Analiza SWOT a societatii

SC GLULAM SA
Cuprins
1. Scurt istoric societate
2. Forma de organizare
. O!iect acti"itate
#. $otarea %irmei
&. 'iata de des%acere
(. 'olitica de preturi
). *esure umane
+. ,ndicatori economico - %inanciari
.. Analiza SWOT /puncte %orte 0 sla!e 0 oportunitati 0 amenintari 1
12. 3i!liogra%ie
'*4546TA*4A G464*ALA A F,*M4, SC GLULAM SA
Scurt ,storic
SC Glulam SA si7a inceput acti"itatea in anul 1... 0 a"and un grup de in"estitori
romani si un grup de in"estitori straini 0 %ormat din cel mai mare producator de glulam din
$anemarca . 'artenerul din $anemarca a %urnizat te8nologia iar trans%erul de cuno9tin:e s7a
realizat prin delegarea unei ec8ipe de muncitori 9i ingineri ;n ,slanda 0 unde sunt liderii pietei
de pro%il 0 pentru a se specializa ;n procesul de proiectare0 produc<ie 9i monta= al structurilor
de glulam 9i panouri termoizolante . Sunt lideri in *omania in productia de lemn lamelat
incleiat 0 a"and %a!rica situata in =udetul $am!o"ita 0 comuna Ulmi 0 la & >m de Targo"iste .
4ste inregistrata la *egistrul Comertului cu 6r ?1& @ 12 @ 1... 0 iar codul unic de
inregistrare este *O 11).# 0 tipul de acti"itate con%orm clasi%icarii CA46 %iind A taierea si
reindeluirea lemnului 0 cod CA46 1(12 . $enumirea anterioara a %irmei %iind Glulam
*omania SA .
Adresa Be! a %irmei este BBB.glulam.ro
6umar de tele%on 22#&.222.1#
FaC 22#&.222.222
Adresa email "ictor.stuparuDglulam.ro
Forma de organizare
Societatea Comerciala GLULAM 7 S.A. este persoana =uridica romEna0 a"End %orma
de societate pe actiuni0 care ;si des%asoara acti"itatea potri"it legislatiei din *omEnia si altor
reglementari ;n materie0 respecti" dispozitiile Codului comercial si ci"il0 precum si ;n
con%ormitate cu pre"ederile actului constituti".
,n anul 2212 Sc Glulam SA de"ine o %irma cu capital integral romanesc 0 in"estitorii
romani preluand pac8etul ma=oritar de actiuni de la partenerii scandina"i.
Societatea Comerciala GLULAM 7 S.A. are un capital de ).).&22 lei0 di"izat ;n )..)&
actiuni ;n "aloare nominala de 122 lei %iecare.
Unicul administrator al societatii SC Glulam Sa ales in 2212 0 pe o perioada de # ani
este $oamna Ciuperca Anca 5am%ira .
'articiparea actionarilor la capitalul social este urmatoarea A
S.C. FASCO6G '*O$ 7 S.*.L. 7 ).).22 lei0 reprezentEnd )..) actiuni0 ;n "aloare
nominala de 122 lei %iecare0 reprezentEnd ..0.)& H din capitalul social iar doamna Ciuperca
Anca7 5am%ira 7 222 lei0 reprezentEnd 2 actiuni0 ;n "aloare nominala de 122 lei %iecare0
reprezentEnd 2022& H din capitalul social .
O!iect de acti"itate
Glulam S.A. este cel mai mare producator roman de grinzi din lemn
strati%icat0 atEt grinzi simple /drepte1 cat si grinzi speciale. $epartamentul de proiectare
propriu este constant cu pri"irea indreptata la noi domenii in care glulam7ul poate %i %olosit ca
material de constructie natural0 dura!il si e%icient.
Glulam S.A. si7a orientat strategia catre proiecte0 atat mari cat si mici0 proiecte pentru
care o%era o solutie completa de la proiectare pana la monta=. ,nginerii companiei cola!oreaza
;ndeaproape cu ar8itectii0 inginerii proiectanti si constructorii pentru %iecare proiect care
a=unge pe masa lor .
