - elemen yang paling penting media - untuk memainkan cara ini penggunaan. Pemasar 41

Faktor pengaruh yang besar dalam sosialisasi pengguna kanak-kanak Michael J. Dotson dan Eva M. Hyatt

Jurnal Pemasaran Pengguna Jumlah dagangan 22 Nombor 1 2005 35 -42

perlu bekerja dengan pendekatan ini bukannya melekat dengan yang lama pemerhatian tingkah laku dalam talian mereka. Dotson dan Hyatt nota cara terutamanya sebagai media dan komunikasi dalam talian menjadi bahawa aktiviti dalam talian menjadi lebih penting untuk muda lebih penting bagi orang-orang muda. orang dan anak-anak muda itu sendiri mewujudkan beberapa ini Pemerhatian lain yang muncul dari Dotson dan kandungan dalam talian. Jika kita serius mengenai pemasaran untuk muda Kajian Hyatt adalah perbezaan yang ketara dalam pengguna dan orang aktiviti ini memberi gambaran yang tidak tersedia kelakuan media kanak-kanak lelaki dan perempuan. Sebagai ibu bapa kita melalui kaedah penyelidikan ortodoks. melihat ini perbezaan setiap hari tetapi dalam kehidupan kita bekerja - dan melalui adat istiadat lazim - menolak idea bahawa kita perlu mengeksploitasi Pemasaran untuk anak-anak muda - ada persoalan etika perbezaan jantina. Seperti biasa yang kita hadapi soalan sama ada Walaupun Dotson dan Hyatt tidak membincangkan isu-isu etika pemasar dan pengiklan menetapkan trend atau nada atau yang berkaitan dengan pemasaran kepada orang-orang muda, ini adalah bertindak balas kepada apa yang berlaku. Di sini kita melihat bahawa dirujuk kanak-kanak lelaki dan dalam pengenalan mereka. Dan, sebagai pemasar sedia maklum, terdapat kanak-kanak perempuan berkelakuan sangat berbeza sebagai pengguna tekanan yang semakin meningkat (dari dewasa dan bukan anak-anak (sesuatu muda) untuk dilihat dalam artikel oleh Washida dalam edisi ini JCM kawalan yang lebih kawal selia ke atas pemasaran dan promosi di mana beliau membincangkan Jepun pemasaran teknologi tinggi) dan yang disasarkan kepada golongan muda. Kategori seperti makanan ringan kita harus menyesuaikan bagaimana kita memasarkan produk dengan dan cepat sewajarnya. Bagaimana kita mengejar trend? makanan terdedah kerana pihak berkuasa awam menghadapi Ia adalah jelas bahawa kebanyakan pemasar cuba untuk bersaing dengan dengan budaya makan berlebihan di negara-negara maju barat. "Trend". Sesungguhnya, di mana produk yang menjadi "sejuk" ia lebih Orang muda tidak jahil tujuan pengiklanan dan sering suatu perkara yang berlaku dan bukan niat sengaja. Kami mempunyai paling teruk pemahaman streetwise pemasaran. Dan ia mengambil kesempatan sepenuhnya apabila ia berlaku, tetapi tidak benaryang tepat bahawa orang-orang muda dimaklumkan tentang benar pasti produk yang mereka mungkin ingin membeli - terutama apabila mereka apa yang kita lakukan - jika memang kita lakukan apa-apa. menggunakan wang mereka sendiri. Walau bagaimanapun, ia juga Di mana anak-anak muda adalah satu bahagian penting dalam pasaranmerupakan hak yang luar pengiklan berkelakuan secara bertanggungjawab dalam apa, bila dan di (Dan dari Dotson dan Hyatt penyelidikan ini terpakai kepada kebanyakan mana mereka kita) kita perlu untuk menjaga di atas tingkah laku pengguna, media menggalakkan kepada orang muda. Dan ia akan sentiasa sukar untuk penggunaan dan sikap kanak-kanak dan orang muda. Tidak keseimbangan sejak apa yang saya anggap boleh diterima mungkin tidak hanya melalui pendekatan penyelidikan pasaran tradisional tetapi juga diterima oleh anda. melalui pemerhatian, perbualan dan penglibatan - kita perlu Seperti biasa ia adalah untuk kita sebagai pemasar untuk mengambil tahu apa saluran televisyen atau program kanak-kanak tanggungjawab untuk menonton, tetapi kita juga ingin mengetahui tentang kandungan etika dalam pengiklanan dan pemasaran - mereka yang tidak pengaturcaraan ini, gaya dan reka bentuk persembahan dan memahami disiplin tidak akan dapat membuat pendekatan dan sikap pembentang. keputusan nuanced yang membenarkan anak-anak muda untuk menikmati Satu lagi sumber maklumat yang berharga kira-kira yang mereka tingkah laku penggunaan anak-anak muda terletak pada kuasa berbelanja besar tanpa dieksploitasi oleh yang tidak bertanggungjawab. '(A ringkasan artikel "Faktor pengaruh utama dalam kanak-kanak sosialisasi pengguna ". Dibekalkan oleh Pemasaran Perunding untuk Emerald.)

42