Analiza si evaluarea operatiunilor logistice la nivelul S.C Botuanu Com S.R.L
Partea I Descrierea sistemului logistic al firmei
1. INTRODUCERE
S.C Botuanu Com S.R.L are sediul n Municipiul Flticeni, Strada 2 Grniceri, nr.2,Bl. 9, Sc.C, Ap.5 ,iar punctul de lucrul este pe strada Dimitrie Leonida nr. 3 Flticeni,este nregistrat la Camera de Comer i Industrie Suceava cu numarul J33/576/1994, cod unic de nregistrare 5506220 i cu un capital subscris i vrsat de 10 510 RON.
Societatea comercial Botuanu Com S.R.L are capital integral romnesc i este or gani zat i f unc i oneaz n conf or mi t at e cu st at ut ul pr opr i u avnd ca obi ect i v cl ar de activitate: - c o m e r u l n s i s t e m e n - g r o s s - c o m e r u l n s i s t e m e n - d e t a i l
Societatea a luat fiin n anul 1994 din dorina fondatoril or soii Vasi le i LucicaBotuanu de a demara o afacere pe cont propriu. Aceast afacere s-a dezvoltat ntr-un ri tmconstant pornind de la un chioc n piaa agro-alimentar Flticeni, continund cu deschidereaunor magazine i a unui depozit en-gross de desfacerea produselor alimentare i nealimentarei culminnd n 2003 cu amenajarea unui supermarket pe o arter important a municipiului.O dat cu aceste investiii imobiliare, societatea a investit constant n mijloace de transport io serie de alte active mrindu-i n acelai timp numrul de angajai de la 2 n anul nfiinrii,la aproape 100 n prezent.
Depozitul de produse alimentare i nealimentare este folosit att pentru nevoi proprii(aprovizionarea propriilor magazine i supermarketuri de pe raza municipiului Flticeni) ct i pentru distribuia lor spre alte firme care comercializeaz produse alimentare i nealimentare, i s p r e p e r s o a n e l e f i z i c e i n t e r e s a t e c a r e a c h i z i i o n e a z p r o d u s e l e d i r e c t d e l a s e d i u l depozitului.
M r f u r i l e o f e r i t e s u n t r e p r e z e n t a t e d e a u t o v e h i c u l e , p i e s e i a c c e s o r i i p e n t r u autovehicule, produse agricole i animale vii, produse textile, materiale lemnoase, produselor de papet r i e i mat er i al de bi r ou, pr oduse al i ment ar e, pr oduse zahar oase, pr oduse de panifica ie i patiserie, buturi i tutun, produse cosmetice, aparate electrice i de uzgospodres c, produse din ceramic, sticlrie, tapete i produse de ntreinere, echipamente i f ur ni t ur i de f i er r i e, i poser i e, i ncl zi r e, i ar ar i a t er i t or i al vi zat est e r epr ezent at de judeele Suceava, Neam, Iai, Botoani, Vaslui.n prezent, dat fiind acti vitatea desfurat de S.C. Botuanu Com S.R.L gradul deimplicare al acesteia n activiti logistice este destul de ridicat, firma desfurnd activiti deaprovi zionare, desfacere i l i vrare. Efectuarea comenzilor ctre furni zori ct i preluareaacestora de la clieni se realizeaz prin fax sau prin pot. Dei gestiunea stocurilor este inut pe calculator, firma nu deine momentan un site oficial prin care s- i fac cunoscutactivitatea, produsele sale nefiind vndute prin internet ci doar prin intermediul comenzilor potale sau a celor prin fax dar i prin interaciunea direct cu clienii.
2. LOGISTICA DE APROVIZIONARE Responsabilul departamentului de achiziii este domnioara Camelia Munteanu, careindeplinete i funcia de director comercial.
Aceasta are mai multe responsabil iti printre care: relai i cu furnizori i i cu clieni i,aprovizionarea zilnic cu materialele, supravegherea personalului responsabil cu executareacomenzilor cerute de diveri clieni.
