Daya Pikat Pesan Iklan

dan Manfaat Ambient Media

sebagai Terobosan dalam
Periklanan
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
P
O
L
IT
E
K
N
I
K
Daya Pikat Pesan Iklan
dan Manfaat Ambient Media
sebagai Terobosan dalam
Periklanan
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
P
O
L
IT
E
K
N
I
K
@ Divisi Buku Manajemen Bisnis & Pemasaran
Politeknik Pos Indonesia


Penulis:
Kanaidi, SE., M.Si


Desain :
Silvia Calzolari


Editor :
Imam Kambali, SE., M.M


Perpustakaan Nasional :
Katalog Dalam Terbitan


ISBN : 978 602 18862 2 9

Cetakan 1, Juni 2011


Penerbit:
Divisi Buku Manajemen Bisnis & Pemasaran
Politeknik Pos Indonesia
Jln. Sariasih No. 54 Bandung 40151
http://poltekpos.ac.id
08122353284







Daya Pikat Pesan Iklan dan Manfaat Ambient Media
sebagai Terobosan dalam Periklanan
UNDANG-UNDANG REPUBLIK INDONESIA
NOMOR 19 TAHUN 2002
TENTANG HAK CIPTA

PASAL 72
KETENTUAN PIDANA
SANKSI PELANGGARAN
1. Barangsiapa dengan sengaja dan tanpa hak mengumumkan atau memperbanyak
suatu Ciptaan atau memberikan izin untuk itu, dipidana dengan pidana penjara
paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau denda paling sedikit
Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama
7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak
Rp5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah).

2. Barangsiapa dengan sengaja menyerahkan, menyiarkan, memamerkan,
mengedarkan atau menjual kepada umum suatu Ciptaan atau barang hasil
pelanggaran Hak Cipta atau Hak Terkait sebagaimana
dimaksud pada ayat (1), dipidana dengan pidana penjara paling lama
7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak
Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
Kata Pengantar

Puji dan syukur dipanjatkan kehadirat Allah Subhanahu wa Taala atas
telah selesainya penulisan buku ini. Penyusunan buku ini berawal dari
niat yang sederhana untuk menghadirkan sebuah buku yang bersifat
praktis di Indonesia, yang diharapkan dapat digunakan oleh para
mahasiswa dan pembaca dari disiplin ilmu Manajemen, khususnya
manajemen pemasaran, terutama bagi para mahasiswa dan pembaca
yang sedang mempelajari tentang manajemen periklanan. Tujuannya
untuk mengupayakan agar teori-teori manajemen periklanan yang
dibahas di dalamnya dapat dipahami keterkaitannya dengan berbagai
praktik periklanan di lapangan.
Buku ini terdiri dari sembilan Bab. Pada Bab 1 diulas
secara ringkas dan sifatnya sebagai review atas pemahaman mengenai
pengertian tentang bauran pemasaran dan bauran promosi sebagai
tonggak awal untuk masuk ke bab-bab berikutnya. Bab 2 membahas
tentang pengertian periklanan dan manajemen periklanan, pola
penyusunan tujuan periklanan, serta mengulas tentang pertimbangan
dan metode dalam penetapan anggaran periklanan. Bab 3 membahas
tentang fungsi atau peranan iklan dan jenis-jenis iklan yang
pembuatannya biasa dikerjakan oleh perusahaan periklanan. Bab 4
membahas mengenai peluang bisnis di industri periklanan, gelimang
media dan industri periklanan dan mengajak pembaca memahami
betapa besarnya belanja iklan nasional maupun regional dari tahun ke
tahun, dan peran yang dibutuhkan dalam bidang media dan industri
periklanan. Bab 5 membahas bagaimana memilih pesan iklan, peran apa
saja yang dapat ditampilkan sebagai daya pikat dalam membuat pesan
iklan, dan kesesuaian peran yang ditampilkan sebagai daya pikat iklan.
Bab 6 membahas bagaimana menetapkan pesan iklan, hal apa saja
yang perlu diperhatikan dalam membuat pesan iklan, dari mana memulai
penulisan iklan cetak, dan unsur dan komponen apa saja yang perlu ada
dalam sebuah iklan. Bab 7 membahas beberapa hal yang perlu
diperhatikan dalam merencanakan iklan, program lima langkah sebagai
syarat formulasi strategi periklanan, mendiskusikan tentang hubungan
antara klien dengan biro iklan, dan membahas tentang peran agen
periklanan dan organisasi biro iklan dalam merancang iklan klien. Bab 8
membahas proses perencanaan media Iklan, hal-hal yang menjadi
pertimbangan dalam menentukan media yang akan digunakan dalam
beriklan, dan jenis-jenis media yang dapat digunakan dalam beriklan.

