0

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE CIENCIAS ECONMICAS
--------------------------------------------------------------
COMERCIALIZACION DE FLORES NATURALES Y ARTIFICIALES
--------------------------------------------------------------

CURSO : ESTUDIO DE MERCADO
DOCENTE : ECON. ESTEBAN BARZOLA, VARELY
ALUMNAS : FELIPE VASQUEZ, JOISY
JARA BASILIO, HEIDY

SEMESTRE : 2010- II


TINGO MARA PER
2010
INDICE
1

Pg.
I. ASPECTOS METODOLOGICOS __________________________________________________________________ 4
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ______________________________________________________ 4
1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA _________________________________________________________ 6
1.3 JUSTIFICACION _____________________________________________________________________________ 6
1.4 OBJETIVOS __________________________________________________________________________________ 7
1.5 METODOLOGIA _____________________________________________________________________________ 7
1.5.1 POBLACIN ___________________________________________________________________________ 7
1.5.2 MUESTRA ______________________________________________________________________________ 8
1.5.3 MTODOS _____________________________________________________________________________ 9
II. RESULTADOS ___________________________________________________________________________________ 10
2.1. PERSPECTIVAS DEL MERCADO __________________________________________________________ 10
2.1.1. PERSPECTIVA AMBIENTAL _________________________________________________________ 10
2.1.2. PERSPECTIVAS ECONOMICAS ______________________________________________________ 10
2.1.3. PERSPECTIVAS SOCIALES ___________________________________________________________ 11
2.2. EL PRODUCTO _____________________________________________________________________________ 11
2.2.1. DENOMINACION CIENTIFICA Y COMUN ___________________________________________ 11
2.2.2. CARACTERISTICAS __________________________________________________________________ 12
2.2.3. DESVENTAJAS O RIESGOS ___________________________________________________________ 15
2.3. LOS CONSUMIDORES _____________________________________________________________________ 15
2.3.1. QUIENES SON LOS CONSUMIDORES _______________________________________________ 15
2.3.2. PRODUCTOS ALTERNATIVOS PARA UN REGALO _________________________________ 15
2.3.3. POSIBLES CONSUMIDORES CON SUS RESPECTIVAS CARACTERISTICAS. ______ 17
2.3.4. INGRESO DISPONIBLE DE LOS CONSUMIDORES__________________________________ 23
2.4. ANALISIS DE LA DEMANDA ______________________________________________________________ 25
2.5. ANALISIS DE LA OFERTA _________________________________________________________________ 26
2.6. ANALISIS DEL PRECIO ____________________________________________________________________ 28
2.7. DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION _________________________________________________ 29



2


INTRODUCCION

El presente trabajo est elaborado a partir de un estudio de mercado que ha sido
necesario desarrollarlo para adquirir conocimientos del comportamiento que tienen
los consumidores existentes y tambin para contestar las interrogantes planteadas
para la toma de decisiones de poder decir s si conviene realizar el proyecto de
estudio de mercado.

Por ello, con el presente trabajo de Estudio de Mercado, damos la facilidad al
estimado lector y alumnos acerca de la elaboracin, diseo y conceptos que se
utiliza en la elaboracin del trabajo COMERCIALIZACION DE FLORES
NATURALES Y ARTIFICIALES, logrando as ampliar sus conocimientos para que
le d un resultado eficaz. Es pertinente que prevenga conceptos al respecto que le
sirva de herramienta al referirse a estudios de mercado despus a proyectos y
pronto transformarse en dinero.

La palabra FLORES contiene aromas, color, y modelo ya que es posible
elaborarlos con materia prima de primera calidad que posee la cuidad y
alrededores y as generar un valor agregado a nuestra ciudad. Nuestro estudio
sirve para dar una afirmacin a algn proyecto de inversin enfocado a flores
naturales.

Esperamos, estimado lector satisfacer vuestra expectativa y le damos la mejor
bienvenida para interactuar, pues usted sabe que el aprendizaje no solo es
endgeno, sino interpersonal.


3


RESUMEN EJECUTIVO

El estudio de mercado realizado abarca principalmente el mercado de la ciudad de
Tingo Mara, donde se encuentran pequeos puestos que se dedican a la
comercializacin de flores naturales.

La zona Urbana de la ciudad de tingo Mara representa un mercado muy
importante para las flores, ya que se encuentran en un crecimiento poblacional
debido a la migracin de las personas del campo a la ciudad. De igual forma se
planteo como objetivo conocer el grado de aceptacin y adquisicin de las flores.