Cu o %a!rica moderna0 cu o capacitate de &22 mc pe luna si o ec8ipa dinamica Glulam
s.a. poate sa %urnizeze din stoc0 grinzi de pana la 10& m in termen de )2 ore de la acceptarea
comenzii.
Misiunea societatii este sa A
7 inlocuiasca din structurile clasice lemnul simplu cu lemn lamelat incleiat /glulam10
o!tinand ast%el un aspect mai estetic si o rezistenta mai mare ;n timp
7 promo"eze in randul ar8itectilor utilizarea lemnului lamelat incleiat pentru a o!tine
%ormele constructi"e dorite in proiectele lor
7 reducerea costurilor de productie si monta= a unor tipuri de structuri cu desc8ideri
%oarte mari prin %olosirea structurilor de glulam
7 li"rarea in timpul cel mai scurt a unei structuri din glulam cu inc8ideri din panouri
termoizolante
SC Glulam SA o%era clientilor atat ser"icii cat si produse ast%el A
La categoria ser"icii
7 consultanta
7 proiectare
7 asistenta
7 monta=
La categoria materiale
7 glulam /lemn lamelat incleiat 1 sectiuni standard si speciale
7 panouri termoizolante
7 coneCiuni metalice
7 coneCiuni pentru lemn standardizate
'rin speci%icul acti"itatii sale societatea nu ridica pro!leme ecologice deose!ite 0
principalele reziduri rezultate din procesul de productie si din prestarea ser"iciilor suntA
7 gazoaseA %um 0 gaze arse 0 pra% - de"ersate in atmos%era
7 lic8ide A ape uzate 0 uleiuri uzate - de"ersate la locul de munca
7 solide A resturi maetriale / lemnoase 1 0 gunoi mena=er - colectate in containere
special amena=ate .
$otarea %irmei
'entru acti"itatea de constructii si eCecutie a panourilor de lemn si %enestratiilor
societatea dispune de A
7 strunguri
7 %reze
7 grupuri de lipire termice
7 utila=e de de!itat lemn si panouri
7 masini de gaurit
7 masini de presat lamele de lemn
7 polizoare
7 sc8ele metalice
7 automacara
7 ele"atoare
7 macarale mo!ile .
'entru acti"itatea de transport 0 %irma detine A
7 autocamionete
7 1 auto%urgon
7 & autocamioane
7 & autoturisme
Firma a dez"oltat o noua te8nologie de %a!ricare a parc8etului multistrat 0pentru a
carei realizare s7a dotat cu doua aparate de de!itare *,TMO F* 2&2 si G4O*G4 F,SCI4*
MSA 222.
Mi=loacele de productie au 0 in medie 0 o "ec8ime mai mare de & ani 0 insa sunt !ine
intretinute 0 ast%el ca uzura %izica este cea normala .
Utila=ele sunt montate in 8ale 0 supra%etele de productie %iind !ine utilizate 0 neeCistand
depozite pe spatiile de productie .
Organizarea intretinerii si repararii utila=elor nu se %ace cu a=utorul %iselor de utila=e in
care ar tre!ui sa %ie inscris numarul de ore de %unctionare si sa %ie programata intretinerea si
repararea acestora .
'iata de des%acere
,ntrucat SC Glulam SA opereaza pe o piata in continua eCpansiune 0 cererea de lucrari
de constructii - instalatii 0 desi oarecum sezoniera 0 este insu%icienta 0 %iind situata su!
posi!ilitatile %irmei . 'rodusele si ser"iciile %irmei se des%ac pe piata interna J piata pe care
opereaza %irma este desc8isa 0 aceasta o!ligand %irma la sc8im!ari si ii o%era sanse noi de
dez"oltare si consolidare 0 dar permite si altor %irme sa patrunda pe piata .
