JOSE MARIA VICEDO

APRENDIENDO
A PENSAR EN
GRANDE
1
INDICE
CAPITULO 1.-
Atrevindose a Pensar en Grande Pag. 4
CAPITULO 2.-
Forjando las actitudes que diferencian a los ganadores Pag. 15
CAPITULO 3.-
Desate la magia del entusiasmo Pag. 25
CAPITULO 4.-
Destruya sus miedos ara siemre Pag. !5
CAPITULO 5.-
Descu"ra el secreto del m#$imo rendimiento Pag. 42
NOTA FINAL:
%na llamada a la acci&n''' Pag. 4(
2
Dedicado
a aquellos
que tienen el coraje
de soar en grande,
construyendo
en el proceso
un mundo mejor
en el que vivir.
3
CAPITULO 1
ATREVIENDOSE A PENSAR EN GRANDE
La vida a menudo nos depara sorpresas y nos ofrece situaciones
sobre las que no tenemos el menor control.
Nuestra empresa atraviesa un mal momento y nos vemos al borde
del despido. Enferma un miembro de la familia o fallece un ser
querido. En tales situaciones es fcil tirar la toalla y tener la
sensacin de que nada de lo que hagamos va a mejorar las cosas.
Muchas personas han vivido ya la eperiencia de haberlo intentado
todo! infructuosamente! para crear su propio negocio! ayudar a su
familia! encontrar un verdadero amigo! o simplemente sentirse feli".
#ero nada les di resultado.
$iempre que intentamos algo nuevo! nos esfor"amos al mimo y a
pesar de ello no alcan"amos el objetivo! suele ocurrir que entonces
nos acobarde la simple idea de %ntentarlo de nuevo. &#orqu'(
#orque todos queremos evitarnos disgustos. ) a nadie le hace
gracia volver a fracasar. Nadie quiere entregarse en cuerpo y alma!
solo para encontrarse al final con otra desilusin. * menudo!
despu's de una serie de tales decepciones caemos en el
abatimiento y +dejamos de intentarlo, Llega un punto en el que
creemos que nada va a dar resultado! y comen"amos a pensar en
peque-o.
La buena noticia consiste en que usted est equivocado.
+.sted puede hacer que sucedan las cosas, /homas Edison sol0a
decir! 1No me siento desanimado! porque todo intento fallido que se
descarta es un paso ms hacia adelante.2
El primer paso para darle media vuelta a su vida es desembara"arse
de esa negativa creencia de que no puede hacer nada o de que es
incompetente. &3mo puede conseguirlo( 3on frecuencia! el motivo
por el que las personas dicen que no pueden hacer esto o aquello
estriba en que en el pasado intentaron cosas que no funcionaron.
#ero recuerde: 1$u pasado no es igual a su futuro2. Lo que importa
no es el ayer! sino lo que haga de ahora en adelante. %magine que
tiene que conducir un automvil hacia adelante. &#odr0a hacerlo
mirando a trav's del espejo retrovisor( 4esde luego que no! porque
se estrellar0a. /endr0a que mirar hacia adelante a trav's del cristal
delantero. +$on tantas las personas que tratan de adentrarse en el
futuro utili"ando para guiarse un espejo retrovisor, En ve" de
4
empe-arse en este sistema! debe concentrarse en lo que puede
hacer hoy para mejorar las cosas.
*hora es el momento oportuno de que usted tome una decisin. En
este preciso momento debe prometerse que nunca ms volver a
dejarse dominar por ninguna sensacin de derrota o desaliento. Lo
cual no significa que deba carecer de realismo ante los
acontecimientos que se le presenten.
$implemente significa que a partir de ahora ha de darse cuenta de
que los sentimientos de derrota o abatimiento tal ve" le impidan
tomar las decisiones que pueden cambiar su eistencia. 4ebe creer
que aunque esas cosas le pare"can inabordables! puede darles la
vuelta. 5er! todos tenemos problemas! sufrimos decepciones y
frustraciones! pero el modo en que hacemos frente a nuestros
reveses configurar nuestra vida ms que cualquier otra cosa que
emprendamos.
El fracaso realmente no eiste. $i pruebas algo y no te da resultado!
pero de ello sacas la ense-an"a que te ayudar a ser ms efectivo
en el futuro! entonces en realidad has triunfado.
6ay un proverbio que dice:
1El 'ito es el resultado del buen juicio. El buen juicio es el resultado
de la eperiencia. ) la eperiencia es a menudo el resultado del mal
juicio.2
+%nsista, *tr'vase a pensar en grande y a perseverar en su intento.
$i continua esfor"ndose en hacer mejor las cosas en aprender de
sus errores! alcan"ar el 'ito.
/anto usted como yo sabemos que hay personas que vinieron al
mundo en una situacin ventajosa: nacieron en familias ricas! se
criaron en ambientes privilegiados! parec0an bendecidos por unos
cuerpos robustos y rebosantes de salud!... y sin embargo! muchas
de esas personas terminan siendo individuos frustrados en su vida.
#or la misma ra"n! constantemente encontramos! leemos o
tenemos noticias de personas que! contra todo pronstico! han
triunfado! rebasando los l0mites de su condicin a base de tomar
1Nuevas decisiones2 referentes a la forma de conducir sus vidas. $e
han convertido en ejemplo del poder ilimitado del esp0ritu humano.
&3mo se las arreglaron esos asombrosos individuos( /odos ellos!
en alg7n momento decidieron que ya ten0an bastante.
4ecidieron que en adelante no tolerar0an nada que no fuera lo mejor.
/omaron la decisin real de cambiar su vida. 4e forma tajante e
inmediata.
5
&8u' quiero decir con eso de 14ecisin 9eal2( #ues que son
infinitas las personas que comentan: 1:ueno! realmente deber0a
perder unos quilos. 4eber0a ganar ms dinero.
4eber0a hacer algo para conseguir un empleo mejor.2 #ero puede
que por ms que los 1deber0a2 les abrumen por todas partes! +Las
cosas sigan sin cambiar,
La 7nica forma de que su vida cambie estriba en que tome una
decisin real. .na decisin real! aut'ntica! significa
1eliminar cualquier otra posibilidad2 que no sea la que se ha decidido
convertir en realidad.
$i tomar decisiones es tan sencillo y formidable! &porqu' tantas
personas siguen pensando en peque-o! dentro del conformismo! sin
tomar decisiones ms a menudo( #orque no saben lo que es una
decisin firme. 3reen que las decisiones son como una lista de
intenciones: 1Me gustar0a dejar de fumar2! o 1Me gustar0a crear mi
propia empresa2.
#ero cuando tomas una decisin de verdad sabes eactamente lo
que quieres. No es un 1me gustar0a2 es un tengo que hacerlo. Es un
compromiso total con usted mismo.
/odo avance humano empie"a con una decisin nueva. 4e modo
que! &3ules son las cosas a las que est dando largas! cosas que
sabe que necesita hacer para que mejore su vida(
6ay algunas! &verdad( /al ve" la decisin de dejar de fumar o de
beber y sustituir el tabaco o la bebida por un poco de ejercicio o la
lectura. ; acaso la de levantarse todos los d0as un poco antes y con
mejor disposicin. 8ui" sea la decisin de no culpar o reprochar
nada a nadie y! en cambio! idear alguna forma que pueda mejorar su
vida de d0a en d0a. 8ui" sea la decisin de estudiar o trabajar las
habilidades necesarias para ascender profesionalmente en su vida.
*tr'vase a comen"ar a pensar en grande. <alt 4isney sol0a decir:
1/odo lo que la mente del hombre puede imaginar puede hacerse
realidad2. 3omience a so-ar en grande.
4espierte ese gigante que hay dormido dentro de usted! y saque a
flote todas sus potencialidades. No se conforme con ser un simple
espectador en el teatro de la vida. +$ea un actor principal,
/odas las personas que triunfan se entregan a una continua mejora.
Nunca se consideran satisfechos con hacer las cosas bien=
constantemente desean hacerlas mejor.
.n viaje de mil >ilmetros empie"a con un paso. #ero a menudo
olvidamos tenerlo presente cuando establecemos una
6
meta.&3undo fue la 7ltima ve" que se dio a usted mismo una
palmadita en la espalda por haber dado el primer paso en la
direccin que deseaba ir( *limente sus decisiones
recompensndose ante cada paso de avance que de en pos de sus
objetivos.
) ese primer paso es so-ar en grande. 4entro de cada triunfador
hay un so-ador. &4nde estar0a el ser humano sin los grandes
so-adores que han eistido en la historia( &3mo ser0a nuestra vida
sin electricidad! sin medios de transporte! sin los avances de la
medicina(.... /odos cuando nacemos tenemos una gran capacidad
para so-ar. Los ni-os son el mejor ejemplo. $e hi"o recientemente
un estudio en ni-os de todo tipo de clases sociales!
preguntndoseles a todos ellos la misma pregunta: /7! &8u' vas a
ser de mayor( No que te gustar0a ser o que quieres ser! sino que
5*$ a ser de mayor.
) aquellos ni-os! independientemente de su condicin social
respond0an grandes logros: presidente! campen ol0mpico! estrella
de cine!.... #ero lamentablemente! conforme nos hacemos mayores
llega la conformidad. .n ni-o desde que nace hasta los ?@ a-os
escucha ms de ABB.BBB veces la palabra N;. 1No toques eso2!2/7
no puedes2! 1No lo hagas2! 1/7 no vales2!.... * esto yo le he llamado
la teor0a de los hombres y mujeres bonsais. .n bonsai no es ms
que un rbol normal! al que durante su crecimiento se le ha sometido
a una serie de tratamientos! consiguiendo que desarrolle muy poco
su tama-o. * muchos seres humanos les ocurre lo mismo. #ermiten
que otros! y el ambiente que les rodea los transforme en bonsais. Lo
ms triste es que se contentan mirando a su alrededor y diciendo 1$i
mi vecino est igual o peor que yo2. $on bonsais en un bosque de
bonsais.
#ero el ser humano no ha nacido para ser un bonsi. /odos somos
capaces de hacer mucho ms de lo que nos creemos capaces. #or
eso ahora! en este mismo momento! le invito a que comience a
so-ar en grande. %magine que fuese imposible fracasar! &8u' cosas
intentar0a(! &8u' le gustar0a conseguir(! &3ules serian aquellas
cosas que si las consiguiese usted pensar0a que su vida ha sido bien
invertida(
&8u' le gustar0a hacer o crear(! &En qu' le gustar0a convertirse(!
