Anda di halaman 1dari 27

Kondisi Yang Semakin Sehat Untuk Ekspansi

PROFIL PERSEROAN
PT Kimia Farma (Persero) Tbk (KAEF), adalah sebuah perusahaan farmasi terbuka ang didirikan
pada tahun !"#!$ Pada saat itu, KAEF adalah satu%satuna perusahaan farmasi di &ndonesia, ang
dimiliki oleh Pemerintah 'india (elanda dengan nama NV Chemicallen Handle Rathkamp & Co.
Pada tahun !)*", Pemerintah &ndonesia menasionalisasi Perusahaan, dan menggabungkan beberapa
perusahaan farmasi men+adi P,F (hineka Kimia Farma$ Pada tahun !)#!, badan hukumna berubah
men+adi Perseroan Terbatas, dan namana diubah men+adi PT Kimia Farma (Persero)$ Pada tanggal
- .uli /00!, KAEF men+adi perusahaan terbuka saat ter1atat di (ursa Efek .akarta dan (ursa Efek
Surabaa$ Sekarang, Pemerintah &ndonesia memiliki persentase terbesar dari kepemilikan saham
()0,0/*2)$
3engan semangat ino4asi, saat ini KAEF memantapkan dirina sebagai perusahaan farmasi
terintegrasi ang aktif dalam pembuatan obat%obatan, penelitian dan pengembangan, farmasi ritel,
klinik kesehatan, laboratorium klinik, perdagangan dan distribusi$'asil produksi entitas saat ini
dipasarkan di dalam negeri dan di luar negeri, aitu ke Asia, Eropa, Australia, Afrika dan Selandia
(aru$
Alamat Perusahaan 5
PT Kimia Farma (Persero) Tbk
.l$ 6eteran ,o$ )
.akarta Pusat !0!!0
Telp$ (0/!) 7"-##0) (hunting)
Fa8$ (0/!) 7"!---!
Email5 9ebmaster:kimiafarma$1o$id
;ebsite5 999$kimiafarma$1o$id
Perseroan telah menetapkan budaa perusahaan ang merupakan nilai%nilai inti Perseroan
(corporates value) aitu I C A R E ang men+adi a1uan<pedoman bagi Perseroan dalam
men+alankan usahana, untuk berkara meningkatkan kualitas hidup dan kesehatan masarakat$
(erikut adalah budaa perusahaan (corporates culture) Perseroan5
Innovative
(udaa berpikir out of the box, smart, dan kreatif untuk membangun produk unggulan
Customer First
=engutamakan pelanggan sebagai mitra ker+a
Accountability
3engan senantiasa bertanggung +a9ab atas amanah ang diper1aakan oleh perusahaan dengan
memegang teguh profesionalisme, integritas dan ker+a sama
Responsibility
=emiliki tanggung +a9ab pribadi untuk beker+a tepat 9aktu, tepat sasaran dan dapat diandalkan,
serta senantiasa berusaha untuk tegar dan bi+aksana dalam menghadapi setiap masalah$
1
Eco - Friendly
=en1iptakan dan menediakan baik produk maupun +asa laanan ang ramah lingkungan$
VISI PERSA!AAN
=en+adi korporasi bidang kesehatan terintegrasi dan mampu menghasilkan pertumbuhan nilai ang
berkesinambungan melalui konfigurasi dan koordinasi bisnis ang sinergis$
"ISI PERSA!AAN
=enghasilkan pertumbuhan nilai korporasi melalui usaha di bidang%bidang 5
!$ &ndustri kimia dan farmasi dengan basis penelitian dan pengembangan produk ang ino4atif$
/$ Perdagangan dan +aringan distribusi$
7$ Pelaanan kesehatan ang berbasis +aringan ritel farmasi dan +aringan pelaanan kesehatan
lainna$
-$ Pengelolaan aset%aset ang dikaitkan dengan pengembangan usaha perusahaan$
"A#S$ $AN %&AN PERSA!AAN
=aksud dan tu+uan Perseroan adalah turut melaksanakan dan menun+ang program pemerintah di
bidang ekonomi dan pembangunan nasional pada umumna, khususna kegiatan usaha di bidang
industri kimia, farmasi, biologi dan kesehatan serta industri makanan dan minuman dengan
menerapkan prinsip%prinsip Tata Kelola Perusahaan Yang (aik$
Untuk men1apai maksud dan tu+uan tersebut, Perseroan melaksanakan kegiatan usaha, baik
dilakukan sendiri atau pun ker+asama dengan pihak lain, sebagai berikut5
!$ =engadakan, menghasilkan, mengolah bahan kimia, farmasi, biologi dan lainna ang diperlukan
guna pembuatan sediaan farmasi, kontrasepsi, kosmetik, obat tradisional, alat kesehatan, produk
makanan<minuman dan produk lainna termasuk bidang perkebunan dan pertambangan ang ada
hubunganna dengan produksi sebagaimana disebutkan di atas$
/$ =emproduksi produk unggulan baik dari pengembangan sendiri maupun ker+a sama dengan pihak
luar$
7$ =enelenggarakan kegiatan pemasaran, perdagangan dan distribusi dari hasil produksi seperti
pada poin !, baik hasil produksi sendiri maupun hasil produksi pihak ketiga, termasuk barang
umum, baik di dalam maupun di luar negeri serta kegiatan%kegiatan lain ang berhubungan
dengan usaha Perseroan$
-$ (erusaha di bidang +asa, ang berhubungan dengan kegiatan usaha Perseroan, serta upaa dan
sarana pemeliharaan dan pelaanan kesehatan pada umumna, termasuk +asa konsultasi
kesehatan$
*$ .asa penun+ang lainna termasuk pendidikan, penelitian dan pengembangan se+alan dengan
maksud dan tu+uan Perseroan, baik ang dilakukan sendiri maupun ker+a sama dengan pihak lain$
'I$AN( $AN #E(IA%AN SA!A
Perseroan memiliki bidang usaha di bidang industri farmasi, ang didukung oleh manufaktur, riset
dan pengembangan, pemasaran, distribusi, ritel, dan laboratorium klinik serta klinik kesehatan$
2
P% #imia Farma %b) *!oldin+, - Perusa-aan Indu)
PT$ Kimia Farma (Persero) Tbk merupakan sebuah perusahaan pelaanan kesehatan ang
terintegrasi, bergerak dari hulu ke hilir$ Kimia Farma memiliki bidang usaha utama, aitu 5 &ndustri,
ang didukung oleh >iset dan Pengembangan, Pemasaran, 3istribusi, >itel Farmasi, ?aboratorium
Klinik dan Klinik Kesehatan$
3engan dukungan kuat >iset dan Pengembangan, segmen usaha ang dikelola oleh perusahaan
induk ini memproduksi obat +adi dan obat tradisional, odium, kina dan produk%produk turunanna,
serta minak nabati$ ?ima fasilitas produksi ang tersebar di kota%kota besar di &ndonesia merupakan
tulang punggung dari segmen industri, dimana kelimana telah mendapat sertifikat @ara Pembuatan
Abat ang (aik (@PA() dan sertifikat &SA )00!, &SA )00/ dan &SA !-00! dari institusi luar negeri$
(?lodBs, SCS, TU6)
'asil produksi ang di buat oleh Pabrik Farmasi perusahaan baik produk obat%obat kimia, Formulasi
dan herbal, dibagi dalam D (enam) lini produksi aitu etikal, obat bebas, generik, narkotika, lisensi
dan bahan baku$
Fasilitas produksi ang tersebar di beberapa kota &ndonesia dan Pabrik%pabrik ini memproduksi /"0
+enis produk sebagai berikut5
3ilengkapi dengan laboratorium formulasi dan analisis laboratorium, ekstraksi bahan alami, dan
perkebunan per1obaan, PT Kimia Farma Tbk ('olding) +uga melakukan kegiatan penelitian dan
pengembangan untuk menghasilkan produk baru Perusahaan$ Perusahaan &nduk ini +uga mengekspor
produk%produkna untuk memenuhi permintaan obat di negara%negara Asia, Eropa dan Afrika$
Kegiatan pemasaran ang didukung oleh sekitar -*7 tenaga lapangan, !7$-)# dokter dan !$70-
rumah sakit$
3
P% #imia Farma Apote) *.#FA/,
=elalui anak perusahaan ini, KAEF sekarang men+adi pemimpin di pasar ritel farmasi dengan *!/
apotek$ Penambahan outlet farmasi men+adi salah satu strategi KAEF untuk meningkatkan penetrasi