'atrunderea pe piata in ultimii doi ani a unor %irme noi sau %irme de=a eCistente 0 dar
care si7au eCtins domeniul de acti"itate 0 a determinat pe langa reducerea cererii speci%ice SC
Glulam SA si sc8im!area modului de receptare de catre potentialii cumparatori a lucrarilor
e%ectuate de aceasta %irma . $esi cumparatorii e%ecti"i au %ost multumiti de calitatea ser"iciilor
0 Kreclama K %acuta de acestia nu a %ost su%icienta pentru atragerea unui numar mai mare de
clienti .

'rincipalii concurenti in domeniul ser"iciilor sunt A
7 SC $iana Group SA 'ucioasa
7 SC *omser" S*L Targo"iste
7 SC 'rocor SA Targo"iste
7 SC Sederic SA Targo"iste
7 SC AdrialuC S*L Targo"iste
Acesti concurenti sunt reducti!ili 0 ei a"and o pondere mare pe piata ser"iciilor si
a"and o ci%ra de a%aceri mai mare .
'rincipalii %urnizori de materii prime si materiale sunt A
7 Comat SA $am!o"ita
7 Matizol SA 'loiesti
7 Steaua *omana Campina
7 Falrom 3ucuresti
7 Feroli 3ucuresti
7 StLling Wood 'itesti
7 Woodtrade 3ucuresti
Acesti %urnizori au %ost alesi pentru calitatea materiilor prime o%erite 0 insa tre!uie
precizat %aptul ca apro"izionarea nu se %ace in mod direct 0 ci prin intermediari 0 ceea ce
conduce la c8eltuieli mult mai mari . 6u sunt inc8eiate contracte de apro"izionare %erme
pentru ma=oritatea materialelor 0 acestea %iind inc8eiate in momentul lansarii comenzii de
apro"izionare 0 deoarce nu se intampina greutati sau pro!leme pri"ind termenele de li"rare .
Societatea are contracte de eCecutie de lucrari in antrepriza cu primariile A Targo"iste 0
*az"ad 0 Sotanga 0 $ragomiresti 0 $oicesti 0 3uciumeni 0 dar si cu !ene%iciari din 3ucuresti .
'olitica de preturi
'returile practicate de SC Glulam SA se situeaza la un ni"el mai scazut decat cel
practicat de %irmele concurente .
'rin produsele si ser"iciile pe care le des%ace pe piata interna si prin raportul pret -
calitate 0 elemente esentiale ale diagnosticului comercial 0 %irma ocupa un loc important in
"iata economica a =udetului $am!o"ita .
'roductia realizata se des%asoara pe comenzi si este oarecum sezoniera . 'roductia este
organizata pe domenii de acti"itate 0 te8nologiile de %a!ricate sunt moderne si !ine sta!ilite de
personalul %irmei .
'rocedeele te8nologice utilizate de concurenti sun similare 0 ast%el incat se poate
aprecia ca %irmele concurente se a%la cam la acelasi ni"el te8nologic .
Sunt de remarcat raporturile de cola!orare %ructuoase cu principalii %runizori 0 in
conditiile in care unii dintre acestia se constituie in principalii concurenti ai %irmei pe piata
locala .
'entru promo"area produselor si ser"iciilor %irma %oloseste pu!licitate la posturile de
radio si tele"iziune locale 0 precum si presa scrisa .
'rincipalul punct sla! al acti"itatii comerciale il reprezinra lipsa studiilor de piata.
$epartament resurese umane
6umarul de anga=ati al SC Glulam SA a "ariat de la an la an in %unctie de comenziile
primite 0 numarul maCim de anga=atii %iind de de persoane0 dupa cum se "ede in ta!elul de
mai =os A
AN NUMAR ANGAJATI
2011
2010 +
2009 1&
2008 2)
2007 1
2006 2+
Structura personalului este prezentata mai =os 0 din care rezulta ca muncitorii
reprezinta .2H din total personal 0 iar personalul T4SA 12H.
