Proyecto Privado LADRILLERA

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL - UNICA
CURSO: ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERIA DOCENTE: ING. M. HAMILTON WILSON H.

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C CA AP PI IT TU UL LO O I I
G GE EN NE ER RA AL LI ID DA AD DE ES S Y Y O OB BJ JE ET TI IV VO OS S D DE EL L P PR RO OY YE EC CT TO O
1.1. NOMBREDELPROYECTO
FabricacinycomercializacindelladrillotipokingkongartesanalLadrilleraHulkS.R.L.
1.2. CLASIFICACINDELPROYECTOCIIU
De acuerdo a la Clasificacin Internacional Industrial Uniforme (CIIU), el proyecto se encuentra
ubicadoen:
GranDivisin : 3 Industriasmanufactureras
Divisin : 36 Fabricacin de productos minerales no metlicos, exceptuando
losderivadosdelpetrleo.
Agrupacin : 369 Fabricacindeotrosproductosmineralesnometlicos.
Grupo : 3691 Fabricacindeproductosdearcillaparaconstruccin.
1.3. IMPORTANCIAYJUSTIFICACION
1.3.1 IMPORTANCIA
- EnlaprovinciadeIcaexistelamateriaprimaadecuadaparalaelaboracindenuestro
producto.
- Tenemos reas adecuadas para la implementacin de una planta para nuestro
proyecto.
- Existemanodeobradisponibleparanuestroproyecto.
- Sedisponeenelmercadodelosequiposnecesariosacordesconelproyecto,losquese
encuentrandentrodelasposibilidadeseconmicasdelmismo.
1.3.2. JUSTIFICACION
Debido al constante crecimiento de la poblacin, como producto de fenmenos
demogrficos,talescomolosflujosmigratoriosdelcampoalaciudad,ydelasierraala
Costa en procura de mejores fuentes de trabajo entre otros existe un gran dficit
cuantitativodeviviendasenlaProvinciadeIca.
Asimismo, la poblacin se est incrementando rpidamente, por lo que cada vez ms
familias se preocupan por adquirir una vivienda propia. Este dficit cuantitativo de
vivienda,seincrementaenrazndequeexistenviviendasquehansidoconstruidascon
materiales inadecuados es decir que han sido edificadas en base a materiales
provisionales y poco resistentes o en todo caso dada su antigedad necesitan ser
refaccionadas.
La investigacin de campo revelo que el mercado ladrillero en la provincia de Ica se
caracteriza por estar constituido en su gran mayora por informales, cuyos procesos
productivos desarrollados en la actualidad son extremadamente rudimentarios e
ineficientes,ofrecenunproductodeescasovaloragregadoydebajoprecio.
Enfuncinallevantamientodedatosyalaexperienciareunidaendistintasempresasde
la regin que se han visitado, se recomienda la instalacin de un nuevo modelo de
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ladrillera. Para ello se estudiaron distintos modelos en funcionamiento que permiten
desarrollarunapropuestasuperadora.
1.4. OBJETIVOSDELPROYECTO
LlevaracabounProyectodeinversindefcilimplementacin.
Lograrunmayorymejoraprovechamientodelosrecursosexistentesennuestromedio.
Desarrollarunaactividadrentable.
AportaralprogresodelaactividadproductivaladrilleraenlaprovinciadeIca.
Ofrecerunproductodeptimacalidadquesatisfagalaexpectativadelademandaenelmercado.
Generarunafuentedetrabajo.
Incrementarycontribuirconlainversinprivadaenlazona.
1.5. MARCOLEGAL
La actividad del proyecto es netamente industrial, es decir la transformacin de tierra, arcilla y
agua en ladrillo, es por esta razn que el proyecto deber enmarcarse en la Ley General de
Industrias.
El Estado planifica, norma, promueve y protege el desarrollo de la industria nacional, de esta
forma nuestro proyectoest en concordanciaen el plan nacional dedesarrollo formulado por el
Ministerio de Industria, Turismo e Integracin y Negociaciones Comerciales Internacionales
(MITINCI).
La Ley N 26935 Ley sobre Simplificacin de los Procedimientos para obtener los Registros
Administrativosylasautorizacionessectorialesparaeliniciodelasactividadesdelasempresas
simplifica los trmites para obtener los registros y autorizaciones necesarias. En virtud a la ley
antes mencionada, este tipo de empresas obtendrn en forma automtica su registro en el
Ministerio de Industria, Turismo Integracin y Negociaciones Comerciales Internacionales
MITINCI,ascomolasautorizaciones,permisosylicenciassectorialesparainiciarsusactividadesy
registroenelSeguroSocialESSALUD,conlasolainscripcinenelRUC.
Lalegislacincomercialvigenteenelpasnoestablecerestriccinparaeldesarrollodeestetipo
deempresa, porloqueenesterubrodetallamos lanormatividadquesedebercumplirparasu
funcionamientoylasinstitucionesalasquehayquerecurrirparaobtenerlospermisosylicencias
correspondientes.
1.5.1 SUNAT
InscripcinalRegistronicodeContribuyentesRUC
ElRUCpermitealasempresasidentificarseantelaSUNAT,dependenciaspblicasyotros.
1.5.2 MUNICIPALIDAD
LicenciadeApertura:
- Formulariodeapertura
- DocumentoValorado
- CertificadodeZonificacin
- ContratodeAlquiler
- MinutadeConstitucin
3
- RUC
- OrdendePago
1.5.3 ESSALUD
No es necesario realizar ningn trmite adicional para inscribirse como empleador ante
ESSALUD. Bastar con el nmero de RUC y la copia de la Minuta de Constitucin de la
empresaparaidentificarseanteelmismo
Inscripcindelostrabajadores
Este trmite se debe realizar dentro de los 10 (Diez) primeros das hbiles a la
contratacin de un obrero o trabajador, caso contrario es sancionado con una fuerte
multa
1.5.4 MINISTERIODETRABAJOYPROMOCINSOCIAL
Constitucindelaempresa
- FotocopiadeDNI,LibretaMilitardelossociosycnyuges
- Declara el Capital aportado por cada Socio para realizar el depsito respectivo por el
totaldeclaradoencualquierBanco(Cuentacorriente)anombredelaempresa.
- Enelcasodebienesmueblespresentarladeclaracinjuradasimple
AutorizacindeFuncionamientodelasempresasdeServicioTemporalyCompleto
- SolicitudalaDireccindeEmpleoyformatodelaDireccinRegionaldeTrabajo
- EscrituraPblicadeConstitucinlegalizada
- AcreditarunCapitalSocialpagadonomenorde5UIT.
- CopiaRUC.
- Recibodepagodelatasaporel10%UIT.
- CopiaDNIdelrepresentantelegal
1.5.5 REGISTROSPBLICOS:
- InscripcindelaempresaenlosRegistrosMercantilespreviapresentacinde laMinutade
ConstitucinelaboradoporunNotarioPblico.
- Pagodetasasregstralesdel15%al20%delCapitalconquesevaaformarlaempresa.
1.6. ESTUDIOSPREVIOS:ANALISISDELOSRESULTADOSOBTENIDOSANIVELDEPREFACTIBILIDAD
A travs del Estudio de Pre Factibilidad, se pudo determinar diferentes aspectos por lo cual se
considerviablelaculminacindeestaprimeraetapaconelpresenteestudio.
ElestudioaniveldePreFactibilidad,arrojlassiguientesconclusiones:
De acuerdo al estudio de mercado, sobre la base de la tasa de crecimiento anual de
viviendas,sepudocuantificarparaelprimeraounincrementode3,674viviendasen
laprovinciadeIca,locualconstituyeunmercadopotencialparaelproyecto.
Nuestra empresa captar un porcentaje de esta demanda, asumiendo un volumen de
produccin de 1,200 millares de ladrillo constante para toda la vida til del proyecto,
conposibilidaddeaumentardichaproduccin.
4
Lanaturalezadenuestroproductonosobligaapensarenlacaptacindeconsumidores,
estableciendounaposicincompetitivabasadaenlosatributosdelproducto.
Encuantoaladisponibilidaddemateriasprimaseinsumos,sehadeterminadoqueson
de fcil obtenciny quesepodrsatisfacerlosrequerimientos delaempresadurante
lavidatildelproyecto.
El tamao de nuestra empresa estar determinado por la capacidad del horno, para lo
cual se asume un horno con una capacidad de 51 millares de ladrillo por cada proceso
decoccin.
Nuestro proyecto se ubicar en el Departamento de Ica, Provincia de Ica, Distrito de
Pueblo Nuevo, Casero de Pongo Grande, en un rea de 12,150 m2. La naturaleza del
sueloespropiciaparalaelaboracindenuestroproducto.
El proceso productivo seleccionado, es el proceso de elaboracin de ladrillos en forma
manual,conelempleodeunhornodecampaademarchaintermitente.
La empresa estar constituida bajo la modalidad de Sociedad de Responsabilidad
Limitada.
LainversindelProyectoserdeUS$14,148.45,deloscualeselactivofijotangiblees
el62.22%,elactivofijointangibleel6.52%,yelCapitaldetrabajoel31.26%.
ElfinanciamientodelProyectoserporlavabancaria,lacualaportarel60.08%dela
inversintotal;yel39.92%serasumidoporlaUnidadEjecutora.
La evaluacin econmica y financiera arroja resultados positivos, por lo cual se puede
afirmarquenuestroproyectoesrentable
AniveldeFactibilidad,enlamedidaenqueseprofundizelniveldelainvestigacin,sefueron
presentandodistintasvariablesqueobligaronarealizarlasmodificacionescorrespondientes,en
posdelograrunaalternativadeinversinrazonableybeneficiosa.
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C CA AP PI IT TU UL LO O I II I
E ES ST TU UD DI IO O D DE E M ME ER RC CA AD DO O
2.1. ELPRODUCTOACOMERCIALIZAR
2.1.1. CARACTERISTICASCOMERCIALES
Elproductoacomercializareselladrillodearcillatipokingkongartesanalempleadoenla
construccincivil,demedidas08x12x22cmaproximadamente.
Losladrillossonbloquesdearcillaobarroamasadosconagua,moldeadosaunamediday
endurecidos por la coccin a una temperatura de 800 a 1000 grados centgrados; con
frecuenciaselestildadepiedrasartificiales.
2.1.1 USOSDELPRODUCTO
El ladrillo de arcilla tipo King Kong, es un bien intermedio que complementado con otros
bienes (cemento, vigas pretensadas, arena, etc.) se obtienen interiores habitables
(viviendas, muros, columnas, etc.) por eso se les considera uno de los materiales ms
polivalentesytiles.
Al proporcionar una clida y precisa percepcin y una excelente forma de aislamiento,
tanto trmica como acstica, los ladrillos rojos de arcilla han sido por largo tiempo
favorecidosporelhombrecomomaterialdeconstruccin.
El uso del ladrillo de arcilla tipo king kong en las construcciones y ampliaciones de
viviendas en la provincia de Ica, se debe en gran parte al tipo de clima, as como el uso
tradicionaldeesteproducto;esto,enmritoalafcildisponibilidaddelamateriaprimae
insumosnecesariosparalaelaboracindelbienenmencin.
2.1.2 PRODUCTOSSUSTITUTOSYCOMPLEMENTARIOS
Laexistencia,tantodebienessustitutoscomocomplementarios,afectaalmovimientodela
demandadenuestroproducto.PRODUCTOSSUSTITUTOS
Entindase como productos sustitutos, a todos aquellos productos que podran
reemplazar o sustituir al ladrillo de arcilla tipo king kong en una construccin
civil,llmese:
- Ladrillodefbrica(marcascomoLARKoREX)tipo18huecos.
- LadrillodefbricatipoPandereta.
- Bloquetadeconcreto.
- Adobe(ladrillodebarrosincoccin).
- LadrilloSlicocalcreos.
2.1.2.2 PRODUCTOSCOMPLEMENTARIOS
Como productos complementarios, coinciden aquellos productos, agregados y
demsmaterialesnecesariosentodaconstruccinuobracivil, entrelosquese
encuentran:
- CementoPrtlandPuzolnicotipoII(marcas:Sol,Atlas,etc)
- VarilladeAceroparaconstruccin(marcas:SiderPer,AcerosArequipa)
- Agregadosparaconstruccin(Arena,arenilla,yotros)
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- HormignArmado,etc.
2.2 EVALUACIONDEALTERNATIVASPARAELAREAGEOGRAFICADELMERCADO
ComoyasehaestablecidoenelproyectodePreFactibilidad,sehaelegidoalaprovinciadeIca,
la cual cuenta con una poblacin distribuida en un 14.8 % en el rea rural y 85.2 % en el rea
urbana, con una tasa de crecimiento poblacional del 2.7%. Al censo de 1993 se cuantificaron
57,483 viviendas particulares en la provincia de Ica, con una tasa de crecimiento anual del
4.65%.
2.3 ESTUDIODELADEMANDACONINFORMACIONPRIMARIA
2.3.1 OBJETIVOS DE LA RECOPILACIN DE INFORMACIN PRIMARIA DE ACUERDO A LAS
NECESIDADESDELPROYECTO
Para recopilar informacin de primera fuente, se ha recurrido a la tcnica de sondeo,
dirigida a personas cuyo trabajo u oficio se encuentre vinculado a la construccin de
viviendas: Ingenieros, Constructores, Maestros de Obra, Intermediarios, etc. Los cuales
sonagentesdeinfluenciaenelprocesodecompradeladrillosdearcilla.
Losobjetivosdelsondeoson:
- Identificar la unidad albailera de mayor preferencia entre las personas que
influyenenladecisindecompradenuestroproducto
- Conocerlascaractersticascualitativasdedichoproducto.
- Identificarlosmotivosqueoriginaronsupreferencia.
- Conocersusdeficienciasmsnotorias.
2.3.2 PRECISIONDELPERFILDELCONSUMIDOR
NuestroProyectoestardirigido,principalmente,afamiliasrelativamentejvenes,nomuy
numerosas, de medianos y altos recursos econmicos, cuyo ingreso familiar est
constituido por los aportes de los jefes de familia (ambos esposos) y se encuentren en la
necesidad de construir su vivienda. Hay que tener en cuenta que las dimensiones de la
vivienda no sern muy grandes, dadas las caractersticas familiares y conociendo la
capacidadeconmicapromediodelasfamilias.
Habr que considerar que en muchos casos, stos ven guiada su decisin de compra, por
personasconmsexperienciaeneloficiodeconstruccin, llmese unIngenieroCiviloun
MaestrodeObra,loscualessebasanenlasvariablestcnicasdelproducto,ensucalidad,
precio, oportunidad de entrega, entre otros factores. Esto, nos obliga a tomarlos en
consideracinparalosefectosdelpresenteestudio.
2.3.3 TAMAODELAMUESTRAANIVELDEFACTIBILIDAD
Procedimiento : Sondeo.
Tamao : 30encuestas.
Dirigidoa : Personas cuyo trabajo u oficio est vinculado directa e
indirectamente a la construccin de viviendas en la
provinciadeIca.
2.3.4 ENCUESTA
7
ENCUESTADESONDEODEMERCADO
Buen da, mi nombre es..............., y soy un estudiante del Curso de Estudios y Proyectos de la
UNICA.Enestaoportunidadestamosrealizandounestudiosobreunidadesdealbailera,sobrelos
ladrillos de arcilla artesanales e industriales y las bloquetas de concreto; mucho le agradecer
responderlaspreguntasdelsiguientecuestionario:
1. SutrabajouoficioestvinculadoalaconstruccincivilenlaprovinciadeIca?
a) Si ..................
b) No(agradeceryterminar) ..................
2. Qu tipo de unidad de albailera utiliza con mayor frecuencia? (Mostrar tarjeta 01)
(Especificar)
a) LadrillosdeArcillaArtesanales(K.K) ..................
b) LadrillosdeArcillaArtesanales(otros) ..................
c) LadrillosdeArcilladeFbrica(todos) ..................
d) LadrillosSlicocalcreos. ..................
e) BloquetasdeConcreto ..................
f) Otros(especificar) ..................
3. Cuales son los principales motivos por los cuales emplea estas unidades de albailera? (Ver
Rpta.03)(Mostrartarjeta02).
a) Suspreciossonmsbajos ..................
b) EstradicionalsuusoenlaProvincia ..................
c) Sonmseconmicos ..................
d) Permitenahorrarcostosenunaconstruccin ..................
e) Sondealtaresistenciaycumplenlas
Exigenciastcnicas ..................
f) Sonlosdemayorventaactualmente ..................
g) Otros ..................
h) Noprecisa ..................
4. SegnsucriterioCuleslaunidaddealbaileraquepermiteahorrarcostosenlaconstruccin
deviviendas?(mostrarTarjeta01).
f) Otros ..................
8
5. Segn su criterio: Cul es la unidad de albailera que mejor cumple los requerimientos
tcnicosexigidos?ComoporejemploencuantoalaResistencia(MostrarTarjeta01)
f) Ninguno ..................
6. Igualmente segn su criterio, Qu unidad de albailera no empleara en una construccin de
viviendas(Mostrartarjeta01)
d) LadrillosSlicocalcreos ..................
f) Otros ..................
Porqumotivos?
.....................................................................................................................
7. HautilizadoladrillosdearcilladetipoKingKongartesanalenalgunaconstruccindeviviendas
enlaprovinciadeIca?
a) Si ...................
b) No ...................
8. Cules son las deficiencias que nota en los ladrillos de arcilla tipo King Kong, fabricados
artesanalmente?
a) Sonmuypequeos ..................
b) Sondemasiadofrgiles ..................
c) Tienenmanchassalitrosas ..................
d) Sondemasiadoporosos ..................
e) Otros ..................
Muchasgraciasporsucolaboracin
9
2.3.5 ANLISIS ESTADSTICO DEL SONDEO REALIZADO A PERSONAS CUYO TRABAJO U
OFICIO EST VINCULADO DIRECTA E INDIRECTAMENTE A LA CONSTRUCCIN DE
VIVIENDASENLAPROVINCIADEICA
MedianteestesondeorealizadoenlaprovinciadeIcaencontramoslosiguiente:
1. SutrabajouoficioestvinculadoalaconstruccincivilenlaProvinciadeIca?
Alternativas Nmeroderespuestas Resultadosenporcentajes
SI 30 100%
NO 0 0%
TOTAL 30 100%
2. Qutipodeunidaddealbailerautilizaconmayorfrecuencia?(Especificar)
Alternativas Nmerode
respuestas
Resultadosen
porcentajes
KingKongartesanal 21 44%
Otrosladrillosartesanales 8 17%
Ladrillosdefbrica 13 27%
LadrillosSlicocalcreos 1 2%
Bloquetasdeconcreto 5 10%
TOTAL 48 100%
El 100% de nuestros encuestados son personas cuyo trabajo se encuentra
relacionado a la construccin de viviendas, de las cuales el 70% utiliza con mayor
frecuencia al ladrillo tipo King Kong, el 43% usan los ladrillos de fbrica y el 27%
utilizanlosotrostiposdeladrillosartesanales
3. Cules son los principales motivos por los cuales emplea estas unidades de
albailera?(Respuestamltiple)
Alternativas Resultadoenporcentajes
Suspreciossonbajos 50%
Sondealtaresistencia 40%
Sondeusotradicionalenlaprovincia 30%
Sonmseconmicos 27%
10
Sonlosdemayorventa 17%
Ahorracostosenlaconstruccin 13%
Sondebuenaapariencia 3%
4. Segnsucriterio,Culeslaunidaddealbaileraquepermiteahorrarcostosenla
construccindeviviendas?(Solounarespuesta)
respuestas
Resultadoenporcentajes
Ladrillosslicocalcreos 1 3%
TOTAL 30 100%
Los motivos principales por el que utilizan este ladrillo, son: el 50% dicen que sus
precios son bajos, luego el 40% por que tienen alta resistencia y el 30% porque su
uso es tradicional. As tambin respondieron acerca de qu producto es el ms
econmicoparala construccin de viviendas, un 80% manifestaron el ladrillotipo
KingKongartesanal,el10%dijolasbloquetasdeconcretoyel7%losotrostiposde
ladrilloartesanal.
5. Segn su criterio, Cul es la unidad de albailera que mejor cumple los
requerimientostcnicosexigidos?(Solounarespuesta)
respuestas
Resultadosen
porcentajes
TOTAL 30 100%
11
6. Segn su criterio, qu unidad de albailera NO empleara en una construccin de
viviendas?(Solounarespuesta)
respuestas
Resultadosen
porcentajes
Ninguna 13 43%
TOTAL 30 100%
La unidad de albailera que mejor cumple los requerimientos tcnicos, son los
ladrillosdefbricaconun60%delosencuestados,el27%respondilasbloquetas
deconcretoyun13%losladrilloslicocalcreos.Luegoalapregunta:Quunidad
de albailera NO empleara en la construccin de viviendas? el 43% refieren que
usan todos los tipos de ladrillos que existen, dependiendo de la construccin que
realizan, por lo que su repuesta ante esta interrogante fue ninguna, el 17%
respondi los otros ladrillos artesanales existentes y el 13% las bloquetas de
concreto.
7. Ha utilizado ladrillos de arcilla de tipo King Kong artesanal en alguna construccin
deviviendasenlaprovinciadeIca?(Solounarespuesta)
Alternativas Nmeroderespuestas Resultadosen
porcentajes
SI 29 97%
NO 1 3%
TOTAL 30 100%
8. Cules son las deficiencias que nota en los ladrillos de arcilla tipo King Kong
artesanal?(RespuestaMltiple)
Alternativas Resultadosenporcentajes
Notieneunbuenacabado 50%
Sonmuyquebradizos 40%
12
Tienenmanchassalitrosas 30%
Sondemasiadoporosos 23%
Algunosestncrudos 20%
Sonmuypequeos 13%
Sondemalacalidad 7%
Sonarenosos 3%
Consumendemasiadocemento 3%
Tienenpocaresistencia 3%
Pesanmucho 3%
Afirmarontambinqueel97%hautilizadoelladrillotipoKingKongartesanalyel3%no
lo ha empleado. y las deficiencias que notan en este tipo de ladrillo es que no tienen
buen acabado 50%, son muy quebradizos 40%, tienen manchas salitrosas 30%, tienen
muchaporosidad23%,algunosvienencrudos20%ysonmuypequeos13%.
2.4 ESTUDIODELADEMANDACONINFORMACINSECUNDARIA
2.4.1 ANALISISDELADEMANDAHISTORICA
Para efectos de la demanda, se ha considerado los volmenes reales de vivienda en la
provincia de Ica, censados al ao 1993 segn el Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica(INEI)
Para cuantificar la evolucin del nmero de viviendas del ao 1994 al ao 2000, se
utilizlatazadecrecimientoparaelperodointercensal(19811993)correspondienteal
procedimientorg.
En 1981, se censaron 34,857 viviendas particulares en la provincia de Ica y en el censo
de1993secuantificaron57,483viviendasparticularesenlaprovinciadeIca.
Anteesto,latasadecrecimientodeviviendasaemplearesde4,65%anual.
El Cuadro II01 presenta la evolucin anual de viviendas estimada desde el ao 1994
hastaelao2000,detallandolainformacinpara lostresdistritosmsrepresentativos
delaprovincia:Ica,LaTinguiayParcona.
13
CUADROII01
EVOLUCINDELNUMERODEVIVIENDASPROVINCIADEICA
AOS1994AL2000
Distrito
Aos
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Ica 25,693 26,887 28,138 29,446 30,815 32,248 33,748
Parcona 9,388 9,825 10,282 10,760 11,260 11,784 12,331
LaTinguia 4,906 5,134 5,373 5,623 5,884 6,158 6,444
Otrosdistritos 20,169 21,107 22,089 23,116 24,191 25,315 26,493
Totaldeviviendas 60,156 62,953 65,881 68,944 72,150 75,505 79,016
FUENTE:Elaboradoporelgrupodetrabajo
2.4.2 ANALISISDELAFUNCIONDEMANDAYDATOSHISTORICOS
Segn los estudios realizados de la demanda histrica, sta ha sido en forma creciente
en los cinco ltimos aos, no tomando en consideracin las ampliaciones y
modificacionesdelasviviendasyaconstruidas.
Hayqueresaltarquelamayordemandadeladrillosyengeneraldetodoslosmateriales
deconstruccin,correspondena lasmodificaciones,ampliacionesoremodelacionesde
las viviendas ya existentes, lo cual resulta muy difcil de cuantificar, por lo que no se
dispone de datos histricos y por que est sujeto a variables no ponderables para
nuestroproyecto
2.4.3 ANALISISESTADISTICOS
2.4.3.1 PROYECCIONDELADEMANDA
Para la proyeccin de nuestra demanda del ao 2,001 al 2,005, hemos tomado
comobaselatasadecrecimientodeviviendadeldepartamentodeIca,estimada
en4.65%anual.
Estonosservirparacuantificarelnmerodeviviendasqueseconstruiranenel
horizontedeplaneamientodelproyecto.
Luego, para cuantificar el nmero de ladrillos a utilizar en cada vivienda a
construir,setomcomobaseunaextensinde44m2construidos,utilizandoun
promediode3.5millaresdeladrillotipoKingKongporvivienda.Estecoeficiente
lo multiplicaremos por la variacin anual de viviendas, con la finalidad de
obtenerlacantidadtotaldeladrillodemandadoenlaprovinciadeIca.
14
CUADROII02
PROYECCINDEVIVIENDASPROVINCIADEICA
AOS2001AL2005
Distritos
Aos
2001 2002 2003 2004 2005
Ica 35,317 36,959 38,678 40,476 42,358
Parcona 12,905 13,505 14,133 14,790 15,478
LaTinguia 6,744 7,057 7,386 7,729 8,088
Otrosdistritos 27,724 29,014 30,363 31,775 33,252
Totaldeviviendas 82,690 86,535 90,559 94,770 99,177
CUADROII03
DEMANDAPROYECTADADELADRILLOTIPOKINGKONG
PROVINCIADEICA
AOS2001AL2005
Aos
Nmerode
viviendas
Variacinanual
deviviendas
Cantidadaemplear
porvivienda(factor3.5millares)
2001 82,690 3,674 12,860
2002 86,535 3,845 13,458
2003 90,559 4,024 14,084
2004 94,770 4,211 14,738
2005 99,177 4,407 15,424
2.4.4EXPECTATIVASDECRECIMIENTODELADEMANDA
El constante crecimiento demogrfico de la provincia de Ica, hace que los centros
poblados crezcan en forma horizontal, hecho que se aprecia conmayor intensidad, en la
expansindealgunossectoresurbansticos.Astambin,posiblementeestaexpansinse
ver incrementada gracias a la aplicacin de programas destinados a disminuir el dficit
deviviendasysatisfacerunanecesidadsocial,algoquepodraoriginarunaumentoenla
demandadematerialesdeconstruccin,resistentesyeconmicos.
Los especialistas afirman, que el rubro inmobiliario, al igual que el sector construccin,
tiene usualmente un comportamiento pro cclico; es decir, lidera la economa en las
15
etapas de expansin, pero cae ms rpido que el promedio en las etapas de recesin,
porloquesurecuperacindependerengranmedidadelasmejorasatasassostenidas
delaeconoma.
1
2.5 ANALISISDELAOFERTA
2.5.1 IDENTIFICACIONDELASEMPRESASCOMPETIDORAS
Paranuestroanlisisdelaofertaconsideramoselnmerodeempresasproductorasde
ladrillos tipo King Kong en la Provincia de Ica, basndonos en una investigacin de
campo. Como resultado, se encontr que 15 ladrilleras son las que producen el mayor
volumendeladrillosenlaprovinciadeIca.
Hay que precisar que muchas empresas cerraron sus locales y/o lo trasladaron a otros
terrenosfsicosquelesproporcionanlamateriaprimaaunmsbajocosto,creandouna
duplicidad de registros, con un mismo dueo, en el MITINCI sin regularizar su
inscripcin.
En lo que respecta a estas 15 empresas, son las que operan de manera ms regular y
homogneadurantetodoelao,porloqueelaboraremosnuestroanlisisdelaoferta,
basndonosenlos15competidoresregularesestablecidos.
CUADROII04
PRODUCTORESDELADRILLO(LADRILLERAS)
PROVINCIADEICA
NOMBRE
DIRECCIN
CAPACIDAD
INSTALADA
Horno/millares
1 YallicoHuarangaEnrique YaurillaHuamanguilla 50
2 YallicoHuarancaAlberto Huamanguilla 50
3 YarascaMedinaGustavo OrongoFundolasMonjas 40
4 PepeRojas OrongoFundolasMonjas 60
5 MarioRojas OrongoFundolasMonjas 40
6 MirthaZapata Orongo 56
7 JessOrmeo Orongo 56
8 WilmerEspinoza Yaurilla 90
9 WilmerEspinoza Chanchajalla 50
10 RalA.LevanoPecho CaseroYaurillas/nParcona 40
11 MaraParvinaRamosyhno. CaseroYaurillas/nParcona 90

