Anlisis.

Estancamiento, en comienzo la negociacin est muy quieta, debido a la

actitud preventiva del seor Osvaldo Firpo. Este seor sabe que est
invadiendo terrenos pero quiere una remuneracin por su trabajo de jardinera
durante varios aos. La situacin de adquirir una propiedad por el paso del
tiempo estanca las conversaciones y las dilata.

Reunin 1.
Se exponen los lmites mximos de separacin entre las partes, dan a conocer
sus puntos iniciales de negociacin y regateo.
El Seor Ramiro Ramrez Rojas reclama la propiedad y su derecho legtimo
sobre todo el rea y hacer uso de lo que quiera con respecto a su terreno y No
reconoce al Sr. Osvaldo Firpo lo realizado sobre un terreno considerado Baldo.
El Sr. Ramrez pide que midan linderos pero el Sr Firpo conoce de negocios y
sabe que no es la nica opcin, se muestra ofendido, probablemente haciendo
uso de un enfado tctico, con el fin de alcanzar su objetivo, dilatar la
negociacin fortalecer su punto de negociacin a travs de la intimidacin y
empleo de la su carcter.

Reunin 2.
Cambio de tctica del Sr. Ramrez para poder llegar a su fin mediante la
empata en la negociacin. Intenta aplicar las leyes de la simpata como clave
para negociar. El resultado no es bueno ya que irnicamente es contrarrestado
con una oferta nada atractiva que le hace el Sr. Osvaldo Firpo y por el
contrario, EL Sr. Ramiro Ramrez Rojas se desestabiliza en su aparente
simpata quedando descubierto nuevamente.

Reunin 3.
Hay acercamiento, por primera vez existe posibilidad real de acuerdo. El seor
Ramiro Ramrez hace su movimiento, tctico y muestra los dientes en la
negociacin, utilizando el mismo As del seor Osvaldo. Mostrando Carcter y
apoyado en la normativa que lo protege lo intimida con acudir a las
autoridades, empleando una ley de la persuasin, la de autoridad.

Tras una primera oferta que no convence al seor Ramrez Rojas, se produce
una segunda, que a pesar de seguir sin convencerle completamente, acepta,
ha entrado en juego la presin del tiempo, Ramiro quiere acabar con el
conflicto cuanto antes, por eso est dispuesto hasta a aceptar menos de lo
deseado. Tambin hay que remarcar, que durante esta reunin, Ramiro
emplea algunas estratagemas retoricas, como la 2, haces las
contraindicaciones de modo impersonal Tu sabes muy bien que este terreno
vale mucho ms que eso o la 5, utilizar siempre el nombre del interlocutor,
llamando en repetida ocasiones a Osvaldo por su nombre.

El acuerdo alcanzado por Ramiro Ramrez Rojas y Osvaldo Firpo, en mi opinin,
beneficia sobre todo a Osvaldo, que se ha hecho con el terreno por un valor
inferior a su precio en el mercado. Ramiro podra haber sacado ms si hubiera
tensado ms la cuerda, Ramiro tena presin del tiempo porque quera acabar
cuanto antes con todo este conflicto, pero Osvaldo tambin tena en cierta
medida presin del tiempo, por parte de su esposa, que tambin deseaba
acabar con todo cuanto antes, pero al