UNIVERISTATEA DIMITRIE CANTEMIR

FACULTATEA DE MANAGEMENT TURISTIC SI COMERCIAL

S.C. EXCELENT S.A
Studenti:Barbu Andreea,Ca!an La"inia,Buai F#rin,B#$#% Ana&Maria
Gru'a (,Anu )
CUPRINS:
1. CARACTERIZAREA PIETEI PREZENT SI PERSPECTIVA
INTREPRINDERII
1.1 PRINCIPALELE COORDONATE ALE ACTIVITATII
INTREPRINDERII
2. DIMENSIUNILE PIETEI
3. DINAMICA PIETEI
4. RELATIILE INTREPRINDERII CU MEDIUL EXTERN
5. PERSPECTIVA DE DEZVOLTARE A PIETEI INTREPRINDERII
1. CARACTERIZAREA PIETEI PREZENT SI PERSPECTIVA
INTREPRINDERII

*iata detine r#u 'rin!i'a in %tru!tura +ediuui e,tern a -ir+ei. Cir!u+%!ri%a
-a!t#ri#r !e a!atuie%! .+ediu e!#n#+i!., 'iata e%te 'ra!ti! !#ne!tata a t#ate !eeate
!#+'#nente ae +a!r#+ediuui, -iind in-uentata de +#di-i!arie !e a'ar in %tru!turie %i
in e"#utiie a!e%t#ra.
*entru #ri!e intre'rindere, 'iata re're/inta ee+entu de re-erinta 'entru a!ti"itatie
'e !are e de%-a%#ara.
1.1 *rin!i'aee !##rd#nate ae a!ti"itatii intre'rinderii.
Kandia e%te # -abri!0 de !i#!#at0 1i 'r#du%e /a2ar#a%e din Ti+i1#ara. A -#%t
3n-iin4at0 3nainte de 5678. 9n )88: a -u/i#nat !u -ir+a E,!eent S.A. din Bu!ure1ti. A
-#%t 'reuata de Cadburr;, in anu )887.
S.C. EXCELENT S.A. !u %ediu 3n Bu!ure1ti, S#%. Vii#r nr. )8, %e!t#r <,
tee-#n: 85&((<.:<68 %i e%te una dintre !ee +ai +ari %#!iet04i de 'r#du%e /a2ar#a%e din
R#+=nia. S#!ietatea e%te inre$i%trata a O-i!iu Re$i%truui C#+ertuui %ub nu+aru
>?:8?<(6?5775 %i are !#du -i%!a :85@8(A adre%a %ite&uui %#!ietatii e%te:
www.kappa.ro/yoursite/excelent/index.html.
Di!"#$ %!n!a& e%te In$. E+iia Tana%e%!uS.C. EXCELENT S.A. %&a
!#n%tituit a 57 -ebruarie 5775 'rin tran%-#r+area 3ntre'rinderii de 'r#du%e /a2ar#a%e
Bu!ure1ti, 3ntre'rindere !e a -#%t -#ndata in anu 57:6 'rin na4i#nai/area ur+0t#are#r
-abri!i.
9ntre'rinderea .FranB. 3n-iin4at0 a 85.58.5666 !a -iiaa a !#n!ernuui .C. FranB
Sa2ne. din Lint/ & Au%tria, !are 'r#du!ea %ur#$ate de !a-ea D'udra de !i!#areE.
Fabri!a .Fa+-ire%!u S.A.. 3n-iin4at0 in 575), !are -abri!a 'r#du%e de !i#!#at0.
Fir+a indi"iduaa .*a"e Gei#t;., !are 'r#du!ea !i#!#at0, 'r#du%e /a2ar#a%e,
'a%te -0in#a%e %i $2eat0 arti-i!ia0.
Fabri!a SAR .C#r%#., !are %e #!u'a !u indu%triai/area de 'r#du%e /a2ar#a%e:
!i#!#at0, b#+b#ane, ta2an, 2a"a, +ar+eada.
Fabri!a .Re$ina Maria. 3n-iin4at0 in 57)(, !are -abri!a 'r#du%e de 'ati%erie.
Fir+a indi"iduaa .Ni!uae An$2ee%!u. 3n-iin4at0 in 57)8, !are -abri!a 'r#du%e
de !#-et0rie.
Du'0 na4i#nai/are -abri!a 'reia ur+0t#aree 3ntre'rinderi: IIS Ur% de D#rna, IIS
Fra$a, IIS Ci!#area, IIS Dei!ia.
In de!ur%u ti+'uui ti+'uui I.*.F. Bu!ure1ti a %u-erit # %erie de 3+bun0t04iri,
e,tinderi,de/"#t0ri, aHun$=nd !a a%t0/i %a di%'un0 de:
Unitatea Bu!ure1ti !u ) %e!4ii de 'r#du!4ieA
Unitatea Ci#!#at0 !u ) %e!4ii de 'r#du!4ieA
Unitatea Dei!ia !u ) %e!4ii de 'r#du!4ieA
Unitatea Fra$a !u ( %e!4ii de 'r#du!4ie.
9n anu 577I S.C. EXCELENT S.A. a de"enit %#!ietate !u !a'ita +i,t, -#r+a de
'r#'rietate -iind ur+0t#area: %#!ietate 'e a!4iuni, :7J a!4iuni !#ntra !u'#ane %i
!erti-i!ate de 'r#'rietate, 58J a!4iuni de4inute de *.A.S. EXCELENT S.A. DA%#!ia4ia
Saaria4i#r %i Me+bri#r C#ndu!erii S.C. EXCELENT S.A.E %i :5J a!4iuni de4inute de
un F#nd Finan!iar.
Din anu 577@ S.C. EXCELENT S.A. a de"enit %#!ietate !u !a'ita inte$ra
'ri"at, A!4i#naru +aH#ritar -iind A,i% In"e%t+ent Li+ited !are de4ine 7:.@J din
a!4iunie %#!iet04ii EXCELENT.
Ca'itau %#!ia e%te de 7(.6<@.I)< +ii ei, di"i/at in 7(.6<@.I)< a!4iuni !u #
"a#are n#+ina0 de 5.888 ei?a!4iune.
S.C. EXCELENT S.A. are +ar!a inre$i%trat0 . Bu!ure1ti . %i 'r#du!e !ea +ai
di"er%i-i!ata $a+a de du!iuri din tara. T#t#dat0 di%'une de +#dee indu%triae %i +0r!i
3nre$i%trate.
In )88(, E,!eent a a!2i/iti#nat !ea +ai i+'#rtanta -abri!a de !i#!#ata din
R#+ania, Candia Ti+i%#ara, iar du'a 5 an !ee d#ua !#+'anii au -u/i#nat -#r+and
!#+'ania r#+anea%!a din d#+eniu !u !ee +ai 'uterni!e branduri %i !ee +ai ree"ante
'r#du%e.
