Anda di halaman 1dari 19

PERT 1.

Entrepreneurship : Proses dinamis dari visi, perubahan, dan penciptaan. Hal ini membutuhkan
sebuah aplikasi dari energi dan gairah terhadap penciptaan dan implementasi ide-ide baru serta
solusi kreatif.
Karakter Entrepreneurship :
1. Komitmen total, tekad, dan ketekunan.
2. orongan untuk berprestasi dan berkembang.
!. Peluang dan orientasi tu"uan.
#. $engambil inisiatif dan tanggung "a%ab pribadi.
&. Perkiraan pemecahan masalah.
'. (ealisme dan rasa humor.
). $elihat dan menggunakan umpan balik.
*. +nternal locus of control.
,. $emperhitungkan pengambilan risiko.
1-. (endah kebutuhan akan status dan kekuasaan.
11. +ntegritas dan kehandalan.
ampak global dari .saha /ang 0aru 12e% 3enture4 :
1. Perusahaan besar telah bela"ar untuk men"adi lebih ke%irausahaan untuk meningkatkan
pen"ualan dan keuntungan.
2. Perusahaan besar mencoba untuk men5e%a perusahaan kecil 5ang bersifat in-house..
!. .saha baru telah didirikan, termasuk didirikan oleh ban5ak perempuan, minoritas, dan
imigran.
Keuntungan $emulai .saha 0aru :
Kebebasan.
Kesempatan financial.
Pela5anan mas5arakat.
Keamanan ker"a.
6apangan ker"a keluarga.
7antangan.
Kelemahan $emulai .saha 0aru :
Pen"ualan 5ang fluktuasi.
Persaingan.
Peningkatan tanggung "a%ab.
Kerugian keuangan.
Hubungan kar5a%an.
Kegagalan .saha 0aru :
Pemilik tidak tahu untuk men"alankan bisnis.
Pengalaman 5ang tidak seimbang dalam kegiatan bisnis 1keuangan, pembelian, pen"ualan,
dan produksi4
Kurangn5a pengalaman mana"emen.
8edikitn5a pengetahuan dalam bidang bisnis.
$enghindari Perangkap $anagemen .saha 0aru :
9atatan 5ang tidak memadai.
Ekspansi di luar sumber da5a.
Kurangn5a informasi tentang pelanggan.
Kegagalan untuk pasar 5ang beragam.
Kurangn5a riset pemasaran.
$asalah hukum.
2epotisme.
$ana"emen one-person.
Kurangn5a kemampuan teknis.
Entrepreneurs : 8eorang kar5a%an 5ang beker"a untuk orang lain dan memiliki seorang bos, tetapi
mencari kebebasan dan akses ke sumber da5a dan memiliki semangat ke%irausahaan.
+ntrapreneur : Pemilik bisnis, arah bisnis, mengambil keputusan strategis. $enanggung risiko, tetapi
"uga menikmati manfaat dari bisnis setelah memba5ar ga"i kar5a%an dan ke%a"iban lain.
8ocial Entrepreneurs : 8eseorang 5ang mengerti permasalahan sosial dan menggunakan
keterampilan ke%irausahaann5a untuk membuat perubahan sosial, terutama untuk terlibat dalam
kese"ahteraan, pendidikan dan kesehatan 1pela5anan kesehatan4.
PERT 2.
:nalisis Pasar : apat membantu seorang pengusaha bisnis 5ang prospektif terhadap permintaan
untuk barang tertentu atau "asa 5ang ada dan apakah permintaan ini cukup untuk membenarkan
dalam memulai suatu operasi bisnis.
6angkah-langkah berikut merupakan metode ilmiah, 5ang dapat digunakan untuk mengevaluasi suatu
barang atau "asa :
8ebutkan permasalahan atau pertan5aan dengan cara 5ang se"elas mungkin.
Kumpulkan semua fakta penting tentang masalah atau pertan5aan.
$engatur dan menganalisis fakta.
$engembangkan satu atau lebih arah tindakan dengan mengingat pro dan kontra dari
masing-masing.
Pilih alternatif terbaik dan menerapkann5a.
:mati kema"uan dari alternatif dan men5esuaikann5a "ika diperlukan.
Empat 6angkah asar :
1. $engumpulkan fakta.
2. Pengorganisasian faktan5a.
!. :nalisis fakta-fakta n5a
#. Penerapan sebuah tindakan rencana.
(encana ini harus mencakup tiga bidang:
1. Pengusaha sebagai seorang pribadi.
0agaimana perasaan :nda tentang orang lain;
0isakah :nda mengambil tanggung "a%ab;
:pakah :nda organi<er;
:pakah :nda seorang peker"a keras;
apatkah :nda membuat keputusan;
apatkah orang mengandalkan kata-kata :nda;
8eberapa baik adalah kesehatan :nda;
2. =ambaran keuangan.
$emperkirakan 0ia5a :%al.
!. >aktor-faktor kunci lainn5a 1misaln5a, pemasaran, asuransi, gedung, dll4.
6okasi ? bangunan.
0arang dagangan dan peralatan.
Pembukuan.
:suransi dan masalah hukum.
Pemasaran dan personel.
$embeli usaha 5ang sedang ber"alan 10u5ing an @n going 3entures4 : $erupakan salah satu cara
termudah untuk pengusaha untuk memulai.
Keuntungan n5a :
8udah beroperasi.