1
Banco Wiese Sudameris: informe Noviembre 2,000
16
12 AlejandroOrmeoFlores CaseroGargantos/nLosAquijes 50
13 IsidroMantar LosAquijess/n 60
14 CanalesJuberGuevara CarreteraAntiguoGargantos/n 160
15 LadrilleraSantaAnglica CaseroGargantoPanam.SurKm.308 140
2.5.2 ESTRUCTURADELMERCADO
Laproduccindeladrillos,aexcepcindeLadrilleraSantaAnglica,seapreciadesdeun
punto de vista artesanal, por la magnitud del volumen de produccin, y por el tipo de
procesoempleadoparasuelaboracin,yaquelosproductoresefectansusprocesosen
funcinaladisponibilidadderecursos,materiaprimaeinsumosaprovechables.
2.5.3 PRODUCCIONOVENTASDELOSLTIMOSAOS
Para cuantificar la produccin de ladrillo tipo King Kong en la provincia de Ica, se
entrevist a los productores ms representativos de la provincia, de los cuales
obtuvimoslainformacinqueseresumeacontinuacin.
Nuestroobjetivo,fueestimarlaProduccinladrillera,basadoeninformacinfidedignay
real,querepresentedemaneraconfiablelaproduccinrealdetodaslasempresasdela
ProvinciadeIca.
CUADROII05
PRODUCCINLADRILLERAS
PROVINCIADEICA
NOMBRE
CAPACIDAD
INSTALADA
Horno/millare
s
PRODUCCIN
(enmillaresdeladrillo)
PARTICIPACIN
MERCADO
MENSUAL ANUAL
%
1 YallicoHuarangaEnrique 50 100 1.200 4,699%
2 YallicoHuarancaAlberto 50 100 1.200 4,699%
3 YarascaMedinaGustavo 40 80 960 3,759%
4 RojasPepe 60 120 1.440 5,639%
5 RojasMario 40 80 960 3,759%
6 ZapataMirtha 56 112 1.344 5,263%
7 JessOrmeo 56 56 672 2,632%
8 WilmerEspinoza 90 180 2.160 8,459%
9 WilmerEspinoza 50 100 1.200 4,699%
17
10 LevanoPechoRalA. 40 40 480 1,880%
11 ParvinaRamosMarayhno. 90 90 1.080 4,229%
12 OrmeoFloresAlejandro 50 150 1.800 7,049%
13 IsidroMantar 60 120 1.440 5,639%
14 CanalesJuberGuevara 160 320 3.840 15,038%
15 Santa.Anglica 140 480 5.760 22,556%
PRODUCCINANUAL 25.536 100%
2.5.4 EVOLUCIONFUTURAPREVISIBLEDELAOFERTA
Se ha estimado la oferta futura, tomando como base las quince empresas, cuya
produccin total anual es de 25,536 millares de ladrillo, asumiendo una produccin
constante.
Estevalorconstanteseasumipornocontarconvaloresrealessobrelaproduccinde
ladrillotipoKingKongartesanalenlaprovinciadeIca.
2.5.5 ANALISISDELAINFORMALIDAD
Lafabricacindelladrilloartesanaltipokingkongqueserealizaenlaszonasruralesde
la provincia de Ica, se debe a la existencia de yacimientos arcillosos, materia prima
indispensableparalaelaboracindeesteproducto.
Lasunidadesproductivas,salvolimitadasexcepciones,secaracterizanporlossiguientes
aspectos:
Escasainclinacinageneraractividadesorganizativas
Dependenciadetercerosenlasfasesproductivasycomercializadoras.
Altoniveldemovilidadespacial.
Granvulnerabilidadafactoresclimticosyfenmenosestacinales.
Evasinfiscalyomisindelpagodelosbeneficiossocialesasustrabajadores.
Asimismo, dada las caractersticas rudimentarias del proceso productivo artesanal, se
derivanlassiguientesconsecuencias:
o Limitacinenlaexplotacindelsueloarcilloso.
o CalidadmediocredelProducto.
o Bajovaloragregado.
o Bajopreciodeventa.
o Escasomargenderentabilidad.
o Ineficienciaenlosprocesosproductivos.
En funcin al relevamiento de datos y la consiguiente experiencia recogida en distintas
fbricas de la zona que se han visitado, se recomienda la instalacin de un nuevo
18
modelo de ladrillera. Para ello se estudiaron distintos modelos en funcionamiento que
permiten desarrollar una propuesta superadora, que posibilite el ptimo
aprovechamientodelosrecursos.
2.6 DEMANDAPOTENCIAL
2.6.1 BALANCEDEMANDAOFERTA
SeestimlademandaofertaproyectadadeladrillotipoKingKongenlaprovinciadeIca
paraelao2001.
CUADROII06
BALANCEDEMANDAOFERTA
AO2001
PROVINCIADEICA
AO OFERTA DEMANDA
2001 25,536 12,860
FUENTE:ElaboradoporelGrupo
Como se puede apreciar, la oferta es superior a la demanda. Esto ocurre por los
siguientesmotivos:
Lamayordemandadeladrillos,sedaenlaconstruccinyampliacindeviviendasya
existentes, as como en la remodelacin de viviendas construidas tradicionalmente
con materiales poco resistentes, tales como el adobe y la quincha; por lo que los
productores ladrilleros, se dirigen hacia ese segmento del mercado, el cual es muy
difcildecuantificar.
Asimismo, los productores de la Provincia de Ica, abastecen constantemente la
demandadeladrillosenlasprovinciasdeNazca,PiscoyChincha.
2.6.2 DEMANDAPARAELPROYECTO
Lademandaqueabastecernuestroproyectoesel36%delademandapotencialparael
primerao.
Con una produccin de 1,440 millares de ladrillo tipo King Kong para el ao 2001 y de
2,400millaresdeladrilloparaelao2005.
CUADROII07
DEMANDAANUALDELPROYECTO
Ao
Demanda
Potencial
(Millares/ao)
Demanda
delProyecto
(Millares/ao)
%
2001 12,860 1,440 11.20%
2002 13,458 1,680 12.48%
2003 14,084 1,920 13.63%
19
2004 14,738 2,160 14.66%
2005 15,424 2,400 15.56%
FUENTE:ElaboradoporelGrupodetrabajo
Enelcriterioparaasumirelporcentajedelademanda,setuvoencuentaquenotodaslas
construcciones de vivienda a realizarse sern de material noble; sin embargo, esta
modalidad constructiva cada vez goza de ms preferencia; adems, la naturaleza de
nuestroproductonosobligaapensarenuntrasladodeconsumidores,captandoalmximo
lademandapotencialatravsdeunaefectivacomercializacin,restndoledemandantesa
losactualescompetidores.
2.7 ANALISISDELOSPRECIOS
Actualmente existe un mercado de libre competencia, vale decir, los precios los determinan las
fuerzas demandantes y oferentes. Con respecto al precio del producto, habra que distinguir
entre:
Elpreciodelproductoenelmismohornopuestoenplantay
Elpreciodelproductopuestoenobra.
Comoesdeconocimiento,elprecioestenfuncindelcostodeproduccinyelincrementode
los combustibles, mano de obra y dems insumos, trae como consecuencia el incremento del
costo de fabricacin, haciendo variar la estructura de los precios del millar de ladrillos.
Asimismo, determinadas caractersticas del producto peso, color acabado que devienen
principalmente del manejo de la materia prima, del volumen de produccin y de un adecuado
controlenelproceso,afectanengranformaelpreciodelproducto,endetrimentodeaquellos
ladrillosqueadolezcandeestosaspectos.
2.7.1 ANALISISDELOSPRECIOSENMONEDACONSTANTE
Laausenciadeunafuentehistricaquereflejelasvariacioneseneltiempodelprecio
del producto, conlleva a emitir una apreciacin de carcter subjetivo. Desde fines del
99 hasta comienzos del 2000, el precio del producto se ha visto disminuir en
aproximadamente un 10%, debido principalmente a la baja del costo de uno de sus
insumos la carbonilla as como tambin debido a una contraccin en la demanda
comoconsecuenciadelosefectosrecesivosdelaeconomanacional.
Valeinsistirqueestoafectamsanaaquellosproductosquedebidoacaractersticas
fsicas, relacionadas a su resistencia, tamao y acabados, no respondan a los
requerimientosdelmercado.
En el caso de los productos sustitutos, el adobe mantiene sus precios constantes
debido a la menor dependencia de los factores de produccin, variando su precio de
acuerdoaltamaorequerido;mientrasqueenelcasodelpreciodelladrillodefbrica
tipo 18 huecos, se aprecia una notoria diferencia con respecto a estos dos ltimos,
variando sus precios de acuerdo a la marca y dependiendo ste del costo del flete a
pagarportraerlodeLima.
Ante todo esto, se analizalos precios tanto para los productos iguales,como para los
productos sustitutos de mayor disponibilidad del mercado el adobe y el ladrillo de
fbricatipo18huecosypanderetaasociadosstosadistintosnivelesdeprecio.
20
CUADROII08
PRECIOPORMILLARPUESTOENOBRA
ALPBLICODELADRILLOPROVINCIADEICA
LadrillotipoKingKong
Artesanal
Preciopuesto
enobra
AlbertoYallicoHuaranca
MarioRojas
WilmerEspinoza
AlejandroOrmeo
CanalesJuber
MariaParvinaRamos
170
180
170
190
190
180
Ladrillodefbricatipo18huecos
LARK
REX
420
400
LadrillodefbricatipoPandereta
LARK
ORMEOSantaAnglica
310
280
Adobeartesanal
Pequeos07x12x22(*)
Grandes12x25x40(*)
80
150
2.7.2 HIPTESISDELAEVOLUCINFUTURADELOSPRECIOS
Hay que reconocer, que es muy probable debido a las dificultades por las que
atraviesanuestropasconrespectoaltemaeconmico,queelpreciodelproducto
puedabajar.
Esta tendencia puede variar con la adopcin de medidas que prometen una
reactivacin en el sector de construccin civil, a travs de programas como Mi
Viviendaqueofreceperspectivasfavorablesparasurecuperacinydesarrollo.
Elfuturoincrementodeloscombustibles,afectaratantoanuestroproductocomo
alossustitutos,peroespecialmenteincidiraenloscostosdeltransportedelladrillo
dearcilla.
Enelcasodenuestroproducto,caberecordarlaimportanciadelcontrolymejoras
en el proceso completo de manufactura, que determina la calidad del producto
elaborado,yporende,supreciodeventa.
21
Lahiptesisdelanlisisdelosprecios futurosdenuestroproductoserdeprecios
constantes para la vida til del proyecto, debido a los efectos mnimos de la
inflacinennuestropas.
2.7.3 ELPRECIOASERUTILIZADOENELPROYECTOYSUINFLUENCIAENLADEMANDA
Se determin el precio para nuestro proyecto, para la venta al publico canal
directo,yel preciodeventa a los intermediarioscanal indirecto,enelsiguiente
cuadro:
CUADROII09
PRECIOSPORMILLARDELADRILLOS"HULK
ENNUEVOSSOLES
CANALDIRECTO CANALINDIRECTO
195.00 160.00
Para la venta directa, el precio del producto es puesto en obra, dentro del rango
de los siguientes distritos: Ica, Parcona, Pueblo Nuevo, Los Aquijes, Pachactec,
Tate,LaTinguiaySantiago.
Para la Venta Indirecta, el precio del producto es puesto en almacn o depsito
delintermediario,dentrodelaprovinciadeIca.
2.8 ESTUDIODELACOMERCIALIZACION
2.8.1 POLITICADEVENTASDELPROYECTO
Seefectuarunaventaalcontadoalpblico.
Sellevarelproductoaaquelloslugaresdondesearequerido(puestodeobra).
Serecurriralosintermediariosdistribuidoresdematerialesdeconstruccinalos
cualesselesproveerelproductopuestoenalmacnodepsito.
Se contar con aquellas personas que estn vinculadas al ramo de la construccin
civil,llmese:IngenierosCiviles,Constructores,Contratistas,MaestrosdeObra,etc.
con el fin de lograr un acercamiento estratgico para que nuestro producto logre
unaacogidaconstanteenelmercado.
El trabajo de ubicacin y contacto de los agentes, se efectuar a travs de una
persona AGENTE DE VENTAS, con una experiencia slida y conocimiento del
mercado,querealizarlalaborPreVentayPostVentadelproducto,ubicandoalos
consumidores potenciales, adems de brindar un adecuado servicio de PostVenta,
buscandolacompletasatisfaccindelosclientesunavezrealizadalacompra.
Todosestosaspectosdetalladosenlapresentepolticadeventas,permitirncaptar
elmayorpotencialdeventas,atrayendoalmximolademandaproyectada.
2.8.2 CANALESDECOMERCIALIZACINODISTRIBUCIN
2.8.2.1 IDENTIFICACIONDELASEMPRESASYAGENTESINTERMEDIARIOS
Enelcasodelosintermediarios,podemosdistinguir:

22
Losdepsitosyalmacenesdematerialesdeconstrucciny
Losintermediariosinformalestransportistas.
Las tiendas de materiales de construccin civil son por lo general,
formales, las cuales ofrecen a la venta todo tipo de ladrillos, tanto los
artesanales como los de fbrica. Los transportistas o intermediarios
informales adquieren el producto de los mismos hornos, encargndose
decomercializarloenzonasespecficascomolaAv.ProlongacinGrauy
laAv.CutervoenlaprovinciadeIca.
En ambos casos, por lo general existe una relacin prxima entre los
ladrillerosopropietariosdeloshornosystos,yaseaquesefinanciela
campaa de cochura, se obtenga el producto intermedio o insumos
como parte de pago, o en algunos casos se trata de crculos familiares
quetrabajandemaneracercana.
CUADROII10
IDENTIFICACINEMPRESASINTERMEDIARIAS
PROVINCIADEICA
Nombre Direccin
1.MiCasita Av.Ayabaca880
2.ComercialSanLuis Av.J.J.Elas573
3.ComercialdelSur Av.Cutervo626
4.DistribuidoraDenis Av.Cutervo624
5.DistribuidoraSantaAnglica Av.Cutervo710
6.SETRALUREN Av.Cutervo644
7.DistribuidoraGyM Av.F.LendeViveros/n
8.DIFESUR Av.F.LendeViveros/n
9.FerreteraElizabeth Av.F.LendeViveros/n
10SeordeCachuy Av.ArenalescruceSanJoaqun
11Mat.DeConstrucc."Pel" Av.ArenalescruceSanJoaqun
12Materialesdeconstruccin Av.Arenales843
13Distribuidora"A" AntiguaPanamericanaSurSanJoaqun
14DistribuidoraHorizonte Av.F.LenArechuacruceAv.Arenales
FUENTE:ElaboradoporelGrupodetrabajo