S. C. Bot uanu Com S. R. L Fl t i ceni ar e un numr mar e de par t ener i de af acer i , furni zori respecti v clieni, selectai pe baza unor criterii foarte stri cte punndu-se accent n primul rand pe: calitatea produselor;
politica de preuri;
condiii de furnizare;
prestigiul i seriozitatea firmei
Aprovizionarea se face de la furnizori pe baz de factur nregistrat n contabilitate canot de recepie. nregistrarea se face pe contul de mrfuri (cont 371 - Mrfuri) pe fiecarefurnizor n parte ( 371 = 401) i pe fiecare produs, precum i pe magazii.
Exist dou tipuri de relai i cu furni zorii. Cei cu care se ntrein relaii de afaceri demai mul t t i mp, exi st r el a i i bazat e pe ncr eder e, n t i mp ce cu f ur ni zor i i noi , se nchei econtracte. n funcie de necesitile societii, furnizorii pot fi mprii pe categorii precum: f ur ni zor i de mr f ur i : pr oduse al i ment ar e ( S. C. Adi cost S. R. L SV , S. C. Gr i r o Co m S. R. L SV, S. C. T . G. I . E. S. R. L Or a d e a ) , b u t u r i alcoolice (S.C. Bermas S.A. SV, S.C.Vinal cool S.R.L. SV), produseindustriale (S.C. Interbrands S.R.L. SV, S.C. Aqui la S.R.L. Ploieti,S.C. Ro Team Piatra Neam, S.C. EEPLTD Bucureti);
furnizori de materiale consumabile, produse de schimb, obiecte dei n v e n t a r ( S. C. As s i s t S. R. L SV - e c h i p a me n t e h a r d i s o f t , S. C. SedcomLibris S.A., S.C. Brax S.R.L. SV - materiale consumabile);
furnizori de combustibili (SNP Petrom, S.C. Benzinria Negru S.R.Lcheia);
furnizori prestatori de servicii (S.C. El ectrica S.A. SV, RomtelecomS.A SV, S.C. Goscom S.A. Flticeni, S.C. Nada Florilor Flticeni).
Furni zori i societi i Botuanu sunt att societi cu capital pri vat ct i cu capital destat. ntre firm i furni zori exist o permanent legatur, informndu-i asupra problemelor apr ut e i asupr a noi l or mat er i al e. Ar e l oc vehi cul ar ea t ut ur or i nf or ma i i l or necesar e procesului de distribuie, att pe ruta productor - intermediari - consumatori, ct i pecircuitul invers. Facturile de la furnizori se trec n Jurnalul de Cumprri pe baza cruia se determinTVA-ul (442.6), care se va centraliza n declaraia de T.V.A mpreun cu celelalte cumprri pentru nevoile firmei sau de mijloacele fixe ori utiliti. Acest registru de cumprri se prezint organelor de control n momentul n verificriiT.V.A. ului de ctre Administraia Financiar. 3.LOGISTICA DE DEPOZITARE (Warehousing) Act i vi t at ea f i r mei est e st r uct ur at n di ver se depar t ament e i bi r o ur i dup cum urmeaz:
Responsabil pentru logisti ca de depozi tare este doamna Gontariu Marinela. Acesta primete produsele alimentare i nealimentare i urmrete traseul pe care ac estea le parcurg pn la intrarea n posesie de ctre consumatorul final. Multe din acest e produseajung n posesia consumatorului final, fie prin achiziionarea direct de la sediul depozituluien-gross, fie prin intermediul magazinel or de vnzare cu amnuntul. Se ine legtura cudepartamentul comercial pentru a se asigura necesarul de materiale si a nu exista goluri. Spaiile de depozitare se prezint sub forma unor hale situate pe str. Dimitrie Leonidanr. 3 n oraul Flticeni. Halele sunt situate n spatele fabricii de pine MOPAN S.A Suceavai n faa liniei ferate care face legtura cu Dolhasca. Depozitul de mrfuri este o structurnou, construit din fibrociment ecologic.
