Suksesi i biznesit Plani financiar

Sa me sukses performojm?

Varet nga plani i shitjeve Plani i marketingut
ka bjm pr t pasur sukses?

Shitja n tregun cak Analiza e tregut
Ku vendosemi pr t arritur sukses?

Shitja e produkteve/shrbimeve Prshkrimi i produktit
ka prodhojm pr t realizuar sukses?


Analiza e tregut
Shembull: Biznesi i ndrrimit t vajrave t veturs
Location Lube i ka shnjestr profesionistt q punojn shum,
t cilt prbjn gati 70% t fuqis puntore n Qytetin
Universitar, Michigan. Spefifikisht, biznesi yn do ti
prqndroj prpjekjet e marketingut n t punsuarit n
institucionet e msimit t lart (p.sh. profesort) dhe
organizatat shndetsore (p.sh. Doktort, infermieret,
teknikt).
Ky vend sht selia e shum kolegjeve dhe universiteteve.
Pundhnsi m i madh sht Universiteti Qendror, ndrsa
aty jan edhe 27 institucione tjera t kategoris s kolegjeve
dhe universiteteve. M shum se 28,000 njerz jan t
punsuar n kto kolegje/universitete(45% e t punsuarve
n shrbime).



Shembull: Biznesi i ndrrimit t vajrave t veturs
Qyteti Universitar sht edhe destinacion rajonal pr shrbimet
shndetsire. 82 organizata jan t kategorizuara si spitale n
siprfaqen q prbn treg pr LocationsLube-in.
Shto ktu edhe 2300 godina t kategorizuara si shrbime
shndetsore dhe mjeksore( klinika direkte, klinika t
mjeksis familjare dhe qenda t kujdesit special).
N prgjithsi punonjsit shndetsor prbjn 19.5% t t
punsuarve n sektorin e shrbimeve n Qytetin Universitar.



Analiza e tregut

Prshkrimi i produktit



Shembull- Biznesi i ndrrimit t vajrave
t veturs
LocationLube do t performoj shrbimet n
vijim pr konsumatort e vet:

Ndrrimi i vajit (motort me gas dhe diesel)
Zvendsimi i bateris (akumulatorit)
Alternimi i gomave
Filterat e karburantit
Filterat e ajrit
Shembull- Biznes i veturave t prdorura
Produktet dhe shrbimet fillestare
Kur ne nisim punn n Janar 2013, nse moti
sht tipik si dimrat e pjess drrmuese t
Michiganit verior, do t ket bor n siprfaqe.
Qllimisht inventari do t jet minimal dhe do
t fokusohet n kamiona 4x4 dhe vetura t
prdorura t buxhetit familjar q i knaqin
nevojat parsore dhe dytsore pr vetura.
Shembull- Biznes i veturave t prdorura
Nevoja pr produkt dhe shrbim
Me mimet e veturave t reja q arrijn nj
mesatare prej 30.000 e m shum dollarsh
dhe kushtet e vshtira ekonomike n Michigan
dhe n pjesn tjetr t Shteteve t Bashkuara,
tregu i veturave, kamionave dhe karavaneve t
prdorura sht br m i fuqishm. Kjo sht
arsyeja pse Budget Cars po i hap dyert n Janar
2013.
Shembull- Biznes i veturave t prdorura
Furnizusit kryesor
Shumica e veturave q Budget Cars-i do ti
ofroj do t vijn nga ankandet dhe
marrveshjet pr vetura t reja.Ankandet do t
jen furnizuesit tan kryesor pr modelet e
fundit t veturave dhe marrveshjet pr vetura
t reja do t jen qasje n veturat q ne mund
ti ofrojm midis 5000 dhe 10500 dollar.
Veturat e tjera do t vijn nga shkmbimet e
mallit dhe njsit e shitjes private.

SEGMENTIMI I TREGUT DHE TREGU CAK
Shembull- Strategjit e segmentimit
(Kompani stilolapsash)
Kompania e Shkrimit
Marketing Miksi 1
Produkti: Lapsi mekanik
mimi: 3.49 dollar
Promocioni: Televizion
Distribucioni: Ekstenziv
Tregu
T gjith prdoruesit
potencial t nj
instrumenti shkrimi
Kompania e Shkrimit
Marketing Miksi 1
Prod:Kimik Felt-TIp
mimi: 1.98 $
Promo.:Mag. prof.
Distrib.: Drejtp./fab,
Marketing Miksi 1
Prod:Kimik Felt-TIp
mimi: 1.19 $
Promo.:Gaz. e uni.
Distrib.:Librshits.
Marketing Miksi 1
Prod:Kimik GF
mimi: 200.00 $
Promo.:Shit.pers.
Distrib.:Mapo ind.
Segmenti A
Studentt
Segmenti C
Ekzekutivt
Segmenti B
Profesort
Shembull- Strategjit e segmentimit
(Kompani stilolapsash)
TREGU CAK
Shembull- Biznes i veturave t prdorura
Profili i konsumatorit
Budget Cars do t fokusohet n tri profile t
konsumatorve:
njri sht blersi pr her t par, mosha 16-25,
tjetri, familja e klass s mesme n krkim t nj
veture t dyt,
dhe i treti, t rriturit mbi moshn 50 vjeq me t
ardhura mbi nivelin e ult(over low-income).
Baza e konsumatorve: Alpena dhe krahinat
prreth.
Popullsia totale e bazs konsumatore: 47,465
njerz. Banor n Alpena: 29,297. Mosha 20
24: 1867; mosha 25-34: 3,418; mosha 35-44:
3,176; mosha 45-54: 4,549; mosha 55+:9,678.
N vitin 2010, 704 shtpi nuk kishin vetur,
4784 kishin nj, 7,751 kishin dy a m shum.
N vitin 2015 pritet t ket 13,349 shtpi( nga
13,242 sa jan m 2010).
Shembull- Biznes i veturave t prdorura
ANALIZA E KONKURRENCS