23
2.8.2.2 FORMAS DE COMERCIALIZACION QUE UTILIZA LA COMPETENCIA Y LOS
INTERMEDIARIOS
Para el caso de los ladrillos de arcilla artesanales, los propietarios de los
hornosladrillerosefectansucomercializacindelasiguientemanera:
a) Directa(productorconsumidor).
De esta forma, transportando el producto en sus propias unidades
vehicularescamiones.
b) Indirecta(productorintermediarioconsumidor).
A travs de los intermediarios formales tiendas de materiales de
construccineinformalestransportistasyestibadores.
Enestaultimamodalidad,losintermediariosadquierenelproductotratando
directamente con los propietarios de los hornos ladrilleros, por lo general
negociando su precio segn quien asuma el costo del flete y segn la fecha
de pago mientras que las empresas que fabrican ladrillos de arcilla tipo 18
huecos de marcas como Lark o Rex, distribuyen sus productos en la
provinciadeIca,asumiendoelcostodelfletelasempresasintermediariasen
lamayoradeloscasos.Estasasuvezofrecenelproductopuestoenobra.
2.8.2.3 FORMAS DE COMERCIALIZACIN QUE SE PROPONE UTILIZAR EN EL
PROYECTO
Lacomercializacinautilizarenelproyectoserpor:
a) CANALDIRECTO.Productorconsumidor.
b) CANALINDIRECTO.Productorintermediarioconsumidor.
a)CANALDIRECTO.LasventasserealizarnatravsdeAgentesdeVentas,
pormediodeloscualessepiensalograrelmximopotencialdeventas.
b) CANAL INDIRECTO. La labor de ventas en este canal recaer en el
Administrador, contando con el apoyo del Agente de Ventas, los cuales
contactarn con las empresas intermediarias, encargndose de recoger sus
requerimientosysugerencias.
2.8.3 ESTRATEGIADEMERCADEO
2.8.3.1 DIAGNOSTICODELMERCADEO
PROBLEMAS.
1. El ladrillo artesanal adolece de una baja percepcin en cuanto a la calidad,
especialmentefrenteasucompetencia.
2. Lo rudimentario de sus procesos productivos conllevan a un producto de calidad
muybaja,pococompetitivoynobienretribuido.
3. Elposicionamientodelproductoesunpococonfusoparalosconsumidores(Mala
calidad,psimosacabados,peromsbaratos).
4. Resulta difcil que el ladrillo elaborado artesanalmente compita con otros
productos,dadalacalidadmediocredelproductoyasubajovaloragregado.
OPORTUNIDADES

24
1. Sehadesarrolladounnuevoposicionamientoparanuestroproductodecalidad
superior y si se logran los adecuados niveles de apoyo, podra tener un patrn
decrecimientoalargoplazo.
2. Se propone un progreso en el proceso de produccin, apuntando a mejorar la
calidaddelproductoterminado,ademsdeuneficienteaprovechamientodelos
recursos.
3. Fortalecer el nombre de nuestro producto, y buscar que ese buen crdito se
puedareflejarenotrostiposdeproductoaelaborarmsadelante.
4. Si se asegura la distribucin en mercados importantes, la participacin de la
empresaenformaglobaltendrabuenasperspectivasdecrecimiento.
5. Lasimplificacinymejorasenelprocesoproductivo,traerncomoconsecuencia
un ladrillo con una calidad superior, que le permitir competir con ciertas
ventajas,yqueseamuchomsrentable.
2.8.3.2 OBJETIVOSDELMERCADEO.
a. Posicionar al producto como el ladrillo de arcilla de mejor calidad y que
permiteahorrarcostosenlaconstruccindeviviendas.
b. Ganarparticipacinenel mercadovolumen deventayusosdelproducto
a costa de las empresas competidoras instaladas en Ica, as como de otros
productosprovenientesdeLima.
c. Lograr en el primer ao el nivel de ventas al consumidor propuesto,
incrementndolodurantelosaossiguientes.
d. Desarrollar un nivel de operaciones muy significativo en el mercado, que
logremanteneralaempresaenunasituacinestable.
AlargoPlazo:
e. Lograr un nivel de participacin en el mercado, superior al de cualquier
productor artesanal de la provincia, y dentro de los requerimientos de
gananciasestablecidos.
f. Posicionar al producto como el que mejor permite ahorrar costos en una
construccindevivienda.
2.8.3.3 ESTRATEGIADEMERCADEO
1. Convencer a los compradores que el producto ofrece varios beneficios
importantes, no presentes en otros productos de su misma naturaleza; a
saberqueelproducto:
Es mucho ms barato a cualquier producto fabricado, empleando
grantecnologaensufabricacin.
Tiene una ptima calidad en comparacin a los productos
elaboradosartesanalmente.
Permite ahorrar costos en caso se desee construir paredes en
caravista(Sintarrajeo).
Esmuchomsprcticoydaunmejoracabadoenunaconstruccin.

25
2. Dirigir los esfuerzos de mercadeo hacia familias de ingresos medianos,
relativamente jvenes, cuyo ingreso familiar est principalmente
constituido por los aportes de ambos jefes de familia, y que su capacidad
econmicanolevaapermitirefectuarunagraninversinenlaconstruccin
desuvivienda.
3. Lograrelvolumenenventasbasadoenlacampaapromocionalenfocadaa
los intermediarios, en la forma de convenios comerciales comunes; es
decir,atravsdebienesgratuitosenPaquetespromocionalesodescuentos
porvolumen.
4. Introducirelproductoenelmercado,conimpactoyentusiasmomximo,a
travs de una efectiva publicidad y promocin de ventas, sobre todo en la
etapadelanzamiento.
5. Estimularalafuerzadeventasatravsdeatractivascomisionesybonospor
productividad.
6. Mantener un programa de mercadeo continuo todo el ao, durante el
perodopostintroductorioyaossiguientes.
7. Esnecesarioasignarpreciosquepermitancumplirlosobjetivosencuantoa
beneficioscomercialesmonetarios.
8. Analizar una efectiva distribucin a travs de distintos puntos de venta en
las zonas donde se concentra la mayor economa de la industria de la
construccindelaProvinciadeIca.
2.8.4 CAMPAAPUBLICITARIA
Elprogramapublicitariocomercialenunaprimeraetapa,tendrunacoberturade
accinanivelprovincial.
2.8.4.1 Lineamientosdelacampaapublicitaria
a) Enfuncinalmensaje.
Elaborar mensajes en que se resalte las cualidades de los
ladrillosHULK,enformailustrativacontextosexplicativos.
Construir mensajes apoyndonos en el proceso de produccin,
resaltando la calidad de la materia prima y el eficiente control
tcnico.
b) Enfuncinalosmediospublicitarios.
Montar una presentacin oficial del producto, dirigida a
intermediarios, representantes de empresas distribuidoras de
materiales de construccin, Ingenieros Civiles, Constructores, y
otrosenlacualsedaraconocerlasprincipalescaractersticasy
bondadesqueofreceelproducto,ascomolosbeneficiosquese
otorgan, expuestos por especialistas en el ramo y por
representantesdelaempresa.

26
Construir paneles y/o banderolas publicitarias, ubicados en los
lugares de expendio de materiales de construccin, como
materialesdeapoyodentrodelosalmacenes.
Pintadodelasfachadasdeloslocalesdeventadematerialesde
construccin.
Elaborar afiches llamativos, que se ubicarn en lugares de gran
afluenciadeconsumidorespotenciales.
Difundir mensajes por emisoras radiales y televisivas, en los
horariosdemayoraudienciadenuestropublicoobjetivo.
Elaborar catlogos referidos a aspectos tcnicos, dando a
conocerelprocesoproductivo.

27
C CA AP PI IT TU UL LO O I II II I
E ES ST TU UD DI IO O D DE E L LA A M MA AT TE ER RI IA A P PR RI IM MA A
En este Captulo hablaremos de la materia prima empleada en la manufactura del ladrillo: La
arcilla.
3.1 CARACTERISTICASDELAMATERIAPRIMA.
La arcilla: Se constituye principalmente de Slice, Alumina y de productos hidratados de la
descomposicinderocasluminosasysilicatadas.
La arcilla para la fabricacin de ladrillos existe casi en todas partes. Esta disponibilidad es
indudablementeunagranventajaenestaindustria.Peroesteabaratamientorelativoplanteala
cuestindeunpreciodecosteadecuado.Estaesladificultadmsimportantequepresentaesta
industria.
Pues bien, esta economa del precio de coste, depende mucho de la arcilla, de su tratamiento
previo y de las mquinas y elementos auxiliares elegidos para la arcilla en cuestin. La no
observanciadeestosfactoresconducenaunaexplotacinantieconmicadelafabrica.
Propiedades de la arcilla: La bondad de una arcilla para ladrillos est determinada por su
Plasticidad,sucapacidaddeabsorcinycesindeagua,sucontraccinenelsecadoycocidoy
sucomportamientoalcalor.
Sedicequeunaarcillaesplstica,cuando:
o Previa humectacin de la misma, se pueden moldear bolas con facilidad, que
comprimidas en una direccin cualquiera, no originan grieta alguna en la pasta
cuandoeldimetrosehareducidoalamitadenelsentidodelapresin.
o Arrollada la pasta en cilindro y curvada en forma de anillo, no se produzcan
tampocogrietas.
o Estirada en una tira, se deja notar visiblemente una reduccinde seccinantes de
producirselaroturaportraccin.
Lacapacidaddeabsorcindeagua,ladetermina:
o La facilidad de humectacin que produce el esponjamiento de las partculas de
arcilla.
o Al secarse la arcilla cede otra vez el agua, primero la superficial, eliminndose la
restanteatravsdelosporosdelasuperficieseca.
Lacontraccindelaarcilla,estdeterminadapor:
o Disminucindevolumensufridaenelsecadoyquemadodelaspiezasmoldeadas,
sereducenlosespaciosporososintermedios.
o Lacontraccinprosigueacompasadaalaevaporacindelagua,hastaquellegaun
momento en que las partculas de arcilla no se acercan ms entre s. Una vez
perdidaestaagua,laarcillanovuelvenuncamsaadquirirsucondicinplstica.
Comoconclusin.Atodoesto:
Elladrilleroestimar,afindecuentas,siunaarcillaesbuenaomalasegnlacaracterstica
delosproductoscocidos.Elcolordestosnoesdeterminantedesubondad.

28
Una condicin a exigir de la arcilla destinada a la fabricacin de ladrillos, es que adquiera
porlacoccinuncoloragradableyuniforme.
Una fabricacin de un buen ladrillos se obtiene a partir de una arcilla apropiada, que debe
estar exenta de mezclas granulosas, y poseer la plasticidad necesaria para moldear, con
pasta hmeda, ladrillos de cantos agudos que no se agrieten ni se deformen en un secado
gradual;despusdecocido,elladrillohadeconservarloscantosagudos,sersonoroalgolpe
ynomostrarunaporosidadexcesiva.
Elterrenoelegidoparalainstalacindelaplantaladrilleradenuestroproyecto,disponede
yacimientos arcillosos que renen las caractersticas apropiadas para la elaboracin de
ladrillosdemuybuenacalidad.

29
C CA AP PI IT TU UL LO O I IV V
T TA AM MA A O O D DE EL L P PR RO OY YE EC CT TO O
4.1 ALTERNATIVASDETAMAO
El tamao de nuestro Proyecto estar determinado por el nmero de hornos, as como por su
produccinnetapromedioporquemada.
CUADROIV01
ALTERNATIVASDETAMAODELPROYECTO
Alternativas Nmerodehornos
ProduccinNeta
Promedioporprocesoc/
horno
AlternativaA 01horno 60millaresladrillo
AlternativaB 02hornos 30millaresladrillo
Enamboscasossetratadeunmismotipodehorno:demarchaintermitenteodecampaa,con
baserectangularsincubierta.
4.1.1 TAMAOINVERSIN.
En lo que respecta a la inversin, se observan diferencias entre las dos alternativas de
tamaodelProyecto.Esdecir,paralaalternativaAdetamao,lainversinasciendea
US $ 21,511.18; y en el caso de elegir la alternativa B de tamao, el desembolso
econmicoserUS$21,209.29;LaalternativaAessuperior,yaqueseincrementael
costodelaconstruccindeunhorno,alserdemayoresdimensiones.
A pesar de ello, la diferencia econmica es mnima; de tal forma, que en este punto
ambasalternativasnosobrepasanlosparmetrosestablecidosparaelproyecto.
4.1.2 TAMAOFINANCIAMIENTO.
Enloreferentealfinanciamiento,sehadeterminadounalneadecrditoqueseadapta
muy bien a las caractersticas del proyecto, y dado que la diferencia para invertir en
cualquieradelasdosalternativasdetamaonoesdemasiadogrande,noseencuentran
restriccionesenloquerespectaalfinanciamientodeambasvariables.
4.1.3 TAMAOCOSTOUNITARIO.
Para la determinacin del costo unitario, se ha calculado de acuerdo a los
requerimientosdemateriaprima,manodeobraeinsumosaemplearporcadaproceso
de produccin. Es decir, calculando los costos de fabricacin para ambas alternativas,
obtendremoselcostounitariodelproducto.
Para la alternativa A, siendo sus costos de fabricacin en el primer ao US $
33,607.14,sucostounitarioesdeUS$23.34.
Para la alternativa B, siendo sus costos de fabricacin para el primer ao US $
33,498.67,sucostounitarioesdeUS$23.26.

30
Como se observa, los costos de fabricacin son mayores para la primera alternativa de
tamao ya que, si bien es cierto que al ser un proceso de mayor volumen, disminuyen
losrequerimientosdeinsumosdefabricacindirectos,nosecompensaesteahorropor
cuanto los costos de mano de obra directa e indirecta se ven incrementados debido a
queelporcentajedelaproduccinqueresultacomodesechosydesperdicios,aumenta
cuandoelvolumendeproduccinesmayor.
4.1.4 TAMAORENTABILIDAD.
En lo que respecta a la rentabilidad del proyecto, se analizarn los niveles de
rentabilidaddelproyecto,atravsdelValorActualNetoVAN,ydelaTasadeRetorno
TIR,conelfindeencontrarlaalternativadetamaoptimaparaelproyecto.
o ParalaalternativaA,larentabilidaddelproyectoestdadapor:
VANeconmico : US$ 21,135.50.
TIReconmica : 48.61%.
o ParalaalternativaBdetamao,losnivelesderentabilidadalcanzadosson:
VANeconmico : US$ 21,854.10.
TIReconmica : 49.82%.
Sobrelabasedeesteparalelismo,sellegaalaconclusindequelaalternativadeTamao
msrentableeslaalternativaB.
4.2 ELECCINDELTAMAODELPROYECTO
Se ha llegado a la conclusin de que el tamao ptimo para el Proyecto est dado por la
AlternativaBempleandodoshornos,deloscualesseobtieneunaproduccinnetamensual
de120millaresdeladrillos.
ParanuestroProyecto,enelprimerperodolaplantatrabajaral60%desucapacidad
instalada,quedandounmargendeaumentodelaproduccinaganaralmercado.

31
C CA AP PI IT TU UL LO O V V
L LO OC CA AL LI IZ ZA AC CI IO ON N D DE EL L P PR RO OY YE EC CT TO O
5.1 FACTORESQUEEJERCENINFLUENCIAENLALOCALIZACINDELPROYECTO.
Para determinar la ubicacin del Proyecto se han considerado cinco factores de localizacin
predominantes:
Disponibilidaddemateriaprima.
readelterreno.
Acondicionamientodelterreno.
Disponibilidaddeagua.
Costodelterreno.
5.1.1DISPONIBILIDADDELAMATERIAPRIMA(Tierraarcillosa).
Para este caso se analizar la naturaleza del suelo para la elaboracin del ladrillo de
arcilla.
Esto quiere decir, si se dispone de las reservas de materia prima necesarias y si el suelo
presenta las caractersticas propicias necesarias para la fabricacin de nuestro producto
principal.
5.1.2DISPONIBILIDADDELAREA.
El rea ptima que se requiere para la implementacin ideal de la planta ladrillera es de
11,000m2aproximadamente.
Estosignifica,queelterrenoaescogerdebecumplirconelespaciofsicopropuesto,detal
forma que satisfaga los requerimientos necesarios para la implementacin ideal de la
Planta.
5.1.3 ACONDICIONAMIENTODELTERRENO.
Enestepuntoseanalizarlainversinarealizarenelacondicionamientodelterrenopara
lainstalacindelaPlantaladrillera,siseencuentralistoparainiciarlasobras,osientodo
caso seencuentra en muy malas condiciones, aumentando de esta formael desembolso
econmicoaefectuarparalainstalacindelProyecto.
5.1.4 DISPONIBILIDADDELAGUA.
Se calificar basndose en la facilidad con la que se va a acceder a este elemento, as
comoelcostoenqueseincurriraladquirirlo.
Setendrencuentasuubicacinconrespectoalpozotubularmscercano,porloquese
obtendrelaguapreviapagoporhorasoentodocaso,sisolamenteesposibleconseguir
elelementoatravsdecamionescisterna.
5.1.5 COSTODELTERRENO.
En este rubro se calificar en funcin al costo del terreno a adquirir donde se ubicar la
Planta, tenindose en cuenta el rea o espacio fsico que disponen las alternativas de
localizacin.
5.2 ALTERNATIVASDELOCALIZACION
Dentrodelasalternativasdelocalizacinconsideramos:

32
ALTERNATIVA AREA(m
2
)
A)Distrito:PuebloNuevo
CaseroPongoGrande
12,150m
2
B)Distrito:PuebloNuevo 10,000m
2
5.3 METODODELPUNTAJEPONDERADO.
Alosfactoresdelocalizacinpredominantes,seleshaasignadouncoeficientedeponderacin
segnsuimportancia(del1al100%).
CUADROV01
FACTORESDELOCALIZACION
FACTOR PONDERACION
Disponibilidaddemateriaprima 35%
readelterreno 20%
Acondicionamientodelterreno 15%
Disponibilidaddeagua 15%
Costodelterreno 15%
TOTAL 100%
Sehaasignadounpuntajeacadaalternativadelocalizacinsegncadafactor,basndoseenlas
ventajasqueposeansobredichofactor.
Alfijarestospuntajesseoptporcalificardesdemalahastaexcelente,segnlasiguienteescala:

33
CUADROV02
PUNTAJEDELOSFACTORESDELOCALIZACION
CALIFICACION PUNTAJE
Mala 0
Regular 2
Buena 4
MuyBuena 6
Excelente 8
Los puntajes presentados a continuacin, han sido establecidos sobre la base de la observacin
directa realizada por el grupo, analizando los factores ponderables, con el fin de determinar la
mejoralternativadelocalizacinparanuestroProyecto.
Considerando el anlisis de las ponderaciones y calificaciones obtenidas por cada alternativa, se
tomarunadecisin.
Dichosclculossemuestranenelsiguientecuadro:
CUADROV03
CALCULODEALTERNATIVAOPTIMA
SEGNELMETODODEPUNTAJESPONDERADOS
FACTORES
PONDERACIONES
ALTERNATIVA
"A"
ALTERNATIVA
"B"
Calificaci
n
Ponderaci
n
Calificaci
n
Ponderac
n
Disponibilidad de la
materiaprima
35 8 280 8 280
readelTerreno 20 6 120 2 40
Acondicionamiento del
terreno
15 6 90 4 60
Disponibilidaddelagua 15 2 30 4 60
Costodelterreno 15 6 90 6 90
TOTAL 100% 610 530
5.4. ELECCIONDELALOCALIZACION

34
ConsiderandolosresultadosobtenidosmedianteelmtododePuntajesPonderados(CuadroV
03), la alternativa que alcanza el mayor puntaje es la alternativa A ubicada en el distrito de
Pueblo Nuevo, Casero de Pongo Grande, por lo que se determina a sta, como la alternativa
ptimaparalaubicacindenuestroProyecto.
5.5. MICROLOCALIZACIN
GRAFICOV01
CROQUISDEUBICACINDELLOCALELEGIDO

