TEMA NR.

1
MECANISMUL PREURILOR
1.1. CONCEPTE CHEIE
Pre
Valoare a unui bun
Mecanism autonom al preurilor
Pia
Funcie a cererii
Funcie a ofertei
Funcie a costului total
Pre de echilibru
Concuren mediu concurenial normal
Elasticitate a cererii / ofertei n raport cu preul
Elasticitate ncruciat a cererii n raport cu preul
Elasticitate a cererii n raport cu venitul consumatorilor
1.2. SINTEZE
Piaa presupune
e!istena unor uniti economice autonome" ntre care e!ist le#turi directe de
v$n%are&cumprare'
e!istena preului liber" determinat de cerere i ofert'
manifestarea liber a concurenei economice concrete i active(
)n condiii de autonomie deplin a productorilor" economia are caracteristici de
pia" c$t i de plan
fiecare firm i stabilete deci%ia preurilor de v$n%are" modul de mana#ement al
capitalului" politica privind schimburile interne i internaionale
le#tura cu statul este reali%at prin intermediul impo%itelor i ta!elor' pentru re#iile
autonome" preurile se stabilesc n cadrul politicii *uvernului" cu avi%ul autoritii
privind concurena
+
' pentru bunurile sau serviciile pentru care s&au or#ani%at pieele
n vederea deschiderii la concuren" funcionea% preurile re#lementate" n ca%ul
e!istenei monopolului(
)n funcie de tipul economiei" se pot nt$lni urmtoarele cate#orii de preuri
+
,rticolul - din .e#ea Concurenei" /r(0+/+112" publicat n Monitorul 3ficial al 4om$niei" Partea a 5&a"
/r( 6in 7 aprilie +112(
+
Tipul economiei
Categoriile e pre
Economie !e"clu#i$% e pia&
Preuri libere
Economie !e"clu#i$% plani'icat& Preuri fi!e 8sau limit9
:tabilite de stat
Economie mi"t& !e pia& (i plani'icat&%
Preuri libere
i
Preuri re#lementate
)aloarea unui bun
este definit de caracteristiile intrinseci ale bunului obinut prin munc" dar i de
relaiile dintre productorii i consumatorii bunului" dintre acetia din urm i obiectul
material al bunului" dar i de relaiile dintre acetia i puterea public'
este dat de munca ncorporat n marf" c$t i de utilitatea mrfii 8conform teoriei
obiective
0
9'
poate fi msurat ca valoare de schimb a lucrurilor utile" evaluat prin cantitatea de
munc necesar pentru obinerea acestora" dar i prin performanele tehnico&
calitative" importana i raritatea acestora" punctul de vedere al cumprtorului este
hotr$tor'
poate fi e!primat prin preul real 8natural9" care e!prim cantitatea de munc
utili%at pentru reali%area bunului respectiv" dar i prin preul nominal 8preul pieei9'
raportul dintre preul natural i preul pieei este determinat de raportul dintre cerere i
ofert 8n ca%ul unei cereri e!cedentare" preul pieei este mai mare dec$t preul
natural i invers9'
conform teoriei subiective
7
" valoarea estimat a unui bun este determinat n funcie
de capacitatea acestuia de a satisface nevoile de consum 8care depinde de calitate"
raritate" dificulti de procurare etc(9(
*uncionarea mecani#mului autonom al preurilor
Piaa reprezint ansamblul mijloacelor i operaiunilor de comunicare i de
confruntare a vnztorilor cu cumprtorii, prin care acetia se informeaz mutual de
ceea ce pot produce pentru vnzare, respective, de ceea ce au nevoie s cumpere i de
preul pe care urmeaz s-l cear sau s-l propun n vederea ncheierii contractelor i
derulrii tranzaciilor.
Piaa se definete prin urmtoarele elemente
+( obiectul comun al tran%aciilor" adic bunul omo#en i substitutele sale'
0( volumul mare al tran%aciilor efectuate" adic valoarea v$n%rilor derulate n cadrul
unui interval de timp considerat" n spaiul delimitat #eo#rafic'
7( mi;loacele i instrumentele folosite de ctre operatori pentru a&i manifesta
nele#erea bilateral asupra condiiilor actului comercial( <nul dintre ele" respectiv cel
de ba%" l repre%int preul(
0
*(,braham&Frois = Economie Politi>ue?" - Edition" Editura Economica" Paris" +1@@(
7
3p(cit(
0
Cele dou se#mente importante ale pieei o'erta i cererea se refer la circulaia
bunurilor economice care implic tran%acii ntre ntreprinderi i manifestarea activ pe
pia a consumatorilor. Preul se formeaz n mod liber, prin negociere i consens,
tinznd ctre un pre de echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i
ofert, n condiiile concurenei.