$engurangi %aktu dan usaha.
7erkadang memungkinkan untuk membeli dengan harga murah.
PERT 3.
.ntuk bertahan dan bersaing men"alankan bisnis pada industri seorang pengusaha harus selalu
mencari peluang dan menghasilkan ide baru, produk baru, proses baru dan pasar baru. Aika tidak
mereka tidak dapat bertahan.
Entrepreneurs B +maginasi C Kreativitas.
0agaimana pengusaha melakukan apa 5ang mereka lakukan :
0erpikir kreatif C analisis 5ang sistematis B 8ukses.
9arilah peluang 5ang unik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan.
$engubah masalah men"adi peluang.
$engakui bah%a masalah adalah untuk solusi dari permintaan terhadap pasokan.
Pencarian untuk +de 0aru :
$engidentifikasi kesempatan merupakan inti ke%irausahaan dan melibatkan :
o .pa5a menge"ar ide-ide kreatif.
o Proses inovasi.
6angkah pertama bagi pengusaha apapun adalah mengidentifikasi dari sebuah Dide 5ang
baik.D
o Pencarian untuk ide-ide 5ang baik itu tidak pernah mudah.
o $enghargai peluang dapat mengarah pada keka5aan pribadi dan sosial.
Peranan 0erpikir Kreatif :
Kreativitas
=enerasi dari ide-ide 5ang menghasilkan peningkatan efisiensi atau efektivitas sebuah
sistem.
ua aspek penting dari kreativitas :
o Proses : 0erorientasi tu"uan E +ni dirancang untuk mencapai sebuah solusi terhadap
masalah.
o @rang : 8umber da5a 5ang menentukan solusi.
$engembangkan Kreativitas :nda :
$en5adari hubungan :nda dengan hal-hal 5ang di sekitar :nda.
$engembangkan 8udut Pandang >ungsional.
$elihat hal-hal dan orang-orang dalam hal bagaimana mereka dapat memenuhi kebutuhan-
n5a dan membantu men5elesaikan sebuah pro5ek.
=unakan @tak :ndaFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF
o @tak kanan membantu kita memahami analogi, memba5angkan hal-hal, dan
mensintesiskan informasi.
o @tak kiri membantu kita menganalisis, memverbalisasi, dan menggunakan
pendekatan rasional untuk memecahkan masalah.
Proses Kreativitas :
1. :kumulasi pengetahuan.
2. Proses +nkubasi.
!. $elahirkan +de.
#. Evaluasi dan +mplementasi.
Penghambat Kreativitas :
1. Pemikiran lain.
2. $encari selamat.
!. 8tereotipe 1realitas 5ang abstrak4.
#. Pemikirian probabilitas 1mencari hasil 5ang bisa diprediksi4.
+novasi :
Proses dimana pengusaha mengubah peluang men"adi ide-ide 5ang berharga.
Kombinasi dari visi untuk menciptakan ide 5ang baik serta ketekunan dan dedikasi dengan
konsep melalui implementasi.
>ungsi utama dalam proses ke%irausahaan.
>ungsi spesifik dari ke%irausahaan.
Aenis +novasi :
1. +nvention : Penemuan produk, "asa, atau proses baru 5ang belum pernah dilakukan
sebelumn5a. Konsep ini disebut revolisioner.
9ontoh : Penemuan telepon oleh :leGander =raham 0ell, Hright brothersIPesa%at.
2. EGtension : Pengembangan suatu produk, "asa, atau proses 5ang sudah ada. Konsep seperti
ini men"adi aplikasi ide 5ang telah ada berbeda.
9ontoh : Pengembangan $c oleh (a5 Kroc, >acebookI$ark Juckerberg.
!. uplication : Peniruan suatu produk, "asa, atau proses 5ang telah ada. $eskipun demikian
duplikasi bukan semata meniru melainkan menambah sentuhan kreatif untuk memperbaiki
konsep agar lebih mampu memenangkan persaingan.
9ontoh : uplikasi Hal-$artIepartment 8tores, =ate%a5IPersonal 9omputers.
#. 85nthesis : Perpaduan konsep dan faktor-faktor 5ang sudah ada men"adi formulasi baru.
Proses ini meliputi pengambilan se"umlah ide atau produk 5ang sudah ditemukan dan
dibentuk sehingga men"adi produk 5ang dapat diaplikasikan dengan cara baru.
9ontoh : 8intesis pada arlo"i oleh 9asio, >red 8mithI>ed EG, Ho%ard 8chult<I8tarbucks.
8umber +novasi :
ke"adian 5ang tak terduga.
Kegan"ilan.
Proses sesuai kebutuhan.
Perubahan pada industri dan pasar.
Perubahan demografi.
Perubahan persepsi.
Konsep pengetahuan dasar.
Prinsip +novasi :
0erorientasi pada tindakan.
$embuat produk, proses, dan "asa secara sederhana dan mudah dipahami.
$emulai dengan 5ang kecil.
0ertu"uan besar.
."i coba, men"alankan, dan revisi.
0ela"ar dari kegagalan.
$engikuti "ad%al utama.
$enghargai aktivitas 5ang memiliki nilai khusus.
Ker"a. Ker"a,dan ker"aFFFFF
7u"uan +novasi :
$eningkatkan kualitas.
$enciptakan pasar baru.
$emperluas "angkauan produk.
$engurangi bia5a tenaga ker"a.
