Analisis SWOT PT.

WOM FINANCE, Tbk

Kuesioner Internal Factor Analysis Strategi ntuk Mengeta!ui Kekuatan "Strengt!#
Faktor Strategi Niai $obot %ating Skor
$ran& yang su&a! &ikenal ' (,' ' (,)
Me*iliki anak +erusa!aan yang k!usus *enangani
+en&anaan ken&araan
' (,' , (,-
. (,. . /,-
TOTA0 /( / ) ',/
kuran +e*bobotan 1 kuran %ating Kekuatan1
/ 2 Se&ikit +eluang /2 Se&ikit Kuat
, 2 Agak +eluang ,2 Agak Kuat
' 2 Peluang '2 Kuat
. 2 Sangat ber+eluang .2 Sangat Kuat

Kuesioner Internal Factor Analysis Strategi ntuk Mengeta!ui Kele*a!an "Weakness#
Faktor Strategi Niai $obot %ating Skor
Minor +ro&uk ' (,3 ' /,3
Kurang kegiatan +ro*osi ' (,3 , /
Kurangnya kese4a!teraan S5M ' (,3 ' /,3
TOTA0 ) /.3 6 .

kuran +e*bobotan 1 kuran %ating Kele*a!an1
/ 2 Se&ikit +eluang 7/2 Se&ikit 0e*a!
, 2 Agak +eluang 7,2 Agak 0e*a!
' 2 Peluang 7'2 0e*a!
. 2 Sangat ber+eluang 7.2 Sangat 0e*a!

Kuesioner Eksternal Factor Analysis Strategi ntuk Mengeta!ui Peluang "O++ortunity#
Faktor Strategi Niai $obot %ating Skor
Kebutu!an akan kena&araan akan selalu a&a. . (,'/ ' (,)'
Kebutu!an akan &ana tunai selalu a&a ' (,,' , (,.-
Terse&ia -(8 +asar yang belu* ter4a*a! ' (,,' ' (,-)
Perke*bangan &an ke*a4uan teknologi yang &a+at
*eningkatkan $ran&ing
' (,,' ' (,-)
TOTA0 /' / // ,,99
kuran +e*bobotan 1 kuran %ating Peluang1
/ 2 Se&ikit +eluang /2 Se&ikit $er+eluang
, 2 Agak +eluang ,2 Agak $er+eluang
' 2 Peluang '2 $er+eluang
. 2 Sangat ber+eluang .2 Sangat $er+eluang

Kuesioner Eksternal Factor Analysis Strategi ntuk Mengeta!ui Anca*an "T!reat!#

Faktor Strategi Niai $obot %ating Skor
$anyaknya +esaing &ala* +ro&uk se4enis . (,'/ ' (,)'
$anyaknya substitusi +ro&uk ' (,,' , (,.-
Tingkat suku bunga yang ti&ak stabil ' (,,' ' (,-)
' (,,' , (,.-
TOTA0 /' / /( ,,3.
kuran +e*bobotan 1 kuran %ating Anca*an1
/ 2 Se&ikit +eluang 7/2 Se&ikit Menganca*
, 2 Agak +eluang 7,2 Agak Menganca*
' 2 Peluang 7'2 Menganca*
. 2 Sangat ber+eluang 7.2 Sangat Menganca*

Analisis Matrik SWOT
$er&asarkan !asil7!asil yang &i&a+at &ari analisis internal &an eksternal +a&a Tabel se+erti
&ituliskan &i atas, !asilnya &a+at &irangku* sebagai berikut1
/. Skor Total Kekuatan 2 ',/
,. Skor Total Kele*a!an 2 7,,3
'. Skor Total Peluang 2 ,,99
.. Skor Total Anca*an 2 7,,3.