Spaiul interior este de circa 560 mp i transferul mrfurilor se face cu elevatorul de 1t on sau cu t r anspal et a. At unci cnd est e posi bi l , mar f a di n i nt er i or ul depozi t ul ui est e paletizat i, ntotdeauna catalogat i nregistrat.
n interiorul acestor hale sunt amenajate birouri admini strati ve, depozite, camerefrigorifice, o camer i o baie exterioar cu du pentru angajai, o parcare de cca 1500 mp pentru camioane, o zon acoperit pentru stocarea mrfurilor (cu suprafaa de circa 100 mp.)i un depozit acoperit de circa 900 mp., n interiorul cruia se gsete i zona frigorific.Aceasta este format dintr-o antecamer pentru descrcarea mrfii la temperatur controlat,cu capacitatea de refrigerare de -7 grade Celsius i dou camere frigorifice cu capacitatea derefrigerare de -25 grade Celsius.
Antecamera la temperatur de refrigerare are o suprafa util de 150 mp, unde pot sfie stocai circa 25 de palei cu produse alimentare refrigerate. Fiecare camer frigorific de joas temperatur are o capacitate de stocare de circa 200 de palei cu nlimea maxim de2,5 m, datorit sistemului de rafturi dri ve in cu plan dublu. Camerele frigorifice pot stoca produse alimentare cu autorizaia A.S.S. Nr. 2 Isontina cod 11BMSoSLMPD Fb, crnuricongelate de toate tipurile, cu timbru C.E.E. 2834/F i produse din pete ambalate unic iavnd timbrul C.E.E. 2852. Toate produsele care vor fi introduse n camerele fri gorifice de joas temperatur vor trebui s fie congelate sau refrigerate i, chiar dac vor ajung e cuambalaje ' ' vrac' ' , vor fi paleti zate nainte de introducerea lor n aceste camere frigorifice.
Controlul i gestiunea sanitar a partidelor intrate, nmagazinate sau n ieire dindepozitul frigorific, se face conform Planului de sistem de autocontrol pentru supraveghereaigienic HACCP (Directivele nr. 93/43/C.E.E. i nr. 96/3/C.E.). Este garantat i identificarea produselor alimentare n conformitate cu Regulamentul CE nr. 178/2002.P entru a garanta corecta pstrare a produselor, n afara sistemelor obligatorii de detectare atemperaturilor din interiorul camerelor frigorifice prevzute de legislaia actual, este activ unsistem de alarm telefonic GSM autoalimentat, conectat la mai muli destinatari (proprietar,frigotehnist, etc care intr n funciune n cazul lipsei curentului electric. n afar de acestea, mai exist un software care semnali zeaz eventuala cretere atemperaturii n interiorul camerei fri gorifice, care averti zeaz, n acelai mod, diferitele persoane interesate.Zona logistic este supravegheat de camere video i protejat cu alarme acustice itelefonice conectate, printre altele, cu personalul de la paza i securitatea depozitului. n hale, pe lng faptul c exist aceste produse depozitate, se mai afl i cateva spaii de stinate producerii i ambalrii hartiei igienice, precum i execuiei tmplriei de aluminiu.Departamentul financiar-contabil are un rol strategic n ansamblu societii deoareceeste cel care coordoneaz ntreaga activitate. n cadrul acestui department lucreaz 5 persoanecare-i impart responsabilitile n funcie de competenele dobndite, astfel nct ntreagaactivitate a firmei s fie acoperit n mod corespunztor. Fiecare angajat are responsabiliti precise. Si st emul l ogi st i c se bazeaz i pe ut i l i zar ea unor t ehni ci de ul t i m or l egat e detehnologia informaiei care se traduc n folosirea mai multor programme de gestiune,care suntachiziionate sub licen i updatate n funcie de necesiti de ctre operatori speciali. Un astfel de program este NeoManager 4.0 utilizat n special n gestionarea salariilor.De asemenea societatea utilizeaz i un program informaional de tip reea CIEL. Cu ajutorula c e s t u i p r o g r a m s e r e a l i z e a z o b u n c o l a b o r a r e n t r e c o