La metodologa que se empleo para el acopio de informacin fue a travs de la
tcnica de encuesta en el cual se plantearon preguntas abiertas y cerradas con la
finalidad de determinar el objetivo de la investigacin
El tamao de la muestra es de 90 personas de los cuales corresponde a la zona
urbana de la ciudad de Tingo Mara.

Los factores que ms influyen en los consumidores para la compra de flores o
arreglos florales son la calidad con 74%; seguida con el precio con 21%.







4


I. ASPECTOS METODOLOGICOS
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la actualidad se ha visto el incremento de agencias encargadas a todo tipo
de arreglos florares ya sea naturales o artificiales a nivel de todo el pas, a
razn de que siempre hay algn evento social, ya que las personas estn ms
pendientes de celebrar los das especiales que se les puedan presentar como
un cumpleaos, quince aos, matrimonio, bautizo, promocin del colegio,
universidad, graduacin etc. A raz de esto las personas buscan realizar sus
fiestas sociales cada vez con ms elegancia y que esta deje una impresin
muy grata a todos sus invitados para esto se busca a un decorador y a todos
los encargados para hacer las coordinaciones respectivas, pero el instrumento
clave del decorador al momento de iniciar su trabajo son las flores o rosas que
los combina de acuerdo al color y modelo de decoracin que el cliente desee.
Estas decoraciones que se realizan con todo tipo de flores tienen en el fondo
algo muy especial no solo se trata de que el evento se vea presentable sino
mas bien el hecho de que haya flores en el ambiente atrae una sensacin de
paz, tranquilidad y relajacin adems del aroma que es muy agradable.
Pero las flores no solo se usa para las decoraciones tambin los usan cuando
hacen algn presente a sus padres, hermanos, tos, amigos y a sus propias
parejas en este caso tiene un valor sentimental muy importante ya que es un
presente muy significativo de parte de la otra persona ya que se dice que las
flores y las rosas tienen un toque de romanticismo, encontramos todo el
romanticismo y en muchos casos el amor mayormente en las flores naturales
porque es visto de una manera natural como realmente es.
Tambin se utiliza mucho los arreglos de flores artificiales lo podemos
encontrar cuando visitamos algn familiar o amigo en la sala, cocina,
dormitorios y hasta en los baos, es una manera de adornar la casa y lo hacen
con flores artificiales muchas veces porque es ms sencillo de mantener ya
que las naturales requieren de mayor cuidado.
5

Vemos que la ciudad de tingo mara carece de este tipo de agencias no existe
uno exclusivo que se dedique a la produccin y comercializacin de arreglos
florales naturales y artificiales, si bien es cierto se puede apreciar uno o dos
puestos ubicados en el mercado que pasan de ser percibidos ya que estn en
un lugar no estratgico y adems no cuentan con un local adecuado para
poder recibir a sus clientes, el lugar donde se va a recibir al cliente es muy
importante ya que se quiere que el cliente este muy cmodo para que pueda
elegir con tranquilidad el diseo que le guste.
Pero adems de esto estas dos empresas solo se dedican a la
comercializacin de flores naturales, si bien es cierto en muchos de los
bazares que existe en Tingo Mara venden arreglos florales artificiales pero
ellos lo traen ya hechos no existe un catalogo donde el cliente pueda elegir un
arreglo a su gusto, adems de esto no cuentan con la rapidez necesaria que
muchas veces el cliente desea, tambin nos damos cuenta que no existe un
servicio delivery en algunos casos algunas personas desean ya sea por factor
trabajo o alguna otra cosa que dicho arreglo sea enviado por la misma
empresa a la direccin que ellos desean o otras veces prefieren estar en el
anonimato para sorprender a alguna persona.
Pero lo que s es cierto que estos pequeos empresarios estn en una buena
zona para poder obtener las flores tal vez no produzca en la misma ciudad
pero si al alrededor de la ciudad, aunque no est muy lejos por eso tienen una
facilidad de obtenerlos sin mucho costo, cuando hablamos de las flores
artificiales estos bazares traen estos productos de la ciudad de lima haciendo
un mayor gasto, cuando pueden producirlo aqu mismo si ponen un taller
dedicado a la elaboracin de estas flores y as generan ms trabajo y menos
costos.





