Ms. Ing. Edward Haro M.

La definicin de administracin estratgica, Cabe

definir a la administracin estratgica como el arte y la
ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones
nter funcionales que permiten a la organizacin alcanzar
sus objetivos
CLASE 2
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Retroalimentacin
Realizar
auditora
externa
Elaborar
declaracin
de la misin
Establecer
objetivos a
largo plazo
Generar,
evaluar y
seleccionar
estrategias
Establecer
polticas y
objetivos
anuales
Asignar
recursos
Medir y
evaluar
resultado
s
Realizar
auditora
interna
| Formular estrategias | implementar estrategias | evaluar estrategias
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Integrar la intuicin y el anlisis. Cabe describir el proceso de la
administracin estratgica como un enfoque sistemtico, lgico y
objetivo para tomar decisiones importantes en una organizacin. El
proceso de administracin estratgica trata de ordenar la
informacin cualitativa y cuantitativa de tal manera que se
puedan tomar decisiones eficaces a pesar de la incertidumbre
de la situacin.
La intuicin, basada en las experiencias, los
juicios y las sensaciones del pasado, resulta esencial para
tomar decisiones estratgicas acertadas. La intuicin es
particularmente til para tomar decisiones en situaciones de
gran incertidumbre o escasos antecedentes. Adems tambin
ayuda cuando se presentan variables muy interrelacionadas,
cuando existe una enorme presin para no cometer un error o
cuando es preciso elegir una de varias alternativas plausibles.
Estas situaciones describen el fondo y la esencia de la
administracin estratgica.
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ENTORNO
Empresa
Oportunidades Amenaza
Que se podra
Hacer
Fortaleza Debilidad
Que se puede
Hacer
Escala de
valores
Que se debe
Hacer
Plan
Estrat
gico
Misin Quienes
somos
Visin: Que
queremos Ser
Objetivo: Que
se Har
Estrategia:
Como se har
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BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA
* Permite detectar oportunidades, clasificarlas por orden de prioridad y
explotarlas.
* Ofrece una visin objetiva de los problemas administrativos.
* Representa un marco para coordinar y controlar mejor las actividades.
* Reduce las consecuencias de condiciones y cambios adversos.
* Permite tomar decisiones importantes para respaldar mejor los
objetivos establecidos.
* Permite asignar con mayor eficacia recursos y tiempo a las
oportunidades que se han detectado.
* Disminuye la cantidad de recursos y tiempo que se dedican a corregir
decisiones equivocadas e improvisadas.
* Constituye un marco para la comunicacin interna del personal.
* Contribuye a incorporar la conducta de los individuos al esfuerzo total.
* Ofrece una base para delimitar las responsabilidades individuales.
* Fomenta el razonamiento anticipndose a los hechos.
* Ofrece un enfoque cooperativo, integrado y entusiasta para atacar
problemas y oportunidades.
* Propicia una actitud positiva ante el cambio.
* Brinda cierto grado de disciplina y formalidad a la administracin de
un negocio.
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Los objetivos a largo plazo (LP).

Los objetivos se podran definir como los resultados
especficos que pretenden alcanzar una organizacin
por medio del cumplimiento de su misin bsica. Largo
plazo significa ms de un ao. Los objetivos son esenciales
para el xito de la organizacin porque establecen un
curso, ayudan a la evaluacin, producen sinergia,
revelan prioridades, permiten la coordinacin y sientan
las bases para planifica, organizar, motivar y controlar
con eficacia. Los objetivos deben ser desafiantes,
mensurables, consistentes, razonables y claros.
En una empresa con muchas divisiones, se deben
establecer objetivos para la compaa entera y para cada
una de las divisiones, deben ser especficos en el tiempo y
cuantificables
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Los objetivos anuales.
Los objetivos anuales son las metas que deben alcanzar las
organizaciones a corto plazo , los objetivos deben ser
mensurables, cuantitativos, desafiantes, realistas,
consistentes y estar por orden de prioridad. En el caso de una
organizacin grande se deben establecer a nivel de corporacin,
divisiones y de funciones. Los objetivos anuales se deben
definir en trminos de resultados de la gerencia, marketing,
finanzas y contabilidad, produccin y operaciones,
investigacin y desarrollo y sistemas de informacin
(Objetivos descentralizados) . Cada objetivo a largo plazo
requiere una serie de objetivos anuales. Los objetivos anuales
sientan las bases para asignar los recursos.
Evitar Palabras Huecas: Maximizar, minimizar, lo mas breve posible etc
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Las Polticas.
Lineamientos o guas que expresan los limites dentro de
los cuales debe ocurrir la accin. Las polticas sirven de
gua para tomar decisiones y abordan situaciones
reiterativas o recurrentes, es decir en las polticas existe
un cierto nivel de decisin.
Ejm1 las Polticas de admisin de ciertas organizaciones.
Ejm2 Poltica de ascensos
Las reglas:
Aqu no existe ningn nivel de decisin , vale decir que
las reglas se cumplen si o si. Ejm, No se detenga, Alto
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Los Procedimientos:
Son secuencias claramente definidas previamente
pensadas para evitar errores y desgracias que lamentar,
Ejm1. el piloto de un avin tiene una hoja de operaciones
que debe de llenar item por item antes de despegar, en
ellas se verifica el nivel de combustible, tempestuosidad del
clima etc.
Ejm2: Una ama de casa tiene una rutina cada vez que sale
De su casa , revisa los grifos, la plancha, baja la cuchilla
del gas, asegura sus ventanas, y por ultimo su puerta
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Ejm03:
Objetivo: crecimiento de las ventas en 20% y de la
rentabilidad en 5% con respecto al ao anterior
Estrategia: Adquirir una cadena de tiendas detallistas
Poltica : El equipo nuevo ser arrendado, no
adquirido.
Poltica RR. HH : Los empleados escogern llevar un
curso de capacitacin como mnimo
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Estrategias: Las estrategias nos muestran el camino para
conseguir los objetivos vale decir es el COMO de los
objetivos, esto se manifiesta en las cinco dimensiones de la
estrategia

