BAB IV

RENCANA PENGEMBANGAN
4.1 Keberlanjutan Usaha
Keberlanjutan usaha adalah kemampuan sebuah perusahaan untuk mencapai
tujuan dan meningkatkan nilai jangka panjang bagi pemegang saham dengan
mengintegrasikan ekonomi, sosial dan lingkungan ke dalam strategi usahanya.
4.1.1 Diversifikasi Produk
Selain fokus untuk memperbaiki produk, sebuah perusahaan juga
dituntut untuk mengembangkan usahanya agar menjadi perusahaan yang lebih
baik dan mampu menghindarkan titik jenuh perusahaan pada salah satu
produknya. Dalam mengembangkan usaha diperlukan penambahan produk
atau menambahkan jenis usaha yang lain atau disebut juga diversifikasi. da
beberapa jenis diversifikasi, yaitu!
a. Diversifikasi Konsentrik
Diversifikasi konsentrik adalah penambahan produk yang tetap
menggunakan teknologi yang sama dan menerapkan fungsi yang
sama. Produk coin slip adalah produk yang digunakan untuk
menyimpan koin yang dapat diba"a kemanapun. Dalam
pengembangannya usaha ini, jika dilihat dari fungsi dan teknologi
yang digunakan, maka dapat dikembangkan menjadi beberapa
produk yaitu!
#$%&
1. 'elengan
Gambar 4.1 Celengan
'elengan termasuk dalam jenis diversifikasi konsentrik
kaitannya dengan produk coin slip karena kegunaan atau fungsi
dari celengan ini adalah untuk menyimpan koin. Dalam hal
teknologi juga menggunakan teknologi yang sama dengan coin
slip. 'elengan dipilih karena proses pembuatannya cukup
sederhana.
&. (oples )koin*
#$%+
Gambar 4.2 !"les #$!%n&
(oples )koin* juga termasuk dalam jenis diversifikasi
konsentrik kaitannya dengan produk coin slip karena memiliki
fungsi dan menggunakan teknologi yang sama dengan coin slip.
(oples )koin* dipilih karena proses pembuatannya yang tidak rumit
dan bahan baku yang terdapat di toko%toko terdekat.
b. Diverifikasi ,ori-ontal
Diversifikasi hori-ontal dapat diartikan sebagai pengembangan
produk dengan menggunakan teknologi yang sama akan tetapi fungsi
dan kegunaannya berbeda. Dari pengertian tersebut maka perusahaan
dapat mengembangkan usahanya dengan teknologi yang sama akan
dengan kegunaan yang berbeda. Dan produk yang termasuk pada
diversifikasi hori-ontal pada produk ini antara lain!
1. (empat pensil
#$%4
Gambar 4.' em"at Pens%l
(empat pensil masuk kedalam kategori jenis diversifikasi
hori-ontal kaitannya dengan produk coin slip karena kegunaan atau
fungsi dari tempat pensil ini adalah untuk menyimpan pensil.
Sedangkan untuk hal teknologi menggunakan teknologi yang sama
dengan coin slip. (empat pensil dipilih karena memiliki pangsa pasar
yang luas.
&. (empat tusuk gigi
Gambar 4.4 em"at usu$ G%g%
Seperti halnya tempat pensil, tempat tusuk gigi juga masuk
kedalam kategori jenis diversifikasi hori-ontal. Kaitannya dengan
produk coin slip tempat tusuk gigi memiliki fungsi berbeda dengan
coin slip, yaitu sebagai tempat yang digunakan untuk menyimpan
tusuk gigi. kan tetapi teknologi yang digunakan bisa dikatakan
sama dengan teknologi yang digunakan coin slip. (empat tusuk
gigi diplih karena proses pembuatannya yang mudah dan bahan
bakunya dapat menggunakan limbah dari coin slip.
c. Diversikasi Konglomerat
#$%.
Selain dua jenis diversifikasi diatas ada juga jenis diversifikasi lain
yang disebut diversifikasi konglomerat. /ika menggunakan
diversifikasi ini maka, usaha yang dikembangkan tidak ada
hubungannya sama sekali dengan produk sebelumnya. (idak
mempunyai hubungan baik teknologi maupun kegunaannya. /ika
menggunakan jenis diversifikasi ini maka perusahaan dengan bebas
mengembangkan usahanya tanpa harus melihat teknologi dan
kegunaan produk sebelumnya. Sebagai contoh, dalam diversifikasi
konglomerat, usaha dapat dikembangkan menjadi !
1. lat%lat Pertukangan
Gambar 4.( Alat Pertu$angan
lat pertukangan dapat menjadi suatu pilihan dalam
pengembangan usaha. Karena alat pertukangan akan sangat
diperlukan dalam segala bidang. ,ampir semua lini usaha
membutuhkan alat pertukangan, seperti usaha mebel, bengkel,
bangunan, dan sebagainnya.
&. Souvenir
#$%0
Gambar 4.) *!u+en%r
1saha ini juga layak dipertimbangkan karena hampir disetiap
acara membutuhkan buah tangan bagi tamu%tamu undangannya.