Functie ocupata Numar persoane
Conucere se!i compartimente #
Rest persona" T#$A (
T%TA& T#$A 12
Maiestri 2
Muncitori 21
T%TA& '#R$%NA& 'R%(UCTI# 2
T%TA& '#R$%NA&
'ersonalul societatii este specializat ast%el A
7 au studii economice
7 au studii te8nice
7 2 sunt maiestrii de eCecutie
7 22 muncitori cali%icati
7 muncitori necali%icati
*egulamentul de organizare si %unctionare %olosit este in concordanta cu legislatia
romaneasca 0 iar diagramele de relatii sunt de su!ordonare si de cola!orare de%inite ast%el incat
sa permita atingerea o!iecti"elor %irmei .
La ni"elul societatii anga=atii nu s7au organizat intr7un sindicat 0 drepturile lor %iind
re"endicate atunci cand este cazul de catre o comisie de reprezentare . Cu aceasta s7au
inc8eiat contracte colecti"e de munca ce pre"ad drepturile si o!ligatiile salariatilor %ata de
%irma 0 pe de o parte 0 si o!ligatiile administratiei %ata de acestia 0 pe de alta parte .
6u s7au inregistrat con%licte de munca 0 conducerea societatii onorandu7si o!ligatiile
asumate prin contractul colecti" de munca .
S7au inc8eiat contracte indi"iduale de munca pe !aza contractului colecti" care nu
pre"ad clauze speciale pentru situatii ce pot aparea ulterior . 6u s7au inregistrat contestatii si
nici litigii in instantele =udecatoresti intre anga=ati si administratie .
4"identa personalului si statele de plata sunt intocmite la zi . Firma si7a onorat toate
o!ligatiile %iscale 0 nu s7au constatat intarzieri in plata acestora 0 societatea nea"and actiuni
=uridice in curs de des%asurare .
Administratorul unic al societatii are puteri depline in inter"alul cuprins adunarile
generale 0 in ce pri"este administrarea societatii .
Administratorul unic 0 in cazul de %ata doamna Ciuperca Anca 5am%ira 0 are
urmatoarele o!ligatii principale A
7 O!ligatia de a administra societatea 0 adica de a %ace toate operatiunile cerute
pentru a indeplini o!iecti"ul societatii
7 O!ligatia de a urmari e%ectuarea de catre asociati a "arsamintelor datorate
7 O!ligatia de a tine registrele cerute de lege si corecta lor tinere
7 O!ligatia de a intocmi !ilantul societatii si contul de !ene%icii si pierderi precum si
de a asigura respectarea legii la repartizarea !ene%iciilor si plata di"identelor
7 O!ligatia de a lua parte la toate adunarile societaii
7 O!ligatia de a duce la indeplinire 8otararile adunarii generale a actionarilor
7 O!ligatia de a respecta si realiza dreptul de in%ormare al actionarilor
$e asemenea 0 administratorul unic poate sa inc8eie acte =uridice prin care sa
do!andeasca 0 sa instraineze 0 sa inc8irieze 0 sa sc8im!e sau sa constituie in garantie !unuri
a%late in patrimoniul societatii 0 a caror "aloare depaseste =umatate din "aloarea conta!ila a
acti"elor societatii la data inc8eierii actului =uridic 0 numai cu apro!area adunarii generale
eCtraordinare a actionarilor . Faloarea acti"elor se calculeaza prin raportare la situatia
%inanciara apro!ata pentru anul %inanciar precedent celui in care are loc operatiunea .
Administratorul unic are dreptul sa isi recupereze c8eltuielile determinate de
eCercitarea mandatului / diurna 0 cazare 0 masa 0 transport 1 in limitele apro!ate de adunarea
generala a actionarilor 0 care sta!ileste anual cuantumul indemnizatiei ce se plateste
administratorului unic .