Bab 9 membahas pengertian dari ambient media, jenis-jenis ambient
media, keunikan dan keunggulan iklan yang menggunakan ambient
media, dan memahami bahwa komunikasi iklan ambient media
merupakan salah satu bentuk komunikasi pemasaran alternatif dalam
meraih kepercayaan khalayak konsumen.
Penulis mengucapkan terima kasih kepada isteri penulis, Ati
Yunitasari, serta keempat anak tercinta : Centia, Edo, Arin, dan Chacha,
atas limpahan kasih, pengertian, dukungan, dan doa sehingga dalam
penyusunan buku ini dapat berjalan dengan lancar dan menyenangkan.
Pada kesempatan ini penulis juga mengucapkan terima kasih khususnya
kepada :
1. Para Direktur PT. Pos Indonesia (Persero) yang selama telah
membina penulis dan juga telah mengkaryakan penulis untuk
mengabdikan diri di dunia akademis.
2. Ketua Yayasan Pendidikan Bhakti Pos Indonesia Roosdar Dewi Y,
Dra, Psi., M.M, dan para Pengurus Yayasan yang telah
mengakomodasi keberadaan penulis di Politeknik Pos Indonesia.
3. Direktur Politeknik Pos Indonesia Dr. Bambang Jatmiko, SE., M.Si
sebagai aspirator bagi penulis dan sebagai achievement
motivator bagi para dosen untuk selalu berkarya dan berprestasi.
4. Para Direktur dan Pengurus LKMS NetKAS yang telah memberikan
dorongan semangat dalam penulisan buku ini.
5. Ketua Jurusan, para dosen, dan staf di Manajemen Pemasaran
Politeknik Pos Indonesia yang selama ini dengan penuh pengertian
dan pemahaman serta memberikan kesempatan bagi penulis untuk
berkarya dalam bidang manajemen pemasaran dan periklanan,
sehingga mampu memperkaya wawasan praktik di bidang
manajemen pemasaran dan periklanan.
Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak
yang tidak bisa disebutkan satu per satu, yang telah mendukung
sehingga penyusunan buku ini dapat terealisasi dengan baik.
Akhirnya penulis berharap semoga buku ini dapat diterima dan
bermanfaat bagi khalayak pembaca, yang merupakan salah satu bentuk
pengabdian diri penulis dalam bidang keilmuan.

Bandung, Juni 2011
Penulis


Kanaidi, SE., M.Si




Daftar Isi

Halaman
Bab 1 : Sekilas Tentang Bauran Pemasaran (Marketing Mix),
dan Bauran Promosi (Promotional Mix) 1
A. Keterkaitan Marketing Mix dan Promotional Mix... 2
1. Pengertian Pemasaran...... 2
2. Pengertian Bauran Pemasaran........ 2
B. Hubungan Periklanan dengan Promotional Mix.... 10
C. Ringkasan ............................................................. 13

Bab 2 : Pengertian Periklanan dan Proses Manajemen Periklanan............... 15
A. Pengertian Iklan.. 16
B. Ciri-ciri Iklan 17
C. Proses Manajemen Periklanan........ 18
D. Menyusun Tujuan Periklanan....... 19
Studi Kasus . 23
E. Anggaran Periklanan.................................................. 25
Studi Kasus . 29
F. Ringkasan .............................................................. 30
G. Soal-Soal Latihan.......................................................... 30