&8u' le gustar0a comprar(! &* qu' lugares le gustar0a viajar(! &*
qui'n le gustar0a poder ayudar( 5amos! adelante! usted no puede
conseguir nada si antes no define donde quiere llegar. 6ay un refrn
que dice:
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1:ienaventurados los que saben donde van! porque son los 7nicos
que sabrn cuando han llegado.2
5oy a plantearle a continuacin un ejercicio prctico que le permitir
construirse un futuro apasionante! que le motive y que le inspire a
dar lo mejor de si mismo. 9ealmente no eisten personas pere"osas!
solo eisten personas con objetivos impotentes.
*s0 pues! el primer paso es tra"arse objetivos lo suficientemente
grandes! inspiradores y desafiantes! que le inviten a dar lo mejor de
si mismo. Establecer objetivos es el primer paso para transformar lo
invisible en visible! los cimientos de todo 'ito en la vida.
+/omemos accin, Lo que vamos a hacer a continuacin es dar el
primer paso en el camino que lleva a que sus sue-os se hagan
realidad.
*barcaremos cuatro mbitos:
Nmero 1.-O!e"#$o% &e &e%'rro((o )er%o*'(.
Nmero 2.-O!e"#$o% &e +'rrer', &e *e-o+#o% . e+o*/m#+o%.
Nmero 3.-O!e"#$o% &e +om)r'% . '$e*"0r'%.
Nmero 4.-O!e"#$o% &e +o*"r#0+#/*.
#ara que usted pueda desarrollar cada uno de estos cuatro
apartados! yo le ir' guiando! de modo que usted comience a escribir
con rapide" aquello que desee conseguir dentro de cada categor0a.
Mantenga el bol0grafo en movimiento. No se censure! y lim0tese a
escribir todo aquello que pase por su imaginacin! aunque le
pare"ca descabellado. *hora vamos a divertirnos un rato.
#reg7ntese constantemente: &8u' desear0a conseguir en mi vida si
fuese imposible fracasar( &8u' har0a que yo sintiese que mi vida ha
sido bien invertida( *note rpidamente todo aquello que se le ocurra
sin entrar en demasiados detalles! luego ya tendr tiempo de
completar su lista.
3omencemos:
C'"e-or1' *mero 12 O!e"#$o% &e &e%'rro((o )er%o*'(.
3omience a escribir.
)*+u le gustar,a arender-
)*.u#les son algunas de las /a"ilidades que le gustar,a dominar-
)*+u rasgos de su car#cter le gustar,a mejorar-
)*+uines desea que sean sus amigos-
)*+uin quiere llegar a ser-
)*+u odr,a /acer or mejorar su estado f,sico-
)*+u odr,a /acer ara sentirse mejor esiritualmente-
8
)*0e gustar,a arender a /a"lar otro idioma-
)*0e gustar,a arender a escri"ir novelas-1 *o arender a "ailar-
$ue-e en grande. No se detenga...escriba todos sus objetivos dentro
de este rea.
Cantstico! si ha estado reali"ando el ejercicio! y espero que haya
sido as0! ahora tendr una buena lista de objetivos de desarrollo
personal que desea conseguir.
$igamos adelante. #asemos a continuacin a la
Se-0*&' +'"e-or1'2 O!e"#$o% &e +'rrer', *e-o+#o% .
e+o*/m#+o%.
3omience a anotar a continuacin todos sus objetivos para esta
rea.
)*+u ingresos anuales desea tener-
)*.u#les son los o"jetivos que tiene esta"lecidos ara su emresa1
o ara escalar rofesionalmente-
)*.u#ndo quiere ju"ilarse-
)*.u#nto quiere tener a/orrado-
)*.u#nto quiere oder gastar en viajes- *2 en comras-
)*+u le gustar,a aortar a su emresa-
)*+u clase de inversiones le gustar,a /acer-
)*.&mo le gustar,a ser conocido dentro de su rofesi&n-
No se detenga...escriba todos sus objetivos dentro de este rea.
$ue-e en grande.
Magn0fico! pasemos ahora a la
Ter+er' +'"e-or1'2 O!e"#$o% &e +om)r'% . '$e*"0r'%.
3omience su lista. $i no tuviera l0mites econmicos! &3ules son
algunas de las cosas que le gustar0a tener( &3ules son algunas de
las cosas que le gustar0a hacer(
)*0e gustar,a construir1 royectar o comrar una casa de camo1 un
catamar#n1 un yate rivado1 un coc/e deortivo 0am"orgini1 un
estudio de m3sica1 una colecci&n de arte1 un eque4o 5oo rivado-
)*0e gustar,a asistir a una &era en 6il#n o 7ueva 2or8-
)*0e gustar,a articiar en un rally-
)*0e gustar,a dar la vuelta al mundo-
)*9 tal ve5 asistir a una o"ra de teatro en :road;ay-
)*+u lugares e$&ticos le gustar,a visitar-
)*0e gustar,a tomar el sol en las layas de <a;aii mientras toma un
/elado-
$ue-e en grande. No se detenga...escriba todos sus objetivos dentro
de este rea.
9
Magn0fico. #asemos a la
C0'r"' +'"e-or1'2 O!e"#$o% &e +o*"r#0+#/*.
#uede que se trate de los objetivos ms inspiradores y atractivos de
todos! porque aqu0 se encuentra su oportunidad para dejar su huella
y crear un legado que estable"ca una verdadera diferencia en la vida
de otras personas.
3omience a escribir.
)*.&mo odr# contri"uir a ayudar a otros-
)*0e gustar,a ayudar a construir un refugio ara los que
no tienen /ogar-
)*0e gustar,a ayudar a alg3n anciano-
)*.omo odr,a ayudar a la conservaci&n del medio am"iente-
)*A que o"ra "enfica odr,a destinar algo de su tiemo-
)*0e gustar,a adotar un ni4o-
$ue-e en grande. No se detenga...escriba todos sus objetivos dentro
de este rea.
Etraordinario. )a tiene usted en sus manos una lista de sus
objetivos ms importantes dentro de cada una de estas categor0as.
* continuacin al lado de cada objetivo mrquese un l0mite de
tiempo para alcan"arlo. *s0! por ejemplo! ponga un uno al lado de los
objetivos que quiera alcan"ar en un a-o o menos. .n tres en
aquellos objetivos que quiera alcan"ar antes de tres a-os y un cinco
en aquellos que requerirn al menos cinco a-os para completarse.
.na ve" hecho esto! elija de cada categor0a un objetivo de los que
haya anotado que se compromete a lograr antes de un a-o. *hora
usted dispondr de cuatro objetivos principales a alcan"ar dentro de
un a-o! que le atraen de modo absoluto.
&3mo se sentir0a si dentro de un a-o los hubiera dominado y
alcan"ado todos( La respuesta segura es +Cantstico,
Lo cierto es que cuando piensa en todas esas cosas! su entusiasmo
crece. $e siente mucho ms motivado e ilusionado. 9ecuerde
siempre que el 'ito es la reali"acin progresiva de un gran sue-o.
Es un proceso de avance desde algo! con la intencin de ir hacia
algo mejor. 4esde el aletargamiento hacia el ejercicio! de la
pasividad a la accin! de la apat0a al entusiasmo! de la mediocridad
a la mayor de las victorias.
#or ello! comience a tomar accin en pos de esos cuatro objetivos
de manera inmediata. $i uno de sus objetivos es comen"ar a hacer
ejercicio! inscr0base a un gimnasio! compre unas "apatillas! llame a
un amigo para salir a montar en bicicleta...+/ome accin,
10
La clave est en emprender una accin! por peque-a que sea! en
pos del objetivo perseguido cuanto antes.
3uando una persona comien"a a pensar en grande pone en marcha
el mecanismo del entusiasmo de estar enfocado en aquello que ms
desea. Estar luchando por construir el futuro que usted mismo se
ha dise-ado. ) ese sue-o! respaldado por un deseo ardiente de
triunfar derribarn cualquier obstculo que surja en su camino.
*l hilo de esto me viene a la mente la historia de un muchacho! que
en un d0a de pesca en el lago de su ciudad no pod0a creer su suerte.
* su lado! se encontraba la persona de mayor 'ito en su pa0s
tambi'n pescando. El muchacho viendo la tremenda oportunidad de
aprender de aquella persona de tanto 'ito se acerc y t0midamente
le pregunto:
$e-or! usted que ha conseguido tanto 'ito en todas las reas de su
vida! &podr0a decirme cual es el secreto del 'ito(
3omo no! muchacho! s0gueme. Cueron aun bote que estaba
amarrado a la orilla y una ve" acomodados en el! el se-or le ordeno
que remara hacia el centro del lago. 3uando estaban llegando! en un
momento de descuido del muchacho! el se-or cogi al muchacho y
lo lan" por la borda manteni'ndolo hundido debajo del agua. El
muchacho comen" a patalear y a agitar sus bra"os por la falta de
aire. 3uando casi no pod0a ms! el se-or lo sac fuera del agua solo
un instante para que tuviese tiempo de tomar aire de nuevo. ) de
nuevo hacia abajo. El muchacho se mov0a desesperadamente
intentando salir hacia fuera del agua para respirar! pero el se-or no
le dejaba. $olo cuando el muchacho estaba ya apunto de perder el
conocimiento el se-or lo sac del agua y lo deposit de nuevo en la
barca. /an pronto como se recuper! el muchacho comen" a gritar!
pero est loco! ha intentado matarme! casi muero ahogado.
D En que pensabas cuando estabas ah0 abajo muchacho.
D &8u' en que pensaba( &.sted en que cree que pensaba( &En
irme de fiesta( &En pasarlo bien(...#ensaba quiero aire! necesito
aire! tengo que respirar como sea.
D #ues bien! muchacho! cuando quieras el 'ito igual que deseabas
esa prima bocanada de aire! entonces lo obtendrs.
) esa es la clave amigos. /ener un sue-o no basta. *treverse
a pensar en grande tampoco. .na decisin por si sola tampoco
garanti"a el 'ito. Es la conjuncin de todos esos factores! unida por
un deseo ardiente de triunfar lo que divide a los triunfadores de
aquellos que slo viven de ecusas y objeciones.
5ale la pena atreverse a luchar por salir de la mediocridad.
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*treverse a hacer lo que sea necesario para que un d0a! cuando mire
hacia atrs en su vida! su lbum de fotos sea un lbum de fotos en
color y no en blanco y negro. El lbum de fotos que registre la
historia de todo un ganador.
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CAPITULO 2
FORJANDO LAS ACTITUDES 3UE DIFERENCIAN A
LOS GANADORES
.na simple frase de dos palabras! si es que la ha pronunciado a
menudo! probablemente ha creado un mayor caos en su vida que
todos sus enemigos combinados.
