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Indice

Página(s)
Información de la Oficina Matriz 2
Carta de Richard Kall 3
Misión, Visión, Valores 4
La Magia de Reclutamiento Compuesto 5
Perfil del prospecto 6
Dominando el teléfono 7
Ejemplo de una Entrevista Telefónica 8
Entrevista de reclutamiento 9-11
Entrevista de Inicio rápido 12-13
Comprendiendo el programa de Bonos 14
Lista de verificación del Nuevo Afiliado 15
Mi Plan de 90 días 16
10 pasos al éxito 17-18
Claves para llegar a ser un buen líder 19-20

Planillas y Documentos
Planilla de Control de Enrolados 22
100 nombres de probables afiliados 22-23
Información de la Oficina Matriz

Dirección VMDirect, LLC


3035 E. Patrick Lane
Suite 9
Las Vegas, NV 89120

Teléfono (702) 938-9300

Fax (702) 940-1089

Apoyo (Chat en vivo) Lunes - Jueves: 12:00 a.m. - 2:00 a.m.,


6:00 a.m. - 5:00 p.m., 6:00 p.m. - 12:00 a.m. PDT

Viernes: 12:00 a.m. - 2:00 a.m., 6:00 a.m. - 5:00 p.m. PDT

Sábados: 6:00 a.m. - 5:00 p.m. PDT

(Email) support@vmdirect.com

Información de su Capacitador
Nombre:
Teléfono:
Fax:
Email:
Carta del presidente

Querido Amigo y Afiliado a VMDirect,

Quiero agradecerle por unírsenos y darle personalmente la bienvenida a la


familia de VMDirect.

Nuestra meta corporativa es ofrecer siempre los más excelentes productos,


servicios y oportunidades a nuestros Afiliados. A cambio, esperamos de uste-
des, nuestros Afiliados, que lancen su negocio con enfoque, compromiso y
mucha energía. Nosotros le proveemos las herramientas y sistemas que ne-
cesita para alcanzar el éxito que desea y, siguiendo el consejo de nuestros
líderes corporativos y de campo, pronto estará en camino.

El primer paso de su viaje es estudiar y comprender los materiales de esta


Guía de Comienzo Rápido. Si tiene alguna pregunta, le invito a que contacte
nuestro equipo de soporte que está listo para ayudarle.

Quiero que comprenda al continuar que ¡todo es posible!

Le deseo un gran éxito.

Richard Kall
Fundador y Presidente de la Junta
VMDirect
Misión, Visión, Valores

Misión
VMDirect está dedicada a proveer una oportunidad excepcional para cualquier adulto para
crear prosperidad financiera para sí mismo y para su familia. Al proveer un producto de pri-
mara clase y un plan de compensación, junto a la ayuda y entrenamiento necesario para al-
canzar el éxito, VMDirect se esfuerza por enriquecer las vidas de todos los que se involucran
con la Compañía.

Visión
Todo pequeño o mediano negocio en los Estados Unidos, y en otros países donde VMDirect
opera, usando el software de video email de AttainResponse como su Sistema de Marketing
por Internet.

Valores
VMDirect operará con los más altos estándares en todas las relaciones con sus afiliados,
vendedores, el medio ambiente y la comunidad.

VMDirect adopta un clima que alienta la innovación y la diligencia entre sus afiliados y per-
sonal, y recompensa como corresponde.
*Este es un escenario hipotético para

La Magia de Combinar propósitos ilustrativos solamente.


