S ncepi o afacere necesit nu doar mult munc ci i motiva ie.

i, orict de tare i-ai dori s faci un

profit serios, uneori i pierzi speran a. E perfect normal o afacere se deosebe te de o slujb bine
pltit tocmai din cauza faptului c e nesigur. Azi e ti pe val i ai o grmad de vnzri, n timp ce
contul de a doua zi i arat un mare !zero".
Avem nevoie s ne motivm, s ne pompm, s credem c orice este posibil. i ce metod mai bun s
facem asta dect s ne uitm la al i antreprenori de succes care au realizat #imposibilul#$
#%mposibilul# conform celor din jurul lor care i-au descurajat, probabil, pentru c numrul mare de
afaceri de succes care au pornit cu un capital !relativ" mic este foarte mare.
E&emplul '(
)ovestea sibianului care face bani dintr-o afacere cu
catina, pe care o vinde in mai multe tari. *%deile vin.
+aca le bagi in seama, daca ai resurse si un pic de
pasiune#
Sibianul %oan )ascanut a investit ,. de euro intr-o plantatie de catina, certificata
ecologic, si in instalatii de ing-etare si refrigerare a acesteia, reusind sa vanda fructele
pentru industria farmaceutica, alimentara si cosmetica din mai multe tari.
Sibianul %oan )ascanut este inginer mecanic, iar inainte de .evolutie a lucrat la
mecanizarea agriculturii, in fosta Statiune de masini Agricole !S/A". Asa a ajuns sa
cunoasca toate zonele din judetul Sibiu si sa aiba foarte multe cunostinte in domeniul
agricol.
+upa .evolutie, a ajuns sa detina un teren in comuna .osia si s-a gandit mult timp ce sa
faca cu el. %n 01, a inceput infiintarea unei plantatii de catina.
"Ideile vin. Daca le bagi in seama, daca ai resurse si un pic de pasiune... La vremea
respectiva, ca si acum de altfel, agricultura Romaniei era pe aceiasi butuci pe care au
pus-o unii dintre politicieni. Din dorinta de a accesa o latura a agriculturii alternative,
am ales aceasta cale. Agricultura clasica toata lumea o facea si toata lumea, de fapt se
lasa de ea pentru ca era total nerentabila. Faptul ca, ulterior, s-au mai introdus acele
subventii a facut ca rentabilitatea ei sa creasca, dar, la acel moment, nu existau cai de a
razbate in agricultura si am gandit o cale de a razbate in agricultura alternativa. le
sunt mai multe, dar eu am ales-o pe aceasta si datorita faptului ca eu cunosteam aceasta
planta din copilarie, din flora spontana. !and eram copil, adunam catina cu bunica mea
si o predam la centrele de colectare ca sa facem cativa banuti sa mergem, de "# August,
sa bem suc. !am atunci era perioada de recoltare*, povesteste sibianul.
E&emplul 0
Ciocolata de cas, afacere de 1,5 milioane
de euro pentru o familie din Harghita:
Am dus mai departe o tradi ie
+up ce prin ii i alintau n copilrie, aducndu-le acas delicioasa ciocolat ce se
producea la fabrica de lapte praf din .emetea, jude ul 2arg-ita, un cuplu a dorit s
renvie gustul unic i au fondat n 0 o fabric de ciocolat de cas. Astzi, cifra de
afaceri a societ ii lor #sare# de ',3 milioane de euro pe an.
#E u4or de g-icit faptul c numele mrcii produselor vine de la prenumele nostru End
%bo !Endre 4i %bol5a ". Am nceput fabricarea ciocolatei de cas n anul 0 ducnd
astfel mai departe o tradi6ie de familie, prin6ii no4trii lucrnd la renumita fabric de lapte
praf din .emetea unde se producea att ng-e6at ct 4i ciocolat de cas, noi mo4tenind
de la ei interesul fa6 de industria alimentar#, i ncep povestea so ii %bol5a i Endre
7acz8o.
+up decesul so ului ei la mijlocul anului trecut, %bol5a 7acz8o !9' de ani" a preluat
singur conducerea fabricii din .emetea. #Activitatea de produc6ie a ciocolatei de cas
am nceput-o noi, membrii familiei mpreun cu c iva angaja6i ntr-un imobil de '0,
metri ptra6i situat lng locuin6a noastr, n prezent societatea avnd aproape 3 de
angaja6i , iar datorit faptului c ciocolata de cas a avut o cerere mare pe pia6 a fost
necesar 4i o e&tindere a spa6iilor de produc6ie 4i a celor de depozitare astfel c, n anul
0' am construit fabrica de ciocolat de cas , unde se lucreaz 4i n prezent#, mai spun
fondatorii pe site-ul companiei.
Produc i turt dulce
+in nevoia de a se adresa unui numr mai mare de consumatori, End-%bo a e&tins
produc ia de la ciocolat de cas i la alte produse( turt dulce i #srut de cocos#(
#Avnd nevoie 4i de produse cu termen de valabilitate mai mare, n iunie 03 a nceput
construc6ia unei noi sec6ii de produc6ie pentru dou produse noi 4i anume( :urt +ulce 4i
Srut de ;ocos. Secretele acestora le-am nv at de la un partener din <ngaria de la care
am ac-izi6ionat 4i te-nologia necesar pentru fabricarea lor, avnd nevoie de produse cu
termen de valabilitate mai mare#.