Bab 3 : Fungsi-Fungsi Periklanan dan Jenis-Jenis Iklan .. 32
A. Fungsi-Fungsi Periklanan..... 33
B. Jenis-Jenis Iklan.... 37
Evaluasi Efektivitas Pencapaian Tujuan Iklan dengan Model AIDA 39
C. Ringkasan ............................................................ 41
D. Soal-Soal Latihan......................................................... 42

Bab 4 : Profesi dan Prospek Industri Periklanan .............. 43
A. Media Masa dan Periklanan sebagai Industri ...... 44
B. Gelimang Industri Media dan Periklanan ....... 47
C. Peran yang Dibutuhkan dalam Industri Media dan Periklanan ..... 49
D. Ringkasan ............................................................. 54
E. Soal-Soal Latihan.......................................................... 56

Bab 5 : Daya Pikat Pesan Iklan .

iii
Halaman
Bab 5 : Daya Pikat Pesan Iklan ............ 57
A. Peran Para Pendukung Dalam Iklan.......... 59
Studi Kasus . 63
B. Peran Humor Dalam Iklan................................................ 64
C. Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut Dalam Iklan.............. 67
D. Pemakaian Rasa Bersalah sebagai Pemikat Iklan... 68
E. Fungsi Musik Dalam Perikalan..... 69
Mengukur Respons dan Efektivitas Iklan .. 71
F. Ringkasan ............................................................ 72
G. Soal-Soal Latihan......................................................... 73

Bab 6 : Merumuskan Pesan dan Merancang Iklan ..... 75
A. Bagaimana Menetapkan Pesan Iklan ?........ 76
B. Darimana Memulai Penulisan Iklan ?.... 81
Mengukur Efektivitas Iklan dengan CDM .. 85
C. Ringkasan ........................................................... 86
D. Soal-Soal Latihan........................................................ 87

Bab 7 : Strategi Kreatif Periklanan dan Peran Biro Periklanan ................. 88
A. Program Lima Langkah dalam Periklanan........ 89
B. Hubungan Klien dengan Biro Iklan........ 90
C. Membuat Periklanan Efektif............ 93
D. Ringkasan ............................................................ 97
E. Soal-Soal Latihan......................................................... 97

Bab 8 : Pemilihan Media Periklanan ....................................................... 99
A. Pertimbangan Memilih Media Periklanan....... 102
B. Jenis Media yang Dapat Digunakan Dalam Beriklan.... 105
a. Media Utama .......................................................... 105
Media Elektronik (Broadcasting Medium) ..................................... 106
- Televisi (TV)................................................................................ 106
- Radio ......................................................................................... 108
Media Cetak (Printing Medium) .................................................... 111
- Majalah (Megazines) ................................................................... 111
- Surat Kabar (Newspapers)........................................................... 117
b. Supporting Media......................................................... 124
Periklanan Luar Ruang (Out of Home atau Outdoor Advertising).. 124
Media Periklanan Interaktif .. 129
c. Media Alternatif (Other Media)....................................................... 131
C. Ringkasan ............................................................ 136
D. Soal-Soal Latihan......................................................... 137


iv
Halaman

Bab 9 : Ambient Media Sebagai Terobosan Dalam Periklanan ........... 140
A. Pemahaman tentang Ambient Media ............ 141
B. Faktor Pendukung Pertumbuhan Ambient Media Dalam Periklanan 143
C. Ringkasan ......................................................... 148
D. Soal-Soal Latihan...................................................... 149





































v

Sekilas Tentang
BAURAN PEMASARAN
dan BAURAN PROMOSI

Tujuan Pembelajaran :

