CUPRINS

Dedicaie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Mulumiri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Cuvnt nainte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Not ctre cititori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Capitolul 1 Cldirea unei baze solide . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Capitolul 2 Dezvoltarea cunotinelor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Capitolul 3 nvarea meseriei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 Capitolul 4 Contaminarea cu virusul antreprenorial . . . . . . . . . . . . 42 Capitolul 5 Ctigarea unui partener important . . . . . . . . . . . . . . . . 46 Capitolul 6 O oportunitate nou . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Capitolul 7 Lansarea companiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Capitolul 8 Probleme financiare cauzate de dezvoltare . . . . . . . . . . . 66 Capitolul 9 Crearea unor servicii impecabile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Capitolul 10 Cum s-i ajui angajaii s se nale precum vulturii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 Capitolul 11 Probleme de mndrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Capitolul 12 Schimbarea situaiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 Capitolul 13 Punerea lucrurilor cap la cap . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114 Capitolul 14 Crearea unei moteniri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 Anex Top 20 caliti ale unui antreprenor de succes . . . . . . . 130 Lecturi recomandate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

CAPITOLUL 1 Cldirea unei baze solide

DE CND ERA COPIL, Jud McCarley visa s-i ntemeieze propria afacere. Cu toate acestea, a dat cu piciorul acestei ocazii chiar nainte de a absolvi liceul. Jud era un copil bun, dar un elev fr merite deosebite. La capitolele care contau pentru el avusese un an terminal minunat. Era popular, juca pe postul de atacant ntr-o echip de fotbal american ctigtoare i avea i o iubit drgu. Tria cu impresia c lumea se nvrte n jurul lui. Totui acel an foarte bun era pe punctul s ia o pauz. ntr-o sear aparent obinuit de smbt, Jud i-a condus prietena acas dup ntlnirea pe care au avut-o i s-a ndreptat spre Gridiron Grill, unde se ntlnea cu bieii. Stui de plvrgeal, unii dintre ei s-au hotrt s se urce n maini i s mearg la balastier, unde puteau s bea cteva beri. Jerry Vitezomanul Nelson l-a invitat pe Jud cu el n main. Nelson nu i era prieten apropiat, dar lui Jud i plceau mult mainile, iar noul Mustang ultraperformant al lui Jerry reprezenta un motiv suficient de bun.

20

ANTREPRENOR LA MINUT

Jerry accelera pe Holmes Road, mergnd cu 75 de mile la or pe o poriune unde limita era de 45 de mile pe or, ridicndu-se la nlimea poreclei sale, cnd s-a trezit cu girofarul scnteind n urma sa. A tras pe dreapta, a scos permisul i talonul i a luat un aer adormit n timp ce poliistul se apropia de main. Coboar din main, tinere, spuse poliistul. Jerry s-a conformat. Jud a stat linitit, ntrebndu-se dac ar trebui sau nu s coboare i el. Dup ce i-a inut lui Jerry o predic i l-a amendat pentru depirea vitezei, poliistul s-a aplecat pe geam i s-a uitat la Jud. i tu? Tu faci mereu ce fac tovarii ti? l ntreb poliistul. , ncepu Jud, dar nainte s formeze o propoziie complet, poliistul i-a ndreptat atenia ctre o pungu de plastic care se iea de sub scaunul oferului. Ce e asta? ntreb poliistul. Nu tiu, rspunse Jud. Ar fi mai bine s vd, spuse poliistul. A deschis portiera i a scos pungua de plastic. Mie mi se pare c e marijuana. S-a uitat la Jerry Vitezomanul i apoi napoi la Jud. Cred c ar trebui s mergem la secie i s v sunm prinii. Stai puin! Cumva poliistul tocmai spusese marijuana? Inima lui Jud a nceput s bat cu putere. Cum se putea ntmpla aa ceva? El nu luase niciodat droguri! Ce vor spune prinii lui? Ce va crede toat lumea dac va ajunge la nchisoare? Cum avea s ias din situaia aceasta?