pasar selain melalui program franchise$ Se+ak tahun /0!!, KFA telah melakukan program
transformasi dan mengubah 4isi perusahaan dari +aringan ritel farmasi men+adi +aringan laanan
kesehatan ang terkemuka dan mampu memberikan solusi kesehatan masarakat di &ndonesia$ Pada
tahun /0!7 telah dilakukan beberapa hal untuk mengimplementasikan 4isi KFA aitu dengan
mengembangkan laanan klinik terintegrasi dan meningkatkan pelaanan apotek, laboratorium
klinik dan optik$ Klinik dan ?aboratorium menediakan laanan pengobatan kuratif, penanganan
darurat tingkat pertama, bedah minor, imunisasi, laanan pemeriksaan kesehatan berkala,
pemeriksaan kehamilan dan bai, dan lain%lain dengan konsep Ane Stop 'ealth @are Solution
(AS'1S) sehingga semakin memudahkan masarakat mendapatkan laanan kesehatan berkualitas$
Pelaanan farmasi menggunakan standar Cood Pharma1 Pra1ti1e (CPP) aitu standar internasional
ang diterbitkan oleh The &nternational Pharma1euti1al Federation serta standar ang ditetapkan oleh
Kementerian Kesehatan >epublik &ndonesia tentang Standar Pelaanan Kefarmasian di Apotek$
Sedangkan pelaanan klinik menggunakan standar Kementerian Kesehatan >epublik &ndonesia
tentang Klinik dan pelaanan laboratorium klinik menggunakan standar Cood ?aborator Pra1ti1e
(C?P) dan prinsip%prinsip akreditasi dari Komite Akreditasi ?aboratorium Kesehatan (KA?K)
Kementerian Kesehatan >epublik &ndonesia$ Pada tahun /0!7 terdapat /00 klinik dan 7D
laboratorium klinik
PT Kimia Farma 3iagnostika (KF3), merupakan anak perusahaan KFA ang dibentuk se+ak tahun
/00" dan mulai beroperasi se1ara mandiri pada a9al tahun /0!0 dimana ruang lingkup bisnis usaha
KF3 meliputi pengelolaan dan pengembangan laboratorium klinik dengan 4isi men+adi perusahaan
+aringan laanan laboratorium terbaik di &ndonesia untuk mendukung kehidupan ang lebih sehat$
Saat ini KF3 memiliki 77 1abang ang tersebar di beberapa kota di &ndonesia, didukung /0D
kara9an ang kompeten$ Pelanggan KF3 meliputi pasien umum, pasien atas ru+ukan dokter, pasien
ang berasal dari instansi dan perusahaan ang melakukan =edi1al @he1k Up (=@U) bagi
kara9anna$
P% #imia Farma %radin+ 0 $istribution *.#F%$/,
PT Kimia Farma Trading E 3istribution (KFT3) adalah anak perusahaan Perseroan ang didirikan
pada tanggal - .anuari /007, bergerak di bidang laanan distribusi dan perdagangan produk
kesehatan dan memiliki 9ilaah laanan ang luas men1akup 77 Propinsi dan -DD Kabupaten atau
Kota$ Anak perusahaan ini memainkan peran penting dalam mendistribusikan produk Perusahaan$
Sebagai penedia .asa ?aanan 3istribusi, KFT3 menalurkan aneka produk dari perusahaan induk,
produk dari prinsipal lainna, serta produk%produk non%prinsipal$ KFT3 mendistribusikan produk%
produk tersebut melalui pen+ualan reguler ke Apotek (Apotek Kimia Farma dan Apotek non Kimia
Farma), >umah Sakit, Toko Abat, Supermarket, >estoran dan @afe$ Saat ini KFT3 memiliki --
1abang di seluruh &ndonesia$
3i bidang .asa Perdagangan atau Trading, KFT3 melaani dan membantu program%program
pemerintah untuk memenuhi kebutuhan obat%obatan bagi rakat di seluruh &ndonesia, misalna
4
3epartemen Kesehatan, 3inas Kesehatan, (KK(,, dan lain%lain$
Fasilitas dan laanan dalam men+aga kualitas laanan dan kelan1aran operasional se1ara
meneluruh, PT Kimia Farma Trading E 3istribution diperkuat dengan fasilitas pergudangan seluas
/7$*!* m/ ang dikelola se1ara profesional$ Cudang +uga dilengkapi peralatan ang mendukung
efekti4itas dan efisiensi ker+a$ Armada transportasi ang terintegrasi dengan sistem informasi, +uga
merupakan bagian ang penting dalam mendukung kelan1aran akti4itas KFT3$ Kini ter1atat lebih
dari -## mobil boks dan /)/ sepeda motor boks, siap mendistribusikan produkproduk ang
diper1aakan pengirimanna kepada KFT3$
3alam rangka memberikan laanan ang profesional dan lebih baik, KFT3 terus mengembangkan
Sistem Teknologi &nformasi perusahaan ang dapat melaani permintaan laanan Trading maupun
3istribusi dari seluruh pen+uru ,usantara$ ?aanan pengiriman ang 1epat dan tepat, sesuai dengan
standar @3A( atau @ara 3istribusi Abat ang (aik sesuai ketentuan (adan PA=, serta laanan
garansi dan klaim atas produk%produk ang diper1aakan para prinsipal$
P% Sin)ona Indonesia Lestari *.SIL/,
Pada tahun /0!!, KAEF mengakuisisi S&? ang memiliki kegiatan usaha sebagai produsen kina dan
produk turunanna$ Pada tahun /0!/, S&? meningkatkan kapasitas produksi dari !00 ton men+adi
!*0 ton per tahun$ Pada tahun /0!7, S&?? men+ual !/0 ton dan menghasilkan !!* ton produk +adi
dengan standar pharmacopoeia atau sesuai dengan spesifikasi pembeli$ Produk ang dihasilkan
terdiri dari 5 Fuinine sulphate, Fuinine hdro1hloride, Fuinine di hdro1hloride, Funine base
anhdrous, Fuinine bisulphate, Fuinidine sulphate, Fuinidine base, 1hin1honine, 1hin1honidine$
Produk S&? menguasai setidakna sekitar /*2 kebutuhan garam kina dunia dan S&? merupakan
produsen terbesar kedua di dunia$ Pada tahun /0!/, 4olume produk S&? diserap Asia sebesar -*,*2,
Eropa 7D,/2, Amerika !-,"2, Australia !,"2 dan Afrika !,#2$ Seiring dengan akuisisi S&? oleh
Perseroan, mulai pada tahun /0!/ kapasitas terpasang ditingkatkan men+adi !*0 ton$
Peningkatan kapasitas tentuna perlu diantisipasi menangkut aspek lingkungan, sehingga sebagai
bentuk tanggung +a9ab lingkungan, S&? terus mengembangkan pengka+ian pemanfaatan ampas
produksi men+adi pupuk organik, briket dan pemanfaatan lahan penimbunan ampas men+adi kebun
pala9i+a$
5
$aera- Operasi dan Pemasaran
3aerah operasional dari seluruh kegiatan usaha Perseroan tersebar di seluruh &ndonesia$

PT$ Kimia Farma +uga telah melakukan ekspansi bisnisna tidak hana di tingkat nasional tapi +uga
mulai memasuki tingkat perdagangan internasional sesuai dengan 4isi dan misi perusahaan ke depan
men+adi pemain di tingkat global$
Produk%produk Kimia Farma ang men1akup produk obat +adi dan sediaan farmasi serta bahan baku
obat seperti &odine dan Guinine telah memasuki pasar dinegara 5 Erope, &ndia, .epang, Tai9an and
,e9 Healand$ Produk .adi dan Kosmetik telah dipasarkan ke Yemen, Korea Selatan, Singapura,
=alasia, 6ietnam, Sudan, and Papua ,e9 Cuinea$ 3emikian +uga untuk produk%produk herbal
ang berasal dari bahan alami +uga telah dipersiapkan proses registrasina untuk memasuki pasar
baru seperti 5 Filipina, =anmar, Pakistan, Uni Emirat Arab, Aman, (ahrain and (angladesh$
Stru)tur Or+anisasi Perseroan
6
S"'ER $A1A "ANSIA
Transformasi +uga dilakukan pada pengelolaan sumber daa manusia ang bertu+uan untuk
meningkatkan kompetensi dan loalitas kara9an serta meningkatkan pertumbuhan bisnis ang
berkelan+utan$