Membahas pengertian bauran pemasaran
(marketing mix).
Membahas tentang produk dan jenis-jenis
produk.
Membahas tentang penetapan harga dan
metode yang digunakan dalam penetapan
harga.
Membahas tentang distribusi dan tingkatan
saluran distribusi yang digunakan dalam
penempatan produk.
Membahas tentang promosi dan
komponen-komponen dari bauran promosi
(promotional mix)
Menjelaskan hubungan bauran promosi
dengan periklanan.
Bab
1

PENGERTIAN PERIKLANAN
dan MANAJEMEN
PERIKLANAN

Bab
2
Tujuan Pembelajaran :

Mendiskusikan Pengertian
Periklanan dan ciri-ciri Iklan
Menjelaskan Proses Manajemen
Periklanan
Membahas Penyusunan Tujuan
Periklanan
Mendiskusikan Pertimbangan
dalam menetapkan Anggaran
Periklanan
Menjelaskan Metode
Penganggaran Periklanan


FUNGSI-FUNGSI
PERIKLANAN
dan JENIS-JENIS IKLAN

Bab
3
Tujuan Pembelajaran :

Membahas tentang fungsi atau
peranan iklan.
Membahas mengenai jenis-jenis
iklan yang pembuatannya biasa
dikerjakan oleh perusahaan
periklanan.


PROFESI DAN PROSPEK
INDUSTRI PERIKLANAN

Bab
4
Tujuan Pembelajaran :

Membahas mengenai peluang
bisnis di industri periklanan.
Membahas mengenai gelimang
media dan industri periklanan.
Memahami betapa besarnya
belanja iklan nasional maupun
regional dari tahun ke tahun.
Membahas mengenai peran yang
dibutuhkan di media dan industri
periklanan.


DAYA PIKAT
PESAN IKLAN

Bab
5
Tujuan Pembelajaran :

Membahas bagaimana memilih
pesan iklan.
Membahas tentang peran apa
saja yang dapat ditampilkan
sebagai daya pikat dalam
membuat pesan iklan.
Membahas tentang kesesuaian
peran yang ditampilkan sebagai
daya pikat iklan.


MERUMUSKAN PESAN
dan MERANCANG IKLAN

Tujuan Pembelajaran :

Membahas bagaimana
menetapkan pesan iklan.
Membahas tentang hal apa saja
yang perlu diperhatikan dalam
membuat pesan iklan.
Membahas tentang dari mana
memulai penulisan iklan cetak.
Membahas tentang unsur dan
komponen apa saja yang perlu
ada dalam sebuah iklan.


STRATEGI KREATIF
PERIKLANAN dan
PERAN BIRO IKLAN

Bab
7
Tujuan Pembelajaran :

Membahas beberapa hal yang
perlu diperhatikan dalam
merencanakan iklan.
Membahas tentang program lima
langkah sebagai syarat formulasi
strategi periklanan.
Mendiskusikan tentang hubungan
antara klien dengan biro iklan.
Membahas tentang peran agen
periklanan dan organisasi biro
iklan dalam merancang iklan klien.


PEMILIHAN MEDIA
PERIKLANAN

Bab
8
Tujuan Pembelajaran :

Membahas proses
perencanaan media Iklan.
Memahami hal-hal yang
menjadi pertimbangan
dalam menentukan media
yang akan digunakan dalam
beriklan.
Membahas mengenai jenis-
jenis media yang dapat
digunakan dalam beriklan.

Choosing Among Major Media Types Choosing Among Major Media Types

AMBIENT MEDIA
SEBAGAI TEROBOSAN
DALAM BERIKLAN

Bab
9
Tujuan Pembelajaran :

Membahas pengertian dari
ambient media.
Membahas tentang apa saja
jenis-jenis ambient media.
Membahas tentang keunikan
dan keunggulan iklan yang
menggunakan ambient media.
Memahami bahwa komunikasi
iklan ambient media merupakan
salah satu bentuk komunikasi
pemasaran alternatif dalam
meraih kepercayaan khalayak
konsumen.