No hay forma de asegurar que se
alcanzarán estos resultados

La Magia de la Multiplicación
Cada Afiliado es Cada Afiliado es

Nivel

Nivel

Nivel

Nivel

Nivel

Nivel

Nivel

Nivel

Diferencia de 19,171

La Magia de la

Progresión Geométrica

Gana 3 nuevos
MES UNO reclutas

Ayuda a cada afiliado


del mes 1 a tener 3
MES DOS nuevos reclutas
(12 en total)
Ayuda a cada afiliado
del mes 2 a tener 3
MES TRES nuevos reclutas
(39 en total)
Ayuda a cada afiliado
del mes 3 a tener 3
MES CUATRO nuevos reclutas
(120 en total)
Ayuda a cada afiliado
del mes 4 a tener 3
MES CINCO nuevos reclutas
(363 en total)
Ayuda a cada afiliado
del mes 5 a tener 3
MES SEIS nuevos reclutas
(1,092 en total)
Perfil del Prospecto

Busca personas que…

Quieren tener su propio negocio

Quieren tener libertad de hacer lo que quieren cuando quieren

Estén en capacidad de comenzar su propio negocio

Tienen la intención correcta

Tienen un fuerte deseo de tener éxito

Son fuertes de carácter

Responden a tu liderazgo

Están dispuestos a tomar acciones masivas determinadas AMD

Quieren ser juzgados por sus resultados


Dominando el Teléfono

Respete las leyes acerca de “Lista de no Llamar.”


Elija un horario para hacer sus llamadas y manténgalo cada semana.
No llame antes de las 9:00 a.m. ni después de las 9:00 p.m.
No tome llamadas o permita distracciones durante este tiempo.
Prepárese totalmente antes de tomar el teléfono.
Con el permiso del prospecto, utilice un altavoz para entrenamiento.
Amolde su estilo de conversación al del interlocutor para entenderse mejor.
Emociónese y sea entusiasta, ¡es contagioso!
Siga un guión y sea breve.
Venda la cita, no el producto o el servicio.
Recuerde que curiosidad satisfecha es interés perdido.
Utilice un sistema de agenda de tiempo.
Deje ver dónde le puedo colar en la agenda.
Siempre use respuestas alternas para cerrar una cita. Te puedo ver a las __________
o a las ______________. Use la frase “Para mí es mejor así… ¿cuál te conviene más?”.
Haga al menos 50 llamadas por sesión. No deje el teléfono hasta completar sus 50 lla-
madas.
Mida y monitoree su éxito.
Mantenga un registro exacto de sus resultados para que pueda ser más efectivo.
Ejemplo de una Entrevista Telefónica

1) Cuénteme algo de Ud.


¿De dónde es?
¿Qué cosas le interesan?
¿A qué escuela fue?
¿En que ha trabajado?

2) De lo que ha vista hasta el momento, ¿qué es lo que más le intriga de VMDirect?


3) Si Ud. decidiera enrolarse con VMDirect, ¿por qué lo haría?
4) ¿Quieres hacer una pregunta sobre cualquier aspecto particular de la Compañía, em-
presa o producto?
5) Por lo que me ha dicho, le gustaría comenzar en la empresa y utilizar los productos o
solamente utilizar los productos?
6) Si están listos para enrolarse envíelos directamente a su página web
www.vmdirect.com/(su nombre de usuario) para obtener su ID de afiliado y acordar
una cita para la entrevista “Comenzando” en las próximas 24/48 horas.
7) Preséntelo a su líder de equipo. Conversen sobre liderazgo…
¿Esperas que sea un líder fuerte o suave?
Un líder suave no sigue el sistema y deja todo a la suerte.
Un líder fuerte es quien está dispuesto a caminar a tu lado a cada paso y no deja
nada a la suerte.
8) Vean juntos la lista de verificación para nuevo Afiliado (página 15)
Entrevista de Reclutamiento Paso a paso

La entrevista de reclutamiento se usa para enrolar al posible Afiliado, y debe hacerse dentro
de las 24 horas desde que el prospecto Afiliado ha asistido o a una reunión informativa o
escuchado una panorámica del negocio por teleconferencia o transmisión en vivo.
Establezca este tiempo de seguimiento en su llamada inicial. Déjele saber que el seguimien-
to durará 15 minutos y pídale que escriba cualquier pregunta que le surja antes de la llama-
da para un mejor uso de su tiempo.
Cuando llame al posible Afiliado para la cita, puede decir.