Pada tahun /0!7, +umlah kara9an 'olding dan KFA berkurang sebanak !/" kara9an karena
memasuki usia pensiun dan mengundurkan diri$ Se1ara keseluruhan, +umlah kara9an Perseroan
pada /0!7 sebanak *$77/ kara9an$ Komposisi S3= Perseroan adalah sebagai berikut5
7
Pro2il $e3an #omisaris 4 (oard of @ommissioners
dr5 Supriyantoro6 Sp5P56 "ARS
Komisaris Utama<President @ommissioner
Pro25 $r5 $e3i Fortuna An3ar6 "A5
Komisaris<@ommissioner
Pro25 $r5 7a-ono Sumaryono6 Apt6 AP
Komisaris<@ommissioner
dr5 Farid 7ad8di !usain6 Sp5'56 #'$
Komisaris &ndependen<&ndependent @ommissioner
$r5 'asu)i Ranto
Komisaris &ndependen<&ndependent @ommissioner
Pro2il $ire)si 4 (oard of 3ire1tors
Rusdi Rosman
3irektur Utama<President 3ire1tor
Arie2 'udiman
3irektur Keuangan<Finan1e 3ire1tor
&isman Sia+ian
3irektur Aperasi E Supply Chain<Aperation E Suppl @hain 3ire1tor
"5 7a-yuli Sya2ari
3irektur >iset E Pengembangan (isnis<>esear1h E (usiness 3e4elopment 3ire1tor
Pu8ianto
3irektur Umum E Human Capital<Ceneral Affair E 'uman @apital 3ire1tor
PROFIL SA!A"
Perseroan telah men+adi perusahaan publik se+ak tanggal - .uli /00!$ ,ama perusahaan ter1atat di
(ursa Efek .akarta dan Surabaa (sekarang merger men+adi (ursa Efek &ndonesia)$
8
Saham Perseroan diperdagangkan di (ursa Efek &ndonesia dengan simbol saham KAEF$ Saham
di+ual ke masarakat dengan harga perdana >p/00 dan ke kara9an<mana+emen seharga >p!"0$
#ronolo+is Pencatatan Sa-am
Ketika men+adi perusahaan publik tahun /00!, +umlah saham ang beredar adalah *$**-$000$000
dengan komposisi terbanak dimiliki oleh pemerintah >&, akni sekitar )0,0/*2$ .umlah saham
beredar tersebut masih sama hingga saat ini$ Pada tahun /0!/ +umlah sebanak ),"0)2 saham ang
dimiliki publik dan 0,!DD2 dimiliki oleh =ana+emen dan kara9an$
%IN&AAN SE("EN SA!A
"anu2a)tur
Kegiatan usaha manufaktur ini dikelola oleh perusahaan induk ang memproduksi obat +adi dan obat
herbal, odium, kina serta produk%produk turunanna dan minak nabati, terdapat * (lima) fasilitas
produksi (lant) ang tersebar di beberapa kota di &ndonesia$
9
Plant &a)arta6 $#I &a)arta9 Satu%satuna pabrik di &ndonesia ang ditugaskan pemerintah untuk
memproduksi obat golongan narkotika dan !RV (!ntiretroviral)$ =emperoleh sertifikat @ara
Pembuatan Abat ang (aik (@PA() untuk semua +enis sediaan ang diproduksi, serta menerapkan
sistem mana+emen mutu &SA%)00!5/00" serta mendapatkan Proper (iru dalam pengolahan limbah
dari Kementerian ?ingkungan 'idup dan penghargaan Cubernur 3K& untuk Ketaatan E Kiner+a
Pengelolaan ?ingkungan$
Plant 'andun+6 &a3a 'arat5 =emproduksi bahan baku kina dan turunanna, serta Alat
Kontrasepsi 3alam >ahim (AK3>) ang telah mendapatkan "S#$% !pproval$ =emperoleh
sertifikat @PA( untuk produksi tablet, tablet salut, sirup, serbuk, Pil K( serta bahan baku kina E
turunanna$ =enerapkan sstem mana+emen mutu &SA%)00!5/00"$ =endapat &osher Certificate
dari Court of the Chief Rabbi 'eth %in ?ondon, Sertifikat dari (uropean %irectorate for the )uality
of *edicines ((%)*), Sertifikat 'alal =U& .abar serta Sertifikat $ood Safety System Certification
($SSC) //0005/0!0 untuk produk garam kina dari SCS United Kongdom ?td$
Plant Semaran+6 &a3a %en+a-5 Khusus memproduksi minak +arak, minak nabati, dan kosmetika
(bedak)$ Telah menerapkan sistem mana+emen mutu &SA%)00!5/00" dan mendapatkan sertifikat
@ara Pembuatan Kosmetika ang (aik (@PK() serta memperoleh sertifikat H!CC untuk
memproduksi minak nabati$
Plant 7atuda)on6 &omban+6 &a3a %imur 5 Satu%satuna pabrik pengolah tambang odium di
&ndonesia$ =emproduksi bahan baku ferro sulfat sebagai bahan utama pembuatan tablet besi untuk
obat penambah darah$ =enerapkan sistem mana+emen mutu &SA%)00!5/00" dan &SA%!-00! serta
mendapatkan sertifikat @PA( dalam memproduksi sediaan kapsul lunak, tablet, tablet salut, salep
dan 1airan obat luar$
Plant "edan6 Sumatera tara 5 =emproduksi obat dalam sediaan tablet, krim dan kapsul$
=endapatkan sertifikat @ara Pembuatan Abat ang (aik (@PA() untuk seluruh +enis sediaan ang
diproduksi serta menerapkan sistem mana+emen mutu &SA%)00!5/00"$
10
Perseroan telah melakukan beberapa peningkatan fasilitas produksi pada tahun /0!7, seperti upaa
efekti4itas dan efisiensi dari * pabrik untuk memperoleh hasil ang maksimal$ >ealisasi produksi
men1erminkan hasil produksi ang memang tergantung dari kekuatan pasar$
(eberapa bentuk sediaan mengalami kenaikan seperti 5 tablet betalaktam, tablet !RV, kapsul !RV,
sirup kering non betalaktam, 1airan obat luar, fitofarmaka, bedak, Pil K(, garam odium, serta
garam lainna$
Sedangkan ang lainna mengalami penurunan, disebabkan antara lain karena permintaan pasar
ang berubah dan tinggina persaingan di pasar itu sendiri, serta dikarenakan adana proses reno4asi
dalam rangka sertifikasi fasilitas produksi$
Pengaturan produk%produk ang diproduksi pada tiap pabrik diatur ulang ang mengarah pada
optimalisasi penggunaan mesin%mesin sehingga dapat di1apai utilisasi ang optimal, dengan sasaran
tepat mutu, tepat +umlah, tepat 9aktu, dan tepat biaa$
11
Koordinasi telah ditingkatkan dengan unit%unit terkait misalna marketing, keuangan, pengadaan,
peren1anaan dan pengendalian logistik, unit bisnis logistik serta distribusi$ Koordinasi ini diharapkan
dapat meningkatkan pengendalian dan peren1anaan produksi produk%produk Perseroan sehingga
se1ara signifikan dapat menekan harga pokok produksi$
Upaa%upaa Perseroan lainna ang se1ara berkesinambungan ditingkatkan adalah 5
a$ =en1ari bahan baku dan bahan kemas alternatif dengan kualitas ang sama dan harga ang lebih
kompetitif$
b$ =elakukan reformulasi dengan menggunakan bahan baku alternatif$
1$ =elakukan penghematan biaa produksi langsung dan biaa umum$
d$ =elakukan pengendalian hasil produksi, melalui peningkatkan rendemen hasil serta mengurangi
ter+adina proses ulang$
'al lain ang telah dilakukan dan mempunai dampak signifikan adalah perbaikan fasilitas produksi
dengan menga1u pada ketentuan persaratan current +ood *anufacturing ractice ,c#+*) ang
merupakan standar ang di9a+ibkan oleh (adan PA= menu+u !S(!N $ree -rade !rea ,!$-!..
Pada akhir tahun /0!! Perseroan mengakuisisi PT Sinkona &ndonesia ?estari (S&?) ang memiliki
kegiatan usaha sebagai produsen untuk bahan baku kina dan turunanna$ S&? +uga melakukan
serangkaian kegiatan pengembangan di tahun
/0!/ dengan melaksanakan proek re4italisasi peningkatan kapasitas produksi dari !00 ton men+adi
!*0 ton per tahun$ Pada tahun /0!7, S&? telah melakukan pen+ualan sebanak D" ton dan produksi
sebanak #" ton bahan baku dengan kualitas produk ang sesuai dengan standar farmakope atau
sesuai dengan spesifikasi dari pembeli$ 3alam rangka pen1apaian target kiner+a di tahun /0!7, S&?
