Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing

-Plan de marketing privind lansarea produsului Pepsi Wild

Cherry pe piata din Romania-
Bucuresti, 2010
PepsiCo Americas Romania, o companie cu traditie, are doua farici unde isi
desfasoara acti!itatea" la Co!asna si la Bucuresti
#n pre$ent sunt derulate mai multe programe de in!estitii, printre care si
construirea unei noi farici de productie %n Bucuresti, de$!oltarea sistemului de
distriutie &i rete'nologi$area productiei(
)istriutia este reali$ata %n toata tara prin intermediul 'ipermarketurilor,
supermarketurilor, maga$inelor speciali$ate, c'ioscurilor, cofetariilor si a altor spatii
comerciale(

1. Sumar managerial
*iecti!ul proiectului este cresterea !an$arilor, consolidarea po$itiei pe piata si
depasirea ni!elului de performanta al concurentilor( Asadar, PepsiC* isi propune
mentinerea po$itiei ca lider pe piata, in special pe segmentul produselor de tip Cola(
*iecti!ele generale sunt urmatoarele"
+ reali$area unei cifre de afaceri de ,0 mil( Euro-
+ depasirea pragului de .0/ pentru cota de piata-
+ lansarea de noi produse-
+ e0tinderea capacitatilor de productie-
+ castigarea increderii clientilor(
Pepsi este pre$enta pe piata din Romania inc1 din perioada comunista si se lupta cu
Coca+Cola pentru suprematie pe aceasta piata( Acest plan de marketing are ca scop
lansarea pe piata din Romania a produsului Pepsi 2ild C'err3, un produs ce a fost lansat
cu succes si pe alte piete din lume( Consumatorii din Romania prefera aromele de cirese,
iar cominatia dintre pepsi+cola si acesta aroma este o cominatie care incanta si pe cei
mai e0igenti clienti(
2
Pentru reali$area acestor oiecti!e se !or desfasura urmatoarele acti!itati"
+ constructia unei noi farici %n Bucuresti-
+ reali$area unui management performant in ceea ce pri!este acti!itatile de productie,
depo$itare &i li!rare-
+ promo!area prin pulicitate la 45, radio, presa scrisa si internet-
+ reali$area de concursuri, promotii si concerte-
+ fideli$area clientilor(
Pentru acest plan de marketing s+a stailit un uget de 6 mil 7, suma ce !a fi
acoperita din profitul inregistrat in anii anteriori si din surse interne( Reali$area
acti!itatilor !a fi dusa la indeplinire de personalul companiei si specialisti din e0terior(
2. Caracteristicile produsului si ale pietii
2.1( Caracteristicile produsului
Pepsi 2ild C'err3 este un produs lansat in multe dintre tarile in care Pepsico
Americas isi desfasoara acti!itatea( Aroma cireselor negre impreuna cu gustul unic pepsi+
cola fac din aceasta autura racoritoare un ade!arat deliciu(
Pepsi 2ild C'err3 nu este o noutate pentru toti consumatorii romani( Multi dintre
ei de8a l+au incercat pe alte piete si s+au con!ins ca este un produs foarte un( Asadar, cu
siguranta atat cunoscatorii acestui produs cat si cei care nu au au$it inca de el, !or fi
incantati de lansarea lui in Romania(
#ngredientele regasite intr+o sticl1 de Pepsi 2ild C'err3 sunt" apa, $a'ar, dio0id
de caron, colorant, caramel, acidifiant acid fosforic, arome naturale de cirese &i cofeina(
#nformatii nutritionale pentru 100 ml Pepsi 2ild C'err3"

Proteine 0 g
9lucide 10(: g
;ipide 0 g
Sodiu 1. mg