In )88<, Candia&E,!eent a de/"#tat un 'r#$ra+ +a%i" de in"e%titii de
a'r#,i+ati" 5< +ii#ane de Eur# 'entru de/"#tarea uneia dintre !ee +ai
re're/entati"e, +#derne %i e-i!iente unitati de 'r#du!tie din Eur#'a.
Candia NV e%te un -#nd 'ri"at de in"e%titii de !a'ita !#ndu% de Mein BanB
AG. Va#area bruta a a!ti"e#r Candia& E,!eent a (5 de!e+brie )88I a -#%t de 5<(.(
+ii#ane RON Da'r#,i+ati" () +ii#ane ire %terineE.
Una din !ee +ai i+'#rtante !#+'anii de 'e 'iata, i%tata a Bur%a de Va#ri
Bu!ure%ti, Candia&E,!eent e%te !e de&a d#iea +are 'r#du!at#r de du!iuri din
R#+ania, '#tri"it #-i!iai#r %ai, !u +ar!i ider de 'iata in !ee +ai +ute !ate$#rii %i
%e$+ente, 're!u+ ROM, Candia, Ma$ura, Laura, Si"ana %i Su$u%. C#+'ania are
a'r#,i+ati" 6<8 de an$aHati %i una dintre !ee +ai +#derne %i +ai e-i!iente unitati de
'r#du!tie din Eur#'a, #!ai/ata in Bu!ure%ti.
Candia&E,!eent #!u'a unu din 'ri+ee trei #!uri 'e 'iata interna a !i#!#atei.
*iata t#taa a du!iuri#r %&a ridi!at anu tre!ut a ):5 +i. eur#, in !re%tere !u )<J -ata
de )88I !#n-#r+ Nie%en.
Da!a e %a ne uita+ a !i-ree ra'#rtate a bur%a, Candia&E,!eent era in )88I K
anu 're+er$at#r 'reuarii de !atre Cadbur; K # a-a!ere !at %e '#ate de %#ida. Van/arie
!re%!u%era 'atru ani !#n%e!uti" %i t#t atatia ani !#+'ania -u%e%e 'e 'r#-it K !u un "ar- in
a!ea%i )88I, anu unei +arHe nete de 'e%te )8J. Cu un '#rt#-#iu de +ar!i 're!u+
Candia, Laura, R#+ %au Ma$ura, !#+'ania #!u'a #!u d#i 'e 'iata r#+a nea%!a a
!i#!#atei, du'a +utinati#naa a+eri!ana Cra-t F##d% %i inaintea Su're+e C2#!#at. Si
!2iar %i in a!e%te !#nditii, 'retu 'atit de Cadbur; 'entru a!2i/itia !#+'anieir# +ane%ti
a bu"er%at intrea$a indu%trie.
*e 6 iunie )88@, Cadbur; anunta #-i!ia !a 'ate%te 77,< +i. eur# 'entru un
'a!2et de 7(,)J din Candia&E,!eent, tran/a!tie !e du!ea in a!e +#+ent "a#area
!#+'aniei a 588 +i. eur#. Uteri#r, ra'#artee #-i!iae ae Cadbur; a ni"e
internati#na aratau !a %u+a 'atita 'entru a!2i/itia Candia&E,!eent a -#%t de -a't de
6@,: +i. eur#, di-erenta 'ana a !ee 77,< +i. eur# -iind data de # %erie de a!#rduri
!#n-identiae intre 'arti, du'a !u+ a"eau %a e,'i!e #-i!iaii !#+'aniei.
Va/uta din 'iata r#+anea%!a, tran/a!tia Cadbur;&Candia&E,!eent ridi!a %ia!u+ a
+irare unee %'ran!ene din indu%trie
Cadbur; S!2Le''e% e%te !ea +ai +are !#+'anie 'r#du!at#are de du!iuri din
u+e %i are # 'uterni!a 're/enta re$i#naa in d#+eniu bauturi#r ra!#rit#are din
A+eri!a de N#rd %i Sud %i Au%traia. *e 5< +artie )88@, Cadbur; S!2Le''e% %i&a
anuntat intentia de a %e'ara 'r#du!tia de du!iuri %i de bauturi ra!#rit#are.
Cu # i%t#rie de 'e%te )88 de ani, 'r#du%ee Cadbur; S!2Le''e% K !are in!ud
+ar!i !a S!2Le''e%, Cadbur;, Ga%, Trident, Dr *e''er, Sna''e, Treb#r, Dent;ne,
Bubbi!i#u% %i Ba%%et & %unt a're!iate a%ta/i in a'r#a'e -ie!are tara din u+e. Gru'u are
'e%te @8.888 de an$aHati a ni"e $#ba.
M#%tenirea Cadbur; S!2Le''e% i%i are #ri$inie in 5@6(, !and >a!#b S!2Le''e
%i&a 'er-e!ti#nat 'r#!e%u de -abri!atie a a'ei +inerae !arb#natate in Gene"a, E"etia.
C#n!entrandu&%e 'e brandurie de ba/a ae !#+'aniei din d#+eniu bauturi#r
ra!#rit#are %i a du!iuri#r in!a din 5768, '#rt#-#iu a -#%t intarit 'rin a'r#a'e !in!i/e!i
de a!2i/itii, in!u/and branduri 're!u+ M#ttM%, Canada Dr;, Ga%, Trident, Dent;ne,
Bubbi!i#u%, Treb#r, Ba%%ett, Dr *e''er, @ U' %i Sna''e.
In R#+ania 'r#du%ee Cadbur; %unt: ROM, MAGURA, LAURA, CANDIA,
SILVANA %i SUGUS.
2. DIMENSIUNILE PIETEI
Obie!tu de a!ti"itate e%te %tru!turat in !in!i dire!tii 'rin!i'ae: Productie: 'reu!rarea
+aterii#r 'ri+e a$r#indu%triae, -abri!area 'r#du%e#r /a2ar#a%e, !i#!#ata, 'r#du%e din
b#abe de !a!a#, 'r#du%e $a/urate, ra2at, in$2etata, %u!uri %i bauturi ra!#rit#areA
Comert en&$r#% %i en&detai !u 'r#du%e ai+entare, /a2ar#a%eA Prestari servicii in
d#+eniu 'reu!rarii +aterii#r 'ri+e a$r#indu%triae 'entru 'r#du%e /a2ar#a%e, anai/e
de ab#rat#rA Operatiuni de import exportA Constructii si instalatii efectuate in regie
proprie.