6


1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

1. Qu perspectivas econmica, poltica y social determinan el
mercado de las flores?
2. Cunto seria la produccin de las flores en el mercado?
3. Quines serian nuestros potenciales consumidores?
4. Cunto seria la demanda de las flores en el mercado?
5. Cunto seria la oferta de las flores?
6. Qu precio estaran dispuestos a pagar los consumidores?
7. Cules son las caractersticas fsicas de las flores?
8. Cmo es el sistema de comercializacin y cul debe ser para el
proyecto?



1.3 JUSTIFICACION
Es importante realizar el estudio de mercado para conocer el volumen de demanda, los
gustos y preferencias y con estos datos formular, evaluar un proyecto de produccin y
comercializacin de flores naturales y artificiales debido a que existen gran variedad de
flores naturales en la zona, que no son optimizados de manera adecuada. De este
mercado estaramos dndole un valor agregado.







7

1.4 OBJETIVOS
1. Conocer las perspectivas de la comercializacin de flores naturales y
artificiales.
2. Determinar la produccin de las flores.
3. Conocer a los principales consumidores.
4. Estimar la demanda potencial y real de las flores.
5. Estimar la cantidad de ofertantes de flores existentes en la localidad.
6. Determinar la influencia de los precios en el consumo del producto.
7. Clasificar segn las variedades y el tipo de flores.
8. Conocer la comercializacin de las distintas variedades de flores existentes
en el mercado.

1.5 METODOLOGIA
1.5.1 POBLACIN
La poblacin de referencia para el estudio, es la provincia de Leoncio
Prado que cuenta con 56853 (INEI 2007) habitantes
1
.
1.5.2 MUESTRA
Vamos a determinar el tamao de la muestra a utilizar a travs del
muestreo aleatorio simple, la cual determinaremos con una formula.




Donde:
n = N de encuestas a realizar.

1
INEI 2007
2 2
2
pqZ N e
pqN Z
n

8

Z = el nivel de confianza.
Programa = probabilidad de xito.
Q = Probabilidad de fracaso.
N = Tamao de la poblacin.
e = Margen de error.


Determinacin del tamao de la muestra

Para determinar el tamao utilizamos la formula ya descrita, y trabajamos
con los siguientes datos.

n =?
Z, 95% = 1.96
p = 0.95
q = 0.05g
N = 56853
e = 0.05



n= 89.8 90 personas




9

1.5.3 MTODOS
Para el presente el presente trabajo se tomara en cuenta cuatro
mtodos:

Mtodo inductivo: Se aplicara con el propsito de establecer las
conclusiones y generalizar los resultados, es decir haremos el estudio
de lo particular a lo general, donde se har las observaciones
correspondientes y asi poder identificar de regularidades.
Mtodo deductivo: Usaremos este mtodo porque parte de lo
general y avanza hacia lo particular es decir usaremos los
conocimientos generales para dar con con los hechos ms pequeos.
Mtodo histrico: Consiste en el estudio de la realidad a partir de
los hechos que se dan en determinados periodo. gracias a este mtodo
podremos conocer y evaluar la evolucin de los antecedentes histricos
que nos compete.










10

II. RESULTADOS
2.1. PERSPECTIVAS DEL MERCADO
2.1.1. PERSPECTIVA AMBIENTAL
En esta perspectiva ambiental solo trataremos sobre las flores naturales
ya que estas contribuyen con el medio ambiente.
Todos debemos tener en cuenta que los arboles, las plantas y las flores
son esenciales para la supervivencia de los seres humanos.
Es por esto que estaremos contribuyendo al medio ambiente ya que
impulsaremos la produccin en mayor cantidad de flores y esto ser
muy favorable porque traen consigo un ambiente sano y evitan la
contaminacin ambiental ya que ahora en la ciudad se ve los carros,
motos que estn contaminando el medio ambiente.
Actualmente las flores lo han incorporando en programas ambientales,
para poder realizar actividades basadas en el concepto de desarrollo
sostenible.
2.1.2. PERSPECTIVAS ECONOMICAS

En la parte econmica es favorable para nosotros porque las flores que
vamos a utilizar para la comercializacin son fciles de encontrar si bien
es cierto la ciudad de tingo Mara no produce flores ni rosas pero a los
alrededores de la ciudad se encuentra con mucha facilidad a un precio
moderado y por otra parte estaremos incentivando el cultivo de flores
naturales y de esa manera contribuir econmicamente con los
comercializadores de flores de los alrededores. Y por ende nuestros
productos no sern caros y estarn al alcance de la poblacin.



