TOMA DE DECISIONES

GERENCIALES
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
CONCEPTOS
Proceso de seleccin entre uno o mas cursos
alternativos de accin.
A la gerencia se le delega responsabilidades.
Comienza con la deteccin del problema
pasa por otras hasta llegar finalmente a
evaluacin despus de la decisin.

ETAPAS EN EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES
1.Deteccin del problema.
2.Busque de un modelo adecuado aplicable al
problema.
3.Definicin de alternativas a la luz del
problema.
4.Determinacin de datos cualitativos y
cuantitativos.
5.Seleccin e implementacin de una solucin.
6.Evaluacin despus de la decisin mediante
retroalimentacin.




CUL ES EL PAPEL DEL
CONTADOR GERENCIAL EN EL
PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES?
DATOS RELEVANTES
Es el mas importante en la toma de
decisiones
Los datos relevantes son las entrada de
informacin en cada etapa de toma de
decisiones.
Son costos e ingresos para la toma de
decisiones.
Son los costos e ingresos aun por incurrir.
DATOS RELEVANTES
Los costos e ingresos relevantes son
llamados costos e ingresos diferenciales.
Si un costo o ingreso diferencial se
incrementa, se le llama costo o ingreso
incremental, caso contrario se le denomina
decremental.
Los costos e ingresos irrelevantes son
aquellos que no se afectan por la eleccin
de una alternativa.

EJERCICIO DE IDENTIFICACION DE DATOS
RELEVANTES E IRRELEVANTES
LA EMPRESA MMM VENDE 13,000 UNIDADES DEL PRODUCTO A A
S/. 130.00 C/U EN UN LOCAL CUYO COSTO DE CONSTRUCCION FUE
DE S/. 258,000 HACE 5 AOS.
MMM ESTA CONSIDERANDO LAS SIGUIENTES ALTERNATIVAS.

1. CONTUNUAR LA COMPRA DE 13,000 UNIDADES DEL PRODUCTO
A DE SU PROVEEDOR HABITUAL A S/. 85.00 C/U.
2. COMPRAR EL PRODUCTO A A UN FABRICANTE EXTRANJERO A
S/.75.00 C/U.
3. FABRICAR EL PRODUCTO A A UN COSTO TOTAL DE S/. 65.00 C/U.

SE ESPERA QUE NINGUNA DE LAS TRES OPCIONES AFECTA LA
CANTIDAD DE UNIDADES VENDIDAS. SIN EMBARGO, LA EMPRESA
MMM ESTA PLANTEANDO AUMENTAR SU PRECIO DE VENTA A S/.
140.00 C/U SI ADOPTA LA ALTERNATIVA 2, DEBIDO A LOS RIESGOS
QUE SE ASOCIAN A LA IMPORTACION DEL PRODUCTO A.

COSTOS DE OPORTUNIDAD
SON LOS BENEFICIOS SACRIFICADOS AL
TENER QUE RECHAZAR POR OTRA MEJOR
ALTERNATIVA.
NO SE INCURREN EN REALIDAD.
SON EMIMENTEMENTE COSTOS RELEVANTES
PARA LA TONMA DE DECISIONES.
DEBEN CONSIDERARASE EN LA EVALUACION
DE UNA ALTERNATIVA PROPUESTA.
FORMATOS DE INFORME
1. COSTO TOTAL.- SE CONSIDERA LOS COSTOS E
INGRESOS RELEVANTES E IRRELEVANTES PARA CADA
ALTERNATIVA.
2. COSTO DIFERENCIAL.- COSTOS E INGRESOS
RELEVANTES PARA CADA ALTERNATIVA.
3. COSTOS DE OPORTUNIDAD.- COSTOS E INGRESOS
RELEVANTES MAS LOS COSTOS DE OPORTUNIDAD.

ESTOS MODELOS SE PROPORCIONAN A LA GERENCIA
PARA TOMA DE DECISIONES CON ELMISMO RESULTADO.
SIN EMBARGO EL CONTADOR GERENCIAL
RECOMENDARA EL MAS APROPIADO Y DE MANERA MAS
COMPRENSIBLE.