5ari !asil +er!itungan &i atas, &i &ala* +er!itungan strateginya *e*erlukan +enegasan
&ari a&anya +osisi &ala* salib su*bu yaitu antara kekuatan &an kele*a!an, *au+un
+eluang &an anca*an yang kese*uanya &iga*barkan &ala* garis7garis +ositi: &an negati:.
;al ini *engakibatkan, skor total kekuatan teta+ ',/, skor total kele*a!an *en4a&i <,,3
se&angkan skor total +eluang ,,99 &an skor total anca*an *en4a&i <,,3.
5ari analisis tersebut &i atas ba!=asanya :aktor kekuatan lebi! besar &ari :aktor kele*a!an
&an +engaru! &ari :aktor +eluang 4uga lebi! besar &ari :aktor anca*an. Ole! karena itu
+osisi PT. Pabrik Kertas T4i=i Ki*ia, Tbk bera&a +a&a k=a&ran / yang berarti +a&a
+osisi PE%TM$;AN, &i*ana !al ini *enun4ukkan kon&isi intern PT. Pabrik Kertas T4i=i
Ki*ia, Tbk yang KAT, &engan lingkungan yang se&ikit MEN>ANCAM.
ntuk *encari koor&inatnya, &a+at &icari &engan cara sebagai berikut1
Koor&inat Analisis Internal1
"Skor Total Kekuatan < Skor Total Kele*a!an# 1 , 2 "',/7,,3#1 ,2 (,'
Koor&inat Analisis Eksternal1
"Skor Total Peluang < Skor Total Anca*an# 1 , 2 ",,997,,3.#1 , 2 (,,'
?a&i1 titik koor&inatnya terletak +a&a "(,' 1 (,,'#
Setela! &iketa!ui titik +erte*uan &iagonal7&iagonal tersebut "@#, *aka +osisi unit usa!a
&iketa!ui +a&a kua&ran I. ;asil +er!itungan &ari *asing7*asing kua&ran &a+at &iga*barkan
+a&a tabel berikut ini
Kua&ran Posisi Titik 0uas Matrik %anking Prioritas Strategi
I "',/ 1 ,,99# 6,- / >ro=t!
II ",,3 1 ,,99# -,) , Co*binasi
III ",,3 1 ,,3.# -,'3 . Penciutan
IA "',/ 1 ,,3.# -,3 ' Stabilitas
BPa&a kua&ran I " S O Strategi # strategi u*u* yang &a+at &ilakukan ole! +erusa!aan
a&ala! *enggunakan kekuatan +erusa!aan untuk *enga*bil setia+ keunggulan +a&a
kese*+atan yang a&a.
/. Menekan biaya cost +ro&uction seren&a!7ren&a!nya se!ingga *en&a+atkan *argin
sebesar *ungkin.
,.Me*+erluas &istribusi yang *erata ke seluru! lini +asar.
'. Pa+erline beker4asa*a &engan +ro&usen bin&er :ile "!asil reasearc!1 karena su&a!
*e*+unyai bin&er *aka +elanggan *e*beli kertas :ile lagi#.
B Pa&a kua&ran II " W O Strategi # +erusa!aan &a+at *e*buat keunggulan +a&a
kese*+atan sebagi acuan untuk *e*:okuskan kegiatan &engan *eng!in&ari kele*a!an.
/. Melakukan kegiatan +ro*osi "*e*berikan +ro&uk secara Cu*a7Cu*a untuk +e*belian
4u*la! tertentu#
,.$er+artisi+asi &ala* kegiatan +en&i&ikan "+erlo*baan cer&as cer*at#.
B Pa&a kua&ran III " W T Strategi # Me*ini*u*kan segala kele*a!an untuk *eng!a&a+i
setia+ anca*an.
/. Me*+erkuat bran& a=areness +a+erline.
,. Me*+erbanyak Cariant +ro&uk "ber=arna, berga*bar, 4u*la! s!eet#.
B Pa&a kua&ran IA " S T Strategi # Men4a&ikan setia+ kekuatan untuk *eng!a&a+i setia+
anca*an &engan *enci+takan &iCersi:ikasi untuk *enci+takan +eluang
/. Me*+unyai ta*+ilan +ro&uk yang eye7catc!ing
,. Me*+unyai !utan in&ustri sen&iri.
'. Me*iliki %D5 yang kuat &ala* +roses +ro&uksi kertas.
.. Me*buat Point o: Purc!ase yang *enarik +a&a Mo&eren Market.

