1

Facem parte din departamentul de marketing al firmei S.C WINTERSKI

S.R.L. Suntem o echip tnar , dinamic , plin de idei si pasiunea pentru sporturile de
iarn ne-a reunit sub acelai acoperi, Sperm ca i dumneavoastr , s gasii acest acoperi
primitor , prietenos , eficient si de ajutor . Firma decide s lanseze n Romnia un nou
produs pentru femeile cu vrsta cuprins ntre 18 i 30 de ani. Este vorba de schiurile
Fulgerul zpezilor (Thunder snow) .

Prezentarea produsului - schiuri
Schiul a aprut cu mii de ani n urm , n Europa de Nord i Asia . Se pare c
primii schiori i-au construit patinele din oase de animale legate de nclminte cu nururi
din piele . Schiurile din lemn gsite n Norvegia , Finlanda i Suedia au ntre 2500 i 5000
de ani vechime . Acestea erau folosite doar pentru suprafee plane innd cont de faptul c
partea lung i ngust nu rmnea ataat de gheaa atunci cnd oamenii ncercau s
coboare dealul. Schiul modern s-a dezvoltat n anul 1850 cnd norvegianul Sondre
Norheim a inventat prima legtur fix ntre ghete i parte alungit .
n prezent schiatul este cel mai popular sport de iarn cu aproape 45 de
milioane de fani i mii de pasionai n toat lumea .
S.C. WINTERSKI S.R.L vine n ntmpinarea femeilor iubitoare de schi cu
un nou tip de schiuri, adaptate nevoilor lor. n general se pstreaz dimensiunile modelelor
pentru brbai, dar schiurile sunt mai uoare i mai flexibile , datorit folosirii unor
materiale mai light . Greutatea i flexibilitatea nu sunt singurele diferene , dar sunt cele
mai importante .
Echipamentul pentru schiat este alctuit din: casc, clpari, ochelari, bee, jachete
i pantaloni.
nchipuiti-v c pn prin anii 90 schiurile erau drepte. Perfect drepte . Singurele
diferene erau de lungime i de flex .Industria era n scdere , muli productori au fost
foarte aproape de dispariie , pe fondul scderii vnzrilor . Pn cnd cuiva i-a venit ideea
salvatoare : cum ar fi dac un schi ar arta ca un snowboard?.
De la aceast idee am pornit i noi, n realizarea noului produs. Pe lng faptul c
vom promova i schiurile cu radius (curbura schiurilor) vom aduga la acestea i un sistem


2

2
automat de frnare. Acesta const n existena unui dispozitiv amplasat sub clpari care
este activat de un buton de pe bee.

Mediul de marketing

Elementele specifice mixului de marketing sunt acei factori care influeneaz
meninerea i dezvoltarea activitii firmei. Aceti factori se grupeaz n dou componente
principale: macromediul si micromediul firmei .
Principalii factori , din punct de vedere macroeconomic , care influenteaza activitatea
firmei sunt urmtorii :
mediul socio-cultural: femeia nu mai este menajera preocupata s aleag cel
mai bun detergent de vase , de gresie i faian , de rufe . Odat cu dezvoltarea societii au
sczut diferenele de drepturi ntre femei i brbai , n momentul de fa ele avnd drepturi
egale cu cele ale barbailor .
un factor socio-cultural este nivelul de educaie ( cu ct numrul studenilor
este mai mare cu att posibilitatea ca ei s devin consumatori ai produselor noastre este
mai mare)
potenialii consumatori din mediul rural care nu au posibilitatea de a
achiziiona produsele noastre sau nu le pot utiliza , nefiind destul de informai de existena
unor astfel de produse .
mediul economic: din punct de vedere economic mediul poate influena
activitatea firmei prin criza economic , n special dac aceasta se va prelungi ; alte
elemente ce ne pot influenta activitatea o reprezinta inflaia i scderea veniturilor
populaiei .
A doua categorie de factori care influeneaza activitatea firmei sunt factorii
microeconomici: furnizori , intermediari , clienti si publicul .

Analiza pieei

I. Consumatori i nonconsumatori
Schiatul este att o activitate de timp liber cat i un sport de performan care se
adreseaz ambelor sexe dar i tuturor categoriilor de vrst .Vara sau iarna poate fi
practicat de oricine are nevoie de relaxare , distracie si adrenalin .


3

3
Firma S.C. WINTERSKI S.R.L. se adreseaz femeilor cu vrsta cuprins ntre 18
30 de ani din mediul urban i rural care iubesc schiatul , care formeaz consumatorii iar
nonconsumatorii sunt :
nonconsumatorii absolui : sunt persoanele de sex masculin , copii , persoanele n
vrst i persoanele care au suferit accidente (sunt imobilizate) ;
nonconsumatorii relativi : persoanele care nu au practicat niciodat acest sport ,
care nu tiu de existena produsului sau care nu au posibiliti materiale .