11

2.1.3. PERSPECTIVAS SOCIALES

La regin del Alto Huallaga, se vio afectada en las dcadas del 80-90
por los grupos que fomentaban la violencia social, lo cual no permita el
desarrollo econmico y social. Como resultado de los enfrentamientos
fallecieron miles de personas.
Los suelos que conforman la zona del alto Huallaga favorecen el
crecimiento y cultivo de la hoja de coca sin mayores esfuerzos. El
problema empez cuando la produccin de la hoja de coca fue
destinada al narcotrfico. La enorme demanda genero ganancias
dejando de lado los cultivos tradicionales .Por su parte los gobiernos
han hecho esfuerzos para frenar el cultivos de coca promoviendo la
siembra de productos alternativos como el caf; cacao; arroz; pero la
ausencia de mercado para la venta se hace difcil su continuidad.
Hoy la ciudad luce ms tranquila y segura, ya no hay violencia, sin
embargo el narcotrfico aun sigue latente donde la intervencin policial
se dificulta.
Es favorable para la sociedad ya que estaremos facilitando el acceso a
un producto formal, elegante y adems un producto fuera de lo comn
con el cual pueden sustituir los regalos que normalmente suelen dar,
por una rosa o un arreglo floral.

2.2. EL PRODUCTO
2.2.1. DENOMINACION CIENTIFICA Y COMUN
Las flores con ms de 250.000 especies forman un grupo taxonmico
evolutivamente exitoso que conforman la mayor parte de la flora
terrestre existente.
Existen muchas variedades de flores y rosas las cuales tienen distintos
nombres cientficos y comunes como las que presentaremos a
continuacin:
12

Arctotis x hibrida que son las margaritas africanas, bellis perennis que
son las margaritas de los prados, la orchidaceae que es la orqudea, la
viola adorata que es la violeta, la lillium candidun que es la azucena, la
rosa hibrida que es la ms conocida la rosa, entre otros.
2.2.2. CARACTERISTICAS
Las flores y las rosas tienen ambas distintas caractersticas
empezaremos por describir primero a las rosas.
Los rosales que es la planta de las rosas son arbustos o trepadoras que
alcanzan de 2 a 5 metros. Su flor es generalmente aromtica y puede
ser producido en colores muy vistosos como los clsicos que son los
rojos, amarillos anaranjados y blancos. Los rosales se clasifican en 4
grupos:
Rosales silvestres: que son los que sin ser cultivados crecen en la
naturaleza.
Rosales antiguos: que son los tipos de rosales que existan antes de
1876, ao en que apareci el primer hibrido de te, un hibrido artificial.
Rosales modernos: son los rosales posteriores hasta la actualidad, a
veces este grupo se lo divide en generaciones.
Otros tipos: este grupo incluye tipos especiales de rosales.
Ahora veremos la clasificacin de las flores, en primer lugar la flor es un
corto tallo de crecimiento determinado que tiene hojas modificadas
estructural y funcional. La flor muestra un crecimiento determinado, las
flores mas especializadas tienen un periodo de crecimiento ms breve,
todas las plantas frutales dan flor y de eso brota el fruto determinado.
La presentacin de nuestro producto ser por unidad y en arreglos
florales como es:
13









14

ARTIFICIALES


CUADRO 1
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO DE ARREGLOS NATURALES


PRECIO cantidad
1.5 1 ROSA
7 Un ramo de 6 rosas
15 Un arreglo de 13 rosas
25 un arreglo grande
FUENTE: Encuesta del alumno
ELABORACION PROPIA

CUADRO 2
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO DE ARREGLOS ARTIFICIALES
PRECIO cantidad
1 1 Flor
6 Un ramo de 7 flores
10 Un arreglo de 7 flores en jarrn
20 un arreglo con jarrn mas grande
Fuente: Encuesta del alumno
Elaboracin Propia



15

2.2.3. DESVENTAJAS O RIESGOS
As como estas flores y rosas tienen algo que contribuir en el medio
ambiente tambin tienen riesgos de sobrevivir cuando presentan
diversas enfermedades para este caso de las rosas son hongos,
bacterias y virus, tambin presentan problemas y plagas, la mayora
suelen ser comunes a otras plantas de jardn. Tambin pueden
presentar trastornos por heladas, granizo, falta de agua, ola de calor,
esto sera complicado ya que las flores y rosas no duraran el tiempo
que se planifico.