$eningkatkan proses produksi.
$engurangi bahan baku.
$engurangi kerusakan lingkungan.
$engganti produk atau pela5anan.
$engurangi konsumsi energi.
$en5esuaikan diri dengan undang-undang.
PERT 4.
$odel 0isnis :
8ebuah model bisnis mengartikulasikan logika, data dan bukti lainn5a 5ang mendukung
proposisi nilai bagi pelanggan, dan struktur 5ang la5ak dari pendapatan dan bia5a bagi
perusahaan 5ang memberikan nilai tersebut.
$odel bisnis menggambarkan pemikiran tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan,
men5ampaikan, dan menangkap nilai.
Aenis $odel 0isnis :
1. E-8hop.
2. E-Procurement.
!. E-$alls.
#. E-:uction.
&. 3irtual communities.
'. Portals.
). 0rokers.
*. :dvertising.
0usiness $odel 9anvas :
9ustomer 8egments 1984 : 8ebuah organisasi mela5ani satu segmen pelanggan atau lebih.
9ustomer (elationship 19(4 : Hubungan antara customer K pen"ualan.
3alue Proposition 13P4 : Kegiatan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan proposisi
nilai.
9hannels 19H4 : 7empat untuk melakukan pen"ualan.
Ke5 :ctivit5 1K:4 : $elakukan se"umlah kegiatan utama.
Ke5 Partnership 1KP4 : Pihak-pihak 5ang terlibat dalam proses produksi atau distribusi
produk.
Ke5 (esources 1K(4 : :set 5ang dibutuhkan untuk mena%arkan dan memberikan unsur-
unsur 5ang telah di"elaskan sebelumn5a.
9ost 8tructure 19L4 : Elemen-elemen pengeluaran bia5a.
(evenue 8treams 1(L4 : Pendapatan dari hasil pen"ualan.
9ontoh : 0usiness $odel 9anvas from +pod.
9ontoh /ang 6ebih $udah :
$odel 0isnis Pada Harkop.
o 9ustomer 8egments 1984 :
$ahasis%a.
.mur lebih dari 1- tahun.
Hobi nongkrong.
o 9ustomer (elationship 19(4 :
eliver5 9all.
Pela5anan ramah.
0uka 2# "am.
o 3alue Proposition 13P4 :
9epat 8a"i.
Halal.
+nteraksi sosial.
7empat istirahat.
0an5ak 5ang nongkrong, ngopi, merokok, dan makan.
eliver5 call,
o 9hannels 19H4 :
Harkop itu sendiri.
eliver5 di sekitar %arkop 1kosan4.
o Ke5 :ctivit5 1K:4 :
$embuat makanan K minuman.
eliver5 call.
o Ke5 Partnership 1KP4 :
7ukang roti
:gen $akanan K minuman.
o Ke5 (esources 1K(4 :
Peker"a berpengalaman.
o 9ost 8tructure 19L4 :
Pembelian bahan baku
Pemba5aran ga"i pega%ai.
8e%a tempat.
6istrik.
=as.
o (evenue 8treams 1(L4 :
$en"ual makanan, minuman, dan rokok.
PERT 5.
Perencanaan 0isnis : $emaksa para pengusaha untuk menganalisis semua aspek dari usaha
mereka dan untuk mempersiapkan sebuah strategi 5ang efektif untuk berurusan dengan
ketidakpastian 5ang mungkin ter"adi. an rencana bisnis dapat membantu seorang pengusaha
menghindari pro5ek 5ang akan gagal.
Komponen (encana 0isnis :
1. EGecutive summar5.
2. escription of the business.
!. $arketing.
#. (esearch, design and development.
&. @peration segment.
'. $anagement.
). 9ritical risk.
*. >inancial forecasting.
,. Harvest strateg5.
1-. $ilestone schedule.
11. :ppendiG.
1- Pertan5aan utama dalam menulis (encan 0isnis :
1. +s 5our plan organi<ed so that ke5 facts leap out at the reader;
2. +s 5our product?service and business mission clear and simple;
!. Hhere are 5ou, reall5; :re 5ou focused on the right things;
#. Hho is 5our customer;
&. Hh5 should 5our customer bu5;
'. Hhat is 5our advantages over competitor;
). o 5ou have favorable cost structure;
*. 9an management team build a business;
,. Ho% much mone5 do 5ou need;
1-. Ho% does 5our investor get a cash return;
$emperbarui (encana 0isnis :
:%al dari sebuah periode keuangan baru
:nda perlu bia5a tambahan
:da perubahan signifikan di pasar.
Perusahaan meluncurkan produk atau "asa baru.
Perubahan dalam mana"emen.
(encana lama :nda sepertin5a tidak mencerminkan ken5ataan.
PERT 6.
Pertimbangan Harga meliputi :
8ifat produk.
Kompetisi.
8trategi pemasaran.
Pelanggan dan persepsi nilai.
kondisi bisnis secara umum.
>aktor .tama Penetapan Harga :
Harga pokok barang.
Harga 5ang kompetitif.
Permintaan pasar.
>aktor->aktor /ang $empengaruhi Keputusan Harga :
7ingkat tekanan kompetitif.
Ketersediaan pasokan 5ang cukup.
$usiman atau siklus perubahan permintaan.
0ia5a distribusi.
7ahap Produk daur-hidup 1product life-c5cle4.
Perubahan dalam bia5a produksi.