Analisa Porter 3 Force
Analisa strategi ko*+etiti: Porter &ilakukan untuk *enentukan &an *enganlisa suatu in&ustri
sebagai suatu kesatuan &an untuk *e*+erkirakan *asa &e+an in&ustrinya. Analisa
&ilakukan ter&iri &ari li*a :aktor uta*a, yaitu anca*an +ara +en&atang baru, anca*an &ari
+ro&uk +engganti, anca*an &ari +esaing, kekuatan ta=ar *ena=ar +e*asok, &an kekuatan
ta=ar *ena=ar +e*beli.
Anca*an Para Pen&atang $aru
Pa&a saat ini, su&a! ter&a+at +e*ain &i in&ustri kertas "0oose 0ea:#, teta+i ti&ak tertutu+
ke*ungkinan *unculnya +en&atang7+en&atang baru se+erti I*+erial, Presi&ent &an T>A.
Pe*ain baru &ala* in&ustri ini *eru+akan sala! satu anca*an yang serius bagi
+erusa!aan, &an tingkat anca*annya cuku+ tinggi. ;al ini &isebabkan karena kertas
*eru+akan barang ko*o&iti yang &engan *u&a!nya &a+at &itiru &an +esatnya ke*a4uan
teknologi yang *e*+er*u&a! untuk *e*buat +ro&uk &engan kualitas yang setara atau+un
yang lebi! baik. 5e*ikian +ula 4ika +ro&uk tersebut &itun4ang &engan !arga yang cuku+
bersaing, tentu sa4a &a+at *en4a&i anca*an yang *a*+u *enga*bil *arket s!are
Pa+erline.