Acti"itatea %inanciara si gestiunea societatii este controlata de trei cenzori numiti prin
8otararea actionarilor pe o perioada de trei ani . Cenzorii sunt o!ligati sa supra"eg8eze
gestiunea societatii 0 sa "eri%ice daca situatiile %inanciare sunt legal intocmite si in concordanta
cu registrele 0 daca acestea din urma sunt tinute regulat si daca e"aluarea elementelor
patrimoniale s7a %acut con%orm regulilor sta!ilite pentru intocmirea si prezentarea situatiilor
%inanciare .
'rincipalii indicatorii economico - %inanciari
,n conditiile actuale 0 generate de criza economica mondiala 0 intreaga economie
romanesca se con%runta cu o situatie grea 0 resimtita in primul rand de consumatorii o!isnuiti 0
%irmele inregistrand o lipsa tot mai acuta a lic8iditatilor .
'entru a o!ser"a cat mai !ine situatia %irmei SC Glulam SA prezentam mai =os analiza
economico - %inanciara in perioada 222( - 2211 A
An )i"ant Ci!ra
a!aceri
'ro!it (atorii Acti*e
imo+i"i,ante
Acti*e
circu"ante
Capita"uri
proprii
Capita"
socia"
2011 ) )# .&# + (&) . #1 &)2 ) 12 ..& # 212 && 1 .2# .&+ 20120222
2010 1 (.2 12. ##. 11 11 +#. )+& & ).+ &). 1 2)2 &2( 7# .)+ )22 ).)0&22
2009 2 .&# )2& 7# 2)# 2)# 1) 1+. ++& 11 2&. +& &22 222 7& #2) +2 .1.0&22
2008 & . (1& 7 #&# )2 1. 21+ &+( 12 +#& 2.+ 1 (.2 ( 7# () ((( +1.0&22
2007 ) ()) 2#( 7 111 ++2 1) #. &). 1# # 2+) 1 .2 &#. 71 21+ .# +1.0&22
2006 2 .#1 +)1 7 &+ .+ 1& )2) 2&& 1( 1(1 #)& 1 &+ )&& 1 +.2 .+ #0.(.0+2
Firma a %ost preocupata de marirea capitatului social 0 %apt ce s7a realizat prin aport de
capital si cresterea capitalui propriu .
Compania se a%la intr7o situatie %inanciara normala. 6i"elul pro%ita!ilitatii operationale
precum si soliditatea indicatorilor de sol"a!ilitate nu pot garanta o e"olutie total lipsita de
riscuri in perioada urmatoare. 4Cista posi!ilitatea ca in urmatoarele (712 luni %irma sa
intampine unele di%icultati in ac8itarea o!ligatiilor de plata %ata de partenerii de a%aceri.
Fom prezenta mai =os indicatorii %irmei SC Glulam SA
,ndicatori de pro%ita!ilitate A
1. Mar=a pro%itului net este semni%icati" mai !una decat cea a industriei din care %ace
parte . Firma prezinta un risc %oarte scazut comparati" cu ma=oritatea %irmelor din
aceeiasi industrie si are perspecti"e de dez"oltare accelerata .
2. Mar=a 'ro%itului Operational este mai mica decat cea a industriei din care %ace
parte . Firma prezinta un risc moderat a"and in "edere ca pro%ita!ilitatea
operationala este relati" sla!a si se poate deteriora in conditii de plata ad"erse .
. Cresterea ci%rei de a%aceri este semni%icati" mai !una decat cea a industriei din care
%ace parte. Firma prezinta un risc mai scazut decat sectorul de acti"itate din care
%ace parte0 dar este putin pro!a!il ca aceasta per%ormanta sa %ie mentinuta pe o
perioada mai mare de ani.
#. *andamentul acti"elor este scazut comparati" cu industria din care %ace parte
%irma0 iar pro%itul net o!tinut este redus comparati" cu totalul acti"elor. Firma are
o competiti"itate scazuta sau inregistreaza un mediu economic ad"ers.