35
C CA AP PI IT TU UL LO O V VI I
I IN NG GE EN NI IE ER RI IA A D DE EL L P PR RO OY YE EC CT TO O
6.1 ELPRODUCTO:ESPECIFICACIONESTECNICAS.
El ladrillo, es un bloque de arcilla en forma de prisma rectangular, endurecido por la coccin a
altastemperaturas(800a1,000C).
Medidas:
Altura:08centmetros.
Ancho :12centmetros.
Largo :22centmetros.
Peso :2.8Kg.
Volumen :0.002808m3.
La arcilla est formada con diversos elementos minerales, que confieren a los productos
terminadosparticularescaractersticasypropiedades.
Las caractersticas generales de todo buen ladrillo cermico, son: Un moldeo perfecto, una
ausencia completa de grietas, estar bien cocido y por consiguiente ser muy sonoro a la
percusin,unaestructuraporosa,agarrarbienalmorteroynocontenersalessolubles.
Propiedades
Las caractersticas y propiedades de los ladrillos que trascienden en la resistencia de los
murosyporlotantoenlasconstrucciones,son:
Resistenciaalacompresin.
Variabilidaddimensional.
Succin.
Resistenciaalacompresin.Eslapropiedadmstrascendenteenlaresistenciaestructuralde
losmurosyengeneralenlasconstrucciones.
Laresistenciaalacompresinenlasunidadesdealbailera
(ladrillos de arcilla, bloquetas de concreto, silicocalcreos)
varaentre60a200kg/cm
2
.
Losladrillosfabricadosindustrialmentealcanzanlosvalores
ms altos, mientras que los elaborados artesanalmente
tienenvaloresmsreducidos,laresistenciaalacompresin
suele aumentar en los ladrillos macizos prensados y bien
quemados.
Variabilidaddimensional. Estrelacionadaconelespesordelasjuntasquedependen
en gran medida de la mayor o menor diferencia de las
alturas de los ladrillos; esto a su vez, determina mayor
volumendelmortero,quesetraduceenmayorcosto.
<VolumendelMortero<Costo(S/.)
Succin.. Losvaloresdesuccindependendelgradodeporosidadde
los ladrillos para asegurar una adecuada adherencia, es

36
necesario un grado de succin de agua para el ladrillo de
arcilla, pero no debe absorber ms del 15% de su peso en
agua.
Adems, se exige tambin otras caractersticas para considerarlo un buen material de
albailera:
Nodebepresentargrietas,rajadurasuotrosdefectossimilares.
Apropiadacoccinyexentodevitrificaciones.
Masa homognea, sin incrustaciones de materias extraas (ya sean de origen calcreo:
conchuelas, cal viva; paja u otros); son indicativos de un sistema de fabricacin
inadecuado.
Colorytexturauniforme.
Nodebenpresentarmanchasblanquecinas,generalmentedeorigensalitroso.
La norma tcnica de edificacin E070 Albailera, integrante del Reglamento Nacional de
Construcciones, y las de ITINTEC (norma 400.002.68 Materiales de construccin,
Terminologa y Definicin), clasifican los ladrillos por tipos en tanto cumplan requisitos
mnimos referidos a la resistencia a compresin, variabilidad dimensional, alabeo,
densidadycomplementariamentealaabsorcinycoeficientedesaturacin.
6.2. ESTADODELATECNOLOGIA.
I.ELHORNO.Enlacermicadelladrilloseempleandostiposprincipalesde
horno:
HornosIntermitentes
HornosContinuos:
Las necesidades de capacidad, mayor o menor permanencia de la explotacin,
posibilidadesdeampliacinomodificacin,hayquetenermuyencuentaenlaclasedehornoa
elegir.
HORNOINTERMITENTEDECAMPAA.
Este tipo de horno es de gran utilidad solamente en lugares donde no hay otra clase de
horno,dadoquenovalelapenainstalarloporlapocaproduccinaobtener.Enalgunasveces
seempleaexcepcionalmenteengrandesfbricascuandoexisteunexcesodepedidos.
Horno Rural. Este tipo de horno de campaa es muy slido y consiste en cuatro paredes
gruesas,correspondienteunaplantacilndricasincubrir.
CARACTERISTICAS
Tienenunaalturade3.5a4mts.
Requierendeaberturasensuscaraslongitudinalesparaavivarelfuegoqueseprolonga
enelinterioryconducenenelinteriorlosproductosdelacombustin.
Poseunoshogaresquecarecenderejillasalemplearcombustiblesslidos.
Tiene 02 puertas colocadas a distintas alturas que sirven para carga y descarga del
horno.

37
En caso carezcan de techo, se recubre con capas de ladrillos crudos y una mezcla de
barro guano, sedispondr de un pequeo nmerode chimeneas con la finalidad de
regularelfuego.
Si el horno tuviera bveda de cubierta, su consumo de combustible se reducir a una
terceraparte.
Combustible
Se emplear un combustible slido de origen vegetal: la lea, y en temporadas la
pajadealgodn.
Este combustible tiene la ventaja de que los gastos de instalacin para su empleo
sonmnimos,lacombustinesbarataysuacopioesfcil.
Sin embargo, sus inconvenientes son: El ataque de las paredes de la cmara,
necesidad de atizar y evacuar las escorias, dificultad en la regulacin de la
temperaturayatmsferadelhorno,ylanecesidaddeunachimeneaporlomenos.
Acumulacindelcalor
El calor desarrollado dentro del horno se comunica en parte a sus paredes, cuya
diferenciadetemperaturaexteriorointeriormideelcaloracumuladoporlaobrade
fabricadelhorno.
La influencia de este calor acumulado en el consumo de combustible es mayor
cuantomsfrecuentesseanlasinterrupcioneseneltrabajodelhorno.
Ensupuntomximodecochura,latemperaturadentrodelhornoalcanzalos1000C
aproximadamente. Raramente se llega a los 1200C en la fabricacin de ladrillos de
arcilla.
El diseo del horno, correspondiente a una base ovalada, permite expandir el calor
internamente en forma circular, atravesando toda la produccin a cocer, de arriba
haciaabajo,permitiendounquemadoparejo.
Lasdimensionesdeestoshornosseestimandeunmodoaproximadoenelsiguientecuadro:
CUADROVI01
DIMENSIONESDEUNHORNORURAL
Estos hornos tienen una capacidad de 20,000 a 120,000 ladrillos macizos, y requieren el
trabajodeunfogoneroconsusayudantes,eltiempoaproximadoqueduralacochuraesde
90horasaproximadamente.
Por ltimo, este diseo de horno rural supone ya un progreso en los hornos de
campaa, en cuanto a la forma regular del fuego, que trae como consecuencia una mayor
homogeneidadenlacalidaddelosproductosobtenidos,regulacinqueseobtieneatravs
delosconductosquealimentanconairealhogarylaschimeneas.
DIMENSIONESDEUNHORNORURAL
Combustible Anchodelhorno
Anchura
del
conducto
Ancho
medio
Delhogar
Ancho
del
Finaldel
Altura
mxima
delhorno
Conun
hogar
condos
hogares

38
dehumos hogar
M M cm cm cm m
LeaPaja
deAlgodn
4.0 8.0 5065 120135 6068 5.0
Fuente:LibroLaindustrialadrilleradePedroRevert
6.3 ELPROCESOPRODUCTIVOSELECCIONADO
El Proceso Productivo escogido para la fabricacin de ladrillos es el Proceso de
elaboracindemanualdelosbloquesdearcilla,conlautilizacindeunhornodecampaade
marchaintermitentedetipocilndrico.
Al proceso Productivo tradicional, le adicionaremos algunas pautas o mejoras en los
distintos pasos de la elaboracin del ladrillo, en la bsqueda de ofrecer un producto, en
excelentescondicionesydelamejorcalidad.
Esteprocesoconstadelossiguientespasos:
a) Extraccindelbarro.
b) Inspeccindelamateriaprima.
c) Mezclayamasadomanual.
d) Moldeo.
e) EstacionamientoySecado.
f) Inspeccindelosadobes.
g) Armadoycerradodelhorno.
h) Cochuradelosladrillos.
i) Inspeccindelproductoterminado.
j) Desarmedelhorno.
k) Mantenimientodelhorno.
6.4 DESCRIPCIONDELPROCESOPRODUCTIVOPORETAPAS
El proceso productivo para la elaboracin de ladrillos lo detallaremos paso a paso a
continuacin:
a) Extraccindelbarro.
Consiste en la extraccin de la materia prima principal Tierra arcillosa. disponible en la
zona de la planta predispuesta para este fin barrera. Esta materia, es librada de
impurezas: Paja, races, piedras, residuos de origen calcreo, cal viva, etc. Cirnindola,
desmenuzndolaydejndolasinacumulacionescompactasdetierra.
b) InspeccindelaMateriaPrima.
En este punto se verifica la calidad de la arcilla, dependiendo esto de diversas
circunstancias, ya que sobre un mismo yacimiento se encuentran arcillas distintas; unas
ms magras, otras ms grasas. Las impurezas son las que determinan esta clasificacin en
funcindelamayormenorplasticidad.

39
Este proceso es indispensable para estimar la cantidad a emplear de arena fina en la
mezcla,yaqueesteinsumoactacomodesengrasante,ntimamenteincorporadoalamasa
arcillosa, combatiendo algunas propiedades desagradables de la arcilla, que originan
deformaciones,excesivacontraccinyunmalaspectoalproductoelaborado.
c) MezclayAmasadoManual.
En esta etapa se mezcla manualmente la materia prima con la arena y el agua en
proporciones adecuadas y esta mezcla es sometida a un amasado continuo de parte del
obrerolabrador.
Lamezcladebeestarexentadepartculasmsomenosgranulosas,yposeerlaplasticidad
necesaria,paramoldear,conpastahmeda,ladrillosdecantosagudos,quenoseagrieten
nisedeformenenunsecadogradual.
d) Moldeo.
Se coloca la mezcla obtenida en los moldes gaveras, desprendiendo los bloques en el
suelo,quetienequeserparejollanoyseco.Deestemoldeoseobtieneentre2y4adobes
por vez. Entindase por adobe al ladrillo sin cochura que se caracteriza por presentar un
colorgrisoscuro.
e) EstacionamientoySecado.
Seubicanlosadobesenlostendales,loquepermitirabsorberlahumedadcontenidaenel
adobe. Al perder el bloque parte de esta humedad, se convierte en una masa compacta y
dura,encondicionesdesertransportadasinfracturarse.
Paralamarchanormalyprudentedelprocesodeproduccin,seaconsejaenlamayorade
los casos un secado en un plazo mayor a 24 horas; sin embargo, la duracin del mismo
dependeengranpartedelascondicionesclimticasdellugar.
En climas benignos la exposicin es directa, utilizando cubiertas de polietileno en climas
fuertesdesoloprecipitacionesfluviales.
Elproductosehacegirarperidicamenteparaqueselogreunsecadohomogneo.
f) InspeccindelosAdobes.
Se comprueba la calidad de los adobes elaborados, verificando aspectos tales como:
Prdida de humedad, grietas y rajaduras superficiales, deformaciones o contracciones,
excesivasfracturasenaristas,texturauniforme,etc.
Si los adobes renen las condiciones mnimas requeridas, el proceso contina con el
armadodelhornoylacochuradelosladrillos.
g) ArmadoyCerradodelHorno.
Los adobes son transportados y ubicados dentro del horno; para esto, son colocados en
diferentesposicionesdeacuerdoasunivelyubicacinestructural,teniendoencuentaque
losladrillospuedensufrircontraccionesodilatacionesdependiendodelaarcillaempleada.
Se guardan espacios y se esparce la carbonilla a cada nivel apilado, para permitir un
quemadoparejo,expandiendointernamenteelcalorenformahomognea.
Se procede a cerrar el horno, cubriendo la chimenea con una capa formada por ladrillos
crudos, tierra y material orgnico guano en esta cubierta se dispondr de un pequeo

40
numerodechimeneasconelfinderegularelfuego,intentandomantenerunatemperatura
constantedentrodelhornoparaquelosladrillostenganunquemadouniforme.
h) CochuradelosLadrillos.
De este proceso se obtiene el ladrillo propiamente dicho (color rojizo). Las fases de la
cochura son 3: caldeo, coccin y enfriamiento, requiriendo condiciones y precauciones
especialeslastresfases.
CALDEO. Los adobes secos son higroscpicos, es decir, absorben la humedad del
ambiente.
Elcaldeolograeliminaresevaporaumentandopaulatinamentelatemperaturayaportando
cantidadesdeaireconstantementerenovadas.
Elcaldeoterminacuandolosladrillosadquierenensumasaunatemperaturade100C.
Enalgunoscasossearruinanlosladrilloscuandostosnoestncompletamentesecos,yen
otrosportratardeforzarlacochuraconventilador.
La condensacin y otros cambios, los soportan mejor las arcillas desgrasadas, cuya masa
tienelacoherenciaadecuada.
COCCIN. En esta fase, los ladrillos sufren una ligera contraccin y adquieren la
estructuracaractersticaquedafuerzaalladrillocuandoestfro.
La temperatura de cochura de los ladrillos es de 1000 C aproximadamente, dependiendo
delaclasedearcillaempleada,aunquemuyrarasvecessellegaalos1400C.
ENFRIAMIENTO.Eslafasefinaldelproceso;enella,latemperaturamximaalcanzada
comienza a descender paulatinamente, y es de mxima importancia para la obtencin de
unadurezaycoloridouniforme.
Elenfriamientohadehacersecuidadosamente,yaquelosproductoscuyoenfriamientose
ha realizado lentamente, son tenaces y muy resistentes a las acciones mecnicas, y por el
contrario, un enfriamiento rpido los hace frgiles, a tal punto que se pueden romper
espontneamente; por lo que, ms de lo que se cree corrientemente, es inadecuado el
enfriadoforzadoconventilador.
i) InspeccindelProductoTerminado.
Consiste en comprobar la correcta coccin de los ladrillos, verificando que la quemada ha
resultado bien conducida, y los bloques se encuentran en optimas condiciones, con las
caractersticaspropiasdeunproductodecalidad.
j) DesarmedelHorno.
Una vez finalizada la coccin y enfriado el horno, se procede a desmantelar una de las
puertas laterales que previamente fue sellada con barro y ladrillos especialmente
fabricados para taparla. Los ladrillos son almacenados en rumas y ya se encuentran listos
parasucomercializacin.
k) MantenimientodelHorno.
Alfinaldelprocesoproductivo,unavez descargados losladrillos,serealizaunainspeccin
in situ, en lo que respecta al dao sufrido en las paredes y cmaras del horno como
consecuenciadelasaltastemperaturasregistradasenlacoccin.

41
El mantenimiento consiste en la extraccin de cenizas, escorias y otros derechos
resultantes de la combustin irregular de la lea, as como el resanado de las grietas y
rajadurasquepudierapresentarelhornodespusdecadaquemada.
6.4.1 RENDIMIENTODELHORNO.
Lanaturalezadelhorno,ascomoeltipodecombustibleempleado,originaqueunamnima
parte de los ladrillos que ingresa al horno, resulten defectuosos o rotos, o simplemente
adquieren un desagradable aspecto, por lo que no se encuentran aptos para su
comercializacin.
La irregularidad en la cochura de estos hornos disminuye, si la coccin ha sido bien
conducidaporundiestroquemador.
An as, para un horno de 31 millares de capacidad, se considera un rendimiento de 30
millares de ladrillo en buenas condiciones por quemada, perdiendo aproximadamente
1,000ladrillosencadapuestaenmarchadelhorno.Estovieneaserunamermadel3.33%
delaproduccinbruta.
CUADROVI02
RENDIMIENTODEHORNOLADRILLERO
ENMILLARESDELADRILLO
Produccinbruta
capacidadde
almacenamiento
PrdidaPromedio
endesechosydesperdicios
Factor3.33%
Produccinneta
31 1 30
FUENTE:LibroLaIndustrialadrilleradePedroReverte

42
CUADROVI03
DIAGRAMADEGANTT
PROCESODEELABORACINDELADRILLOSLADRIHULK
DIA
TAREA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
a) Extraccin del barro
b) Inspeccin M.P.
c) Mezcla y amasado manual
d) Moldeo
e) Estacionamiento y secado
f ) Inspeccin de los adobes
g) Armado y cerrado del horno
h) Cochura de los ladrillos
i ) Desarme del horno
j ) Inspeccin producto terminado
k) Mantenimiento post-coccin

43
CUADROVI04
FLUJOGRAMADELPROCESOLADRIHULK
DESCRIPCION
OPERACION TRANSPORTE ESPERA ALMACEN INSPECCION OPERACION
COMBINADA

1.Extraccindelbarro
2.Separacindeimpurezas,piedrasuotros
3.Inspeccindemateriaprima
4.Mezcladelamateriaprimaconelaguaylaarena
5.Conversindelamezclaenpastabarrosa
6.Pasodelamezclatratadaporlosmoldes
7.Trasladodelproducto
8.secadodelproducto
9.Inspeccindelosadobes
10.Trasladodelcrudoaloshornos
11.Acomodoenelhorno
12.Tapadoycerradodelhorno
13.Encendidodelhorno
14.Caldeo
15.Coccin
16.Enfriamiento
17.Aperturadelasparedeslaterales
18.Descargodelproducto
19.Inspeccindelproductoterminado
20.Almacenamiento
21.Comercializacindelproducto

44

45
6.5 REQUERIMIENTOSYCARACTERISTICAS.
Estos requerimientos estarn dados para un (01) proceso productivo, el cual lo representa
unaquemadadeunhorno,cuyacapacidadnetadeproduccinalcanzalos30millaresdeladrillo
6.5.1 MATERIAPRIMA,INSUMOS.
Tierra Arcillosa. Indispensable para la elaboracin de ladrillos, se encontrar
disponibleenlasreservasdemateriaprimayenlabarrera,lamismaquetendrque
rotar con el rea destinada al secado de los ladrillos para aprovechar al mximo los
recursosnaturales.
Carbonilla. Insumo necesario que facilita la coccin total de los ladrillos y para un
horno de las caractersticas requeridas, ser necesario disponer de 3,000 Kilogramos
decarbonillaporproceso.Suventaseefectaportoneladas.
Paja de Algodn Lea. La cantidad requerida es de 04 camionadas de paja
(generalmentedealgodn,entemporada),yunacamionadadeLea.
Guano.Lacantidadrequeridadeesteinsumoporcadaprocesodecoccin,esde15
sacosdeguanodeaproximadamente20Kilogramosdepesocadauno.
Agua. La manera de cmo se abastecer de este elemento a la Planta, ser
recurriendo a los pozos tubulares ubicados en un rea cercana a la Planta,
almacenando el lquido en una poza y en cilindros de 55 galones de capacidad. Su
compraserealizapreviopagoporhoras/agua.
Arena. Para la elaboracin de nuestro producto, consideramos requerir de una
volquetadadearena,porcadaprocesodeelaboracindeladrillos.
CUADROVI05
REQUERIMIENTOSDEINSUMOSPORPROCESO
INSUMO CANTIDAD
Carbonilla 02Toneladas
Pajadealgodn 04Camionadas
Lea 1Camionada
Guano 15Sacos
Agua 2Horas
Arena 1Volquetada
6.5.2 EQUIPOSYPROVEEDORES.
EQUIPOSHERRAMIENTAS

46
Para el proceso productivo seleccionado de la elaboracin del ladrillo en forma
manual, los requerimientos de equipos y herramientas no son excesivos. An as,
creemos necesario contar adicionalmente, con aquellas herramientas y equipos que
permitandesarrollaruneficientenivelproductivoenlaempresa.
Se considera, con los moldes o gaveras requeridos para la elaboracin de ladrillos
paramedidas8x12x22cm.Serndoce(12)losmoldesyestarnhechosdemadera.
Tambin consideramos una cubierta de polietileno, de aproximadamente 160 m2
para proteger a los bloques de arcilla en el secado, ante precipitaciones fluviales o
cargassolaresextremas.
CUADROVI06
REQUERIMIENTOSDEHERRAMIENTAS
Detalle Cantidad Caractersticas
Carretilla 2 Tipoboggie
Lampas 3
Palas 1
Picos 2
Cilindros 5 55galonescapacidad
Rastrillos 2
CubiertaPolietileno 1 160m2aproxim.
Gaveras(moldes) 12 08/012/022cm
Fuente:Elaboradoporelgrupodetrabajo
PROVEEDORES
Losproveedoresdelosinsumoscomolacarbonilla,paja,lea,guano,arenilla,sonpor
logeneralintermediariosytransportistas,loscualesabastecendeestosinsumosalos
productoresformaleseinformalesdeladrillosdelaprovinciadeIca.
Paraelcasodelagua,laexistenciadeunpozotubularcercanoalaplanta,haceposible
la disponibilidad de este recurso. Sin embargo, tambin se puede disponer de este
elementoatravsdecamionescisterna.
6.5.3 MANODEOBRA
Enloquerespectaalamanodeobraautilizarenelprocesodeproduccin,tenemos:
a) La mano de obra directa, la cual interviene directamente en el proceso productivo de
elaboracindelladrillo,loconforman:

47
Obreroslabradores.
Obrerosquemadores.
b) La mano de obra indirecta, que no interviene directamente en la elaboracin del
producto.Sonlossiguientes:
Obrerosestibadoresdeentrada.
Obrerosestibadoresdesalida.
Obreromantenimiento.
Jefedeproduccin.
a) Manodeobradirecta.
En lo que respecta a este punto, los obreros que intervienen directamente en la
elaboracin del producto, llmese obreros labradores, operarios del horno, sern
contratadospordestajo,yaquenoformanpartedelpersonalfijodelaempresa.
Obreros labradores, para realizar la extraccin, limpieza y amasado de la
materia prima y llevar a cabo el moldeo, se requerir de diez (10) obreros
labradores,aloscualesselescontrataporcadamillardeladrilloselaborados.Cada
labradorelaboracomopromedioenundadetrabajo,1.24millaresdebloques.
Estoslabradores,enelsecadosonlosquehacengirarlosbloquesdearcillapara
quetenganunsecadouniforme.
El equipo de quemadores, los cuales realizan un trabajo continuo durante el
tiempoqueduraelprocesodecoccin.Paraunhornode30millaresdeproduccin
neta,elequipocompletodeobrerosquemadoresloconformaunfogoneroyde4
a6ayudantesaproximadamente
Actualmenteexistensuficientesgruposdeobrerosquemadores,cuyotrabajoes
realizadodemaneraitinerante,contratadosparalosdistintoshornosexistentesen
laprovinciadeIca.
b) Manodeobraindirecta
Dentrodeestepuntoencontramos:
Losestibadoresdeentrada,sonlosencargadosdetrasladar losbloquessecossin
cocerdelostendalesalhorno,colocndolosproporcionalyespecficamentedentrodel
mismo. A cada nivel de ladrillos se guardan los espacios y se distribuye la carbonilla,
parapermitirunquemadoparejo.Supagoserealizapordestajo.
Los estibadores de salida, son los que descargan el producto terminado una vez
concluidalacochuradelosladrillos.Supagoseefectaporjornales.
ObreroMantenimiento,lorealizaunobrero,elcualresanalasparedesdelhorno
despus de la coccin, refuerza y refacciona sus estructuras, y adems realiza la
limpiezadelmismo.