Karena bentuk souvenir yang bermacam%macam dan dapat
dikreasikan menjadi barang yang lucu dan unik, maka souvenir
juga dapat digunakan sebagai oleh%oleh dan hiasan ruangan.
2elihat dari hal tersebut, usaha ini menjadi peluang yang cukup
menjanjikan.
4.1.& #novasi Produk dan Pelayanan
Seiring dengan perkembangan "aktu, memungkinkan masyarakat
menjadi bosan dengan produk yang dita"arkan. 3leh karena itu, inovasi
dalam produk ini sangat diperlukan dengan memperbanyak fungsi tambahan
pada souvenir ini sehingga konsumen akan lebih berminat dalam membeli
produk ini, kami akan menambah beberapa fungsi tambahan seperti akan
dibuat senter pada ujung coin slip ini sehingga saat konsumen kesulitan dalam
penerangan maka alat ini dapat digunakan selain itu kami akan membuat
motif%motif yang lebih menarik seperti memberikan kain bermotif boneka
pada lapisan luar coin slip sehingga para konsumen "anita akan lebih tertarik
untuk membelinya. Kemudian untuk inovasi pada pelayanan, kami akan
menjual online agar konsumen yang jauh dari lokasi penjualan atau hanya
memiliki "aktu yang sedikit untuk keluar masih dapat membeli produk coin
slip ini.
#$%4
Produk kedua adalah 5(emo6D7 yang merupakan tempat )"adah*
berbahan dasar mika yang di desain untuk menjaga mouse dan flashdisk
terhidar dari kerusakan fisik, seperti tertekan oleh benda%benda berat atau
terjatuh. Produk ini merupakan ide kreatif dan inovatif di bidang industri
kerajinan. 5(emo6D7 ini terbuat dari bahan yang tidak mudah pecah dan
dapat menghindarkan benda yang ada didalamnya dari pembebanan, gaya, dan
terkena kontak langsung. 8ahan yang digunakan pada produk ini berupa
acrylic atau mika sehingga ringan dan dapat diba"a sesuai yang diinginkan.
Produk ini juga didesain sesuai dengan ukuran mouse dan flashdisk sehingga
tidak menghabiskan begitu banyak tempat. #novasi yang lain juga adanya
penambahan variasi "arna. dapun segmentasi dari produk ini adalah civitas
kampus 6(. 1ntirta. Pelayanan yang dilakukan dalam mena"arkan produk ini
dalah dengan lebih menekankan pada packaging yang menarik dan dijual
dengan dita"arkan langsung serta mendirikan stand di kampus. Selain itu
kami akan terus melakukan inovasi%inovasi terutama di bagian produk utama
kami yaitu coin slip sehingga produk ini banyak diminati oleh konsumen.
8erikut merupakan gambar auto'D produk coin slip !
#$%9
Gambar 4.( aut!CA, coin slip
#novasi dalam produk ini sangat diperlukan dengan memperbanyak
fungsi tambahan pada souvenir ini sehingga konsumen akan lebih berminat
dalam membeli produk ini, kami akan menambah beberapa fungsi tambahan
seperti akan dibuat senter pada ujung coin slip ini sehingga saat konsumen
kesulitan dalam penerangan maka alat ini dapat digunakan selain itu kami
akan membuat motif%motif yang lebih menarik seperti memberikan kain
bermotif boneka pada lapisan luar coin slip sehingga para konsumen "anita
akan lebih tertarik untuk membelinya.
4.1.+ Daerah Pengembangan Pasar
Daerah pengembangan pasar adalah sebagai berikut !
abel 4.1 ,aerah Pengembangan Pasar Pr!-u$
N!
Kara$ter%st%$
,aerah Bas%s
A.al
Pengembangan I Pengembangan II
#C%leg!n& #*erang& #angerang&
1 ,arga Sedang Sedang 'ukup mahal
& Strategi Stand : iklan Stand, iklan : brosur
Stand, iklan, brosur, variasi produk
: bonus
+ Kualitas 8aik 8aik 8aik dan variatif
4 jumlah produk Sedang Sedang 8anyak
. Pelayanan Stand : brosur Stand : brosur Stand, brosur n stand mobil
0 Program Diskon Diskon Diskon dan bonus
4 "aktu penjualan Senin ; jumat Senin% jumat Sabtu dan minggu
9 Kuantitas Sedang Sedang 8anyak
< biaya transportasi % Sesuai 3ngkos Kirim Sesuai 3ngkos Kirim
#$%<
1= #novasi 8aik 8aik >ebih baik
8erdasarkan tabel 4.1 dapat dilihat bah"a setiap daerah memiliki karakteristik
jenis pemasaran yang berbeda mulai dari harga, kualitas dan item strategi lainnya.
Khusus untuk biaya transportasi untuk daerah serang dan cilegon ada biaya yang
akan dibebankan oleh para konsumen yaitu biaya ongkos kirim yang
menyesuaikan dengan ongkos pengiriman ke masing%masing tempat konsumen
yang berada di luar harga coin slip.
dapun peta untuk segmentasi pasar berdasarkan daerah pemasaran sebagai
berikut !