Fosfor 1< mg
Cofein1 1. mg
=a'1r 10 g
5aloare
energetic1
6. kcal, 1<2 k8
>
)up1 cum se poate oser!a, o cantitate de 100 ml de Pepsi 2ild C'err3 contine
numai 1. miligrame de cofeina, ceea ce inseamna apro0imati! un sfert din continutul de
cofeina al aceleiasi cantitati de cafea ?,< mg@ si aproape 8umatate din cel al unui ceai ?20
mg@(
)e asemenea, produsul nu contine mai mult $a'ar si calorii decat multe sucuri de
fructe( )e e0emplu, un pa'ar de Pepsi 2ild C'err3 contine mai putin $a'ar si calorii
decat un pa'ar de suc de mere sau de struguri(
2.2.Caracteristicile generale ale pieei
Piata auturilor racoritoare pe care mai acti!ea$a Coca+Cola ABC, European
)rinks, RomaBua si Parmalat este formata din"
auturi racoritoare caronatate?6./@-
auturi racoritoare necaronatate?6>/@-
apa minerala?10/@-
auturi energi$ante, ice tea, ice coffee si auturi functionale?2/@(
Capacitatea pietei de auturi racoritoare a inregistrat %n 200, o cifra de afaceri de
peste ,00 mil( 7, iar 200< in 8ur de 1 miliard 7 si a tot crescut c'iar si in 200C, in ciuda
recesiunii financiare( 5olumul pietei %n 200, a fost de peste ,00 mii litri, iar %n 200< a
depasit 1 miliard litri( Pepsico Americas Romania este pre$enta pe toate cele trei
segmente ale pietei auturilor racoritoare si detine cote importante dup1 cum urmea$a"
Marca
Segment de piataent de
pia
Cota de piata
Pepsi Bauturi caronatate >C,./
Prigat Bauturi necaronatate >C/
;ipton ice tea #ce+tea 6,/
Roua Muntilor Apa minerala 1>/
#n ceea ce pri!este intreaga piata a auturilor racoritoare, PepsiCo detine o cota de
1./, iar procentul se poate ma8ora ( #n Romania piata auturilor racoritoare se adresea$a
urmatoarelor categorii de consumatori"
+ persoane cu !arste cuprinse intre 1:+2. de ani-
+ persoane cu !arste cuprinse intre 2.+>. de ani-
+ persoane cu !arste cuprinse intre >.+6. de ani-
+ persoane cu !arsta peste 6. de ani(
6
Consumatorii de auturi racoritoare sunt din ce in ce mai atenti la sanatate, la
produsele pe care le consuma si la efectul pe care acestea il au asupra organismului(
Companiile producatoare si importatoare de auturi racoritoare sunt %n permanenta
atentie la tendintele pietei si la e!olutia preferintelor consumatorilor(
;upta pe aceasta piata este foarte stransa, iar armele din dotare sunt, dupa ca$,
pretul, portofoliul de marci sau strategiile de marketing( E!olutiile regionale ale pietei se
reflecta in preferintele consumatorilor romani, iar strategia de marketing si in!estitii a
grupului Pepsi Americas Romania se adaptea$a cerintelor acestora(

2.!. Principalii concureni
PepsiCo Americas Romania a inregistrat pe segmentul auturilor caronatate un
procent de 6>/ %n anul 200<( Principalul concurent Coca+Cola ABC a inregistrat o cota
de 60/ si mentine lupta stransa pentru suprematia pe aceasta piata( #n ceea ce pri!este
situatia pe anul 200C, tendinta s+a mentinut( Situatia pietei la produsele de tipul Cola la
ni!elul anului 200< a fost urmatoarea"
!. "nali#a SW$%
#n cele ce urmea$a !a fi pre$entata anali$a S(2(*(4( pentru a !edea care sunt
sansele ca noul produs sa reuseasca pe piata, si pentru a !edea ce treuie facut pentru a
elimina punctele slae si amenintarile(
.