II.Segmentarea pieei

Principalele criterii i variabile de segmentare pe care le-am ales sunt variabilele
geografice (regiune , jude , mediu) , demografice (vrsta , venit , ocupaie) i
comportamentale (avantajele cutate de client) .
Din punct de vedre geografic , ne adresm consumatorilor din regiunea
Transilvania , n special judeul Braov datorit densitii populaiei dar i fluxului mare de
persoane care urmeaz ciclul de nvmnt superior .











Variabile Segmente
Geografice
Demografice
Sex Masculin i feminin
Vrsta consumatori sub18, 18-30, 30-50
,peste 50 de ani
Venit lunar Sub 500, 500-1000,
peste 1000
Ocupaia omer, student,
muncitor
Comportamentale
Avantajele cutate Pre, calitate,
siguran, design,
uoare i flexibile,
culoare, material,
greutate


4

4
Segmentarea pieei pe avantaje

n urma studiilor efectuate pe piaa schiurilor am constatat c avantajele
cerute de consumatori sunt urmtoarele: preul , calitatea produsului , sigurana
utilizatorului , design , uoare i flexibile

P:(1),(3),(5),(6),(7) P:(2),(3),(5),(7)
P:(1),(2),(4),(6)





P:(4),(6)
P:(3),(4),(5),(6),(7)




P:(2),(4),(5),(6)
P:(1),(2),(4),(6)

Productori: (1)Comidor Trust, (2)Nehemia S.R.L., (3)S.C. Suma Sport S.R.L.,
(4)Travel Sport S.R.L., (5)Ziper Sport, (6)Sport Ski S.R.L. ,(7)S.C. Mountain S.R.L. .

Piaa int
Firma noastr are ca pia int femeile cu vrsta cuprins ntre 18-30 de ani din
Braov care ateapt de la produsele noastre siguran, flexibilitate , s fie uoare, s aib
un pre sczut i un design ct mai plcut.
n crearea acestui produs Winterski , a contat foarte mult oferirea unui nivel de
siguran ridicat (pentru reducerea numrului de accidente) , folosind materiale mai light
dar i mai flexibile , astfel femeile nemaifiind nevoite s folosesc schiurile grele i dure
specific brbailor. Un alt aspect vizat a fost oferirea unui design ct mai elegant , specific
pieei int (femeilor) .
SCHIURI
Copii <18ani
(sigurana,
design, uoare)
Femei >50ani
(sigurana, pre,
uoare, flexibile)
Femei 30-50ani
(calitate,
flexibilitate,
material)
Femei 18-30ani
(sigurana,
flexibilitate,
pre, design,
uoare)
Brbai 18-30ani
(calitate, material,
flexibilitate, ,
sigurana)
Brbai 30-50ani
(sigurana,
calitate, material)
Brbai>50ani
(sigurana,
pret, calitate)


5

5
M F
49,88%
M F
< 18 18-30 30-50 >50
290.196


306.446 121.904 154.781 125.368
21,01%
194.589
(32,61%)
300.546 256.269 21.984
(44,08%)
27.885
(55,92%)
< 18
854.781 112.424
18-30
200115
30-50
200.115 168.412
>50
75.864
13,62%
154.781 21.984
32,61% 35,93% 30,24% 44,08% 55,92% 13,62%
Populaia total a Braovului este de 596.642 de locuitori , din care un procent de
51,37% (306.446) sunt femei. Firma noastr are drept pia int femeile cu vrsta cuprins
ntre 18-30 de ani care reprezint un procent de 55,54% din populaia cu vrsta cuprins
ntre 18-30 de ani (154.781 care reprezint 25,95% din totalul populaiei) . Pe lng
populaia Braovului firma se adreseaz turitilor (556.815 din care 200.115 reprezint
turitii cu vrsta cuprins nte 18-30 de ani ; din acetia 49,88% reprezint segmentul
feminin) si studentilor (in total 49.869 din care 55,92% este reprezentat de femei).









Concurenii
Firma noastr ca i numeroase alte firme se confrunt cu concurena.
Principalii notri concureni sunt : Travel Sport S.R.L. si Sport Ski S.R.L , ambele fiind
producatoare de schiuri .
Concurena mai poate fi privit i din alt punct de vedere i anume al
produselor care pot nlocui produsul nostru: sania , snowboard , placa , ciolofanul .

Tendine ale pieei schiurilor pe urmtorii 2-3 ani:
vor produse mai diversificate i personalizate;
inchirierea schiurilor;
deschiderea de noi prtii pentru schi att pentru relaxare ct i pentru sportivii de
performan;
indreptarea clienilor spre alte sporturi.

Populaia Total
(596.642)

Vrst
(596.642)

Turiti
(556.815)
Studenti
(49.869)
M F



M F

48,63%


51,37%


20,43%


25,95%






20,21%





















85.956 99.815 100.300
50,12%
85.956
55,54%
68.825
44,46%