Kondisi ekonomi 5ang berlaku.
6a5anan pelanggan diberikan oleh pen"ual.
Aumlah promosi.
a5a beli pasar.
>aktor Psikologis 5ang mempengaruhi keputusan harga:
Kualitas produk diinterpretasikan oleh pelanggan sesuai dengan tingkat harga item.
8ekelompok pelanggan menghindar dari pembelian sebuah produk dimana tidak ada daftar
harga 5ang tercetak.
Penekanan pada bia5a bulanan dari pembelian sebuah barang mahal 5ang
hasil pen"ualann5a lebih besar daripada penekanan pada total harga "ual.
Pembeli berharap untuk memba5ar harga 5ang bernomor genap untuk item 5ang
bergengsi dan harga gan"il untuk barang umum 5ang tersedia.
8emakin besar "umlah dari manfaat pelanggan, pen"ual dapat men5ampaikan mengenai
suatu produk 5ang kurang men"adi resistensi harga.
Product Life-Cycle Stage
Pricing Strategy ReasonsEffects
Ta!a" Pengenalan
.niMue product
2on-uniMue product
S#i$$ing%secara senga"a
menetapkan harga tinggi untuk
memaksimalkan keuntungan "angka
pendek.
PenetrationI penetapan harga
pada tingkat 5ang rendah dimana
produkn5a di"ual dalam kondisi rugi.
Harga a%al 5ang ditetapkan tinggi
untuk membangun citra 5ang kualitas,
untuk men5ediakan modal untuk
mengimbangi bia5a pembangunan,
dan memungkinkan untuk
pengurangan harga di masa depan
untuk mengatasi kompetisi.
$emungkinkan keuntungan 5ang
cepat dalam pangsa pasar dengan
menetapkan harga di ba%ah harga
pesaing.
Ta!a" Per#e$&angan Consu$er "ricingI
menggabungkan penetrasi dan harga
5ang kompetitif untuk mendapatkan
pangsa pasarE tergantung pada nilai
5ang dirasakan konsumen dari
produk
7ergantung pada "umlah pesaing
potensial, ukuran dari total pasar, dan
distribusi pasar tersebut
Ta!a" 'e$atangan (e$and-oriented "ricingI
mengikuti strategi 5ang fleksibel
berdasarkan keputusan harga pada
tingkat permintaan konsumen
Penurunan pertumbuhan pen"ualan,
pelanggan sangat sensitif terhadap
harga tingkat permintaan untuk produk
Ta!a" Penurunan Loss leader "ricing% penetapan
harga produk di ba%ah bia5a dalam
upa5a untuk menarik pelanggan ke
produk-produk lainn5a
Produk memiliki sedikit atau tidak ada
da5a tarik bagi pelangganE iden5a
adalah untuk memiliki harga 5ang
rendah memba%a pelanggan ke
"a"aran produk baru
0agaimana $enetepakan harga untuk usaha baru :
engan men"agan5a agar tetap mengikuti harga pesaing.
engan melalui pengecer 5ang berbeda dengan harga 5ang berbeda untuk barang 5ang
sama.
Peneta"an )arga Teta"
Harga ditetapkan berdasarkan pada variabel statis
Peneta"an )arga (ina$is
Harga berubah berdasarkan pada kondisi pasar
aftar Harga.
Harga tetap untuk setiap produk, "asa, atau
proposisi nilai lainn5a.
2egosiasi 1ta%ar-mena%ar4.
Harga dinegosiasikan antara dua atau lebih mitra
tergantung pada kekuatan negosiasi atau
keterampilan negosiasi
7ergantung >itur Produk.
Harga tergantung pada "umlah atau kualitas dari
fitur proposisi nilai.
Hasil $ana"emen.
Harga tergantung pada persediaan dan %aktu
pembelian 1biasan5a digunakan untuk sumber
da5a 5ang tahan lama seperti kamar hotel atau
kursi penerbangan4.
7ergantung 8egmen Pelanggan. Haktu 25ata Pada Pasar.
Harga tergantung pada "enis dan karakteristik dari
segmen pelanggan.
Harga ditetapkan secara dinamis berdasarkan
pena%aran dan permintaan.
7ergantung 3olume.
Harga sebagai fungsi dari kuantitas 5ang dibeli.
6elang.
Harga ditentukan dari hasil pena%aran 5ang
kompetitif.
Pengecer Harus 0erfokus Pada :
$engidentifikasi faktor kunci penetapan harga toko setempat.
7etapkan segmen harga berdasarkan format toko dan cluster pesaing.
$enetralisir harga sebagai sebuah faktor 5ang kompetitif.
$engelola intensitas promosi dan menghindari persaingan secara langsung pada item 5ang
tidak memiliki nilai.
$embuat kategori khusus, merek, persaingan, dan pelanggan.
8trategi Pengecer :
Harga berorientasi dan bia5a 5ang efisien.
0erkelas untuk memberikan la5anan dengan lengkap, sadar akan status pelanggan.
$ena%arkan beragam dominan dengan pilihan 5ang luas untuk lini produk.
Pela5anan pelanggan 5ang berorientasi.
+novatif dan memberikan metode 5ang unik.
*nalisis S+,T dan 5 -orces
Pengertian
8H@7 adalah singkatan dari Strengh 1kekuatan4, Weakness 1Kelemahan4,Opportunity
1Peluang4, dan Threat 1hambatan4.