+uga melakukan pengembangan Sumber 3aa =anusia (S3=) antara lain sebagai berikut 5
!$ =eningkatkan kompetensi S3= untuk menun+ang kebutuhan kompetensi perusahaan$
/$ =enetapkan &ey erformance /ndicator (&/) unit dan indi4idu kara9an$
7$ =embangun budaa ker+a perusahaan$
-$ =en+alin hubungan ang harmonis dengan lingkungan sekitar pabrik untuk men+amin ketenangan
dan kenamanan dalam kegiatan operasional perusahaan$
$istribusi
PT Kimia Farma Trading E 3istribution (KFT3) telah melakukan beberapa kegiatan ang
mendukung operasional perusahaan, di antarana adalah pembuatan blue print distribusi ang
mengarah pada +ood %istribution ractice (+%.0 pengembangan sistem informasi, menambahan
prinsipal baru, dan penataan ulang organisasi perusahaan$
Total pen+ualan KFT3 tahun /0!7 diperoleh sebesar >p/,07 triliun, meningkat sebesar !",)/2 dari
tahun /0!/ ang sebesar >p!,#0 triliun$ Kenaikan ini di antarana disebabkan oleh kenaikan
pen+ualan >eguler sebesar >p)-),D" miliar naik !*,7"2, pen+ualan &nstitusi sebesar >p)"*,77 miliar
naik /*,-D2, pen+ualan ke KFA sebesar >p"#,"# miliar naik D,/"2 dan pen+ualan Unit (isnis
?ogistik ke Pihak%&&& sebesar >p7",0/ miliar naik #","-2$
Saat ini KFT3 memiliki -- 1abang di seluruh &ndonesia$ .aringan distribusi ini melaani lebih dari
/7 keagenan ang men+adi rekanan, memenuhi kebutuhan sekitar !-$!/7 apotek, #/- KFT3 sub
distribusi, /$#)- toko obat, **0 grosir, !$"07 rumah sakit, dan !$")0 pasar modern$
KFT3 didukung oleh kekuatan tenaga lapangan ang men+angkau seluruh +alur distribusi$ Tahun
/0!7, sales forces ang dimiliki KFT3 ber+umlah lebih dari D!0 orang, mereka terdiri dari salesman
dan petugas ekspedisi$ .umlah ini akan terus ditingkatkan sesuai tuntutan peker+aan di lapangan$
12
Selama ini, KFT3 mampu men+alankan @3A( (@ara 3istribusi Abat ang (aik), karena adana
ker+a tim ang baik antara seluruh bagian, partisipasi seluruh kara9an, dan +uga fungsi penga9asan
ang baik$
Kara9an ang bergabung dengan KFT3 se1ara keseluruhan men1apai !$00! orang$ (erbagai upaa
peningkatan kualitas S3= rutin dilaksanakan, demi ter1apaina 6isi dan =isi Perusahaan$ =isalna
melalui program peningkatan produkti4itas pega9ai, pemberian moti4asi, serta pemberian re1ard
and recognition ang +elas$ KFT3 +uga selalu memberikan pelatihan dan pengembangan kompetensi
sales forces, dan pelatihan salesmanship$
Ritel Farmasi
Pada tahun /0!7 usaha Perseroan di bidang ritel semakin berkembang dan tetap men+adi pemimpin
pasar di sektor ini$ Kegiatan usaha Perseroan di bidang ritel ini dikelola melalui anak perusahaan
aitu PT Kimia Farma Apotek dengan pen+ualan pada tahun /0!7 men1apai >p/,/D triliun,
mengalami pertumbuhan !#,/-2 dibandingkan periode ang sama tahun lalu ang ber+umlah
>p!,)7 triliun$
.umlah apotek PT Kimia Farma Apotek pada tahun /0!7 sebanak *!/ apotek, dan telah dibuka
apotek baru sebanak !0/ apotek, termasuk /) apotek ker+a sama operasi (KSA) dan / apotek
9aralaba (franchise.$
3engan 4isi baru PT Kimia Farma Apotek aitu men+adi +aringan laanan kesehatan terkemuka dan
memberikan solusi kesehatan bagi masarakat serta untuk menongsong era .aminan Kesehatan
,asional (.K,) ang dimulai tahun /0!-, maka Perseroan melalui anak perusahaan ini telah
mengembangkan laanan baru berupa +aringan klinik kesehatan$ Klinik kesehatan merupakan
produk laanan ang terintegrasi dengan laanan apotek dan laboratorium klinik serta +asa kesehatan
lainna milik Perseroan dengan konsep 2ne Stop Healthcare Solution ,2SHcS. ang dapat
memenuhi kebutuhan masarakat se1ara berkualitas$
Riset dan Pen+emban+an
Unit >iset dan Pengembangan melaksanakan kegiatan penelitian dan pengembangan produk baru
Perseroan, ang dilengkapi dengan laboratorium formulasi dan laboratorium analisis (skala
laboratorium dan skala pilot), fasilitas ekstraksi dan kebun per1obaan tanaman obat seluas * 'a di
(an+aran, (andung dan !$0D0 'a di (intang, @ian+ur Selatan, .a9a (arat$ Unit >iset dan
Pengembangan melakukan penelitian formulasi, baik untuk sediaan modern maupun herbal
medicine, sintesa kimia sederhana dan pengembangan tanaman obat$ Saat ini, Perseroan
13
mengembangkan obat atau produk farmasi ang berbasis kno1ledge aitu produk bioteknologi dan
radiofarmasi$
Se+alan dengan perkembangan teknologi kedokteran di bidang terapi, Perseroan senantiasa
mengantisipasi dan meniapkan diri untuk memanfaatkan peluang ang ada dengan meren1anakan
pengembangan bisnis dan produk ke depan, diantarana bisnis rumah sakit, penelitian dan
pengembangan sel pun1a, +asa penimpanan sel pun1a, kultur +aringan, radio farmaka, produk kimia
seperti 5 odium dan turunanna, ferro sulfat, minak +arak dan turunanna serta ekspansi +aringan
apotek di luar negeri$ Upaa dan ren1ana pengembangan bisnis dan produk tersebut diharapkan
dapat mendukung peningkatan value Perseroan serta ter1apaina tu+uan transformasi$
Produ) 'aru
Perusahaan memperbaiki fasilitas >iset dan Pengembangan sesuai c#+* (current +ood
*anufacturing ractice. dan terus mengembangkan produk baru$ Kimia Farma saat ini
memproduksi sebanak /"0 item produk dengan rin1ian sebagai berikut5
Pemasaran
Perseroan tidak hana memasarkan produk di dalam negeri sa+a, namun +uga melakukan ekspor guna
memenuhi permintaan obat%obatan di negara%negara Asia, Eropa, dan Afrika$ Kegiatan pemasaran
didukung oleh sekitar -*7 field forces untuk seluruh lini ang tersebar di 9ilaah &ndonesia, terdiri
dari roduct *anager0 Regional Sales *anager dan !rea Supervisor$ Pada tahun /0!7, Perseroan
dapat men+aring lebih dari !7$-)# orang dokter dan !$70- buah rumah sakit$ 3i tahun /0!7, telah
diselenggarakan berbagai kegiatan pemasaran dalam rangka peningkatan pen+ualan$
#lini) #ese-atan
Sebagai per9u+udan 4isi men+adi korporasi di bidang kesehatan terintegrasi, Perseroan
mengembangkan produk laanan klinik kesehatan terintegrasi dengan apotek dan laboratorium
klinik$ Unit usaha ang se+ak =aret /00) dikelola oleh KFA ini menediakan +asa pengobatan
kuratif, penanganan ga9at darurat tingkat pertama, bedah minor, pelaanan imunisasi, pemeriksaan
kesehatan berkala, tumbuh kembang dan pemeriksaan kehamilan, keluarga beren1ana, deteksi dini,
rehabilitasi medik terbatas, penuluhan kesehatan, pelaanan K7 tingkat primer, kun+ungan ke
rumah (home care service) dan ru+ukan$ Pada tahun /0!7 terdapat /00 klinik ang tersebar di
seluruh &ndonesia dalam bentuk klinik pratama dan utama$
Laboratorium #lini)
?aboratorium klinik ang dibangun untuk melengkapi portofolio bisnis Perseroan ini, bergerak
dalam bidang +asa laanan pemeriksaan kesehatan (medical check up 3 *C")$ Se+ak .anuari /0!0
pengelolaanna telah diserahkan kepada KFA dalam bentuk anak perusahaan bernama PT Kimia
Farma 3iagnostika (KF3)$ Pada tahun /0!7 KF3 memiliki 7D 1abang ang terdiri dari 7
14
laboratorium kelas utama dan 77 laboratorium kelas mada ang tersebar di beberapa kota di
&ndonesia$
Pro+ram #er8a Prioritas
Pen+emban+an sa-a
I Penambahan +umlah apotek baru melalui kepemilikan sendiri, se9a dan Ker+a Sama Aperasional
(KSA) serta 9aralaba sesuai dengan target pasar ang ditu+u$
I Pengembangan produk laanan berupa klinik pratama dan utama$
I &ntensifikasi fee based income terutama melalui space management0 listing fee produk, dan
peningkatan utilisasi aset$
I Pengembangan sistem dan infrastruktur teknologi informasi ang terintegrasi dan efektif serta
efisien$
I Peningkatan loalitas pelanggan dan peningkatan market share dengan pelun1uran program
member card$
E2e)ti2itas dan E2isiensi 'iaya
I Pemusatan pembelian, peningkatan perolehan diskon, dan pengelolaan serta standarisasi
persediaan untuk menurunkan beban pokok pen+ualan$
I Standarisasi, efisiensi, dan efektifitas biaa$
I Aptimalisasi modal ker+a melalui pengelolaan piutang dan persediaan
3engan program prioritas di atas, KFA meneguhkan misi ang diembanna dan me9u+udkan
4isina untuk men+adi perusahaan +aringan laanan kesehatan ang terkemuka dan mampu
memberikan solusi kesehatan masarakat di &ndonesia$
Klinik Kesehatan
Klinik Kesehatan merupakan pengembangan produk laanan Perseroan diba9ah pengelolaan anak
perusahaan aitu PT Kimia Farma Apotek$ Pada tahun /0!7 terdapat sebanak /00 klinik pratama
dan utama ang tersebar di seluruh &ndonesia$ Pengembangan produk laanan berupa klinik
kesehatan ini se+alan dengan ren1ana pelaksanaan program .aminan Kesehatan ,asional (.K,)
Pemerintah$
?aboratorium Klinik
?aboratorium Klinik merupakan kegiatan usaha ang di+alankan se1ara mandiri oleh Kimia Farma
3iagnostika, anak perusahaan KFA, se+ak tahun /0!0$ .umlah 1abang laboratorium klinik pada
tahun /0!7 adalah sebanak 7D buah$ 3alam men+alankan kegiatan usaha selama tahun /0!7, PT
Kimia Farma 3iagnostika telah melakukan ker+asama dengan beberapa perusahaan untuk
memberikan laanan pemeriksaan kesehatan (*edical Check "p#*C") bagi kara9an dan 1alon
kara9anna, intensifikasi pemasaran serta penerapan sistem mana+emen mutu dengan mengikuti
akreditasi sesuai prinsip%prinsip dari Komite Akreditasi ?aboratorium KesehatanJKementerian
Kesehatan$ Selain itu dilakukan pula pengembangan pemeriksaan untuk CR ,olymerase Chain
Reaction. '(6 3,A Kuantitatif dan pemeriksaan Kultur E >esistensi $ully !utomatic, ang
dioperasikan di ?aboratorium Klinik Kimia Farma @abang .l$ Caruda ,o$ -# Kemaoran .akarta
Pusat$
%IN&AAN #E(IA%AN SA!A PEN$#N(
15
Pengembangan (isnis Strategis
Perseroan telah melakukan beberapa pengembangan bisnis dan produk baru di tahun /0!7 untuk
mendukung peningkatan kiner+a Perseroan aitu5
Pen+emban+an 'iote)nolo+i
a$ Skin Culture4 3igunakan untuk pengobatan luka bakar
b$ Stem Cell4 3igunakan untuk pengobatan dengan pemanfaatan sel pun1a, termasuk pelaanan bank
cell.