+N; #.E4;,
&La emplea con frecuencia( 3uando era joven! &*prendi usted que
por el solo hecho de gritar 1+No puedo,2 en alto podr0a arreglrselas
para evitar la mayor parte de todas esas cosas que parec0an tan
desagradables! como hacer los deberes o algunas tareas
dom'sticas(
*7n le da resultado! &no es verdad( &3untas tareas! desaf0os y
oportunidades ha logrado evadir! haci'ndolos a un lado! durante los
7ltimos cinco o die" a-os pasados! tan solo pronunciando esas dos
palabras(
No hay necesidad de agachar la cabe"a. /odos somos culpables del
mismo acto un n7mero mayor de veces que el que queremos
reconocer! pero le garanti"o que si ahora mismo toma la decisin de
comprometerse y aplicar todo lo que vamos a ver a continuacin esa
clase de comportamiento ya qued en el pasado. +$us 7nicas
limitaciones son las que usted mismo se fija en su propia mente o las
que permite que le fijen los dems,
Lib'rese de las cadenas que llevan el sello de 1+No puedo,2 y ser
capa" de alcan"ar cualquier altura que desee. +#uede hacer
cualquier cosa...si cree que es capa" de hacerla, &es fcil( #or
supuesto que no. En la vida! nada que valga la pena es fcil. &#odr
hacerlo( $i! pero jams lo sabr a ciencia cierta! a menos que lo
intente y siga intentndolo... Esa es la actitud de los ganadores.
/odas aquellas personas cuyo blanco siempre es bajo aciertan
generalmente a lo que tiraron: apuntan hacia la nada y dan en el
blanco.
3reo que una de las fuer"as ms poderosas del mundo es la
voluntad del hombre que cree en si mismo! que se atreve a apuntar
hacia lo alto! que se dirige confiado en busca de las cosas que
desea de la vida.
1+)o puedo,2 es una frase poderosa. .no nunca sabe lo que puede
lograr hasta que lo intenta. Es algo tan sencillo que algunas
personas lo pasan por alto. $i usted decide prestar atencin a todos
13
los argumentos negativos en contra del proyecto que desee reali"ar!
jams lo intentar siquiera. $e dar por vencido antes de comen"ar y
seguir lamentndose toda su vida por lo que pudo haber sido y no
fue.
+6a de conceder a sus sue-os la oportunidad de que se transformen
en realidad, Es imposible ganar una carrera a menos que uno se
arriesgue a correr! es imposible alcan"ar la victoria a menos que nos
atrevamos a luchar. No hay vida ms trgica que la del individuo que
alimenta un sue-o! siempre deseando y esperando! pero sin que
jams le d' la oportunidad de que se transforme en realidad.
*limenta ese sue-o vacilante! sin que nunca le permita estallar en
una llamarada. 6ay millones de personas que sue-an as0 en
conseguir un mejor empleo! en montar su propio negocio! en
comprar una mejor casa! en reali"ar un viaje! en escribir una
novela!... #ersonas que sue-an! pero que jams se arriesgan! que
jams estn dispuestas a pronunciar las palabras +);
#.E4;,! que nunca conf0an sus sue-os al mundo real de la accin y
el esfuer"o= en fin todas aquellas personas que temen tanto al
fracaso! que por ello fracasan.
$i usted se encuentra en esa posicin ah0 es donde entra en juego el
forjar una actitud de ganador. $olo le queda una cosa una ve" que
ha sopesado todos los argumentos y meditado los costos. 6acerlo.
%ntentarlo. 4ejar de hablar de ello y poner manos a la obra. +3omo
podr saber jams si puede pintar ese cuadro! estar al frente de su
propio negocio! obtener ese t0tulo! ascender profesionalmente!
pronunciar ese discurso! escribir ese libro! o ahorrar ese dinero! a
menos que lo intente,
&#orqu' tantas personas permiten que sus sue-os mueran sin
haberlos vivido( $upongo que la principal ra"n son las actitudes
negativas y c0nicas de los dems. Esas otras personas no son
enemigos! son amigos! e inclusos miembros de la familia. Nuestros
enemigos jams nos molestan gran cosa= por lo general podemos
encargarnos de ellos con muy pocos problemas. #ero nuestros
amigos! si son negativos! si constantemente estropean nuestros
sue-os con una sonrisa c0nica aqu0! un desaire all0! con una corriente
constante de vibraciones negativas! +Nuestros amigos pueden
matarnos,
/omemos el ejemplo de un hombre que se emociona ante la
posibilidad de un nuevo trabajo. :usca la oportunidad de ganar ms
dinero! de desempe-ar una labor gratificante e importante. $u
cora"n empie"a a latir y siente que su organismo se acelera ante
14
esta nueva perspectiva de trabajo estimulante. #ero entonces! le
habla de ello a su vecino! una noche en la que ambos se encuentran
en el ascensor. Lo 7nico que obtiene es una risita de compromiso!
una risa que dice 1No puedes hacerlo2! una larga lista de todos los
problemas y obstculos! y cincuenta ra"ones por las cuales jams lo
lograr y por las cuales vale ms que se quede donde est.
*ntes de darse cuenta! su entusiasmo se encuentra tres metros bajo
tierra. 5uelve a su casa como un perrito apaleado! con la cola
arrastrando por el suelo! y para entonces ya han desaparecido todo
el fuego y toda la confian"a en si mismo! y empie"a a justificarse.
*hora piensa en todas las ra"ones por las que no puede hacerlo! en
ve" de pensar en las ra"ones por las cuales s0 puede. 4eja que una
perorata de tres minutos de negativismo! o simplemente de
incredulidad absoluta de un vecino incapa" de so-ar en nada ni de
hacer nada! le quite todo el vapor a su mquina. Los amigos como
ese pueden hacer ms da-o que una docena de enemigos.
9ecuerde siempre que lo ms fcil de encontrar sobre la tierra es
alguien que le diga a uno todas las cosas que no puede hacer.
*lguien que siempre estar ansioso de se-alarle! tal ve"
simplemente con una mirada o con cierto tono de vo"! que cualquier
cosa nueva y estimulante que intente esta irremediablemente
condenada al fracaso. +No le preste atencin, $iempre se trata del
tipo que jams ha conseguido algo que mere"ca realmente la pena y
que conoce todas las ra"ones por las cuales usted fracasar.
+No preste atencin a todas esas patra-as, $i tiene un sue-o!
cualquiera que sea! atr'vase a creer en 'l e int'ntelo.
+3onc'dale la oportunidad de convertirse en realidad, No permita
que su cu-ado! o el fontanero! o el compa-ero de pesca! o el tipo
que ocupa la oficina de al lado lo despojen de esa fe en si mismo
que hace que las cosas sucedan. No permita que los tipos que se
acuestan en el sof a ver la televisin a todas horas le hablen de lo
vana que es la vida.
$i posee la llama de un sue-o en alg7n lugar en lo ms profundo de
su interior! d' gracias por ello y haga algo de ese sue-o. ) no
permita que nadie! N*4%E! apague esa llama.
La actitud del ganador siempre es la misma. 3ree que puede! y por
consiguiente descubre que s0 puede. +%nt'ntelo con todas sus
fuer"as, $e sorprender de la cantidad de cosas tan maravillosas
que pueden suceder. eliminar para forjar una actitud de ganador.
15
O%"4+0(o *mero 1.- C0()'r ' (o% &em4%.
Muy pocas personas son capaces de reconocer abiertamente el
comentario: 18ui"s sea culpa m0a2. La mayor0a de nosotros
solemos reaccionar de forma primitiva o infantilante cualquier
situacin que implique un fallo. El ejemplo t0pico son los ni-os! que
ante una falta culpan de inmediato al hermano o a la hermana.
La prctica de echar las culpas a los dems eplica! qui"! no solo la
mitad de nuestros fracasos! sino tambi'n nuestra ineficacia para
saber aprovechar esos fracasos. #ero la persona que tiene una
actitud de ganador! nunca recha"a su propia responsabilidad. $abe
reconocer sus errores! y lo que es ms! lucha incansablemente por
que no se vuelvan a producir.
O%"4+0(o *mero 2.- C0()'r*o% ' *o%o"ro% m#%mo%
+o*%"'*"eme*"e.
#reguntas del tipo: &#orqu' he sido tan tonto( &#orqu' siempre
tengo que meter la pata( &#orqu' siempre tengo que decir algo
indebido( +8u' torpe he sido,
Esta actitud es simplemente una forma rpida y sencilla de manejar
una situacin. En lugar de enfrentarnos con el problema que hay
detrs del fracaso! luchando para resolverlo! para evitar que se
repita! nos culpamos! como si fu'semos unos fracasados
cong'nitos! y simplemente nos conformamos con eso. Esta es una
prctica muy peligrosa porque hace que en nuestro interior arraiguen
sentimientos de inferioridad y de inseguridad! que crecern d0a a d0a.
$i usted quiere forjar esa actitud que diferencia a los ganadores! deje
de fustigarse y comience a enfocarse en todas las bendiciones y
cualidades que posee.
O%"4+0(o *mero 3.- No "e*er *#*-0*' me"'.
.na persona debe saber hacia donde quiere ir! si es que desea
llegar a alguna parte. Es fcil ir simplemente a la deriva.
*lgunas personas pasaron por la escuela como si pensaran que le
estaban haciendo un favor a su familia. En el trabajo! act7an de
forma montona! interesndose 7nicamente por el cheque de fin de
mes. No tienen una meta.
Los ganadores tienen claros sus objetivos y estn dispuestos a
recorrer el >ilmetro etra necesario para alcan"ar los resultados.
Los perdedores tienen como meta alguna oportunidad indefinida que
puede que se presente en alg7n momento futuro. Esperan que se
presente algo! y mientras tanto recha"an todo lo dems.
16
#ero! &3undo ser en este mundo el d0a en que empecemos a vivir
como si comprendi'semos la urgencia de la vida( Este es nuestro
momento! nuestro d0a! nuestra generacin...Esta es la vida!... y est
pasando...&* qu' estamos esperando(
La actitud del verdadero ganador le impulsa a hacer algo hoy! y no a
dejarlo para ma-ana.
O%"4+0(o *mero 4.- E(e++#/* &e me"'% e50#$o+'&'%.
$olo hay un modo de que una meta sea equivocada para usted! y es
permitir que otros pongan las metas por las que usted lucha en su
vida. Muchos de nosotros mismos dejamos que alguien ms! la
familia o las circunstancias tomen la decisin por nosotros! y ms
adelante nos arrepentimos de ello. Esta es una gran triste"a:
descubrir! despu's de incontables a-os de lucha! que alcan"ar el
objetivo de nuestros esfuer"os no nos ocasiona felicidad.
.sted debe tener el coraje de tomar las riendas de su propia vida! de
fijarse sus propias metas! porque de ese modo! usted luchar de
forma entusiasta por lograr su reali"acin! y cuando las alcance todo
lo que sentir ser felicidad y alegr0a.
