Anda di halaman 1dari 10

BAGAIMANA POLA KEPRIBADIANMU ?

Selama ini kita mengenal orang dari kepribadian mereka. Ada orang yang mudah
bersahabat, pendiam, keras, pemarah, pendendam, penyabar, santai, perfeksionis (menuntut
kesempurnaan), penggembira, optimis, pesimis, dan masih banyak istilah lain yang
menggambarkan diri seseorang. Kalau diamati sekilas, kelihatannya akan cukup sulit untuk
bisa mempelajari dan memahami kepribadian seseorang. Dulu kita selalu kagum dengan
kemampuan orang dalam membaca kepribadian seorang. Setelah selidik punya selidik
ternyata kepribadian itu mempunyai suatu pola. !ola yang akan sulit dimengerti bagi orang
yang tidak mengerti cara membacanya, tetapi bagi mereka yang telah belajar dan mengerti
cara membaca pola ini, mereka juga dapat membaca orang lain. "erikut adalah beberapa
ciri dari pola kepribadian tersebut. #ermasuk kelompok manakah Anda$
Kepribadian Ciri umum Kekuatan Kelemahan
Kleri! cenderung untuk
berpikiran keras dan
percaya diri%
keinginan sangat kuat
jika kelebihan digunakan
berlebihan
mudah bosan dengan
terlalu banyak hal yang
bersifat detail%
sangat yakin pada
kemampuan diri
sering terlihat bangga
dan menunjukkan
kekuasaannya
menyukai ide yang baru
dan ino&atif
sangat mandiri terkadang kurang
bijaksana

tidak suka diperintah
orang lain
kalau sudah marah bisa
sangat kasar
(sarkastis),

suka memberikan
perintah
dapat menghancurkan
orang lain hanya dengan
kata'kata

jika menjadi pemimpin
paling tidak suka orang
yang plinplan,
penuh temperamen,
mudah marah dan mudah
memaafkan orang lain

banyak bicara, tetapi
tidak produktif
bisa juga mudah
melupakan
kemarahannya.
Melankli! rapi dan efisien, lebih
suka hal yang terencana
sangat berbakat dan
cerdas
sering terpusat pada
diri mereka sendiri
daripada yang spontan%
penemu(pengembang
gagasan
sering murung(berubah'
ubah temperamennya
suka berpegang teguh
pada ide(produk yang
sangat analitis dikenal dengan sebutan
)pencari kesalahan)
telah terbukti berhasil%
berorientasi pada
data,fakta, dan
angka,serta lebih
menggunakan perfeksionis dan idealis
suka berteori dan
cenderung tidak
bersosialisasi
alasan daripada emosi
tak kenal lelah
menghasilkan pekerjaan
yang baik sangat pendendam

dan tekun dalam
mengejar cita'citanya
"an#uin
sangat mudah bergaul
dapat bersahabat
dengan siapa saja%
sering tidak disiplin dan
tidak menepati janji%
people'oriented
sangat peduli dengan
orang lain% rentang fokus pendek%
kurang perhatian dengan
yang detail dan cepat
tampak tidak memiliki
beban%
sulit untuk
mendengarkan orang
lain%
bosan dengan yang
detail%
selalu terlihat gembira
dan bahagia%
terlihat tidak stabil dan
tidak disiplin%
suka bersenang'senang
dan banyak bicara
sangat menyenangkan
untuk dijadikan ka*an
cenderung membesar'
besarkan sesuatu%

cenderung bertindak
sebelum berpikir dan
terkadang

kurang tegas sehingga
sering diperalat orang
lain
Phle#mati!
sangat dapat diandalkan
tetapi membutuhkan
mudah bergaul dan
dapat diandalkan
bisa sangat takut
dengan hal baru yang
belum dikenal%
lebih banyak rasa
percaya diri%
teratur, efisien,
menyukai rutinitas,
praktis bisa sangat plinplan%
jika ditempatkan di
posisi baru akan sangat
mudah do*n%
tidak suka
kejutan,konser&atif%
tipe penonton ' kurang
inisiatif dan kurang
aktif%
terlalu mudah menerima
kata )tidak), anda perlu
sedikit lebih memaksa
tipe diplomat, dapat
melihat dari berbagai
sudut pandang orang
lain,
lebih suka di belakang
layar%
bisa sangat sabar dan kadangkala kurang
sangat humoris% bersemangat dan diam%

