T h a t S e l l s !

Setiap produk perlu melakukan promosi,

Agar produknya DIKETAHUI masyarakat.
Tapi itu saja belum cukup.
Karena kata kunci dari sebuah promosi
Adalah DAYA TARIK
Sebuah promosi / advertising dikatakan
Berhasil bila dengan daya tariknya mampu
MEMBUAT KONSUMEN TERTARIK dan
AKHIRNYA MEMBELI Produk tersebut.
K O N S E P Philip Kotler Jay Abraham
Tujuan Awareness Selling
Penonjolan Gambar Kata2
Kekuatan Keindahan
iklan
Benefit bagi
konsumen
H E A D L I N E
1. Kebutuhan Konsumen
2. Informasi Produk yang MENARIK yang
bisa memenuhi kebutuhan konsumen
Penjelasan Mengenai Produk
Testimonial
1. Call to Action !!!
2. Contact Info
Benefit Menggunakan Produk
H E A D L I N E
Gunakan Kata-2 yang mampu
MENARIK PERHATIAN ORANG
dalam waktu 3 detik pertama, mis :

Gratis, Berhadiah, Free Trial,
Discount, Lowongan Kerja, Kaya,
Uang, Pertama di Indonesia, dll
H E A D L I N E
Headline harus bisa MEMENUHI
kebutuhan dasar manusia :

1. Rasa Aman
2. Lapangan Pekerjaan
3. Bisnis yang Selalu Maju
4. Hidup Layak, Kaya, Makmur
5. Rasa Cinta, Sex, Kasih Sayang
6. Hidup Tenang, Damai, dll
H E A D L I N E
Headline dinyatakan melalui
KALIMAT PERTANYAAN atau
PERNYATAAN yang tegas !
Buat Headline agar dapat memancing
rasa KEINGINTAHUAN, serta
mempunyai MANFAAT BAGI
KONSUMEN
H E A D L I N E
Apa yang bisa DIJUAL di headline ?

- Kualitas
- Garansi
- Eksklusif
- Keunikan
- Harga Murah
- Manfaat fisik
- Manfaat emosional
- Kemudahan mendapatkan, dll
Kebutuhan Konsumen
Tunjukkan bahwa konsumen PUNYA
kebutuhan yang mungkin TIDAK
DISADARI
Tunjukkan bahwa kebutuhan tersebut
bila TIDAK DIPENUHI akan
membuat mereka menderita
Info + Penjelasan Produk
Jelaskan produk kita secara singkat
dan jelas. Tunjukkan cara
PENGGUNAAN dan spesifikasi
produk
Benefit
Tuliskan benefit produk kita sebagai
solusi atas masalah yang mereka
hadapi
T e s t i m o n i a l
Jika memungkinkan, cari komentar
yang POSITIF dari konsumen
yang telah memakai produk kita
dan PUAS
Konsumen akan lebih YAKIN bila
testimonial ini dari ORANG
BIASA, bukan orang yang dibayar
/ bintang iklan
Call To Action !
Jelaskan suatu alasan, mengapa
konsumen harus membeli
SEKARANG !
Berikan suatu bonus / hadiah /
discount bagi mereka yang mau
TAKE ACTION sekarang !
PROFIT = peningkatan penjualan
sebesar COST + 10 % (minimum)

Perhitungan profit dihitung max. 30 hari
sejak tanggal pemasangan iklan.

Apabila profit dalam jangka waktu tsb
kurang dari cost + 10 %, berarti adv.
Tsb GAGAL.

Cara terbaik untuk menilai bagus
tidaknya suatu adv. Adalah dengan
melakukan TEST MARKET.
Konsumen melihat publisitas sebagai
berita, karena dimuat oleh pihak ketiga

Konsumen akan lebih respek, karena
produk kita dilihat sebagai berita,
bukan sebagai iklan

Publisitas akan mengangkat produk
kita JAUH LEBIH CEPAT dibanding
sarana promosi apapun
1. CSR
2. Event / Sayembara / Undian
3. Menciptakan sesuatu yang unik /
aneh / lain dari biasanya
4. Terpilih menjadi yang terbaik di
kelasnya
5. Memberikan pendapat / saran / ide
kepada publik
6. dst
Create Your Own Ads Now !
Copyright 2007 By The Acesia
All Rights Reserved