Muchos de nosotros escogemos instintivamente la ruta ms corta!
ms fcil y ms rpida hacia el 'ito! solo para descubrir que el
camino hacia el 'ito no esta hecho para los comodones. El trabajo
arduo rara ve" es placentero! pero el premio! cuando se ha tenido
que luchar dando lo mejor! es el ms dulce de los manjares.
#or ello! le invito a que adopte la actitud de los ganadores! que no se
dejan enga-ar por el espejismo de un 'ito fcil! sino que son
conscientes de que van a tener que superar muchos obstculos para
alcan"ar el 'ito. #ero siempre tienen presente que antes de tirar la
toalla y abandonar se la van a tragar si es necesario. Esa es la
actitud de un ganador.
O%"4+0(o *mero 6.- Tom'r e( +'m#*o m4% ('r-o.
$e cuenta que en una ocasin Einstein! al pedirle que eplicara su
teor0a de la relatividad! replic que qui"s el ejemplo ms sencillo
que pod0a ofrecer era el siguiente: cuando un joven pasa una hora
en compa-0a de la joven que ama! le parece un minuto. #ero ese
mismo joven! obligado a permanecer sentado durante un minuto
sobre una estufa caliente! tendr0a la impresin de que habr0a
transcurrido una hora.
#or ello! siempre que le sea posible! encuentre a alguien que haya
recorrido el camino que usted pretende recorrer antes que usted.
17
*lgui'n que ya tenga la fruta en el rbol y que le pueda ahorrar un
montn de tropie"os y obstculos. *prenda todo lo que pueda de
esa persona y de este modo conseguir que el camino hacia sus
sue-os se haga ms corto y placentero.
O%"4+0(o *mero 7.- De%'"e*&er ('% )e50e8'% +o%'%.
$i usted observa alguna foto hecha desde el aire de la cabe"a de la
estatua de la libertad en Nueva )or>! podr comprobar que estn
cuidados hasta los ms m0nimos detalles. El escultor reali" una
concien"uda labor incluso con el cabello de la mujer. 3ada mechn
de cabello se encuentra en el lugar adecuado. En su 'poca! el
escultor dif0cilmente podr0a saber que alguien! con la posible
ecepcin de alguna gaviota! llegar0a a ver jams ese cabello por la
altura de la estatua.
#ero le concedi el mismo cuidado que al rostro! el bra"o y la
antorcha.
El tomar en consideracin los peque-os detalles es toda una se-al
de que tambi'n se valorarn los grandes detalles y tareas! aquellos
que realmente suponen una tremenda diferencia. Los verdaderos
ganadores nunca subestiman el poder de los peque-os detalles: de
una sonrisa franca! de una muestra de inter's sincera! de un apretn
de manos caluroso! de causar una buena primera impresin....
#eque-os detalles sobre los que se cimienta un gran 'ito.
O%"4+0(o *mero 9.- De%#%"#r &em'%#'&o )ro*"o.
En una ocasin le0 una historia titulada 1El guijarro del 'ito2.
El eplorador 9afa'l $olano! desalentado y f0sicamente agotado! se
sent en la orilla del reseco cauce del r0o y dijo a sus dos
compa-eros: 1)a no puedo ms2! coment 1No tiene ning7n sentido
seguir adelante. &5eis este guijarro( #ues bien! es el n7mero
EEE.EEE que he recogido! y hasta ahora no he encontrado un solo
diamante. $i recojo uno ms! completar' el milln! pero! &qu'
sentido tiene( 4esisto de todo.2
Esto suced0a en el a-o ?EFG= los tres hombres hab0an pasado una
larga temporada eplorando el terreno en el lecho de un r0o en
5ene"uela! en busca de diamantes. /en0an las ropas destro"adas!
los sombreros ra0dos! pero jams pensaron en desistir! hasta que
$olano declar: 1)a no puedo ms2. .no de ellos! en tono apagado
declar: 19ecoge otro y completa el milln2.
18
D4e acuerdo! respondi $olano. Encorvndose! apoy la mano sobre
un montn de guijarros y sac uno. Era casi del tama-odel huevo de
una gallina.
D*qu0 lo teneis! declar! DEs el 7ltimo. #ero era muy pesado!
demasiado pesado! y lo estudi bien. Muchachos! +es un diamante,!
grit.
6arry <inston! comerciante de joyas en Nueva )or>! le pag a
9afa'l $olano GBB.BBB dlares de aquella 'poca por ese guijarro
que complet el milln. LLamado el Libertador! es el diamante ms
puro y de mayor tama-o que jams se halla encontrado.
La perseverancia siempre rinde sus frutos. 6ay un dicho quedice:
1los hombres nunca fracasan! se dan por vencidos en el intento2.
3on frecuencia no es el mal inicio! sino el pararse en el momento
equivocado lo que determina la diferencia entre el 'ito y el fracaso.
Nunca deje de luchar en los momentos de lucha! y forjar otra de las
actitudes que diferencian a los ganadores.
O%"4+0(o *mero :.- E( ('%"re &e( )'%'&o.
Los recuerdos del pasado pueden infundirnos valor! confian"a y
fuer"a creativa= o bien pueden aprisionarnos en una oscura nube de
depresin y derrota.
Los recuerdos negativos tienden a petrificarse! y suponen un lastre
tremendo que impiden que desarrollemos nuestra capacidad de
superarnos en la vida.
.n famoso psiquiatra coment que un paciente en una ocasin le
reconoci: 1Es ms fcil recostarse en un divn hurgando en el
pasado! que sentarse en una silla pensando en el presente.2 ) yo a
esto a-adir0a que es todav0a ms dif0cil! y requiere ms agallas!
ponerse en pie y caminar hacia el futuro.
Los problemas del ma-ana son desconocidos= pueden causarnos un
nuevo dolor. Los de ayer ya han terminado= todav0a son dolorosos!
pero ese dolor ya lo conocemos! casi es cmodo. Es ms sencillo! o
menos arriesgado! permanecer estticos! aceptar el consuelo que
podemos obtener de nuestros sufrimientos acostumbrados. ) al final
nos encontramos atrapados en las arenas movedi"as de nuestras
propias lamentaciones.
En contraposicin la actitud del ganador es: 1)o voy hacia adelante2
9ecuerde siempre que la vida es crecimiento! y que todo crecimiento
trae consigo retos. #ero no se amilane! y enfrente el futuro con un
optimismo total.
19
O%"4+0(o *mero 1;.- E( e%)e!#%mo &e( <=#"o.
Hrabe esto con fuego en su mente: 1El 'ito no es un destino! es un
camino2. Nunca se termina por llegar al 'ito! ya que cada ve" que
alcance alguno de sus sue-os! inmediatamente debe ponerse en
marcha para alcan"ar otro superior.
Napolen sab0a bien esto y dijo: 1El momento ms peligroso llega
con la victoria2. Es entonces cuando sobreviene la confian"a y el
dormirse en los laureles. ) cuando esto sucede! el 'ito comien"a a
desvanecerse.
Eiste un dicho que dice: 1.n hombre puede hacer cualquier cosa
con una espada! ecepto sentarse sobre ella2. $ucede lo mismo con
el 'ito.
4esarrolle la actitud ganadora de no sentirse nunca como si ya lo
hubiese logrado todo. :usque constantemente nuevos desaf0os que
le inviten a dar lo mejor de si mismo! y preg7ntese constantemente:
&8u' puedo hacer hoy para mejorar( Ese camino de mejora
continua sin lugar a dudas le permitir forjar y templar la actitud de
ese ganador que es usted.
20
CAPITULO 3
DESATE LA MAGIA DEL ENTUSIASMO
#iense por un instante en un coche deportivo 7ltimo modelo.
Es verdaderamente magn0fico! &verdad( ) por supuesto tambi'n es
muy caro. %magine ese motor de gran cilindrada! la tapicer0a de
cuero! y el interior con equisitos detalles de acabado. #ero
imaginemos que ese coche presenta un problema. El coche no
arranca. &#or qu'( #orque no se ha instalado en 'l el sistema de
encendido. #ara un caso de emergencia! como tener que llevar a
alguien al hospital! a toda velocidad! ese coche impresionante de ?B
millones de pesetas no es ms que un montn de chatarra.
*hora piense en algui'n que cono"ca que haya tenido todas las
facilidades de la vida. 3uando llega a la edad adulta! esa persona
ha resultado cara! entre comillas. 6a producido un gasto de al
menos GI millones de pesetas en alimentarse! vestirse! educarse! y
disponer de todo lo necesario para prepararse una carrera. El dise-o
de esa persona es estupendo! tiene una procedencia gen'tica
ecelente! un aspecto majestuoso y buena salud. 6a ido a los
mejores colegios y universidades y esta ataviado con la mejor ropa.
#ero imagine! como en el ejemplo que hemos puesto del coche! que
nuestro amigo! vamos a llamarle Juan! no funciona. $u sistema de
encendido psicolgico falla! y no puede ponerse en marcha.
Las maquinas y los seres humanos tienen algo en com7n: hay que
1encenderlos2 para que empiecen a funcionar. Los seres humanos
nacen con un sistema de encendido psicolgico.
Este sentido tiene un nombre: EN/.$%*$M;.
El entusiasmo es algo completamente invisible e intangible.
)! sin embargo! sus resultados pueden verse a diario. 3uando usted
ve a un atleta batir un record! est viendo entusiasmo puesto en
accin. .na familia con poco dinero que hace un esfuer"o para que
sus hijos obtengan una buena formacin! un vendedor que obtiene
los mimos resultados! una persona que pide un trabajo y lo
consigue! una persona normal que
llega a millonario! una pareja que consigue que su matrimonio
funcione de maravilla= todas estas personas tienen una caracter0stica
en com7n! un gran entusiasmo.
3omo ve! el entusiasmo es la adrenalina psicolgica que hace que
su mente! cuerpo y voluntad trabajen para asegurarle la victoria! a
pesar de lo duro que esta le resulte! dadas la competencia! las
limitaciones econmicas y otros muchos inconvenientes.
21
/odo el mundo nace con entusiasmo. Lo primero que hace un reci'n
nacido es gritar con enorme entusiasmo. #ero pronto! ese esp0ritu
lleno de cora"n y honestidad se va desinflando.
La gente empie"a a manipular el sistema de encendido psicolgico
del jovencito. ) el ni-o empie"a a o0r frases como 1No lo hagas2!
14eja de hacer eso2! 1No deber0as2! 1)a deber0as saber2! 1Eres
tonto2! y otro tipo de indicaciones que solo le hacen perder su
entusiasmo.
Las palabras de nimo y alaban"a suelen ser infrecuentes.
3on el paso del tiempo! el chico o la chica encuentran seguridad a
base de no proyectar hacia el eterior su propia personalidad. El
entusiasmo con el que nacieron es reempla"ado por el conformismo.