&. *andamentul capitalului este scazut comparati" cu industria din care %ace parte
%irma0 iar pro%itul net o!tinut este redus comparati" cu totalul capitalurilor. Firma
nu are capacitatea de a genera pro%ituri la ni"elul capitalului eCistent .
,ndicatori de sol"a!ilitate A
1. Grad total de indatorare - ni"elul datoriilor in total acti" este mai mare comparati"
cu media industriei din care %ace parte . Firma are capitaluri proprii reduse si acest
aspect poate a%ecta mentinerea ec8ili!rului %inanciar .
2. Gradul indatorare %inanciara - datoriile catre !anci si institutii %inanciare au o
pondere corespunzatoare in total acti" 0 iar gradul de indatorare este egal
comparati" cu media industriei din care %ace parte .
. Grad acoperire datorii - pro%itul din acti"itatea curenta a %irmei acopera %oarte !ine
datoriile totale 0 iar %irma are su%iciente resurse %inanciare pentru ram!ursarea
acestora . ,ndicatorul este mul mai mare decat media industriei din care %ace parte .
#. Grad acoperire do!anzi - pro%itul din acti"itatea curenta a %irmei acopera %oarte
!ine do!anzile la imprumuturi 0 iar %irma are su%iciente resurse %inanciare pentru
ram!ursarea datoriilor . ,ndicatorul este mult mai mare decat media industriei din
care %ace parte .
,ndicatori de lic8iditate
1. *ata curenta - acti"ele circulante ale %irmei - stocuri 0 clienti0 lic8iditati - nu
acopera plata datoriilor pe termen scurt . *ata curenta este mai mica decat media
industriei din care %ace parte . Firma poate a"ea pro!leme de lic8iditate pe termen
scurt .
2. Testul acid - lic8iditatile %irmei - clienti 0 conturi curente 0casa - sunt la un ni"el
scazut comparati" cu datoriile pe termen scurt . Firma poate a"ea anumite
pro!leme de lic8iditate pe termen scurt .
,ndiacatori de e%icienta
1. 'erioada de incasare clienti - %irma incaseaza %acturile emise in termene mult mai
lungi decat media industrei din care %ace parte . ,ncasarea la termene %oarte mari a
creantelor creeaza lipsa de lic8iditati si dezec8ili!ru %inanciar .
2. 'erioada de plata %urnizori - %irma isi plateste %urnizorii la termene mult mai lungi
decat cele ale industriei din care %ace parte . 'lata la termene mult mai lungi a
acestora constituie surse de %inantare 0 surplus de lic8iditati si premise de
dez"oltare .
. 'erioada de rotatie a stocurilor - %irma are stocuri de "aloare comparati" egala cu
media industriei din care %ace parte . Mentinerea unor stocuri reduse ar insemna un
management %inanciar mai !un 0 o incasare rapida a !anilor si premise de
dez"oltare .
6i"elul indicatorilor de !aza pri"ind acti"itatea SC Glulam SA in perioada 222( 7 2211
,ndicator 222( 222) 222+ 222. 2212 2211
$e pro%ita!ilitate
Mar=a pro%itului net 2.0+)H 1&0((H 220&(H 1)0+)H 2(0&)H 120)+H
Mar=a pro%itului operational 20)#H 210&#H 1)0.+H 2&0(&H 2.0)H 11012H
Cresterea ci%rei de a%aceri &#0)+H 7#0)(H 720#H 220(H 7#20+2H &)0(&H
*andamentul acti"elor +0((H &0)(H +0&(H (0#H )0)&H 110)2H
*andamentul capitalului #20&H 712021H 1&02(H 1)0+(H 7.022H #0)(H
$e sol"a!ilitate
Grad total indatorare #20)#H )(0)+H 1&(0)(H 1(+0)+H 1)20#(H +02H
Grad indatorare %inanciara 0#&H +)0()H 1#0+)H 1&0.+H 1(&0(1H (01H
Grad acoperire datorii &0(H )02H (0#H &0+.H #01.H .012H
Grad acoperire do!anzi 1&02( &0)( 120# &0(( 20#& 220)2
$e lic8iditate
*ata curenta 10# 2022 10() 10++ 10.+ 102+
Testul acid 20# 20)+ 20.. 20&( 20(. 20&2
$e e%icienta
'erioada incasare clienti (zile ( zile )2 zile )2 zile )2 zile )2 zile
'erioada plata %urnizori 1# zile 1# zile 2# zile 2# zile 2# zile .( zile
'erioada rotatie stocuri &( zile 22# zile 22# zile 22# zile 22# zile 1(2 zile
La s%arsitul primului semenstru din anul 2212 situatia %irmei se prezinta ast%el A
$ate %inanciare ale anului 2212 Semenstrul , *on
Acti"e imo!ilizante total ( ((. ##.
