6.

INVESTIGACIN DE MERCADO:

MERCADO NACIONAL

El viceministro de Comercio Exterior, Edgar Vsquez, seal que se evidencia una
recuperacin en el sector textiles-confecciones este ao. "Entre enero y febrero de este ao se
movieron US$272 millones en exportaciones, un crecimiento del 7% frente al 2013", precis.

La industria peruana en el primer trimestre del ao 2014, tuvo un crecimiento de 6% debido a
recuperacin de las exportaciones del sector textiles, estim el Ministerio de la Produccin.
En 2013, no obstante, el sector exportador textil no escapa a la coyuntura internacional, que
afecta a sus principales mercados, y ya en los dos primeros meses del ao las exportaciones
se redujeron en 21%. Pese a este mal comienzo, el sector espera que se produzca una
reactivacin en el segundo semestre, a lo que podra contribuir la competitividad de la industria
peruana, la reciente apreciacin del dlar y la creciente diversificacin de los mercados destino,
especialmente hacia Amrica Latina. No hay datos mas actualizados???

Composicin de las empresas textiles en el Per






COLOCAR LAS FUENTES A LOS GRAFICOS Y VERIFICAR DE QUE
AO SON ESOS DATOS.


MERCADO INTERNACIONAL (ESTADOS UNIDOS)

Estados Unidos es el mayor demandante de estos productos con un incremento de 12.7%
entre enero y julio de este ao y 9.0% en el ltimo mes. Venezuela ha tenido gran dinmica de
crecimiento (119.1%) pero ha reducido su valor de importacin en julio 5.1% hecho que no
haba ocurrido desde marzo de 2005.

Estados Unidos: Los polos de algodn (6109.10) es el producto ms importante que se dirige
a Estados Unidos con un incremento de 12.7%. Luego se encuentran camisas, blusas y los
suteres del mismo material aunque han representado descensos de 0.2%, 3.6% y 8.5%. Solo
el primer producto muestra signos de recuperacin en julio, 21.2% de crecimiento.

Aun cuando nuestra industria es algodonera, existen casos de xito en la colocacin de
confecciones de fibras sintticas en este mercado, como las camisas (US$ 12.5 millones /
increment 30.6%), los polos (US$ 8.9 millones / 22.3%) y blusas (US$ 2.9 millones / 18.3%).




















0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
Entre
15 a 18
aos
Entre
19 a 23
aos
Entre
24 a 27
aos
Entre
28 a 30
aos
De 31
aos a
ms
EDAD
ESTUDIO DE MERCADO
Encuesta Cerrada:

GRAFICO N 1

Promedio %
Jvenes entre 15-18 2 20.00%
Jvenes 19-23 4 40.00%
Adultos 24-27 2 20.00%
Mayores 28 a 30 ao 1 10.00%
De 31 aos a ms 1 10.00%
Total 10 100.00%





En el grafico N 1, se aprecia que la edad predominante de consumidores de polos
es entre los 19 a 23 aos de edad con un 40%, con el 20% las edades entre 15 a 18
aos y tambin entre 24 a 27 aos de edad, seguido del 10% desde los 28 aos de
edad a ms. ESTA COPIADO DEL TRABAJ O ANTERIOR, TRATEN DE HACER
UNO NUEVO.

GRAFICO N 2








Promedio %
Nios 1 10.00%
Estudiante 5 50.00%
Profesional 3 30.00%
Otros 1 10.00%
Total 10 100.00%
[NOMBRE
DE LA SERIE]
Nios
[VALOR]
%,
Estudiante,
50.00%
%,
Profesional ,
30.00%
%, Otros,
10.00%
OCUPACI N
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
De 750 a
1000
soles
De 1000
a 1500
soles
De 1500
a 2000
soles
De 2000
soles a
ms
PROMEDI O DE I NGRESO
MENSUAL


En el grafico N 2, se aprecia que los
estudiantes son los que ms consumen
la prenda polos con 50%, seguido de los
profesionales con un 30% y el 10% lo
conforman las amas de casa y otros.
ESTA COPIADO DEL TRABAJO
ANTERIOR, TRATEN DE HACER UNO
NUEVO.