2.3. LOS CONSUMIDORES
2.3.1. QUIENES SON LOS CONSUMIDORES
Nuestros consumidores segn el tipo de flores que existe en el mercado
o en la zona segn la encuesta realizada a la ciudad de tingo mara que
cuenta con 56853 personas y trabajamos con 90 personas.

2.3.2. PRODUCTOS ALTERNATIVOS PARA UN REGALO
CUADRO 3
DISTRIBUCION DE LAS PERSONAS SEGN LOS REGALOS QUE
REALIZAN
REGALO cantidad %
PELUCHES 30 33.3
CHOCOLATES 20 22.2
ADORNOS 15 16.7
MASCOTAS 20 22.2
JOYAS 5 5.6
TOTAL 90 100.0
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA


16


FUENTE: En base al cuadro 3
ELABORACION PROPIA

INTERPRETACION:
Se puede observar que en la ciudad de tingo mara la mayora de los
encuestados regalan chocolates en un 22%, y el 6 % de los encuestados dicen
que regalan joyas de diversos precios. Por este motivo queremos incorporar al
mercado las flores ya que tambin pueden ir acompaados de peluches,
chocolates, o lo que el cliente pida.
CUADRO 4
DISTRIBUCION DEL LUGAR QUE ADQUIERE LAS FLORES
LUGAR cantidad %
REGALOS ALDITOS 12 20.7
MERCADO 40 69.0
OTROS 6 10.3
TOTAL 58 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA

33%
22%
17%
22%
6%
CUADRO 3
DISTRIBUCION DE LAS PERSONAS SEGN LOS REGALOS
QUE REALIZAN
PELUCHES
CHOCOLATES
ADORNOS
MASCOTAS
JOYAS
17



INTERPRETACION:
En la ciudad de tingo Mara la mayora de las personas que compran arreglos
florales o rosas por unidad lo hacen en el mercado modelo equivalente a un
69% y el 10.3% adquieren sus arreglos florales en distintos lugares. Por este
motivo queremos poner un local adecuado donde el cliente pueda encontrar
flores naturales y artificiales y pueda tener acceso a escoger.

2.3.3. POSIBLES CONSUMIDORES CON SUS RESPECTIVAS
CARACTERISTICAS.
CUADRO 5
DISTRIBUCION DE LOS ENCUESTADOS SEGN SU EDAD
edades cantidad %
19-28 13 14,4
28-37 27 30
37-46 23 25,6
46-55 17 18,9
55-64 10 11,1
TOTAL 90 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA

10%
35%
5%
50%
0%
0%
CUADRO 4
DISTRIBUCION DEL LUGAR QUE ADQUIERE LAS FLORES
REGALOS ALDITOS
MERCADO
OTROS
18


Fuente: En base al cuadro 5
Elaboracin: Propia del grupo de alumnos

INTERPRETACION:
La encuesta realizada en la ciudad de tingo mara nos indica que el 30% de
las familias que compran flores tienen edades entre 28 a 37 aos que significa
que hay un mayor porcentaje,
Pero el 11,1% tienen entre 55 a 64 aos lo cual significa que es el menor
porcentaje de familia que tiene esa edad.

CUADRO 6
DISTRUBUCION DE PERSONAS QUE ADQUIEREN ARREGLOS
FLORALES
FLORES cantidad %
SI 58 64,4
NO 32 35,6
TOTAL 90 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA.





0
5
10
15
20
25
30
19-28 28-37 37-46 46-55 55-64
GRAFICO 5
EDAD DEL ENCUESTADO
cantidad
19



Fuente: En base al cuadro 6
Elaboracin: Propia del grupo de alumnos


INTERPRETACION:

Segn la encuesta realizada nos indica que la mayora de los encuestados que
son un 64.5% compran arreglos florales y un 35.6% no compran, las personas
que no adquieren arreglos forales deben tener algn motivo que lo veremos en
el cuadro siguiente.