) dado que el conformismo es simplemente soso y aburrido! falto de
entusiasmo y vulgar! la mayor parte de la gente! cuando llega a la
edad adulta! ha perdido sus ansias de llevar una vida interesante!
positiva y llena de alegr0a.
La cantidad de entusiasmo que tenemos en potencia todos nosotros
es ilimitada. /odos tenemos la posibilidad de hacer uso de la
cantidad de entusiasmo que queramos. $i nos entregamos con poca
fuer"a! el resultado que obtendremos ser peque-o. #ero si
ponemos mucha energ0a en lo que hacemos! lograremos grandes
'itos. .no consigue lo que quiere en proporcin directa al
entusiasmo que pone en lo que hace. .n gran 'ito siempre est
acompa-ado por un gran entusiasmo. #or el contrario! los fracasos
siempre estn unidos a la falta de entusiasmo.
$onr0a y fabricar entusiasmo. La sonrisa es un instrumento de
motivacin de eficacia asombrosa. $onre0r es una manera
maravillosa de vencer los enemigos del 'ito! tales como la
contrariedad! el enfado! la frustracin! el disgusto y el miedo.
.tilice la sonrisa en todas sus relaciones con los dems.
$u pasaporte para una personalidad magn'tica se apoya en su nivel
de entusiasmo. El entusiasmo son las relaciones personales en
technicolor.
El entusiasmo es un veh0culo burbujeante y efervescente de
comunicacin de si mismo! un medio de demostrar aprecio por la
atencin de alguien! y una manera de decir gracias. Es cordialidad!
amistad y encanto unidos a un programa de trabajo.
El entusiasmo es un modo de conseguir la ayuda de los dems de
buena gana! es un m'todo de persuasin con las aristas limadas. Es
la manera de lograr consentimiento y aprobacin sin discusiones ni
interrupciones.
22
El entusiasmo es un modo de atraer a la gente de tal manera que
inmediatamente se sienta interesada. Es el arte de la seduccin
p7blica. Es una manera de atraer la atencin y de aumentar el
inter's.
La persona entusiasta nunca compara a las personas. 6ace que
toda la gente se sienta importante. 4emuestra un inter's genuino en
lo que otros hacen.
El entusiasmo tiene un sistema regulador. No importa que las
personas sean brillantes o torpes= cuando son presas del entusiasmo
responden de la misma manera. 9esponden porque les gusta estar
unidas a algo atractivo. 8uieren estar con un triunfador. 8uieren una
frmula para vivir y un modelo entusiasta para seguir. /enga esto
presente siempre que quiera crear y liderar un equipo de personas.
El entusiasmo inspira confian"a! indica competencia! establece un
tipo de simpat0a que no se logra de ninguna otra manera. El
entusiasmo es el calor vivo de su personalidad.
$epa cuando usarlo. $epa cuando apagarlo.
5eamos a continuacin 10 valores prcticos del entusiasmo.
1.- El entusiasmo es una fuerte indicacin de que usted ya no
marcha por los caminos trillados que recorren los mediocres.
Mostrar entusiasmo indica a los dems que usted se ha
elevado a si mismo sobre la mediocridad.
2.- El entusiasmo no permite nada negativo. %nmediatamente lo
descarta! y convierte la cr0tica en elogio.
3.- El entusiasmo siempre hace atractiva a la persona que lo
manifiesta! sin importar el aspecto f0sico que tenga.
4.- El entusiasmo hace que los dems le presten atencin y
muestren inter's en sus ideas.
.- El entusiasmo reconoce los valores de todo. 6abla
positivamente y act7a positivamente.
!.- El entusiasmo nunca deja lugar para el aburrimiento. Es
imposible aburrirse cuando uno es entusiasta.
".- El entusiasmo es el m'todo ms inteligente de diplomacia y
persuasin! ya que denota nuestro compromiso con nuestras
propias ideas y muestra a los dems que verdaderamente
creemos lo que decimos.
#.- El entusiasmo es una salida positiva para olvidar pesares o
heridas interiores. 3onvierte lo negativo en el reto de todo lo
nuevo que est por llegar.
23
$.- El entusiasmo no le concede lugar a la queja! alchismoreto! a
la cr0tica o a la vengan"a.
10.- El entusiasmo arrastra y atrae porque es pasin encendida.
Energ0a en estado puro generado por usted y la cantidad de
energ0a que tiene para reali"ar cualquier cosa! est en
relacin directa con la cantidad de inter's que pone en ella.
Mentalmente! el entusiasmo le aportar pa"! le colmar de felicidad!
le har sentirse afortunado! le permitir ver que los obstculos no
son impedimentos! le har interesarse genuinamente por los dems.
$u rostro es un espejo mgico de su personalidad. * trav's de su
sonrisa! de sus ojos! de sus movimientos faciales! usted epresa
claramente lo que lleva dentro. .se ese espejo que es su cara para
ofrecer al mundo una imagen entusiasta y apasionada! y no una
imagen aburrida y montona de muerto viviente.
Nunca permita que el entusiasmo se desvane"ca de su rostro.
9eemplace los fruncimientos de ce-o por una sonrisa. 4eje que su
semblante irradie calide" y un sentimiento de confian"a! que le
permita afrontar la vida de forma positiva y optimista.
4eje de pensar en usted mismo todo el tiempo. En su entusiasmo
por vivir! viva para los dems. *y7delos con su entusiasmo a
encontrar algo de felicidad.
+Ec0tese con las ideas, +Ec0tese con la gente! con los lugares y con
las cosas, #lanee como va a lograr un objetivo! y luego hgalo. Las
ideas son fuer"a. $on estimulantes.
$i quiere ser entusiasta tendr que esfor"arse primero duranteuna
temporada hasta que cree el hbito en usted mismo! para que luego
el entusiasmo le surja de manera espontnea.
* continuacin voy a darle 1; +o*%e!o% )'r' 0* '+er+'m#e*"o
e*"0%#'%"' >'+#' (o% &em4%.
1.- %atice todo lo que diga o &aga.
3onscientemente! encienda su sonrisa! su saludo! sus ojos y
sus palabras como si fueran una pel0cula en technicolor. *
todo lo que haga o diga! debe darle un ba-o de belle"a.
Escoja sus palabras. 3ree fantas0a descriptiva y colorida. *
todas las palabras a-dales accin. *compa-e una clida
sonrisa con un ms clido apretn de manos. 6aga que la
conversacin chispee aunque no se sienta en sus mejores
momentos.
24
2.- 'eparta elogios de (orma sincera siempre que le sea
posi)le.
$ea clido con los dems. Manifieste aprecio por las
actuaciones de los dems con elogios sinceros. En cualquier
parte que est'! haga que alguien sienta su entusiasmo por
medio del elogio. Las personas tienen hambre de elogios y
reconocimiento por aquello que hacen= as0 pues! dalo a manos
llenas. 9ecuerde que el elogio es poder.
3.- *o e+prese opiniones y no ser o)jeto de opiniones.
.na de las caracter0sticas positivas de las personas de 'ito
es que no tratan de imponer nunca sus propias opiniones a
nadie. Nunca se muestran intolerantes. Las personas
entusiastas estimulan a las personas que les escuchan con un
acercamiento positivo! y en ning7n momento tratan de
imponer sus creencias personales.
4.- ,usque siempre lo )ueno en las dems personas.
9eh7se escuchar conversaciones negativas sobre usted
mismo o acerca de los dems. *l'jese del chismorreo. Nunca
preju"gue a ninguna persona! sin antes conocerla bien. No
siembre dudas y negativos. :usque lo mejor en todas las
personas! y le sorprender todas las maravillas que
encontrar en los dems. $i busca y espera lo mejor en los
dems! obtendr solo lo mejor.
.- Descanse de (orma adecuada y alim-ntese correctamente.
Es importante resaltar en este momento que el sue-o y la
alimentacin correcta juegan un papel fundamental a la hora
de mantener elevado su nivel de entusiasmo. #ara asegurar el
mejor desempe-o de sus actividades diarias y la mayor
vitalidad! esfu'rcese por mantenerse f0sicamente bien. La
base del entusiasmo es la energ0a! y la base de la energ0a es
nuestra fisiolog0a. Mant'ngase saludable y el entusiasmo
vendr por si solo.
!.- .leve consigo siempre todo lo positivo.
4eje a un lado el lastre de su pasado. $ac7daselo de encima.
:orre de su vida todo lo negativo. $ea un portador de buenas
noticias y aspectos positivos. /ransmita felicidad a su
25
alrededor= ya tenemos a nuestro alrededor demasiadas cosas
que nos recuerdan solo lo negativo: telediarios! peridicos!
personas negativas. $ea usted diferente= enfoque en lo
positivo.
".- /ea divertido, sea alegre.
* todos nos gusta rodearnos de personas divertidas y alegres.
El entusiasta se rie hasta de 'l mismo. $iempre ve alguna
faceta alegre y divertida en todas las tareas por pesadas que
estas pare"can. No permita que nada haga bajar su nivel de
alegr0a.
#.- 0(re1ca est2mulo a los dems en todas las ocasiones en
que le sea posi)le.
Nada logra ms que los dems le vean como entusiasta que
su capacidad para estimularlos. Escuche a la gente. *y7delos
en sus problemas. 4eje que emitan sus quejas para que
arrojen fuera de ellas todo lo negativo! y despu's llene sus
dolorosos vac0os con esperan"a y valor! con entusiasmo y
est0mulo.
6aga que la gente se sienta mejor simplemente por su
presencia. * trav's de su propio entusiasmo les proporcionar
vigor y fortale"a para afrontar los retos que la vida nos
presenta.
$.- 3aga que los dems se sientan importantes.
La necesidad de sentirnos importantes es un anhelo universal
de todo ser humano. * todo el mundo nos gusta pensar que
tenemos un lugar en el mundo! y nos encanta recibir el
reconocimiento de los dems. #or medio del entusiasmo
puede demostrarles a los dems que le importan
verdaderamente.
10.- 4ct5e con entusiasmo y generar entusiasmo.
4e igual modo que el 'ito produce ms 'ito! actuar con
entusiasmo! genera ms entusiasmo. 9'tese a si mismo a
actuar durante los primos siete d0as tal y como lo har0a si
estuviese entusiasmado! y podr comprobar como su
capacidad para estar entusiasmado crece de d0a en d0a.
26
678mo puede usted elevar su nivel de entusiasmo9 5eamos
a continuacin " (ormas de &acerlo:
*5mero 1.- :uiera con toda &onrade1 conocer a la gente.
%nter'sese en la gente. Mu'strele a la gente que esta interesado en
ella de forma sincera! y comprobar lo interesante que pueden llegar
a ser las personas con las que usted se relaciona.