bisa menjadi pemimpin
hebat yang disenangi
ba*ahan
jika tidak diberi
penghargaan dan
pengarahan

maka mereka menjadi
frustasi dan menyerah.
"IKAP DAN PRE$EREN"I
+al yang disukai dan yang tidak disukai dari setiap kepribadian sangatlah berbeda
%IP MO%I&A"I
Setiap kepribadian memiliki kunci moti&asi
(hot button) yang berbeda. ,ereka berkata-
Kleri!
Saya suka memikirkan tentang masa depan
Saya suka ide baru
Saya suka tantangan
Saya suka kegiatan yang banyak perubahan
Saya suka proyek yang membuahkan hasil
Saya suka menjadi bos atas diri sendiri
Saya suka segala sesuatu dikerjakan dengan
cepat
Saya tidak suka dikendalikan orang lain
Saya tidak suka hal bertele'tele atau terlalu
detail
Saya suka hasil kerja saya mendapat
penilaian
"an#uin
Saya suka mengerjakan sesuatu dengan
praktis
Saya tidak suka konflik(pertentangan dengan
orang lain
Saya suka mengungkapkan ide dan perasaan
saya
Saya suka menjadi bagian dari kelompok
Saya tidak suka hal yang detail
Saya tidak suka orang yang suka mendesak
dan terlalu banyak kontrol
Saya suka bila orang setuju dan sejalan
Saya suka ketenangan dan keharmonisan
Saya suka kegiatan sosial dan bersenang'
senang
Saya suka kejutan
Melankli!
Saya suka ide dan saran yang praktis
Saya ingin tahu secara tepat hal apa yang
sebenarnya diharapkan dari Saya
Saya tidak suka keadaan yang berantakan
Saya suka menyelesaikan apa yang telah Saya
mulai
Saya suka rutinitas yang berlanjut
Saya tidak suka konflik
Saya suka hal teknis yang menuntut
pemikiran dan perencanaan
Saya pikir saya sering kha*atir
Saya suka tugas yang khusus
Saya suka perintah yang jelas
Phle#mati!
Saya suka kerja kelompok dan kerja sama
Saya suka hal pasti
Saya suka mengerjakan satu hal dalam satu
*aktu
Saya suka tetap berpegang pada hal(cara
yang saya tahu bisa berhasil
Saya tidak suka pertentangan
Saya suka keadaan yang stabil dan tidak
berubah(status .uo
Saya suka hal yang praktis semakin praktis
semakin baik
Saya tidak suka perdebatan
Saya tidak suka perubahan mendadak
Saya suka mengetahui terlebih dahulu apa
yang akan terjadi di depan
Kleri!
Saya suka pegang kendali(peran
Saya suka keadaan yang banyak perubahan
Saat bekerja, saya bekerja sangat keras
Saat bermain, saya bermain dengan sungguh'
sungguh
Saya suka kekuasaan
Saya tidak takut untuk mengambil risiko
Saya suka membuat keputusan
Saya tidak suka hal yang bersifat
rutinitas(monoton
Saya tidak suka hal lambat dan berulang'
ulang
Saya suka memecahkan masalah
Saya suka memimpin
"an#uin
Saya suka punya banyak teman
Saya suka penerimaan
Saya suka orang lain yang menangani hal
bersifat detail
Saya suka suasana bersahabat
Saya suka dukungan
Saya lebih suka proyek jangka pendek
daripada yang jangka panjang
!enting bagi saya untuk menjadi populer
Saya tidak suka terlalu banyak peraturan
Saya suka pengakuan(penghargaan di depan
umum
Saya mudah lupa pada fokus
%IP KOMUNIKA"I
Melankli!
Saya suka kualitas(mutu
Saya tidak suka terlalu banyak hal yang
bodoh
Saya suka tugas yang detail(terperinci
Saya suka informasi yang bersifat
logis(masuk akal
Saya suka grafik