m p a r t i m e n t e l e c o n t a b i l , aprovizionare, desfacere, facturare, asigurare i situaii economico-financiare care stau la bazadeciziilor manageriale. Produsul informatic CIEL exi stent n cadrul uniti i este de tip reea local LAN Local Area Network instalat n cadrul compartimentelor funcionale. Reeaua LAN existentla S.C Botuanu S.R.L este de tip stea i se caracterizeaz prin existena unui mod central de prelucrare (file server) i a unor moduri satelit de prelucrare (work station). Sistemuli nformatic este caracteri zat prin procese de centrali zare a prelucrri lor i de transmitere dedate ntre baza central i baze de date locale. Sistemul informatic va trebui s asigure fiecrui factor de deci zie toate informaiilevi znd conturile pe care el le poate controla conform competenelor sale. Anali za bottom-up (de jos n sus) i sinteza top-down (de sus n jos) se concretizeaz n scheme de sistemde jalonare a noului system din punct de vedere funcional. Programul CIEL ofer posibilitatea inerii contabilitii analitice. Toate produsele aflate n depozit sunt introduse ntr-un calculator, fiecare avnd unnume i un cod, pentru a avea o gestiune clar a ceea ce se afl n hal. n funcie de comenzise depoziteaz n partea din fa produsele necesare mai devreme, care au o cerere mare i n capt produsele utilizate mai trziu. Controlul se face prin intermediul calculatorului n careMarinela Gontariu, are responsabilitatea s actualizeze zilnic datele referitoare la produseleexistente n stoc. Domnioara Camelia Munteanu are subal terni, ageni de vnzri,care au responsabilitatea de a aduna comenzi i de a le preda apoi ei pentru a fi trecute n gestiune.Ieirea produselor din depozit se face sub supravegherea d-rei Camelia i raportat d-nei Marinela pentru actualizarea datelor privind stocul de produse. Dac mai sunt necesare altet i pur i de pr oduse, est e i nf or mat d - r a Camel i a car e n f oar t e scur t t i mp i a l egat ur a cufurnizorii. 4. TRANSPORTUL Societatea Botuanu Com S.R.L efectueaz transporturi rutiere pentru aprovizionarea idistribuirea produselor. Acesta se efectueaz cu camioane de tip MAN, dou aflndu- se chiar n dotarea firmei .Dac exist situaii n care aceste camioane nu fac fa solicitri lor, seapeleaz la serviciul de nchirieri camioane de la firmele din zon. Parcul auto propriu deine2 cami oane MAN, 2 mot ost i vui t oar e, 1 el evat or , ut i l aj e pent r u execu i a pr odusel or di n tmplrie de aluminiu. Are o capacitate de 50 mp i este situat n faa halelor.
Relai ile cu firmele de transport sunt contractuale, n funcie de nevoii .Rutele sunt stabil i te de d-ra Cameli a, director comerci al, n funcie de destinaia dorit. Programareatransporturilor se face dup ce se calculeaz distana, viteza medie i timpul necesar, nfuncie de urgena comenzii i de mijloacele de transport existente. Mijloacele de comunicaresunt reprezentate de telefon. Fiecare angajat are propriul lui telefon mobil pus la dispoziie dectre firma pentru o mai bun comunicare i coordonare.
5. STRATEGII DE DISTRIBUIE
Canalul de distribuie utilizat este unul lung, varianta de circuit a distribuiei, utilizatn cazul bunurilor de consum urmeaz traseul:
n cadrul acestui canal puterea este deinut de intermediar. Intermediarul, cum estenumit cel mai adesea, n virtutea ineriei, a tradiiei, este membrul canalului de distribuie, deact i vi t at ea cr ui a depi nde n f oar t e mar e msur soar t a unei af acer i , i n car e i puns p e r a n e l e n p r i mu l r n d p r o d u c t o r i i , p e n t r u c e i p o t a c c e l e r a s c h i mb u r i l e , d a r i consumatorii, pentru c ei l e dau ansa s-i satisfac cel mai bine nevoi le, punndu-le ladispoziie bunurile ce se produc n societate.
