Se tomar la entrevista como tcnica fundamental para el conocimiento del potencial cliente y sus

necesidades. Estas son muchas veces desconocidas para aquel que consulta.

Es fundamental el estudio del comportamiento total del que se encuentra en una situacin de bsqueda, sea
cual sea esta.

Se ver la importancia del rol del consultor como tcnico, dado que su comportamiento en el vnculo
establecido es nodal para llegar a realizar una operacin inmobiliaria