Saya suka menemukan solusi yang kreatif
Saya suka diyakinkan kembali mengenai
sesuatu
Saya suka keadaan yang rapi(teratur
Saya punya standar yang tinggi bagi saya dan
orang lain
Saya cenderung menjadi seorang
perfeksionis
Saya suka dipuji atas kerja yang baik
Saya mengerjakan hal step by step
Phle#mati!
Saya suka gaya hidup yang stabil
Saya suka menyenangkan orang
Saya suka menikmati hidup
Saya tidak suka memulai proyek(tugas baru
Saya bahagia bila melihat orang lain bahagia
Saya tidak dapat bekerjasama dengan orang
yang agresif
Saya suka merasa dihargai
Saya suka rutinitas
Saya tidak suka hal yang menantang
Saya tidak keberatan diberitahu apa yang
harus dikerjakan
Saya menikmati menyelesaikan tugas
/ika berbicara dengan masing'masing kepribadian, paling baik bila -
LINGKUNGAN IDEAL
Setiap kepribadian memiliki comfort 0one - Saya suka suasana di mana...
Kleri!
1angsung ke pokok masalah
Singkat dan spesifik
Saya suka tantangan
"erpikir dengan pola menja*ab pertanyaan
A!A$
"erpikir dengan orientasi hasil
,emecahkan masalah
"ersikap logis(masuk akal
Setuju dengan fakta obyektif'bukan dengan
subyek manusia
2ari permasalahan untuk diselesaikan
Dukung ucapan anda dengan penuh
kredibilitas dan postur(tubuh yang tepat
"an#uin
2iptakan suasana yang hangat dan
bersahabat
"eri kesempatan bagi mereka untuk
mengungkapkan pikiran mereka
"erpikir dengan pola menja*ab pertanyaan
S3A!A$
"antu mereka mengubah ucapan mereka
menjadi tindakan nyata
"eritahu mereka apa yang telah dilakukan
orang lain
"erikan *aktu untuk sosialisasi
"uat proyek jangka pendek dengan
re*ard(hadiah
#unjukkan persahabatan yang saling
menguntungkan
4okus pada prestasi mereka
Melankli!
5ngkapkan sisi pro dan kontra secara
seimbang
"erlaku spesifik(pasti mengenai perjanjian
"erpikir dengan pola menja*ab pertanyaan
,678A!A$
"erikan data yang jelas dan akurat
+indari kejutan'kejutan
#unjukkan bagaimana mereka bisa
mengerjakan(masuk
Saya tidak suka konflik
Antisipasi pertanyaan mereka dan siapkan
ja*aban yang berbobot
"erlaku sabar dan berbicara dengan lambat
saat memberikan hal yang bersifat detail
,emikirkan kembali pemikiran anda secara
jelas
Phle#mati!
"erlaku menyetujui dan jangan bersifat
mendesak
#unjukkan minat secara tulus
"erpikir dengan pola menja*ab pertanyaan
"A8A3,A7A$
#unjukkan kesabaran
/elas dan tunjukkan hal yang bersifat detail
secara perlahan'lahan
"erikan *aktu untuk menyesuaikan diri
dengan perubahan
/elaskan sumbangan dan pelayanan berharga
yang bisa mereka berikan
"erikan tindak lanjut dan dukungan suara
secara penuh
#unjukkan keuntungan dari tindakan mereka
Kleri!
Saya dapat mengatur diri sendiri dan juga
orang lain
Ada banyak kegiatan dan tantangan yang
berbeda
Saya punya kebebasan untuk menentukan
prioritas dan kecepatan saya
Saya bisa melihat bah*a saya bertumbuh dan
berkembang
+al yang dibicarakan(dikerjakan adalah hal
yang penting
Saya punya kesempatan untuk maju
Saya bisa terlihat hebat
"an#uin
Ada orang untuk diajak ngobrol
+asil kerja yang baik mendapat pengakuan
dan penghargaan
Ada kesempatan untuk mempengaruhi orang
lain
