1

Aprecierea dimensiunii activitatii economice a unui agent economic si a modificarii

acesteia in timp este absolut obligatorie pentru procurarea si asigurarea
resurselor viitoare necesare indeplinirii obiectivelor propuse.
In analiza economico financiara, o importanta deosebita in determinarea cauzelor si
a rezervelor de crestere a cifrei de afaceri o are studierea structurii vanzarilor.
Analiza structurala a Cifrei de Afaceri
Analiza structurala trebuie realizata pe trepte pentru a se putea identifica cele mai
bune solutii pentru cresterea performantelor intreprinderii.
Pentru indicele Herfindhal, limitele de variatie sunt incluse in intervalul [1/n1!"
- daca H # 1/n vanzarile sunt repartizate in proportii aproape egale intre
activitatiile, prodursele sau unitatiile partecipante la structurarea cifrei de
afaceri
- daca H # 1 in structura activitatii intreprinderii, un numar redus de
elemente participa cu o pondere importanta la cifra de afaceri, gradul de
concentrare al activitatii fiind foarte mare
Pentru coeficientul de concentrare $ini # %truc& limitele de variatie sunt cuprinse
intre ['1("
- daca $)% # 1, atunci in structura activitatii intreprinderii un numar redus
de elemente componente detin o pondere foarte importanta in cifra de
afaceri, gradul de concentrare al activitatii este ridicat
- daca $)% # ', vanzarile sunt repartizate relativ uniform intre categoriile de
structurare a activitatii
Studiu de caz: A naliza cifrei de afaceri pe tari
Tara Cifra de afaceri
2
H = g
i
2
G-S= ng
i
2
1
n -1
N-2 N-1 N
Franta 4884937 3777420 2657404
Spania 8847455 8289663 7290680
Italia 3940480 5203040 4660004
Elvetia 3375307 4702937 2658404
Germania 854567 3367227 2967981
Austria 2430940 726405 884707
Total 24333686 26066692 21119180
Pentru N-2
Tara i!ra "e a!a#eri $i $i
2
Franta 4884937 0%21 0%0441
Spania 8847455 0%37 0%1369
Italia 3940480 0%16 0%0256
Elvetia 3375307 0%14 0%0196
Germania 854567 0%04 0%0016
Austria 2430940 0%09 0%0081
Total 24333686 1%00 0%2359
H*'.+,-. deci $)%* /01'.+,-. # 1(/- * '.'2,'2 * '.+22+,0'1 3 '.+.
Pentru anul 4)+, valoarea coeficientul $)% se apropie de limita inferioara a intervalului, cu o
valoare de '.+., deci vanzarile in tarile pentru care s)a realizat studiul sunt repartizate relativ
uniform si indicele Herfindhal ne indica faptul ca toate tarile participa in mod apro1imativ egal la
obtinerea fenomenului.
Pentu N-1
Tara N-1

gi gi
2
Franta 3777420 0%15 0%0225
Spania 8289663 0%3 0%09
Italia 5203040 0%2 0%04
Elvetia 4702937 0%19 0%0361
Germania 3367227 0%14 0%0196
Austria 726405 0%02 0%0004
Total 26666!2 1 "2#6
H* '.+'20 deci $)%*/01'.+'20 # 1(/-* '.'-',+ * '.++5,+1+ 3 '.++
6aloarea coeficientului $ini)%truc& ramane aproape neschimbata, deci participantele la activitate
isi mentin rolul in apro1imativ aceiasi masura ca si in anul precedent.
Pentru N
Tara N gi gi
2
Franta 2657404 0%13 0%0169
Spania 7290680 0%34 0%1156
3
Italia 4660004 0%22 0%0484
Elvetia 2658404 0%13 0%0169
Germania 2967981 0%14 0%0196
Austria 884707 0%04 0%0016
Total 2111!1# 1 "21!
H * '.+1. $)%* /01'.+1. # 1(/- * '.'0+2 * '.+
4e confruntam cu aceleasi valori, apropiate de limita inferioara care ne indica faptul ca in decursul
celor , ani, tarile participante si)au mentinut activitatea aproape constanta, vanzarile sunt
repartizate in proportii aproape egale la structurarea cifrei de afaceri.
Analiza sezonalitatii cifrei de afaceri
Prin intermediul analizei sezonalitatii cifrei de afaceri se poate determina caracterul sezonier al
produselor fabricate in functie de profitul obtinut din vanzarea acestora.
7ste importanta aceasta analiza din punctul de vedere al cunoasterii caracterului sezonier, pentru
a putea prevedea o anumita nevoie de materie prima sau materiale de un anumit tip intr)o perioada
in care vreau sa ating un nivel de vanzari pentru produsul respectiv.
7volutia trimestriala a cifrei de afaceri
Trimestru Trimestrul 1Trimestrul 2 Trimestrul $ Trimestrul % Total
An
N-2 5262300 7336925 6770850 4963611 24333686
N-1 6238648 7263056 8289663 4275325 26066692
N 4005896 6526985 6526985 4059314 21119180
Csez* CAi/ CA8
CA8* CA/n
9aca
- Csez # 1 produsele fabricate in respectiva perioada nu au caracter sezonier
- Csez nu are valoare apropiata de 1 atunci prezinta caracter sezioner
Pentru N-2
CA8 * +5,,,020/5 * 0'2,5++
T1 T2 T$ T%
N-2 0%86 1%2 1%11 0%81
Pentru N-1
CA8 *+0'000.+/5 * 0-100:,
T1 T2 T$ T%
N-1 0%96 1%12 1%28 0%7
4
Pentru N
CA8 *+111.12'/5*-+:.:.-
T1 T2 T$ T%
N 0%76 1%24 1%24 0%77

In cazul nostru indicii sunt apropiati de valoarea 1 in toate cele patru trimestre de)a lungul celor trei
ani, ceea ce ne dezvalui un caracter stabil al productiei, o anumita fideliatate fata de o gama de
produse cu utilizare larga.
Analiza cotei de piata
;rice intreprindere isi desfasoara activitatea intr)un mediu economic dinamic. Pe baza utilizarii
indicatorului cifra de afaceri se poate determina pozitia concurentiala a intreprinderii la un moment
dat, folosind indicatorul cota de piata.
Cota de piata absoluta" 7volutia aceastei depinde de dinamismul sectorului de activitate si de
satisfactia clientilor.
Cota de piata relativa" e1prima pozitia intreprinderii in raport cu liderii de piata. Pozitia intreprinderii
este cu atat mai buna cu cat cota de piata relativa tinde spre 1''<
&enumire
Cifra de afaceri
N-2 N-1 N
Se#torul e&portului "e mo'ila 8949749728 9769994664 9703406000
S ()**)+ SA 28729607 29482027 25797069
S *)+I,E-.)(T SA 98570840 98968460 87600988
Ca Cr
N-2 0%32/ 29%14/
N-1 0%30/ 29%78/
N 0%26/ 29%44/
Procenta=ul cotei de piata in cei trei ani nu s)a modificat aproape deloc, acesta varind in =urul a
+.<. Pozitia pe piata nu este una ideala, pentru a se incadra pe una dintr pozitiile principale
procenta=ul ar trebui sa fie in =ur de 1''<.
5
Ca*CAcompanie > 1''
CAsector
Cr* CAcompanie > 1''
CAconcurent