Kedua pengembangan bioteknologi tersebut beker+a sama dengan >S @ipto =angunkusumo .akarta
dan menempati Cedung @entral =edi1al Unit lantai /, Teknologi Kedokteran Sel Pun1a$
Pen+emban+an Radio2arma)a
3alam pemanfaatan teknologi radioisotop guna mendiagnosa dan pengobatan penakit kanker,
Perseroan beker+a sama dengan Pusat >adioisotop dan >adiofarmasi (P>>) (atan untuk
memproduksi sediaan radiofarmasi, untuk kebutuhan pasar dalam dan luar negeri$
Fasilitas produksi sediaan in+eksi radiofarmasi di P>> (atan telah memperoleh sertifikat @PA( dari
(adan PA= dan sedang dalam proses registrasi !0 produk radiofarmasi ang akan dipasarkan di
tahun /0!7, aitu 5
a$ Kit 3TPA ,%iethyl -hiamin enta !cetate.
b$ Kit =ibi ,-etra,5#methoxy isobyl isonitrile. Copper ,6#tetrafluoroborate..
1$ Kit =3P ,*ethylen %iphosphonicum.
d$ Sm%E3T=P
e$ &%=&(C ,676/#*etaiodoben8yl guanidine.
f$ &%=&(C ,therapy. J Pra >egistrasi
Pemban+unan Ruma- Sa)it
Sudah tersusun studi kelaakan untuk pembangunan >umah Sakit (>S) Kimia Farma, berlokasi di .l$
Sahar+o !)), .akarta$ >umah sakit tersebut ren1anana akan dibangun dengan " lantai$
Pendirian Apote) #imia Farma di "alaysia
(eker+a sama dengan A4erroes Pharma1euti1al, Sdn, (hd$ Akan mendirikan Apotek KF%4erroes di
=alasia$
Apotek Kimia Farma%A4erroes sudah beroperasi se+ak - .uli /0!7$ 3iren1anakan akan menambah /
apotek di =alasia, sehingga Perseroan mempunai 7 apotek di =alasia di tahun /0!*$
>esear1h E 3e4elopment
Pengembangan produk diarahkan untuk melengkapi kelas terapi ang sudah ada maupun kelas terapi
baru ang belum dimiliki Perseroan, sehingga Perseroan bisa melun1urkan produk baru dan produk
1op ang pertama ang diharapkan men+adi produk unggulan$
Kegiatan >E3 dilakukan dengan 1ara mandiri, beker+a sama dengan perguruan tinggi dan lembaga
riset serta under licenses scheme.
Pengembangan produk tahun /0!7 sebagai berikut 5
16
a$ !RV lini / se+umlah D produk
b$ $%C for T( lini / se+umlah - produk
1$ Cenerik se+umlah !* produk
d$ Etikal se+umlah !D produk
e$ 2-C se+umlah ) produk
Pen+emban+an Produ) #imia
Selain mengembangkan produk farmasi, Perseroan +uga mengembangkan produk kimia di tahun
/0!7 aitu 5
a$ Yodium dan turunanna, beker+a sama dengan 7 perusahaan .epang (=itsui, Cohdo dan Kanto)
untuk pengembangan eksplorasi dan eksploitasi tambang odium di .ombang dan =o+okerto,
sehingga mampu menghasilkan odium *00 ton per tahun$
b$ $erro Sulfat
1$ Sebasic !cid0 beker+a sama dengan E4onik, .erman
d$ Castor 2il
e$ Vegetable 2il.
Pemasaran
Perseroan melakukan kegiatan pemasaran di dalam negeri dan luar negeri$ Selain KFT3 selaku
distributor utama Perseroan, untuk lebih meningkatkan 1akupan pasar dalam negeri Perseroan +uga
menun+uk distributor lain aitu PT$ Anugerah Pharmindo ?estari (AP?) ang fokus pada modern
channel seperti Alfamart, Alfa=idi, @arrefour, @entur, 'permart, =atahari, ;atson, Ciant,
Cuardian, 'ero, &ndogrosir, &ndomaret serta PT =erapi dan ParaKelsus sebagai distributor
pelengkap.
Produk%produk ang dipasarkan oleh Perseroan terdiri dari produk Cenerik, Etikal, 2-C, Kosmetik,
,arkotika dan obat%obat khusus untuk menun+ang program Pemerintah$
Sedangkan pemasaran ke luar negeri, pada saat ini masih terbatas pada produk odium dan kina serta
produk farmasi dengan negara tu+uan ekspor antara lain negara @hina, &ndia, Afganistan, =anmar,
Filipina, 3ubai dan Timor ?este$
Kegiatan pemasaran di dalam negeri didukung oleh field force sebanak -*7 orang ang tersebar di
seluruh 9ilaah &ndonesia, terdiri dari medical representatitive0 area manager0 sales manager0 dan
product manager, ang pada tahun /0!/ dengan kekuatan +aringan !7$-)# dokter dan !$70- rumah
sakit di 9ilaah &ndonesia$
Aktifitas pemasaran tahun /0!7, antara lain5
:5 Pemasaran Produ) OTC dan #osmeti) 9
a$ =elakukan intensifikasi 'rand 'uilding melalui strategi komunikasi dengan konsep /ntegrated
*arketing Communicationang mana pada tahun /0!7 telah dilakukan penun+ukkan beberapa
'rand !mbasador baru, aitu Sahrini sebagai 'rand !mbasador produk kosmetik 6enus dan
Ersa =aori sebagai 'rand !mbasador produk Enkasari di samping itu +uga telah dilakukan
perpan+angan kontrak beberapa 'rand !mbasador.
b$ =elakukan intensifikasi kegiatan promosi produk CH melalui above the line dan belo1 the
line$
L Akti4itas above the line melalui pemasangan iklan untuk beberapa produk ungulan di stasiun
T6 nasional0 radio, ma+alah, serta pemasangan billboard di beberapa kota$
17
L Akti4itas belo1 the line antara lain menelenggarakan seminar beker+a sama dengan &katan
(idan &ndonesia (&(&) di beberapa kota, melakukan kegiatan promosi dengan melibatkan /00
Sales romotion +irl$
;5 Pemasaran Produ) Eti)al dan (eneri) 9
a$ Kegiatan promosi di+alankan dengan melakukan kun+ungan ke dokter serta rumah sakit$
b$ (erperan aktif dalam simposium, seminar ilmiah, kongres ilmiah pada asosiasi profesi dokter
dan rumah sakit
1$ Pemasangan &klan di ma+alah kedokteran seperti =K&, =edika, &&=S, (&3& , Ethi1al 3igest
<5 #e+iatan-)e+iatan Pemasaran lainnya 9
a$ 9aunching produk, baik generik maupun etikal antara lain @lopidogrel, Climepiride ! mg,
Climepiride / mg, Climepiride 7 mg, Climepiride - mg, 'aemo1tin dan @lopedin serta produk%
produk onkologi (-%Epeedo, Abingem, @isteen, ,apro%Ta8, ,aprodo8 dan Ta1eedo)$
b$ =elakukan pelatihan untuk menambah pengetahuan dan soliditas tenaga pemasaran di
lapangan$
Sumber $aya "anusia
Se1ara keseluruhan, program pengembangan S3= tahun /0!7 men+abarkan program ang sudah
disusun dalam >en1ana .angka Pan+ang Perusahaan (>.PP), aitu5
engembangan *ana:emen S%*
Perseroan telah melaksanakan program bagi pengembangan mana+emen S3= antara lain5
a$ =elakukan analisis organisasi Perseroan$
b$ =elakukan analisis +abatan, e4aluasi +abatan dan penetapan grading untuk seluruh le4el
+abatan$
1$ =elakukan pemetaan potensi untuk seluruh le4el +abatan$
d$ =enata ulang Sistem &nformasi S3=$
e$ =enempurnakan Sistem Penilaian Kiner+a Pega9ai$
f$ =enempurnakan sistem dan prosedur di 3i4isi Human Capital.