“Hola (nombre), le habla (su nombre) para nuestra cita a las (hora). (Sea ami-
gable y a la vez profesional y optimista). Antes de comenzar, ¿escuchó la llama-
da o visitó la presentación online?

Si no ha visto o escuchado la presentación, no comience a hablar del negocio - toma dema-


siado tiempo. En lugar de eso, vuelva a fijar una cita y diga…

“Hagamos esto, ya que no tuvo tiempo para ver u oír la presentación, le daré la
página web/teléfono nuevamente. ¿Cuándo cree que podrá ver la información?
Le dará una gran perspectiva general acerca de este negocio. Entonces habla-
remos nuevamente, y veremos si coincidimos. Esto hará que ambos hagamos
un mejor uso de nuestro tiempo juntos. ¿Cuándo cree que será mejor que nos
veamos, en (día y hora) o en (día y hora)?”

continúa en la próxima página


Entrevista de Reclutamiento Paso a paso (Cont… página 9)

Si no responde el teléfono cuando le llama, este es un mensaje que puede dejar. Muéstrese
amigable y optimista.

“Hola (nombre), soy (su nombre) para nuestra cita a las (hora). Al parecer
nuestros horarios no han coincidido. Por favor, siéntase libre de llamarme al (su
número de teléfono) para volver a ajustar nuestra cita. Tenga un buen día. ”

La entrevista

Una vez que logra llegar a su prospecto para la entrevista de seguimiento, sea breve. No
debe tomar más de 15 minutos. A continuación verá un ejemplo de guión para su entrevista
luego que confirme que de hecho atendió la presentación de negocio.

(Nombre), ahora que ha escuchado la presentación general, ¿qué preguntas


le puedo responder? (Típicamente las preguntas que responderá son: cuándo
y cómo comienzo; cómo encuentro prospectos para conversar; cómo utilizar
el producto para mi negocio) Una vez que sepa que está interesado, puede
seguir con lo siguiente…
¿Permítame preguntarle qué ha escuchado y oído de VMDirect? ¿Qué aspec-
tos le resultan más interesantes?
¿Qué está haciendo actualmente (nombre)? (Use el nombre de la persona
muchas veces durante la conversación)

continúa en la próxima página


Entrevista de Reclutamiento Paso a paso (Cont… página 10)

¿Cómo le ha estado yendo?


¿Está buscando cambiar de profesión o simplemente aumentar sus ingresos?
¿A tiempo completo o parte del tiempo?
¿Cuánto dinero quiere hacer? ¿Ha hecho esto antes?
(Nombre), estamos buscando personas que estén hartos de solamente so-
brevivir y quieran más para ellos… alguien dispuesto a trabajar duro, escu-
char, estar siempre aprendiendo y que quiera crecer personalmente y edifi-
car su propio negocio… ¿eres esa persona?
¿Por qué quiere hacer este negocio?
(Nombre), de lo que me has dicho, esta oportunidad parece ser perfecta pa-
ra ti. Parece ajustarse a sus expectativas financieras y objetivos, ¿no cree?
Mi próxima pregunta es cuán pronto quiere comenzar a hacer dinero? ¡Bien!,
pues hagámosle su ID en VMDirect para que recoja el paquete de inscripción
que más se ajuste a su presupuesto. Esto es lo que tenemos que hacer…

El Próximo Paso
Pregúntele si está frente a su computadora. Si dice que “Si”, entonces diga
“Vamos a crear su ID de VMDirect así puedo acompañarle durante el proceso
para hacerlo rápido y que pueda comenzar.”

Si no estuviera frente a su computadora, envíele un videoemail de bienvenida con la direc-


ción de su página de VMDirect. Pídale que haga clic en el ícono INSCRÍBASE AHORA y esco-
ja el paquete que se ajuste a su presupuesto. Si elige un paquete pequeño, podrá mejorarlo
más adelante, pero lo costará un 10% extra.
Finalmente, acuerden una cita en las próximas 24-48 hrs. para la entrevista de
Comienzo Rápido para el Nuevo Afiliado. Necesitarán de 45min-1hr.
Entrevista de Comienzo Rápido Paso a paso

La Entrevista de Comienzo Rápido se usa para entrenar por igual a cada nuevo Afiliado, du-
plicando el equipo y permitiendo al nuevo Afiliado comenzar a ganar ingresos rápidamente.