1. Daerah 'ilegon
Gambar 4.1 Peta C%leg!n
#*umber / G!!gle Ma"&
#$%1=
8erdasarkan daerah basis a"al pemasaran produk coin slip
diketahui bah"a cilegon menjadi pangsa pasar pertama dari pemasaran
produk, bila dilihat dari kondisi daerah tersebut, cilegon memiliki potensi
yang besar untuk perluasan serta peningkatan penjualan produk coin slip.
&. Daerah Serang
Gambar 4.2 Peta *erang
#*umber / G!!gle Ma"&
Seperti yang sudah diketahui serang merupakan ibu kota provinsi
banten. Dengan posisi serang sebagai ibu kota maka daerah serang
memiliki potensi untuk dijadikan perluasan serta pengembangan produk
coin slip.
+. Daerah (angerang
#$%11
Gambar 4.' Peta angerang
#*umber / G!!gle Ma"&
Daerah tangerang merupakan kombinasi dari kota serang dan kota cilegon
yaitu dimana tangerang merupakan daerah yang memiliki karakteristik padat
penduduk serta pusat industri hilir. Dengan kondisi daerah yang seperti itu,
maka produk coin slip bisa menjadi produk yang inovatif.
4.2 Usaha Pengembangan
1saha pengembangan adalah suatu usaha untuk meningkatkan kemampuan
teknis, teoritis, konseptual, dan moral karya"an sesuai dengan kebutuhan
pekerjaan melalui pendidikan dan latihan. Pendidikan meningkatkan keahlian
teoritis, konseptual, dan moral karya"an, sedangkan latihan bertujuan untuk
meningkatkan keterampilan teknis pelaksanaan pekerjaan karya"an, "orkshoop
bagi karya"an dapat meningkatkat pengetahuan lebih lagi di luar perusahaan.
4.&.1 Strategi Pengembangan
dapun strategi pengembangan yang dilakukan untuk
mengembangankan usaha yaitu !
a* Promosi
b* Penentuan harga
c* Penentuan lokasi
d) Delivery order
Dengan melakukan pengembangan pada cara promosi, pengembangan
dalam penentuan harga serta penentuan lokasi pemasaran dan produksi. Pada
pengembangan cara promosi yaitu dengan cara promosi yang unik, di
antaranya dengan melakukan promosi secara langsung dengan melakukan
promo seperti setiap pembelian 1= buah produk akan mendapatkan 1 buah
produk gratis, selain itu pada penentuan harga yaitu dengan adanya potongan
harga pada pembelian produk. Serta untuk tempat pemasaran yaitu dekat
#$%1&
dengan tempat produksi agar mempermudah alur penjualan dari produk yang
ada.
Selain itu dalam pengembangan usaha ada beberapa pengembangan
yaitu dengan melakukan pelayanan kepada konsumen. Delivery order pada
pemesanan di sekitar kota cilegon sehingga konsumen akan merasa puas
dengan pelayanan dalam pemesanan produk.
4.&.1.1 Program dan (ahapan Pengembangan
dapun program%program yang akan dilakukan dalam rangka
mengembangkan usaha, yaitu dengan memperluas pangsa pasar, jika
sebelumnya produk Coin slip dipasarkan di sekitar kampus saja maka
dalam perluasan pangsa pasar ini selanjutnya produk Coin slip akan
dipasarkan di tempat%tempat umum seperti taman%taman kota, pusat
perbelanjaan dan lain%lain. 8agi konsumen yang membeli produk Coin
slip dalam jumlah yang banyak atau sudah menjadi pelanggan maka
langkah pengembangan yang akan dilakukan adalah dengan memberikan
potongan harga bagi konsumen tersebut. Sedangkan untuk
pengembangan usaha produk diversifikasi, langkah pengembangan yang
akan dilakukan adalah dengan melakukan promosi atau memperkenalkan
produk tersebut di tempat%tempat umum atau pusat perbelanjaan. 1ntuk
menarik konsumen agar berniat mencoba produk diversifikasi ini maka
langkah yang akan dilakukan adalah dengan memberikan harga khusus
)potongan harga* sehingga konsumen semakin tertarik untuk mencoba
produk diversifikasi.
4.&.1.& Gant Chart Pengembangan 8isnis
abel 4.2Gant Chart Keg%atan Pr!m!s%
Kegiatan
2inggu ke %
1 & + 4
Periklanan
Penjualan tatap muka
Publisitas
Sales Promotion
#$%1+
abel 4.'Gant Chart Keg%atan Penentuan 0arga
Kegiatan
2inggu ke %
1 & + 4
Sumber produksi
(ingkat produksi
Diskon
abel 4.4Gant Chart Keg%atan Penentuan 1!$as%
Kegiatan
2inggu ke %
1 & + 4
Strategis
?fisiensi transportasi
(ingkat kenyamanan
abel 4.(Gant Chart Keg%atan Delivery Order
Kegiatan
2inggu ke %
1 & + 4
Surat jalan
Persediaan barang
lamat pelanggan