1.

In cazul unei piete unde exista o concurenta monopolista accesabilitatea pe piata a

unei firme noi poate fi caracterizata drept
a. usoara
b. oarecum dificila
c. dificila
d. reglementata de stat
2. Modelul lui Webster si Wind are in vedere:
a. influentarea comportamentului de achizitie al intreprinderii de patru categorii de
factori
b. influentarea politicii promotionale a organizatiei de mediul sau extern
c. influentarea politicii de distributie de nivelul costurilor de transport
d. nu exista un model cu aceasta denumire
3. Sub raportul gradului de receptivitate fata de noutate primele trei categorii de
adoptantii ai unui nou produs sunt
a. vizionari! entuziasti si lideri
b. "ntuziasti! pragmatici! conservatori
c. #ragmatici! conservatori! sceptici
d. "ntuziasti! vizionari si pragmatici
$. In comparatie cu piata bunurilor de consm pe piata bunurilor productive alegerea
intermediarilor se realizeaza:
a. in egala masura emotional
b. intr%o mai mare masura emotional
c. intr%o mai mica masura emotional
d. nici un raspuns corect
&. Strategia de produs a intreprinderii in cazul cadranului 3 'din figura de mai sus(
poarta denumirea de:
a. strategia innoirii sortimentale
b. strategia diferentierii sortimentale
c. strategia diversificarii sortimentale
d. strategia adaptarii gamei
2 3
1 $
). "lasticitatea cererii fata de pret poate fi caracterizata pe piata bunurilor
productive:
a. inelastica
b. cu elasticitate ridicate
c. inexistenta
d. cu elasticitate incrucisata
*. +erealele reprezinta in procesul aprovizionarii intreprinderii din industria
panificatiei:
a. echipamente grele
b. echipamente usoare
c. consumabile
d. materii prime
,. +are dintre urmatoarele elemente nu reprezinta particularitati ale pietelor
organizationale in raport cu piata bunurilor de consum-
a. numarul restrans de clienti
b. produse simple
c. cumparatori profesionsti
d. decizie de cumparare completa
.. +are dintre factori interpersonali de influenta a procesului decizional nu este corect:
a.
b. statut
c. varsta
d. empatia
1/. 0 intreprindere valorifica are un avanta1 important fata de concurenta atunci cand:
a. ofera produse traditionale pentru segmente traditionale
b. ofera produse traditionale pentru segmente noi
c. ofera produse noi pentru segmente traditionale
d. ofera produse noi pentru segmente noi
11. In cazul criterilor de segmentare a pietei! frecventa de aprovizionare 'saptamnala!
lunara! etc( reprezinta o variabila de segmentare care tine de criteriul:
organizational
12. #e piata bunurilor productive controlul asupra procesului de distributie apartine
aproape intotdeauna:
producatorului
13. #rocesul de cumparare 'decizia de cumparare( dureaza mai mult in cazul unei:
achizitii noi
1$. In structura centrului de achizitie utilizatorii sunt:
membrii organizatiei care utilizeaza efectiv produsul