8H@7 dipergunakan untuk memahami sebuah kondisi riil atau posisi dari ob"ek 5ang
dianalisis, dari sisi internal maupun sisi eksternaln5a.
Porter >ive >orces merupakan salah satu tools 5ang memberikan gambaran mengenai
bagaimana posisi bisnis kita di dalam suatu industri.
$engapa :nalisis 8H@7 dan & five forces diperlukan;
Karena menggambarkan kondisi dan keadaan dari suatu organisasi baik dari sisi internal
mapupun eksternal
ari hasil analisa 8H@7, diharapkan aktifitas 5ang dirancang akan sesuai dengan
kemampuan 5ang dimiliki serta tantangan dan peluang 5ang dihadapi
8ehingga dapat digunakan untuk memahami keunggulan kompetitif dari sebuah
lembaga?perusahaan bahkan individu
& >orces anal5sis diperlukan untuk menciptakan strategi. +nti dari strategi adalah mengatasi
kompetisi dengan para kompetitor
i mana analisis 8H@7 dan & forces diimplementasikan;
+mplementasi 8H@7 :
0idang akademis
@ganisasi
perseorangan untuk men5oroti dan mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang
dan ancaman.
+mplementasi & forces pada level industri
Kapan menggunakan :nalisis 8H@7 dan & >orces Porter;
:nalisis 8H@7 digunakan ketika ingin membuat suatu model perencanaan strategis. :nalisis
ini cocok digunakan untuk mencari keunggulan kompetitif dengan cara mencocokkan
kekuatan untuk kesempatan.
& >orces Porter dapat digunakan untuk memetakan kondisi persaingan 5ang dihadapi oleh
suatu organisasi.
8H@7 :nal5sis dan & >orces Porter dilakukan oleh decision maker pada suatu organisasi.
0agaimana menggunakan 8H@7 :nal5sis dan & >orces Porter;
ata 5ang telah tergolongkan ke dalam ob5ek analisis 5aitu data Ndata internal dan data-data
eksternal, maka:
Strength : semua data dan informasi internal 5ang bermuatan positif
Weakness : semua data dan informasi internal 5ang bermuatan negatif
@ppurtinit5 : semua data dan informasi eksternal 5ang bermuatan positif
7hreat : semua data dan informasi 5ang bermuatan positif
0agaimana menggunakan 8H@7 :nal5sis dan & >orces Porter;
1. eskripsikan semua sumber da5a internal
2. 8ebutkan kemampuan dari masing -masing sumberda5a tersebut.
!. =olongkan sumber da5a internal 5ang tidak memiliki kemampuan atau kurang
kemampuann5a ke dalam kelompok weaknesses.
#. =olongkan sumber da5a internal 5ang memiliki 5ang bisa di andalakan ke dalam kelompok
Strenghts.
&. eskripsikan semua sumber da5a?faktor -faktor eksternal 5ang mempengaruhi organisasi.
'. 8ebutkan kemampuan dari masing -masing sumberda5a tersebut.
). =olongkan sumber da5a eksternal 5ang tidak memiliki kemampuan atau kurang
kemampuann5a ke dalam kelompok Opportunities.
*. =olongkan sumber da5a eksternal 5ang tidak memiliki kemampuan atau kurang
kemampuann5a ke dalam kelompok threats.
:turan 8ederhana :gar 8ukses $enganalisa 8H@7
(ealistis dengan kekuatan dan kelemahan dari organisasi pada saat menganalisa 8H@7
8H@7 harus bersifat ob"ektif
0uat agar 8H@7 pendek dan simple1sederhana4. Hindari analisa 5ang kompleks dan
berlebihan
8H@7 harus selalu bersifat spesifik. Hindari area abu-abu.
8elalu aplikasikan 8H@7 dalam men"alin hubungan dengan pesaing.
:nalisis >ive >orce Porter
ibuat berdasarkan & kekuatan kompetitif 5aitu :
1. $asukn5a Kompetitor
0agaimana cara 5ang mudah atau sulit untuk kompetitor baru untuk mulai bersaing dengan industri
5ang sudah ada
2. :ncaman Produk atau Aasa pengganti.
9ara mudah masukn5a produk atau "asa 5ang dapat men"adi alternatif dari produk atau "asa 5ang
sudah ada, khususn5a 5ang dibuat dengan bia5a lebih murah.
!. a5a ta%ar dari pembeli.
0agaimana kuatn5a posisi pembeli. Pembeli mempun5ai kekuatan untuk menentukan kemana dia
akan melakukan transaksi.
#. a5a ta%ar dari supplier.
0agaimana kuatn5a posisi pen"ual. :pakah ada ban5ak supplier atau han5a beberapa supplier sa"a,
bisa "adi mereka memonopoli suppl5 barang.
&. Persaingan di antara pemain 5ang sudah ada.
0agaimana kuatn5a persaingan diantara pemain 5ang sudah ada. :pakah ada pemain 5ang sangat
dominan atau semuan5a sama.
PERT ..
Pasar :
8ebuah kelompok konsumen 1pelanggan potensial4 5ang memiliki kemampuan da5a beli dan
ketidakpuasuan terhadap kebutuhan.
8ebuah usaha baru akan bertahan han5a "ika ada pasar untuk produk atau "asa.
(iset Pemasaran : Pengumpulan informasi mengenai sebuah pasar tertentu, diikuti dengan analisis
dari informasi tersebut.