Acest t i p de canal se ut i l i zeaz n mod f r ecvent pent r u mr f ur i l e cu s or t i ment complex, cu cerere sezonier sau care presupun operaiuni de sortare, ambalare, etc. n acestcaz produsele trec printr-o singur verig de depozitare, dar pot fi i mai multe. Un asemeneacanal necesit cheltuieli mai mari, ncetini rea vitezei de rotaie i chiar pierderi datoritcondiiilor de depozitare, dar asigur o aprovizionare ritmic i condiii n genere adecvate de pstrare. Produsele sunt oricnd disponibile pentru un numr ct mai mare de consumatori de pe pia. Personalul care se ocup de distribuia produselor se afl sub ndrumarea domnuluiCozma Horaiu, care posed cunotine de special itate i desfoar eforturi pentru o bun promovare a produselor respective.
n cadrul acestui canal puterea este deinut de intermediar. Intermediarul, cum estenumit cel mai adesea, n virtutea ineriei, a tradiiei, este membrul canalului de distribuie, deact i vi t at ea cr ui a depi nde n f oar t e mar e msur soar t a unei af acer i , i n car e i puns p e r a n e l e n p r i mu l r n d p r o d u c t o r i i , p e n t r u c e i p o t a c c e l e r a s c h i mb u r i l e , d a r i consumatorii, pentru c ei l e dau ansa s-i satisfac cel mai bine nevoi le, punndu-le ladispoziie bunurile ce se produc n societate.Acest t i p de canal se ut i l i zeaz n mod f r ecvent pent r u mr f ur i l e cu sor t i ment complex, cu cerere sezonier sau care presupun operaiuni de sortare, ambalare, etc. n acestcaz produsele trec printr-o singur verig de depozitare, dar pot fi i mai multe. Un asemeneacanal necesit cheltuieli mai mari, ncetinirea vitezei de rotaie i chiar pierderi datoritcondiiilor de depozitare, dar asigur o aprovizionare ritmic i condiii n genere adecvate de pstrare. Produsele sunt oricnd disponibile pentru un numr ct mai mare de consumatori de pe pia. Personalul care se ocup de distribuia produselor se afl sub ndrumarea domnuluiCozma Horaiu, care posed cunotine de special itate i desfoar eforturi pentru o bun promovare a produselor respective.Activitatea ntregului canal de distribuie se concretizeaz n aducerea produselor ctmai aproape de consumatorii finali i ntr-un timp ct mai util, deasemenea oferirea unor costuri ct mai mici ale produselor dar care ntrunesc n acelai cerinele de calitate.n cadrul societii Botuanu Com S.R.L exist dou tipuri de vnzri: prin magazinele proprii ctre persoanele fizice i din depozitul en-gross ctre persoanele juridice i nu numai.Persoanele fizice primesc bonurile de cas de la casele de marcat, ca justificare a vnzrilor fcute. La nivelul depozitului en-gross se ntocmesc facturi pe numele fiecrui client n partecu dat el e de i dent i f i car e t r ecut e pe f act ur i ar cal cul at or ul va sc oat e un cent r al i zat or al vnzrilor, pe facturi i clieni, cu plata n numerar sau prin ordin de plat sau C.E.C/billet laordin, care se trece de asemenea n Jurnalul de Vnzri. Pe baza jurnalului de vnzri i aJurnalului de Cumprri, care sunt obli gatori i pentru calculul T.V.A.