Esta entrevista debe ocurrir entre las 24-48 hrs. de que el nuevo Afiliado recibió su ID de
VMDirect.

Envíe por email o Fax copias de las siguientes páginas (exclusivamente) del manual antes de
asistir a la entrevista para que las puedan revisar juntos:
Lista de verificación del Nuevo Afiliado
Plan de 90 días
Claves para el éxito

La Entrevista
La entrevista debe hacerse de día, en su oficina si es local, o vía presentación en vivo y use
una llamada de conferencia para hablar (Pida al Afiliado que apague las bocinas de su com-
putadora debido al retraso del audio). Esto tomará entre 45min-1hr.

El entrenador del nuevo Afiliado deberá estar presente de ser posible y apoyar al líder positi-
vamente.

Invierta los primero 10 min. conociendo del trasfondo del nuevo Afiliado y cree un ambiente
de entendimiento. Luego proceda a la entrevista haciendo preguntas como las siguientes.

(Continúa en la página 13)


Entrevista de Comienzo Rápido Paso a Paso (Cont… página 12)

1) “Cuénteme un poco sobre Ud., de dónde es, qué cosas le interesan, a qué escuela
asistió, qué experiencia profesional tiene, ha tenido un negocio propio... ” (Si ya hizo
estas preguntas en la Entrevista de Reclutamiento, afiance lo que ya sabe y continúe
a la preg.8.)
2) “¿Cómo le ha ido hasta ahora?”
3) “¿De lo que ha visto u oído de VMDirect qué es lo que más le intriga? ”
4) “¿Tiene alguna pregunta en particular sobre la compañía, el negocio o el producto? ”
5) “¿Por qué entraría Ud. a este negocio?”
6) “¿Está buscando dinero a tiempo completo, parte del tiempo o tiempo extra? ”
7) “(Nombre), por lo me ha dicho este negocio suena como una excelente oportunidad
para Ud. Parece cumplir con sus expectativas y objetivos financieros. ¿no es así? Le
felicito por su ID de VMDirect y sé que toda su documentación ha sido incorporada…
Ese es el primer paso.”
8) “¿Cuán rápido quiere comenzar a hacer dinero? ¿Le interesa producir Ud. mismo o
convertirse en un líder?”
9) “Estamos buscando personas que se unan a nuestro equipo que estén dispuestos a
trabaja duro para tener éxito… alguien que se conecte con el sistema, aprenda los
productos, establezca metas y nos permita guiarlo en el proceso… ¿es Ud.? ”
10) “(Nombre), Esperas que sea un líder fuerte o suave? Un líder suave no sigue el siste-
ma y deja todo a la suerte. Un líder fuerte es quien está dispuesto a caminar a tu la-
do a cada paso y no deja nada a la suerte.” Espere su respuesta - es muy impor-
tante.
“Es muy importante dejarse entrenar, ser dedicado y comprometido. Sin esto a su
líder le será difícil ayudarle y su éxito podría verse limitado. Hemos construido un sis-
tema de tutelaje para guiarle al éxito. Por favor, resista el impulso de ser original y
hacer las cosas a su manera. Sabemos que el sistema funciona y es duplicable. ”
Cuando termine la entrevista, haga otra cita para asegurar que está llevando la
Lista de Verificación para Afiliados y entrarlo al campo de trabajo.
Comprendiendo el Programa de Paquetes de Sevicio
Etapa 1: Personalmente enrole 3 Afiliados y 3 Clientes al por menor
Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 1, su 4to Afiliado enrolado se
contará para la Etapa 2

Etapa 2: Personalmente enrole 3 nuevos Afiliados que completen la Etapa 1 para avan-
zar a la Etapa 3 (Sus 3 primeros Afiliados no cuentan para calificar para la
Etapa 3)
Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 2, su próximo nuevo Afiliado
cuenta para la Etapa 3