*ormarea li+er& a preurilor
Preul propus de productor pentru ne#ociere cu cumprtorii este format din costul
unitar i mar;a de profit( Aocul liber al preului este determinat de doi factori raportul
dintre cerere i ofert i concuren
c$nd cerereaBoferta" se manifest" mai puternic" concurena ntre cumprtori"
obin$ndu&se o cretere a preului
c$nd cerereaCoferta" se manifest" mai puternic" concurena ntre productori" ceea ce
va conduce la scderea preului
*uncia o'ertei e!prim relaia 8direct proporional9 dintre diferitele preurile
posibile i cantitile care s&ar vinde la aceste preuri 8notate D
3
9
9 p 8 # D
3
= " unde funcia # este cresctoare n raport de pre 8
E dp d# >
9
6eplasarea funciei ofertei spre dreapta / st$n#a 8creterea / scderea ofertei la acelai
pre9 este determinat de modificarea condiiilor de producie i de v$n%are pe piaa
fiecrui produs(
*uncia cererii e!prim relaia 8invers proporional9 dintre diferitele preuri
posibile 8notate p9 i cantitile care s&ar cumpra la aceste preuri 8notate D
C
9
9 p 8 f D
C
= " unde funcia f este descresctoaren raport de pre 8
E dp df <
9
6eplasarea funciei cererii spre dreapta / st$n#a 8creterea / scderea cererii la acelai
pre9 se reali%ea% prin schimbarea preferinelor consumatorilor" modificarea veniturilor
disponibile pentru consum etc" adic sub influena altor factori dec$t preul(
7
Comportamentul
prouc&torilor
Negocierea
preurilor
Negocierea
preurilor
Comportamentul
+ene'iciarilor
transparena pieei 8oferta" cererea"
concurena" preurile9
calculul economic al eficienei i
echilibrului microeconomic
strate#ia preului de v$n%are
transparena pieei 8oferta" cererea"
concurena" preurile9
calculul economic al eficienei i
echilibrului microeconomic
strate#ia preului de cumprare
Politica statului
preurile i concurena
fiscalitatea
subveniile
alocarea resurselor i
eficiena folosirii lor
echilibrul
macroeconomic
bunstarea
consumatorilor
Preul e ec,ili+ru presupune e#alitatea valoric ntre cerere i ofert pentru
funciile iniiale ale cererii i ofertei" echilibrul se reali%ea% la preul p
+
i cantitatea >
+
'
dac funcia ofertei se restr$n#e 8la acelai pre" cantitatea oferit scade9" cererea
rm$n$nd neschimbat fa de situaia iniial" noul echilibru va fi carateri%at printr&un
pre de echilibru i cantitate mai mici dec$t n ca%ul iniial 8>
0
" p
0
9' dac funcia de ofert
rm$ne la forma iniial" dar cererea crete 8funcia cererii se deplasea% ctre dreapta9"
noul echilibru este caracteri%at prin 8>
7
" p
7
9' dac ambele funcii se modific" noul
echilibru se va reali%a pentru 8>
-
" p
-
9(
Concurena &&& economia de pia modern se ba%ea% pe conservarea principiului
li+ert&ii e concuren& ntre cei care e!ercit aceeai activitate" urmresc acelai scop
sau un scop asemntor( Concurena este privit ca o condiie i o #aranie a pro#resului(
6ar" libertatea concurenei i are limitele n practicile comerciale cin#tite- partenerii
av$nd datoria s respecte un minimum e moralitate. 6epirea acestor limite transmite
concurenei caracterul neloialitii i an#a;ea% rspunderea celui care sv$rete acte de
o asemenea calificare" denumite practici anticoncureniale.
,pariia tot mai frecvent a abu%urilor i a formelor comerciale anticoncureniale" n
lupta pentru puterea economic" pentru dominaia pieei" a fcut ca problema respectrii
i aprrii concurenei reale s fac obiectul re#lementrilor le#ale i procedurilor de
urmrire i sancionare" de reprimare a abu%urilor de la re#ulile normalitii concurenei(
Mecanismul economiei de pia funcionea% pe ba%a le#ii cererii i ofertei" av$nd ca
a" central- preul- care asi#ur autore#larea echilibrului pieei( 6ar" pentru ca preul s&
i poat ndeplini misiunea Fsuprem= de regulator al pieei- formarea lui tre+uie s
aib loc n condiiile meiului concurenial normal acesta are ca scop final
ma!imi%area bunstrii consumatorilor i este definit prin urmtoarele coordonate
1. e"i#tena mai multor prouc&tori (i- re#pecti$- cump&r&tori- condiie care elimin
posibilitatea e!istenei monopolului sau monopsonului i a altor forme ale po%iiilor
dominante pe piaa unor bunuri sau servicii'
.. e"i#tena i$er#i'ic&rii #ortimentale a unui +un omogen con#ierat- condiie care
d posibilitatea multiplelor opiuni posibile din partea potenialilor operatori economici
din amonte sau din aval" cu care productorii sau distribuitorii presupui intr n raporturi
economice pe pia'
/. ntreprinderile s se comporte ca entit&i raionale- fiind preocupate" fiecare la r$ndul
su" de ale#erea celor mai bune variante n combinarea factorilor de producie" n scopul
atin#erii obiectivului lor fundamental'
0. eci1ia preului #& aparin& e"clu#i$ agenilor economici- nee!ist$nd imi!tiuni din
partea *uvernului n fi!area preurilor ca ni$el nominal2
3. raionamentele de fundamentare a deci%iei s fie definite de cerinele e1$olt&rii
ura+ile a 4ntreprinerii- care implic o+iecti$e pre1ente (i $iitoare ale
4ntreprinerii- o+iecti$e interne (i e"terne- 4n meiul concurenial 8obiective tehnice
i tehnolo#ice" de calitate a produselor i de competitivitate" de prote;are a mediului (a(9'
5. rolul #tatului #& #e mani'e#te n special pentru reglementarea comportamentelor-
n sensul legi'er&rii disciplinei pe pia a operatorilor economici i al suprave#herii