CUADRO 7
DISTRIBUCION DE LAS PERSONAS QUE NO COMPRAN FLORES
Opiniones cantidad %
No le gusta 10 31,3
Falta de un local adecuado 15 46,875
Falta de costumbre 5 15,6
Economa baja 2 6,3
TOTAL 32 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA


64%
36%
GRAFICO 6
PERSONAS QUE ADQUIEREN FLORES
SI
NO
20



Fuente: En base al cuadro 7
Elaboracin: Propia del grupo de alumnos


INTERPRETACION:
Segn la encuesta realizada en la ciudad de tingo mara nos indico que el
35.6% de los encuestados no compran arreglos florales a partir de este
porcentaje podemos ver que el 50% de ellos no compran porque no les gusta y
el 23% no adquieren dicho producto porque manifiestan que no hay un local
adecuado para la venta de dicho producto es por eso que podemos
implementar un local cmodo con muchas alternativas para que el cliente pueda
escoger.
CUADRO 8
DISTRIBUCION DE LAS PERSONAS SEGN LAS FLORES QUE PREFIERE
TIPO cantidad %
NATURAL 50 55.6
ARTIFICIAL 25 27.8
AMBOS 15 16.7
TOTAL 90 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA


16%
23%
8%
3%
50%
0% 0%
CUADRO 7
DISTRIBUCION DE LAS PERSONAS QUE NO COMPRAN
FLORES
No le gusta
Falta de un local adecuado
Falta de costumbre
21




Fuente: En base al cuadro 8
Elaboracin: Propia del grupo de alumno


INTERPRETACION:

En la encuesta realizada nos indica que las personas tienen preferencias por las
flores naturales haciendo un total de 55% de los encuestados, y el 16.7% de los
encuestados no tienen preferencia. Por este motivo pensamos especializarnos
ms en lo que es las flores y rosas naturales para que el cliente no tenga queja
alguna.


CUADRO 9
DISTRIBUCION SEGN EN QUE OCACION ADQUIERE ARREGLOS
FLORALES
OCACIONES cantidad %
CUMPLEAOS 17 18.9
SAN VALENTIN 14 15.6
DIA DE LA MADRE 26 28.9
OTROS 36 40
TOTAL 90 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA

55%
28%
17%
CUADRO 8
DISTRIBUCION DE LAS PERSONAS
SEGN LAS FLORES QUE PREFIERE
NATURAL
ARTIFICIAL
AMBOS
22


Fuente: En base al cuadro 9
Elaboracin: Propia del grupo de alumnos

INTERPRETACION:
Del total de encuestados de la ciudad de tingo mara se pudo ver que el 40% de
los encuestados adquieren arreglos florales en distintas ocasiones y el 15.6%
adquieren arreglos florales el da de san Valentn. Gracias a estos datos podemos
incentivar a que las personas usen ms arreglos florales para toda ocasin no
solo para cumpleaos y dar ms servicios como los acompaamientos de
peluches etc.
CUADRO 10
DISTRIBUCION SEGN EL TIEMPO EN QUE ADQUIEREN SUS ARREGLOS
FLORALES
ADQUIRE cantidad %
SEMANAL 9 15.5
ANUAL 9 15.5
MENSUAL 35 60.3
DE VES EN CUANDO 5 8.6
TOTAL 58 100
FUENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
ELABORACION PROPIA

9%
8%
14%
20%
49%
0%
0%
CUADRO 9
DISTRIBUCION SEGUN LA OCACION EN QUE ADQUIERE
FLORES
CUMPLEAOS
SAN VALENTIN
DIA DE LA MADRE
OTROS
23


Fuente: En base al cuadro 10
Elaboracin: Propia del grupo de alumnos

INTERPRETACION:
Podemos ver que las personas encuestadas adquieren sus arreglos florares
mayormente compran sus arreglos florales semanalmente dando un 50% de la
poblacin claro que esta cantidad incluye no todos los arreglos grandes tambin
se considero por unidad, con este dato nosotros tenemos ventajas ya que
venderemos semanalmente las flores o rosas artificiales o naturales e
incentivaremos para la compra de arreglos florales para toda ocasin
2.3.4. INGRESO DISPONIBLE DE LOS CONSUMIDORES
CUADRO 11
DISTRIBUCION DEL NIVEL DE INGRESO
TOTAL DE NIVEL DE INGRESO cantidad %
<600-1100) 32 35,6
<1100-1600) 19 21,1
<1600-2100) 15 16,7
<2100-2600) 12 13,3
<2600-3100) 8 8,9
<3100-3600) 3 3,3
<3600-4100) 1 1,1
TOTAL 90 100
F
UENTE: ENCUESTA DEL ALUMNO
8%
8%
30%
4%
50%
0%
0%
CUADRO 10
DISTRIBUCION DE LAS QUE ADQUIEREN FLORES
SEMANAL
ANUAL
MENSUAL
OTROS
24

ELABORACION PROPIA.