Cota de piata
Pepsi-Cola
43%
Coca-Cola
40%
American-Cola
15%
Alti concurenti
2%
Pepsi-Cola
Coca-Cola
American-Cola
Alti concurenti
Puncte tari
1( ;inii te'nologice moderne(
2( Management performant pentru administrarea fondurilor societatii(
>( Colaorarea pe linie de distriutie cu marile retele de maga$ine(
6( Piata %n crestere continua(
.( 9ama di!ersificata de produse ?se adresea$a unei game largi de consumatori@(
:( 4raditie" Pepsi este o marca pre$enta %n Romania inca din perioada comunista(
,( Pulicitate" Pepsi 2ild C'err3 !a fi lansat dupa ce !a fi promo!at in presa, tele!i$iune
si celelate medii de pulicitate(
Puncte slae
1( E0istenta a numai doua unitati de productie, la Bucuresti si Co!asna(
2( Conser!atorismul" e0ista persoane care nu sunt dispuse sa renunte la !ec'ile oiceiuri
de consum si astfel nu !or incerca produse noi(
>( Du se adresea$a copiilor su 1: ani" desi contine aroma de cirese Pepsi 2ild C'err3
ramane un produs ce contine cofeina si nu este recomandat copiilor(
6( ;ipsa spatiului de depo$itare.
*portunitati
1( Piata %n crestere continua(
2( Posiilitatea cresterii !olumului de !an$ari(
>(Marirea cotei proprii de piata prin di!ersificarea gamei de produse(
6(Concurenta slaa pe piata acestui produs ?Coca+Cola nu a lansat nici un produs c'err3@(
Amenintari
1( ;imitarea !an$arilor(
2( Pierderea de clienti in ca$ul intensific1rii concurentei(
>( Cresterea consumului de auturi necaronatate(
&. 'ormularea ipote#elor

:
Brandul Pepsi Cola este pre$ent de peste 100 de ani pe piata mondiala si este un
nume care nu mai are ne!oie de nici o introducere pe piata romaneasca( *portunitatile
care au fost luate in considerare in elaorarea acestui plan sunt urmatoarele"
+ ;ansarea unui nou produs este intotdeauna o pro!ocare( Produsul poate sa prinda sau
nu, astfel, profitand de succesul PepsiCo in Romania s+a conclu$ionat ca incercarea poate
fi incununata de succes( #n plus, consumatorul roman este mereu desc'is la noutate, iar
Pepsi 2ild C'err3 este ce!a nou pentru Romania ,un produs care nu !a de$amagi(
+ desc'iderea unei noi farici in Bucuresti !a spori cu mult capacitatea de productie
reusind astfel sa fie satisfacuta mult mai eficient cererea pietei(
+ in dorinta de a mentine po$itia de lider, lansarea Pepsi 2ild C'err3 este mai mult decat
o oportunitate intrucat pe piata auto'tona nu e0ista un produs ec'i!alent( En nou produs
in portofoliu inseamna !an$ari mai mari si implicit re$ultate mai une(
+faptul ca principalul concurent ?Coca+Cola@ nu a lansat un produs similar, repre$inta o
oportunitate nemasurata de a atrage nonconsumatorii relati!i sa incerce noul produs( #n
felul acesta se poate creste cota de piata si se poate reali$a mar8a de profit ridicata(
+ in ceea ce pri!este pretul, s+a stailit ca acesta sa fie adec!at calitatii produsului, in
speranta ca cei care !or alege Pepsi 2ild C'err3 !or tine cont de asta( Prin urmare
produsul nou este de o calitate superioara, deci pretul !a fi putin mai mare decat media(
+piata din Romania este foarte di!ersificata si un produs ca Pepsi 2ild C'err3 care, are la
a$a putina de cofeina pentru energie si o parte din aroma fructelor, poate potoli setea
celui mai pretentios consumator( * lansare este asadar si o oportunitate de a atrage noi
clienti si de a intari legatura cu cei de8a e0istenti(
#nainte de a incepe campania de promo!are a noului produs treuie luate in
considerare si posiilele amenintari ce ar putea sa apara( 4reuie tinut cont de
urmatoarele situatii nefa!oraile"
+o foarte mare amenintare este din partea concurentei, care !a intra si ea pe piata cu un
produs similar daca produsul Pepsi !a a!ea succes(