Etapa 3: Enrole 3 nuevos Afiliados que completen la Etapa 1


Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 3, su próximo nuevo Afiliado
cuenta para la Etapa 4

Etapa 4: Ud. y sus nuevos Afiliados de la Etapa 4 construyen una organización de 150
Afiliados, entonces haga un Afiliado más
Luego de que cumpla los requisitos de la Etapa 4, su próximo nuevo Afiliado
cuenta para la Etapa 5

Etapa 5: Sigua reclutando Afiliados y clientes al por menor y continúe edificando su or-
ganización y vea crecer sus entradas
Le recomendamos que tenga al menos 3 clientes al pormenor inmediatamente
y en vistas a maximizar el plan tenga 25 clientes lo antes posible.
Lista de Verificación del Nuevo Afiliado
 Inscríbase Online
Imprimir información de registro
Imprimir, completar y enviar por FAX la Autorización de Tarjeta de Crédito W-9
inmediatamente
Imprimir, completar y enviar por FAX la planilla de Depósito Directo
Comenzar un File para llevar toda la información de VMDirect
 Vaya a www.vmdirect.com y entrar con su nombre y contraseña
Ir al Centro de Soporte de VMDirect y ver todos los módulos de aprendizaje con
énfasis en Inicio, Administración e Información de Producto
 Establezca su computadora como fuera de línea en el Centro de Soporte
 Exporte inmediatamente su libreta de direcciones a mi sitio de VMDirect
Use su sitio de VMDirect para toda correspondencia con Afiliados
 Envíe un video email a todos en su libreta de direcciones notificándoles su nueva
dirección de email
 Haga una agenda para los próximos 90 días mínimo
Mire ADVICE & MENTORING con Richard Kall cada Miércoles a las 6:00 pm PST
en www.richardkall.tv
Participe de las reuniones semanales y los eventos principales de su área
Asista al Evento del Primer Viernes en la Vegas tan pronto pueda
Participe de la Llamada semanal al Líder llamando al (712) 432-7522, 438834#
 Haga una lista de 100 prospectos (vea págs.22 & 23) usando el criterio siguiente
Individuos que necesiten o quieran ganar dinero extra
Individuos que tienen entre $100 y $2,500 para comenzar su propio negocio
Individuos que hacen compromisos y los cumplen
 Determine cuánto dinero quiere ganar mensualmente $
 Determine cuánto tiempo va a invertir hrs/trabajo
 Determine su nivel de compromiso (1 - 10)
 Inmediatamente enrole 1 cliente para calificar para los bonos del paquete de servi-
cio
 Determine las pautas para medir su éxito
Alcanzar Bronce para Plata para
Oro para
Mi Plan de 90 Días
Fecha de cumplimiento
Tener 3 Clientes
Convertirme en Director (3 PE & 3 Clientes)
Convertirme en Bronce (6 PE & 3 Clientes)
Convertirme en Plata
Convertirme en Oro
Convertirme en Platino
Convertirme en Diamante

Mis primeros 30 días


Quiero alcanzar las siguientes metas
Ingresos deseados $
Compromiso de Tiempo hrs/trabajo
# de Prospectos en condiciones para hablar
# de Presentaciones
# de Ventas al por menor
# de Afiliados Enrolados Personalmente
# de Afiliados patrocinados por los míos
Proporción Total (Presentaciones/Enrolados) %

Mis segundos 30 días


Quiero alcanzar las siguientes metas
Ingresos deseados $
Compromiso de Tiempo hrs/trabajo
# de Prospectos en condiciones para hablar
# de Presentaciones
# de Ventas al por menor
# de Afiliados Enrolados Personalmente
# de Afiliados patrocinados por los míos
Proporción Total (Presentaciones/Enrolados) %

