Anda di halaman 1dari 7
     
     

BABI

   

PEJVDAHULUAN

1,1 Latar Belakang Permasalahan Pada prinsipnya perusahaan mempunyai tujuan yang berbeda dengan perusahaan yang lainnya meskipun perusahaan tersebut bergerak dalam bidang yang sama. Tujuan tersebut dapat berupa volume penjualan atau pangsa pasar dalam persentase tersebut, ahli teknologi, peringkat perusahaan yang lebih baik dan lain sebagairtya. Strategi jpemasartan merupakan salah satu faktor yang memegang peranan penting dalam dunia usaha, baik penisahaan industri maupun dagang. Kelangsungan hidup perusahaan tergantung pada keniampuan untak menerapkan strategi yang tepat dalam memasarlian produk-produk mereka sebab dengan adanya strategi yang epektif perusahaan akan dapat menentukan keberhasilan tujuannya. Setiap jjerusahaan memiliki berbagai macam kebijaksanaan dalam melaksanakan kegiatan pemasaran produknya. Kebijaksanaan yang diterapkan oleh suatu perusahaan umumnya meliputi kombinasi dari serangkaian usaha yang dfipat dikendalikan oleh perusahaan yaitu terdiri dari produk, harga, promosi dan salwan distribusi. Di samping itu dipengaruhi juga oleh faktor seperti keadaan pasar, keadaan perekonomian secara keselunahan, teknoJogi, peraturan pemerintah dan lain sebagainya. Agar tujuan perusahaan dapat tercapai dan kelangsungan hidup perusahaan dapat terjamin, maka salah satu faktor utama yang harus dikendalikan

 
 

adalah strategi pemasaranya yang berkaitan dengau kegiatan pemasaran perusabaan agar dapat dilaksanakan dengan efektif, dalam arti direncanakan, diorganisasikan, diarahkan, dikoordinasikan serta diawasi dengan baik. Dengan demikian sasaran yang hendak dicapai perusahaan melalui kegiatan pemasarannya dapat dipenuhi. Adanya pemahaman atas fakior-faktor yang mempengaruhi penetapan suatu strategi pemasaran dengan sendirinya akan mempengarahi keberhasilan dari strategi itu sendiri. Artiflya perusahaan tidak dapat menutup mata atas faktor-faktor yang berpengaruh didalam penetapan sebuah strategi pernasaran.

1.2 Perumusan [Masalah

Berdasarkan lingkup masalah penelitian di atas, maka rumusan penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana pelaksanaan serta peranan strategi pemasaran produk yang digunakan PT. Sungai Budi Group dalam memasarkan hasil produksinya dan pokok perraasaJahannya yaitu:

  • 1. Dengan adanya strategi pemasaran produk yang digunakan oleh perusahaan dan pengembangan produk dapat meningkatkan volume penjualan.

  • 2. Hambatan-hambatan apa saja yang akan dapat mengurangi volume penjualan. Hal ini dirasakan tepat tetapi perlu adanya pengembangan produk untuk

mendukung pemasaran produk dengan mempertimbangkan biaya produksi yang dikeluarkan oleh perusahaan dengan besamya penjualan produknya.

2

1,3 Tujuan Dan Kegunaan Penelitiaii

Tujuan penelitian yang dilakiikan mengenai strategi pemasaran produk pada PT. Sungai Budi Group antara lain bertujuan:

  • 1. Menganalisa dan mengevaluasi pemasaran produk pada PT. Sungai Budi Group.

2. Mengidentifikasikan hambatan yang dihadapi perusahaan dalaro mdakukan pemasaran produk.

Kegunaan daii Penelitian ini adalah :

  • 1. Bagi perusahaan.

Memberikan input informasi yang mungkin dapat dijadikan perbandingan dan pertimbangan dalam menata sistem dan strategi pemasaran produk untuk masa yang akan datang.

  • 2. Bagi penulis.

    • a. Dapat membandingkan persaniaan dan perbedaan antara teori yang dipelajari selama kiiliah dan kenyataan yang sebenamya dalam suatu perusahaan.

    • b. Menambah pengetahuan manajemen pemasaran pada umiimnya dan khususnya mengenai sistem dan strategi pemasaran produk yang dilakuikan suatu perusahaan.

1.

Mendapatkan rnutu yang lebih merauaskan dari hasil produksi perusafiaan,

Kegunaan Penelitian bagi pihak lain ;

  • 2. Informasi yang telah diperoleh bisa menimbulkan rasa kepuasan atas barang atau bahan yang telah diproduksi.