Konkurrentt duhet t ndahen n:

Konkurrent t drejtptdrejt

Konkurrent jo t drejtprdrejt




Konkurrenca direkte: produktet/shrbimet t cilat
konsumatort i trajtojn si alternativa t pranueshme:
Supermarketi A, Supermarketi B,
Qebaptorja I, Qebaptorja O

Konkurrenca indirekte: produktet/shrbimet q
lehtsisht mund t zvendsohen me njra-tjatrn:
Transporti me autobus, Transporti me taksi
Videoklubi, Kinemaja






ANALIZA E KONKURRENCS

Analiza e konkurrencs
Shembull: Biznesi i shitjes s veturave t prdodura
Tregtimi i veturave t reja dhe t prdorura
Jensons Sales and Service - Dodge, Chrysler, Jeep dhe vetura
t prdorura ( qasje e relaksuar)
Alpena Ford Kia - Ford, Kia dhe vetura t prdorura (agresive,
veturat e prdorura t kufirit t lart t mimeve)
Miller Chevrolet Cadillac - Chevrolet, Cadillac dhe vetura t
prdorura (nuk sht shum agresive)

Tregtim vetm i veturave t prdorura
Car Trade Center
Thunderbird Auto
Jakes Auto Parts
PLANI I MARKETINGUT
PRODUKTI


Prshkrimi i produktit
vs
Produkti te plani i marketingut

Pjesa e produktit te plani i marketingut sht m
pak i hollsishm
Renditen produktet dhe shrbimet q ofrohen pa
prshkrim t tipareve, nevojave q
prmbush
STRATEGJIA E MIMEVE

Shembull:
AppStar Prodhimi i aplikacioneve pr Apple
Shumica e aplikacioneve shiten n mnyr tipike
prafrsisht midis 1.99 e 12.99 dollar, varsishst
nga natyra dhe prdorimi i aplikacioneve t
iPhone-it, iPad-it apo iPod-it.
Menaxhmenti pret q biznesi t gjeneroj
prafrsisht 5 dollart ardhura pr nj
aplikacion t shitur. Aplikacionet e zhvilluara pr
palt e treta pritet t gjenerojn midis 5000 e
10000 dollar, n kushtet kur AppStar shrben n
kapacitetin zhvillimor pr kto biznese.
DISTRIBUCIONI

Shprndarje e drejtprdrejt/ Ndrmjetsim
Kanalet e shprndarjes/ Shtrirja n treg
Tregu i shumics/ Tregu i pakics
Kosto e shprndarjes/ Plani i shprndarjes


Politika e distribucionit varet nga lloji i biznesit
PROMOCIONI
Shembull: LocationLube
Web Site: LL do ta zhvilloj nj Website q i liston informatat
baz t biznesit(shrbimet, operacionet, mimet, porosi
termini etj.)
Grafika n vetur: Kamioni PickUp i James Moore-it do ta ket
nj afishe t mbrthyer e cila prmban grafika n form t
billboardit t lvizshm me informacione pr LL.
B2B Marketingu: JM do ta promovoj LL te resurset njerzore
dhe departamentet e PR t kompanive lokale, klubeve,
Dhoms s Tregtis s Qytetit Universitar prmes posts dhe
prmes telefonatave.
Reklamimi: LL do ket prani t rregullt reklamuese n The
University City Times. Gazeta kryesore n treg. Krahas ksaj do
ket nj reklam t madhe n Faqet e Verdha n kategorin
Auto Oil & Lubrication.

PLANI I SHITJES

Parashikimi i shitjeve pr bizneset e reja sht i
vshtir. Prpjekja pr t parashikuar shitjet
pr m shum se nj vit prpara sht edhe m
i vshtir dhe vet ekspertt gati gjithmon ia
huqin. Zakonisht, sikurse vet natyra njerzore,
parashikimet e shitjeve jan tejet optimiste.
Por, kjo nuk sht arsye pr t mos e br
vlersimim t t afrt t mundshm.
Duhet t kesh nj shnjestr n t ciln do ti
bazosh planet.
PLANI I SHITJES

Parashikimi i shitjes sht nj vlersim i sasis s
produkteve apo shrbimeve q mund t shiten
n nj treg t dhn n nj periudh t
prkufizuar kohore. Parashikimi mund t
shprehet n njsi monetare apo n njsi
produkti/shrbimi.

Parashikimi i shitjes sht komponent qensore
e planit t biznesit, sepse sht me rndsi
kritike n vlersimin e fizibilitetit t projektit t
ri. Vllimi i shitjeve e prcakton fatin e planit t
biznesit dhe t biznesit si projekt.
PLANI I SHITJES

Tregu total
Segmentimi i tregut
Tregu cak

Numri total i klientve potencial
(Supozim: nj klient/nj produkt)
*
Hisja e pretenduar ose e parashikuar e tregut
(n prqindje)
=
Numri i njsive t shitura n planin e shitjes
(x mimi=qarkullimi)