engembangan &ompetensi S%*
Pengembangan kompetensi S3= ang dia9ali dengan penetapan Competency 9evel /ndex (C9/)
kemudian pengembangan S3= dilakukan berdasar kompetensi dan :ob re;uirement mulai dari
rekrutmen, pendidikan E pelatihan, +en+ang karir dan sistem remunerasi dan diharapkan akan
ter1ipta S3= ang berkualitas E profesional sesuai dengan strategi bisnis Perseroan$
endidikan dan elatihan
Perseroan mempersiapkan Sumber 3aa =anusia (S3=) internal terkait dengan +en+ang karir untuk
promosi dan mutasi serta penambahan kompetensi S3= melalu program Pendidikan dan Pelatihan$
Pada tahun /0!7, telah dilaksanakan /n House -rainning untuk 3iklat =ana+emen Utama dan
=ana+emen =ada$ Peserta 3iklat =ana+emen Utama sebanak *0 orang =ana+er sedangkan
peserta 3iklat =ana+emen =ada sebanak 70D Asisten =ana+er ang dibagi men+adi " angkatan
3iklat$
Sedangkan untuk /n House -rainning, telah dilaksanakan program 3iklat >eguler sebagai berikut5
a. Customer Service 2riented
b. /ntegrated *arketing Communication
c. Risk *anagement
18
d. !udit 'erbasis Risiko
e. &amus &ompetensi
f. Supervisory *anagement
g. Seminar moti4asi kara9an5 Seminar Atak Kanan
h. Self *otivation4 <*anaging =ith 9ove>
i$ 3iklat Purna (hakti untuk kara9an ang akan memasuki masa pensiun$
Program pengembangan lainna adalah bantuan beasis9a S! dan S/ untuk beberapa 3i4isi dan Unit
Ker+a . Total biaa ang telah dikeluarkan untuk program pendidikan dan pelatihan untuk
peningkatan kompetensi S3= Perseroan selama tahun /0!7 sebesar >p7,-" miliar dari total
anggaran sebesar >p*,#! miliar atau sebesar D0,)*2 dari total anggaran pendidikan dan pelatihan
S3= Perseroan$
%IN&AAN #EAN(AN
I)-tisar #euan+an
Seluruh angka dalam tabel &khtisar Keuangan ini menggunakan notasi (ahasa &ndonesia (dalam .uta
>upiah, ke1uali dinatakan lain)
Analisa S7O%
19
#e)uatan (Strengths)
M Pengalaman ang pan+ang di industri farmasi$
M Aktif di bisnis hulu hingga hilir$
M 3ianugrahi sebagai -op 'rand of harmacies untuk lima tahun berturut%turut$
M Satu%satuna perusahaan farmasi ang memproduksi narkotika untuk obat%obatan$
M Pemimpin dalam +umlah apotek$
Kimia Farma merupakan perusahaan ang mengeluarkan produk%produk kesehatan untuk
masarakat$ (anak produk%produk kimia farma ang men+adi ino4ator dengan mengembangkan
obat%obatan serta rumusan kimia baru baik dengan kemampuan sendiri ataupun melalui aliansi
strategis dengan mitra internasional$ Serta banak menghasilkan produk%produk baru ang berbasis
teknologi tinggi$
Abat generik merupakan salah satu produk farmasi ang kompetitif karena memiliki keunggulan
harga lebih murah / J " kali harga obat paten<merek dagang pertamana dan memiliki kualitas ang
sama dengan obat merek dagang pertamana$ Kebi+akan memasarakatkan dan memasarkan obat
generik ang dilakukan oleh perusahaan +uga se+alan dengan meningkatna +umlah permintaan
konsumen akan obat se1ara keseluruhan ang men1apai ),)72 per kapita, serta )/2 potensi pasar
bisnis industri farmasi di &ndonesia masih belum terpenuhi$
'al tersebut men+adi peluang bisnis ang kompetitif bagi /00 industri farmasi ang ada di &ndonesia
termasuk PT$ Kimia Farma Tbk$ untuk lebih mengembangkan obat generik sehingga mampu
memiliki daa saing strategis dan dapat meningkatkan kemampu labaan$ Cuna mengantisipasi
persaingan bisnis ang kompetitif di pasar industri farmasi khususna dalam memasarkan maka
pihak mana+emen PT$ Kimia Farma Tbk$ harus mengupaakan untuk menerapkan strategi bersaing$
Faktor%faktor lain ang perlu dipertimbangkan oleh PT$ Kimia Farma Tbk$ dalam menghadapi
persaingan bisnis obat generik meliputiN pengetahuan dan persepsi masarakat terhadap kualitas obat
generik, faktor peluang dan an1aman ang dihadapi perusahaan serta faktor kekuatan dan kelemahan
ang dimiliki oleh perusahaan, merupakan keseluruhan faktor ang men+adi dasar pertimbangan
dalam memasarkan obat generik$
#elema-an (Weaknesses)
M Sebagian bahan bakuna masih diimpor dari luar negeri$
Kiner+a atribut<4ariabel obat generik sebagai berikut N kiner+a atribut kemasan dan 4ariasi
(keragaman) obat generik memiliki penilaian ang negatif, sehingga pihak mana+emen perusahaan
perlu menetapkan upaa<tindakan untuk lebih meningkatkan kemasan produk agar lebih menarik
perhatian dan meakinkan konsumen serta menambah 4arian4arian baru agar konsumen memiliki
pilihan alternatif dalam mengkonsumsi obat generik$
Peluan+ (Opportunities)
M 3iberlakukanna program S.S,$
M Peningkatan kese+ahteraan masarakat &ndonesia$
M Permintaan klinik ke1antikan meningkat$
(esarna penduduk &ndonesia dan masih rendahna konsumsi obat perkapita menebabkan pasar
potensial ang bisa dikembangkan$
Ke1enderungan berkembangna sistem penanganan kesehatan ang 9a+ar ang dapat menalurkan
tenaga dokter termasuk dokter spesialis ang dibutuhkan$
Ancaman (Threats)
20
M 6olatilitas nilai tukar$
M Kompetisi ang ketat di &ndustri farmasi$
Adana kompetisi internal ang 1ukup keras$ Adana krisis ekonomi telah membuat daa beli obat
rakat &ndonesia menurun sehingga mengan1am kelangsungan hidup industri farmasi nasional
terutama untuk pasar lokal$
?egal sistem belum dapat menanggulangi obat palsu se1ara efektif sehingga harga obat men+adi
lebih sulit dikontrol$ Semakin luasna pasar ang ingin di1apai, aitu menembus pasar internasional
akan semakin meningkat pula pesaing%pesaing bisnis farmasi$
+ro1th#Value *ap memberikan gambaran akan ekspektasi pasar untuk perusahaan%perusahaan ang
ter1atat di (E&$ =etrik Current erformance (O@PP), sumbu horisontal, adalah bagian dari nilai
pasar saham saat ini ang dapat dihubungkan dengan nilai perpetuitas dari kiner+a profitabilitas
perusahaan$ =etrik +ro1th (xpectations (OCEP), sumbu 4ertikal, merupakan perbedaan antara nilai
pasar saham saat ini dengan nilai current performance$ Kedua metrik tersebut dinormalisasikan
dengan nilai buku perusahaan$
+ro1th#Value *ap membagi perusahaan%perusahaan ke dalam empat klaster, aitu5
M Excellent Value Managers *=-:,
Pasar memiliki ekspektasi terhadap perusahaan%perusahaan di G%! melebihi benchmark mereka
dalam hal profitabilitas dan pertumbuhan$
M Expectation uil!ers *=-;,
Pasar memiliki ekspektasi ang relatif rendah terhadap profitabilitas perusahaan%perusahaan di G%/
dalam +angka pendek, tetapi memiliki ekspektasi pertumbuhan ang melebihi benchmark$
M Tra!itionalists *=-<,
Pasar memiliki ekspektasi ang rendah terhadap pertumbuhan perusahaan%perusahaan di G%7,
9alaupun mereka menun+ukkan profitabilitas ang baik dalam +angka pendek$
M Asset"#oa!e! Value Managers *=->,
Pasar memiliki ekspektasi ang rendah terhadap profitabilitas dan pertumbuhan perusahaan%
perusahaan di G%-$
21
KAEF saat ini terletak di klaster Expectation uil!ers *=-;,$ KAEF terletak di klaster di mana
kiner+a Perseroan saat ini lebih rendah dari ekspektasi pasar, tetapi ekspektasi pasar akan
pertumbuhan KAEF di masa depan berada di atas benchmark$ Kami per1aa bah9a dengan
mengoptimalkan kemampuan internal mereka, dan melakukan tindakan ang mendorong persepsi
pasar akan keberhasilan kiner+ana, KAEF akan segera melompat ke Excellent Value Managers
($"%) klaster$
(ambaran "a)ro E)onomi Indonesia9 Fa8ar 'aru di ;?:>
Pada !/ ,o4ember /0!7, (ank &ndonesia (O(&P) memutuskan untuk meningkatkan suku bunga
a1uan (O(& >ateP) sebesar /* basis poin (ObpsP) men+adi #,*2, se+alan dengan tariff 9ending
$acility dan %eposit $acility ang naik men+adi #,*2 dan *,#*2$ 'al ini menandai kelima kalina
(& menaikkan suku bunga a1uan dari titik terendah *,#* 2 pada bulan =ei /0!7$ Antisipasi ini
bergerak dibuat untuk men1egah +atuh bebasna perekonomian &ndonesia pada tahun /0!7 karena
