PEMBAHASAN

Mekanisme penetapan harga pada Perusahaan KML (Kelola Mina Laut) yaitu
mulanya buyer menetapkan harga pada produk, kemudian produsen melakukan survey
untuk menetapkan harga di lapangan. Apabila selisih antara harga yang ditetapkan buyer
dengan produsen tidak jauh berbeda maka harga disepakati. Tetapi apabila harga yang
ditetapkan oleh buyer dengan produsen terlalu jauh maka dilakukan negosiasi terlebih
dahulu. Tujuan pasar KML mencakup pasar dalam negeri dan pasar luar negeri. Untuk
pasar dalam negeri yaitu dijual di Carrefour dan Lotte Mart. Untuk pasar luar negeri
diekspor ke Amerika, Jepang, negara-negara Eropa (Spanyol, Perancis, Jerman, Belanda,
Inggris, Portugal, dan lain-lain). KML dalam memasarkan produknya dengan cara
berpartisipasi dalam seafood show (pameran hasil olahan laut). Sedangkan pada PT. Alam
Jaya, dalam menetapkan harga dilakukan dengan sistem lelang. Produsen menetapkan
harga tertinggi, jika buyer belum setuju maka dilakukan negosiasi untuk penentuan harga
hingga harga terendah yang disetujui tetapi masih di atas BEP. Tujuan pasar PT. Alam
Jaya hanya ke pasar luar negeri, meliputi Cina dan Korea. Teknik promosi yang dilakukan
yaitu dengan mengikuti pameran di Brazil dan Thailand. Pada PT. GMCP (Graha Makmur
Cipta Pratama) menetapkan harga dengan terlebih dahulu menghitung biaya produksi,
kemudian dihitung persentase keuntungan yang akan diperoleh. Selanjutnya buyer akan
menawar. Sebelum dilakukan proses produksi, buyer membayar 60% dari harga yang telah
disepakati. Kemudian 40% sisanya dilunasi ketika pengiriman produk. Tujuan pasar PT.
GMCP yaitu ke luar negeri meliputi Amerika dan Timur Tengah. PT. GMCP tidak
melakukan promosi seperti pada KML dan PT. Alam Jaya karena PT. GMCP belum
memiliki brand sendiri. Sehingga dalam pemasarannya, PT. GMCP menawarkan langsung
produknya kepada calon buyer.