,mo!ilizari corporale & #1# +(2
Acti"e circulante total & )2) &&1
Stocuri 1 ++2 +#(
Creante 2( &.&
Casa si conturi la !anci (2+ 112
$atorii pe termen scurt # +& 2(2
$atorii comerciale & .2) (&2
Acti"e circulante nete @ datorii nete 1 #2 2.1
Total acti"e minus datorii nete + 211 )#2
$atorii pe termen mediu si lung & .2) (&1
Capitaluri proprii total 2 2+# 2+.
Capital 2 12 222
'rime de capital ( .2 222
*ezer"e din ree"aluare 1 1.+ +&
Fenituri din eCploatare total # ##. &&.
Ci%ra de a%aceri neta # .12 2.(
'roductie "anduta # +). ++.
Fenituri din "anzarea mar%urilor 2 #2)
C8eltuieli de eCploatare total # 1(2 )&)
C8eltuieli cu materii prime si consuma!ile 2 #)# 2#+
Alte c8eltuieli materiale 1 .2+
Alte c8eltuieli eCterne /cu energie si cu apa 1 122 .1.
C8eltuieli pri"ind mar%urile 21#
C8eltuieli cu personal #+& 2+
Alte c8eltuieli de eCploatare #&1 (&+
'ro%it@pierdere din eCploatare 2+( +22
Fenituri %inanciare total 1 1+
C8eltuieli %inanciare total 12+ .+.
Fenituri eCtraordinare 2
C8eltuieli eCtraordinare 2
,mpozit pe pro%it 2
'ro%it net @ pierdere neta 1). 11
Analiza SWOT
'uncte %orte ale societatii
a. ,n domeniul comercial
7 *aporturi de cola!orare %ructuoase cu principalii %urnizori in conditiile in care unii
dintre acestia se constituie in principalii concurenti ai %irmei pe piata locala .
7 Firma isi des%asoara o promo"are sustinuta a ser"iciilor pe piata locala
!. ,n domeniul productiei
7 Utilizarea optima a capacitatilor de productie eCistente
7 Utilizarea de te8nologii si utila=e de productie per%ormante comparati" cu cele din
sector .
c. ,n domeniul resurselor umane
7 'onderea %a"ora!ila a personalului de productie in totalul personalului
7 4c8ipa manageriala este capa!ila 0 !ine pregatita si adaptata la cerintele pietei 0
asigurand o !una conducere datorata si eCperientei in domeniul instalatiilor
7 4Cistenta unui climat social %a"ora!il tuturor salariatilor
d. ,n domeniul %inanciar conta!il
7 ,n %iecare an s7a inregistrat pro%it
7 ,n ciuda cresterii preturilor la materii prime 0 materiale si mar%uri 0 indicele de
crestere a pro%itului de la un an la altul este aproCimati" egal cu cel de crestere a
"eniturilor si c8eltuielilor
7 Capacitatea de plata a %irmei se mentine la un ni"el relati" constant 0 in conditiile
in care creantele au crescut in ultimul an mai mult decat o!ligatiile
7 ,ntreprinderea este sol"a!ila
7 Onorarea prompta a platii %urnizorilor de materiale
'uncte sla!e ale societatii
a. ,n domeniul comercial
7 Lipsa studiilor de piata ela!orate si utilizate . Firma nu analizeaza studii de piata
periodice 0 care sa a=ute la cresterea gradului de organizare a acti"itatii de
mar>eting .