GRAFICO N 3





En el grafico N 3, se aprecia que el
promedio de ingreso mensual con el 30%
est conformado por los ingresos desde 750
a 1000 soles y 1500 a 2000 soles y con el
20% los ingresos de 1000 a 1500 soles y de
2000 soles a ms.
ESTA COPIADO DEL TRABAJO ANTERIOR,
TRATEN DE HACER UNO NUEVO.


GRAFICO N 4





Promedio %
De 750 a 1000 soles 3 30.00%
De 1000 a 1500 soles 2 20.00%
De 1500 a 2000 soles 3 30.00%
De 2000 soles a ms 2 20.00%
Total 10 100.00%
Promedio %
Si 9 90.00%
No 1 10.00%
Total 10 100.00%
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
Si No
%, Si,
90.00%
%, No,
10.00%
USA USTED LA PRENDA
DE POLOS?






En el grafico N 4, se aprecia que
casi el total del pblico encuestado
afirma usar polos con el 90% y un
10% no usa la prenda polos.





GRAFICO N 5











En el grafico N 5, se aprecia que la
talla ms usada por los consumidores
es el small con el 70% y el 20% la talla
mdium y el 10% la talla large.

GRAFICO N 6

Promedio %
Small 7 70.00%
Medium 2 20.00%
Large 1 10.00%
Total 10 100.00%
Promedio %
Natural y sencilla 1 10.00%
Clasico y tradicional 0 0.00%
Innovadora y fashionista 3 30.00%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
Small Medium Large
%, Small,
70.00%
%,
Medium,
20.00% %, Large,
10.00%
QU TALLA DE POLO
UTI LI ZAS?
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
45.00%
50.00%
QU TI PO DE DI SEO TENDRI A
QUE L L AMARTE MS L A
ATENCI N EN UN POL O PARA
COMPRARL O?






En el grafico N 6, se aprecia que el
diseo ms preferido por los
consumidores es el diseo seductora con
el 50%, seguido del diseo innovador y
fashionista con el 30% y con el 10% el
diseo natural y elegante.
OJO QUE ES POLO DE HOMBRE


GRAFICO N 7






En el grafico N 7, se aprecia que las
principales razones por las que una
persona elige una prenda, polos, son por lo bien que le puede quedar con el
40%, seguido del modelo de la prenda con 30% y con el 10% la marca, calidad
y precio.

Seductora 5 50.00%
Elegante 1 10.00%
Otros 0 0.00%
Total 10 100.00%
Promedio %
La marca 1 10.00%
La calidad de la tela 1 10.00%
El modelo 3 30.00%
Los acabados 0 0.00%
El precio 1 10.00%
Lo bien que le puede
quedar 4 40.00%
Otros 0 0.00%
Total 10 100.00%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
AL MOMENTO DE COMPRAR
UN POL O, QUE ES L O PRI MERO
QUE TOMA EN CUENTA?

GRAFICO N 8



En el grafico N 8, se aprecia que el 40% de encuestados afirman pagar por la
prenda un promedio de 35 a 45 soles y de 45 a 55 soles un 30%, seguido del
10% que pagara 25 a 35 soles y desde 55 soles a ms.

GRAFICO N 9

Promedio %
De 25 a 35 soles 1 10.00%
De 35 a 45 soles 4 40.00%
De 45 a 55 soles 3 30.00%
De 55 a 65 soles 1 10.00%
De 65 soles a ms 1 10.00%
Total 10 100.00%
Promedio %
Una vez por semana 6 60.00%
Una vez cada 2 semanas 3 30.00%
Una vez al mes 1 10.00%
Una vez cada 2 meses 0 0.00%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
35.00%
40.00%
De 25 a 35
soles
De 35 a 45
soles
De 45 a 55
soles
De 55 a 65
soles
De 65
soles a
ms
CUNTO PAGARI AS POR UN POL O
CON ESTAMPADO DE BUENA CAL I DAD?
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
EN PROMEDI O CADA CUANTO
TI EMPO TE COMPRAS UN POL O?