respectrii acesteia" pentru eliminarea manifestrilor anticoncureniale'
-
6. inter$enia #tatului 4n economie s se fac" de re#ul" prin alte in#trumente ec7t
preul 8prin fi!area autoritar a acestuia ca pre de v$n%are9" iar" dac este necesar" statul s
opere%e prin p$r#hiile de elastici%are a preurilor controlate( 6e e!emplu" limitarea
nivelului ma!im al preului las a#enilor economici libertatea de a putea stabili preuri mai
mici" n condiiile permisive ale pieei'
8. organi1area pieelor e e#'acere ale bunurilor i serviciilor s aib ca obiectiv
4m+un&t&irea calit&ii pre#taiilor c&tre con#umatori- fiind totodat ba%at pe criterii
e e'icien& (i comportamente loiale 'a& e concureni2
9. mani'e#tarea teninei e #ta+ili1are a preurilor- fenomen care demonstrea% c
e!ist i se manifest cele dou laturi ale pieei o'erta (i cererea- i condiia concurenei"
care permit ec,ili+rarea lor prin intermediul al nsi preului liber" care se manifest n
acest ca%" ca pre e ec,ili+ru2
1:. +un&#tarea con#umatorilor 'inali- a#igurat& e e"i#tena cantitati$&- calitati$& (i
#tructural& !i$er#i'icare% a +unurilor pe pia&- n concordan cu ma!imi%area
utilitii de ctre consumatori" ale c&ror preuri pot 'i a+#or+ite e c&tre $eniturile
ace#tora.
)n economia de pia deschis" vorbim de un pre e concuren&- ca pre de v$n%are
minim al pieei( ,cion$nd asupra reducerii preurilor" concurena contribuie la lr#irea
pieei prin creterea cantitii cerute" devenind din ce n ce mai puternic atunci c$nd
preurile sunt mai mici( 6esi#ur" concurena dus la absurd poate deveni i periculoas
pentru v$n%tori i cumprtori" de#ener$nd n infraciuni ca ale#erea preferenial a
clienilor" atra#erea unor intermediari pentru v$n%are" reclam fals (a(
Preul de concuren nu trebuie s fie un pre de ruinare a celorlali productori i s
acione%e ca barier la intrarea n ramur a altor productori( El trebuie s fie un pre
acoperitor al costului(
E'ectele concurenei a#upra ni$elului preurilor- con#umului (i c7(tigului sunt
pre%entate succint n schema urmtoare
5nter$enia #tatului- n msura n care aceasta are loc" se adau# ;ocului liber al
concurenei pentru a diri;a nivelul produciei" al preurilor i pentru a a;uta la restabilirea
echilibrului pieei cu a;utorul preului" al impo%itului indirect sau al subveniei(:tatul este
G
<n sin#ur productor 8monopol de stat"
privat sau mi!t9
Mai muli productori 8inclusiv diferite
forme de proprietate9
Preuri de v$n%are foarte mari
C$ti#uri foarte mari
Consum limitat
Preuri de v$n%are mici
C$ti#uri diminuate" ponderate&
decente
Consum mare
<n sin#ur consumator 8monopson de stat"
privat sau mi!t9
Mai muli consumatori 8inclusiv diferite
forme de proprietate9
Preuri de cumprare mici
Cheltuieli mici
Consum ridicat
Preuri de cumprare mari
Cheltuieli mari
Consum redus
interesat n dubl calitate de a interveni asupra preurilor n primul r$nd" ca repre%entant
al tuturor membrilor societii este nvestit ca autoritate public i poate lua msuri de
orientare a activitilor destinate schimbului la pia" pentru a asi#ura satisfacia tuturor
consumatorilor" n funcie de veniturile lor" iar n al doilea r$nd" deoarece" pentru a putea
finana diferitele obiective cu caracter economic sau social" pentru care rspunde
nemi;locit" are nevoie de resurse( ,t$t resursele" c$t i cheltuielile publice sunt influenate
de preuri sub incidena impo%itelor i subveniilor( ,stfel" preurile nu sunt numai polul
de atracie spre care conver# forele specifice ale pieei" ci i p$r#hii economice i
financiare supuse n permanen observrii i diri;rii lor de ctre stat( )n condiiile
economiei de pia" #tatul tre+uie #& 'olo#ea#c& metoe economice #imple (i ela#tice"
astfel ca acestea s nu fr$ne%e" ci" dimpotriv" s ncura;e%e de%voltarea activitilor
libere i diversificarea lor(
)n economia de pia" sfera interveniei statului este din ce n ce mai restr$ns(
1.3. NTREBRI CHEIE
Care sunt elementele caracteristice pentru noiunea de =pia?H
Cum este definit valoarea unui bunH
E!plicai rolul concurenei n cadrul mecanismului economiei de piaI
Care sunt elementele caracteristice ale mediului concurenial normalH
:tatul trebuie s intervin n mecanismul economiei de piaH ,r#umentaiI
Cum definii comportamentul raional al a#enilor economiciH
1.. TE!E "E RE#$EC%IE
Comentati impactul stabilirii unei limite minime / ma!ime a preului asupra
echilibrului pe piaa unui anumit bunI
Comentati impactul introducerii unei ta!e / subvenii asupra echilibrului pe piaa unui
anumit bunI
Ma!imi%area profitului este echivalent cu ma!imi%area valorii de pia a firmeiH
Ma!imi%area profitului este echivalent cu minimi%area costuluiH ,r#umentai i"
eventual" e!emplificai pentru o anumit funcie de producieI
BIB$IO&R'#IE
,ltar M( =/ote de curs Modelarea deci%iilor economice?" site 63F5/
Friedman 6( =Price JheorK an intermediate te!t?" :outh&Lestern Publishin# Co("
+1@2
*ravelle M(" 4ees 4( =Microeconomics?" .on#man *roup <N .imited" +117
Mirshleifer A(" *la%er ,( =Price JheorK and ,pplications?" Prentice&Mall" +110
/icholson L( =Microeconomic JheorK basic principles and e!tentions?" the
6rKden Press" +11G
Moteanu J(" 6umitrescu 6(" Floricel C(" ,le!andru F( =Preuri i concuren?"