Fuente: En base al cuadro 10
Elaboracin: Propia del grupo de alumnos


INTERPRETACION:

La mayora de las familias tienen entre <600-1100) de ingreso mensual para su
familia lo que significa que es el 35,6%. y el 1,1% tienen entre <3600-41000)
ingreso para su familia.















0
5
10
15
20
25
30
35
GRAFICO 11
INGRESO FAMILIAR MENSUAL DE LA
FAMILIA

cantidad
25

2.4. ANALISIS DE LA DEMANDA
A continuacin presentamos nuestros datos recolectados, mediante
encuesta y su aplicacin en la teora de demanda y el precio de la
demanda.

a) Mercado Potencial
Nuestro mercado potencial se encontrara conformado por el distrito de
Leoncio Prado especficamente la ciudad de tingo mara donde se
encuentra mayor cantidad de personas que demandaran este producto, por
su componente natural y que cuenta con gran cantidad de nutriente que son
de beneficio para nuestro organismo, la demanda potencial ase referencia
de un total de 56853 consumidores.
b) Mercado Real
El principal mercado Real para nuestra empresa es para aquellas personas
que consumen flores, esta sea por habitos de consumo de flores; ya que las
flores ofrecen una alternativa de determinada caracterstica que el
consumidor desea y sobre todo su frecuencia de visita o de uso.
Mercado Disponible
Nuestro mercado disponible se encuentra conformado por: las tiendas
comerciales, minimarket, bodegas, entre otro.
El mercado disponible tendr como servicios un establecimiento para el
consumo del producto el cual se vender por unidades. El producto se
ofrecer al por mayor y menor para dar promociones y descuentos a los
clientes.



26



AOS POBLACION
Tasa de
Crecimient
o
DEMANDA
POTENCIAL
*
DEMANDA
REAL**
INGRESO
PER
CAPITA
DEMANDA
FUTURA
2010 56,853 1.6% 48,325 44,459 0.4% 56,853
2011 1.6% 49,098 45,170 0.4% 57,763
2012 1.6% 49,884 45,893 0.4% 58,687
2013 1.6% 50,682 46,627 0.4% 59,626
2014 1.6% 51,493 47,373 0.4% 60,580
2015 1.6% 52,317 48,131 0.4% 61,549
2016 1.6% 53,154 48,902 0.4% 62,534
2017 1.6% 54,004 49,684 0.4% 63,534
2018 1.6% 54,868 50,479 0.4% 64,551
2019 1.6% 55,746 51,287 0.4% 65,584
2020 1.6% 56,638 52,107 0.4% 66,633
* El 85% compra fl ores en l a provi nci a de l eonci o.
** El 92% esta di spuesto a consumi r nuestro producto, con l as caraxcteri sti cas ofreci das


2.5. ANALISIS DE LA OFERTA

La determinacin de la oferta implica el conocimiento de las cantidades
actualmente ofrecidas por las principales empresas productoras de flores, lo
cual para una evolucin se trabaj con cantidades aproximadas, ya que las
empresas tienen cierto celo respecto a la informacin que brindan.

2.11.1 Identificacin de las principales empresas.

Entre los principales productores y comercializadores de flores
reconocidas y que se encuentran comprendida dentro del rea
geogrfica de estudio, tenemos:






27

Cuadro N 4

Denominacin Ubicacin
Local
Orquideario Jarae Bella Alta
orquideario CUEVA DE LAS
LECHUZAS.
Bella Alta
Hospedaje VILLA JENIFER. Castillo grande
UNAS vivero forestal HELICONIAS Tingo Maria
Nacional
Floreras LINNETTC Lima Metropolitano
Florera Gladiolos Lima Metropolitano

2.11.2. La oferta de flores

En cuanto a la produccin de flores en el distrito de Rupa Rupa y
principalmente en la ciudad de Tingo Maria, se presenta en el
siguiente cuadro, lo cual constituye la oferta total existente de
orqudeas constituidas en el rea Geogrfico de estudio.

1.1 Cuadro N 5 Produccin de Orqudeas en Tingo Mara

Denominacin Venta Prom./mes Venta Prom. Anual
orquidiario Jarae 22 264
orquidiario CUEVA DE LAS
LECHUZAS.
46 552
Hospedaje VILLA JENIFER. 44 528
UNAS vivero forestal
HELICONIAS
15 180
Total 127 1524
Fuente: Elaboracin Propia.


