Se propone como primera etapa el estudio del contexto estratgico en el cual debe insertarse el plan de mercadotecnia, lo que permitir conocer si realmente los objetivos y estrategias de comercializacin se corresponden y aseguran el cumplimiento de los objetivos de la organizacin.
El objetivo de esta primera etapa es entender como los objetivos y las estrategias de mercadotecnia deben ser formuladas para que lleven al logro de la misin de la organizacin dado que el propsito bsico es analizar el plan estratgico de proporcionar un marco de referencia integral para implantar estrategia. El primer paso se trata de hacer un anlisis tanto del microentorno como del macroentorno empresarial.
La segunda etapa prev el anlisis de la actividad de mercadotecnia o lo que se conoce como diagnostico de mercadotecnia. Para ello se propone hacer un anlisis de la competencia, el mercado, los proveedores, as como de factores de ndole demogrfico, legal, econmico y poltico, entre otros, que inciden en la gestin de mercadotecnia
El segundo paso de estas etapas recomienda hacer un anlisis interno de la organizacin que le permita definir cules son sus fortalezas y debilidades; es decir en este paso es importante tener en cuenta factores tales como: la calidad del producto, estrategias de mercadotecnia, personal, recursos materiales y financieros, efectividad de los estmulos de comunicacin.
La tercera etapa del proceso de formulacin de estrategias de mercadotecnia es la de determinacin de los objetivos, esta es una etapa importante que comienza por supuesto con la elaboracin de la misin, que es el objetivo supremo de la organizacin. Los objetivos deben cumplir las funciones siguientes: Constituir una gua para la coordinacin de las decisiones y principales acciones en el rea de mercadotecnia, ofrecer la base para la evaluacin y control de la actividad, e implicar a todos los miembros en la consecucin referente de los objetivos globales.El monitoreo, control y revisin de los resultados que como ya se planteo tiene la etapa final de un sistema de control que es asegurar la ejecucin optima del plan
Los elementos fundamentales de un sistema de control son:
La fijacin de estndares de medida en el rea de comercializacin. Medida de los resultados para detectar las desviaciones con respecto al estndar. Aplicacin de medidas correctoras. Los canales de venta dependern totalmente de la clase de nuestros productos y es preciso tomar en cuenta que no debemos utilizar necesariamente el mismo canal en cada pas.