Ciocolata are conservan i doar vara
:urta +ulce 4i Srutul de ;ocos nu con6in conservan6i, iar ciocolata de cas con6ine
conservan6i numai n lunile de var 4i atunci ntr-o cantitate foarte mic. #=olosim
ingredientele cele mai naturale 4i cele mai bune pentru a oferi produse de calitate
superioar clien6ilor no4trii . Scopul nostru este de a pstra adevratul gust al ciocolatei
de cas , ciocolat care strne4te zmbete att pe fa6a copiilor ct 4i a adul6ilor, precum 4i
amintiri plcute. Este de ajuns s gu4ti o singur dat din ciocolata de cas 4i vei fi vrjit
pe via de gustul ei#, vorbesc fabrican ii despre produsele End-%bo.
)otrivit datelor
financiare prezentate de >iarul =inanciar, fabrica End-%bo are o cifr de afaceri de circa
',3 milioane de euro, ar suprafa a pe care se desf oar liniile de produc ie este de 93
de metri ptra i.
E&emplul ?
De la o schita pe un servetel la un
magazin online de haine afaceri de
succes pe !nternet
Pasiunea pentru moda a doua surori sa transformat intro afacere de succes"
Povestea magazinului lor online de haine a inceput de la o discutie #anala si de la o
schita realizata pe un servetel de hartie, intrun restaurant"
Andra si .aluca @arc-i au lansat Aardrobe-@.ro in septembrie 0'0, din dorinta de a
aduce produse de lu& in tara noastra, la preturi cat mai accesibile.
Sfatul pentru tinerii antreprenori *ar fi ca fiecare sa porneasca un business din pasiune si
sa nu fie g-idati doar de dorinta unui succes pe plan material. :rebuie sa urmezi un plan
de afaceri si sa ai rabdare sa treci prin toate etapele*, a precizat .aluca @arc-i, intr-un
interviu acordat $iare"com.
+e asemenea, ea ne-a mai precizat care sunt capcanele unei afaceri online, cat de greu
este sa pornesti un business de la zero si cat de interesati de moda sunt romanii.
Cum a venit ideea afacerii Wardrobe-B? De ce ati ales un magazin online de haine cu
haine de lux si nu unul fizic sau cu produse mai accesibile?
%deea de a desc-ide magazinul online Aardrobe @ a venit din nevoia de a gasi -aine si
accesorii de lu& la preturi accesibile pe piata romaneasca, produse care sa nu atraga prin
logo, ci prin design si calitate. %n spatele proiectului se afla doua fete pasionate de moda(
eu si sora mea, Andra.
Am ales magazinul online pentru inceput deoarece reprezenta o varianta usoara pentru a
ne face cunoscuti pe piata din .omania. Acum lucram la amenajarea magazinului fizic
Aardrobe-@, pe care spera sa il desc-idem in ma&im o luna.


Accesi#ilitatea si lu%ul sunt o chestiune de su#iectivitate si perspectiva si tin, in
mod special, de grupultinta pe care il alegi"
!are au fost pasii demararii afacerii$ !ine v-a a%utat$ !um ati obtinut finantarea$
Afacerea a inceput in &oaca, mai mult ca un ho##', schitat pe un servetel in
timpul unei discutii la cafea cu sora mea" Am fost suficient de norocoase sa
avem sansa de a ne transforma pasiunea in cariera"
Pentru partea de finantare, a fost un avanta& faptul ca am pornit #usinessul
printro platforma online, lucru ce nea oferit o anumite fle%i#ilitate"
!at de pasionati sunt romanii de &aine si de accesorii de lux$ !um au mers
vanzarile in "'("$
Pasiunea pentru moda si lu% a romanilor este un su#iect de interes si pentru noi,
motiv pentru care incercam sa fim la zi cu cerintele de pe piata si sa ne a&ustam
strategia de #usiness dupa nevoile prezente" Pentru mine, anul ()1( este
relevant doar incepand cu luna septem#rie, din momentul lansarii magazinului
online ***"*ardro#e#"ro"
!n ceea ce privesc vanzarile este greu de evaluat daca au fost mici sau mari,
deoarece propunem o gama de produse e%clusiviste motiv pentru care nu ne
prea putem compara in vanzari cu alte magazine de haine si+sau accesorii"
,valuand vanzarile, am decis la mai putin de un an sa deschidem un magazin
fizic in zona Piata -osetti, pe strada Hristo .otev"
!e inteleg romanii prin conceptul de a fi la moda$
/usturile nu se discuta" ,ste la moda ceea ce iti place si ce iti sta #ine" 0oi
incercam sa oferim consultanta clientului pe ceea ce il avanta&eaza si nu
neaparat pe un anumit trend" Produsele noastre pot fi purtate si anul urmator,
fara a fi considerate demodate sau iesite din tendinte" Pentru noi, stilul personal
este mai important decat un trend trecator"
Au apelat vedete auto&tone la magazinul )ardrobe-*$
!mediat dupa lansare, produsele au intrat foarte repede in atentia vedetelor din