Setiap orang memiliki sikap yang baik
9rang diterima dan dihargai
Ada kondisi kerja yang positif
Saya terbebas dari tugas yang bersifat
berulang dan banyak hal yang detail
GA'A BELA(AR
Setiap kepribadian melakukan pendekatan
yang berbeda terhadap suatu perintah
CARA MEN'E"UAIKAN DIRI) AGAR %ER(ALIN *UBUNGAN 'ANG LEBI*
BAIK DENGAN %IPE KEPRIBADIAN 'ANG LAIN
Melankli!
Ada rencana kerja yang pasti
Saat kerja saya tidak diganggu(direpotkan
oleh orang lain
#idak perlu terburu'buru
#erdapat penjelasan tugas dan pekerjaan
yang tepat dan rinci
Ada kejelasan atas apa yang diharapkan
untuk dicapai
!erubahan dilakukan dengan perlahan dan
hati'hati
Saya dapat dihargai atas ide baru dan
peningkatan yang saya lakukan
Phle#mati!
Saya bisa bergabung dalam suatu
Ada penghargaan yang tulus
Ada kejadian dan rutinitas yang berulang
Saya tidak harus buru'buru dan mendapat
tekanan
#idak ada perubahan yang besar
Kita mengkhususkan diri pada sedikit hal
Saya tahu apa dan bagaimana batasan diri
saya
Kleri!
+"a,a mau melakukan menurut CARA "A'A-.
3ni mengenai apa
3jinkan membantu mengajar kelas
/angan bertele'tele, langsung ke pokok masalah
saja
"iarkan saya yang memegang kendali
"an#uin
+"a,a mau melakukan den#an CARA 'ANG
MEN'ENANGKAN-.
Saya belajar palng baik dengan suasana santai
,arilah belajar sambil bermain
Saya senang kreatif
Saya akan mengerti jika saya dapat melihatnya
Melankli!
+"a,a mau melakukan menurut CARA 'ANG
BENAR.
/a*ab pertanyaan saya dengan informasi yang
bermutu
"erikan saya fakta dan angka'angka
3jinkanlah saya mengerjakan sedikit lebih banyak
/elaskan apa yang diharapkan dari saya
Phle#mati!
+"a,a mau melakukan menurut CARA 'ANG
MUDA*.
#olong agak perlahan sehingga saya dapat
memproses perubahan ini
#olong jelaskan sekali lagi
"antu saya untuk mengerti hal ini
Saya ingin menyenangkan Anda
3ngat rahasianya - sesuaikan kepribadian Anda saat berhubungan dengan tipe
kepribadian lainnya.
Anda !eran# KOLERI"/ (adi 0ika Anda berhubun#an den#an !eran#)
a. Koleris : /angan terlalu keras atau menuntut. ;ileks sajalah. "erikan
kesempatan pada orang koleris lainnya untuk memegang kendali(control
b. Sanguin : #unjukkan rasa persahabatan dan keramahan yang ekstra. "iarkan
mereka bercerita mengenai diri mereka, pengalaman mereka, dan lain'lainnya.
"erlakulah lebih santai dan rileks
c. !hlegmatis : Slo*do*n, sedikit lebih santai dan jangan membuat mereka
takut. 8aya anda yang keras dan agresif akan menakutkan mereka. "erlakulah
ramah. "erikan mereka kesempatan untuk mengolah fakta yang anda berikan.
/angan terlalu menekankan hal yang baru karena mereka lebih suka hal yang
rutin dan telah teruji berhasil
d. ,elankolis : /a*ab semua pertanyaan mereka. "erikan angka, data,
perbandingan, gambar, grafik, dan lain'lainnya. ,ereka suka dengan bukti.
"erlakulah agak santai. /angan mendesak. "erikan mereka *aktu untuk
berpikir. /a*ab penolakan mereka dan jangan berpura'pura (berlaku tidak
jujur)
Anda !eran# MELANKOLI"1 (adi 0ika Anda berhubun#an den#an !eran#)
a. Koleris : Segera ceritakan pokok permasalahannya (bicara to the point).