Ca'itau %#!ia a %#!ietatii a inre$i%trat in !ur%u anuui 5776 # !re%tere de 6<.:)8.888
+ii ei dat#rita a'#rtuui in nu+erar %i in natura e-e!tuat de a!ti#naru 'rin!i'a A,i%
In"e%t+ent Li+ited aHun$and de a 6.:(@.I)< +ii ei !at a -#%t a in!e'utu anuui tre!ut
a 7(.6<@.I)< +ii ei. Nu+aru de a!tiuni e%te de 7(.6<@.I)< !u "a#area n#+inaa de
5.888 ei.A!ti#naru %e+ni-i!ati" e%te A,i% In"e%t+ent Li+ited !are detine 7:.@J din
a!tiunie %#!ietatii E,!eent.
A!tiunie %#!ietatii %e tran/a!ti#nea/a a !ate$#ria I a Bur%ei de Va#ri Bu!ure%ti din
data de 86.87.5776 %ub %i+b#u EXC:
Ca'itai/area %#!ietatii e%te de I6.<5I +i ei, adi!a 5.::J din !a'itai/area bur%iera
t#taa de :.@::.:<) +i ei. In 'ri+a /i %&au tran/a!ti#nat 5I<.(8: a!tiuni D"#u+ /ini!
+a,i+ i%t#ri!E a 'returi !u'rin%e intre 6)8 ei %i ).I<8 ei?a!tiuneA in una %e'te+brie
5776 'retu a %!a/ut 'ana a I(8 ei?a!tiune D"a#are +ini+a i%t#ri!aE. La in!e'utu unii
ur+at#are 'retu a %u-erit # !#re!tie '#/iti"a %i "a -u!tua 'ana a Hu+atatea ui +artie
5777 in $enera in inter"au 788 & 5888 ei?a!tiune. In 5776 %&au tran/a!ti#nat 'e%te @(8
+ii a!tiuni Dunar 'e%te 588.888 a!tiuniE. In !ur%u anuui !urent "#u+u t#ta de a!tiuni
a -#%t de 'e%te :88 +ii a!tiuni a 'returi !u'rin%e intre I78 ei %i 58)8 ei? a!tiune. In
au$u%t 5777 %e +ani-e%ta un intere% %'#rit 'entru a!tiunie E,!eent a!ea%ta du!and a
un trend a%!endent a 'retuui dar 'e -#ndu un#r "#u+e redu%eA 'e 8<.86 'retu e%te
@(8 ei?a!tiune iar 'e )I.86 de 6:8 ei D'ret +a,i+ %i de in!2idere a /ieiE.
R!'(&#a#!&! !"$n$)i"$*+inan"ia! In anu 5776 %#!ietatea a reai/at un 'r#-it brut de
57.@(:.55@ +ii ei iar du'a 'ata i+'#/ituui 'e 'r#-it de @.<7 +d. ei a re/utat un
'r#-it net de 5).5:).(:) +ii ei in !re%tere -ata de 'r#-itu #btinut in 577@ !u 'e%te 5@J.
In anu 5777, %#!ietatea a reai/at un 'r#-it brut de )).6<I.55: +ii ei, iar du'a 'ata
i+'#/ituui 'e 'r#-it de 6,I8 +d. ei a reai/at un 'r#-it net de5:.)<I.<78 in !re%tere
-ata de anu 5776 !u 'e%te 56J. Stru!tura re/utatuui brut 'e uti+ii trei ani e%te redata
in tabeu de +ai H#%:
577@ 5776 5777
Re/ din e,'#atare 56.)58.@8: )).:)(.86I )I.I(<.:I6
Re/utat -inan!iar 5.6@I.8<8 &<<7.77) &I88.<<@
Re/ e,!e'ti#na &)75.)<7 &).866.7@@ &).678.788
Re/. brut 5I.8:(.(7< 57.@(:.55@ )).6<I.55:
Veniturie t#tae au -#%t de )<< +d. ei iar !2etuieie t#tae de )(< +d. eiA !i-ra de
a-a!eri a !re%!ut -ata de 'eri#ada %i+iara a anuui 're!edent !u 'e%te (:J aHun$and a
):@.5I +d ei. In 'ri+u %e+e%tru a anuui !urent !i-ra de a-a!eri e%te de 57).:6 +d.
ei, "eniturie t#tae de )5).75 +d. ei iar !2etuieie t#tae de 576.:@ +d. ei. A
re/utat un 'r#-it net de 7 +d. ei, +arHa neta a 'r#-ituui de :.I7J +entinandu&%e a
"a#ri #bi%nuite 'entru E,!eentA t#t in a!ea%ta 'eri#ada %e !#n%tata # %!adere a $raduui
de indat#rare a )I.@I J Dt#ta dat#rii? !a'ita 'r#'riuE. La (5 iunie 5777 "a#area
!#ntabia a unei a!tiuni e%te de 5.<75 ei, !a%ti$u net 'e a!tiune de 7I ei iar ra'#rtu
"a#are !#ntabia? "a#are 'iata a unei a!tiuni e%te ).5( D'ret a!tiune de @:@ eiE.
R!,a#i'a!a ,$+i#(&(i: *r#-itu net a -#%t re'arti/at a%t-e: !#n%tituirea re/er"ei
e$ae: 76I +i. ei, %ur%e 'r#'rii de -inantare din redu!erea i+'#/ituui 'e 'r#-it: I77
+i. ei, %ur%e 'r#'rii de -inantare 'entru in"e%titii: 58.:<I +i. ei.
*entru anu 5776 nu %&au a!#rdat di"idende.
C#n-#r+ bu$etuui de "enituri %i !2etuiei 'e 5777, !i-ra de a-a!eri "a -i de (<7 +d.
ei, "eniturie t#tae de (I:.875 +i. ei, !2etuieie t#tae de (((.:8< +i. ei, 'r#-itu
brut de (8.I6I +i. ei iar 'r#-itu net de 57.8)I +i. ei.
3. DINAMICA PIETEI
9ntre'rinderea e%te !#ndu%0 de un +ana$er $enera !are are 3n %ub#rdine <
dire!t#ri e,e!uti"i: de 'r#du!4ie, te2ni!, e!#n#+i!, de a'r#"i/i#nare 1i de +arBetin$&
"=n/=ri.