28


Cuadro N 8 Total de produccin de orqudeas

Sector Venta Prom./mes Venta Prom. Anual
Tingo Mara 127 1524
Total 127 1524
Fuente: Elaboracin Propia.

AO OFERTA
2010 1524
2011 1524
2012 1524
2013 1524
2014 1524
2015 1524
2016 1524
2017 1524
2018 1524
2019 1524
2020 1524


2.6. ANALISIS DEL PRECIO
Precios
Los precios de los arreglos florales que actualmente se encuentran en el
mercado difieren, por el tipo, calidad y temporada, que oscilan entre 1 y 30
nuevos soles; sin embargo las flores que pensamos incursionaren el mercado
es fresco y de buena calidad, se encuentra entre 1 y 50 Soles dependiendo de
la preferencia del consumidor ya sea por unidad o arreglo.

29

2.7. DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION
El objetivo para el xito de nuestro estudio de mercado , seria cubrir el 100%
del dficit por cubrir la demanda local. la competitividad en precio / calidad, el
servicio al cliente, la garanta, la disponibilidad y uso de medios de
comunicacin modernos como el correo electrnico, pagina web, la
flexibilidad, la visin del mercado a largo plazo, la innovacin y el cumplimiento
con nuestros clientes nos permitira asegurar nuestro mercado real y
proyectarnos para ser distribuidores en otros mercados.
El mercado local est constituido mayormente por flores trados muchas veces
de lugares alejados, y su comercializacin se centraliza en Tingo Mara, de
manera irregular y de alto costo. La comercializacin se efecta de manera
ambulatoria y ocasional, en cantidades pequeas que se agotan
rpidamente.


AO
DEMANDA
PROYECTADA
OFERTA
DEMANDA
INSATISFECHA
2010 44,459 1524 42,935
2011 45,170 1524 43,646
2012 45,893 1524 44,369
2013 46,627 1524 45,103
2014 47,373 1524 45,849
2015 48,131 1524 46,607
2016 48,902 1524 47,378
2017 49,684 1524 48,160
2018 50,479 1524 48,955
2019 51,287 1524 49,763
2020 52,107 1524 50,583




30

CONCLUSIONES
1. Concluimos en el presente estudio de mercado, que los factores que
determinan el consumo de flores son la calidad y el precio por lo que
pensamos incursionar al mercado local un nuevo producto que tenga la
capacidad de satisfacer al consumidor, en cualquier momento del da;
que tiene dos razones de preferencia: frescos y de calidad.

2. Se ha podido ver, que el mayor porcentaje de personas que adquieren
flores pagan un precio de s/. 1.50y son pocas la personas que adquieren
arreglos mas grandes y pagan en promedio s/.30.00 a mas.

3. Nuestros potenciales consumidores son las personas que si estaran
dispuestos a consumir un nuevo producto como son los arreglos florales
de forma natural y con flores de los alrededores de la zona

4. Se ha podido ver, que los precios que estaran dispuestos a pagar los
consumidores insatisfechos por nuestro helado es de 1.00 nuevo sol. Y
por otra parte existe personas que por motivos de salud.
RECOMENDACIONES
1. Incentivar las plantaciones de las flores naturales en la ciudad de Tingo
Mara, realizando convenios con el Ministerio de Agricultura, y otras
entidades relacionadas a la agricultura, para que hagan un estudio
minucioso de las zonas donde se puedan cultivar.

31

2. Plantear un proyecto donde se detallan la carencia de crdito financiero a
los agricultores, para que as dentro de nuestro departamento se corrija
estas carencias, ya que sin estos los productores de stas plantas no
podrn alcanzar un nivel de desarrollo competitivo y por ende existir
escases.

3. Mejorar la calidad de vida de nuestra poblacin tingalesa, mediante la
creacin de nuevas empresas.

4. Conseguir tecnologas innovadoras para nuestra ciudad para as
aumentar la capacidad de produccin.

5. Realizar publicidad de nuestra ciudad, incentivando a los empresarios de
otras ciudades y otros pases a invertir en nuestra ciudad, ya que esto
generara empleo para la poblacin tingalesa.


Bibliografa
www.wikipedia.com
www.inei.com.pe
www.tallos.com.pe





32

Anexos