- ului conform LegiiContabilitii, firma mai are obligaia s in i alte registre: - Registrul Jurnal; - Registrul Inventar; - Registrul Unic de Control procese verbale ale tuturor Organelor de Control; - Registrul de Cas ncasrile i plile n numerar care se facde ctre firm pe baza documentelor emisede furnizori i clieni. La sfritul fiecrei luni pe baza tuturor documentelor legate de activitatea societii(facturi, state de plat, note contabile, registru de cas, extrase de cont) i prin intermediul softului CIEL se elaboreaz Balana de Verificare. La 6 luni se ntocmete Contul de Profit i Pierdere iat anual Bilanul pe baza Balaneide verificare. Din cele preci zate mai sus se poate constata c, societate nsi fiind un depozit en-gross nu-i vinde produsele mai departe altor en-grossiti, ci unor retaileri, ajungnd n final laconsumator. Reeaua de distribuie este foarte vast, aria sa de acoperire fiind format dinoraele Suceava, Piatra-Neam, Botoani precum i toate localiti le aflate n imprejurimi leacestora. Timpul alocat, pentru ca produsul s ajung la client este de maxim o sptmn, nfuncie de mrfurile sau materialele necesare. Preluarea comenzilor se realizeaz i n sistemelectronic - prin fax - d-na Marinela fiind cea creia i revine aceast sarcin. Strategia de distribuie utili zat este cea intensi v sau general deoarece implicdesfacerea n orice punct posibi l a bunuri lor ce se cumpr n mod curent, ce se cumprzilnic sau la intervale mici, fr a fi interesant marca produsului. Mai mul t dect at t aceast f or m de di st r i bu i e, pr esupune pl asar ea pr i n t oat emijloacele avute la dispoziie, pentru a avea un grad de acoperire a pieii ct mai mare. Pentru productori, S.C Botuanu Com reali zeaz vnzarea, finanarea, asu mareariscului, distribuia fizic, promovarea, etc. deci activiti de marketing, de tranzacionare, demicare a produselor pn la consumatorul final. Pentru consumator , societatea este cea care le asigur accesul la produsele dorite, nmomentul i la locul potrivit, cu cele mai mici cheltuieli financiare i de timp. Ac i uni l e de pr omovar e al e soci et i i sunt l uat e numai cu apr obar ea di r ect or ul ui comercial, d-ra Camelia, ea fiind cea care aprob sau nu politica de promovare. 6. RELAII POST VNZARE O vnzare de succes nu se ncheie odat cu semnarea contractului. Dezvoltarea unor servi ci i post vnzare de cal itate poate fi esenial n succesul unei afaceri .Dup ncheiereacontractelor i distribuirea produselor firma nu mai pstreaz legtura cu toi clienii cu care ainteracionat o singura data , ci doar cu cei mai fideli dintre ei. Se consider faptul c acetia sunt foarte importani i lor le trebuie acordat ateniacea mai mare, dac nu maxim, fiind una din sursele principale de venituri ale firmei.
Partea a II a Probleme sesizate n sistemul logistic al firmei analizate
1 . A P R O V I Z I O N A R E Din analiza mai sus am putea spune c sistemul de aprovizionare este unul reuit. n permanen sunt verificate stocurile de marf i sunt sesizate mrfurile care s- au epuizat sausunt n cant i t i i nsuf i ci ent e pent r u a sat i sf ace o cer er e r i di cat . Pr i n monot or i zar ea permanent a comenzilor responsabilul de depozitare tie care sunt produsele cele mai cerutei astfel i asi gur pe ct posibil cantitatea necesar pentru a nu ntmpina probl eme nlivrarea comenzilor.Tot ul se desf oar nt r - un r i t m nor mal , f i ecar e oper a i une desf ur ndu- se l amomentul potrivit. Bineneles c tot timpul este loc de mai bine, deci i firma Botuanu Comar putea s-i desfoare procesul de aprovizionare mult mai eficient. Li s-a ntmplat i lor sli se epuizeze stocurile de mrfuri i astfel s ntrzie livrarea comenzilor.Cu timpul ns, s- au organizat mai bine, au introdus sistemul de stocare pe calculator, reuind astfel s observemult mai uor epuizarea mrfurilor.