Fie!are dire!t#r e,e!uti" are 3n %ub#rdine !=te"a !#+'arti+ente !u aHut#ru
!0r#ra de%-01#ar0 a!ti"itatea din d#+eniu de %'e!iaitate. A%t-e:
Dire!t#ru de *r#du!4ie are 3n %ub#rdine !ee : unit04i de 'r#du!4ieA
Dire!t#ru Te2ni! are 3n %ub#rdine %er"i!iu **U* D're$0tirea 'r#$ra+area
ur+0rirea 'r#du!4ieiE, %er"i!iu CTC D!#ntr#u te2ni! a !ait04iiE, !#+'arti+entu
+e!an#& ener$eti!, %er"i!iu tran%'#rturiA
Dire!t#ru E!#n#+i! are 3n %ub#rdine %er"i!iu 're4uri, %er"i!iu !#ntabiitate,
%er"i!iu -inan!iar, %er"i!iu anai/e e!#n#+i!e, #-i!iu de !a!u, bir#u CFI D!#ntr#
-inan!iar internEA
Dire!t#ru de A'r#"i/i#nare are 3n %ub#rdine %er"i!iu de a'r#"i/i#nare,
%er"i!iu i+'#rturiA
Dire!t#ru de MarBetin$& V=n/0ri are 3n %ub#rdine %er"i!iu +arBetin$&
!er!etare, %er"i!iu "=n/0ri, +a$a/inee 'r#'rii.
*er%#nau -e+inin are !ea +ai +are '#ndere 3n t#tau 'er%#nauui, -a't
e,'i!abi dat#rita %'e!i-i!uui a!ti"itatii %#!ietatii. Marea +aH#ritate a %aariati#r
%#!ietatii %unt 'er%#ane tinere %i !ai-i!ate, !eea !e re're/inta # $arantie 'entru #btinerea
un#r 'r#du%e de !aitate.
Saari/area 3n !adru 3ntre'rinderii %e -a!e 3n:
a!#rd dire!t 'entru +un!it#rii dire!t 'r#du!ti"i, 3n -un!4ie de d#i
indi!at#ri, re%'e!ti" $radu de reai/are a n#r+e#r 1i 3n -un!4ie de
!aitateA
re$ie n#r+a0 'entru a!ti"itatea au,iiar0, de %er"ire, 'er%#na #'erati" 1i
TESA, 'er%#na e,e!uti" 1i de !#ndu!ere 3n -un!4ie de reai/area
%ar!ini#r indi"iduae de %er"i!iu.
9ntre'rinderea 'r#du!e 1i !#+er!iai/ea/0 un %#rti+ent "ariat de 'r#du%e
/a2ar#a%e, utii/=nd # +are di"er%itate de +aterii 'ri+e. *rin!i'aee $ru'e de 'r#du%e
reai/ate %unt: tabete de !i#!#at0, bat#ane de !i#!#at0, b#+b#ane de !i#!#at0,
draHeuri, !ara+ee, !ara+eaH, 'r#du%e -ara /a2ar K Sant#%, Heeuri, 'r#du%e de 'ati%erie,
na'#itane, nu$a, 'u-ueti in !i#!#at0, ra2at, 2a"a, !i#!#at0 !u"ertura.
*iata !i#!#atei din R#+ania e%te in !#ntinua !re%tere, !#n%u+at#rii a"and #
'er+anenta de%!2idere -ata de n#utatie !are a'ar 'e 'iata. Ca%ata 'e #!u #'t in t#'u
!e#r +ai bine "andute bunuri de ar$ !#n%u+ in !#+ertu !u a+anuntu, a!ea%ta 'iata a
!#n%e+nat din 'un!t de "edere "a#ri! un a"an% de )(,)J in anu 5776, -ata de anu
anteri#r, '#tri"it date#r de retai audit -urni/ate de !#+'ania de !er!etare a 'ietei
Nie%en.
Fie !a e%te "#rba de%'re tabete de !i#!#ata, -i$urine %au ate %#rti+ente,
'r#du!at#rii an%ea/a +ereu n#i ar#+e %au !#+binatii, +i/and 'e !re%terea !#tei de
'iata. E%te # 'iata 'uterni! !#n!urentiaa, 'ri+ee '#/itii -iind detinute, in 'rin!i'a de
!#+'aniie +utinati#nae.
*#tri"it %tudiuui de retai audit reai/at de !#+'ania Nie%en, r#+anii au
!#n%u+at, a ni"eu anuui 5776, un "#u+ de )@.7<7,6 t#ne de !i#!#ata, +ai +ut !u
57,5J -ata de anu 577@. S#rti+entee !are %&au "andut !e +ai bine au -#%t tabetee,
'rainee %i na'#itanee in"eite in !i#!#ata. In%a %e$+entu !e +ai i+'#rtanta 'ietei a
-#%t anu tre!ut re're/entat de !i#!#ata tabete, !are %i&a adHude!at I8,7J din "#u+u
t#ta a 'ietei %i <I,5J din "a#are !#n-#r+ Nie%en R#+ania. *#tri"it 'r#du!at#ri#r, in
$enera !i#!#ata !u a'te d#+ina 'iata, ur+ata de !i#!#ata aba %i de tabetee !u
di-erite u+'uturi, re%'e!ti" !re+ee de !a''u!i!in#, !a'%uni, "i%ine, !#nia! %i !ara+e.
In )88@, a ra'#rtat # !i-ra de a-a!eri de ((,@ +i. eur#, in %!adere !u I,<J -ata de
anu anteri#r, '#tri"it re/utate#r -inan!iare 'rei+inare tran%+i%e BVB.
C#+'ania a ra'#rtat t#t#data 'ierderi de 5,<5 +i. eur#, -ata de !a%ti$u net de
'e%te %a'te +i. eur# ra'#rtat in )88I
*rin!i'au a!ti#nar a !#+'aniei e%te Venta% Internati#na, 'arte inte$ranta a
$ru'uui Cadbur;&S!2Le''e%.
9n 577@ %&a de+arat un un a+biti#% 'r#$ra+ de in"e%titii !are a 're%u'u%
a!2i/iti#narea un#r utiaHe din tari !u renu+e in d#+eniu, 're!u+ E"etia %i Ger+ania.
A!e%t u!ru a du% a # +ai +are di"er%i-i!are a retete#r %i a !re%terea !a'a!itatii de
'r#du!tie !u a'r#,i+ati" 78J. C#n%e!inta i+ediata a 'r#$ra+uui de in"e%titii a -#%t
a'aritia un#r n#i 'r#du%e %i i+bunatatirea %e+ni-i!ati"a a !e#r traditi#nae.
9ntre'rinderea 'r#du!e 1i !#+er!iai/ea/0 un %#rti+ent "ariat de 'r#du%e /a2ar#a%e,
utii/=nd # +are di"er%itate de +aterii 'ri+e. *rin!i'aee $ru'e de 'r#du%e reai/ate de
S.C. EXCELENT S.A. %unt: tabete de !i#!#at0, bat#ane de !i#!#at0, b#+b#ane de
!i#!#at0, draHeuri, !ara+ee, !ara+eaH, 'r#du%e -ara /a2ar K Sant#%, Heeuri, 'r#du%e de
'ati%erie, na'#itane, nu$a, 'u-ueti in !i#!#at0, ra2at, 2a"a, !i#!#at0 !u"ertura.
