Ketatnya persaingan industri perhotelan yang mana chain hotel di Indonesia saat ini baik nasional maupun international sedang gencar berkompetisi membangun dan menunjukan citra hotel yang baik di tengah masyarakat, sejalan dengan kondisi keamanan dan perekonomian Indonesia yang mulai membaik. Seiring banyaknya inovasi & ide kreatif dalam memanfaatkan internet membuat pemasaran secara online menjadi tren positif yang marak saat ini. Untuk itu penelitian ini khusus menguji secara empiris pengaruh strategi pemasaran e-marketing terhadap citra perusahaan (corporate image) Bagaimanakah pengaruh Strategi Pemasaran e-marketing PT. Sahid International Hotel Management Consultant (SIHMC) Dalam Membangun Corporate Image unit hotel yang dikelola? Bagaimanakah tingkat penerimaan masyarakat terhadap Strategi Pemasaran e-marketing yang dilakukan PT. Sahid International Hotel Management Consultant (SIHMC). Berapa besarkah pengaruh Strategi Pemasaran e-marketing PT. Sahid International Hotel Management Consultant (SIHMC) Dalam Membangun Corporate Image unit hotel yang dikelola? Manfaat ilmiah, hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan masukan bagi pengembangan dan pengkajian konsep pemasaran tentang bagaimana aspek yang berkaitan dengan strategi pemasaran e-marketing terhadap corporate image. Manfaat praktis, hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan bahan masukan bagi para pengelola hotel khususnya General Manager hotel yang berada di bawah management PT. Sahid International Hotel Management Consultant dalam mempromosikan hotel yang dipimpinnya secara maksimal. SAHID INTERNATIONAL HOTEL MANAGEMENT CONSULTANT Banner Advertising
Search Engine Optimization Media Campaign REGRESI BERGANDA UJI ASUMSI KLASIK UJI SIGNIFIKANSI Uji Normalitas Uji Multikolinearitas Uji Heteroskedastisitas Uji Statistik F HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN Uji Korelasi Online booking
Affilate marketing Corporate image Ada pengaruh Tidak ada pengaruh H 0 : = 0 ; Tidak terdapat pengaruh (korelasi) dari strategi pemasaran e-marketing (variabel x) terhadap corporate image (variabel y) H a : 0 ; Terdapat pengaruh (korelasi) dari strategi pemasaran e-marketing (variabel x) terhadap corporate image (variabel y).
T a h a p
P e m b u a t a n
M o d e l
T a h a p
I d e n t i f i k a s i
M a s a l a h
Pemahaman Konsep Perumusan Masalah Penetapan Tujuan & Manfaat Penelitian Studi Pustaka Menentukan Metode Penelitian Menentukan Sample Penelitian Menyusun Instrumen Penelitian Penyebaran Kuesioner A T a h a p
A n a l i s i s
d a n
K e s i m p u l a n
T a h a p
S i m u l a s i
d a n
E v a l u a s i
Tidak digunakan Pengujian Instrumen Pernyataan Instrument Direduksi Cara pengisian benar & memenui jumlah sample Tidak Ya Reliabel, ada korelasi & BLUE Tidak Ya Analisis Data & Pembahasan A Kesimpulan & Saran Pada penelitian ini data yang dikumpulkan khususnya berupa data primer melalui penyebaran kuesioner melalui survey online yang berisi daftar pertanyaan Penelitian terdiri dari variabel, sub variabel, dimensi dan item / atribut pernyataan. Peneliti mengundang sebanyak 130 orang member untuk mengisi survey online dan sebanyak 102 orang secara lengkap telah mengikuti survey online tersebut sehingga response rate-nya 78,46%. Karena sample minimal yang diperlukan untuk dinyatakan valid yaitu sebanyak 92 orang, untuk itu respon 102 orang sudah memenuhi syarat untuk analisis data.
a) Dependent Variable (Variabel Terikat) - Corporate Image ( Y )
b) Independent Variable (Variabel Bebas) e-marketing Banner advertising (X1) Search Engine Optimization (X2) Media Campaign (X3) Online booking (X4) Affiliate marketing (X5) Penelitian ini menggunakan model regresi linear berganda. Dengan tahapan sebagai berikut : 1. Dilakukan uji asumsi klasik yaitu uji normalisasi multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas . Hal ini dimaksudkan agar persamaan regresi yang dihasilkan adalah BLUE (Best Linear Unbiased Estimators). 2. Melakukan pengujian hipotesis dengan uji F 3. Menentukan persamaan dari regresi linear berganda.