48
Eljefedeproduccin,trabajadorfijodelaempresa;tendrasucargoalpersonal
contratadotemporalmente;entresusfuncionesseencuentran:Elcontroldetiemposy
manejo del producto en proceso, el monitoreo continuo, velando por la correcta
manufactura en base a las normas y caractersticas especificas, se encargar de la
adquisicin y manejo de insumos y materiales empleados en el proceso productivo,
ser el responsable del orden y la limpieza de la planta, as como del control de los
equipos y herramientas que se dispongan; adems controlar la salida de productos
terminados.
Recomendaciones:
Es necesario que esta persona tenga los conocimientos aludidos, conozca el
trabajo y a los trabajadores, procurando inculcar al personal un inters en la
fabricacinqueredundeenprovechodeellosmismosydelaproduccinens
Adems, es necesario que tenga los conocimientos tericos para dictaminar
con seguridad sobre todo lo nuevo que aparece desde el punto de vista de la
fabricacinyempleodelosmaterialesdeladrillera.
Debededicarunaatencinmuyespecialalaordenacindetodoloquehayen
lafbrica,seanherramientas,utensiliosoproductos.
Alfinal decadajornada,deber entregarunanota dedistribucindejornales
segnlaetapadelproceso,deconsumodematerial,depedidodelosmismos,
de consumo de insumos, etc, con el fin de controlar y supervisar que los
recursosseanusadosracionalmente.
Para la apreciacin de la capacidad del personal, es necesario el concurso de
personasqueconozcaneltrabajo,muchasvecesporhaberlopracticadoantes.
Por eso hay que resaltar la importancia de elegir bien al Jefe de Produccin.
Loshonorariosdeste,quedansobradamenterecompensadosporlasventajas
queresultandeunadireccinyvigilanciacompetentesdelproceso.
6.5.4 INSTALACIONESNECESARIAS
Para la Planta ubicada en el Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo grande, los
ambienteseinstalacionesfsicasnecesariassern:
02hornos.
01Oficinade30m2.
01Pozaparaelalmacenajedelagua.
El Horno, con capacidad de almacenamiento de 31 millares de ladrillos de las
medidasdetalladasproduccinbruta,tieneunrendimientopromediode30millaresde
ladrillosporprocesoproduccinnetaporquemada.
La Oficina, ubicada en la Planta, tendr un rea total de 36 m2 y estar dividida en
dosambientesindependientesentres,unoestarrealmentedestinadoalaoficina,que

49
contarconunescritorio,equipodeoficina,equipoencasodeemergencias(Botiqunde
Primeros auxilios). El otro ambiente, viene a ser una pequea habitacin en la que
pernoctarelguardindelaPlantaovigilante.
LaPoza,ocuparunreade36m2yservirparaalmacenarelaguaquelleguedelos
pozostubulares,atravsdelaacequiaquecircundaelterreno.
6.5.5 REQUERIMIENTODEAREAS
LasreasoespaciosfsicosrequeridosparalaimplementacindelaPlantaladrillera,
sernlosquesedetallanacontinuacin:
CUADROVI07
DISTRIBUCIONDEAREAS
ENMETROSCUADRADOS
REA M2
ReservadeTierrabarrera
Reservadetierramateriaprima
readelSecadoTendales
readelosHornos
readisponibleparalosinsumos
reaalmacenajeproductoterminado
readisponibleparqueo
readisponibledesechospostcoccin
Poza
Oficina
Vigilancia
Bao
realibre
2,400.00
2,625.00
3,375.00
450.00
300.00
450.00
126.00
52.50
36.00
40.00
18.00
20.00
2,257.50
AREATOTALAUTILIZAR 12,150.00
Como ya se mencion, la barrera y los tendales llegado el momento, tendrn que rotar
paraaprovecharalmximolosrecursosnaturalesyespaciosfsicos.
Los espacios fsicos considerados, han sido analizados y se estiman razonables y
suficientes como para un nivel de produccin mucho mayor al propuesto para nuestro
Proyecto.
6.6 IMPACTODELPROYECTOSOBREELMEDIOAMBIENTE.
La instalacin de una planta ladrillera no crea contaminacin, ruido ni desechos. La
preocupacin por el medio ambiente es un valor que se ha tenido en cuenta, ya que se conoce

50
quelaconservacindelosrecursosesunfactormuytilalargoplazo.Noseespartcipedeuna
comunidad que da culto en el altar del avance econmico a cualquier costo, sino que se es
conscientedeloqueimplicadestruirelpropiohbitat.
Aqu se explotan los yacimientos de arcilla, cuyo fin es la fabricacin de cermicas (ladrillos,
vasijas,etc.)desdehaceyamuchosaosatrs.
Algoquehayqueresaltar,eslautilizacindelosterrenosmarginalesdeloscentrosurbanos,
evitandoasladependenciadezonascentrales,cuyocostodelterrenoeselevado.
Elltimofactordesventajoso,sonlosgasescalientesderesiduoproducidoporlacombustin
de la lea, exhaladopor la chimenea. Pero comparado con otros factores contaminantes, podra
considerarse casi nulo por tratarse de gas de lea. Teniendo en cuenta que el proyecto tiene
perspectiva de crecimiento futuro, en una segunda etapa, este calor puede ser utilizado para
secarlosadobesenlossecaderos,mediantelaconstruccindeuntnelqueloconectealhorno.
Deestamaneraseaprovecharnalmximolosrecursosdisponiblesyelniveldeemisindegases
alexteriorsermnimo.
Considerando el aspecto tcnico, el proceso manual de elaboracin de ladrillos, no produce
nivelesderuidoqueafectenalostrabajadoresnialosasentamientospoblacionalesadyacentes.
6.7 ELPROGRAMADEPRODUCCION.
El Programa de Produccin de la Empresa Ladrillera Hulk S.R.L., se detalla en el siguiente
cuadro:
CUADROVI08
PROGRAMADEPRODUCCIONLADRIHULK
AO PRODUCCINANUAL
MILLARESDELADRILLO
2001 1440
2002 1680
2003 1920
2004 2160
2005 2400
La planta ladrillera, trabajar al 60% de su capacidad instalada en el primer ao,
aumentandosuproduccinenraznde240millaresdeladrilloporao.
6.8 CRONOGRAMADEIMPLEMENTACIONFISICADELPROYECTO.

51
CUADROVI09
DIAGRAMADEGANTT
PROGRAMADEIMPLEMENTACINFISICADELPROYECTO
ACTIVIDADES SEMANAS
1 2 3 4
Adquisicin del terreno
Obras Civiles -horno, poza, oficina-
Adquisicin de herramientas
Adquisicin de equipo y materiales de oficina

52
C CA AP PI IT TU UL LO O V VI II I
O OR RG GA AN NI IZ ZA AC CI IO ON N

7.1 JUSTIFICACIONDELTIPODEEMPRESAELEGIDA
Criteriodeeleccindeltipodeempresa:
Cadaparticipanteaportaunapartedelcapitalysepuederealizarenefectivooenbienes.
Noesnecesarioquetodoslossociosaportenporigualalcapitaldelasociedad.
Estetipodesociedaddebetenerunmnimodedossociosymximodeveinte.
Laresponsabilidadestlimitadaalmontodelcapitaldelasociedad.
Laestructuraadministrativaesrelativamentesimple.
Las decisiones al interior de la sociedad, se toman por acuerdo de los socios que
representenlamayoradelcapitalsocial.
Los socios pueden ser a la vez Gerentes, pero no es necesario tener la condicin de socio
parasernombradoGerente.
Los Gerentes pueden ser removidos de su cargo por acuerdo de los socios, salvo que su
nombramientocomotaleshubiesesidocondicindelpactosocialdeconstitucin.
7.2 RAZONSOCIAL
Se eligi como tipo de empresa a la "SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L.),
conforme a la Nueva Ley General de Sociedades (Ley 26887), dado que es la que mejor se
acomodaalascaractersticasdenuestronegocio.
7.3 ANALISISDELAESTRUCTURADELCAPITALSOCIAL
El Capital Social para nuestro Proyecto ser de US $ 10,460.00, el cual ser distribuido de la
siguientemanera:

53
CUADROVII01
ESTRUCTURADELCAPITALSOCIAL
ENUS$

7.4 ORGANIGRAMAESTRUCTURALYFUNCIONAL
Ladrillera Hulk S.R.L.
Agente de Ventas J efe de Produccin
Estibador #1
Estibador #2
Transporte -chofer-
Gerente
J unta General de Socios
7.5 MANUALDEFUNCIONES
JUNTAGENERALDESOCIOS
Es la autoridad mxima al interior de la empresa y decide los asuntos propios de su
competencia.LasJuntassonordinariasyextraordinarias.
JuntasGeneralesOrdinarias
Sereunirnunavezalaoenelprimertrimestreyseconvocancon10dasdeanticipacin.
Aprueban o desaprueban la gestin administrativa, Estados de Ganancia y Prdidas, el
BalanceGeneraldeEjercicio.
SOCIOS APORTES
SOCIO1 2,092.00
SOCIO2 2,092.00
SOCIO3 2,092.00
SOCIO4 2,092.00
SOCIO5 2,092.00
CAPITALSOCIALENUS$ 10,460.00

54
Ladistribucindelasutilidades.
NombraryremoveralGerente.
Disponerdeinvestigaciones,auditorasybalancesordinarios.
JuntaGeneralesExtraordinarias:
SonconvocadosporelGerentecon3dasdeanticipacin.
PuedenmodificarelEstatuto.
Aumentaroreducirelcapital.
Emitirobligaciones.
Fusionar,transformar,disolveryliquidarlasociedad.
Disponerinvestigacionesyauditoriasextraordinarias.
GERENTE
Seencargadelaadministracindelaempresaygozadetodoslospoderesnecesariosquese
requiereparaestefin.
Es el representante legal de la empresa ante toda clase de autoridades polticas, policiales,
municipales,administrativas,aduaneras,fiscales,etc.sinlimitacinalguna.
Puedepresidiry/oactuarcomosecretarioenlajuntaGeneraldeSocios.
Planear,organizar,dirigir,ejecutarycontrolarlaadministracindelosrecursoseconmicos,
financieros,materialesyhumanosdelaempresa.
Dirigirycontrolarlacontabilidad.
Nombrar y remover empleados y obreros sealndoles sus jerarquas, atribuciones y
remuneraciones.
Efectuaroperacionesbancarias.
Comprar,vender,arrendartodaclasedebienes,insumos,mueblesyvalores.
Realizarprstamos,crditossinreservanilimitacinalguna.
Incrementar el nivel de Ventas a travs de convenios, y en asociacin estratgica con
empresasydistribuidoresdelramo.
AGENTEDEVENTAS.
Seencargadelasventasdelproducto,captandolomayorposibledeclientes.
Disearyejecutarlaestrategiacomercialdelnegocio.
Ser responsable del control de diseo del logotipo y del negocio, as como de su
presentacin en todos los medios de difusin y comunicacin empleados por la empresa
carteles,banderolas,afiches,catlogos.
Elegir los medios publicitarios de la localidad para dar a conocer nuestro producto,
controlandolacorrectadifusindelmensajedeacuerdoalaestrategiacomercial.

55
Recoger las opiniones y sugerencias de los clientes, en pos de una excelente atencin y
buscandomantenerenbuennivellasrelacionescomerciales
Proveerdematerialpublicitarioydelaapropiadadisposicindeestosdentrodeloslocales
ydepsitospuntosdeventasdelasempresasintermediarias.
7.6 REQUERIMIENTODEMANODEOBRAADMINISTRATIVA.
Administrador.
AgentedeVentas.
Vigilante.
7.7 MINUTADECONSTITUCIONDELAEMPRESA.
MODELODEMINUTADESOCIEDADDERESPONSABILIDADLIMITADA(S.R.L.)
SeorNotario:
Extienda usted, en su Registro de Escrituras Pblicas, una de CONSTITUCION DE SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDADLIMITADAS.R.L,queotorganDonSOCIO1,denacionalidadperuana,estadocivil
soltero, ocupacin estudiante, identificado con DNI. No. , con domicilio legal en
, distrito y provincia de Ica; Don SOCIO 2, de nacionalidad peruana, estado civil soltero,
ocupacin, identificado con DNI. No. ., con domicilio legal
en., distrito y provincia de Ica; Don SOCIO 3, de nacionalidad peruana,
estadocivilsoltero,ocupacinestudiante,identificadoconDNINo...,condomiciliolegal
en.,ProvinciadeIca;Sr.SOCIO4,denacionalidadperuana,estadocivil
soltera, ocupacin estudiante, identificada con DNI. No. .., con domicilio legal en
calle.; y Don SOCIO 5, de nacionalidad peruana, estado civil soltero,
ocupacin estudiante, identificado con DNI No. .., con domicilio legal en
,distritoyprovinciadeIca;enLostrminossiguientes:
PRIMERO. Los otorgantes convienen en constituir la Sociedad de Responsabilidad Limitada
denominada LADRILLERA HULK S.R.L. con un capital de US $ 10,460.00 (Diez mil cuatrocientos
sesenta con 00/100 dlares americanos), representados por 500 participaciones de un valor
nominal de US $ 20.92 cada una, ntegramente pagadasen dinero y bienes, en la forma siguiente:
don SOCIO 1 aporta US $ 2,092.00 y se le asignan 100 participaciones de un valor de US $ 20.92
cadauna;donSOCIO2aportaUS$2,092.00yseleasignan100participacionesdeunvalordeUS$
20.92cadauna;DonSOCIO3 aportaUS$ 2,092.00 yse le asignan100 participacionesde unvalor
deUS$20.92cadauna;SR.SOCIO4aportaUS$2,092.00yseleasignan100participacionesdeun
valor de US $ 20.92 cada una y Don SOCIO 5 aporta US $ 2,092.00 y se le asignan 100
participaciones de un valor de US $ 20.92 cada una. El objeto es el que consta en el Estatuto, el
domicilioen..,ProvinciayDepartamentodeIca.
SEGUNDO.Lasociedadseregirporlossiguientes:
ESTATUTOS
TITULOI
DELADENOMINACION,OBJETO,DURACIONYDOMICILIO

56
ARTICULO1.LasociedadsedenominaLADRILLERAHULKS.R.L.
ARTICULO2.Elobjetodelasociedadeslaproduccinycomercializacindeladrillosdearcillapara
construccincivil.
ARTICULO 3. El trmino de duracin es indefinido e inicia sus operaciones a partir de la fecha de
inscripcinenregistrospblicosdelaEscrituraPblicaqueestaMinutaorigine.
ARTICULO4.Eldomiciliolegales:,ProvinciayDepartamentodeIca,y
podr establecer sucursales, agencias y oficinas en otros lugares del pas o del extranjero, por
acuerdodelaJuntadeSocios.
TITULOII
DELCAPITALSOCIALYTRANSFERENCIADEPARTICIPACIONES
ARTICULO 5. El capital social es la suma de US $ 10,460.00 (Diez mil Cuatrocientos sesenta con
00/100 dlares americanos), representado por 500 participaciones iguales, acumulables e
indivisibles, de US $ 20.92 cada una, ntegramente pagadas en dinero y bienes, distribuido de la
siguienteforma:
DonSOCIO1suscribeypaga100participacionesdeunvalornominaldeUS$20.92aportandoUS$
2,092.00; Don SOCIO 2 suscribe y paga 100 participaciones de un valor nominal de US $ 20.92
aportandoUS$2,092.00;DonSOCIO3suscribeypaga100participacionesdeunvalornominalde
US $ 20.92 aportando US $ 2,092.00; Sr. SOCIO 4 suscribe y paga 100 participaciones de un valor
nominaldeUS$20.92aportandoUS$2,092.00;yDonSOCIO5suscribeypaga100participaciones
deunvalornominaldeUS$20.92aportandoUS$2,092.00
ARTICULO6.Latransmisindelasparticipacionessehardeconformidadconlodispuestoporlos
artculos286ysiguientesdelaLeyGeneraldeSociedades.
ARTICULO 7. Cuando una participacin pertenezca, en condominio, a varias personas, stas
designarnalaqueejercitelosderechosyobligacionesinherentesalaparticipacin.
ARTICULO 8. El que participa en la constitucin de una Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada o realice una modificacin estatutaria que importe un cambio de denominacin, tiene
derecho a solicitar la reserva de preferencia registral de denominacin por un plazo de 30 das
hbiles, vencido el cual caduca de pleno derecho. No se podr adoptar una denominacin igual al
deunaempresaquegocedederechodereserva.
ARTICULO9.Laresponsabilidaddecadasocioquedalimitadaalvalornominaldelasparticipaciones
que posea. La adjudicacin de una participacin implica, de plenoderecho, la sumisin del socio a
estosEstatutosyaLosacuerdosdelaJuntaGeneraldeSocios.Cadaparticipacindaderechoaun
votoenlasJuntasGeneralesdeSocios.
TITULOIII
DELAJUNTAGENERALDESOCIOS
ARTICULO10.LossociosreunidosenJuntaGeneraldecidenlosasuntospropiosdesucompetencia.
Las Juntas son Ordinarias y Extraordinarias. Las primeras se reunirn una vez al ao, en el primer
trimestre;lassegundassonconvocadasporelGerente,cuandolocreaconvenientealinterssocial

57
o sea solicitada notarialmente, con indicacin de su objeto, por socios que representen, por lo
menos,laquintapartedelcapitalsocialpagado.
ARTICULO11.LasJuntasGeneralesOrdinariasgozandelasfacultadessiguientes:
a. Aprobarodesaprobarlagestinsocial,EstadosdeGananciasyPrdidas,elBalanceGeneral
delEjercicio.
b. Ladisposicinyladistribucindeutilidades,silashubiere
c. Tratar y pronunciarse sobre los asuntos que le sean propios conforme a estos Estatutos y
sobre los que le correspondan a la Junta Extraordinaria, si se hubiere consignado la
convocatoriaysecontareconelqurumcorrespondiente.
d. NombraryremoveralGerente
e. Disponerinvestigaciones,auditoriasybalancesordinarios.
ARTICULO12.CorrespondealasJuntasGeneralesExtraordinarias:
a. ModificarelEstatuto.
b. Aumentaroreducirelcapital.
c. Emitirobligaciones.
d. Disponerinvestigacionesyauditoriasextraordinarias.
e. Fusionar,transformar,disolveryliquidarlasociedad.
f. Resolver en Los casos que adicionalmente la Ley estos Estatutos o el inters social
requierandesuintervencin.
ARTICULO 13. La convocatoria a juntas la har el Gerente por avisos publicados en El Peruano y
en otro diario de gran circulacinde las localidades, en los que se indicar el da, la hora, lugar de
reunin, los asuntos a tratarse y el carcter de Ordinaria o Extraordinaria. Las formalidades de las
Juntasregirnporlasdisposicionesaplicables,contenidasenlosartculos127ysiguientesdelaLey
GeneraldeSociedades,DecretoLegislativo311.
ARTICULO14.LasJuntassernpresididasporelGerente,quienactuar,tambin,comoSecretario.
ARTICULO 15. Para la celebracin de las Juntas Generales ordinarias o extraordinarias, en primera
convocatoria,cuandonosetratedeLosasuntosmencionadosenelprrafosiguiente,serequierela
presencia de socios que represente por lo menos el 51% del capital pagado; en segunda
convocatoria, bastar la presencia de cualquier numero de participaciones. En ambos casos, Los
acuerdos se adoptarn por mayora absoluta de las participaciones presentes. Cuando se trate de
aumento o reduccin de capital, modificacin de estatutos, emisin de obligaciones, fusin,
transformacin, disolucin y liquidacin de la sociedad, se requerir, en primera convocatoria, la
asistencia de socios que representen, por lo menos, Los dos tercios (2/3) del capital pagado. En
amboscasos,Losacuerdosseadoptarnpormayoraabsolutadelcapitalpagado.
ARTICULO 16. Los acuerdos de las Juntas se harn constar en el libro de actas, legalizado de
acuerdo a Ley; dichas actas sern firmadas por Los asistentes. Los socios ausentes o impedidos de

58
asistirpuedenhacerserepresentarporotrapersona,elmandatoserescritoyconcarcterespecial
paracadaJunta,salvoLospoderesporescriturapblica.
TITULOIV
DELAGERENCIA
ARTICULO 17. La sociedad ser administrada por uno o ms Gerentes, que necesariamente
tendrnqueserparticipacionistasenlaempresa,quienesgozarndetodoslospoderesnecesarios
queserequieranparaestosfines,juntoconlafirmadecualesquieradelossocios.Enconsecuencia,
sinquelaenunciacinsealimitativa,sinomeramenteenumerativa,estfacultadopara:
a. Determinarlaformacmodebedarsecumplimientoalfinsocial.
b. Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades polticas, policiales, municipales,
administrativas,aduaneras,postales,tributarias,fiscales,etc.,obligndolaplenamenteysin
limitacinalguna.
c. Representaralasociedadantetodaclasedepersonasprivadas,jurdicasonaturales,incluso
entidadesindustriales,comerciales,bancarias,financieras,pblicay/osemiestatales.
d. Representar a la sociedad en juicio, con las facultades generales del mandato y las
especialescontenidasenLosartculos74y75delCdigoProcesalCivilyenLosartculos2y
26 del Decreto Supremo D.S. N` 00380TR, y en general ante toda clase de autoridades
judiciales,pudiendosustituirloyreadquirirlojudicialmente.
e. ActuarcomoPresidentey/oSecretarioenlasJuntasGeneralesdeSocios.
f. Organizar e inspeccionar las actividades sociales; dirigir la contabilidad, vigilando se halle
siempre al da; intervenir en la formulacin de los balances y cuidar de las operaciones de
cajayarqueo.
g. LlevarLoslibrosdeactasdelasJuntasdeSocios.
h. Nombrar y remover empleados y obreros, sealndoles sus jerarquas, atribuciones y
remuneraciones.
i. Usar el sello social, llevar y firmar la correspondencia epistolar y telegrfica de la empresa,
conLosrequisitosdeley.
j. Contratar toda clase de seguros, fletes, suministros, transportes, depsitos, locacin de
obras y servicios, locucin, conduccin, activa o pasivamente; retirar y endosar
conocimientos de embarque y warrants, solicitar y obtener cualquier privilegio, marca de
fbrica, registro, nombre comercial y contratar cajas de seguridad. En caso de ausencia o
impedimento,estasfacultadespodrnserejercidasporcualquierotroGerente.
Igualmente el Gerente General junto con la firma de cualesquiera de los participacionistas, gozar
delasfacultadessiguientes:
a. Efectuar toda clase de operaciones bancarias, como abrir y cerrar cuentas corrientes, de
ahorros y a plazo fijo; obtener sobregiros y avances en cuenta corriente, contratar fianzas,
pagarsydemsdocumentosdecrdito.