-omania, iar, din acel moment, nu au e%istat multe evenimente modene la care
sa nu apara haine sau accesorii de la magazinul online 1ardro#e#"ro, purtate
de catre vedete consacrate"
!are a fost cel mai scump produs pe care l-ati avut in magazin$
Piesele cele mai valoroase pana acum au fost #ratarile din piele de pisica de
mare, ornamentate cu pietre pretioase si aur roz, dar si gentile fa#ricate tot din
piele de pisica de mare"
!are sunt avanta%e si dezavanta%e ale unui magazin online comparativ cu unul
clasic$
Avanta&ele sunt nenumerate" De la investitia minima, diversitatea produselor,
fle%i#ilitatea clientului de a petrece oricat de mult timp in fata produselor, sa
poata comanda de oriunde, livrarea fiind rapida iar pro#area se face in
intimitate" Dezavanta&ul il reprezinta lipsa contactului direct cu clientul,
eventualele sfaturi pe care stilistii nostri le pot oferi, motiv pentru care am decis
sa deschidem si un magazin fizic"
!at de greu ii este unui student din Romania sa inceapa o afacere$ +e poate baza pe
finantare sau a%utor de la stat$ Dar fonduri europene$ ,e care dintre acestea doua
le recomandati$
Ca orice alta afacere, inceputul este greu, indiferent ca esti student sau nu" !n
cazul meu, a fost vor#a de un ho##', iar din acest motiv am trecut mai usor
peste dificultati" !n plus, am avut un spri&in de la parinti, fara de care nu neam
fi putut descurca si, nu in ultimul rand, pe mine ma a&utat foarte mult faptul ca
am inceput aceasta afacere impreuna cu sora mea, care de&a avea e%perienta in
domeniu"
Din pacate, nu am putut accesa niciuna dintre cele doua metode de finantare 2de
la stat sau fonduri europene n"red"3, prin urmare nu pot recomanda decat ca
fiecare sa isi decida propria strategie de #usiness in functie de posi#ilitati,
timpul de care dispune pentru a pune pe picioare o afacere" De asemenea, este
foarte important sa faci ceea ce iti place, pentru ca atunci mereu gasesti o cale"
!e ii sfatuiti pe tinerii care vor sa isi desc&ida un magazin online$ !are ar trebui sa
fie investitia initiala in afacere si in cat timp ar scoate profit$
4fatul meu ar fi ca fiecare sa porneasca un #usiness din pasiune, sa nu
porneasca ghidati doar de dorinta unui succes pe plan material" 5re#uie sa
urmezi un plan de afaceri si sa ai ra#dare sa treci prin toate etapele unui
#usiness" 6ai mult, tre#uie sa isi caute parteneri de incredere si sa nu se
gra#easca sa porneasca la drum, pana cand nu are certitudinea ca alege
varianta corecta"
!nvestitia si profitul difera de la #usiness la #usiness, iar faptul ca incepi un
#usiness nu inseamna neaparat ca o sa fie si un succes din prima" ,ste nevoie de
munca sustinuta, am#itie si multa ra#dare"
!are sunt marile capcane ale unui magazin online$
7n magazin online poate fii foarte usor realizat, dar mai greu de facut vizi#il
pu#liculuitinta, in ciuda aparentelor" 7n site tanar apare mai greu pe primele
pagini in motoarele de cautare, partea de optimizare dureaza destul de mult si
tre#uie facuta sustinut, pentru a putea sa a&ungi sa ai o pozitie #una in
motoarele de cautare"
!n plus, oamenii sunt reticenti cand vine vor#a de cumpararea online, pentru ca
nu pot incerca produsul, mereu e%ista o sansa ca produsul cumparat sa nu fie
masura corecta, sau culoarea sa nu fie asa cum sia imaginato" 8or#im totusi
despre o 9lume9 virtuala"
!n afara, oamenii sunt mai increzatori in cumparaturile facute online, pentru ca
stiu ca au drepturi si ca produsele pot oricand sa fie returnate si schim#ate pe
un alt produs, sau ca pot sa primeasca #anii inapoi" !ar toate astea pentru ca iti
dau timp si citesc si partea de termeni si conditii de pe siteuri si sunt astfel mult
mai informati"
!at investiti in publicitate si in brand a-arness$ !at de importante sunt retelele
sociale pentru dezvoltarea unei afaceri$
0u stiu cum este in alte afaceri, dar in #usinessul nostru ne #azam mai putin pe
retelele de socializare, tocmai pentru ca ne a%am pe un grup de clienti care nu
este neaparat prezent pe astfel de siteuri" :ricat investesti in pu#licitate, cea
mai #una reclama ramane satisfactia clientului"
4untem #ineinteles activi pe ;ace#oo<, Pinterest, !nstagram, lucram cu #loggeri
si cu diferite reviste, dar suntem amandoua convinse ca adevarata reclama neo
fac clientii nostrii fideli, care duc mai departe vor#a despre serviciile si
produsele noastre"