+e0ista posiilitatea ca unii clienti sa respinga produsul din moti!e oiecti!e, iar altii sa
nu doreasca sa+l incerce din cau$a oiceiurilor de consum(
+cresterea consumului de sucuri necaronatate si de nectaruri( Acest lucru se datorea$a
faptului c1 oamenii sunt tot mai atenti la ce consuma si incearca sa limite$e consumul de
produse considerate daunatoare sanatatii(
4oate aceste amenintari pot fi usor eliminate daca se reuseste !alorificarea
punctelor tari si a oportunitatilor( PepsiCo dispune de inalte te'nologii de faricatie, care
a8uta la reducerea costurilor si asigurarea unui standard calitati! ridicat pentru produsele
faricate( ;uand in considerare si puterea financiara pe care o are compania, se poate
considera ca lansarea noului produs !a fi un ade!arat succes(
(. $)iectivele de marketing
*iecti!ele acestui plan sunt oiecti!e generale si oiecti!e specifice de marketing(
$)iective generale*
+ reali$area unei cifre de afaceri de ,0 mil( Euro-
+ depasirea pragului de .0/ pentru cota de piata-
,
+ lansarea de noi produse-
+ e0tinderea capacitatilor de productie-
+ castigarea increderii clientilor(
$)iective speci+ice de marketing*
- deschiderea unei noi +a)rici de productie* pentru a creste astfel capacitatea de
productie , acoperind cererea de pe piata-
- lansarea Pepsi Wild Cherry in Romania* in acest fel !or fi satisfacuti si cei mai
e0igenti clienti, si se !a consolida po$itia pe piata( )e asemenea, Pepsi se !a adresa
astfel unei game mai restranse de consumatori(
+ reali#area unui management per+ormant si mentinerea preturilor la cel mai
sca#ut nivel posi)il* astfel se !a castiga increderea altor clienti si se !a mentine
clientela actuala-
++ideli#area consumatorilor* pentru a indeplini acest oiecti! se !or efectua promotii,
concursuri si se !or acorda premii pentru clientii fideli-
-mentinerea po#itiei de lider pe segmentul car)onatatelor* in acest sens se !or atrage
nonconsumatorii relati!i si se !or face campanii de pulicitate agresi!e(
,. Strategii de marketing
Conceptul de strategie se refera atat la planurile concepute pentru reali$area
oiecti!elor, precum si la eforturile reali$ate pentru indeplinirea scopurilor propuse(
,.1 "nali#a porto+oliului de activiti

#n urma reali$arii unor studii ale portofoliului de acti!itati, s+a a8uns la urmatoarele
conclu$ii"

1( E0ist1 2 produse dilem1, se necesita importante c'eltuieli pentru susFinerea lor, dar
compania se menFine foarte ine pe piaFa momentan ca sa le poata sustine(
2( Du e0ist1 produse !edet1, deci se recomand1 lansarea unor produse noi care sa creasc1
repede &i s1 de!in1 produse !edete( Practic produsele !edet1 sunt acele produse lider pe
piaF1, contriuind la cre&terea cifrei de afaceri, asigurGnd un profit eficient companiei
pentru a se autofinanFa( Se recomand1 lansarea unor produse noi care sa creasc1 repede &i
s1 de!in1 produse !edete(
>( E0ista un produs Hpiatra de moaraI ?Pepsi Capuccino@, referitor la care treuie a!ute in
!edere urm1toarele aspecte"
+%mun1t1Firea produsului,
+eliminarea lui deoarece acesta nu contriuie la oFinerea de profit(
6( Compania dispune de > produse !ac1 de muls ?Prigat, Pepsi Ma0 si Pepsi 4Jist
;emon@,care furni$ea$1 lic'idit1Fi pentru celelalte produse(
,.2. Strategiile de marketing
<
Sunt metode care permit atingerea oiecti!elor de marketing( Ele sunt in stransa
legatura cu elementele mi0ului de marketing( #n primul rand, strategia de marketing
treuie stailita, si apoi treuie pregatite planurile de actiune componente ale planului de
marketing si planurile de actiune concreta(
Strategia are in !edere prosperitatea companiei pe termen lung ?10+20 ani@(
Concentrarea asupra profitailitatii pe termen scurt ,cu e0cluderea unor criterii strategice