Pada tabel distribusi frekuensi responden di atas dapat disimpulkan bahwa responden yang mendominasi adalah responden dengan jenis kelamin laki-laki & sudah menikah sebanyak 47 responden. Dapat dilihat juga responden didominasi oleh laki-laki pada usia antara 30-39 tahun sebanyak 30 orang responden.
Pada tabel distribusi frekuensi responden di atas dapat disimpulkan bahwa rentang usia 30-39 tahun kebanyakan responden berpendidikan terakhir S1 sebanyak 44 orang dan responden yang berpendidikan terakhir S1 tersebut sebagian besar bekerja sebagai karyawan swasta yaitu sebanyak 46 orang responden.
Pada tabel distribusi frekuensi responden di atas dapat disimpulkan bahwa responden yang menggunakan internet antara 5-6jam/hari didominasi oleh responden berpendidikan S1 sebanyak 66 orang dan kebanyakan dari responden tersebut yaitu 54 orang telah terbiasa menggunakan fasilitas hotel rata-rata 2 kali per bulan. No
Kuesioner Persepsi Jawaban Skor Skor Ideal % SS S KS TS ST S 1. Tampilan banner pada website PT.SIHMC maupun situs travel agen menarik minat Anda untuk menjelajahinya lebih dalam 17 67 0 18 0 389 510 76.27 2. Informasi pada banner sesuai dengan informasi yang ingin Anda dapatkan 15 73 14 0 0 409 510 80.20 3. Penggunaan bahasa pada setiap iklan yang ditampilkan menggunakan bahasa yang sesuai dan mudah untuk diingat 4 93 5 0 0 407 510 79.80 4. Informasi mengenai hotel Sahid mudah Anda temukan melalui fasilitas search engine. 37 45 19 1 0 424 510 83,14 5. Informasi mengenai hotel sahid selalu berada di peringkat atas pada situs search engine 1 101 0 0 0 409 510 80.20 6. Memanfaatkan SEO mampu meningkatkan kepercayaan pengunjung 1 78 23 0 0 386 510 75.69 7. Informasi yang ditampilan melalui website PT. SIHMC maupun media online lainnya sesuai dengan kondisi hotel-hotel sahid secara umum 14 69 5 14 0 389 510 76.27 8. Program/promo sahid di internet mampu menarik perhatian pengunjung 5 83 14 0 0 399 510 78.24 9. package-package yang ditawarkan mampu menarik minat para pengunjung 49 45 8 0 0 449 510 88.04 10. Fasilitas online booking melalui website PT.SIHMC sangat mempermudah Anda dalam proses reservasi kamar hotel 42 47 12 1 0 436 510 85,49 11. Fasilitas online booking memudahkan Anda dalam membandingkan harga 49 44 7 2 0 446 510 87,45 12. Pembayaran online mempermudah transaksi pengunjung/ calon tamu 4 82 16 0 0 396 510 77.65 13. Kerja sama dengan travel agen untuk mengoptimalkan pemasaran secara online 58 35 7 2 0 455 510 89,22 14. Kerja sama dengan travel agen dapat meningkatkan kredibilitas perusahaan 34 51 13 4 0 421 510 82,55 15. Turut berkontribusi dalam menyediakan lapangan kerja 30 62 9 1 0 427 510 83,73 Rata-rata 81,56 No
Kuesioner Persepsi Jawaban Skor Skor Ideal % SS S KS T S STS 16. PT. SIHMC sebagai pemilik dan operator hotel yang besar dan selalu konsisten dalam produk maupun jasa yang ditawarkan 16 72 0 14 0 396 510 77.65 17. PT. SIHMC mampu bersaing dengan pendatang baru dibidang perhotelan 3 70 15 1 0 342 510 67.06 18. PT. SIHMC mampu bertahan ditengah arus globalisasi 30 54 13 5 0 415 510 81,37 19. PT. SIHMC sebagai pemilik dan operator hotel yang inovatif dan berpandangan ke depan untuk maju 5 70 27 0 0 386 510 75,69 20. PT. SIHMC berusaha keras untuk maju dan berubah, serta tidak statis atau bahkan mundur. 4 98 0 0 0 412 510 80,78 21. PT. SIHMC secara aktif memanfaatkan internet dalam melakukan pemasaran 27 53 12 10 0 403 510 79,02 22. PT. SIHMC sebagai pemilik dan operator hotel memiliki kontribusi sosial kepada masyarakat 26 60 16 0 0 418 510 81,96 23. PT. SIHMC sebagai pemilik dan operator hotel terus proaktif memberdayakan masyarakat sekitar 1 69 31 0 0 374 510 73,33 24. PT. SIHMC sebagai pemilik dan operator hotel bersinergi dengan masyarakat memajukan perekonomian masyarakat sekitar 24 63 1 14 0 389 510 76,27 25. PT. SIHMC adalah salah satu operator handal dalam pengelolaan hotel 22 53 22 5 0 398 510 78,04 26. PT. SIHMC menanamkan nilai-nilai budaya Indonesia di setiap hotel yang dikelolanya 7 95 0 0 0 415 510 81,37 27. PT. SIHMC menerapkan Good Corporate Governance 6 61 35 0 0 379 510 74,31 28. PT. SIHMC sebagai pemilik dan operator hotel memiliki respon yang baik dalam menanggapi keluhan maupun masukan 32 55 12 3 0 422 510 82,75 29. PT. SIHMC dengan cepat berupaya memenuhi semua kebutuhan 2 86 14 0 0 396 510 77,65 30. PT. SIHMC bertanggungjawab menjaga konsistensinya melakukan pelayanan 0 71 31 0 0 377 510 73,92 Rata-rata 77,59