Ediia 7" Editura 6idactic i Peda#o#ic" 0EEE
2
Moteanu J(" 6umitrescu 6(" Floricel C(" Vu M =Cule#ere de aplicaii practice i
studii de ca% la disciplina Preuri i Concuren?" Ediia a 55&a" revi%uit i
completat" Editura 6idactic i Peda#o#ic" b<C<4EJ5" +111(
ParOin M( =Microeconomics?" ,ddison LesleK Publishin# CompanK" +117
4uffin 4(" *re#orK P( =Principles of microeconomics?" Marper Collins Colle#e
Publishers" +117
Varian M( =5ntermediate microeconomics a modern approach?" /ortonPCompanK
5nc(" +112
Q
TEMA NR. .
STA;ILIRA PREULUI <N INTREPRIN=ERI
METO=E ;A>ATE PE COSTURI
2.1. CONCEPTE CHEIE
cost total
cost parial
cost direct
cost variabil
cost standard
cost indirect
cost fi!
cost previ%ionat
cost contabil
cost economic
contribuia
mar;a
2.2. SINTEZE
Cost actual & pltit pentru un factor de producie'
Cost bu#etat & reflect opinia mana#ementului privind evoluiile
viitoare'
Cost standard & predeterminat pe ba%a unor condiii normale de
eficien i volum al produciei'
Cost planificat & determinat pe ba%a planului operaional i strate#ic'
Cost proiectat & re%ultat dintr&un studiu de in#inerie industrial' ofer
informaii privind modul de reali%are a activitii i
posibilitile de mbuntire a acesteia'
Cost total & n#lobea% toate cheltuielile de producie'
Cost parial & n#lobea% anumite cheltuieli de producie'
Cost variabil & nivelul total se modific n acelai sens cu
modificarea volumului produciei' nivelul unitar este
relativ constant'
Cost fi! & nivelul total nu se modific" pe termen scurt" n
raport cu modificarea volumului produciei' nivelul
unitar este n relaie invers proporional cu volumul
produciei(
Cost direct & compus din cheltuieli variabile i fi!e care pot fi
reparti%ate asupra produselor pe ba%a unor elemente
obiective 8consumuri specifice" tarife de manoper9'
Cost indirect & compus din cheltuieli variabile i fi!e #enerate de
desfurarea activitii i care se reparti%ea% asupra
produselor pe ba%a unor chei de repartiie'
Cost real 8efectiv9
Costul contabil
& stabilit pe ba%a informaiilor din contabilitatea de
#estiune
cost re%ultat din evidena contabil" este un cost
@
Costul economic
efectiv nre#istrat pentru un anumit volum de
producie i n anumite condiii tehnice" tehnolo#ice"
de or#ani%are a muncii" caracteristici ale materiei
prime" consumuri specifice(
se stabilete pornind de la costul contabil asupra
creia se operea% anumite tipuri de a;ustri' se
elimin cheltuielile ne;ustificate datorate unor
deficiene n aprovi%ionare 8achi%iia de materii
prime necorespun%toare9' sunt luate n considerare
modificrile din perioada curent fa de perioada
ba% de calcul" eventuale modificri ale preurilor
intrrilor 8modificarea cursului de schimb valutar"
modificarea elementelor de fiscalitate9(
1
:ursa datelor
contabilitatea sursa primar
studiile de in#inerie industrial
informaii privind activiti similare
:tabilirea preurilor repre%int un obiectiv important al politicii unei firme at$t pe
termen lun# c$t i pe termen scurt(
6eci%ia de stabilire a preului se ba%ea% pe inte#rarea a dou cate#orii de informaii
o endo#ene 8costuri" relaia cost&volum de activitate profit" economiile de
scar" e!periena9'
o e!o#ene 8comportamentul cumprtorului" concurena" re#lementrile ;uridice"
con;unctura economic9(
)n raport cu prioritatea acordat uneia sau alteia dintre cele dou cate#orii de informaii"
preul stabilit este
& pre intrinsec stabilit lu$nd n considerare n primul r$nd costurile'
& pre e!trinsec stabilit pornind de la informaiile de tip e!o#en(
Metode #enerale de stabilire a preurilor
& metode ba%ate pe cerere'
& metode ba%ate pe concuren'
& metode ba%ate pe costuri(
Metode bazate pe cerere ofertanii caut s studie%e c$t mai bine piaa pe care
acionea% utili%$nd n acest sens instrumentele oferite de marOetin#(
Metode bazate pe concuren ofertanii studia% rivalii 8competitorii9 pe pia cut$nd
s obin c$t mai multe elemente privind produsele oferite" preul acestora" condiii de v$n%are(
Metode bazate pe costuri pornesc de la obiectivul fiecrui ofertant de a&i acoperi
cheltuielile efectuate i a&i asi#ura obinerea de profit(
elaia cost-pre( :tabilirea preurilor pe ba%a costurilor se ba%ea% pe teoria obiectiv a