pengurangan ;uantitative easing di Amerika Serikat, dan +uga untuk mempersempit kesen+angan
defisit nera1a ber+alan &ndonesia saat ini$ Akibatna, ekonomi &ndonesia pada /0!7 melambat
men+adi *,"2 YoY$ Pada tahun /0!-, kami memperkirakan bah9a konsumsi rumah tangga akan
tetap men+adi mesin utama pertumbuhan ekonomi &ndonesia di samping kegiatan Pemilihan Umum
,asional ang akan berlangsung sampai .uli /0!-$ Aleh karenana, perekonomian &ndonesia
diperkirakan men1apai *,)2 YoY pada tahun /0!-$ &nflasi diperkirakan akan men1apai *,*2,
karena permintaan produk akan melandai dengan peningkatan (& >ate$ Kami berharap bah9a
>upiah akan menguat dalam +angka menengah, dibantu oleh euforia Pemilu serta F3&, suku bunga
domestik dan ekspor ang lebih tinggi$ (& +uga telah merilis beberapa upaa untuk mengurangi
4olatilitas rupiah, dengan menandatangani per+an+ian s1ap bilateral sebanak US3/*,* miliar untuk
mengurangi gun1angan eksternal ke depan$
Industri Farmasi yan+ "en8an8i)an di "asa $atan+
22
Kami berpandangan bah9a industri farmasi memiliki prospek ang sangat men+an+ikan di masa
datang$ .umlah penduduk ang besar diikuti dengan meningkatna +umlah penduduk kelas
menengah (diproeksikan men+adi !*0 +uta orang pada tahun /0!-) meniratkan kebutuhan ang
lebih besar dari produk farmasi ang berkualitas dan pelaanan kesehatan khususna obat resep$
(elan+a pemerintah untuk industri farmasi diperkirakan akan lebih tinggi pada tahun /0!-, karena
dilaksanakanna sistem +aminan sosial nasional (atau Sistem .aminan Sosial ,asional % S.S,)
melalui (adan Penelenggara .aminan Sosial % Q(P.SQ$ 3engan program baru ini, industri farmasi di
&ndonesia akan semakin 1erah, karena lebih banak orang ang sudah di atas D* berhak untuk
menerima pera9atan kesehatan, selama mereka adalah anggota dari (P.S$ Sehingga, pasar farmasi
&ndonesia diperkirakan akan men1apai US3D,D! miliar pada tahun /0!-$
Kami memperkirakan bah9a banak faktor mendukung pertumbuhan KAEF di masa depan, seperti5
M .umlah penduduk ang besar dengan semakin banak orang kelas menengah, memi1u permintaan
untuk pera9atan kesehatan dan kualitas produk farmasi ang lebih baik$ Peningkatan kese+ahteraan
+uga mengerek permintaan untuk +enis pelaanan lainna, seperti pera9atan ke1antikan, dimana
KAEF +uga memberikan +asa tersebut$
M Program pera9atan kesehatan baru dari Pemerintah ang dilaksanakan pada tahun /0!-, aitu
Sistem .aminan Sosial ,asional % QS.S,Q)$ Program ini akan menambah +umlah orang dengan usia
di atas D* tahun untuk industri kesehatan, karena pera9atan kesehatan mereka kini ditanggung
Pemerintah, asalkan mereka adalah anggota dari program ini$ =empertimbangkan hal ini, kami
melihat bah9a pen+ualan di industri farmasi akan men1apai US3D,D! miliar pada tahun /0!-$
$ipercaya #arena Luasnya &arin+an Pemasaran
Kami per1aa bah9a KAEF bukan perusahaan farmasi biasa, karena mereka tidak hana aktif dalam
pembuatan obat%obatan, tetapi +uga aktif dalam mendistribusikan obat%obatan Perusahaan atau pihak
ketiga$ 3engan sekitar *00 apotek ang tersebar di seluruh &ndonesia, KAEF adalah pemimpin
dalam pasar ritel farmasi di &ndonesia$ 3engan +aringan ang luas tersebut, banak perusahaan
farmasi memper1aai KAEF dalam mendistribusikan produk mereka$ 'al ini dibuktikan dengan
kontribusi ang tinggi dari pen+ualan obat%obatan pihak ketiga hingga )=!7 (D"2)$
"emili)i #eun++ulan #ompetiti2 di 'isnis Pembuatan Obat-Obatan
KAEF menghasilkan banak obat%obatan melalui pabrik%pabrikna, termasuk diantarana narkotika
dan !ntiretroviral (QA>6Q) untuk obat%obatan$ 3engan sistem mana+emen mutu seperti dibuktikan
dengan standar &SA )00!5/00" ang diterima, pabrik%pabrik KAEF di .akarta dinilai oleh
Pemerintah &ndonesia, sebagai satu%satuna pabarik ang dapat menghasilkan narkotika dan A>6$
Selain itu, pabrik KAEF di ;atudakan, dikenal sebagai satu%satuna pabrik pengolahan tambang
odium di &ndonesia$ Pabrik ini memproduksi besi sulfat sebagai bahan utama dalam produksi tablet
suplemen darah$ Kami per1aa bah9a masih ada ruang besar untuk tumbuh untuk produk ini, karena
rasio utilisasi untuk A>6 hana -/2 pada tahun /0!/, dan KAEF baru sa+a menandatangani
per+an+ian dengan tiga perusahaan .epang (=itsui, Cohdo dan Kanto) untuk mengembangkan
tambang odium di .ombang dan =o+okerto, dalam rangka meningkatkan produksina men+adi *00
ton per tahun$
%erus 'ere)spansi ntu) "en+antisipasi Permintaan
3engan penerapan S.S,, kami per1aa bah9a permintaan untuk obat%obatan, terutama obat generik,
akan semakin banak$ 'al ini dikarenakan sebagian besar obat ang digunakan dalam program ini
adalah obat generik$ Saat ini, kapasitas produksi KAEF untuk obat generik adalah !,- miliar lembar
23
tablet dan /-),# +uta kapsul per tahun$ Selain itu, kami per1aa bah9a ren1ana KAEF untuk
mendirikan !00 klinik lain pada tahun /0!- adalah tepat, karena program S.S, tidak hana untuk
mengganti obat ang dibutuhkan untuk menembuhkan penakit, tetapi +uga biaa untuk konsultasi
dokter$ Pada akhir tahun /0!7, KAEF sudah memiliki sekitar /00 klinik di &ndonesia$
Pili-an tama "asyara)at
Pada /0!7, KAEF sekali lagi mendapat penghargaan sebagai -op 'rand untuk kategori %rugstore
sebagai pengakuan atas prestasina ang luar biasa dalam membangun merk untuk ke lima kali
berturut%turut$ Penghargaan ini didasarkan pada sur4ei ang dilakukan oleh Frontier @onsulting
Croup beker+asama dengan ma+alah =arketing$ Penghargaan ini diberikan sebagai pengakuan atas
upaa KAEF untuk membangun rantai apotek di seluruh &ndonesia, dan tidak hana men+adi
pemimpin pasar dalam hal +umlah apotek tetapi +uga merek nomor satu dalam pikiran masarakat
untuk apotek$
%erus "encatat Pertumbu-an Pendapatan
Se1ara keseluruhan, kiner+a KAEF terus menun+ukkan tren membaik$ 3ari >pD,7 triliun pendapatan
tahun /0!0, pendapatan KAEF membaik men+adi >p#,7 triliun pada /0!/$ 'al ini terus berlan+ut di
)=!7 dimana pendapatanna men1apai >p*,* triliun, lebih baik dari )=!/ aitu >p*,- triliun$
Kiner+a tersebut berkaitan dengan pen+ualan KAEF untuk pasar domestik, ang +uga menun+ukkan
kiner+a ang membaik dari >p7,! triliun di tahun /0!0 men+adi >p7,D triliun pada tahun /0!/, dan
pada )=!7 terus tumbuh sebesar /2 YoY$ Sementara itu, pen+ualan KAEF untuk pasar luar negeri
menun+ukkan tren ang turun%naik$ 3ari >p*!," miliar pendapatan pada tahun /0!0, turun men+adi
>p-) miliar pada tahun /0!! kemudian rebound ke >p!-*,/ miliar pada tahun /0!/$ Pada )=!7,
pendapatan dari pen+ualan di luar negeri turun sebesar (D2) YoY men+adi >p!0! miliar
#as yan+ Cu)up ntu) E)spansi
Pada tahun /0!-, KAEF beren1ana untuk meningkatkan +umlah apotek dan klinik sebanak !00 unit
masing%masing, dan meningkatkan kapasitas obat generik untuk mengantisipasi permintaan$
>en1ana tersebut diperkirakan menelan biaa sekitar >p/*0 miliar dari belan+a modal$ Kami melihat
kas internal KAEF 1ukup untuk ren1ana tersebut$ 3engan sekitar >p!#0 miliar kas di tangan dan
sekitar >pDD#,/ miliar piutang, kami per1aa bah9a KAEF memiliki uang tunai ang 1ukup$
3engan dimulaina program S.S, di tahun /0!-, kami per1aa bah9a permintaan untuk obat%
obatan akan meningkat$ Sebagai akibatna, KAEF beren1ana untuk meningkatkan kapasitas
produksi mereka untuk obat generik, dan menambah !00 klinik dan apotek di seluruh &ndonesia$
=engingat hal ini, dibutuhkan sekitar >p/*0 miliar belan+a modal$ ,amun, kami berpandangan
bah9a KAEF memiliki saldo kas ang 1ukup, karena mereka sudah memiliki sekitar >p!#0 miliar
kas di tangan, dan sekitar >pDD#,/ miliar dari piutang pada )=!7, ang dapat digunakan untuk
membiaai ekspansi tersebut$
Penin+)atan pa- "inimum Re+ional "en+i)is "ar8in #AEF
Selama )=!7 kami melihat bah9a meningkatna Upah =inimum >egional (QU=>Q) memberikan