*5mero 2.- ;enga el deseo de &acer cosas.
El mundo esta lleno de cosas maravillosas y de personas
maravillosas. /odo lo que le rodea es tan estimulante y alegre como
usted quiera verlo. :usque el lado bueno a todo acontecimiento. No
deje lugar en su vida para lo mediocre y lo gris.

*5mero 3.- Desee cuenta de que todo lo que necesita est
dentro de usted.
.sted es capa" de hacer much0simo ms de lo que cree poder
hacer. /odos tenemos dentro de nosotros mismos una reserva
ilimitada de entusiasmo y pasin. 4estela. 3uando el aburrimiento
nuble su punto de vista o su energ0a! encienda su entusiasmo y
observe la ecitante nueva energ0a que le proporciona.
*5mero 4.-<ncienda su entusiasmo a5n cuando no tenga
ganas.
.na de las caracter0sticas del entusiasmo es que cuando se
enciende! comien"a a crecer y crecer. $i no lo cree! intente fingir por
unos instantes entusiasmo. *ct7e unos instantes como si estuviese
entusiasmado y observe lo que sucede.
Notar como esa sensacin de entusiasmo crece y crece.
*ct7e con entusiasmo y generar entusiasmo.
*5mero .- ;enga muc&os intereses. =ea el lado positivo de
cada uno de ellos.
3onvierta en un desaf0o cada cosa que haga. Esa sensacin de
desaf0o asociada a todas las acciones que emprenda pondr en
marcha el motor de su entusiasmo.
*5mero !.- <nsanc&e sus &ori1ontes.
Mant'ngase siempre descubriendo cosas nuevas. 3omience nuevos
estudios! cree el hbito de leer! planee un nuevo viaje! busque
27
nuevos amigos. El esfuer"o constante por mejorar y aprender genera
entusiasmo.
*5mero ".- 3aga lo que le guste &acer.
$eprese de la rutina y el aburrimiento. #onga en la lista de sus
actividades diarias alguna actividad que le entusiasme. El simple
hecho de tener esa tarea como parte de su jornada conseguir que
sus niveles de entusiasmo se disparen.
Entre a formar parte a partir de hoy del grupo de las personas
entusiastas. 4e las personas que vemos la vida a trav's de ojos
positivos! y que sabemos apreciar la belle"a hasta en las cosas ms
insignificantes.
8uiero terminar este cap0tulo invitndole a ser feli" y a mantenerse
entusiasmado. 6aga suyas las siguientes palabras:
=oy feli5 orque se mirar arri"a1 muy arri"a1 y veo lu5 y sol tras las
nu"es oacas. Porque sin erder la calma1 aceto las de"ilidades
ajenas y s reartir ala"ras ama"les. Porque or encima de todo
creo que los /om"res no son desiertos1 ni que los viejos son seres
in3tiles1 ni los ni4os estor"os.
=oy feli5 orque nunca me dar or vencido y dar un aso m#s
cuando todos se /ayan arado. Porque conf,o en mis osi"ilidades y
no lo esero todo de la suerte1 de la fortuna o de la "uena estrella.
Porque se llevar la carga de mis o"ligaciones y las reali5o con la
so"ria elegancia de los triunfadores.
=oy feli5 orque nunca m#s me lamentar de las oortunidades
erdidas1 sino que sa"r arovec/ar las que tengo entre mis manos.
Porque /oy comen5ar a convertir el tra"ajo en diversi&n y las
diversiones en fiestas. Porque arovec/ar cada instante ara
sem"rar alegr,a1 entusiasmo y amor a mi alrededor.
74>?;@.0 4
DESTRU?A SUSMIEDOS PARA SIEMPRE
8ue llamamos miedos. $i hay dos grandes enemigos del 'ito y la
felicidad estos son la preocupacin y el miedo. *mbas emociones
parali"an e inducen a la inactividad! justo cuando ms falta hace.
#ero el miedo no es algo con lo que na"camos. El miedo se
aprende. ) las emociones de temor van desde bajos niveles de
28
preocupacin! hasta una intensa preocupacin! ansiedad e incluso
terror.
En un principio! el miedo lo aprendemos a trav's de nuestros padres
y de nuestras primeras eperiencias. $i nuestra madre nos dec0a con
frecuencia: 1No subas solo en el ascensor porque te puedes quedar
atrapado y tener un accidente2! la repeticin de este tipo de
comentario nos puede haber llevado a programar nuestro
subconsciente y a sentir en la actualidad! ya como adultos!
verdadero pnico a subir en un ascensor. Lo que nuestras madres
quer0an decirnos realmente era: 1$' cuidadoso cuando subas en el
ascensor porque todav0a eres peque-o2.
;tra forma de arraigar miedos en nuestro interior son las primeras
eperiencias frustrantes. #or ejemplo! si la primera ve" que tuvimos
que hablar en p7blico no lo hicimos del todo bien! y nos sentimos
humillados! es posible que el miedo a un rid0culo futuro nos paralice
por completo en otras ocasiones en las que debamos hablar en
p7blico.
El miedo puede ser un peligroso enemigo en su camino hacia el
'ito y la felicidad. *7n hay muchas personas que creen que el
miedo es algo saludable y natural! ya que nos alerta de posibles
situaciones peligrosas. 4esde luego no es as0. El miedo es algo
antinatural y poco saludable. .no de sus objetivos ha de ser librarse
de los miedos que le estn parali"ando. 4e eso depende que usted
pueda funcionar a su mimo rendimiento. #ara alcan"ar sus sue-os
y metas le garanti"o que tendr que enfrentarse en ms de una
ocasin a las cosas que teme. $i no quiere enfrentarse a ellos! la
7nica alternativa que le queda es renunciar a sus sue-os y
conformarse con la mediocridad. /endr mucha compa-0a! pero la
eperiencia no ser agradable.
#ara lograr un verdadero 'ito en su vida! tendr que adentrarse con
frecuencia por algunos caminos desconocidos! haciendo cosas que
nunca ha hecho.
#ero antes de seguir adelante veamos la diferencia que eiste entre
el miedo y la preocupacin. El miedo siempre est relacionado con
hechos! mientras que la preocupacin es una creacin de su mente.
#or ejemplo! si usted ve que un coche se dirige sin control hacia
usted! es natural que sienta miedo! y ese miedo puede y debe
provocar una produccin etra de adrenalina en su cuerpo que le
brinde fuer"as para apartarle rpidamente de latrayectoria del
veh0culo.
29
$in embargo! la preocupacin se refiere siempre a hechos
imaginados que a7n no han ocurrido. #or ejemplo! si usted se
preocupa por una reunin que tendr dentro de una semana en la
que negociar un contrato y prev' que el resultado ser negativo!
est claro que lo que causa su malestar no es algo real! sino algo
imaginado que ni siquiera se ha producido.
La preocupacin es algo mental y negativo. Es energ0a mental
malgastada al enfocarse en lo negativo. Es una proyeccin mental
de lo que puede suceder en el futuro.
$in embargo! el miedo! es una emocin provocada por los hechos.
$e presenta solo cuando uno se enfrenta a una serie de
circunstancias en las que nos vemos realmente involucrados. El
miedo solo se presenta ante la proimidad de las circunstancias que
nos producen temor.
La preocupacin suele involucrar alg7n tipo de p'rdida imaginada:
p'rdida de salud! de la vida! de dinero! de amor! de trabajo!...
#reocupacin y miedo son dos caras de la misma moneda. #or un
lado la preocupacin incluye pensamientos y emociones negativas
sobre lo que puede llegar a ocurrir! mientras que el miedo es la
reaccin de nuestro cuerpo y nuestra mente ante lo que ya est
sucediendo.
&*lguna ve" ha sentido dudas respecto a lo que es capa" de hacer(
3uando se tiene que enfrentar a algo nuevo! o resolver un problema
importante &Eperimenta trastornos como sudores! aumento de la
tensin! palpitaciones o angustia(
&/eme no ser lo suficientemente vlido como para resolver estas
situaciones( +$i es as0! usted es normal, Estos s0ntomas y algunos
otros son respuestas comunes ante la ansiedad y el temor. ) le
garanti"o que los triunfadores los eperimentan con mayor
frecuencia que los dems! porque se enfrentan constantemente a
nuevos desaf0os. #ero lo que diferencia a los triunfadores es que
tienden a ignorar ese temor y concentran toda su energ0a en
atreverse y reali"ar la tarea.
.tili"an su miedo como combustible para reali"ar la tarea. El miedo
posee el poder tanto de crear como de destruir.
Muchas personas descubren al tener que enfrentarse a sus miedos
que son capaces de hacer mucho ms de lo que se cre0an capaces
de hacer.
$eguro que en alguna ocasin ha escuchado o le0do historias de
personas comunes! que ante una situacin l0mite como ver atrapado
a su hijo en un accidente han sido capaces de levantar incluso un
30
automvil con sus propias manos para liberar al peque-o. El miedo y
la ansiedad pueden ser poderosos estimulantes que nos permitan
reali"ar cosas que parecen prodigiosas.
Los perdedores han aprendido que el miedo es el enemigo y que
deben de evitarlo a toda costa. Hran error. Los triunfadores! sin
embargo! ante el miedo siempre afirman:
1*qu0 est! pero lo voy a superar.2 Me propongo reali"ar un cambio
en mi vida y pienso llevarlo adelante a pesar del temor que siento.
#iensan en ganar! y eso es lo que consiguen.
9ecuerde que muchos de los miedos que siente hoy son frutos de
eperiencias vividas en su ni-e". *hora debe atreverse a cambiar su
vida. Esos horrores de su ni-e" ya han desaparecido. Enfr'ntese a
sus miedos y v'n"alos. Nunca sabr cual es su verdadero potencial!
sino se enfrenta primero a sus miedos y los vence. 3ualquiera que
sean sus sue-os usted puede atreverse y lograr triunfar en la vida.
/irar la toalla es ms fcil que luchar para vencer sus miedos.
$i cada ve" que un perdedor ha abandonado en la historia! y ha
tirado la toalla! se hubiese puesto una toalla en un montn! ese
montn llegar0a hoy en d0a hasta #lutn.
/al y como afirm 9alph <aldo Emerson en una ocasin:
16a" lo que temes! y la muerte del temor ser segura2.
3ada ve" que haga un intento por vencer sus miedos! descubrir
que sus miedos cada ve" pierden ms fuer"a. #ara el quinto o seto
intento! sus miedos sern tan d'biles que ya casi habrn
desaparecido y usted ser una persona encantadora que podr
afrontar todas esas tareas sin la menor huella de ansiedad.
Nunca renuncie a la esperan"a. El mantener una actitud positiva!
seg7n han demostrado numerosos estudios! es uno de los factores
ms importantes que determinan su capacidad para triunfar. $i tan
solo enfrenta sus temores podr aumentar su poder personal.