ESTRATEGIA COMO PLAN: es una secuencia de
actividades previamente pensadas
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ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCION:
Es un ardid o una treta donde lo que se busca es una
maniobra para desanimar al adversario, Ejm Una Compaa
cervecera amenaza con ampliar su planta matriz y crear
dos plantas mas en provincias, esto con el fin de desanimar
a posibles entradas de competidores, en este caso no es la
expansin de la cervecera lo que cuenta , sino mas bien la
maniobra.
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ESTRATEGIA COMO PATRON:
Muestra consistencia de actividades ejm El
pueblo japons piensa que debe hacer las cosas bien y
que el trabajo es parte de su familia, vale decir que este
es su patrn de conducta, o la empresa que tiene por
patrn la innovacin.
Comportamiento que queramos que se produzca
, consistencia en el comportamiento, ya sea intencional
o no
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ESTRATEGIA COMO POSICION:
Muestra cual es el lugar de la organizacin, la
posicin se puede referir a una posicin en algn sector del
mercado, algn punto fuerte de la organizacin hasta la
ubicacin geogrfica de la empresa.
Ubicar a la organizacin en un medio ambiente, nivel
exterior ejm buscar el regionalismo o nacionalismo en las
preferencias de consumo
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ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA:
Observa el interior, la cosmovisin de la
organizacin, es una manera de percibir el mundo,
Ejm. orientacin al servicio, el uso de tecnologias
limpias etc
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Las Tcticas:
Son decisiones de accin que se dan en el lugar
mismo de la accin, buscan objetivos sectoriales,
departamentales o de reas especificas y son de corto
tiempo. Ejm la forma de cmo disparar un militar en la
guerra, untar con veneno la punta de una flecha etc.

Por el contrario las estrategias buscan objetivos
corporativos o de la totalidad y es a largo plazo, de tal
forma podra resultar que la tctica para el gerente
general, sea toda estrategia para un gerente de rea
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DISCUSION: CASO EL MOZO
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DISCUSION: CASO PRHIBIDO
FUMAR
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WORK SHOP:
Leer EL ARTE DE LA GUERRA (SUN TZU):
1. Sntesis de la obra (1 caras como mximo ARIAL 11)
2. Objetivos Generales
3. Objetivos Especficos
4. Polticas
5. Reglas
6. Procedimientos
7. Estrategia como Plan
8. Estrategia como Pauta
9. Estrategia como Patrn
10. Estrategia como Posicin
11. Estrategia como Perspectiva
12. Tcticas

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WORK SHOP:
Explorar en Internet y descubra, registre y documente, una formulacin
correcta , una incorrectas (critique porque es incorrecta la formulacin), y
una cuestionable delos siguientes conceptos:
1. Objetivos Generales
2. Objetivos Especficos
3. Polticas
4. Reglas
5. Procedimientos
6. Estrategia como Plan
7. Estrategia como Pauta
8. Estrategia como Patrn
9. Estrategia como Posicin
10. Estrategia como Perspectiva
11. Tcticas

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FORMA DE PRESENTACIN:
1. Se presentar en CD rotulado como : Trabajo01 Categoras
conceptuales, en seguida el nombre del equipo y la lista de personas
que ayudaron a la culminacin del trabajo, no coloquen el nombre de
algn integrante que no particip