Anca*an 5ari Pro&uk Pengganti
Pa+erline *eru+akan +ro&uk yang +raktis na*un 4uga *e*iliki kekurangan &ala*
+enggunaanya yang *e*ungkinkan +e*akai ke!ilangan kertas loose lea: yang *eru+akan
sutau kertas le+asan. 5iban&ingkan &ari +ro&uk +enggantinya se+erti $uku Tulis, Me*o
Pa&, Agen&a &an 0a+to+ yang ti&ak terle+as &ari te*+atnya. ;al ini *enyebabkan anca*an
&ari +ro&uk +engganti tinggi.
Anca*an 5ari Pesaing
Anca*an &ari +esaing *eru+akan suatu 4al yang +atut &i=as+a&ai ole! +erusa!aan, &i*ana
kita &a+at li!at ba!=a tingkat +ersaingan +a&a in&ustri ini cuku+ tinggi. Tingkat +ersaingan
yang cuku+ tinggi ini &isebabkan ole! bebera+a :aktor, antara lain1
E Meningkatnya 4u*la! +ela4ar
Peningkatan 4u*la! +ela4ar setia+ ta!unnya *e*buat banyaknya kebutu!an akan kertas
&ala* catat *encatat yang sebagai kebutu!an &asar +ela4ar se*akin *eningkat. Sekarang
ini kebutu!an +ela4ar &ala* kegiatan +encatatnya tergantung +a&a ke*u&a!an &ala*
+enggunaannya, &an *u&a! &i&a+atnya +ro&uk yang &igunakan tersebut.
E Meningkatnya 4u*la! +e*ain &i in&ustri 0oose 0ea:
?u*la! +e*ain yang se*akin *eningkat *enyebabkan konsu*en *e*iliki lebi! banyak
+ili!an &ala* *e*ili! +ro&uk loose lea:, serta Carian +ro&uk yang ber*aca*7*aca*
&engan !arga yang ko*+etiti:.
E Meningkatnya il*u +engeta!uan &an teknologi
5engan se*akin *a4unya il*u +engeta!uan &an teknologi, *aka +ene*uan+ene*uan baru
yang &a+at *e*buat kualitas +ro&uk se*akin *eningkat akan lebi! ce+at &ite*ukan.
A+abila +erusa!aan ti&ak berke*bang seiring &engan ke*a4uan teknogi, *aka +erusa!aan
&a+at tertinggal ole! +esaingnya &ari segi teknologi, &an &ik!a=artikan kualitas +ro&uk
+erusa!aan 4uga tertinggal. Tingkat +ersaingan yang se*akin *eningkat ini
*enngakibatkan tingkat anca*an &ari +esaing cuku+ tinggi.
Kekuatan Ta=ar Mena=ar Pro&uk
Pro&uk Pa+erline yang bere&ar &i In&onesia *eru+akan +ro&uk lokal &ala* negeri, &i*ana
+ro&uksi Pa+erline &ilakukan &i Surabaya ?a=a Ti*ur. Pro&uksi Pa+erline &ilakukan secara
integrasi Certikal, &i*ana +roses &ari %o= Material sa*+ai $arang ?a&i &ilakukan ole! PT
T4i=i Ki*ia, begitu +ula &ala* !al +en&istribusian +ro&uk &ilakukan ole! PT CMI yang 4uga
*eru+akan anak +erusa!aan &ari Sinar Mas >ru+.Ti&ak a&anya anca*an &ari kekuatan
ta=ar *ena=ar +e*asok *eru+akan suatu keunggulan untuk Pa+erline.
Kekuatan Ta=ar Mena=ar Pe*beli
$anyaknya +e*ain +a&a in&ustri ini yang *e*iliki kualitas yang seru+a &an *e*+unyai
!arga yang cuku+ bersaing, teta+i +e*belian 0oose 0ea: ti&ak &i+engaru!i ole!
kebera&aaan suatu $ran& tertentu &an ini *enyebabkan en&7user *e*ili! $ran& *ana sa4a
yang terse&ia &i toko. 5i*ana 968 res+on&en *en4a=ab ba!=a *ereka akan *e*beli
$ran& yang terse&ia. ;al ini &isebabkan karena 0oose 0ea: *eru+akan barang ko*o&iti &an
ti&ak a&anya loyalitas +ro&uk &ala* +enggunaannya. Se!ingga &a+at &isi*+ulkan tingkat
kekuatan ta=ar *ena=ar +e*beli tinggi. $er&asarkan analisa7analisa &iatas, *aka &ia*bil
suatu analisa gabungan ter!a&a+ analisa kuestioner, analisa SWOT &an analisa Porter 3
Force a&ala! sebagai berikut. Kebutu!an akan tulis *enulis selalu terkait &engan kertas.
Pro&uk loose lea: Pa+erline *eru+akan sala! satu +ro&uk kertas yang su&a! &ikenal &an
banyak &igunakan ole! kalangan +ela4ar. Penggunaan loose lea: ole! kalangan +ela4ar
&i+akai sebagai alat catat *encatat yang +e*akaiannya &i&o*inasi ole! +ela4ar S/.
Pe*belian ke*bali loose lea: teruta*a +a&a saat ke!abisan &an :rekuensi +e*beliannya
+a&a 4angka =aktu &iatas /( *inggu. 5engan alasan7alasan tersebut &iatas, kebera&aan
loose lea: terbilang *asi! *e*+unyai te*+at &i +asar &an +ros+eknya akan terus