El doctor Kurt 9ichter de la .niversidad John 6op>ins! reali" un
eperimento para determinar la influencia de la esperan"a sobre la
conducta.
#ara el eperimento cont con dos ratas de laboratorio. * la primera!
la sostuvo con tanta firme"a en su mano que a pesar de poner todos
sus esfuer"os! el animal fue incapa" de liberarse. 4espu's de una
lucha considerable! la rata se rindi y se qued inmovil. Entonces!
fue colocada en un recipiente con agua! donde se hundi de
inmediato sin ni siquiera intentar nadar para salvarse.
31
* la segunda rata! que no hab0a permanecido retenida en la mano!
tambi'n se la coloc en el recipiente con agua! y el animal nad
rpidamente consiguiendo salvarse.
3omo conclusin! los investigadores dedujeron que la primera rata
hab0a aprendido que a pesar de todos sus esfuer"os era imposible
cambiar su situacin. $in embargo! la segunda rata! no estaba
condicionada por la prueba de no tener recompensa por su esfuer"o.
No hab0a aprendido que su situacin era irreversible! y de este
modo! estuvo en condiciones de tomar accin y sobrevivir.
4el eperimento se deduce que el temor y la desesperan"a son
resultados de un condicionamiento previo! son conductas
aprendidas. 4esate sus cadenas del miedo.
El miedo quiere que sea d'bil porque as0 el se har ms fuerte.
3uando se muestre fuerte! el miedo no podr dominarle.
8uiero compartir con ustedes una historia que ilustra perfectamente
como un hombre puede desembara"arse de sus temores y lograr un
'ito incre0ble.
Esta es la historia de :ruce Jenner. La mayor0a de ustedes estar
pensando &8ui'n es :ruce Jenner( :ruce Jenner se convirti en el
atleta ms completo del mundo un AB de Junio de ?ELM! cuando en
las olimpiadas de Montreal en 3anad! estableci un nuevo record
mundial en el 4ecatln y gan la medalla de oro.
Ese d0a! millones de personas alrededor del mundo vibraron con esa
victoria tan fantstica y ecepcional. 8ui"s usted recuerde como yo
la imagen televisada de :ruce Jenner! saltando en el aire con total
entusiasmo! mientras su esposa 3hrystie corr0a hacia 'l riendo y
llorando. Cueron unas imgenes incre0bles.
#ero hasta llegar a ese momento de gloria! :ruce Jenner tuvo que
recorrer un largo camino. 4esde que naci el G@ de octubre de ?EFE!
tuvo que enfrentar un buen n7mero de retos.
$us a-os de aprendi"aje en el colegio le resultaron dif0ciles porque
padec0a disleia! un problema de aprendi"aje. #or ser un mal lector!
a Jenner lo asignaron a una clase que recog0a a los estudiantes ms
lentos.
Esa eperiencia marc al peque-o! que a-os ms tarde comentar0a
13reo que nunca tuve mucha confian"a en mi mismo!
intelectualmente o como persona. /en0a muchos temores referentes
a mis capacidades. 3reo que en parte me inici' en los deportes para
probarme! porque sent0a que no era respetado en la escuela. #od0a
ser lento en las clases! pero ten0a muchas cualidades en los
deportes.2
32
4espu's de terminar la escuela secundaria! Jenner ingres en la
universidad de %oNa. *ll0 fue donde su entrenador! L.4. <eldon!
reconoci su capacidad y lo convenci para que se entrenase para
las pruebas ol0mpicas.
4esde el a-o ?ELA hasta julio de ?ELI se mantuvo invicto. * pesar
de ello! como Jenner afirm ms tarde: 1$in embargo! a pesar de
que me entrenaba muy duramente! notaba que algo no funcionaba
bien! que algo me faltaba.2 En el siguiente decatln en que particip
fracas estrepitosamente en el salto con p'rtiga.
3uando termin la prueba! Jenner sali corriendo hacia un bosque
cercano y comen" a llorar hasta que se qued sin lgrimas. Lo peor
es que solo faltaba un a-o para la olimpiada. #or su cabe"a pasaban
millones de cosas! entre ellas pensamientos del tipo: 1/al ve" nunca
lo logre2! 1No importa lo que me esfuerce! seguro que fracasar'2
1/engo miedo de no alcan"ar mi objetivo de ganar la medalla de
oro2. Lo que estaba haciendo tal y como luego reconoci era
justificarse a si mismo por si llegaba el caso de que no lograra esa
ansiada medalla y sufr0a una decepcin.
Jenner volvi a su casa para reali"ar un eamen de conciencia.
Mantuvo algunas conversaciones con su esposa y ella le dijo:
1&8uieres de verdad obtener la medalla de oro en los juegos
ol0mpicos( &Es eso lo ms importante para ti...lo ms importante de
t7 vida( La pregunta de 3hristie dio en el blanco.
) entonces! un pensamiento pas como un relmpago por la cabe"a
de Jenner. 1Esa medalla es lo ms importante para mi! y cualquier
otra cosa significar0a un fracaso porque tengo el potencial para
ganar.2 *part todos sus temores y decidi que durante el a-o que
faltaba dar0a ms de si mismo de lo que nadie pudiese esperar.
El riesgo era tremendo. Era casi como arriesgar la vida. #ero deb0a
aceptar ese compromiso y dar ese 7ltimo paso necesario para lograr
el 'ito. En ese momento pens: 13omo ser humano tengo la
suficiente confian"a en mi mismo como para saber que si fracaso
lograr' recuperarme. /al ve" necesite d0as! semanas o a-os! pero
aprender' a aceptar el fracaso si es necesario.2
#or lo tanto respondi a su esposa: 1+$0! ganar esa medalla es lo
ms importante de mi vida,2. En ese momento! :ruce Jenner sinti
como si se abriera una vlvula y todos sus temores desaparecieran.
.n mes despu's! en agosto de ?ELI! faltando menos de un a-o para
los juegos ol0mpicos! compiti en un torneo internacional muy
importante y bati el record mundial de decatln. ) por fin aquel AB
33
de Julio de ?ELM lleg la gloria cuando se convirti en el campen
ol0mpico de decatln pulveri"ando de nuevo el record mundial.
/odo es posible cuando uno se enfrenta a sus miedos y decide
poner toda su pasin y compromiso en pulveri"arlos. *s0 es como
act7an las personas de verdadero 'ito. *unque usted se enfrente a
miedos todav0a mayores que los de :ruce Jenner! puede seguir su
ejemplo. Enfrentndose a sus temores obtendr nuevas energ0as
para alcan"ar sus metas y se har cada ve" ms fuerte.
Nunca tema al error o al fracaso. 8ue ese temor no le haga dudar ni
le detenga nunca. /rate constantemente de evitarlos a ambos! pero
si aparecen a pesar de todo! adopte ante ellos una actitud positiva!
herica y en'rgica! y procure corregirlos y disminuir sus efectos. $i
usted tiene un sue-o! en lo ms profundo de su cora"n! de gracias
por ello! pulverice sus miedos y haga algo de ese sue-o. 4'le la
oportunidad de convertirse en realidad y habr iniciado su camino
imparable hacia el mayor de los 'itos.
74>?;@.0
DESCU@RA EL SECRETO DEL MAAIMO RENDIMIENTO
Es indudable que la mayor parte de nuestro tiempo diario lo
invertimos en conversar con nosotros mismos. Heneralmente se
trata de un proceso inconsciente! pero que constantemente nos est
34
afectando. Es un proceso similar al utili"ado con los ordenadores= si
queremos acceder a los ficheros de valiosa informacin que
contienen y sacar provecho de esa informacin! hemos de ped0rsela
mediante las rdenes adecuadas. Nuestro cerebro act7a del mismo
modo= lo que nos permite obtener casi cualquier cosa de los propios
bancos de datos es el tremendo poder de orden que tiene el
hacernos las preguntas adecuadas a nosotros mismos.
$i nos paramos a anali"ar el verdadero poder que tienen sobre
nuestras actitudes y comportamiento las preguntas que nos
hacemos! nos daremos cuenta de que muchas de las diferencias
entre las personas vienen determinadas por las preguntas que se
hacen de forma consistente. &3ul es la forma ms rpida que
podemos utili"ar para cambiar nuestro enfoque( 6acernos
simplemente una nueva pregunta.
#robablemente una persona que se siente deprimida se est
haciendo en su interior preguntas del tipo: O&#orqu' nunca me salen
bien las cosas(O!O&#orqu' consigo resultados peores a los
dems(O!O&porqu' a m0! $e-or(O! O&#orqu' intentarlo si de todas
maneras siempre sale mal(O 9ecu'rdelo siempre: si se plantea una
pregunta frustrante ! recibir una respuesta frustrante.
*s0 pues! si usted se pregunta a si mismo O&#orqu' siempre me
salen mal las cosas(O! su cerebro le responder aunque la respuesta
sea dura y no le guste aceptarla. $eguramente le ofrecer una
respuesta del tipo de: O#orqu' no tienes cualidadesO! o bien ONunca
he sido una persona brillanteO.
#ero de igual modo! resulta tremendamente sencillo cambiar el
carcter de las respuestas que obtenemos: haci'ndonos preguntas
mucho ms brillantes y capacitadoras. $i por ejemplo ante un reto
que nos surja decidimos preguntarnos en lugar de las preguntas
anteriores preguntas del tipo de: O&8u' hay de bueno realmente en
esta situacin(O! O&3mo puedo utili"ar y sacar partido de todo lo
que me est sucediendo(O! O&3mo puedo cambiar mi estado de
nimo para sentirme
ms f'li"! pletrico y querido(O Estas son el tipo de preguntas que
generan respuestas capacitadoras y que nos impulsan a mejorarnos
constantemente y a mejorar el mundo en que vivimos. $on
preguntas que nos dirigen en una direccin totalmente diferente a la
de las preguntas limitadoras y que nos capacitan para transformar
las dificultades en una fuer"a impulsora de mejora continua.
/odos tenemos a nuestro alcance la capacidad y las herramientas
que pueden hacer que en nuestra vida consigamos resultados
35
etraordinarios. 3onstantemente nos preguntamos como algunas de
las personas que conocemos o algunos personajes p7blicos pueden
conseguir resultados tan fantsticos! incluso aunque en muchas
ocasiones partieron de un punto ms bajo que el nuestro. /enemos
multitud de ejemplos en la historia que nos confirman este punto.