juga memadukan teori periklanan yang berkembang saat ini
dengan praktik periklanan di Indonesia. Di samping membahas tentang gelimang
dunia periklanan, dalam buku ini juga dibahas secara gamlang tentang berbagai
daya pikat pesan dalam iklan, yang berkaitan dengan peran para pendukung di
dalam iklan, peran humor dalam iklan, pemakaian daya tarik rasa takut, pemakaian
rasa bersalah sebagai pemikat, dan fungsi musik di dalam periklanan, termasuk
juga peranan ambient media sebagai terobosan dan solusi kreatif dalam dunia
periklanan.
Bagi para mahasiswa dan pemula di bidang periklanan disarankan untuk
membaca dan menyimak dengan cermat isi buku ini, yang tentunya diharapkan
akan membawa manfaat besar bagi para pembaca.
Daya pikat pesan suatu iklan bisa jadi cocok untuk iklan merek
produk tertentu, namun belum tentu cocok untuk merek lainnya,
atau pada semua situasi, karena efektivitas suatu pesan
tergantung (it-depends) pada keadaan, seperti sifat persaingan,
lingkungan periklanan, dan sejauhmana keterlibatan konsumen.

Buku ini memberikan paparan yang cukup memadai
mengenai topik-topik Dasar Periklanan. Penulis mencoba
manajerial pada PT Pos Indonesia (Persero), di samping juga menggeluti berbagai jenis
bisnis ritel. Pada tahun 2001, penulis memutuskan untuk menyumbangkan
pengalaman dan kepiawaiannya dengan bergabung di dunia akademisi sebagai
dosen tetap pada Jurusan Manajemen Pemasaran Politeknik Pos Indonesia. Kemudian
pada tahun 2007, penulis berhasil lulus dengan Comloude pada S2 (Magister Sain) di
Universitas Padjadjaran Bandung. Saat ini penulis menjabat sebagai Ketua Jurusan
Manajemen Pemasaran di Politeknik Pos Indonesia.
Selain itu penulis juga disibukkan dengan tugas sebagai koordinator matakuliah
Manajemen Periklanan & Promosi, koordinator Character Building, Kepanitian Penerimaan
Mahasiswa Baru, dan Tim Riset Marketing pada Politeknik tersebut. Selain mengajar di
beberapa Perguruan Tinggi di Bandung, penulis juga menjadi trainer berbagai jenis
pelatihan manajemen dan pemasaran, berafiliasi dengan MBT Konsultan, Borobudur
Training and Consulting, dan PT. Prima Yasa Eduka, yang melatih para karyawan di
berbagai perusahaan besar di Indonesia. Penulis juga terpilih sebagai salah seorang
dosen yang menjadi Business Coach bagi para mahasiswa di lingkungan Politeknik Pos
Indonesia dan juga sebagai Direktur pada LKMS NetKAS POLTEKPOS.
Kanaidi sebagai penulis buku ini menamatkan pendidikan
Sarjana dari Fakultas Ekonomi Universitas Terbuka (UT) Jakarta
tahun 1992. Beliau mengawali karir profesionalnya sebagai manajer
di berbagai bidang pada Kantorpos di hampir seluruh Indonesia dan
telah mengabdikan diri selama 25 tahunan pada berbagai posisi
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
Jln. Sariasih No. 54
Sarijadi-Bandung 40151
P
O
L
IT
E
K
N
I
K


Penerbitan:
Cetakan ke-1 : Juni 2011
Tebal : 150 halaman

PEMESANAN :

Contact :
Kanaidi, SE., M.Si
email ke: kana_ati@yahoo.com
SMS ke : 0812 2353 264

Harga PROMO @ Rp.65.000,-
(selama Persediaan MASIH ADA)

Setor ke :
- rekening BCA Cabang Maranatha Bandung
a.n. KANAIDI SE No.Rek : 4491205690,
atau
- rekening BNI 46 Cabang ITB-Bandung a.n.
KANAIDI SE No.Rek : 0458985599, atau
- rekening Bank Syariah Mandiri Cab. Kopo-
Bandung a.n. KANAIDI No.Rek :
3907003422.