Mis Terceros 30 días


Quiero alcanzar las siguientes metas
Ingresos deseados $
Compromiso de Tiempo hrs/trabajo
# de Prospectos en condiciones para hablar
# de Presentaciones
# de Ventas al por menor
# de Afiliados Enrolados Personalmente
# de Afiliados patrocinados por los míos
Proporción Total (Presentaciones/Enrolados) %
10 pasos al Éxito
1. Establezca sus metas personales y profesionales
Tome una agenda y escríbalas. Las metas de su negocio incluyen cosas como cuántas
personas quiere reclutar, cuál es el volumen mensual que quiere para su organización
(comience con cifras realísticas y auméntelas según crezca), y cuánto ingreso quisiera
hacer. Las Metas personales incluyen lo que espera ganar con su negocio y qué sueño
le gustaría cumplir - SUEÑE EN GRANDE y sea específico (haga una lista de las 10 co-
sas que le gustaría hacer si tuviera todo el tiempo y el dinero del mundo.)

2. Aplique los 3 Principios Básicos de un Negocio de Ventas Directas


Independiente (CDG)

Impulsado por Entusiasmo, Manténgalo sencillo y Dispóngase averlo


Compromiso y Convicción use el Sistema un paso a la vez
Y un día ala vez

3. Conozca las 4 claves del Éxito


A) Determine lo que quiere.
B) Decida a qué está dispuesto a renunciar o reajustar para alcanzarlo.
C) Asóciese con gente dispuesta a ayudarlo a lograr lo que desea.
D) Tenga un plan que funcione y funcione según su plan. ¿Cómo piensa hacerlo?

4. Desarrolle su lista de 100 prospectos


Comience a contactar gente. Anuncie su nuevo negocio. La clave es el compartir de
uno-a-uno un gran producto y oportunidad - ¡disfrute hablando! (Vea el formulario en
las páginas 22 y 23).

5. Asista a Reuniones y entrenamientos, conéctese a las llamadas de Confe-


rencias
Esté allí para pasear a sus prospectos y miembros de equipo a través de la información
y los pasos para inscripción y comienzo. Únase a otros que piensan igual que usted e
intercambie ideas de éxito. Manténgase conectado e informado.

(continúa en la próxima página)


10 pasos al Éxito (Cont… página 17)

6. Conozca y Use el Sitio Web


Descargue documentos de su oficina de VMDirect y presíllelas juntas para utilizarlas
como referencia rápida. Sea capaz de dar un paseo a sus posibles Afiliados por todo el
sitio de la Compañía.

7. Use el Sitio de Asistencia de VMDirect


Para preguntas, comentarios, ideas concernientes al sitio de Asistencia al Cliente en su
oficina virtual de VMDirect. Aquí puede acceder a la Base de Conocimiento y a video
Tutoriales, enviar preguntas por email, tener un chat en vivo con asistentes (vea las
horas de chat en vivo en la pág.2), y proveer retroalimentación al sitio. El sitio de asis-
tencia es el lugar que le ahorra tiempo en su búsqueda de información.

8. Establezca su Plan de 90 días al éxito


Vea el plan incluido en este manual en la página 16. Sea implacable en su compromiso
de seguir su plan.

9. Restablezca sus metas cada 90 días

10. Siga leyendo y aprendiendo


En adición a sacar ventaja de los seminarios, transmisiones, conferencias y eventos de
Primer Viernes que VMDirect ofrece, adquiera libros de auto superación y motivación
personal y estúdielos. Aprender es un proceso, no un evento… mientras más lea, estu-
die y participe, más experiencia tendrá.
Claves para llegar a ser un Gran Líder
Recomendamos que los Afiliados lean el libro del Dr. Napoleón Hill “Piense y Hágase Rico”
ya que brinda una excelente guía para su aproximación a VMDirect. Creemos que lista a
continuación, que incluye palabras del Dr. Hill, le ayude a pensar en lo que es posible alcan-
zar de lo que pensaba imposible hacer. No existen límites a lo que se puede hacer si se en-
foca adecuadamente.