Gru'a !ara+ee#r !#n%tituie una dintre !ee +ai re're/entati"e $ru'e de 'r#du%e
'e !are e 'r#du!e %i !#+er!iai/ea/a EXCELENT S.A.. A!ea%ta $ru'a de 'r#du%e
detine '#/itia de ider 'e 'iata a!e%tui 'r#du% %i %unt !#+er!iai/ate %ub nu+ee +ar!ii
de -abri!a E,!eent. Cara+eee EXCELENT nu %unt 'r#du%e de u,, -a!ute 'entru #
eita, dar %unt -a!ute 'e 'a!u #ri!arui !#n%u+at#r. 9n +#+entu de -ata !#+'ania
EXCELENT #-er0 !ara+eee 3n < "ariante de ar#+e: & !u a'te D2ranit#areE & !u -ru!te
D$u%t 'r#a%'at de -ru!teE & !u !a!a# Dener$i/anteE & !u !#!#% D%en/atie e,#ti!aE & !u
+enta D$u%t ra!#rit#rE T#ate !ee < %#rti+ente %unt #-erite at=t 3n 'un$u4e de 588 $ !=t 3n
"arianta "ra!.
B#+b#anee de !i#!#at0 %unt #-erite 3n d#u0 $a+e. Cee @ %#rti+ente de b#+b#ane
de !i#!#at0 din $a+a u, %unt: & .ANDA. (<8 G & .ATENEU. :88 G & .BUCURESTI.
(88 G & .CA*RICIU. )88 G & .ROMANTA. )<8 G & .DI*LOMAT. :88 G & "i%ine 3n
!i#!#at0 & .DELICIILE TALE. )<8 G & tru-e 3n !i#!#at0. Ti'urie de b#+b#ane de
!i#!#at00 !are %e re$a%e%! 3n !adru %#rti+ente#r 're/entate %unt: & B#+b#ane !u
!re+a de %ta-ideA & B#+b#ane !u !#aHa de '#rt#!aa !#n-iataA & B#+b#ane !u nu!a de
!#!#% %i !i#!#at0A & B#+b#ane !u i!2i#r %i ara2ideA & B#+b#ane !u !re+a de !a-ea. 9n
a-ar0 de $a+a de b#+b#ane de !i#!#at0 de u, S.C. .E,!eent. S.A. +ai reai/ea/a ate
!=te"a %#rti+ente: b#+b#ane .C#n!ert., .Sti., -ru!te 3n !i#!#at0 %i b#+b#ane i!2i#r.
Ce +ai re're/entati" 'r#du% din !adru $ru'ei bat#ane de !i#!#at0 e%te bat#nu
.VIS.. *re/entat 3n !adru unei $a+e, bat#nu .VIS. e%te #-erit 3n trei %#rti+ente: & !u
ara2ideA & !u '#rt#!aa !#n-iataA & !u !#!#%. De%i$nu 'r#du%e#r Ddi-erite !u#ri 3n
!#n!#rdanta !u u+'uturaE %i !#+er!iai/area #r 3n !utii de 're/entare !u (I bu!04i
#-er0 di-erite #'#rtunit04i de "=n/are a 'r#du%e#r 'rin %u'er+arBet&uri, +arie
+a$a/ine, +a$a/ine %'e!iai/ate %i atee. Ate 'r#du%e din !adru a!e%tei $ru'e, #-erite
de S.C. .E,!eent. S.A., %unt bat#ane a $ra+aHe +i!i .ALIN., .MICN., .DANIELA.
#-erite %i 3n -#r+a a%#rtata, 're!u+ %i %'e!iaitatie .CVARTET. %i .SU*ERMENT..
Gru'a tabete de !i#!#at0 e%te # $ru'0 re're/entati"0 'entru S.C. EXCELENT S.A.
#-erind at=t tabeta +a%i"a %i !u ad#%uri !at %i tabeta !u u+'uturi. *r#du%ee a!e%tei
$ru'e %unt reai/ate 'e # n#ua %i 'er-#r+anta inie de -abri!atie. Tabete de !i#!#at0 !u
u+'utura -abri!ate %unt !i#!#at0 !u r#+ %i inia .LAURA., !i#!#at0 !u r#+ -iind
tabeta !ea +ai !un#%!uta in R#+ania. Linia .LAURA. !u'rinde : "ariante %#rti+entae
%i anu+e: !i#!#at0 a'te !u !re+a "i%ineA !i#!#at0 a'te !u !re+a !a'%unaA !i#!#at0
a'te !u !re+a de nu!a de !#!#%A !i#!#at0 a'te !u !re+a !#nia!. A!e%te : !re+e ae
$a+ei .LAURA. au -#%t %tabiite -un!tie de 're-erintee !#n%u+at#ri#r, a!e%tea -iind
!ee +ai in +a%ura in a dire!ti#na %tabiirea retete#rD%#rti+ente#rE. A!ea%ta inie are #
're/entare +#derna, dina+i!a in !#n-#r+itate !u !erintee 'ietei a a!e%t +#+ent.
Tabetee de !i#!#at0 +a%i"a %i !u ada#%uri, in nu+ar de 58 %#rti+ente %unt $ru'ate %ub
brand&u .E,!eenta.. A!ea%ta inie are dea%e+enea # 're/entare atra!ti"a, +#derna
a"ind !a ee+ent $ra-i! !#+un !un#%!ut -#arte bine de !atre !#n%u+at#ri !anuta r#%ie
!u buine abe. S#rti+entee !e %e re$a%e%! in $a+a .E,!eenta. %unt: !i#!#at0 -ina !u
a'te I, )< ,<8, 588$A !i#!#at0 -ina a+aruie )<,<8$A !i#!#at0 -ina !u a'te %i !a-ea <8$A
!i#!#at0 -ina aba <8$A !i#!#at0 -ina aba !u #re/ <8$A !i#!#at0 -ina !u a'te %i ara2ide
588$. S.C. EXCELENT S.A. e%te %in$uru 'r#du!at#r de du!iuri din R#+ania, !are
#-era !i#!#ata !u a'te I$, a!ea%ta adre%indu&%e in %'e!ia a$entii#r de turi%+,
a$entii#r de "#iaH, re%taurante#r, et!.
