Anda di halaman 1dari 7

Rumus Melejitkan

Omset dan Profit


E-BOOK
Dilengkapi dengan 77 STRATEGI MARKETING
Disusun Oleh : Coach Ari
Materi diambil dari Workshop IPMS

PROFIT
Rumus Melejitkan
OMSET & PROFIT

PROSPEK
X
KONVERSI
=
BUYER
X
AVG.SALES
X
RO
=
OMSET
-
HPP
-
EXPENSES
=
KETERANGAN:

1. PROSPEK
Adalah target market disekeliling usaha anda yang mengetahui bahwa ada
usaha dilokasi tersebut atau anda menjual suatu produk.

Untuk menjual produk anda pertama yang harus dilakukan adalah
memberi tahu pada target market anda bahwa anda jualan suatu produk

Contoh :
Ada usaha ayam bakar disuatu tempat. Tenaga marketing melakukan
promosi dengan membagikan brosur kepada warga sekitar. Itu adalah
salah satu langkah untuk memperbesar prospek.

2. KONVERSI
Adalah usaha merubah prospek menjadi buyer (pembeli). Merubah
orang-orang yang mengetahui produk kita menjadi pembeli produk kita.

Contoh :
Pada brosur ayam bakar tersebut tertulis Diskon 10% khusus pelajar.
Kebetulan memang targetnya adalah pelajar. Hal itu dilakukan agar target
market kita yang sudah tau produk kita segera take action untuk membeli
produk kita.

3. BUYER
Adalah pembeli produk kita yang hanya melakukan 1 kali transaksi

Contoh :
Pelajar yang membeliayam bakar tersebut dan hanya 1 kali melakukan
transaksi itu


4. AVERAGE SALES
Adalah pembelian rata-rata setiap buyer. Artinya jumlah pembelian dari 1
buyer yang melakukan transaksi ditempat kita. Tugas kita adalah
bagaimana meningkatkan jumlah pembelian dari setiap transaksi

Untuk menjual produk anda pertama yang harus dilakukan adalah
memberi tahu pada target market anda bahwa anda jualan suatu produk

Contoh :
Resto ayam bakar tersebut membuat paketan
ayam bakar+nasi+sayur+jus. Dengan cara seperti itu buyer yang berniat
hanya membeli ayam bakar + nasi + air putih jadi berniat membeli sayur
dan jus nya juga.

5. REPEAT ORDER (RO)
Adalah buyer yang melakukan pembelian berkali-kali.

Upaya kita adalah bagaimana cara kita agar buyer (orang yang sekali
membeli) datang lagi ke tempat kita

Contoh :
Resto memberikan kupon diskon kepada buyer yang berlaku untuk
pembelian selanjutnya dengan batas waktu tertentu.

6. HPP
Adalah harga pokok produksi setiap produk dari yang kita jual.

Untuk menjual produk tersebut berapa perhitungan biaya produksinya

7. EXPENSES
Adalah biaya-biaya yang keluar untuk menjalankan usaha tersebut (di
luar biaya produksi)















Content Strategi yang COCOK ( What & How)



Prospek






(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)
Sudah kami sediakan



Konversi






(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)
Sudah kami sediakan



Ave Sales






(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)
Sudah kami sediakan



Repeat Order






(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)
Sudah kami sediakan


Omset = Prospek x Konversi = Buyer x Ave Sales x Repeat Order
Rumus Melejitkan Profit




Content Strategi yang COCOK ( What & How)



HPP






(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)
Sudah kami sediakan



Expenses






(Pilih Strategi Yang COCOK Untuk anda)
Sudah kami sediakan











Profit = Omset HPP Expenses
77 STRATEGI MAKETING (Dipisahkan sesuai spesifikasinya)
Repeat Order Kurangi Biaya-Biaya
1. Buat Member Card 1. Produksi dalam Jumlah Besar
2. Beli 5X, Gratis 1X 2. Cari Supplier Termurah
3. Penuhi Janji 3. Produksi Sendiri
4. Service Excellent 4. Hentikan Iklan yang
5. Berikan Kejutan tidak Efektif
6. Member Get Member 5. Sistem Komisi untuk
7. Kumpulkan Data Pelanggan Tenaga Penjualan
8. Buat Program After Sales 6. Buat Budgeting
9. Buat Produk Minggu ini 7. Kurangi Karyawan yang
10. Promo dengan Nama Khusus tidak Efektif&Efisien
11. Ajak Konsumen Beli lagi 8. Kerja di rumah


9. Efisiensi Listrik, Telpon, Air

Prospek %Closing Avg Sales
1. Sebar Brosur Pamflet 1. Buat Brosur ANTI TOLAK 1. Tawarkan Produk Lain
2. Social Media Marketing 2. Berikan GARANSI 2. Gunakan Daftar Checklist
3. Buat Website / Blog 3. Testimoni

3. Gunakan Script Penjualan
4. Iklan GRATIS Online 4. Coba GRATIS 4. Tawarkan yang Lebih Mahal
5. Telemarketing 5. Tonjolkan Keunikan 5. Tampilkan Gambar
6. Iklan di Radio 6. Jual dengan Emosi dan Impian yang Menggoda
7. Iklan di Koran/Majalah 7. Insentif untuk Tim Penjualan 6. Beli 3 Gratis 1
8. IKLAN GRATIS di TV 8. Reward Untuk Tim Penjualan 7. Voucher untuk Pembelian
9. Pasang Spanduk 9. Kuasai 13 Magic Online Marketing dengan Jumlah Tertentu
10. Bergabung di Komunitas 10. Follow Up Berkelanjutan 8. Doorprice Bulanan
11. Menulis Buku 11. Tampilkan BUKTI 9. Naikkan Harga
12. Lakukan Broadcast BB 12. Cantumkan Alasan Harus Beli 10. Latih Tim Penjualan
13. Buat Seminar/Event 13. Tampilkan Foto Produk 11. Sistem Cicilan dengan
14. Rekrut Agen 14. Tampilkan Before VS After Harga lebih tinggi
15. SMS Marketing 15. Berikan Jaminan Tertulis


16. Buat Tim Penjualan 16. Pajang Penghargaan/Sertifikat


17. Buat Kompetisi 17. Demonstrasi Produk


18. Buat Outlet yang Menarik 18. Presentasi yang Berkualitas


19. Ikut Pameran 19. Kuasai Hypnotic Writing


20. Buka Cabang Baru 20. Servis Prospek


21.Happy Hour




22. Buat Kalender




23. Direct Selling




24. Berikan Kartu Nama




25. Kirim Email