2 . D E P O Z I T A R E Sistemul de depozitare este bine gndit. Prin dispunerea produselor cu o cerere foartemare, care sunt necesare urgent la intrarea n depozit se asigur ordinea i uurarea moduluide l ucr u. n pl us pr odusel e car e t r ebui esc l i vr at e sunt depozi t at e separ at pent r u a nu f i ncurcate cu celelalte materiale. Ceea ce ar trebui mbuntit este modul de nregistrare ncalculator. Nu ntotdeuna exist o ordine n fiierele existente i personalul responsabil nu ineevidena lor n permanen. Ar trebui reali zat un sistem automat care s nregistreze iei reamrfurilor imediat ce acestea sunt scoase din depozit.O alt problem o reprezint mrimea spaiilor de depozitare care este foarte mic. Uneori halele sunt insuficiente n raport cu necesitile firmei.Dar avnd n vedere c firma lucreaz la mbuntirea sistemului s sperm ca ntr-unviitor apropiat va gasi o solutie mai bun pentru modul de depozitare.
3 . T R A N S P O R T U L Transportul, spre deosebire de depozi tare nu este att de bine organi zat. Datoritfaptului c firma nu are n dotare mijloacele de transport necesare a ntmpinat de multe ori probleme pentru c nu a putut s-i livreze marfa.
Faptul c nu le sunt aduse la cunotin celor care transport marfa, informaii cu privire la starea drumurilor cele care sunt nchise - , dificultile care le pot ntmpin pe parcursul traseului, a dus la ntrzierea mrfii i n final la insatisfacia clientului.Firma ar trebui s ia n considerare aceste aspecte, existnd riscul pierderii unuinumr important de clienti i ntmpinarea unor dificulti n atragerea altora noi.
4 . D I S T R I B U I E Canalul de ditributi e este unul direct: furnizor intermediar - client. Din punctulnostru de vedere ar trebui sa fie mai bine organizat. Nu exist o definire exact n acest sector.Strategia de ditribuie util i zat este cea intensi v sau general, dar cred c ar fi fost mai eficient o strategie selectiv, deoarece aceasta permite realizarea unui control mai efcient icosturi mai mici cu distribuia, dar i o colaborare doar cu anumite persoane, selectate n acestscop.
5 . RELAI I POS T VNZARE Fi r ma ar put ea s- si cr eeze o baz de dat e cu cl i en i i f i del i i s apl i ce anumi t efaciliti pentru acesti a. De asemenea, ar putea pstra legtura cu toi clienii pentru o mai bun colaborare n viitor. Prin prezentarea permanent a ofertelor, fotii clieni vor ti cfirma mai exist pe pia i vor ine cont de existena ei atunci cnd vor avea nevoie de astfelde produse.Ar trebui acordat atenie i clieni lor care au beneficiat doar de o singur dat deserviciile firmei.Dei exist o comunicare ntre firm i clieni , aceasta ar putea fi mbuntit prinimplementarea unor noi soluii.
SOLUII PROPUSE PENTRU UN MAI BUN MANAGEMENT LOGISTIC N CADRUL FIRMEI
I nf or mat i zar ea l ucr r i l or de cont abi l i t at e const i t ui e o act i vi t at e comp l ex, car e presupune mbinarea strns a cunoaterii economice de specialitate cu c ele privind programarea i utilizarea calculatoarelor electroniceIat cteva propuneri n vederea creterii eficacitii firmei:
creterea nivelului de pregtire profesional a utilizare a PC-urilor;
reducerea la minim a nregistrrilor eronate a datelor, propagarea erorilor;
achi ziionarea unei noi versiuni a programului CIEL, mai avansate, lansatedeja pe pia;
BIBLIOGRAFIE 1) G.Brtucu, M.Bl escu, I. Chiu, C.Ru,A.Tecu, C.Lefter- Marketingvolumul II,Ed.Universitaii Transilvania , Anul 2006
2) Curs Logistica mrfurilor Lect. Dr. Blsescu Marius