Konsep Pemasaran untuk Pengusaha :
$engumpulkan +nformasi :
ata Primer
o +nformasi 5ang dikumpulkan secara spesifik untuk penelitian langsung.
8urvei.
Percobaan.
ata 8ekunder
o +nformasi 5ang telah dikompilasi.
Keuntungan : Kurang mahal dan tersedia.
Kekurangan : Ketinggalan "aman, kekurangan spesifisitas, validitas
diragukan.
8umber : 8umber internal dan eksternal.
Kesalahan /ang $enghambat Penggunaan (iset Pemasaran :
0ia5a : Penelitian terlalu mahal.
Kompleksitas: 7eknik penelitian tergantung pada sampling 5ang terlalu rumit, survei, dan
analisis statistik.
Keputusan 8trategis: Han5a keputusan strategis utama 5ang perlu didukung melalui riset
pemasaran.
Ketidakrelevanan: ata penelitian akan berisi informasi baik 5ang han5a mendukung apa
5ang sudah diketahui atau informasi 5ang tidak relevan.
Pemasaran +nternet :
$emungkinkan perusahaan untuk meningkatkan kehadirann5a dan ekuitas merek di pasar.
$emungkinkan perusahaan untuk menarik pelanggan baru.
apat meningkatkan la5anan pelanggan dan bia5a 5ang lebih rendah dengan memungkinkan
pelanggan untuk mela5ani diri mereka sendiri.
$en5ediakan mekanisme untuk berbagi dan pengumpulan informasi dengan sebagian kecil
dari bia5a sebelumn5a.
$engembangkan Konsep Pemasaran :
8egmentasi Pasar.
o Proses mengidentifikasi serangkaian karakteristik tertentu 5ang membedakan satu
kelompok konsumen dari 5ang lain.
o 3ariabel emografi : .mur, status perka%inan, "enis kelamin, peker"aan, pendapatan,
lokasi
o $anfaat 3ariabel : Ken5amanan, bia5a, ga5a, trend 1tergantung pada sifat dari usaha
baru tertentu4
Perencanaan Pemasaran : Proses menentukan pendekatan komprehensif 5ang "elas untuk
terciptan5a pelanggan.
Elemen Perencanaan Pemasaran :
(iset pemasaran saat ini.
:nalisis pen"ualan saat ini.
8istem informasi pemasaran.
Peramalan pen"ualan.
Evaluasi.
7u"uan (iset Pemasaran : .ntuk mengidentifikasi pelanggan, menargetkan pasar, dan untuk
memenuhi keinginan mereka.
8istem +nformasi Pemasaran : $engkompilasi dan mengatur data 5ang berkaitan dengan bia5a,
pendapatan, dan keuntungan dari pelanggan untuk memantau strategi, keputusan, dan program 5ang
bersangkutan dengan pemasaran.
>aktor->aktor /ang $empengaruhi 2ilai ari 8uatu 8istem :
Kehandalan data.
Kegunaan data dan mudah dimengerti.
6aporan sistem 5ang tepat %aktu.
ata relevan.
8istem bia5a.
Perencanaan Pasar :
Peramalan Pen"ualan : Proses mempro5eksikan pen"ualan di masa depan melalui historis
angka pen"ualan dan penerapan teknik statistik.
Evaluasi : $engevaluasi kiner"a rencana pemasaran itu penting agar fleksibilitas dan
pen5esuaian dapat dimasukkan ke dalam perencanaan pemasaran.
(encana memasarkan : 8ebuah Pendekatan 7erstruktur.
$enilai kekuatan dan kelemahan pemasaran, menekankan faktor Dkeunggulan kompetitifD.
$engembangkan tu"uan pemasaran, bersama dengan "angka pendek dan "angka menengah
tu"uan pen"ualan.
$engembangkan produk ? "asa strategi.
$engembangkan strategi pemasaran untuk mencapai "angka menengah dan "angka pan"ang
tu"uan pen"ualan dan "angka pan"ang tu"uan pemasaran.
$enentukan struktur harga.
O7ambahan...................
$arketing $iG : Kombinasi dari variabel-variabel atau kegiatan-kegiatan 5ang merupakan inti dari
sistem pemasaran perusahaan.
)P $arketing $iG :
1. Products : 8egala sesuatu 5ang dapat dita%arkan ke suatu pasar untuk memenuhi keinginan
atau kebutuhan.
:spekn5a :
Kualitas.
Kemasan
.kuran.
$erek
0entuk.
2. Place : 7empat dimana produk-produk akan dipasarkan dari produsen ke konsumen.
:spekn5a :
6okasi.
6ogistik.

8aluran 1%eb, toko4.


!. Promotion : 8uatu komunikasi informasi pen"ual dan pembeli 5ang bertu"uan untuk merubah
sikap dan tingkah laku pembeli.
:spekn5a :
+klan.
8ales.
Public (elation.
#. Price : 8e"umlah uang sebagai alat tukar untuk memperoleh produk atau "asa.
:spekn5a :
2ominal.
iscount.
Pemba5aran.
&. People : Kar5a%an pen5edia "asa la5anan maupun pen"ualan atau orang-orang 5ang terlibat
secara langsung maupun tidak langsung dalam proses la5anan itu sendiri.
:spek n5a :
Para kar5a%an
'. Process : Kegiatan 5ang menun"ukkkan bagaimana pela5anan diberikan kepada konsumen
selama melakukan pembelian barang.