In!e'=nd !u anu 577<, S.C. .E,!eent. S.A. e%te %in$uru 'r#du!at#r din tara de
du!iuri -ara /a2ar & $a+a Sant#% !are !u'rinde: !re+a de !i#!#ata !u ara2ideA Heeuri
!u ar#+a de -ru!teA na'#itane !u !re+a de ara2ideA nu$a !u ara2ide. *r#du%ee Sant#%
au -#%t a"i/ate de Mini%teru Sanatatii, te%tate de In%titutu de Diabet, Nutritie %i B#i
Metab#i!e .*r#-. Dr. N. *aue%!u. %i %unt re!#+andate 'entru: & b#na"ii !u diete
2i'#$u!idi!eA & b#na"ii !u diabet /a2arat ti' II e!2iibrati
Cara+eaH: S.C. .E,!eent. S.A. 're/inta # $a+a ar$a de 'r#du%e de !ara+eaH:
b#+b#ane u+'ute %i dr#'%uri $ru'ate 3n $a+a .*ITIC.. Ga+a de dr#'%uri .*ITIC.
$ru'ea/a ur+at#aree %#rti+ente: !u a'te, !u -ru!te, !u +enta a @< $ %i "ra! 're!u+ %i
a+baate indi"idua. Ga+a de b#+b#ane u+'ute .*ITIC. !u'rinde ur+at#aree
%#rti+ente: !u +enta, !u -ru!te, !u a'te, a+andina @< $ %i "ra!, 're!u+ %i %#rti+entee
+iere %i 'raina a+baate indi"idua. In !adru a!e%t#r 'r#du%e %e re$a%e%! # %erie de
ar#+e !un#%!ute, !a%i!e D!u +enta, '#rt#!aa, a+=ie, +ar, +iereE, ar#+e !e '#t
%ati%-a!e $u%turi di-erentiate.
Cee +ai re're/entati"e %#rti+ente din !adru $ru'ei draHeuri %unt !u'rin%e 3n !adru
iniei .MODERN., !u ur+at#aree 'r#du%e: draHeuri ara2ide %i %ta-ide 3n !i#!#ata
're/entate 3n a+baaH de 588 $ %i 3n "arianta "ra!.
Cu #!a/ia %arbat#ri#r traditi#nae: *a%te, Cra!iun, Anu N#u %i a at#r e"eni+ente
i+'#rtante, !#+'ania #-era nu+er#a%e %ur'ri/e !#'ii#r, dar nu nu+ai #r: -i$urine %i
#u%#are de !i#!#ata, t#rturi, 'raHituri 'r#a%'ete, -ur%e!uri, 'i%!#turi, et!.
Ga+a de 'r#du%e #-erita de S.C. EXCELENT S.A. a!#'era intre$ %'e!tru de
!#n%u+at#ri, -ir+a detin=nd %i !=te"a inii de 'r#du%e: .Laura., .E,!eent., .*iti!.,
.M#dern., .Sant#%., .Vi%..
4. RELATIILE INTREPRINDERII CU MEDIUL EXTERN
9nainte de 5778, 'iata b#+b#ane#r era a!#'erita de nu+ai !=ti"a 'r#du!at#ri #!ai,
!eea 3n%e+na # $a+a %#rti+entaa de%tu de re%tr=n%a, !are i+ita '#%ibiitatie de
ae$ere a iubit#ri#r de du!iuri. 9n 're/ent din 'un!t de "edere a #-ertei, 'iata e%te
di%'utata 3ntre 'r#du!0t#rii #!ai, !are au !ea +ai +are !#t0 de 'ia40, 1i 'r#du!0t#rii
e,terni.
*r#du!at#rii interni !#n%a!rati %unt Cra-t >a!#b% Su!2ard DBra%#"E !are detine <8J
din "=n/ari !a "#u+, E,!eent DBu!ure%tiE!u )(J, Candia DTi+i%#araE %i
DanubianaDR#+anE.
Cra-t >a!#b% Su!2ard DC>SE a uat -iinta in anu 577:, 'rin a!2i/iti#narea de !atre
Cra-t F##d% Internati#na a 'a!2etuui +aH#ritar a a!tiuni#r SC *#iana *r#du%e
Fa2ar#a%e SA Bra%#". In"e%titia 'entru !ee d#ua unitati ae -abri!ii %i 'entru !re%terea
!a'a!itatii de 'r#du!tie %e ridi!a, in 'ri+ii !in!i ani, a 5@ +ii#ane d#ari. In 577<, C>S
reu%i%e deHa %a a!a'are/e # 'arte i+'#rtanta din 'iata !i#!#atei, !2iar da!a 'returie
'ra!ti!ate e de'a%eau u%#r 'e !ee ae !#n!urenti#r. Tabetee *#iana, A-ri!ana, Fru!ta,
bat#anee S+a%2, X&#ti!, Fre/ia, Ciu!a%, Bu!e$i, Car'ati %i b#+b#anee a !utie
Su!2ardine, 'r#du%e -abri!ate a Bra%#", %unt -#arte -a+iiare !#n%u+at#ri#r de t#ate
"ar%tee. O-erta C>S e%te !#+'etata !u ate d#ua 'r#du%e i+'#rtate din Eur#'a,
re%'e!ti" !i#!#ata MiBa A'ine %i bat#nu T#ber#ne.
SC Candia SA din Ti+i%#ara e%te !ea +ai "e!2e -abri!a de 'r#du%e /a2ar#a%e din
R#+=nia. *rin di"er%itatea 'r#du%e#r %ae, indi-erent !a e%te "#rba de b#a+b#ane de
!i#!#ata %au b#+b#ane de !ara+eaH, -ir+a reu%e%te %a a!#'ere # 'arte a 're-erinte#r
!#n%u+at#ri#r de du!iuri. In de!e+brie 5776, %#!ietatea Candia SA Ti+i%#ara %&a
'ri"ati/at, a-andu&%e in +#+entu de -ata intr&un a+'u 'r#!e% de re%tru!turare.
E,i%tenta -abri!ii +enti#nate e%te %e+naata in!a inainte de 5678, !and era d#ar un
ateier de /a2ari!ae. De&a un$u ti+'uui, %#!ietatea a bene-i!iat de +ai +ute reutiari,
rea+enaHari %i in"e%titii. In 're/ent, 'r#du!e tabete, b#+b#ane %i %'e!iaitati de
!i#!#ata, aaturi de !ara+eaH, draHeuri %i Heuri, intrea$a 'r#du!tie de%-a!andu&%e 'e
'iata interna.
O ata 're/enta 'er+anenta 'e 'iata e%te SC Danubiana R#+an SA, !are 'r#du!e %i
!#+er!iai/ea/a # $a+a "ariata de b#+b#ane. *e 'iata +ai e,i%ta %i ati 'r#du!at#ri
#!ai, !u+ ar -i C2i+i!a, Feea!u %au *anda De%ert.
