HARGA PRODUK

Ridwan Hanif, S. Farm., Apt.

PERKENALAN
NAMA : Ridwan Hanif,S.Farm.,Apt
Alumni : FA UGM lulus Apoteker 2006
Aktifitas : Kepala Apotek Kimia Farma Gorontalo

PENGERTIAN HARGA
Harga adalah nilai suatu barang atau jasa yang diukur
dengan sejumlah uang dimana berdasarkan nilai
tersebut seseorang atau perusahaan bersedia
melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada
pihak lain.

BAGAIMANA HARGA PRODUK
DITENTUKAN ???

PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
1. Memilih tujuan
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Menganalisis biaya, harga dan tawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga akhir
PENJELASANNYA.?
PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
1. Memilih tujuan penetapan harga
Bertahan hidup
Memaksimumkan laba (maximum current provit)
Memaksimumkan pendapatan (maximum current
revenue)
Memaximumkan pertumbuhan penjualan (maximum
growth sales)
PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
2. Menentukan permintaan
Faktor terpenting adl elastisitas harga permintaanartinya
kuantitas permintaan sangat terpengaruhi oleh hargapasar
sensitif (peka) thd harga
Faktor yg mempengaruhi ketidakpekaan konsumen thd
harga :
Pengaruh nilai unik
Pengaruh perbandingan yg sulit
Pengaruh pendapatan konsumen
Pengaruh manfaat akhir
Pengaruh biaya bersama
Pengaruh investasi tertanam
PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
3. Memperkirakan biaya
Permintaan memberi batas harga maksimum suatu
produk, biaya memberi batas minimum.
Biaya terdiri dari biaya tetap dan biaya variabel
Harga harus menutupi biaya total produksi, biaya
distribusi dan biaya penjualan.
PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
4. Menganalisis biaya, harga, dan tawaran pesaing
Selain menghitung permintaan dan biaya kita
perhitungkan juga biaya, harga, dan tawaran pesaing,
serta kemungkinan reaksi harga dari pesaing.

PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
5. Memilih metode penetapan harga jual
A. Penetapan harga berorientasi pada permintaan
(demand oriented pricing)
B. Penetapan harga berorientasi pada pesaing
(competitor oriented pricing)
Harga Skiming
Harga penetrasi
Penyesuaian harga
PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
5. Memilih metode penetapan harga jual
C. Penetapan harga berorientasi pada biaya (cost
oriented pricing)
a) Cost plus pricing method
i. Berdasar biaya variabel
ii. Berdasar biaya diferensial
iii. Berdasar biaya penuh
iv. Berdasar biaya konversi
v. Berdasar biaya langsung

b) Mark-up pricing method
Harga jual = harga beli + mark-up (margin)

c) Target pricing method (penetapan harga break even)
biaya/unit+ROI+modal investasi
Harga sasaran = unit penjualan
BEP (unit) = biaya tetap total
(harga/unit) (biaya variabel/unit)

BEP (harga) = biaya tetap total
1- (biaya variabel perunit/harga perunit)
PROSEDUR PENETAPAN HARGA
PRODUK
6. Memilih harga akhir
Prosedur 1-5 berguna utk mempersempit rentang
harga yg hrs dipilih untuk menentukan harga akhir.
Dlm memilih harga akhir perusahaan hrs
mempertimbangkan :
Penetapan harga psikologis
Pengaruh elemen marketing mix lainnya thd harga
Kebijakan penetapan harga perusahaan
Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain

STRATEGI PENETAPAN HARGA
BERDASARKAN NILAI PELANGGAN

Fokus pada nilai pelanggan
Memberikan diferensiasi pada produk dan layanan
Mengerti dan mengkomunikasikan semua sumber
nilai yang potensial.
Dengan demikian perusahaan dapat terhindar
dari permainan perang harga


TUGAS
Buat ilustrasi perhitungan penetapan harga minyak
kayu putih merek Xmenggunakan pendekatan biaya
(terserah yg mana) dengan harga akhir mendekati
harga produk yg sudah ada
MKP Cap Lang 60 ml = 11.500
MKP konicare 60 ml = 17.100
MKP dragon 60 ml = 7.300

Lalu jelaskan anda akan tetapkan harga akhirnya dimana
(lebih tinggi, rendah atau sama) lalu kenapa?