CLDIREA UNEI BAZE SOLIDE

21

n timpul drumului lung i tcut ctre secia de poliie, Jud i Jerry i imaginau tot felul de deznodminte. Odat ajuni acolo, soarta le era pecetluit. Jud i-a dat seama c nimeni nu putea iei din acea situaie n noaptea respectiv. Au dat un telefon la care aveau dreptul, au fost dui ntr-o celul i au nceput s vorbeasc despre cum ar fi putut s scape de acolo. Putiul din celula vecin i-a auzit i le-a spus: Biei, aici nu e ca la televizor. Cnd ajungi aici, rmi peste noapte, nu conteaz cine eti, nu conteaz ce ai fcut sau nu ai fcut! Vorbea ca un obinuit al acelui loc. Jud se cufund i mai adnc n patul su. Tatl acestuia apru a doua zi, dis-de-diminea. Dup o predic sever din partea lui, Jud s-a simit ca un infractor. Tat, i spuse Jud, m-ai crescut aa cum trebuie i merii mai mult dect s fii acum cu mine aici. Jur c nu am luat droguri. Nici mcar nu tiam c Jerry fumeaz marijuana. mi pare ru c s-a ntmplat asta. Reginald McCarley, un om cu principii severe, tia s deosebeasc foarte clar binele de ru. Jud, te cred. Dar am s-i spun ceva ce nu vei uita niciodat. M asculi? Da, domnule, spuse Jud. Tatl lui l-a privit n ochi. Cnd eram cam de vrsta ta, unchiul meu m-a nvat c n orice moment din via reprezentm media celor mai apropiai cinci oameni cu care suntem asociai. Nu subestima importana celor cu care alegi s te ntovreti. i ine minte, cnd ai ocazia s nvei de la cineva care este

22

ANTREPRENOR LA MINUT

extraordinar de inteligent sau care are succes, culege toate nvmintele pe care i le ofer. A fost un moment de rscruce pentru Jud. Dei nu i-a dat seama la momentul respectiv, avea s fie prima dintr-un lung ir lecii semnificative pe care avea s le nvee de-a lungul vieii. Incidentul acela i-a artat ct este de norocos s aib un printe iubitor i grijuliu. De asemenea, l-a fcut s neleag c, dac va forma legturi cu oameni care au valori i succes, va deveni cu siguran o persoan mai bun. *** Dup antrenamentul la fotbal de luni dup-amiaz, antrenorul Knapp l-a poftit pe Jud la el n birou. Jud i-a dat seama despre ce este vorba i s-a ndreptat ctre biroul lui Knapp cu team. nchide ua i ia loc, spuse antrenorul. Fr s spun nimic, Jud s-a aezat pe scaun. Am auzit c ai avut un weekend dificil, i zise antrenorul, i vreau s-i spun cteva lucruri pe care sper s le ii aminte. Una dintre cele mai grele alegeri pe care a trebuit s le fac vreodat a fost ntre a accepta aceast slujb de antrenor i a rmne n compania n care lucrasem timp de opt ani. Am renunat la o posibil carier de succes acolo, dar am simit c pot face mai multe ca antrenor. Jud, eti popular, eti un elev destul de bun i un juctor de fotbal suficient de valoros. Dar toi profesorii ti sunt convini c te-ai putea descurca mai bine. Ce ai de gnd s faci cu viaa ta, n loc s te prosteti bnd bere la balastier? Jud s-a simit de parc ar fi primit o lovitur n stomac. A nghiit n sec.

CLDIREA UNEI BAZE SOLIDE

23

Antrenorul Knapp a continuat: Vrei s ai o via de succes, nu-i aa? Da, domnule, spuse Jud. Atunci consider c te afli ntr-un punct de rscruce. Eti un puti bun dintr-o familie cumsecade. Pe parcursul renovrilor pe care le-am fcut la casa noastr soia mea i cu mine, ne-a plcut s colaborm cu firma de cherestea a tatlui tu. Tocmai ai aflat n acest weekend c nu eti invulnerabil. Acum vreau s-i art ceva. Antrenorul a deschis un sertar i a scos din el un carneel vechi, mbrcat n pnz albastr. Mama mi l-a dat cnd am plecat la facultate. Mi-a spus s fac o pauz din cnd n cnd i s notez lucrurile remarcabile care mi se ntmpl, s marchez cu o stelu toate leciile importante pe care le primesc, ca s i le pot mprti i ei cnd m ntorc acas. M-am opus la nceput, dar n scurt vreme am nceput s fac acest lucru, nu numai pentru a-mi respecta promisiunea fa de mama mea, dar i pentru a nota citate care mi plcuser, lucruri pe care le nvasem i gnduri despre deciziile importante pe care le luam. Pentru a mi le aminti mai bine, le reduc la o fraz esenial, astfel nct s nu-mi ia mai mult de un minut s le citesc. Este un obicei care mi-a schimbat viaa. Antrenorul a scos un carneel nou-nou, nenceput, i i l-a dat lui Jud. ncearc i tu. Dac te hotrti s faci ceva cu viaa ta, poi ine aici evidena celor mai bune idei pe care le auzi de-a lungul timpului. Jud i respecta antrenorul, aadar a fost micat c acesta i fcuse timp s stea de vorb cu el. A plecat din biroul