1) Deseo
Lo primero y más importante es que Ud. debe tener un ferviente deseo de tener éxito.
En palabras del autor del libro “Piense y Hágase Rico”, Dr. Napoleon Hill… “Cuando sus
deseos son lo suficientemente fuertes, parecerá tener poderes sobrehumanos para lo-
grarlos.” No hay límites en cuanto al tamaño o rentable que puede ser su negocio de
VMDirect, ¡pero tiene que desearlo!

2) Disposición a trabajar
¡Enfréntelo!... sin trabajar duro no logrará sus metas. Hay un millón de excusas que
puede interponer, pero eso no llevará a ningún lugar. Es el miedo el que no le permite
avanzar… enfrente su miedo y sobrepóngase. PUEDES HACERLO. Nuevamente el Dr.
Hill nos dice… “no espere más, nunca será el „tiempo justo‟. Comience donde está aho-
ra y trabaje con lo que tiene a mano, mejores herramientas irán apareciendo en el ca-
mino”. O sea… ¡HAZLO Y YA!

3) Cree
Recomendamos que todo el mundo lea el libro del Dr. Napoleón Hill “Piense y Hágase
Rico”. En la página 36, “Los Seis Pasos para Convertir sus Deseos en Oro” note los pa-
sos #5 y #6 que requieren que Ud. escriba sus metas de ingreso bien detalladas y lue-
go leerlas diariamente hasta que la imagen de Ud. alcanzando estas metas queden fija-
das y claras en su mente.

4) Compromiso Total
Primero tiene que creer y luego comprometerse 100% con su negocio. Esto significa
seguir entre los “No” y “Si” y no tomárselo personalmente.

5) Duplicación Sistemática
Debe convertirse en un estudioso del negocio y dominar lo básico

6) Sepa cómo Hacerlo


Debe tener conocimiento. Recuerde que el conocimiento no produce actividad… a acti-
vidad produce conocimiento
(continúa en la pág.20)
Claves para llegar a ser un Gran Líder (Cont… página 19)

7) Alta Cociente de Fracaso


Ud. necesita tener una alta capacidad para el fracaso que le asegure que en los días en
que los “No” sean más que los “Si”, seguirá adelante con determinación resuelta. Re-
cuerde, todos, incluyendo los mejores líderes en la compañía tienen días de esos, pero
ellos son los mejores porque siguen adelante… esto es crítico.

8) Visión
La falta de visión es uno de los mayores obstáculos a un gran liderazgo. La gente sigue
a los visionarios.

TAMBIÉN RECUERDE

La gente va a trabajar en su negocio de igual forma que Ud. lo haga

Hacer es mejor que decir.

Si los seguidores no están siguiendo es porque el líder no está liderando.

Guíe con su ejemplo… juzgue por los resultados.

Para poder graduar a muchos (Diamantes) debe llenar las aulas primero.
Formulario de Control de Paquete de Servicio

PE
Enrolador Teléfono Email
1. ( )
2. ( )
3. ( )

#PE1 Enrolado Teléfono Email


1. ( )
2. ( )
3. ( )

#PE2 Enrolado Teléfono Email


1. ( )
2. ( )
3. ( )

#PE3 Enrolado Teléfono Email


1. ( )
2. ( )
3. ( )

*PE = Personalmente enrolado

Este formulario fue diseñado para permitirle llevar un registro de aquellos Afilia-
dos que personalmente enrole (PE) y los Afiliados que ellos Personalmente enro-
len. Esto es importante para Ud. porque a partir del 4 Afiliado Personalmente Afi-
liado, comienza a ganar comisiones sobre la base de las 5 etapas del Programa
del Paquete de Servicio (vea la página 14 de este manual y el Plan de Compensa-
ciones de su Admin Center - 4to vínculo a su izquierda).
Lista de 100 Nombres de Posibles Afiliados
Nombre Telefóno/Email Método de Contacto por Hacer / Resultado
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
Lista de 100 Nombres de Posibles Afiliados
Nombre Telefóno/Email Método de Contacto por Hacer / Resultado
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100