*e # 'iata atat de $ener#a%a !a '#tentia !u+ e%te !ea r#+anea%!a, era n#r+a %a&%i
-a!a a'aritia %i i+'#rtat#rii de +ar!a. In 're/ent, %#rti+entee de !i#!#ata 'urtand
+ar!a St#Ler!B i+'#rtate in R#+ania & a'r#,i+ati" 788 t#ne 'e an&, %unt -abri!ate in
Ger+ania %i Un$aria. C#+'ania, '#/iti#nata 'e #!u %a%e in u+e !a 'r#du!at#r de
du!iuri, %i&a in-iintat -iiaa 'r#'rie in tara n#a%tra in iuie 577@. Dintre !ee :6 ti'uri de
'r#du%e i+'#rtate, 'un!tu -#rte i re're/inta b#+b#anee a !utie, St#Ler!B a"and a
a!ea%ta !ate$#rie !ea +ai b#$ata %#rti+entatie dintre #-ertanti.
Mar!ie !#+'aniei Mar% 're/ente 'e 'iata n#a%tra %unt bat#anee Sni!Ber%, TLi,,
Mar%, MiB; Oa;, SBitte%, B#unt; %i MPM, 'ri+ee trei -iind !ee +ai bine 'ri+ite de
!#n%u+at#ri. *iata 'r#du%e#r de a!e%t -e Dbat#aneE e%te +#de%ta !#+'arati" !u ate
tari, r#+anii -iind #bi%nuiti %a !#n%u+e inde#%ebi !i#!#ata %ub -#r+a de tabete.
T#tu1i. i+'#rturie de buna !aitate, $en Fund;, Garib#, Cent %au St#LerB, 'ierd 'iata
din !au/a 'returi#r 'rea +ari.
5. PERSPECTIVA DE DEZVOLTARE A PIETEI INTREPRINDERII
A,$-i'i$na!a
Din 'un!t de "edere a +aterii#r 'ri+e 1i +ateriae#r de !are are ne"#ie,
3ntre'rinderea nu e%te de'endent0 de un -urni/#r, #-erta 'e 'ia40 -iind -#arte "ariat0.
*#nderea !ea +ai +are 3n a'r#"i/i#nare # de4in +ateriie 'ri+e indi$ene dar
3ntre'rinderea a'eea/0 1i a i+'#rturi.
D!.+a"!!a
S.C. EXCELENT S.A. %i&a !reat un %i%te+ de di%tributie, 'rin inter+ediu
di%tribuit#ri#r aut#ri/ati a!#'erind a%t-e, intre$ terit#riu R#+aniei. In Bu!ure%ti, !ea
+ai +are 'iata de de%-a!ere din R#+=nia, "=n/area 'r#du%e#r %e -a!e 'rin: di%tribuit#ri
aut#ri/ati, %i%te+u 'r#'riu de di%tributie %i 'un!tee de de%-a!ere 'r#'rii ae !#+'aniei.
9n anu )885 EXCELENT S.A. a a"ut # !#t0 de 'iat0 de )(J, 3n !re1tere -a40 de
anu )888 !=nd !#ta de 'ia40 era de )5J. Cu t#ate a!e%tea S.C. EXCELENT S.A. detine
'#/itia de ider 'e 'iata 'r#du%uui 'entru $ru'ee: !ara+ee, 2a"a, 'r#du%e -ara /a2ar,
'r#du%e de 'ati%erie. S.C. EXCELENT S.A. 'r#du!e %i !#+er!iai/ea/a .!i#!#ata !u
!re+a R#+., !e +ai !un#%!ut 'r#du% /a2ar#% din R#+ania.
*=n0 3n anu )888 3ntrea$a 'r#du!4ie era de%tinat0 'ie4ei interne. 9n anu una +artie
a anuui )888 %&au %e+nat 'ri+ee !#ntra!te de e,'#rt 1i %&a 3n-iin4at %er"i!iu e,'#rt 3n
!adru de'arta+entuui +arBetin$& "=n/0ri. E,'#rturie au de#!a+dat0 # '#ndere +i!0
in !i-ra de a-a!eri, de d#ar :J.
*r#+#"area 'r#du%e#r e%te a!ti"0 1i -e,ibi0 3+br0!=nd di"er%e -#r+e, 3ntre !are:
& 'arti!i'area a t=r$uri 1i e,'#/i4ii #r$ani/ate 3n 4ar0 1i 3n %tr0in0tateA
& 'ubi!itate 'rin +a%%& +ediaA
& editarea de 'iante 1i !ata#a$e 'entru 're/entarea -ir+ei 1i a 'r#du%e#r %aeA
& 're/entarea atra!ti"0 a 'r#du%e#r 'rin +a$a/inu din in!inta 3ntre'rinderiiA
#-erirea de e1anti#ane de 'r#du%e 3n +a$a/inee unde a!e%tea %e !#+er!iai/ea/0
et!.
S!#'u 'rin!i'a a -ir+ei e%te %0&1i !#n%#ide/e '#/i4ia 'e 'ia4a de 'r#du%e
/a2ar#a%e, a!4i#n=nd !#ntinuu 'entru !re1terea !ait04ii 'r#du%e#r 'e !are e #-er0
!ien4i#r 1i, i+'i!it, 'entru #b4inerea un#r 'r#-ituri %i$ure 'e ter+en un$. D#+eniu
'rin!i'a de a!ti"itate a 3ntre'rinderii e%te 'r#du!erea unei $a+e ar$i de du!iuri Dat=t
'r#du%e /a2ar#a%e !=t 1i 'r#du%e 'e ba/0 de 3ndu!it#ri de%tinate 'er%#ane#r diabeti!eE.
9n "iit#r, -ir+a d#re1te %0 31i di"er%i-i!e a!ti"itatea, 'rin atra$erea 3n -abri!a4ie a un#r
n#i 'r#du%e. Fir+a inten4i#nea/0 %0 %ati%-a!0 d#rin4ee !ien4i#r 3n !eea !e 'ri"e1te
a!2i/i4i#narea de du!iuri de !aitate %u'eri#ar0 a 're4uri reati" %!0/ute. *r#du%ee
-ir+ei "#r -i "=ndute 'rin inter+ediu at#r -ir+e de !#+er4 din Bu!ure1ti 1i din 4ar0,
're!u+ 1i 'rin +a$a/inee 'r#'rii de de%-a!ere din Bu!ure1ti.