preului construit pornind de la interesul ofertantului prin pre s&i asi#ure acoperirea
cheltuielilor i n aceast optic preul trebuie fundamentat pe ba%a costului lu$nd n
considerare i o anumit mar; a profitului(
)n economia de pia" nivelul preului este determinat de raportul cerere&ofert( Preurile
de ofert ale fiecrui v$n%tor sunt fundamentate pe ba%a costului urm$nd ca pe pia s se
constate care este relaia ntre preul de ofert i preul pieei(
,parent confruntarea pe pia ntre ofertani are loc la nivelul preului pentru acelai
bun( )n realitate este o concuren ntre costurile fiecrui ofertant( )n procesul de fundamentare
a preului" de re#ul se lucrea% cu un cost previ%ionat 8antecalculat9 re%ult$nd costuri stabilite
pentru o perioad viitoare( :e operea%" de re#ul" cu costuri economice nu cu costuri contabile(
Multiple iposta%e n care apare costul ca element de fundamentare a preului
.a nivelul firmei 8ofertant9
& costul este o msur a efortului productorului n aceast optic" costul trebuie s
n#lobe%e toate cheltuielile efectuate pentru produsul 8producia9 respectiv pentru a
fi luate n considerare la stabilirea preului de ofert'
& costul apare ca ba% de calcul pentru stabilirea profitului firma i propune un
anumit obiectiv privind nivelul profitului ntr&o perioad( Pornind de la obiectivul
prin mrimea profitului i consider$nd un anumit nivel al costurilor se stabilete rata
rentabilitii 8rata profitului9 mai nt$i la nivelul firmei" iar apoi la nivel de produs"
astfel nc$t profitul unitar 8R
u
9

R
u
S 4
T
! CJM 4
T
rata profit
la nivelul firmei R S 4
T
! CJ
& element de fundamentare a preului
P S CJM U R
u
S CJM 8+U4

9
? co#t marginal@ o'er& in'ormaii e#pre inciena cre(terii $olumului prouciei
a#upra pro'itului.
.a nivelul pieei 8ramur de activitate9
& cost mediu al ramurii S costul care st la ba%a stabilirii nivelului preului pe pia'
& costul concurenial S cost minim nre#istrat n ramura respectiv 8firma n cau%
obine cel mai mare profit unitar9'
& costul ma!im al ramurii S costul nre#istrat de firma mar#inal 8firma al crui cost
unitar S preul" firma nu reali%ea% nici profit" nici pierderi9'
& costul individual nre#istrat de fiecare firm din ramura respectiv(
.a nivelul economiei naionale
)n procesul competitivitii" firmele naionale sunt interesate de nivelul costului
nre#istrat de concurenii lor pe piaa internaional( Pe piaa internaional diferena de
competitivitate dintre diferite produse naionale de acelai tip provine i din diferena de cost(
Metodele de stabilire a preului pe ba%a costurilor utili%ea% dup ca%" un cost
& complet 8real/previ%ionat9'
& parial 8real/previ%ionat9(
:tabilirea preului pe ba%a costului complet
4elaia de calcul a preului
Preul S cost complet unitar U profit unitar
Profitul unitar se poate stabili
++
& aplic$nd o cot 8procent9 la costul complet'
& utili%$nd un coeficient multiplicator 8O9(
Mar;a profitului se poate stabili n funcie de atin#erea unui obiectiv prestabilit nivelul
randamentului capitalului utili%at( Etape de lucru
& fi!area obiectivului randamentul capitalului utili%at'
& trecerea de la randamentul capitalului la rata mar;ei profitului(
Ecuaia e con$er#ie@
4ata mar;ei profitului S capitalul utili%at / cost complet anual ! randamentul
capitalului

:tabilirea preului pe ba%a costului parial
4elaia de calcul a preului
Preul S cost parial U contribuia 8aportul9
Costurile pariale utili%ate cost variabil" cost direct" cost mar#inal(
Contribuia 8aportul9 trebuie astfel stabilit nc$t s asi#ure acoperirea cheltuielilor
necuprinse n costul parial i obinerea profitului(
Pra(ul de re)*abili*a*e +i preul
Pra#ul de rentabilitate" repre%ent$nd volumul produciei pentru care costurile totale sunt
e#ale cu cifra de afaceri" semnific faptul c" pentru acest volum al produciei" mar;a asupra
costurilor variabile este e#al cu costul fi!(
Pra#ul de rentabilitate este utili%at ca instrument care permite msurarea efectului
fluctuaiei preului de v$n%are asupra cifrei de afaceri( :e studia%" pentru diferite nivele ale
preului de v$n%are" care este volumul produciei ce permite reali%area obiectivului privind
nivelul cifrei de afaceri( )n acest sens se utili%ea%
mar;a de securitate
E
E
!
