El estudiante evaluar la funcin que tiene la promocin en el mercado, siendo capaz de aplicar tcticas y estrategias administrativas para influir en el comportamiento del consumidor.
TEMAS Y SUBTEMAS
1. Introduccin a la promocin de ventas
1.1 Evolucin histrica de la promocin de ventas
1.1.1 Cultura griega 1.1.2 Cultura romana 1.1.3 Cultura rabe 1.1.4 Cultura americana
1.2 Definiciones de promocin de ventas
1.2.1 Diferencias entre publicidad-promocin de ventas-propaganda
1.3 Ubicacin de la promocin de ventas en el proceso mercadolgico
2. Ambiente promocional
2.1 Definicin de ambiente promocional
2.2 Componentes de ambiente promocional
2.2.1 Luz 2.2.2 Color 2.2.3 Sonido 2.2.4 Movimiento
3. Medios promocionales
3.1 Ferias 3.2 Exposicin 3.3 Exhibicin 3.4 Demostracin 3.5 Degustacin 3.6 Muestras 3.7 El correo 3.8 Empaque, envase y marca 3.9 Telemarketing 3.10 Fax 3.11 Video cinta
4. Estrategias de promocin de ventas
3.1 Estrategias de promocin de ventas para los consumidores
5.1 Administracin de una campaa promocional 5.2 Planeacin de una campaa promocional 5.3 Plan de ejecucin 5.4 Evaluacin 5.5 Aspectos legales
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE ACTIVIDADES CON DOCENTE HORAS: 84 ACTIVIDADES INDEPENDIENTES HORAS: 76
Discusiones grupales Exposiciones y anlisis de casos Generacin de debates a partir de los temas abordados sobre la campaa promocional a realizar Lecturas dirigidas Asesoria para la campaa promocional
Investigacin bibliogrfica, documental y digital Exposicin individual y en equipo Participacin en debates Resolucin de ejercicios Desarrollo de una campaa promocional
CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN Y ACREDITACIN
Se aplicar una evaluacin sumatoria con valor del 100%, en ningn caso podrn existir estudiantes exentos; las actividades de aprendizaje sern fijadas de acuerdo con la planeacin docente.
Examen 20% Participacin debates 20% Resolucin de ejercicios 30% Desarrollo de campaas 30%