59
b. Comprar, vender, arrendar y subarrendar, activa o pasivamente, toda clase de bienes
muebles,inmueblesyvalores.
c. Efectuar toda clase de operaciones mercantiles, comerciales, financieras y econmicas, sin
reservanilimitacinalguna,queimpliqueobligaralasociedad.
d. Contratarprstamos,crditosytodaclaseobligaciones,sinreservanilimitacinalguna.
TITULOV
DELBALANCEYLADISTRIBUCIONDEUTILIDADES
ARTICULO 18. Al final de cada ao calendario, se formular un Balance General y el estado de
GananciasyPrdidas,quesernsometidosaconsideracindelaJuntaGeneralOrdinariadeSocios.
Dichosdocumentossernpuestosadisposicindelossocioscon(10)dasdeanticipacinalafecha
delarealizacindelaJunta,eneldomiciliosocial.
ARTICULO 19. La Junta General Ordinaria determinar la procedencia de la distribucin de las
utilidades, si las hubiera, cumpliendo lo dispuesto por los Artculos 292 y siguientes de la Ley
GeneraldeSociedades.
TITULOVI
DELADISOLUCIONYLIQUIDACIONDELASOCIEDAD
ARTICULO 20. La sociedad se disolver y liquidar en los casos sealados por la Ley o cuando lo
resuelva laJuntaGeneral ExtraordinariadeSocios,especialmenteconvocada.La Juntanombrar a
los Liquidadores, los que sern en nmero impar, sealndoles sus atribuciones, el plazo para
practicar la liquidacin y sus remuneraciones, cumpliendo lo dispuesto por la Ley General de
Sociedades.
ARTICULO 21. Durante la liquidacin, los Liquidadores informarn peridicamente a los socios,
sobre el estado del proceso liquidatorio. Concluida la liquidacin, la Junta General de Socios
aprobar el Balance Final y la propuesta de liquidacin de conformidad con la Ley General de
Sociedades(DecretoLegislativo311)
DISPOSICIONESGENERALES
Estos Estatutos sern complementados con las disposiciones aplicables de la Ley General de
Sociedades(DecretoLegislativo311).
DISPOSICIONESTRANSITORIAS
PRIMERA. Queda designado como Gerente General Don SOCIO 3, quin gozar, con la firma
mancomunadadeotrosocio,detodaslasfacultadesestablecidasenesteEstatutoparaelGerente.
SEGUNDA.CualquieradeLossocios,conlafirmamancomunadadedosdeellos,gozarndetodas
las atribuciones y facultades establecidas en el Estatuto para el cargo de Gerente. Agregue usted
SeorNotario,loquefueredeLeyyelevelosPartesrespectivosalRegistroMercantil.
Ica,Marzodel2000
7.8 ASPECTOSLEGALESYTRMITESPARALACONSTITUCIONDELAEMPRESA

60
LosaspectoslegalesytrmitesparalaConstitucindelaEmpresa,sonlossiguientes:
1. Reunin (de Los socios o personas jurdicas) para elegir la figura empresarial de
acuerdoanormaslegales.
2. Identificacin de la Razn Social para evitar que el nombre de nuestra empresa no
seduplique.
3. ElaboracindelaMinutadeconstitucin.
4. TestimoniodeConstitucinNotarial(EscrituraPblica).
5. RealizarlainscripcinenlosRegistrosPblicos.
6. TramitarelNdeRUC(SUNAT).
AutorizacindeImpresindeComprobantesdePago(Formulario806).
RegistroUnificado(MITINCI).
LicenciadeFuncionamientoMunicipal.
InscripcinESSALUD.
Adquisicin de Registros Contables de acuerdo a su forma de constitucin con
efectotributario.
LegalizacindeLibrosContables.

61
C CA AP PI IT TU UL LO O V VI II II I
I IN NV VE ER RS SI IO ON NE ES S
EnesteCaptulosedetallanlasinversionesnecesariasparalaimplementacinypuestaenmarcha
delaPlanta,paralafabricacindeladrillosLADRIHULK.
8.1 ESTRUCTURADELAINVERSION
LainversindelpresenteProyectoasciendeaUS$21,209.29.Eltipodecambioesalmes
defebrerodel2000,deS/.3.50pordlar
CUADROVIII01
ESTRUCTURADEINVERSION
US$ %
Inversinfijatangible 14,061.36 66.30%
Inversinfijaintangible 1,005.16 4.74%
Capitaldetrabajo 6,142.77 28.96%
INVERSINTOTAL 21,209.29 100.00%
8.2 INVERSIONFIJA
Estconstituidaporlainversinfijatangibleylainversinfijaintangible.Estasinversiones
sonlasquesellevarnacabodurantelaetapadepreoperacin.
8.2.1 INVERSIONFIJATANGIBLE
La Inversin Fija Tangible asciende a US $ 14,061.36 y est conformada por los
siguientestems:
A) Terreno. el terreno disponible para nuestro Proyecto tiene un rea de 12,150
m
2,
ubicado en el Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo Grande y su costo
asciendeaUS$4,335.00.
B) Hornos. Se ha considerado este concepto separadamente, dado el grado de
importanciaennuestraactividadproductiva;elproyecto,asumetenerdoshornoscon
unaproduccinnetaporprocesode30millarescadauno(vercuadroVI01).Elcosto
unitarioporhornosedetallaacontinuacin:
CUADROVIII02
INVERSINENHORNOS

62
DETALLE
Horno#1
S/.
Horno#2
S/.
COSTO
TOTAL
S/.
COSTO
TOTAL
US$
hornoladrillerodecampaarural 5,000.00 5,000.00 10,000.00 2,857.14
INVERSIONTOTAL 10,000.00 2,857.14
C) Obras Civiles. Lo constituye una poza para el almacenaje del agua, la
construccindelaOficinaubicadaenlaPlanta.,yelcercadoperimtricodelaplanta
ladrillera
Paraestimarloscostosenobrasciviles,secontconlaasistenciadeunPeritoen
construccin civil, gracias al cual se puede estimar con gran detalle y precisin las
cantidadesexpresadasenelsiguientecuadro:
CUADROVIII03
INVERSINENOBRASCIVILES
Descripcin Unid Cantidad Costounit. S/.
Trabajospreeliminares
Limpiezadelterreno Est. 1.000 300.00 300.00
Niv.Trazyreplant. m2 1,215.000 1.20 1,458.00
Movimientodetierras
Cimiento
Excavacin m3 13.440 30.30 407.23
Eliminacinmaterialdedesecho m3 11.200 14.50 162.40
Obrasdeconcreto
Cimiento
Concreto f.c=140K/m2 m3 11.200 30.30 339.36
Obrasdeconcretoarmado
Columnas
Concreto f.c=175K/m2 m3 0.940 262.65 246.89

63
Acero Kg 139.860 2.65 370.63
Encofradoydesencofrado m2 4.690 26.31 123.39
Aligerado
Concreto f.c=175K/m2 m3 2.975 262.65 781.38
Acero Kg 166.100 2.65 440.17
Encofradoydesencofrado m2 34.000 26.31 894.54
Obrasespeciales
Cercoperimtricodealambre m2 360.000 13.75 4,950.00
Murodeadobe m2 255.000 5.15 1,313.25
TOTALS/. 11,787.24
TOTALUS$ 3,367.78
D) Herramientas. Est constituido por aquellas herramientas necesarias para el
procesoproductivoysepresentaacontinuacin:
CUADROVIII04
INVERSIONENHERRAMIENTAS
Detalle
Cant.
Costo
unitario
S/.
Costo
Unitario
US$
CostoTotal
US$
Carretillas 2 110.00 31.43 62.86
Lampas 3 25.00 7.14 21.43
Palas 1 18.00 5.14 5.14
Picos 2 20.00 5.71 11.43
Rastrillos 2 15.00 4.29 8.57
Cilindros 5 45.00 12.86 64.29
Gaveras 12 25.00 7.14 85.71

64
CubiertaPolietileno 1 70.00 70.00
INVERSINTOTAL 329.43
FUENTE:Elaboradoporelgrupopreciosfebrero2000ProvinciadeIca
E) Mobiliario de Oficina.Corresponde la inversin a realizarse en los materiales de
laOficinaAdministrativaubicadaenlaPlanta.Sedetallaacontinuacin:
CUADROVIII05
INVERSIONESENMOBILIARIODEOFICINA
Detalle Cant.
Costo
unitario
S/.
Costo
Unitario
US$
Costo
Total
US$
Escritorio 1 235.00 67.14 67.14
Sillas 6 20.00 5.71 34.29
Papelera 1 12.00 3.43 3.43
CelularMovifacil 1 50.00 50.00
BotiqunPrimerosauxilios 1 60.00 17.14 17.14
INVERSIONTOTAL 172.00
FUENTE:Investigadoporelgrupo,preciosfebrero2000provinciadeIca
LaInversinFijaTangibletotalsedetallaenelsiguienteCuadro:
CUADROVIII06
ESTRUCTURAINVERSIONFIJATANGIBLE
ENUS$
Costo$
Terreno 4,335.00
Horno 2,857.14
ObrasCiviles 3,367.78
Herramientas 329.43
Mobiliariodeoficina 172.00

65
Vehculo 3,000.00
Inversinfijatangibletotal 14,061.36
8.2.2 INVERSIONFIJAINTANGIBLE
La Inversin Fija Intangible para el Proyecto asciende a US$1,005.16. Para esto,
seconsideranlosgastoscorrespondientesaestudiosyconstitucindelaempresa,as
como aquellas erogaciones correspondientes a intereses pre operativos e
imprevistos(2.5%InversinFijaTangible).
CUADROVIII07
ESTRUCTURAINVERSIONFIJAINTANGIBLE
ENUS$
Costo$
EstudiosConstitucindelaempresa 350.00
InteresesPreoperativos 303.63
Imprevistos(2,5%I.F.Tangible) 351.53
InversinFijaIntangibleTotal 1,005.16
8.3 CAPITALDETRABAJO
ElCapitaldeTrabajodelProyecto,estardeterminadoparacuatroprocesosdeproduccin
(quemada),cadaunoconunaproduccinnetapromediode30millaresdeladrillo,todoestoa
realizarenellapsodeunmesElcapitaldetrabajolorepresenta:
COSTOSDIRECTOSDEFABRICACIN
Insumosdirectos
Manodeobradirecta
COSTOSINDIRECTOSDEFABRICACIN
ManodeObraIndirectaNoFija
ManodeObraIndirectaFija
SUELDOSPERSONALADMINISTRATIVO
OTROSGASTOSADMINISTRATIVOS
GASTOSDECOMERCIALIZACION
A) COSTOSDIRECTOSDEFABRICACIN.

66
Correspondenaestepunto,todosaquellosqueintervienendirectamenteenelproceso
productivo, los cuales son los insumos directos, as como la mano de obra directa.
Calculndosesucostoenrazna4procesosproductivospormesquemadas.
En cuanto a la mano de obra directa, constituida por los obreros labradores y los
obreros quemadores, stos obreros no han sido considerados como personal fijo e la
empresa,yaquesupagoespordestajo.Deigualforma,seconsideranestoscostospara4
quemadasarealizarenunmes.
CUADROVIII08
CAPITALDETRABAJOCostosDirectos
cantidadrequerida
Costo
UnitarioS/.
Costo
TotalS/.
INVERSIN
TOTALUS$
Insumosdirectos 1,028.57
Carbonilla. 8.00toneladas. 230.00 1,840.00 525.71
Pajadealgodn. 16.00camionadas. 70.00 1,120.00 320.00
Lea. 4camionadas. 120.00 480.00 137.14
Guano. 60sacos. 1.00 60.00 17.14
Agua. 2horas. 25.00 50.00 14.29
Arena. 1volquetada. 50.00 50.00 14.29
Manodeobradirecta 1,291.43
Labradores. 124.00Mllrs/elab. 30.00 3,720.00 1,062.86
Quemadores. 4quemadas. 200.00 800.00 228.57
FUENTE:Elaboradoporelgrupodetrabajopreciosfebrero2000ProvinciadeIca
B) COSTOSINDIRECTOSDEFABRICACIN.
Los requerimientos de mano de obra indirecta no fija, son aquellos que no intervienen
directamente en el proceso productivo, pero que son necesarios para el correcto
desarrollodelosprocesosen planta.Estrepresentadopor lamanodeobraindirectano
Fijayporlamanodeobraindirectafija.
Paralamanodeobraindirectanofija,seincluyenlosobrerosestibadoresyelpersonal
de mantenimiento del horno, el cual ser personal no fijo, contratado a destajo por la
empresa.Todoestoenraznde4procesos.

67
CUADROVIII09
CAPITALDETRABAJOManodeObraIndirectaNoFija
cantidadrequerida
Costo
UnitarioS/.
Costo
TotalS/.
INVERSIN
TOTALUS$
Estibadoresentrada 124.00 Mllrs/estib. 2.50 310.00 88.57
estibadoressalida 124.00 Mllrs/estib. 2.00 248.00 70.86
Mantenimiento 4 revisiones 25.00 100.00 28.57
TotalM.O.IndirectaNoFija 188.00
Paraelcasodelamanodeobraindirectafija,loconformaeljefedeproduccin,elcual
tendrunaremuneracinmensualfija,detalladaenelsiguientecuadro.Paraefectosdela
inversinencapitaldetrabajo,seconsideraun(1)mesderemuneracin.
CUADROVIII10
CAPITALDETRABAJOManodeObraIndirectaFija
ENUS$
Personal Cantidad
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
Mensual
Jefedeproduccin 1 200.00 28.00 228.00
C) SUELDOSDELPERSONALADMINISTRATIVO.
Corresponde a la remuneracin del Gerente General de la empresa, as como la del
Vigilante de la planta. De igual manera, se considera una remuneracin a efectuar en el
perododeun(1)mes.
CUADROVIII11
CAPITALDETRABAJOSueldosPersonalAdministrativo
ENUS$
Personal Cantidad
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
Mensual
Gerente 1 285.71 40.00 325.71

68
Vigilante 1 100.00 14.00 114.00
TotalPersonalAdministrativo 439.71
D) OTROSGASTOSADMINISTRATIVOS
CorrespondealosgastosenMaterialesdeOficinapapelerayotros,ascomolatarjeta
prepago del telfono mvil celular, junto con los honorarios profesionales contables que
requieralaempresa.Deigualforma,estarnestimadosparaun(1)mesdeoperacin.
CUADROVIII12
CAPITALDETRABAJOOtrosgastosadministrativos
ENUS$
MontoUS$
MaterialesdeOficina 50.00
Tarjetaprepago 10.00
Honorariosprofesionales 15.00
TotalOtrosGastosAdministrativos 75.00
E) GASTOSDECOMERCIALIZACIN.
LosGastosdecomercializacincorrespondenatodosaquellosreferidosalalaborde
ventas y comercializacin, sobre la base de la estrategia comercialy necesaria para llevar
adelanteelprocesodemercadotecnia,vitalparaeldesarrollodelaempresa.
Por supuesto, estarn calculados estos gastos en base a un (1) perodo mensual. Se
considerandentrodelCapitaldeTrabajo,lossiguientespuntos:
LosSueldosdelPersonaldeVentasyTransporte.
LosGastosenUnidaddeTransporte.
LasComisionesporVentas.
ElLanzamientodelProducto.
SueldosdelPersonaldeVentasyTransporte
ReferidosalaremuneracindelPersonaldeVentasAgentedeVentasydelpersonal
acargodeltransporte(fletes);esdecir,elchoferdelaunidaddetransporteydos(2)
estibadores.

69
CUADROVIII13
CAPITALDETRABAJOGastosdeComercializacin
SueldosPersonalVentasyTransporte
ENUS$
Personal Cantidad
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
MensualUS$
AgentedeVentas. 1 117.14 16.40 133.54
Chofer. 1 128.57 18.00 146.57
Estibadores. 2 234.29 32.80 267.09
TotalpersonalVentasyTransporte 547.20
GastosenUnidaddeTransporte
Corresponden a las erogaciones que derivan del consumo de combustible de la
unidad vehicular
(*)
, as como al mantenimiento
(**)
a efectuar en dicho vehculo en el
perodo sealado. Cabe recordar que se ha estimado el consumo de combustible,
teniendoencuentalatareaarealizar,considerandomsquesuficienteparaelnivel
deoperatividadquebuscaalcanzarlaempresa.
CUADROVIII14
GastosenUnidaddeTransporte
Cantidad
Requerida
Costo
UnitarioS/.
Costo
TotalS/.
Inversin
TotalUS$
Combustiblesvehculo 120gal/diesel 6.35 762.00 217.71
Mantenimientovehculo 1Revisin 100.00 100.00 28.57
TotalGastosenCombustiblesyMantenimiento 246.29

(*)
Precio promedio por galn diesel 2 ( S/. 6.35 ) febrero 2000 provincia de Ica.

(**)
Servicio incluye: Cambio de aceite y filtro, engrase, lavado y pulverizado motor - febrero 2000 Prov. Ica.