! !
n care D S nivelul v$n%rilor previ%ionate
D
E
S nivelul v$n%rilor care corespund pra#ului de
rentabilitate
rata profitului previ%ionat
"#
"

n care C

S contribuia net la profit

CF S costuri fi!e specifice
+0
4ata mar;ei asupra costului variabil se stabilete pe ba%a ipote%ei proporionalitatea
cheltuielilor variabile n raport cu volumul produciei se reflect n proporionalitatea mar;ei
costurilor variabile n raport cu cifra de afaceri(
4ata mar;ei asupra costului variabil 8m9 este dat de relaia
( )
p
v p m =
"
n care
p S preul
v S costul unitar
Ni$elul acti$it&ii (i preul
Problema o repre%int modul de reparti%are a costurilor indirecte asupra volumului
produciei n special n ca%ul n care nivelul activitii este redus" n raport cu capacitatea
normal de producie(
3 soluie avansat n literatura de specialitate 8modelul /eil 6orVard9
W9
recomand o
absorbie mai raional a costurilor indirecte n preul produsului" in$nd cont de fluctuaia
nivelului activitii( )n aceast situaie preul este dat de relaia
pre S cost unitar direct previ%ionat U mar;a previ%ionat unitar
"alculul marjelor
Cele mai utili%ate mar;e ale profitului sunt
m rata mar;ei pe ba%a costurilor totale
mX rata mar;ei pe ba%a cifrei de afaceri
O rata sub form de coeficient multiplicator(
Mar;ele sunt calculate
pentru activitatea total i pe produs'
ca mrimi absolute i relative(
Metode de stabilire a preurilor
WW99
n cadrul obiectivelor strate#ice ale politicii de pre
metoda FMarO&up Pricin#? 8adu#rii la cost9'
metoda FJra#et rate of return pricin#? 8stabilirea mar;ei n raport cu randamentul
dorit al capitalului utili%at9'
metoda mar;ei asupra costului variabil(
Metoa AMarB?up PricingC , relaia de calcul a preului -P. e/*e0
W9
Moteanu" Jatiana 8coord9" $reuri i concuren" E6P" Yucureti" 0EEE" p(+E2&+EQ
WW9
pentru o pre%entare mai lar# a se vedea Moteanu" Jatiana 8coord9" op. cit. p(+E@&++0
+7
( )
!
"%
m $ + = +
n care m S mar;a net a profitului
CJ S cost total
D S volumul produciei
Metoda &%raget rate of return pricing' se utili%ea% n cadrul ramurilor de activitate
n care firma care deine o po%iie dominant pe pia impune preul pe piaa respectiv n raport
cu obiectivul su n ce privete randamentul capitalului utili%at(
4elaia de calcul a preului
9 + 8 m
!
"%
$ + =
m S mar;a net a profitului
Metoda marjei asupra costului variabil
()
stabilete preul pornind de la cost parial
8costul variabil unitar9 i stabilind mar;a astfel nc$t asi#ur acoperirea costurilor fi!e i
obinerea profitului( 4elaia de calcul a preului 8P9 P S 8+Um9 v
v S costul variabil unitar
m S mar;a asupra costului variabil
Mar;a se poate stabili n funcie de elasticitatea cererii" ca% n care se obine o soluie
compatibil cu teoria mar#inalist(
)n acest ca% se pornete de la relaiile
8+9 condiia de ma!imi%are a profitului
R
ma!
4
m
S C
m
809 relaia ncasare mar#inal pre elasticitatea cererii n funcie de
pre

+ =
e
p
m
+
+
n care e S elasticitatea cererii n raport cu preul
879 ipote%a e#alitii ntre costul variabil unitar 8v9 i costul mar#inal
C
m
S v
8-9 relaia de stabilire a preului pornind de la costul variabil unitar
p S v 8+Um9
n care m S mar;a asupra costului variabil unitar
W9
a se vedea i studiul de ca% pre%entat de Moteanu" Jatiana Cule#ere de aplicaii practice i studii de ca% la
disciplina Preuri i concuren" Ed( , 55 a" E6P Yucureti" +111" p(G-&Q@(
+-
6ac se scrie relaia 8+9 n funcie de relaiile 809 i 879 se obine
8G9
v
e
p = + 9
+
+ 8
)nlocuind n relaia 8G9 preul prin e!presia din relaia 8-9 se obine
v
e
m v = + + 9
+
+ 98 + 8

+ 9
+
+ 98 + 8 = + +
e
m
" de unde re%ult
m
m
e
+
=
+
sau
e
m
+
=
+
+
Co#turile #tanar@
$ co#turi preeterminate- co#turi Aint&C- care tre+uie atin#e 4n coniii e e'icien&.