efek terhadap mar+in KAEF itu$ (iaa upah selama )=!7 naik hingga >p7)! miliar, sedangkan pada
)=!/ biaa tersebut hana >p7-! miliar$ Aleh karenana, mar+in laba operasi KAEF terkikis dari
#,"2 di )=!/ men+adi D,!2 di )=!7$ Untuk mengatasi masalah ini, kami melihat bah9a strategi
24
KAEF untuk pindah ke laanan ang memberikan mar+in ang lebih tinggi, seperti klinik
ke1antikan, benar%benar tepat$
Prospe) sa-a
&ndonesia sebagai negara dengan +umlah penduduk ang besar (sekitar /*0 +uta orang) ditambah
kelas menengah ang terus tumbuh, adalah tempat ang baik untuk industri farmasi$ =eningkatna
+umlah penduduk kelas menengah se+alan dengan peningkatan kesadaran kesehatan membuat
permintaan untuk kualitas obat%obatan dan pelaanan kesehatan ang lebih baik (seperti klinik
ke1antikan) meningkat$ Perhatian Pemerintah seperti ang dibuktikan dengan berlakuna program
+aminan pemeliharaan kesehatan, ang dikenal sebagai S.S, pada tahun /0!-, memberikan
kesempatan ang lebih baik untuk perusahaan farmasi, seperti KAEF untuk tumbuh$ 'asilna, kami
melihat bah9a prospek KAEF dalam +angka pan+ang akan lebih menarik, dan membuat kami
per1aa bah9a pendapatan KAEF akan tumbuh dengan Compound !nnual +ro1th Rate (Q@AC>Q)
!-2$
3ibandingkan dengan negara%negara tetangga, pasar industri kesehatan &ndonesia masih relati4e
ke1il$ 3i antara negara%negara ASEA,, &ndonesia merupakan salah satu negara dengan biaa
kesehatan terke1il, rata%rata hana sebesar /,D2%/,#2 dari total P3($ ,amun demikian, didukung
oleh besarna +umlah penduduk dan makin tumbuhna segmen kelas menengah, &ndonesia memiliki
potensi men+adi pasar ang menarik bagi industri kesehatan dan farmasi serta keputusan Pemerintah
untuk mulai menerapkan kebi+akan .aminan Kesehatan ,asional di tahun /0!- akan meningkatkan
akses masarakat ke laanan kesehatan, dan meningkatkan prospek industri kesehatan ke depan$
25
3i sektor industri farmasi, perusahaan farmasi masih sangat tergantung kepada transaksi impor
untuk memenuhi kebutuhan bahan bakuna$ &mpor bahan baku men1apai )02 dari total kebutuhan
bahan baku industri$ =engingat masih tinggina ketergantungan pada impor, ter+adina ge+olak mata
uang >upiah telah mempengaruhi industri farmasi$ Ke depan, perusahaan%perusahaan farmasi perlu
me9u+udkan kemandirian bahan baku obat, sebagaimana telah di1anangkan oleh 3epartemen
Kesehatan >$&$ mengingat Sumber 3aa Alam &ndonesia ang sangat beragam akan tanaman
berkhasiat obat$
(erdasarkan data &=S -G /0!7 total pasar farmasi &ndonesia men1apai >p*7,"! triliun meningkat
sebesar !/,)72 dibandingkan dengan tahun /0!/, di mana perusahaan farmasi dalam negeri
men1atat pen+ualan sebesar >p7),-* triliun atau #7,7/2 dari total pasar farmasi$ 3an bila dilihat
dari +enis obatna pen+ualan obat 'randed men1apai >p-",7/ triliun atau men1apai "),"!2
sedangkan obat "nbranded men1apai >p*,-) triliun atau hana !0,!)2 dari total pasar farmasina$
Posisi Kimia Farma group terhadap total pasar farmasi berada diurutan ke !7 dari !00 Top
Perusahaan Farmasi ang dirilis data &=S -G /0!7 dengan market share sebesar !,)D2 terhadap
total pasar farmasi dengan nilai pen+ualan sebesar >p!,0D triliun dan bertumbuh sebesar !*,7/2
dibandingkan periode sebelumna$
Sepan+ang tahun /0!7 Perseroan mampu memanfaatkan momentum pertumbuhan ekonomi nasional
dengan baik melalui optimalisasi kegiatan usaha di setiap segmen usaha utama dan kegiatan usaha
pendukung lainna$
Segmen usaha adalah komponen perusahaan dan anak perusahaan ang dapat dibedakan dalam
menediakan produk atau +asa indi4idual, maupun kelompok produk atau +asa ang terkait$
Perseroan memilki segmen usaha aitu manufaktur, distribusi, ritel dan segmen lainna aitu
laanan klinik dan laboratorium klinik
Peluan+ dan Strate+i Perseroan %a-un ;?:>
Pertumbuhan ekonomi dunia ang lebih rendah daripada &ndonesia membuat pangsa pasar
&ndonesia, termasuk pasar farmasi men+adi in1aran perusahaan multi nasional$ Perusahaan multi
nasional akan berusaha melakukan penetrasi pasar &ndonesia melalui pembentukan perusahaan
patungan dengan pengusaha lokal atau mengakuisisi perusahaan farmasi ang sudah berdiri 1ukup
lama di &ndonesia$
Ketidakpastian global ang telah medorong ter+adina ge+olak mata uang >upiah dapat berlan+ut dan
karenana perlu di1ermati se1ara seksama, mengingat tinggina ketergantungan pada impor bahan
baku$ Selain itu, seiring dengan makin tersebarna pertumbuhan ekonomi &ndonesia, serta luasna
daerah kepulauan &ndonesia dan ketersediaan infrastruktur ang belum memadai, akan menimbulkan
26
tantangan logistik ang signifikan bagi kegiatan distribusi produk ang harus dapat melaani
konsumen di seluruh &ndonesia$
&ndonesia tetap men+adi pasar ang paling optimis$ =enurut Survey 2nline +lobal Nielsen
Consumer Confidence and Spending /ntentions, &ndonesia, dengan semakin dekatna pemilu
presiden, kekha9atiran mengenai stabilitas politik meningkat$ OKonsumen &ndonesia memiliki
kekha9atiran mengenai stabilitas politik men+elang pemilu presiden, dan hal ini kemungkinan akan
terus berlangsung sepan+ang /0!-$ ,amun demikian, tampakna kekha9atiran tersebut tidak
berdampak pada keper1aaan diri konsumen dan niat mereka untuk berbelan+a$ Karena itu kami
akin bah9a prospek bisnis dan industri di /0!- akan tetap 1erah$P
-rend pertumbuhan sektor farmasi dan alat kesehatan selama beberapa tahun terakhir memang
didukung oleh kondisi makro ang baik$ Perekonomian &ndonesia ang terus bertumbuh,
peningkatan daa beli dan tingkat kesadaran masarakat terhadap kesehatan ang meningkat,
memberikan peluang bagi industri untuk dapat terus meningkatkan pangsa pasarna, perusahaan
akan terus berino4asi untuk melun1urkan produk%produk baru$
.umlah penduduk ang besar dengan meningkatna +umlah penduduk kelas menengah
(diproeksikan men+adi !*0 +uta orang pada tahun /0!-) meniratkan kebutuhan ang lebih besar
dari produk farmasi ang berkualitas dan pelaanan kesehatan khususna obat resep$ (elan+a
pemerintah untuk industri farmasi diperkirakan akan lebih tinggi pada tahun /0!-, sebagai
Pelaksanaan Sistem .aminan Sosial ,asional % S.S, atau ang dilaksanakan oleh (adan
Penelenggara .aminan Sosial Kesehatan ((P.S Kesehatan)$ (P.S Kesehatan adalah salah satu
sstem asuransi kesehatan terbesar di dunia, di mana peserta mandiri % ang mendaftar dan
membaar iuranna premina sendiri % sepan+ang .anuari telah men1apai lebih dari -D0 ribu +i9a
dengan target akhirna men+amin laanan kesehatan bagi /7* +uta penduduk &ndonesia pada tahun
/0!) dilindungi dengan skema kesehatan ini$
Pengembangan (isnis Perseroan ke depan sesuai dengan program Transformasi Perseroan dan Road
*ap to be Healthcare Company, Perseroan melakukan in4estasi pada beberapa sektor bisnis baik
core business maupun non core business khususna pada sektor core business ang bersinggungan
se1ara langsung dengan potensi pasar$ Cuna menangkap peluangJpeluang tersebut, Perseroan
melakukan in4estasi pengembangan usaha di beberapa sektor sebagai berikut5
L Pengembangan (isnis &n4estasi Ne1 $acility *anufacture
L Pengembangan (isnis &n4estasi Portfolio Produk (aru
L Pengembangan (isnis &n4estasi Produk (ioteknologi
L Pengembangan (isnis &n4estasi >adiofarmasi
L Pengembangan (isnis Pendirian Apotek Kimia Farma di =alasia
L Pengembangan (isnis Pembangunan >umah Sakit
L Pengembangan (inis &n4estasi Healthcare dengan membuka konsep laanan kesehatan 2ne Stop
Healthcare Solutions dan .aminan Kesehatan ,asional (.K,)
L Pengembangan (isnis Penertaan Saham pada PT Asuransi .i9a &n'ealth &ndonesia$
L Pengembangan (isnis &n4estasi Pabrik (ahan (aku Caram Farmasetis
L Pengembangan (isnis &n4estasi Pengembangan Produk Kimia
27