conduce la adoptarea unor deci$ii oportuniste ?con8uncturale@, care desi sunt rationale din
punct de !edere financiar, sunt lipsite de coerenta si consec!enta(
4ipuri de strategii"
+strategii defensi!e-
+strategii de de$!oltare-
+strategii ofensi!e(

Compania PepsiCo Romania !a adopta o strategie de de$!oltare unde
principalele oiecti!e urm1resc"
+cresterea !olumului !an$arilor-
+cresterea cifrei de afaceri-
+crestera profitului si a cotei de piata(
Practic se urmareste indeplinirea acestor oiecti!e prin aplicarea unei strategii de
crestere intensi!a( Aceasta strategie se refer1 la"
+cresterea !an$arilor produselor actuale pe pietele e0istente ?atragerea cat mai multor
consumatori prin !an$area produselor cu o noua imagine mai atracti!a, stimularea
utili$1rii regulate a produsului, introducerea pe piata a produselor diferite fata de cele ale
concurentilor atragand in acest fel clientii lor, organi$area de anumite promotii, reduceri,
premii pentru consumatori(
+cresterea !an$1rilor prin introducerea produsului actual pe noi piete, urmarind in acest
fel e0pansiunea geografica, sau de e0emplu anumite !an$ari la domiciliu, prin internet
sau telefon, clientii renuntand astfel la deplasarile la maga$ine(
+cresterea !an$arilor prin lansarea unor produse noi( Acest lucru este cert a!and in !edere
lansarea produsului Pepsi 2ild C'err3 si in Romania(
-. Previ#iunea van#arilor
S+a estimat c1 !an$arile Pepsi 2ild C'err3 !or a!ea o crestere uimitoare inca
din primele luni dupa lansare, ceea ce se datoratea$a calitatii produsului promo!at(
4inand cont de succesul de8a otinut in celelalte tari, se poate c'iar anticipa o crestere si
mai mare decat cea otinuta din calculele pre!i$ionare( Succesul acestei auturi se !a
datora intr+o pondere ridicata pulicitatii deoseite cat si randului de renume cum este
Pepsi(
.. Programul de marketing
Prin folosirea instrumentelor mi0ului de marketing, PepsiCo doreste ca prin
lansarea acestui nou produs sa !ina in intampinarea ne!oilor consumatorilor cu o gama
de produse cat mai comple0a(
C
Cele patru politici de marketing cu mentionarea acti!itatilor desfasurate in cadrul
lor, !or fi pre$entate dupa cum urmea$a"
Activitile care privesc politica de produs sunt sinteti$ate mai 8os, ele aratand
scopurile urmarite de firma prin introducerea Pepsi 2ild C'err3 pe piaF1"
1( )i!ersificarea gamei"
+lansarea noului produs Pepsi 2ild C'err3(
+lansarea pe !iitor a Pepsi ;ig't 2ild C'err3(
2( Reali$area aceluiasi ni!el al calitatii"
+ !erificarea calitatii noului produs pentru ca acesta sa respecte standardele de calitate ale
marcii Pepsi(
+ mentinerea standardelor calitatii produsului in !ederea mentinerii imaginii randului(
>( Castigarea de noi clienti"
+atragerea de noi clienti prin acordarea de premii in urma unor trageri la sorti la care
participa consumatorii noului produs(
+organi$area de concursuri cu premii de fidelitate-
+oferirea unor cadouri la fiecare produs cumparat(
6( Cresterea !an$arilor"
+acordarea de discounturi clientilor mari pentru a+i determina sa cumpere cantitati mai
mari(
Se urmareste prin politica de pret, odata cu introducerea pe piaFa a Pepsi 2ild
C'err3 ma0imi$area profitului actual si !iitor, si consolidarea po$itiei pe piata( Acti!itati"
1( Anali$a preturilor la produse apartinand concurentei"
+stailirea numarului de concurenti-
+anali$a la ni!elurile de diferentiere a produselor-
+anali$a corelatiei dintre calitatea produselor concurente si pretul acestora(
2( Stailirea pretului la Pepsi 2ild C'err3"
+stailirea pretului tinand cont de costurile necesare otinerii unei calitati superioare-
+stailirea unor preturi promotionale(