70
ComisionesporVentas
Vinculadosalosdesembolsosarealizarcomoresultadodelasventasyenestricto
cumplimiento de los pronsticos de ventas, sirviendo de estmulo y motivacin
paraelcrecimientoydesarrollodelaempresa.
CUADROVIII15
ComisionesporVentas
S/.xmillar
vendido
VentaMensual
Proyectada
TotalS/. TotalUS$
Agentedeventas 2.50 120millaresdeladrillo 300.00 85.71
Administrador 2.50 120millaresdeladrillo 300.00 85.71
ComisionesporVentaTotales 171.43
LanzamientodelProducto
De acuerdo a la estrategia comercial de la empresa, se considera como parte del
proceso de posicionamiento de la marca LADRIHULK, la puesta en marcha de una
campaa promocional introductoria, cuyo propsito ser consolidar el ingreso de
nuestro producto de manera satisfactoria y positiva al mercado. Este proceso
requiere el manejo y control de distintos medios, por lo que a continuacin
detallaremos los aspectos ms importantes, obtenidos a travs de empresas
especializadasenestetipodeprocesos.
CUADROVIII16
LanzamientoDelProducto
Detalle MontoS/.
Presentacindelproducto. 2,070.00
Volantes. 75.00
Banderolas. 1,500.00
Diseodellogotipoysignospublicitarios. 100.00

71
publicidadradial. 1,500.00
publicidadtelevisiva. 1,000.00
elaboracindelspottelevisivo. 400.00
elaboracindelspotradial. 100.00
TotalpublicidaddelanzamientoENS/. 6,745.00
TotalpublicidaddelanzamientoENUS$ 1,927.14
FUENTE:Elaboradoporelgrupodetrabajopreciosfebrero2000prov.Ica
CUADROVIII17
CAPITALDETRABAJO
GASTOSDECOMERCIALIZACIONTOTALES
ENUS$
RUBROS
INVERSIN
TOTALUS$
SueldoPersonalventasytransporte. 547.20
CombustiblesyMantenimiento. 246.29
Comisionesporventas. 171.43
LanzamientodelProducto. 1,927.14
CapitaldeTrabajoGastosdeComercializacin 2,892.06

72
CUADROVIII18
INVERSIONESENCAPITALDETRABAJO
RUBROS INVERSIN
TOTALUS$
A)COSTOSDIRECTOS 2,320.00
Insumosdirectos 1,028.57
Manodeobradirecta 1,291.43
B)COSTOSINDIRECTOS 416.00
M.O.IndirectaNoFija 188.00
M.O.Indirectafija 228.00
C)SUELDOSPERSONALADMINISTRATIVO 439.71
D)OTROSGASTOSADMINISTRATIVOS 75.00
E)GASTOSDECOMERCIALIZACION 2,892.06
SueldospersonalVentasyTransporte 547.20
CombustiblesyMantenimientoTransporte 246.29
Comisionesporventas 171.43
LanzamientodelProducto 1,927.14
INVERSINENCAPITALDETRABAJO 6,142.77
GRAFICOVIII01
8.4CRONOGRAMADEINVERSIONES
ElCronogramadeInversionessehacalculadoparaunperodode8semanas.ElCuadroVII19,
muestraelrespectivoCalendariodeInversiones
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
Inversin fija tangible
66%
Inversin fija
intangible
5%
Capital de trabajo
29%

74
CUADROVII19
CRONOGRAMADEINVERSIONES
ENUS$
ACTIVIDADES
SEMANAS
1 2 3 4 5 6 7 8 TOTALUS$
ActivoFijoTangible: 12,393.57
Compradeterreno 4,335.00 4,335.00
Horno 1,190.48 1.190.48 1,190.48 3,571.43
ObrasCiviles 323.81 323.81 323.81 971.43
Herramientas 329.43 329.43
MobiliariadeOficina 186.29 186.29
Vehculo 3,000.00 3,000.00
ActivoFijoIntangible 1,114.04
ConstitucindelaEmpresa 350.00 350.00
IntersPreOperativo 127.10 127.10 254.20
Imprevistos2,5%I.F.T. 38.73 38.73 38.73 38.73 38.73 38.73 38.73 38.73 309.84
PublicidaddeLanzamiento 200.00 200.00
CapitaldeTrabajo 3,726.29
InsumosDirectos 711.43 711.43
ManodeObraDirecta 1,045.71 1,045.71
ManodeObraIndirectaNoFija 121.43 121.43
ManodeObraIndirectaFija 228.00 228.00
SueldoPersonalAdministrativo 439.71 439.71 879.43
GastosdeVentas 345.14 345.14 690.29
ServiciosAdministrativos 25.00 25.00 50.00
TOTAL 4,723.73 1,553.02 4,553.02 2,660.54 1,995.87 160.16 383.87 1,203.69 17,233.89

75
C CA AP PI IT TU UL LO O I IX X
F FI IN NA AN NC CI IA AM MI IE EN NT TO O
9.1 ESTRUCTURADELFINANCIAMIENTO
Dado que la inversin para el Proyecto asciende a US $ 21,209.29, la estructura del
financiamientovaaestar definidaporun49.31%deCapitalPropioyun 50.69%financiadopor
elbanco.
CUADROIX01
ESTRUCTURADELFINANCIAMIENTO
RUBROS US$ %
FinanciadoporelBanco 10,750.00 50.69%
CapitalPropio 10,459.29 49.31%
TOTAL 21,209.29 100.00%
9.2. LINEASDECREDITO
A continuacin se detallan las alternativas de financiamiento de las distintas entidades
financieras que se encuentran en nuestra totalidad, a fin de determinar la mejor alternativa
que el Proyecto requiere, una vez analizados las condiciones y modalidades de crdito que
otorgacadauna.
9.3. GARANTIAS
Lascondicionesquerequierelaentidadfinancieracomogarantason:
01Hipoteca.
01Aval.
EnelcasodelaHipotecaserdelterreno,ubicadoeneldistritodePuebloNuevo,casero
dePongoGrande,deunreade12,150m
2
,elcualtieneuncostodeUS$4,335.00.
En el caso de un aval, tiene que ser de preferencia cuenta correntista del banco y
demostrarunasolvenciaeconmicaestable.
Despus de haber cumplido con las condiciones en los que se otorga el Prstamo, el
financiamientoesposible.
Luegodehaberanalizadolasdiferentesalternativasdefinanciamiento,sehaseleccionado
la alternativa del Banco de Crdito, ya que sta nos favorece ms en relacin a las dems. Al
haber optado por el Banco de Crdito, se tiene que cumplir con las condiciones que requiere
estaentidadfinanciera.
TasadeInters : 18.5%efectivaanualmonedaextranjera.
Perododegracia : 02meses.
Plazodepago : 36meses.
Formadepago : mensual.

76
Cuotamensual : US$400.82.
Asuvezseasumeunatasadeinflacinanualdel4.5%segnelINEIparacalcularladeuda
avaloresconstantes.
EnelCuadroIX02semuestraelCuadrodeServiciodelaDeuda,tantoavalorescorrientes
comovaloresconstantes.
EnelCuadroIX03seapreciaelresumenanualdelserviciodeladeuda,delamismaforma,
tantoavalorescorrientescomoavaloresconstantes.
CUADROIX02
SERVICIODELADEUDAENUS$
VALORESCORRIENTES VALORESCONSTANTES
Mes DEUDA INTERES AMORTIZ. S.DEUDA INTERES AMORTIZ. S.DEUDA
1 10,750.00 152.65 152.65 152.09 152.09
2 10,750.00 152.65 152.65 151.53 151.53
3 10,750.00 152.65 248.17 400.82 150.98 245.45 396.43
4 10,501.83 149.13 251.69 400.82 146.95 248.02 394.98
5 10,250.14 145.55 255.26 400.82 142.91 250.63 393.53
6 9,994.88 141.93 258.89 400.82 138.84 253.25 392.09
7 9,735.99 138.25 262.57 400.82 134.75 255.91 390.66
8 9,473.43 134.52 266.29 400.82 130.63 258.59 389.23
9 9,207.13 130.74 270.07 400.82 126.50 261.30 387.80
10 8,937.06 126.91 273.91 400.82 122.34 264.04 386.38
11 8,663.15 123.02 277.80 400.82 118.15 266.81 384.97
12 8,385.35 119.07 281.74 400.82 113.94 269.61 383.56
13 8,103.60 115.07 285.75 400.82 109.71 272.44 382.15
14 7,817.86 111.01 289.80 400.82 105.46 275.30 380.75
15 7,528.06 106.90 293.92 400.82 101.18 278.18 379.36
16 7,234.14 102.72 298.09 400.82 96.87 281.10 377.97
17 6,936.05 98.49 302.32 400.82 92.54 284.05 376.59
18 6,633.72 94.20 306.62 400.82 88.18 287.03 375.21
19 6,327.10 89.84 310.97 400.82 83.80 290.04 373.83
20 6,016.13 85.43 315.39 400.82 79.39 293.08 372.46
21 5,700.75 80.95 319.87 400.82 74.95 296.15 371.10
22 5,380.88 76.41 324.41 400.82 70.48 299.26 369.74
23 5,056.47 71.80 329.01 400.82 65.99 302.40 368.39
24 4,727.46 67.13 333.69 400.82 61.47 305.57 367.04
25 4,393.77 62.39 338.42 400.82 56.92 308.77 365.70
26 4,055.35 57.59 343.23 400.82 52.35 312.01 364.36
27 3,712.12 52.71 348.10 400.82 47.74 315.28 363.02
28 3,364.01 47.77 353.05 400.82 43.11 318.59 361.69
29 3,010.96 42.76 358.06 400.82 38.44 321.93 360.37
30 2,652.90 37.67 363.14 400.82 33.75 325.30 359.05
31 2,289.76 32.51 368.30 400.82 29.02 328.72 357.74
32 1,921.46 27.28 373.53 400.82 24.26 332.16 356.43

77
33 1,547.93 21.98 378.84 400.82 19.47 335.65 355.12
34 1,169.09 16.60 384.22 400.82 14.65 339.17 353.82
35 784.88 11.15 389.67 400.82 9.80 342.72 352.52
36 395.20 5.61 395.20 400.82 4.92 346.32 351.23
TOTAL 3,183.05 10,750.00 13,933.05 3,034.06 9,964.82 12,998.88
CUADROIX03
RESUMENANUALSERVICIODELADEUDAENUS$
AO
VALORESCORRIENTES VALORESCONSTANTES
INTERES AMORTIZ. S.DEUDA INTERES AMORTIZ. S.DEUDA
1 1,667.07 2,646.40 4,313.46 1,629.61 2,573.63 4,203.24
2 1,099.96 3,709.83 4,809.79 1,030.01 3,464.58 4,494.59
3 416.02 4,393.77 4,809.79 374.44 3,926.61 4,301.05
TOTAL 3,183.05 10,750.00 13,933.05 3,034.06 9,964.82 12,998.88
GRAFICOIX01
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
Financiado por
el Banco
51%
Capital Propio
49%

78
C CA AP PI IT TU UL LO O X X
P PR RE ES SU UP PU UE ES ST TO O D DE E I IN NG GR RE ES SO OS S Y Y E EG GR RE ES SO OS S
LascantidadesmonetariasexpresadasenelpresenteCaptulodeIngresosyEgresos,estarnexpresados
endlaresamericanos,estimndoselascantidadesaltipodecambiodelmesdefebrerodel2000,deS/.
3.50porcadadlar.
10.1 INGRESOSPORVENTAS
ElPresupuestodeIngresoshasidoelaboradosobrelabasedelcontenidodelPrograma
deProduccinanual,ytomandocomoreferenciaelpreciodeventa,tantoparalaventadirecta
comoparalaventaaintermediarios,deacuerdoalasiguientedistribucin.
DISTRIBUCINDELASVENTAS
Produccinnetamillaresdeladrillo
Mensual(*) 2001 2002 2003 2004 2005
ventadirecta 33.33% 40 480 560 640 720 800
ventaintermediarios 66.67% 80 960 1,120 1,280 1,440 1,600
Total 100.00% 120 1,440 1,680 1,920 2,160 2,400
(*)paraelprimerperiodo2001
CUADROX01
PRESUPUESTODEINGRESOSPORVENTAS
AO
PRODUCCIN
ANUAL
millaresladrillo
PRECIO
VENTA(S/.)
INGRESOS
ANUALES(S/.)
INGRESOS
ANUALES
(US$) vtadirecta intermediarios vtadirecta intermediarios
2001 1440 195.00 160.00 93,600.00 153,600.00 70,628.57
2002 1680 195.00 160.00 109,200.00 179,200.00 82,400.00
2003 1920 195.00 160.00 124,800.00 204,800.00 94,171.43
2004 2160 195.00 160.00 140,400.00 230,400.00 105,942.86
2005 2400 195.00 160.00 156,000.00 256,000.00 117,714.29
10.2 EGRESOS
Los Egresos que se han estimado para la vida til del proyecto, estn encuadrados en los
siguientesrubros:
10.2.1 COSTOSDEFABRICACIN
Son todas aquellas erogaciones que entran en la elaboracin de los ladrillos, ya sea
directaoindirectamente.

79
Estos costos, evidentemente estn en funcin a la cantidad producida: para lo que en
nuestro caso, al aumentar la produccin neta anual en razn de 240,000 ladrillos por
ao,indudablementeaumentanloscostosdefabricacinencadaperodo,porloqueen
el Cuadro X03, se aprecian los costos de fabricacin detallados para el perodo 2001,
mientrasqueenelCuadroX04,seobservanloscostosdefabricacinparaelhorizonte
deplaneamientodelProyectoaos2001al2005.
10.2.1.1 COSTOSDIRECTOS
Vienen a ser todos aquellos que intervienen directamente en el proceso
productivo.Sehaconsideradoparaestepunto,losinsumosdirectos,ascomo
alamanodeobradirecta.
10.2.1.2 COSTOSINDIRECTOS
Son todos aquellos costos que no intervienen directamente en el proceso
productivo, pero que son necesarios para el ptimo desempeo de la planta.
Lo representan la Mano de Obra Indirecta No Fija, as como la mano de obra
indirectaFija,constituidoporeljefedeproduccindelaplantaladrillera,cuya
remuneracin se encuentra detallada en el Cuadro X02. Mano de Obra
IndirectaFija.
CUADROX02
MANODEOBRAINDIRECTAFIJA
ENUS$
Personal Cant.
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
Mensual
Gratific CTS
Total
Anual
Jefedeproduccin 1 200.00 28.00 228.00 400.00 266.67 3,402.67
CUADROX03
COSTOSDEFABRICACINTOTALESAO2001
ENUS$
RUBROS
cantidad
mensual
requerida
Costo
unitario
S/.
Costo
mensual
S/.
Costo
mensual
$
COSTOS
ANUALES
$
CostosDirectos 27,840.00
Insumosdirectos 1,028.57 12,342.86
Carbonilla. 8toneladas. 230.00 1,840.00 525.71 6,308.57
pajadealgodn. 16camionadas. 70.00 1,120.00 320.00 3,840.00
Lea. 4camionadas. 120.00 480.00 137.14 1,645.71

80
Guano. 60sacos. 1.00 60.00 17.14 205.71
Agua. 2Horas. 25.00 50.00 14.29 171.43
Arena. 1volquetada. 50.00 50.00 14.29 171.43
Manodeobradirecta 1,291.43 15,497.14
Labradores. 124.00mllrs/elab. 30.00 3,720.00 1,062.86 12,754.29
Quemadores. 4quemadas 200.00 800.00 228.57 2,742.86
CostosIndirectos 5,658.67
M.O.IndirectaNoFija 188.00 2,256.00
Estibadoresentrada 124.00mllrs/estib. 2.50 310.00 88.57 1,062.86
Estibadoressalida 124.00mllrs/estib. 2.00 248.00 70.86 850.29
Mantenimiento 4revisiones 25.00 100.00 28.57 342.86
M.O.Indirectafija 3,402.67
Jefedeproduccin. 1trabajador 3,402.67
COSTOSDEFABRICACINTOTALES 33,498.67
CUADROX04
PRESUPUESTODECOSTOSDEFABRICACINTOTALES
AOS2001AL2005ENUS$
AOS
2001 2002 2003 2004 2005
CostosDirectos 27,840.00 32,480.00 37,120.00 41,760.00 46,400.00
Insumosdirectos 12,342.86 14,400.00 16,457.14 18,514.29 20,571.43
Carbonilla. 6,308.57 7,360.00 8,411.43 9,462.86 10,514.29
Pajadealgodn. 3,840.00 4,480.00 5,120.00 5,760.00 6,400.00
Lea. 1,645.71 1,920.00 2,194.29 2,468.57 2,742.86
Guano. 205.71 240.00 274.29 308.57 342.86
Agua. 171.43 200.00 228.57 257.14 285.71
Arena. 171.43 200.00 228.57 257.14 285.71

81
Manodeobradirecta 15,497.14 18,080.00 20,662.86 23,245.71 25,828.57
Labradores. 12,754.29 14,880.00 17,005.71 19,131.43 21,257.14
Quemadores. 2,742.86 3,200.00 3,657.14 4,114.29 4,571.43
CostosIndirectos 5,658.67 6,034.67 6,410.67 6,786.67 7,162.67
M.O.IndirectaNoFija 2,256.00 2,632.00 3,008.00 3,384.00 3,760.00
Estibadoresentrada 1,062.86 1,240.00 1,417.14 1,594.29 1,771.43
Estibadoressalida 850.29 992.00 1,133.71 1,275.43 1,417.14
Mantenimiento. 342.86 400.00 457.14 514.29 571.43
M.O.Indirectafija 3,402.67 3,402.67 3,402.67 3,402.67 3,402.67
Jefedeproduccin. 3,402.67 3,402.67 3,402.67 3,402.67 3,402.67
Costosdefabricacintotales 33,498.67 38,514.67 43,530.67 48,546.67 53,562.67
costounitario 23.26 22.93 22.67 22.48 22.32
variacin%costounitario 1.45% 1.10% 0.87% 0.70%
10.2.2 GASTOSDEOPERACIN
Estrepresentadoporlosgastosadministrativosylosgastosdeventas.
10.2.2.1GASTOSADMINISTRATIVOS
Dentrodeesterubroseencuentranaquellaserogacionescorrespondientesalos
sueldos del personal Administrativo, es decir, a la remuneracin del Gerente
General, y del vigilante de la planta. Adems, se incluyen los gastos
correspondientes a servicio telefnico (tarjeta Prepago) y Honorarios
Profesionalescontables.
Tambinseincluyenenestepunto,losbeneficiossocialesdelosempleados,es
decir, Seguro social, gratificaciones y compensacin por tiempo de servicio
(CTS),detalladosacontinuacinenelsiguientecuadro:
CUADROX05
PRESUPUESTODEGASTOSADMINISTRATIVOS
ENUS$
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
Mensual
Gratific.
CTS
Total
Anual
Gerente 285.71 40.00 325.71 571.43 380.95 4,860.95
Vigilante 100.00 14.00 114.00 200.00 133.33 1,701.33

82
TotalPersonalAdministrativo 439.71 6,562.29
TarjetaPrepago. 10.00 120.00
Materialesdeoficina. 25.00 300.00
Honorariosprofesionales. 15.00 180.00
TotalServicios. 50.00 600.00
TOTALGASTOSADMINISTRATIVOS 489.71 7,162.29
10.2.2.2 GASTOSDEVENTAS
LosGastosdecomercializacincorrespondenatodosaquellosreferidos ala
labor de ventas y comercializacin, sobre la base de la estrategia comercial
detallada ampliamente en el Captulo II y necesarios para llevar adelante el
procesodemercadotecnia,vitalparaeldesarrollodelaempresa.
LosGastosdeVentasestnrepresentadospor:
SueldosPersonaldeVentas.
ComisionesporVentas.
GastosdePromocinyPublicidad.
SueldosPersonalTransportefletes.
GastosUnidaddeTransportefletes.
SueldosPersonaldeVentas.
LorepresentalaremuneracindelAgentedeVentas,elcualsedetallaa
continuacin:
CUADROX06
GASTOSDEVENTAScombustiblesaos2001al2005
ENUS$
Personal
Cant
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
Mensual
US$
Gratific.
Cts
Total
Anual
AgenteVtas 1 117.14 16.40 133.54 234.29 156.19 1,992.99
ComisionesporVentas.

83
Otorgadas al Agente de Ventas y al Administrador, por satisfacer las
expectativas de ventas de la empresa; de esta forma, se estimula el
cumplimientodemetas.
CUADROX07
GASTOSDEVENTASComisinporventasao2001
PERSONAL
Venta
mensual
Comisin
mensual
S/.
comisin
mensual
US$
Comisin
anual
US$
Gerente 120millares 300.00 85.71 1,028.57
Agentedeventas 120Millares 300.00 85.71 1,028.57
Comisionesporventas 171.43 2,057.14
GastosdePromocinyPublicidad.
La promocin de ventas, estar dirigida a la venta a travs del canal
indirecto(intermediarios)yserdela formade paquetesde descuentopor
volumen 08 millares por el precio de 07 millones, a travs del siguiente
mecanismo:
Porlacomprade 07millaresdeladrillo
GRATIS 01Millardeladrillo
Se prev ofrecer esta campaa promocional para toda la venta a

travs de este canal indirecto; es decir, para el primer ao se planea
vender 960 millares de ladrillo bajo esta modalidad, asumiendo la
diferenciacomogastodepromocindeventas.
ParalaPublicidad,sehaestimadoloscostosatravsdemediosgrficos
banderolas, y a travs de publicidad radial, sobre la base de la
estrategia comercial, obteniendo la informacin de una empresa
especializadaenelrubro.
CUADROX08

84
nyPublicidad
0.00 57.14 685.71
0.00 200.00 2,400.00
0.00 257.14 3,085.71
714.29 8,571.43
FU
EN
TE:
Elaboradoporelgrupodetrabajo
SueldosPersonalTransportefletes.
Referidos a los sueldos del Chofer de la unidad vehicular, as como de
dos(2)Estibadores,quesedetallanacontinuacin:
CUADROX09
GASTOSDEVENTASSueldosPersonalTransporte
ENUS$
G
a
s
t
o
s
U
n
i
daddeTransportefletes.
Son aquellos gastos necesarios para mantener en plena actividad el
vehculo, lo representan los gastos en combustible, calculados teniendo en
cuenta el tipo de tarea a realizar, de acuerdo al nivel de operaciones que
alcance la empresa; y los gastos a efectuar en el mantenimiento del
vehculo,arealizarcadames.
CUADROX10
GASTOSDEVENTASGastosUnidaddeTransporte
Cantidad
Mensual
Precio
S/.
Total
Mensual
S/.
Total
Mensual
US$
Total
Anual
US$
CostoMensual
S/.
CostoMensual
US$
CostoAnual
US$
PromocinenVentas
paquetesdedescuento 1,600.00 457.14 5,485.71
TotalGastosPromocindeVentas 1,600.00 457.14 5,485.71
Publicidad
RUBROS Cant.
Haber
Mensual
SeguroSoc.
IES(9+5%)
Total
MensualUS
$
Gratific. cts.
Total
Anual
US$
Chofer 1 128.57 18.00 146.57 257.14 171.43 2,187.43
Estibadores 2 234.29 32.80 267.09 468.57 312.38 3,985.98
totalpersonalentransporte 413.66 6,173.41

85
Combustiblevehculo
(a)
120 6.35 762.00 217.71 2,612.57
Mantenimientovehculo
(aa)
1 100.00 100.00 28.57 342.86
Totalgastosenvehculo 246.29 2,955.43
Por lo detallado, existen dentro de los gastos de ventas importes que
permanecern inalterables en el horizonte de vida del proyecto valores fijos
tales como los sueldos del personal de ventas, del personal de transporte
(Fletes), el mantenimiento mensual del vehculo, y la publicidad. Para ello, se
detallan las cantidades en el primer ao, mantenindose constante para los
siguientesperodos
Adems, existen gastos que a medida que el nivel de operaciones se
incremente, se aumentarn en forma proporcional, tales como las comisiones
por ventas, la promocin de ventas, el combustible de vehculo; por lo que ha
sidonecesariodetallarestosrubrosparacadaaodelplaneamientodevidadel
proyecto.