berke*bang. Meningkatnya +enggunaan loose lea: &isebabkan +ula karena +enggunanya
yang luas, ti&ak a&a batasan usia &an 4enis kela*in &ala* +e*akaian +ro&uknya. 5an
banyak ko*+etitor baru yang ber*unculan *e*buktikan ba!=a +asar 0oose 0ea: *asi!
&i*inati. Selain +en4elasan kebera&aan loose lea: &iatas, +enulis 4uga ingin *en4abarkan
:aktor7:aktor yang *e*+engaru!i +enggunaan loose lea: ole! +ela4ar &an *a!asis=a.
5engan *eli!at seseorang *e*akaiF *enggunakan loose lea:, *en4a&ikan sala! satu *oti:
seseorang "&ala* !al ini1 +ela4ar &an *a!asis=a# untuk *enggunakan +ro&uk loose lea:,
reko*en&asi &ari orang lain 4uga *e*iliki an&il &ala* +enggunaan 0oose 0ea:, !al ini
sesuai &engan :aktor7:aktor eksternal yang *e*+engaru!i +erilaku konsu*en, sala!
satunya a&ala! kelo*+ok acuan yaitu kelo*+ok yang *e*+unyai +engaru! langsung
*au+un ti&ak langsung ter!a&a+ sika+ &an +erilaku seseorang. $ebera+a &iantaranya
a&ala! kelo*+ok7kelo*+ok +ri*er se+erti keluarga, te*an, &an tetangga. 5an a&a +ula
:aktor +riba&iF +ersonal yang *e*+engaru!i +erilaku konsu*en, ter*asuk &iantaranya gaya
!i&u+ seseorang &i*ana +ola !i&u+ yang &ieks+resikan ole! kegiatan &an *inat seseorang.
>aya !i&u+ &a+at *encer*inkan seseorang secara keseluru!an. Ke*u&ian !arga *au+un
kualitas kertas loose lea: 4uga sebagai ba!an +erti*bangan kusto*er. Selan4utnya, &engan
+ernyataan ba!=a loose lea: *u&a! &iba=a &an &igunakan, konsu*en "&ala* !al ini1
+ela4ar &an *a!asis=a# cen&erung *enggunakan loose lea: karena +raktis &an &a+at
&i+akai untuk keseluru! kegiatan sekola! "ti&ak +erlu *e*ba=a se*ua buku yang a&a#.
Selain itu, karena +engguna su&a! lebi! &a!ulu *e*iliki bin&er :ile, *aka &i+akaila! loose
lea:. Pernyataan ini sesuai &engan Teori Ta!a+an Perilaku Konsu*en, &i*ana +a&a :ase
eCaluasi alternatiCe, ber&asarkan berbagai in:or*asi yang a&a, konsu*en *ulai
*engeCaluasi alternatiCe +ili!an yang &a+at &ilakukan untuk *e*enu!i kebutu!an yang
&i+erlukannya. Pa&a ta!a+ ini konsu*en *ulai *e*iliki +re:erensi ter!a&a+ satu
+ro&ukF4asa tertentu. Faktor lain yang *e*+engaru!i +enggunaan loose lea: a&ala! a&anya
+ro*osi yang lebi! gencar agar kusto*er tertarik +a&a +ro&uk, Cariant +ro&uk yang
berCariasi serta ke*asan +ro&uk yang *enarikF eye catc!ing 4uga *en4a&i sala! satu :aktor
yang *e*+engaru!i kostu*er untuk *e*beli loose lea:. $er&asarkan sala! satu ko*+onen
.P, &i*ana +ro&uk yang &i+asarkanF ta=arkan !arus *e*iliki suatu &i:erensiasi &ari
ko*+etitornya, se+erti Cariasi +ro&uk, kualitas yang &iberikan, &esain, &an ke*asan yang
!arus *enarik +er!atian konsu*en.
ST%ATE>I TIN>KAT NIT $ISNIS
ntuk *enentukan Strategi Tingkat nit $isnis PT. Pabrik Kertas T4i=i Ki*ia &a+at
&isi*+ulkan *elalui letak +osisi kua&ran yang ber&asarkan +a&a &iagra* Matriks SWOT
&iatas yang terletak +a&a Kua&ran I yang 4enis strategi nit $isnisnya &a+at &iga*barkan
+a&a Matriks Strategi $isnis *u*
sebagai berikut1

Maka yang &a+at saya si*+ulkan ber&asarkan Matriks &iatas ba!=a +erusa!aan PT. Pabrik
Kertas T4i=i Ki*ia terletak +a&a Kua&ran I yang cen&erung lebi! cocok *enggunakan
Strategi 5iCersi:ikasi Kosentrik "Concentric 5iCersi:ication# yakni &engan *ena*ba! +ro&uk
baru yang saling ber!ubungan untuk +asar yang sa*a &engan !arga yang lebi! ko*+etiti:.
5engan a&anya +ro&uk baru tersebut &i!ara+kan *a*+u *eningkatkan +en4ualan +ro&uk
yang su&a! a&a. ntuk +e*ba!asan Strategi yang &igunakan a&ala! se+erti berikut ini1
Prioritas yang &ilakukan1

Tabel Analisa Persaingan PT. T4i=i Ki*ia, Tbk
&engan PT. Kertas 0eces, Tbk
Tabel Analisa Persaingan PT. T4i=i Ki*ia, Tbk
&engan +ro&uk +engganti
Key Per:or*ance In&icator