>( Po$itionarea produsului pe piata"
+stailirea unui pret care sa+i cree$e o imagine fa!oraila-
+crearea unei imagini cat mai placute
6( Ma0imi$area cifrei de afaceri"
+alegerea unui pret care sa asigure cresterea cifrei de afaceri si mentinerea acesteia pe
termen lung-
+sa asigure o crestere a cotei de piata a Pepsi prin introducerea noului produs-
+ma0imi$area profitului prin pret care s1 asigure acoperirea costurilor si otinerea unei
mar8e de profit(
Reeaua de distribuie a Pepsi este una foarte de$!oltata, firma detinand atat
mi8loace de distriutie proprii cat si personal calificat in domeniul distriutiei( ;i!rarile
se fac cu mi8loacele de transport proprii dotate corespun$ator astfel incat sa asigure
integritatea amala8ului si a produsului in general( )istriutia la Pepsi este un punct forte
si are un rol important in promo!area imaginii firmei si a produselor acesteia( Acti!itatile
10
desfasurate in acest sens sunt urmatoarele"
1( Ac'i$itionarea de noi mi8loace de transport pentru a asigura distriutia in orice oras a
produselor Pepsi(
2( Anga8area de personal calificat care sa se ocupe de distriutia noului produs Pepsi
2ild C'err3(
>( Asigurarea de catre personalul de distriutie a promo!arii noului produs in timp ce
desfasoara distriutia la produsele de8a e0istente astfel incat clientii sa cunoasca noul
produs inca inainte de lansarea propriu+$isa(
6( 5erificare periodica a mi8loacelor de transport astfel incat siguranta produselor sa fie
asigurata in orice moment(
.( #nstruirea soferilor cu pri!ire la importanta mentinerii auto!e'iculelor de distriutie %n
conditii une de functionare astfel incat comen$ile sa poata fi onorate la timp(
:( Supra!eg'erea distriutiei astfel incat transportul produselor sa fie efectuat in conditii
optime si clientii sa fie multumiti de profesionalismul personalului, cu eneficii sigure in
ceea ce pri!este imaginea Pepsi(
#n principal campaniile de promovare se a0ea$a foarte mult pe promo!area
imaginii firmei si pe accentul pe care+l pune Pepsi pe calitate, deci corelarea imaginii
firmei cu profesionalism si calitate superioar1( Pepsi dispune de o intreaga ec'ip1 de
profesionisti pentru a sulinia importanta calit1Fii produselor oferite pe piaFa de acest
rand de renume( #n cele ce urmea$a se !or pre$enta acti!itatile ce !or fi reali$ate pentru
promo!area Pepsi 2ild C'err3 "
1( C'estionarea pietei cu pri!ire la reactia clientilor in ceea ce pri!este lansarea Pepsi
2ild C'err3(
2( *rgani$area de promotii ale caror premii sa constea in produse Pepsi 2ild C'err3
promotionale(
>( #nscriptionarea masinilor de distriutie cu te0te despre noul produs Pepsi 2ild C'err3
si cu imagini care sa arate modurile de pre$entare(
6( )istriuirea de pliante cu pri!ire la noul produs(
.( Panouri pulicitare(
:( Sponsori$area unui concert in cadrul caruia !a fi pre$entat Pepsi 2ild C'err3(
,( Anga8area unor agenFi care sa promo!e$e produsul in supermarketuri unde clientii !or
primi, la ac'i$itionarea oricarui produs Pepsi, un Pepsi 2ild C'err3 promotional la 0(2.;
<( Reali$area unui clip pulicitar in care !a fi pre$entat Pepsi 2ild C'err3(
/. 0ugetul programului de marketing
#n scopul reali$arii oiecti!elor propuse, si anume cresterea !an$arilor pentru
firma PepsiCo prin promo!area Pepsi 2ild C'err3, se !a apela la autofinantare, ugetul
proiectului fiind susFinut de o parte din profitul otinut de PepsiCo in anul precedent,
acesta fiind de 6 mil euro(
11
+ ACA#=#4#A ED*R
CAM#*ADE D*#-
+ A4ASAREA )E BADDERE
PEB;#C#4ARE PEPS# 2#;)
CAERRK PE CAM#*ADE-
+ 5ER#F#CAREA 4EAD#CA A
M#L;*ACE;*R )E
4RADSP*R4-
+ 4RADSP*R4AREA
PA;E4#;*R #D MA9A=#DE;E
)E )ESFACERE(
0(2
0(1
0(12
0(0<
1R.