:spekn5a :
Pengiriman produk
9redit card
9ard member
). Ph5sical Evidence 16ingkungan >isik4 : Keadaan atau kondisi tempat beroperasim5a
pen"ualan.
:spekn5a :
Kondisi geografi.
ekorasi ruangan
9aha5a.
8egmentasi Pasar 18egmentation4 : $embagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok pembeli
5ang khas berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau perilaku 5ang mungkin membutuhkan
produk atau bauran pemasaran 5ang terpisah.
Penetapan 7arget Pasar 17argeting4 : Proses mengevaluasi da5a tarik tiap-tiap segmen dan memilih
satu atau lebih segmen 5ang akan dimasuki.
Penempatan posisi 1Positioning4 : $engatur produk supa5a dapat menempati posisi pada benak
konsumen 5ang "elas, khas, dan diinginkan secara relatif terhadap produk pesaing.
8E=$E27:8+ P:8:( 18E=$E27:7+@24
$ensegmentasi Pasar Konsumen :
8egmentasi =eografis : $embagi pasar men"adi unit-unit geografis 5ang berbeda-beda
seperti negara, %ila5ah negara bagian, kabupaten, kota atau pemukiman.
8egmentasi emografis : .pa5a membagi pasar men"adi se"umlah kelompok berdasarkan
variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan,
peker"aann, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.
8egmentasi Psikografis : .pa5a membagi pembeli men"adi kelompok-kelompok 5ang
berbeda berdasarkan kelas social, ga5a hidup atau karakteristik kepribadian.
8egmentasi Perilaku : .pa5a membagi suatu pasar kese"umlah kelompok berdasarkan
pengetahuan, sikap, pengunaan atau tanggapan konsumen terhadap suatu produk.
Pers5aratan supa5a 8egmentasi Efektif :
7erukur.
apat di"angkau.
8ubstansial.
apat dibedakan.
apat dilakukan tindakan tertentu.
PE2E7:P:2 7:(=E7 P:8:( 1 7:(=E7+2= 4
7arget Pasar : 8eperangkat pembeli 5ang memiliki kebutuhan dan karakteristik 5ang sama, 5ang
diputuskan untuk dila5ani oleh perusahaan.
1. $engevaluasi 8egmen Pasar :
.kuran dan pertumbuhan segmen.
a5a tarik structural segmen.
7u"uan dan sumber da5a perusahaan..
2. $emilih 8egmen Pasar :
Pemasaran tanpa diferensiasi 1 Pemasaran massal 4.
o 8trategi peliputan pasar dimana perusahaan mungkin memutuskan untuk
mengabaikan perbedaan-perbedaan 5ang ada pada tiap-tiap segmen pasar,
dan masuk ke pasar secara keseluruhan dengan satu ta%aran.
Pemasaran 5ang terdiferensiasi.
o 8trategi peliputan pasar dimana sebuah perusahaan memutuskan untuk
menetapkan beberapa segmen pasar atau relung pasar dan mendesain
ta%aran 5ang terpisah bagi masing-masing segmen.
Pemasaran terkonsentrasi.
o 8trategi peliputan pasar dimana sebuah perusahaan memilih untuk meraih
pangsa pasar 5ang besar pada satu atau beberapa subpasar.
!. $emilih strategi Peliput Pasar :
8umber da5a 5ang dimiliki perusahaan.
7ahapan produk dalam daur hidup.
Homogenitas Pasar.
8trategi pemasaran 5ang dilakukan pesaing.
PE2E$P:7:2 1P@8+8+@2+2=4 =.2: $E2:P:7K:2 KE.2==.6:2 0E(8:+2=.
Posisi Produk : $erupakan cara produk didefinisikan oleh konsumen berdasarkan beberapa
atribut penting 1 tempat 5ang diduduki produk dalam benak konsumen dibandingkan
hubungan dengan produk-produk pesaing4.
Keunggulan 0ersaing.
o Keunggulan terhadap pesaing 5ang diperoleh karena mena%arkan kepada
konsumen nilai 5ang lebih besar, baik melalui harga 5ang lebih murah atau dengan
memberikan se"umlah manfaat 5ang lebih ban5ak 5ang dapat di"adikan alasan untuk
menetapkan harga 5ang lebih tinggi.
$emilih 8trategi Penempatan Produk 1Posisioning4 :
o $engidentifikasikan keunggulan bersaing 5ang mungkin.
o $emilih Keunggulan pasaing 5ang tepat.
o $engkomunikasikan dan men5ampaikan Posisi 5ang telah dipilih.
1. Se&ut#an dan /elas#an suatu "roses #reatifitas yang ter/adi "ada "erusa!aan0 &eri#an
conto!nya
2. :pa itu bisnis model; Kenapa bisnis model men"adi ikon penting perusahaan
!. =unakan analisis 8H@7 5ang men"elaskan =@@=6EC men"adi seakan akan >:9E0@@K
killer dalam social net%ork
#. =ambarkan bisnis model canvas dari googleC
&. =unakan model 87P untuk menganalisa vender tablet ipad dan galaG5 tab
Aa%aban
1, dari Jimmmerer mengenai proses kreatifF 1slide creativit5 and innovation4
1. Preparation 1Persia"an2.
$en5angkut kesiapan kita u? berpikir kreatif, dilakukan dlm bentuk pendidikan formal,
pengalaman magang, K pengalaman bela"ar lainn5a. Pelatihan mrpk landasan
u?menumbuhkan 9reativit5 K +nnovation.