Dengan demikian roaka p&rlu diperhatikan perusabaan tersebut sudah melaksanakan pengembangan produk dengan tepat, atau perlu adanya perubahan sesuai perkembangan kebutuhan. Hal ini dirasakan tepat tetapi perlu adanya pertimbangan terhadap besarnya biaya pemasaran produk dan pengembangan produk yang dikeluarkan oleh perusahaan dengan besamya penjualan produknya.

  • 1.4 Metodologi Penelitiao

Metode jsenelitian berkaitan <jengan cara memperoleh data melalui kegiatan penelitian dan dilakukan dalam rangka menyusun skripsi serta perhitungan- perhitungan secgira sistematik yang dilakukan guna memperoleh gambaran ilmiah atas penelitian tersebut. Metode penelitian yang digunakan dalam penyusunan skripsi ini adalah metode "Deskriptif', yaitu dengan melakukan penelitian terlebih dahulu sehingga akan didapat fatrta-fakta yang mendwkung dan ditimjang dengan wawasan, observasi dan pemahaman literatur sebagai teknik pengumpulan data. Adapun caira-cara yang digunakan adalah:

4

a.

Metode penelitian kepustakaan (Library Research).

   

Dilakukan untuk mengiunpulkan data dan informasi yang dibutwhkan dalam penelitian yang telah didapat melalui penelitian lapangan. Metode ini dilakukan dengan cara membaca dan mempelajari tulisan-tulisan ilmiah baik berupa buku- buku dan majalah-majalah ilmiah, Hal ini dilakukan untuk dijadikan landasan berpikir secara logis untuk penyusunan skripsi serta untuk mengadakan study perbandingan antara kebenaran teori dengan prakteknya pada perusahaan.

  • b. Metode penelitian lapangan. Selain penelitian kepustakaan, juga dilakukan penelitian lapamgan yakni mengumpulkkan data dan informai dengan mengadakan peninjauan atau suivey kebagian-bagian yang terkait dalam proses pelayanan PT. Sungai Budi, sehingga setiap data yang diperoleh benar-benar bersifat akraal dan nyata. Adapun teknik-teknik yang digimakan dalam pengumpulan data secara

langsung adalah sebagai berikut;

  • a. Wawancara Wawancara adalah suatu metode yang dalam memperoleh datanya berasal dari pihak-pihak yang berhubungan dengan masalah yang dibahas. Wawancara dilakukan dengan mengadakan tanya jawab langsung dengan pihak-pihak yang telibat

b.

Observasi

   

Pengamatan langsung adalah suatu cara pengumpulan data dengan meninjau secara langsung kelapangan untuk mencatat dan mengamati kejadian-kejadian dalam menja lankan proses pelayanan kepada pelanggan.

1.5

Sistematika Pembahasan Dalam sistematika pembahasan skripsi ini penulis membagi menjadi lima bab,

yang mana masing-masing bab diperinci sebagai berikut:

BAB I Pemlithuluan Dalara bab ini akan dibabas mengenai latar belakang permasalahan yang akan dihadapi, peramusan masalah, tujuan dan kegunaan penelitian, metodologi penelitian dan sistematika pembahasan.

BAB JJ

Landasan Teori Dalarn bab ini akan dibahas mengenai pengertian pemasaran» strategi pemasaran produk, pengertian bauran pemasaran, pengertian produksi, serta manajemen strategi tenaga penjualan dengan mendapat dukungan dari produk yang berkualitas.

BAB III Gambaran l nium Perusiihaan Dalam bab ini akan dibahas mengenai sejarah berdirinya dan perkembngan perusahaan, struktur organisasi perasahaan dan bidang usaha perusahaan.

BAB IV

Peitnbahasao Kegiatan Peinasaran dam Produksi

BAB V

Dalam bab ini akan dibahas mengenai strategi pemasaran PT, Surigai Budi, pelaksanaan penasaran dan daerah pemasaran, evaluasi pengarah biaya produksi terhadap penjualan, masalah yang timbul dalam produksi, serta usaha-usaha untuk mengatasi yang timbui. Kesimpulan dam Saran Dalara bab ini akan dibataas raengenai kesimpulan yang diperoleh dari uraiaii pada bab-bab sebelumnya dan saran-saran yang dapat penulis berikan untuk meningkatkan kinerja pelayanan pada PT. Sungai Budi.