!. ,n domeniul productiei
7 $otarea te8nica insu%icienta
7 ,neCistenta planurilor pri"ind intretinerea si repararea utila=elor
c. ,n domeniul resureselor umane
7 ,nsu%icienta moti"are pentru munca
7 6etrasarea clara a atri!utiilor 0 ceea ce conduce la dezec8ili!re intre o!iecti"e -
acti"itati - atri!utii - sarcini
7 La ni"elul conducerii de "ar% se inregistreaza incalcarea responsa!ilitatilor si
atri!uirea de autoritate din proprie initiati"a 0 ceea ce a acumulat tensiuni si a
generat con%licte .
d. ,n domeniul %inanciar - conta!il
7 'onderea redusa a imo!ilizarilor in totalul acti"elor
7 'onderea mare a stocurilor
7 Cresterea semni%icati"a a ponderii creantelor in acti"ele circulante
7 'onderea redusa a capitalurilor permanente in totalul pasi"elor
7 Capacitatea scazuta de acoperire a datoriilor 0 constanta in urma analizei ratelor de
lic8iditate generala si redusa
Oportunitati
7 4Cistenta unei piete interne cu cerere in crestere pentru intreaga gama de acti"itati
7 $ez"oltarea sectorului pri"at care solicita tot mai multe %irme de constructii -
instalatii
7 Orientarea catre sectorul pu!lic a acti"itatii de constructii si instalatii
7 $i"ersi%icarea acti"itatilor 0 a ser"iciilor 0 concomitent cu per%ectionarea pregatirii
personalului si a sta!ilitatii acestuia in unitate
7 6i"elul de independenta a %irmei 0 renta!ilitatea economica si %inanciara !una 0
sunt premise %a"orizante pentru o!tinerea de credite in "ederea dez"oltarii
7 'osi!ilitatea racordarii la transportul pe calea %erata
Amenintarii
7 Aparitia unor constructori cu te8nologii mai moderne si mai ie%tine
7 'rincipalii concurenti ar putea procura utila=e si te8nologii moderne si ar putea
asimila pentru constructii si instalatii materiale mai ie%tine si mai !une
7 Tendinta in"estitorilor de a procura utila=e din import care0 in ma=oritatea cazurilor
au ser"ice asigurat de %irma %urnizoare
,ntocmirea Matricei M4F,
6r
Crt
Factori interni Coe%icient de
importanta
6ota Scor
1 'ret atracti" 201 # 20#
2 *eteaua de li"rare 202& 2 201
Calitatea produselor 201& # 20(
# Utila=e in"ec8ite 202& 2 201
& Amplasament %a"ora!il 201& 20#&
( Timp mare de asteptare 201 20
) 'regatirea personalului 201& 2 20
+ Satis%acerea ne"oilor
clientilor
201& 20#&
. *eteaua de comercializare 201 20
Total 1 7
,ntocmirea Matricei M4F4
6r
Crt
Factori eCterni Coe%icient de
importanta
6ota Scor
1 ,mpunerea pe piata a unor
%irme cu utila= per%ormant
202 2 20#
2 'returi de "anzare mai mici 202 20(
Farietate a produselor 201& 20#&
# *eteaua de li"rare 202 2 20#
& Controlul calitatii 201 20
( *idicarea gradului de
utilizare a capacitM:ii de
produc:ie
201& 20#&
Total 1 7 20(
Sistem de notare
'unct %orte ma=or #
'unct %orte
'unct sla!
'unct sla! ma=or 1
3i!liogra%ie
1. BBB.%irme.in%o.ro
2. BBB.glulam.ro
. Strategii Analiza SBot 0 *adu 5latian 0 4d. Aius