&3mo pudieron llegar a niveles de pensamiento tan elevados
personas como Edison o Einstein a pesar de su fracasada educacin
escolar( $in duda alguna lo hicieron porque se plantearon preguntas
ecelentemente formuladas. Entonces! piense por un momento en el
poder que usted mismo puede generar reali"ndose preguntas
poderosas e inspiradoras. Las preguntas son como el despertador
de nuestras potencialidades. #ara obtener una gran respuesta!
simplemente hay que hacerse antes una gran pregunta= su cerebro
le ofrecer aquello por lo que pregunte. Es el concepto del enfoque=
en la vida nunca se obtiene lo que se quiere! simplemente se obtiene
aquello en lo que se enfoca.
Entonces! si las preguntas adecuadas pueden hacernos llegar hacia
una vida ms sana! pletrica y gratificante! &porqu' son tantas las
personas que se sienten vac0as! que piensan que su vida no tiene
sentido ni direccin y que creen que en su vida no hay ninguna
solucin posible( 9esulta evidente que pasan sin prestarle la menor
atencin a este proceso cr0tico! bien por desconocimiento en la
mayor0a de los casos o por no tener la capacidad de tomar el timn y
cambiar el rumbo.
#ara mejorar su vida ha de cambiar las preguntas que se esta
haciendo. Las preguntas que se hace en la actualidad estn creando
alegr0a o triste"a! emocin o desesperacin! entusiasmo o apat0a!
evolucin o estancamiento. 3omience a hacerse preguntas que le
permitan avan"ar decididamente por el camino de la ecelencia
humana.
El plantearnos las preguntas adecuadas nos permite conseguir una
serie de cambios vitales para mejorar nuestros resultados.
#odemos cambiar la forma en que nos sentimos simplemente
haci'ndonos una pregunta mucho ms capacitadora. #or ejemplo!
muchas personas se preguntan constantemente:O&#orqu' me siento
tan mal(O! O&3mo es que estoy tan deprimido(O ;bviamente estn
focali"ando su atencin hacia las respuestas que apoyarn esta idea
y encontrarn una ra"n para sentirse mal y deprimidos. $in
embargo! si en lugar de esto las preguntas que se plantea son del
tipo de: O&3mo puedo cambiar mi estado de nimo para sentirme
mejor! ms feli" y querido(O! O&8u' me hace sentirme feli" en este
36
momento(Oo bien! O&4e qu' podr0a sentirme feli" si lo deseara(O. En
este caso! las respuestas que obtendr le estn enfocando en las
posibles soluciones. Las preguntas suponen verdaderas anclas para
sentir la emocin capacitadora. &No es acaso cierto que cada uno de
nosotros podemos rescatar de nuestro recuerdo momentos que! si
enfocamos nuestra atencin en ellos! nos hacen sentirnos
instantneamente bien y pletricos( $omos realmente libres de
dirigir nuestro enfoque mediante las preguntas que nos reali"amos.
6ay peguntas cuyas respuestas pueden derivar en decisiones que
cambian toda una vida. .na de las preguntas ms poderosas que
cono"co para producir cambios positivos en la vida de cualquier
persona es la siguiente: O&8u' puedo hacer! que no est' haciendo
ahora! y que de hacerlo con constancia! supondr0a una tremenda
diferencia positiva tanto en mi vida personal como profesional(O.
Este es un magn0fico ejemplo de una pregunta con poder! una
pregunta que produce respuestas importantes y valiosas para
encau"ar nuestra vida por un camino de ecelencia y reali"acin.
/ambi'n podemos utili"ar las preguntas para apoyarnos en las
decisiones que tomemos y que supongan romper con malos hbitos
arraigados en nosotros. #ara ello! podemos plantearnos preguntas
del tipo: O$i no cambio en este aspecto! &3ules sern las
consecuencias que habr' de soportar en 7ltimo t'rmino(O o bien
O&8u' mejoras positivas se producirn en mi vida si produjese este
cambio ahora mismo(O. 3omo vemos! las respuestas que
obtenemos dependen de las preguntas que estamos dispuestos a
plantearnos. Es imprescindible si queremos entrar en un proceso de
mejora continua plantearse preguntas que brinden poder porque sus
respuestas nos darn ra"ones leg0timas para que arraiguen en
nosotros sentimientos positivos y de reali"acin.
$i nos paramos por un instante a refleionar porque en determinados
momentos nos sentimos realmente tristes o desanimados! solo
encontraremos una ra"n: es porque nuestra mente ha suprimido
todas aquellas ra"ones por las cuales podr0amos sentirnos bien.
3onstantemente nuestro cerebro se encarga de anular y de evitar
que prestemos atencin a miles y miles de est0mulos que nos llegan
cada segundo! y que supondr0an de prestarles a todos atencin que
nos volvi'semos locos. $olo podemos enfocar la atencin consciente
sobre un n7mero determinado de cosas a la ve".
*s0! por ejemplo! no percibimos el roce del aire con nuestra piel! los
ruidos de fondo!... a menos que deliberadamente decidamos
prestarles atencin. Nuestro cerebro es utili"ado durante gran parte
37
de su tiempo precisamente en discriminar todo este volumen de
est0mulos.
#or el mismo motivo! aquellas personas que se sienten bien son
aquellas que suprimen de modo consciente todas las cosas malas
sobre las que podr0an fijar su atencin. #or ello! cuando alguien se
hace una pregunta de calidad! est cambiando aquello en lo que
enfoca y simultneamente est dejando de enfocar en aquellos
aspectos negativos que le afectan.
*nte una pregunta como: O&8u' hay actualmente que sea fantstico
en su vida(O! es muy posible que al enfocar en la respuesta reafirme
usted todo lo positivo que eiste en su vida y tenga unos primeros
cimientos para construir sobre ellos sentimientos ms positivos.
/ambi'n cuando nos surge un reto o nos sentimos enojados
podemos hacernos una pregunta capacitadora del tipo de: O&3mo
puedo aprender de esta situacin para que no vuelva a sucederme(O
Esta es una pregunta de alta calidad e impacto! ya que nos lleva
desde el desaf0o actual a encontrar elementos que nos ayuden a
enfrentarnos a una situacin similar en el futuro.
<l poder de condicionamiento de las preguntas.
6ay un determinado tipo de preguntas que tienen el efecto de
condicionar futuras respuestas ante una misma situacin. *s0! por
ejemplo! ante una pregunta como: O&#orqu' siempre he de hacer el
rid0culo cuando hablo en p7blico(O despu's de que alguna
intervencin nos salga mal! estamos preparndonos para volver a
repetir el mismo fracaso y estamos poniendo esas respuestas como
una profec0a que se va a cumplir igual la prima ve". 4eje de una
ve" de lado preguntas de este tipo que le restan recursos y energ0a y
comience a plantearse preguntas que le lleven a referencias que
apoyen nuevas creencias ms capacitadoras.
La clave! pues! consiste en desarrollar un patrn de preguntas
capacitadoras y que nos den ms poder. Est claro que todos
tenemos que enfrentarnos con problemas! pero esa no es la
cuestin. La verdadera cuestin es determinar como nos vamos
enfrentar a ellos cuando apare"can. /odos necesitamos una forma
sistemtica de afrontar los retos y desaf0os. #odemos utili"ar
tambi'n el inmenso poder de las preguntas para afrontar cualquier
reto o problema que se nos presente. $i anali"amos las preguntas
que nos planteamos a lo largo del d0a! &3mo influyen en nuestro
comportamiento las preguntas que nos hacemos(! &Nos capacitan o
nos restan recursos(! &Nos hacen crecernos ante los desaf0os o nos
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hunden en la miseria( $i usted es de los que empie"a el d0a con
preguntas del tipo: O&#orqu' tengo que levantarme ahora(O!
O&#orqu' tengo que ir a trabajar(O! O&8u' clase de bronca me
esperar hoy en el trabajo(O. Es lgico que empecemos el d0a en un
estado de falta de recursos y escaso entusiasmo.
#odemos cambiar el ritual de preguntas que nos hacemos cada
ma-ana y con ello situarnos en una actitud mucho ms capacitadora
para comen"ar la jornada con los estados emocionales ms
positivos que podamos encontrar. *lgunas de las preguntas que nos
pueden llevar hacia ese estado de plenitud de recursos son del tipo:
)>*De qu me siento feli5 a/ora en mi vida->
)>*+u me estimula a/ora en mi vida->
)>*+u me /ace sentirme agradecido a/ora en mi vida->
)>*A quin amo->1>*+uin me ama->
)>*Porqu resultados voy a luc/ar /oy que me /agan avan5ar /acia
mis sue4os->
4nte las situaciones de retos y desa(2os podemos
preguntarnosA
)>*+u /ay de estimulante en este reto->
)>*+u /ay so"re lo que uedo actuar y mejorar->
)>*+u acciones estoy disuesto a emrender ara lograr que sea
como yo quiero->
)>*+u estoy disuesto a dejar de /acer ara lograr que sea como
yo quiero->
)>*.&mo uedo disfrutar del roceso mientras llega a ser como yo
quiero->
Encuentre respuestas a estas preguntas y asciese por completo a
ellas. $i en alguna pregunta encuentra dificultad para encontrar una
respuesta transforme la pregunta a-adiendo la palabra Opodr0aO. #or
ejemplo:O&8u' me podr0a estimular ahora en mi vida(O
9ecuerde que nuestra eperiencia vital se basa siempre en aquello
en lo que enfocamos la atencin. Las respuestas a preguntas
poderosas le llevarn a un estado capacitador y le inducirn a
eperimentar ms entusiasmo! felicidad! alegr0a! compromiso!
entrega y pasin en su vida.
*0;4 B?*4.
UNA LLAMADA A LA ACCION
/odo el conocimiento del mundo no tiene ning7n valor si no se
utili"a. En este peque-o libro ha encontrado un montn de ideas!
t'cnicas y principios que pueden transformar positivamente su vida
39
de forma incre0ble. #ero solo funcionarn para usted si usted
comien"a a tomar accin. Ese es en definitiva el 7nico camino que
conduce hacia el 'ito y la reali"acin. Le invito a unirse al grupo de
personas que vemos la vida como un gran campo de posibilidades
en el que desatar todo nuestro potencial. Le invito a tomar en este
mismo instante algunas decisiones que puedan elevar su vida hasta
el siguiente nivel. 6a llegado su momento. &4e qu' sirve la
inspiracin si no est seguida por la accin( *bsolutamente de nada.
4e igual modo que una chispa precede a una llamarada! una simple
decisin precede a una vida de logro y 'ito. /ome una decisin en
este mismo instante! comprometida y apasionada. *lim'ntela d0a a
d0a con un gran entusiasmo. ) en el proceso! no permita que nadie
robe sus sue-os y limite su potencial.
9ecuerde siempre que ha nacido para ganar. /iene en su interior las
semillas de la grande"a. 3omience a avan"ar con paso firme en el
camino de convertirse en esa persona que usted sabe que puede
llegar a ser. ) en el proceso crear una vida no solo etraordinaria!
sino legendaria.
40