En el grafico N 9, se aprecia que el promedio de compras con un porcentaje
del 60% es una vez por semana, seguido por el 30% una vez cada dos
semanas y un 10% una vez al mes.

GRAFICO N 10





En el grafico N 10, se aprecia que
el 50% de los encuestados prefiere comprar la prenda en los centros
comerciales, seguido de un 30% en las tiendas por departamento y con el 10%
en galeras y supermercados.



Una vez cada 3 meses 0 0.00%
Otros 0 0.00%
Total 10 100.00%
Promedio %
Centros comerciales 5 50.00%
Tiendas por departamento 3 30.00%
Galerias cercanas a su distrito 1 10.00%
Butiques exclusivos 0 0.00%
Supermercados 1 10.00%
Total 10 100.00%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
EN CUAL DE ESTOS L UGARES
SUEL E ACUDI R PARA COMPRAR
UN POL O?
Conclusiones generales:
Como conclusiones generales de la encuesta, sta nos permiti conocer las
preferencias y gustos de los consumidores que conforman el pblico objetivo y,
de ese modo, ayudarnos a poder disear un producto de acuerdo a dichas
preferencias y gustos, es decir, un producto que satisfaga dichas preferencias y
gustos. COPIADO
Asimismo, nos permiti determinar la factibilidad del hecho de lanzar una nueva
marca de polos para caballeros al mercado, debido principalmente a la
conclusin que se obtuvo de que los hombres que conforman el pblico
objetivo, al momento de adquirir una prenda de polos, se fijan ms en los
modelos, y en lo bien que le pueda quedar la prenda, antes que fijarse en el
hecho de que sea una marca conocida. COPIADO
Y, finalmente, nos ayud a determinar nuestro pronstico de ventas, al conocer
cuntas personas usan la prenda de polos, cunto estaran dispuestas a pagar
por un polo, y con qu frecuencia adquieren la prenda. COPIADO

PROCUREN SACAR SUS PROPIAS CONCLUSIONES , POR FAVOR, USTEDES PUEDEN



7. ANLISIS DEL PUNTO VOLUMEN UTILIDAD:







9.- BALANCE SCORED CARD

CUADRO DE MANDO INTEGRAL-CMI
(BALANCED SCOREDCARD-BSC)

Cmo nace el Cuadro de Mando
Integral - CMI?
Los cambios tecnolgicos,
socioculturales, polticos y econmicos
que se han ido produciendo en las
ltimas dcadas estn teniendo un
profundo impacto en el funcionamiento
organizativo.
Como consecuencia de esto, las empresas, en trminos generales, se han
hecho ms difciles de gestionar y dirigir. Esto provoca que la adaptacin, la
flexibilidad y la innovacin se conviertan en los tres elementos clave de la
nueva competitividad.
A causa de esto, en 1990 Robert S. Kaplan y David P. Norton, profesores de
Harvard se asocian e intentan resolver el problema de formulacin y ejecucin
de la estrategia en la empresa planteando como solucin el CMI; Ms adelante,
en enero/febrero 1992 se publica y es implementado con xito por grandes
corporaciones. COPIADO
ES LO UNICO QUE HAY EN LA WEB????

Unidades a
Vender
=
96156
(1- 0.40)
980786
28.8444446
Unidades a
Vender
=
60,000.00
+
Qu es el Cuadro de Mando Integral CMI?
El Cuadro de Mando Integral (CMI), tambin conocido como Balanced
Scorecard (BSC), es un mtodo para medir las actividades de una compaa
en trminos de su visin y estrategia. Proporciona a los gerentes una mirada
global del desempeo del negocio.
Cul es la finalidad del Cuadro de Mando Integral CMI?
Su fin es dotar de informacin importante para la toma de decisiones en la
gestin empresarial.