Modaliti de stabilire a costului standard
folosirea datelor din perioadele trecute pentru a estima consumul de materiale i
manoper'
folosirea datelor din studiile tehnice care anali%ea% fiecare operaie cerut de
reali%area unui produs(
Jipuri de costuri standard
costuri standard de ba% sunt valabile pe perioade lun#i i constituie ba%a de
comparaie pentru costurile efective' devin inutile n condiiile n care se modific
tehnolo#iile" nivelul preurilor sau ali factori relevani'
costuri standard ideale stabilite pe ba%a costurilor minime care sunt posibile n cele
mai eficiente condiii posibile' sunt rar folosite deoarece sunt imposibil de atins'
costuri standard curente pot fi reali%ate n condiii de eficien' sunt mai frecvent
utili%ate deoarece pot motiva comportamentul an#a;ailor(
Co#turilor #tanar #unt aec$ate pentru 4ntreprinerile ale c&ror acti$it&i #e
con#tituie intr?o #erie e aciuni comune (i repetate.
Costurile standard sunt folosite ca sistem de referin n anali%a costurilor efective"
identificZndu&se abaterile ceea ce permite apoi stabilirea msurilor i a rspunderilor( ,baterile
pot fi favorabile sau nefavorabile(
2.3. TE!E PROP1SE PENTR1 RE#ER'TE 2I ST1"II "E C'Z
Metode de stabilire a preurilor la firma ((((
:tudiu comparativ privind statutul costului n contabilitatea de #estiune i n
activitatea de stabilire a preului(
Metodele de stabilire a preului pe ba%a cererii i a concurenei versus metodele
de stabilire a preului pe ba%a costurilor(
BIB$IO&R'#IE
Colin 6rurK Mana#ement and cost accountin#
Clin 3prea
+G
Moteanu Jatiana 8coordonator9 Preuri i concuren" ed( a 55&a" Editura
6idactic i Peda#o#ic" 4(,( Yucureti" 0EEE
TEMA NR. /
*UN=AMENTAREA DI ACTUALI>AREA
PREURILOR =E O*ERTE
3.1. CONCEPTE CHEIE
,nali% a costurilor proiectate
,ctuali%are a preului de ofert
4eflectare a valorii de ntrebuinare in preul produsului
Jehnici ale anali%ei valorii acumulri bneti
Profit&element al preului de v$n%are
:ubvenii
3.2.SINTEZE
*ctualizarea costului de producie sub influenta factorilor endogeni si
e+ogeni
Pentru fiecare perioad de contractare a unui produs sau ori de cate ori apar modificri
substaniale in elementele determinante ale costului" se refundamentea% preul de ofert prin
luarea n considerare a influenelor provocate de ctre factorii specifici costului n interiorul
preului(
5n cadrul calculaiei pe articole de cheltuieli costul total pe produs se stabilete dup
relaia
Ct F !Mp G Mr% H !S+HCAS% H CI*U H CCS H AC H CI
n care
Ct S costul total pe unitatea de produs'
Mp S materiile prime si materialele directe 8din tara" din import9'
Mr S materialele recuperabile obinute in procesul de fabricaie a produsului'
:b S salarii directe brute'
C,: S contribuii de securitate sociala'
C5F< S cheltuielile de ntreinere si funcionare a utila;elor'
CC: S Cheltuielile comune ale seciei'
,C S alte cheltuieli'
C* S cheltuieli #enerale ale ntreprinderii(
*ctualizarea poate avea in vedere influenta urmtorilor factori
+9 Modificarea preturilor materiilor prime" materialelor" ener#iei si combustibililor
+2
Mpi
a
F Mpi
:
" Ipi
1J:
sau
Mpi
a
F Mpi
:
H Mpi
:
" !Ipi
1J:
G 1::%J1::
5n care
i S tipul de reper de materie prima" material" subansamblu" combustibil sau
ener#ie'
Mpi
a
S valoarea materiilor prime" pe tip de repere Fi?" actuali%ata in funcie de
modificarea preturilor'
Mpi
E
S valoarea materiilor prime" pe tip de repere Fi?" din documentaia anterioara a
preului'
5pi
+/E
S indicele de modificare a preului materiei prime Fi? in perioada in care se
efectuea% actuali%area fata de perioada in care s&a efectuat ultima calculaie(
09 Modificarea indicilor de utili%are a materiilor prime 8<
a
9 fata de indicii anteriori 8<
E
9
MKpi
a
F Mpi
a
" !Ui
:
JUi
a
%
sau
MKpi
a
F Mpi
:
L !Ui
a
G Ui
:
%Mpi
a
