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16 Lunes 30 de junio del 2014 GESTIN NEGOCIOS

Malas noticias. Hoy en da


un adulto tiene una venta-
na de atencin de solo ocho
segundos. Esto no es mito,
es ciencia: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7,
8 es la diferencia entre te
escucho y sorry, ya no.
Increblemente, la misma
ciencia nos dice que un gol-
dsh mantiene la atencin
por 9 segundos. O sea, peces
dorados 1 - humanos 0.
Siendo justos, el goldsh
la tiene ms fcil. La vida en
una pecera es innitamente
ms tranquila. No hay cuen-
tas por pagar, jefes que
aplacar, clientes que com-
placer ni familias que aten-
der. Tampoco hay TV, dia-
rios, Wi-Fi, ni Facebook,
Twitter, chat, Netix. Nada
que bombardee informa-
cin 24/7.
Sin embargo, en tierra r-
me el panorama es distinto,
pues donde vive nuestra au-
kingham. Lo dudan? Revi-
sen la tanda. Cuenten los co-
merciales centrados en el
producto. Cuenten cuntas
veces salen. Los machaca-
mos, pensando que as va-
mos a impactar, cuando en
estos tiempos que vivimos, lo
nico que vale es enganchar.
Decimos muestra la marca
antes, como si un logo o un
empaque realmente jalaran
a alguien. En suma, desapro-
vechamos esos preciosos
ocho segundos en los que de-
beramos darle al pblico al-
go verdaderamente cauti-
vante que logre captar su
atencin siquiera unos mo-
mentos ms.
Por eso, la prxima vez
que nos sintamos tentados
de hacer que nuestros men-
sajes sean extensos mon-
logos sobre el producto,
preguntmonos: Estamos
recitando benecios o de-
tonando emoci ones?
Queremos hacer bulla en
la vida de la gente o hacer
una diferencia en la vida de
la gente? O dicho ms sim-
ple: Esta campaa pasara
la prueba del goldsh?
Humanos vs. goldsh
Curiosamente, marketeros y publicistas
insistimos en actuar como si la atencin del
consumidor fuera cuantiosa y generosa.
OPININ
diencia, esos ocho segundos
son ferozmente disputados
cada minuto de cada da, por
un inacabable caudal de est-
mulos. El resultado: nuestra
atencin se diluye y diluye,
como si preparsemos litros
y litros de t con una sola bol-
sita. Esa es la realidad y no
hay marcha atrs.
Curiosamente, markete-
ros y publicistas insistimos
en actuar como si la atencin
del consumidor fuera cuan-
tiosa y generosa. Como si al
toparse con nuestros mensa-
jes, la gente se fuera a quedar
inmvil, sin pestaear, casi
imitando a esos famosos
guardias del Palacio de Buc-
Energa de Bogot planea crear nodo
energtico con gasoducto de Ica
ALTERNATIVA ANTE FALTA DE PETROQUMICA
A falta de pan, buenas son
tortas. En vista que ya no hay
industria petroqumica a la
vista que se planee desarro-
llar en Ica, y que, de paso, le
hubiera dado mayor uso a la
red de tuberas que Contugas
ha desplegado en ese depar-
tamento, ahora la alternativa
para aprovechar ese ga-
soducto es proveer de gas pa-
ra generacin elctrica.
As lo inform a Gestin
Bruno Seidel Arango, ge-
rente general de Contugas,
quien revel que el Grupo
Energa de Bogot al que
pertenece esa empresa ope-
radora del gasoducto de
Ica-, planea construir un
nodo termoelctrico en esa
jurisdiccin.
El citado gasoducto, de
1,000 kilmetros (entre re-
des de acero y de polietileno),
La firma colombiana
proyecta construir tres
termoelctricas con US$
600 millones en Marcona,
que abastezca al SEIN, y
haga sustentable el actual
ducto de gas a Ica.
ELASGARCA
elias.garcia@diariogestion.com.pe
Contugas
prev dar gas
a ms de 20
industrias
A dos meses de haber co-
menzado su operacin
comercial, Contugas
-adems del suministro a
usuarios domsticos- es-
t abasteciendo ya a cua-
tro plantas industriales,
aunque espera abaste-
cer prximamente a 20
empresas de ese tipo en
diversas localidades de
Ica, inform Bruno Sei-
del, gerente general de
esa rma.
Explic que ya estn su-
ministrando gas a Aceros
Arequipa y estn comen-
zando a proveer a empre-
sas textileras, adems de
plantas pesqueras, y que
planean conectar a empre-
sas avcolas, e incluso a la
agroindustria de la zona.
Tenemos clientes in-
dustriales en Chincha y
Pisco, y en Ica en este mo-
mento adelantamos las
instalaciones de plantas
industriales grandes,
anot. Proyect que, para
nal del 2014, esperan lle-
var gas al 85% de fbricas
pesqueras.
Proyecto. De tener respaldo del Ejecutivo, nodo elctrico en Ica es-
tara listo en el 2017, estima Contugas.
BLOOMBERG
inici su operacin comer-
cial el 30 de abril ltimo, tie-
ne actualmente 15,000 usua-
rios conectados, en su mayor
parte domsticos, comercia-
les y vehiculares.
Esto signica que, a la fe-
cha, se usa el 2% de la capa-
cidad instalada de esa tube-
ra, y en un escenario sin
gran industria ni trmicas,
podra llegar a desarrollar
(solo) un 20% de esa capaci-
dad, estima Seidel.
Situacin compleja
Hicimos esta inmensa in-
fraestructura, porque haba
una expectativa de desarro-
llo de la petroqumica, que
hoy no se visualiza para el
mediano plazo; eso nos plan-
tea una situacin compleja,
porque nos quedamos con
una obra que tiene que ser
usada, reconoci.
Como alternativa, indi-
c, Energa de Bogot ha
expresado al Gobierno su
inters en desarrollar un
nodo termoelctrico que
estara ubicado en la loca-
lidad de San Juan de Mar-
cona, a la altura del kilme-
tro 194 de ese gasoducto, el
Contratos. Contugas ha r-
mado contrato con 25,000
usuarios en el departamento
de Ica, para abastecerlos con
gas natural.
Obligacin. La empresa tie-
ne la obligacin contractual
de abastecer a 50,000 clien-
tes al ao cinco de la conce-
sin (al 2020).
Meta. Con el apoyo del Esta-
do, a travs del FISE, Contu-
gas espera suministrar el gas
a 80,000 usuarios en el rea
de su concesin.
LOS DATOS
cual abastecera de gas na-
tural a ese proyecto.
Generacin
Ese nodo, al que denominan
Termomarcona, estara
compuesto de dos o tres
plantas trmicas, que gene-
raran en conjunto 500 me-
gavatios (MW), y cuya cons-
truccin demandara una
inversin de US$ 600 millo-
nes, apunt.
Ese nodo se conectara con
el Sistema Elctrico Interco-
nectado Nacional, a travs de
una lnea de transmisin de
alta tensin de 500 kW, que
hoy se construye entre Lima
y Marcona, asever.
El ejecutivo aadi que esa
iniciativa, ha sido bien reci-
bida por el Estado peruano,
y que, de ponerse en marcha,
la obra estara lista para el
primer trimestre del 2017.
En vista que hay varias em-
presas interesadas en desa-
rrollar este tipo de inversio-
nes usando el citado ducto de
gas, Contugas indic que es-
te proyecto podra ser some-
tido a licitacin, y que, en to-
do caso, la decisin est en
manos del Estado.
Rafael Hernndez
Calvo
SUBGERENTE/DIRECTOR
DEPLANNINGDE
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