Ventajas del Cuadro de Mando Integral CMI
Explica el modelo de negocio y lo traduce en indicadores.
Clasifica todas las acciones a diario en cada uno de los periodos.
Alinea los esfuerzos en una sola direccin y evita la dispersin.
Facilita el detectar desviaciones en el plan estratgico u operativo.

Desventajas del Cuadro de Mando Integral CMI
Un modelo poco elaborado y sin la colaboracin de la direccin es papel
mojado, y el esfuerzo ser en vano.
Si los indicadores no se acogen con cuidado, el CMI pierde una buena
parte de sus virtudes, porque no comunica el mensaje que se quiere
trasmitir.
Cuando la estrategia de la empresa est todava en evolucin, es
contraproducente que el CMI se utilice como un sistema de control
clsico y por excepcin, en lugar de usarlo como una herramienta de
aprendizaje.
Existe el riesgo de que lo mejor sea enemigo de lo bueno, de que el CMI
sea perfecto, pero desfasado e intil.

Perspectivas del Cuadro de Mando Integral CMI
Especficamente, los autores sugieren que veamos a las organizaciones desde
4 perspectivas, cada una de las cuales debe responder a una pregunta
determinada.










1. Perspectiva financiera
El objetivo financiero a largo plazo de cualquier compaa es proveer
retornos superiores sobre el capital invertido. Para la mayora de las
organizaciones, las metas financieras estn definidas con claridad. Es
probablemente la perspectiva ms clara que tenemos !.
Incrementar los retornos
Mejorar la productividad
Disminuir los costos
Mejorar la utilizacin de los activos
Reducir los riesgos


2. Perspectiva del cliente
No basta con centrarse en el desempeo histrico. Los lderes deben
enfocarse en la propuesta de valor que la empresa ofrecer a sus
clientes.
Atributos de productos y servicios
Relacin con el cliente / mercado (Marketing Relacional)
Imagen y reputacin / el valor de la marca



3. Perspectiva interna o de procesos de negocio

Toda empresa tiene una cadena de valor por la cual
ste es creado y entregado al cliente. El enfoque
del CMI obliga a alinear los distintos pasos de la
cadena mediante estrategias especificas, para
satisfacer las expectativas de accionistas y clientes.
Los procesos internos que crean la cadena de valor son:
Innovacin y mejora continua
Operacionales y transaccionales
CRM y el manejo de la relacin con los clientes

4. Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
Constituye en s mismo el pilar fundamental del CMI y probablemente el
que este menos elaborado en la empresa. De todos los pilares, este es
el que tiende a cargar con toda la responsabilidad del xito o fracaso de
la gestin.
Gestin del capital humano
y liderazgo
Sistemas y capacidad de
gestin
Cultura organizacional


CUADRO DE MANDO INTEGRAL CMI


PERSPECTIVAS OBJETIVO INDICADOR META INICIATIVA
FINANCIERA
Crecimiento
rentabilidad
% beneficio neto
Aumento mensual
del 2% por 1 ao
consecutivo
Administrar los
recursos financiados
CLIENTES
Incrementar
nmero de clientes
% de incremento de
clientes (visitas)
Aumento de visitas
mensuales
Aumento de
publicidad en los
medios de
comunicacin
INTERNOS
Acortar el tiempo de
produccin
Tiempo de entrega
de la Materia Prima
del proveedor
Optimizar la entrega
a tiempo 0
Nuevos
proveedores al
crdito
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Capacitacin al
personal de los
nuevos procesos
% empleados
capacitados
Capacitacin de
nuevos procesos a 1
ao
Lograr capacitar por
bimestre