) langkah u? mengembangkan?memperbaiki pikiran kita u?berpikir kreatif : kliping artikel
penting, diskusikan ide2 dg org lain, studi banding, simak gagasan org lain K kembangkan
gagasan itu.
2. Investigation 13n4estigasi2.
iperlukan individu 5g dpt mengembangkan pmahaman 5g mendalam ttg mslh K keputusan
1riset kecil tdk tll dalam4
9th : 8eorang pdagang tdk bisa mhslkn ide2 baru, krn tdk menguasai konsep?teori pdag.
3. Transformation 1Transfor$asi2.
$en5angkut kesamaanKpbedaan pandangan di antara info 5g terkumpul krn transformasi
mengidentifikasi psamaan2 K pbedaan2 5g ada ttg info 5g terkumpul krn nanti akan bicara
bfikir konvergen-divergen.
4. Incubation 13n#u&asi2.
$en5iapkan ?pemikiran ba%ah sadar u?merenungkan info 5g terkumpul. 0gmn cara
meningkatkan thpn inkubasi;
P $en"auhkan diri dari situasi P 0ermain scr teratur meski bukan dlm lingkup anda
P 8ediakan %aktu u?mengkha5al P 0erkha5al ke"arlah mslh?peluang
P (ileks
5. Illumination 13lu$inasi2.
7ahapan dimana timbuln5a kreatifitas?titik terang. +luminasi muncul pada thpn inkubasi ketika
ada pemecahan spontan 5g men5ebabkan adan5a titik terang K terus menerus. Pada tahap
ini muncul 5g naman5a kreatifitas K ide2.
6. Verification 15erifi#asi2.
$en5angkut ketepatan ide2 seakurat K semanfaat mungkin, dg cara masa percobaan,
simulasi, tes pemasaran, membangun pilot pro"ect, protot5pe. 8blm masuk pasar.
.. Implementation 13$"le$entasi2.
7ransformasikan ide2 ke dalam praktek bisnis.
2, O8ebuah model bisnis mengartikulasikan logika, data dan bukti lainn5a 5ang mendukung proposisi
nilai bagi pelanggan, dan struktur 5ang la5ak dari pendapatan dan bia5a bagi perusahaan 5ang
memberikan nilai tersebut.
6$odel bisnis menggambarkan pemikiran tentang bagaimana sebuah organisasi menciptakan,
men5ampaikan, dan menangkap nilai.
OAenis $odel 0isnis :
,. E-8hop.
1-. E-Procurement.
11. E-$alls.
12. E-:uction.
1!. 3irtual communities.
1#. Portals.
1&. 0rokers.
1'. :dvertising.
$odel bisnis suatu perusahaan terdiri dari , elemen penting, 5aitu segmen konsumen 5ang akan
dila5ani 1customer segments), proposisi nilai 5ang dita%arkan (value proposition), saluran distribusi,
pen"ualan, dan komunikasi (channels), hubungan dengan konsumen (customer relationship), sumber
pendapatan (revenue stream), sumber da5a 5ang utama (key resource), aktivitas utama (key
activities), ker"asama (key partnership), dan struktur bia5a (cost structure).
9ustomer 8egments 1984 : 8ebuah organisasi mela5ani satu segmen pelanggan atau lebih.
9ustomer (elationship 19(4 : Hubungan antara customer K pen"ualan.
3alue Proposition 13P4 : Kegiatan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan proposisi
nilai.
9hannels 19H4 : 7empat untuk melakukan pen"ualan.
Ke5 :ctivit5 1K:4 : $elakukan se"umlah kegiatan utama.
Ke5 Partnership 1KP4 : Pihak-pihak 5ang terlibat dalam proses produksi atau distribusi
produk.
Ke5 (esources 1K(4 : :set 5ang dibutuhkan untuk mena%arkan dan memberikan unsur-
unsur 5ang telah di"elaskan sebelumn5a.
9ost 8tructure 19L4 : Elemen-elemen pengeluaran bia5a.
(evenue 8treams 1(L4 : Pendapatan dari hasil pen"ualan.
#, $odel canvas dari googleC
.ntuk bisa mengaksesn5a, tinggal kun"ungi alamat http:??plus.google.com kemudian login
menggunakan akun =mail 5ang sudah dimiliki. 9alon pengguna 5ang belum memiliki akun =mail bisa
mendaftar 1sign up4 terlebih dahulu.
=oogleC disebut-sebut bakal men"adi D>acebook KillerD dengan fitur-fitur "e"aring sosialn5a. 8edikitn5a
ada empat fitur 5ang men"adi andalan =oogleC
Pertama, 9ircles. >ungsi ini bisa digunakan untuk memasukkan nama-nama teman ke dalam grup
dan pengguna bisa berbagi konten dengan format berbeda di dalam lingkaran pertemanan ini.
Kedua, Hangouts. +ni adalah la5anan conference lebih dari dua orang dengan video call.
Ketiga, Huddle. 6a5anan ini men5ediakan grup-grup di "e"aring ini untuk mengirim pesan instan.
Keempat, 8parks. >itur ini menghubungkan individu dalam "aringan ini kepada orang-orang 5ang
memiliki ketertarikan 5ang sama terhadap suatu hal.