unde
MXpi
a
S valoarea materiilor prime actuali%ate influenate de indicele de utili%are
actuali%at
<i
a
" <i
E
S indicii de utili%are a materiei prime Fi? nainte de actuali%are 8
E
9 si in
momentul actuali%rii 8
a
9
79 Modificarea proporiei recuperrii materialelor
Mri
a
F Mpi
a
" cota actuali1ata
-9Modificarea salariilor brute directe
S+
a
F S+
:
H AS+
CSA
a
F S+
a
" cota CAS
a
AS
a
F S+
a
" cota AS
a
unde
:b
a
S salariile brute directe actuali%ate pe produs'
:b
E
S salariile brute directe nainte de actuali%are'
,d:b S adaosuri la salariile brute 8ma;orri" rene#ocieri" sporuri9'
C,:
a
S contribuiile la asi#urrile sociale actuali%ate'
,:
a
S a;utorul de oma; actuali%at(
G9 Modificarea productivitii muncii
SK+
a
F S+
a
"
+EE
+EE ,- ,
unde
+Q
:Xb
a
S salariile brute actuali%ate" corectate cu influenta productivitii muncii'
,- S abaterea indicelui productivitii muncii de la +EE[
29 Modificarea cotelor de cheltuieli indirecte 8C5F<"CC:"C*9
Cota de cheltuieli indirecte S
a actualizat totala e repartizar de .aza
e actualizat totale indirecte i "heltuiiel
!+EE
Conclu%ie
Ct
a
F !Mpi
a
G Mri
a
% H S+
a
H CAS
a
H AC
a
H CI*U
a
H CCS
a
H CI
a

unde 8
a
9 simboli%ea% actuali%area elementelor din formula 8Ct9(
5ndicele costului total actuali%at fata de nivelul anterior este
Ic
aJ:
F Ct
a
JCt
:
"1::
*ctualizarea preului de oferta negociabil
PP
a
F Ct
a
H M
a
unde'
PP
a
S preul productorului actuali%at
T
a
S profitul actuali%at
PR
a
F Ct
a
H !Ct
a
" rJ1::% H T)A F PP
a
H T)A
unde'
P4
a
S preul cu ridicata 8de facturare9 actuali%at
JV, S Ja!a pe valoarea adu#at
Proporia modificrii preului de ofert
I
PP
F
+EE +
$$o
$$a
IPR F +EE +
$o
$a
elaiile de dimensionare a profitului/
+9 )n etapa de fundamentare a preului de ofert
+@
N
o
F CA " R
:
J1::
PP
3
4 C' 5 6
7
0) )n etapa de stabilire a preului pieei
N
1
F PP
1
G CA
R
1
F N
1
JCA "1::- R
1
O R
:


79 )n etapa v$n%rii produselor
N
.
F PP
1
G CP
R
.
F N
.
JCP "1::- R
.
O R
1
O R
:

)n care
\
o"+"0
S profitul din preul produsului n etapele preci%ate & de fundamentare8
E
9"
ne#ociere 8
+
9" i v$n%are 8
0
9(
PP S preul de v$n%are ne#ociat de productor'
C, S costul antecalculat pe produs'
CP S costul postcalculat pe produs'
4
E"+"0
S rata rentabilitii pe produs n etapele preci%ate
Inflaia ca fenomen monetar nseamn e+ces de mas monetar n raport cu cantitatea
de bunuri i servicii care i asigur acoperirea.
n lupta mpotriva inflaiei pot fi avute n vedere patru strategii/ blocajul
prturilor, blocajul monedei, blocajul cheltuielilor publice, blocajul veniturilor i cheltuielilor.
3.3. TE!E "E CERCET'RE
+9 5dentificai masurile ntreprinse in 4om$nia pentru reducerea inflaiei in ultimii cinci ani si
comentai efectul lor'
09 Pentru un a#ent economic considerai doua produse si e!aminai factorii care au afectat
mrimea elementelor de structura a preturilor in doua perioade de contractare succesive'
BIBLIOGRAFIE
=a$i ;egg- StanleP *i#,er- Ruiger =orn+u#c,& Microeconomie, Economica"
Paris"+1@-
P. ;ran& 1conomia valorii, Editura Economic" Yucureti +11G
L.Q.Crum? ,ngineria valorii" trad en#l(" Editura Jehnic" Yucureti" +1Q2
M. C,a$alier& #i+ation du pri+ de vente des produits industriels" Editure Economica"
Paris +11E
I.A. *roi# 1conomie $oliti2ue" -W Edition" Editure Economics" Paris" +1@@
M. Ii##er ,ntermediate $rice %heor3 *nalis3s , ,ssues and applications" Mc( *raV&
Mill YooO CompanK +1@+
C. Ionete& "omportamentul procesului de formare a preurilor" Editura ,cademiei"
Yucureti +1Q2
+1
T. Mo#teanu- =. =umitre#cu- C. *loricel- *.Ale"anru& $reuri i "oncuren" ediia
a 555&a" E6P" Yucureti 0EEE
T. Mo#teanu- =. =umitre#cu- C. *loricel- *.Ale"anru- M. )uta" - "ulegere de
aplicaii practice i studii de caz la disciplina &$reuri i concuren', E6P" Yucureti"
+111
0E