9ntre'rinderea, 3n de+er%u %0u de a %e de/"#ta, %e ba/ea/0 'e 'rin!i'aee %ae
atuuri K te2n##$ia a"an%at0 utii/at0 3n 'r#!e%u de 'r#du!4ie, 'er%#nau !ai-i!at din
a!ti"itatea de +ana$e+ent, !aitatea bun0 a 'r#du%e#r, e,'erien4a 3ndeun$at0 3n
d#+eniu et!. 1i %e an$aHea/0 %0 -a!0 -a40 ur+0t#are#r !#n%tr=n$eri din +ediu %0u K
%!0derea 'uterii de !u+'0rare a !ien4i#r, +#di-i!area $u%turi#r !u+'0r0t#ri#r,
#bi!eiurie de !#n%u+ ae !#n%u+at#ri#r, e,i%ten4a !#n!uren4i#r indire!4i !are -abri!0
'r#du%e /a2ar#a%e de !aitate 'r#a%t0 dar -#arte ie-tine et!.
P!"i'a!a $/i!"#i-!&$ .#a#!0i"!
Obie!ti"e -unda+entae:
!re1terea Qterit#ria0R a 'ie4ei de de%-a!ere D$0%irea un#r n#i !ien4i 3n a-ara
40riiEA
3+bun0t04irea i+a$inii 'r#du%e#r reai/ate de EXCELENTA
!re1terea !#tei de 'ia40 !u !e 'u4in <J 3n -ie!are an.
Obie!ti"e deri"ate de $radu 5:
!re1terea !i-rei de a-a!eri !u !e 'u4in <8J in -ie!are anA
intr#du!erea 3n -abri!a4ie a un#r 'r#du%e n#iA
!re1terea !ait04ii 'r#du%e#r.
9n "ederea atin$erii a!e%t#r #bie!ti"e, "#r -i i+'i!ate de'arta+entu +arBetin$&
"=n/0ri 1i de'arta+entu de 'r#du!4ie. E!2i'a +ana$eria0 "a a!4i#na, 3n %'e!ia, a
ni"eu -un!4iuni#r de !er!etare&de/"#tare, de 'r#du!4ie 1i !#+er!ia0 Ddin 'un!tu de
"ederea a #r$ani/0rii 'r#!e%uaeE.
Obie!ti"e deri"ate de $radu ):
!re1terea 'r#du!ti"it04ii +un!ii !u <8J annuaA
!re1terea 'r#du!4iei& +ar-0 !u (8J 3n -ie!are anA
+en4inerea !2etuiei#r de 'r#du!4ie a un rit+ de !re1tere in-eri#r !eui a
"enituri#rA
*entru reai/area a!e%t#r #bie!ti"e %e "a 'une a!!ent 'e re'r#ie!tarea %er"i!iuui
"=n/0ri 'entru 3n-iin4area unui bir#u de%tinat e,'#rturi#r, re#r$ani/area unit04i#r de
'r#du!4ie 1i a %er"i!iuui +arBetin$ & !er!etare Ddin 'un!t de "edere a #r$ani/0rii
%tru!turaeE. Mana$erii "#r a!4i#na, 3n %'e!ia, a ni"eu ur+0t#are#r a!ti"it04i:
de%-a!erea, 'r#$ra+area, an%area 1i ur+0rirea 'r#du!4iei, -abri!a4ie, a'r#"i/i#nare,
!er!etare, in"e%ti4ii.
S#a/i&i!a )$da&i#12i&$3a&#!na#i-!&$ .#a#!0i"!
9n "ederea atin$erii #bie!ti"e#r %trate$i!e, -ir+a "a #'ta 'entru ur+0t#aree
+#dait04i %trate$i!e:
re'r#ie!tarea %i%te+uui #r$ani/at#ri! !are 're%u'une 3n-iin4area un#r n#i
!#+'arti+ente D!rearea unui bir#u de e,'#rturi de e,e+'uEA
re'r#ie!tarea %i%te+uui in-#r+a4i#na 3n "ederea !re0rii un#r !#ndi4ii -a"#rabie
reai/0rii Q"e$2eiR %trate$i!eA
'0trunderea 'e n#i 'ie4e, din 'un!t de "edere terit#ria, 3n %en%u $0%irii de n#i
!ien4i interni 1i e,terniA
intr#du!erea 3n -abri!a4ie a n#i 'r#du%eA
a'earea a %er"i!ii de !#n%utan40 'entru reai/area un#r %tudii de -e/abiitateA
a'earea a %er"i!iie unei -ir+e de 'ubi!itate 'entru 're$0tirea 1i an%area unei
n#i !a+'anii de 'ubi!itate 'rin +a%%&+edia.
Di)!n.i$na!a !.(.!&$ n!"!.a!
*unerea 3n a'i!area a +#dait04i#r %trate$i!e %tabiite i+'i!0 utii/area
ur+0t#are#r re%ur%e:
-#nduri de in"e%ti4ii anue de !ir!a (< +iiarde ei 'entru utiaHe +#derne !u $rad
de aut#+ati/are ridi!at, !u+'0rarea un#r 'r#$ra+e %'e!iae de 'r#ie!tareA
-#nduri de !ir!a ) +iiarde anua 'entru reai/area unei !a+'anii a$re%i"e de
'r#+#"are 'rin +a%%&+ediaA a!e%te -#nduri "#r -i a!#'erite din 'r#-itA
re%ur%e u+ane %u'i+entare & an$aHarea 'art&ti+e a un#r !#n%utan4i 3n
+ana$e+ent?+arBetin$?-inan4eA
re%ur%e +ateriae& %e "a #'ta 'entru a!eia1i -urni/#ri, -#ndurie a#!ate
a'r#"i/i#n0rii -iind 'r#'#r4i#nae !u "#u+u 'r#du!4iei.
4i5a!a #!)!n!&$ d! !a&i'a! a $/i!"#i-!&$
Ter+enu ini4ia: 85.85.)88( K de+ararea a'i!0rii %trate$ieiA
Ter+ene inter+ediare:
& d#u0 uni de a de+arare& !rearea bir#uui de e,'#rtA
& 1a%e uni de a de+arare& an%area !a+'aniei de 'ubi!itate 3n +a%%&+ediaA
& un an de a de+arare& -inai/area re'r#ie!t0rii %i%te+uui in-#r+a4i#naA
& un an 1i d#u0 uni de a de+arare& 3n!e'erea -abri!0rii n#i#r 'r#du%e.
Ter+enu -ina: trei ani de a de+arare& atin$erea #bie!ti"e#r %trate$i!e.
S#a/i&i!a a-an#a6(&(i "$),!#i#i-
Di-eren4ierea 'r#du%e#r reai/ate de EXCELENT S.A. e%te dat0 de:
& ra'#rtu atra!ti" !aitate? 're4A
& %#rti+ent -#arte "ariat de 'r#du%e !reat a%t-e 3n!=t %0 %ati%-a!0 !erin4ee di-erite
ae tutur#r !ate$#rii#r de !#n%u+at#riA
& e%te %in$uru 'r#du!at#r din 4ar0 de du!iuri -0r0 /a20r.