(a)
Precio promedio por galn diesel 2 - febrero 2000 Provincia de Ica
(aa)
Servicio incluye: Cambio de aceite y filtro, engrase, lavado y pulverizado motor - febrero 2000 Prov. Ica

86
CUADROX11
GASTOSDEVENTASComisionesporVentasaos2001al2005ENUS$
Ao
VentaAnualen
MillaresdeLadrillo
ComisionesporVentasenUS$
AgentedeVentas Gerente Total
2001 1,440 1,028.57 1,028.57 2,057.14
2002 1,680 1,200.00 1,200.00 2,400.00
2003 1,920 1,371.43 1,371.43 2,742.86
2004 2,160 1,542.86 1,542.86 3,085.71
2005 2,400 1,714.29 1,714.29 3,428.57
CUADROX12
GASTOSDEVENTASPromocinenVentasaos2001al2005ENUS$
2001 2002 2003 2004 2005
Ventaanualenmillares 1,440 1,680 1,920 2,160 2,400
Cantidadenpromocin 960 1,120 1,280 1,440 1,600
CostoPromocinenS/. 19,200.00 22,400.00 25,600.00 28,800.00 32,000.00
CostoPromocinenUS$ 5,485.71 6,400.00 7,314.29 8,228.57 9,142.86
CUADROX13
GASTOSDEVENTAScombustiblesaos2001al2005ENUS$
AO
Requerimiento
combustible
mensual
Requerimiento
combustibleanual CostoS/ Costo$
2001 120 1,440 9,144.00 2,612.57
2002 140 1,620 10,287.00 2,939.14
2003 160 1,800 11,430.00 3,265.71
2004 180 1,980 12,573.00 3,592.29
2005 200 2,160 13,716.00 3,918.86

87
CUADROX14
GASTOSDEVENTASANUALESENUS$
Personal
Total
Mensual
Total
Anual
PersonaldeVentas 133.54 1,992.99
ComisionesporVentas 171.43 2,057.14
PromocinyPublicidad 714.29 8,571.43
PromocindeVentas 457.14 5,485.71
Publicidad 257.14 3,085.71
Fletes 659.94 9,128.84
PersonalTransporte 413.66 6,173.41
GastosenVehculo 246.29 2,955.43
GastosdeVentasTotales 1,679.20 21,750.40
CUADROX15
PRESUPUESTODEGASTOSDEVENTASAOS2001AL2005ENUS$
RUBROS
Aos
2001 2002 2003 2004 2005
PersonaldeVentas 1,992.99 1,992.99 1,992.99 1,992.99 1,992.99
ComisionesporVentas 2,057.14 2,400.00 2,742.86 3,085.71 3,428.57
PromocinyPublicidad 8,571.43 9,485.71 10,400.00 11,314.29 12,228.57
PromocindeVentas 5,485.71 6,400.00 7,314.29 8,228.57 9,142.86
Publicidad 3,085.71 3,085.71 3,085.71 3,085.71 3,085.71
Fletes 9,128.84 9,564.27 9,999.70 10,435.12 10,870.55
PersonalTransporte 6,173.41 6,173.41 6,173.41 6,173.41 6,173.41
GastosenVehculo 2,955.43 3,390.86 3,826.29 4,261.71 4,697.14
Gastosdeventastotales 21,750.40 23,442.97 25,135.54 26,828.11 28,520.69

88
10.2.3.DEPRECIACIONYAMORTIZACIONDEINTAGIBLES
LadepreciacineslaherramientalegalpararecuperarlainversinFijaTangible,anteel
desgaste de los mismos (Herramientas, Equipos) y la Amortizacin de cargas diferidas
estreferidaalarecuperacindelActivoFijoIntangible.
Para efectos denuestro Presupuesto de Costos, seaplic unatasa anualdel 20% tanto
paraladepreciacin,comoparalaamortizacindecargasdiferidas.
CUADROX16
DEPRECIACIONYAMORTIZACIONDEINTANGIBLESENUS$
RUBROS Monto
Total
deprec.
anual
Depreciacin
anual
Valor
Residual
Recuperacin
C.W.
ActivoFijoTangible 4,541.90
LocalPlanta 3,367.78 3% 101.03 2,862.62
Horno 2,857.14 10% 285.71 1,428.57
Herramientas 329.43 10% 32.94 164.71
Mobiliariodeoficina 172.00 10% 17.20 86.00
Vehculo 3,000.00 20% 600.00
ActivoFijoIntangible 1,005.16 20% 201.03
Capitaldetrabajo 6,142.77 . 6,142.77
TOTAL 16,874.29 1,237.92 4,541.90 6,142.77
FUENTE:ElaboradoPorelGrupodeTrabajo
10.2.4 COSTOSFINANCIEROS
Para este rubro se consideran los intereses generados del financiamiento
otorgado por el Banco durante los tres primeros aos, tiempo en el cual se habr
cancelado la deuda totalmente Estos Montos estn ms detallados en el Cuadro del
ServiciodelaDeudadelCaptuloVIIIdelpresenteProyecto.
CUADROX17
GASTOSFINANCIEROSANUALESENUS$
Perodos Monto
Primerao 1,325.98
Segundoao 1,030.01
Tercerao 374.44
TOTALGASTOSFINANCIEROS 2,730.44

89
CUADRO X-18
PRESUPUESTODECOSTOSTOTALESAOS2001AL2005ENUS$
2001 2002 2003 2004 2005
1.Fabricacin
Costosdirectos 25,520.00 32,480.00 37,120.00 41,760.00 46,400.00
CostosIndirectos 5,242.67 6,034.67 6,410.67 6,786.67 7,162.67
TOTALCOSTOSFABRICACIN 30,762.67 38,514.67 43,530.67 48,546.67 53,562.67
2.Administrativoyventas
GastosAdministrativos 6,647.57 7,162.29 7,162.29 7,162.29 7,162.29
GastosdeVentas 18,858.34 23,442.97 25,135.54 26,828.11 28,520.69
TOTALG.ADM.YVENTAS 25,505.91 30,605.26 32,297.83 33,990.40 35,682.97
3.Depreciacin
DepreciacinyAmortizacinIntang. 1,237.92 1,237.92 1,237.92 1,237.92 1,237.92
TOTALDEPRECIACIN 1,237.92 1,237.92 1,237.92 1,237.92 1,237.92
4.GastosFinancieros
InteresesFinancieros 1,325.98 1,030.01 374.44
TOTALGASTOSFINANCIEROS 1,325.98 1,030.01 374.44
COSTOSTOTALES 58,832.49 71,387.86 77,440.86 83,774.99 90,483.56
10.3. ANALISISENELPUNTODEEQUILIBRIO.
10.3.1 CostosVariables:
Se incluyen como costos variables a todos aquellos costos que estn en funcin al
nivel de produccin de la empresa, es decir, estos costos varan en el caso de que la
empresa aumente o disminuya sus volmenes de produccin, tal como se detallan a
continuacin:
CUADROX19
COSTOSVARIABLESANUALESENUS$
2001 2002 2003 2004 2005
Insumosdirectos 12,342.86 14,400.00 16,457.14 18,514.29 20,571.43
M.Odirectanofija 15,497.14 18,080.00 20,662.86 23,245.71 25,828.57

90
M.O.Indirectanofija 2,256.00 2,632.00 3,008.00 3,384.00 3,760.00
Combustiblevehculo 2,612.57 3,048.00 3,483.43 3,918.86 4,354.29
Comisionesporventas 2,057.14 2,400.00 2,742.86 3,085.71 3,428.57
Promocindeventas 5,485.71 6,400.00 7,314.29 8,228.57 9,142.86
GastosFinancieros 1,325.98 1,030.01 374.44
TOTALCOSTOSVARIABLES 41,577.41 47,990.01 54,043.01 60,377.14 67,085.71
10.3.2 Costosfijos
Enestepuntoseubicanaquelloscostosquesemantienenfijosduranteelperodo
de vida til del proyecto, vale mencionar que estos costos permanecen inalterables
frente a alguna variacin que pudiera presentarse en el volumen de produccin de la
empresaestosson:
CUADROX20
COSTOSFIJOSANUALES
ENUS$
2001 2002 2003 2004 2005
M.O.Indirectafija 3,402.67 3,402.67 3,402.67 3,402.67 3,402.67
Gastosadministrativos 7,162.29 7,162.29 7,162.29 7,162.29 7,162.29
Publicidad 3,085.71 3,085.71 3,085.71 3,085.71 3,085.71
Depreciacin 1,237.92 1,237.92 1,237.92 1,237.92 1,237.92
Sueldos en Ventas y
Transportes
8,509.26 8,509.26 8,509.26 8,509.26 8,509.26
TOTALCOSTOSFIJOS 23,397.85 23,397.85 23,397.85 23,397.85 23,397.85
10.3.3 Calculodelacantidadmnimaavenderparanocaerenprdidas
ElPuntodeEquilibrionosservirparaelclculodelacantidadmnimaavender
paraquelaempresanoarrojeprdidas.
ParaestimarelPuntodeEquilibrioMonetario,seconsideranlosingresostotales
delaempresa,comparndoseconloscostostotalesqueseencuentrandivididosenCFT
yCVT.

91
CFT
FrmuladeProduccindeEquilibrio=
1(CVT/IT)
23,397.85
1(41,577.41/70,628.57)
= 56,884.36
PuntodeEquilibrioMonetario
Ocantidadavenderparanoarrojarprdidas
=80.54%delosingresosdel2001

92
C CA AP PI IT TU UL LO O X XI I
E ES ST TA AD DO OS S F FI IN NA AN NC CI IE ER RO OS S
11.1. ELESTADODEGANANCIASYPERDIDASYFLUJOSNETOSPROYECTADOS.
El Estado de Ganancias y Prdidas ha sido elaborado con el propsito de cuantificar la utilidad
netadelejercicio,talcomoseapreciaenelCuadroX01.
LascantidadesexpresadasdelosIngresosyEgresosseencuentranmsendetalleenelCaptulo
anteriordelpresenteproyecto.
A continuacin, se muestra el Cuadro de los Estados de Ganancias y Prdidas proyectados, as
comoelCuadrodelEscudoFiscal,presentadosenlosCuadrosXI01yXI02respectivamente.
Adems, se presenta el Flujo de Caja Econmico Financiero, teniendo como base las
cantidadesmonetariasresultantesdelosclculosanteriores.

93
C CA AP PI IT TU UL LO O X XI II I
E EV VA AL LU UA AC CI IO ON N D DE EL L P PR RO OY YE EC CT TO O

ParanuestroProyectosehaconsideradounaevaluacin,tantodesdeelpuntodevistaeconmicocomo
financiero,paralocual,loscriteriosdeevaluacinquehansidoempleados,sonlossiguientes:
- ValorActualNetoEconmico(VAN).
- RelacinBeneficioCosto(B/C).
- TasaInternadeRetorno(TIR).
Los instrumentos empleados, que resumen la situacin Econmica Financiera del Proyecto son: El
Estado de Ganancias y Prdidas y el Flujo de Caja Econmico Financiero proyectados para los cinco
aosdevidatildelproyecto.
12.1. LATASADEDESCUENTO.
Para hallar la tasa de descuento, se ha utilizado el mtodo Promedio Ponderado del Costo de
Oportunidad.
La estructurafinanciera delproyecto est conformadapor un 50.69% que corresponde
alendeudamientofinanciero,yun49.31%correspondientealaportepropio.
Para determinar la tasa real se tiene como base la tasa efectiva anual, El Banco que otorga el
prstamo. En nuestro caso es el Banco de Crdito del Per, cuya tasa es del 18.5% de interes
anual.Seasume,talcomoapareceenelCaptulodelFinanciamiento,unatasaexternaanualdel
4.5%,ascomounatasadeimpuestoalosinteresesdel30%.
Se obtiene como resultado una tasa real del 8.09 % para este Banco. Asimismo, los
inversionistas esperan ganar un 25% anual libre de inflacin, considerando este porcentaje
comosucostodeoportunidadyriesgo.
Aplicando el costo promedio ponderado, se obtuvo una tasa de descuento equivalente al
16.43%.
CUADROXII01
DETERMINACIONDELATASADEDESCUENTO
FUENTE US$ % COSTO COSTOPONDERADO
BancodeCrdito 10,750.00 50.69% 8.09% 4.10%
AportePropio 10,459.29 49.31% 25.00% 12.33%
Total 21,209.29 100.00% 13.78% 16.43%
12.2. EVALUACIONECONOMICA.
ParalaEvaluacinEconmicaseutilizunatasadedescuentocalculadaen16.43%.

94
12.2.1 ValorActualNetoEconmico(VANE):
ElProyectoarrojaunVANEconmicode$21,854.10DlaresAmericanos,locualnos
indicaqueelproyectoesrentable,yaquesuvalorespositivo.
12.2.2 RelacinBeneficioCostoEconmico(B/C):
ElcoeficienteBeneficioCostoEconmicoresultiguala2.03porloquesejustifica
la inversin, ya que el coeficiente es mayor a uno; es decir, la rentabilidad cubre la
inversin.
12.2.3 TasaInternadeRetornoEconmica(TIRE):
Seobtuvomediantelainterpolacindedosvalores,unopositivoyotronegativo
delVANE. La Tasa Interna de Retorno Econmica alcanza el 49.82%,considerndose
rentablealproyecto,yaqueestatasaessuperioralatasadedescuento.
12.2.4 ElPerododeRecuperacindeCapital(PRCE):
Esteratioindicaqueentrminoseconmicosselograrecuperarelcapitalen24
meses.
12.3. EVALUACIONFINANCIERA.
La evaluacin Financiera del Proyecto, fue elaborada basndose en el Flujo de Caja
Financieroproyectadoyaplicandolamismatasadedescuentodel16.43%.
12.3.1 ValorActualNetoFinanciero(VAN):
El Valor Actual Neto Financiero del Proyecto es de $23,854.47 Dlares
Americanos, valor que resulta financieramente atractivo y rentable para nuestro
proyecto.
12.3.2 RelacinBeneficioCostoFinanciero(B/Cf):
El coeficiente del Beneficio Costo Financiero es igual al 3.28 confirmado que,
desde punto de vista financiero, el Proyecto satisface las expectativas mnimas de
rentabilidad.
12.3.3 TasaInternadeRetornofinanciero(TIRF):
EnloquerespectaalaTIRFdenuestroproyecto,esiguala74.95%,reflejando
larentabilidaddelproyectoentrminosporcentuales.
12.3.4 PerododeRecuperacindeCapital(PRCF):
Referente a la recuperacin del capital en trminos financieros, se logra
recuperaren18mesesloinvertido.
12.4.EVALUACIONDELINVERSIONISTA.
Laevaluacindelinversionistadelproyecto,fueelaboradabasndoseenelflujodecaja
delinversionistaproyectadoyaplicandolamismatasadedescuentodel16.43%.
12.4.1 ValorActualNetodelInversionista(VANi):
El Valor Actual Neto del Accionista es de $ 23,640.20 Dlares Americanos,
valorqueresultaporlosaccionistasatractivoyrentableparanuestroproyecto.
12.4.2 RelacinBeneficioCostoInversionistas(B/Ci):

95
El coeficiente del beneficio costo de accionistas es igual al 3.26 confirmado
que, desde el punto de vista de los accionistas el proyecto satisface las expectativas
mnimasderentabilidad.
12.4.3 TasaInternadeRetornodelosInversionistas(TIRi):
En lo que respecta a la TIRA de nuestro proyecto, es igual a 74.05%,
reflejandolarentabilidaddelproyectoentrminosporcentuales.
12.4.4 PerododeRecuperacindeCapital(PRCi):
Delamismaforma,losinversionistasvenrecuperarsucapitaen19meses

96
C CO ON NC CL LU US SI IO ON NE ES S
De acuerdo al estudio de mercado, sobre la base del crecimiento anual de viviendas, se pudo
cuantificar para el primer ao, un incremento de 3674 viviendas en la Provincia de Ica, lo cual
constituyeunmercadopotencialparaelProyecto
Nuestraempresacaptarunporcentajedeestademanda,asumiendounvolumendeproduccinde
1440millaresdeladrilloparaelprimerao,elcualiraumentandoenlossiguientesaosdadoque
seplaneacaptarunaporcinsignificativadelmercadoenlaProvinciadeIca.
Lanaturalezadenuestroproductonosobligaapensarenuntrasladodeconsumidoressobrelabase
delaestrategiacomercialdefinida,estableciendounaposicincompetitivabasadaenlosatributos
delproducto,captandoalmximolademandapotencialatravsdeunaefectivacomercializacin.
En cuanto a la disponibilidad de materias primas e insumos, se ha determinado que son de fcil
obtencin y que se podr satisfacer los requerimientos de la empresa durante la vida til del
proyecto.
Deacuerdoalaspruebasefectuadas,elterrenoelegidoparalainstalacindelaplantaladrillerade
nuestro proyecto, dispone de yacimientos arcillosos que renen las caractersticas apropiadas para
laelaboracinptimadeladrillosdearcilla.
El tamao de nuestra empresa estar determinado por la capacidad de los hornos, para lo cual se
asumeDoshornoscuyaproduccinnetaporprocesoquemadaesde30millaresdeladrillostipo
kingkongcadauno.
NuestroproyectoseubicarenelDepartamentodeIca,ProvinciadeIca,DistritodePuebloNuevo,
CaserodePongoGrande,enunreade12,150m2,siendolanaturalezadelsuelopropiciaparala
elaboracindenuestroproducto.
Elprocesoproductivoseleccionado,eselprocesodeelaboracindeladrillosenformamanual,con
elempleodeunhornodecampaademarchaintermitentesincubierta
LaempresaestarconstituidabajolamodalidaddeSociedaddeResponsabilidadLimitada.
LainversindelProyectoserdeUS$21,209.29,deloscualeselactivofijotangibleesel66.30%,el
activofijointangibleel4.74%,yelCapitaldetrabajoel28.96%.
El financiamiento del Proyecto ser por la va bancaria, la cual aportar el 50.69% de la inversin
total;yel49.31%serasumidoporlaUnidadEjecutora.
Los Indicadores tanto econmicos como financieros y a nivel del inversionista son ptimos, lo cual
demuestralaRentabilidadylaseguridadenlainversindelPresenteProyecto.

97
Luegodehaberrealizadolosestudiosyevaluacionestcnicaspertinentesyhabiendoobtenido
resultadosfavorablesderentabilidad,serecomiendalaimplementacindelPresenteproyecto.
Realizar los estudios necesarios, a fin de determinar la viabilidad de la implementacin de nuevas
tecnologasquepermitanmejorasenelprocesoproductivoyporconsiguienteelabaratamientode
loscostosatravsdeunaproduccinamayorescala
Analizar la posible incursin a nuevos mercados o reas geogrficas, con el fin de aprovechar la
demanda creciente y abarcar plazas muy atractivas y de gran potencial. Asimismo, aprovechar las
oportunidades del entorno para cubrir nichos de mercadoque le signifiquen al negocio una mayor
rentabilidadalargoplazo.
Contar con los servicios de una empresa especializada en el manejo y control de medios
publicitarios
Tener en cuenta la importancia de la calidad de la mano de obra, a fin de asegurar una mejor
produccinyporconsiguiente,unmejormercado.
Unabuena atencin y un buen servicio al cliente, cumplirun rol importante desde el inicio de las
actividadesdelaempresa.

98
B BI IB BL LI IO OG GR RA AF F A A
BibliografaBsica
REVERT,Pedro : Laindustrialadrillera
TerceraEdicin,EditorialRevert,Ao1979 Bs. As.
Argentina.
PACHECOZUIGA,Julio : ElMaestrodeObraTecnologadela
Construccin
PrimeraEdicin,EditorialSENCICO,Ao1994LimaPer,
Captulos5y6.
CAPECO : ReglamentoNacionaldeConstruccin
ReglamentoProvincialdeConstruccindeLima
Dcima edicin, Editorial CAPECO, Per, Ao 1994,
CapituloLadrillo:UnidaddeAlbailera.
HEHMAN,Raymond : DesarrolloyEjecucindeEstrategias
deMercadeoProductManagement
PrimeraEdicin,TraduccinyEdicinHugoCoronadoP,
EditorialNorma,Colombia,Ao1986,Captulo9
BibliografaComplementaria
PROYECTO:INSTALACINDEUNAFABRICADELADRILLOSPRENSADOS
Director:CPNWildoAntonioBernal;Integrantes:EstelaLilianaBlsel,NancyAnahBrondani,Mario
RubnOsten;Ao2000;UniversidadNacionaldeMisionesUNAM,FacultaddeCienciasEconmicas,
PosadasArgentina

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