UNIVERSIDAD METROPOLITANA

MARKETING ESTRATGICO




RUBEN VILLARRUEL





DISEO GRFICO





ANALISIS LA ESTRATEGIA SEGN TROUT


Despus de haber ledo el libro de Jack Trout, de quien pude averiguar es uno de los
grandes gurs internacionales de mercadeo y estrategia de mercadeo, considero que el
libro tiene aportes valiosos y ejemplos muy ilustrativos sobre algunos temas
importantes, los cuales tendremos oportunidad de revisar en algunos apartes de este
ensayo, sin embargo, tengo una apreciacin general que vuelve a surgir despus de que
leo cada uno de estos personajes considerados maestros en algn tema y es la
consideracin propia de tener una verdad cierta y conocida. En varios de los apartes del
libro, el autor comenta, incluso para si mismo y entre lneas, como lo que el esta
considerando sobre varios temas, principalmente la estrategia y el mundo o guerra de
mercadeo como el mismo lo llama, es la verdad cierta, conocida y final del tema, sin
dejar abierta posibilidades sobre sesgos adicionales o sobre mezclas de los mismo
conceptos que el introduce y sobre los cuales pueden verse en el mercado ejemplos de
incumplimiento a las leyes o razones que el mismo propone.


Hay otro asunto y es la definicin de las variables estratgicas de la empresa y como
estas han cambiado a lo largo del tiempo, primero el cuento de la calidad y su cada de
pedestal cuando, con herramientas similares, materias primas similares y asuntos de
tecnologa, la calidad dejo de ser un plus para convertirse en obligacin. As mismo, el
servicio al cliente y su satisfaccin de servicio o de compra, rasgo que rpidamente paso
a ser un campo fcilmente competido, pues las herramientas tecnolgicas y los cambios
generacionales as lo permitieron. Sin embargo, y en esto si tengo un acuerdo absoluto
con el autor, el posicionamiento de una marca, la parte no objetiva del producto, esta
percepcin que producen algunos competidores del mercado y las posiciones en las que
se encuentran sus marcas, si son un factor diferenciador y es all donde uno puede atacar
la diferenciacin sin tener que ser especialistas en algn segmento especifico, pues si el
factor diferenciador de mi empresa esta impreso en su ADN, esta impregnado
totalmente en la marca, la diferenciacin es posible sin la especializacin en reas
especificas.


Tenemos entonces que revisar los conceptos y ponerlos al servicio de la realidad
empresarial y de los proyectos, si hay algo que me guste del texto es la apertura del
autor a considerar como no vinculantes las investigaciones, datos, muestras estadificas y
dems y generar un aumento en los requerimientos de intuicin y de desarrollo del
olfato para los negocios y para los buenos negocios principalmente. Este es un tema
lgido, pues en nuestras clases de educacin superior los docentes dejan, en gran amao,
la evaluacin financiera y viabilidad de las nuevas ideas, a merced de los datos
arrojados por las diferentes investigaciones, solo los datos son capaces de determinar la
futura existencia o no de los nuevos emprendimientos; situacin que adems de no
compartir el autor hace bien al tratar y sin desestimar su uso, pues acepta un porcentaje
de efectividad de los datos, invita a las personas encargadas de desarrollar los proyectos
a creer un poco mas en el instinto y permitir que las percepciones de agentes diferente
de mercado, incluyndose ellos mismo, afecten las decisiones de los negocios.