CR%.
"C%232%"%2
C$S%45
"C%232%"%22
6M252$"17
74R$89:22
6M252$"17
74R$8
%$"%7 "C%232%.
6M252$"17
74R$8$"17
74R$8
1.
;eschiderea unei noi +a)rici
P7PS2 W25; C<7RR= in
0ucuresti*
1.> mil euro
+ constructii-
+ otinerea siropului cu gust de
cirese-
+ autura finala-
+ imuteliere-
+ etic'etare-
+ inna!etare(
0(.
0(02
0(0,
0(21
0(1
0(1
2.
;epo#itarea* in locuri speciale
amena?ate pentru a nu se
deteriora am)ala?ul.
>.! >.! mil euro
!. 5ivrarea* >.( mil euro
12
&. Costuri cu personalul* >.2 mil euro
+ anga8area de personal calificat
pentru procesul de faricatie-
+ anga8area de personal pentru
distriutie-
0(12
0(0<
(. Pu)licitatea* 1.> mil euro
+ promo!area prin posturi t!-
+ promo!area prin posturi de
radio-
+ promo!area prin mass+media-
+ promo!area on+line-
+ promo!area la locul !an$arii-
+ crearea unui site PEPS# 2#;)
CAERRK-
+ amplasarea de panouri
pulicitare PEPS# 2#;)
CAERRK-
+ distriuirea de fluturasi-
+ reali$area unor reclame-
+ inscriptionarea mi8loacelor de
transport in comun, a cladirilor cu
sigla PEPS# 2#;) CAERRK-
+ annere la meciuri de fotal(
0(2
0(0<
0(0,
0(0>
0(12
0(02
0(2
0(0:
0(1
0(:
0(:
,.
Concursuri@ promotii si
concerte*
>.( mil euro
1>
+ sponsori$area unor concerte si
promo!area PEPS# 2#;)
CAERRK in timpul concertelor-
+ concursuri cu premii pe
perioada saratorilor de iarna
?e0cursii la munte, .0 de camere
digitale ;9, > )acia ;ogan si
.00000 sticle 0,. l gratuite@-
+ concursuri cu premii pentru
perioada !erii pe litoral-
+ cadouri oferite in cadrul
'ipermarketurilor la cumpararea
unui a0 de PEPS# 2#;)
CAERRK(
0(2
0(2
0(0:
0(06
-.
Sponsor o+icial al echipei +ot)al
;inamo
>.( >.( mil euro
%$%"5 C<75%42752 &.> mil euro
1>. Control Ai evaluare
Elementul important al acestui capitol il repre$inta modul in care sunt inregistrate
si masurate re$ultatele otinute in urma implementarii planului(
Controlul acti!itaFii companiei se !a reali$a prin actuali$area periodica a planului
de marketing, deasemenea si prin compararea re$ultatelor otinute din acti!itatea
companiei cu acti!itatile planificate( Pentru a se putea tine su control re$ultatele
otinute de fiecare compartiment sau departament !or treui raportate lunar, reali$arile
inregistrate, unui superior care sa supra!eg'e$e acti!itatea proiectului(
#n ca$ul nerespectarii acestor incon!eniente, cel responsail cu desf1&urarea
proiectului !a lua masuri asupra departamentelor respecti!e(
16
0i)liogra+ie*
HStrategii de marketingI, Petre MGlcomete,Mlmos 5or$sNk,Magdalena 5or$sNk O carte
online
HComunicare in marketingI, Cecilia Popescu, editura Eranus
HMarketing intern &i internaFional" concepte, metode &i instrumente analitice H, Mi'ai C(
)emetrescu
JJJ(ussinesmaga$in(ro
JJJ(capital(ro
+alte surse de pe Je
1.