/angan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta'fakta. "erikan ide
pokoknya. #unjukkan keyakinan atas apa yang sedang Anda kerjakan.
#unjukkan hasil, tujuan, dan prestasi.
b. Sanguin : "erikan mereka sedikit lebih banyak kesempatan untuk berbicara.
#erta*alah bila cerita mereka itu lucu. #unjukkan antusiasme. /angan
membuat mereka bosan dengan angka dan fakta'fakta. "ila memungkinkan,
berikan mereka pengalaman dan kesenangan dengan mencoba produk atau ide
yang Anda ta*arkan kepada mereka agar mereka mencobanya sendiri
c. !hlegmatis : #unjukkan keramahan dan sikap bersahabat, jangan terlalu
business'like . "erikan mereka ruang dan *aktu untuk menerima presentasi
Anda. "erceritalah tentang keluarga. /angan mendesak. "ersikap sedikit
lebih rileks
d. ,elankolis : Anda cocok bertemu dengan orang ini. !resentasi Anda yang
menyeluruh dan terperinci akan sangat dihargai. Anda merlihat dengan cara
yang sama dan ini akan menjadi presentasi terbaik Anda
Anda !eran# "ANGUIN1 (adi 0ika Anda berhubun#an den#an !eran#)
a. Koleris : /angan bergurau dan buanglah basa'basi Anda. Segera ke pokok
permasalahan. "erlakulah seperti seorang pebisnis (business'like). #ekankan
hasil yang bisa dicapai dan jangan membuang'buang *aktu (bertele'tele)
b. Sanguin : 3ngatlah bah*a Anda ke sana bukan untuk bertamu. "erhati'hatilah
untuk tidak terjebak dalam pembicaraan yang panjang. 3ngat untuk meminta
*aktu untuk tindak lanjut
c. !hlegmatis : "erbicaralah dengan topic orang atau berceritalah sambil
memasukkan fakta dan data. "erikan stabilitas melalui pelatihan dasar dan
pengetahuan produk. Dapatkan kepercayaan mereka. "erhati'hati untuk tidak
terlalu memaksa(mendesak agar cepat akrab dalam *aktu yang terlalu
singkat
d. ,elankolis : "uang basa'basi sebagai pembuka pembicaraan. #idak usah
cerita macam'macam. /angan menyia'nyiakan *aktu mereka. "erikan data dan
angka. /a*ab pertanyaan mereka dan jangan berlaku bodoh. "erikan bukti.
7aikkan kadar melankolis Anda. 3ni akan menjadi hal yang sangat menantang
bagi Anda. Konsentrasilah<
Anda !eran# P*LEGMA%I", (adi 0ika Anda berhubun#an den#an !eran#)
a. Koleris : 5sahakan untuk lebih percaya diri. Sedikit lebih asserti&e
(mendesak(tegas). Sadarilah bah*a mereka mungkin akan menentang Anda.
/angan takut dengan orang koleris yang punya keinginan kuat
b. Sanguin : /angan kehilangan kendali dengan membiarkan mereka bercerita
ngalor'ngidul. #etap fokus pada tujuan pertemuan. Anda berdua adalah
people'oriented, jadi pasti dapat bergaul dengan mudah. +ati'hati dengan
sikap mereka yang terlalu bersahabat
c. !hlegmatis : ,ereka sama seperti Anda, butuh penegasan ulang. "erlakulah
sedikit lebih percaya diri daripada biasanya. /angan lupa untuk berlaku berani
dan close the deal
d. ,elankolis : /a*ablah pertanyaan mereka. =akinlah pada produk atau rencana
Anda. 3ngat, orang melankolis akan menentang Anda dengan sikap mereka
yang skeptis dan pesimis. 3ni normal saja. Sampaikan data dan angka dengan
tegas. 2ara pendekatan Anda yang lebih lambat akan sangat menguntungkan
Anda