Pada tabel di atas menunjukkan bahwa terdapat korelasi positif dan signifikan antara E Marketing dengan Corporate Image dengan nilai r sebesar 0,640. Signifikansi koefisien korelasi pada tingkat = 0,05 lebih besar dari nilai probabilitas signifikansi sebesar 0.000, maka dikatakan signifikan dan H a diterima, sehingga dalam penilitian ini menunjukkan bahwa antara E-Marketing dengan Corporate Image mempunyai hubungan.
Analisis korelasi
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui bahwa hasil uji reliabilitas setiap variabel nilai cronbach alphanya 0,60, yang artinya masing-masing variabel reliabel atau diterima.
Uji reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Jumlah Pertanyaan Status e- Marketing 0,605 15 Reliabel Corporate Image 0,882 15 Reliabel
Gambar menunjukkan bahwa titik-titik pada grafik telah mendekati atau hampir berhimpit dengan sumbu diagonal atau membentuk sudut 45 derajad dengan garis mendatar. Interpretasinya adalah bahwa nilai residual pada model penelitian telah terdistribusi secara normal. Uji normalitas
Hasil pengujian dengan VIF menunjukkan bahwa masing-masing variabel bebas tersebut memiliki Tolerance Value lebih dari 0,10 dan nilai VIF nya kurang dari 10, maka variabel tersebut tidak dieliminasi. Berarti model dalam penelitian ini tidak terdapat gejala multikolinearitas. Uji Multikolinearitas
Dari hasil uji heteroskedastisitas terhadap variabel dependen dengan Regression Standardized Residual terlihat tidak membentuk suatu pola dan titik-titik pada grafik relatif menyebar baik di atas sumbu nol maupun di bawah sumbu nol, sehingga dapat dikatakan tidak terjadi heteroskedastisitas. Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, pengujian secara simultan menghasilkan F hitung (42,509) lebih besar dari F table pada level of significant 5% (= 0,05) dengan degree of freedom (df 2 ) = 97 yaitu 2,31. Hal ini mengindikasikan bahwa banner advertising, SEO, media campaign, online booking, dan affiliate marketing secara bersama-sama mempunyai pengaruh positif terhadap corporate image. Uji F ANOVA b
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1400,797 5 280,159 42,509 ,000 a
Residual 632,703 96 6,591
Total 2033,500 101
a. Predictors: (Constant), Affiliate Marketing, Banner advertising, Online Booking, SEO, Media Campaign b. Dependent Variable: Corporate image
Berdasarkan hasil pada tabel tersebut, dapat disusun persamaan regresi linear berganda sebagai berikut: Y = 23,883 + 2,293X1 + 0,599X2 + 0,322X3 + 0,127X4 0,402X5 Secara simultan strategi pemasaran e-marketing PT. SIHM&C mempunyai pengaruh positif terhadap corporate image hotel-hotel yang dikelolanya sebesar 67,3%. Dari hasil analisis data terhadap variabel bebas, secara keseluruhan dapat dikatakan baik karena rata-rata tanggapan responden terhadap e-marketing yaitu sebesar 81,56%. Banner Advertising merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi Corporate Image yaitu sebesar 0,732
Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi pemasaran e-marketing berpengaruh positif terhadap corporate image, untuk itu PT. Sahid International Hotel Management & Consultant selaku pengelola Hotel-hotel Sahid perlu lebih aktif lagi meningkatkan e-marketing yang saat ini sudah dilakukan. Sehubungan dengan banner advertising merupakan variabel yang paling dominan, untuk itu PT. Sahid International Hotel Management & Consultant perlu meningkatkan lagi banner advertising tersebut tidak hanya melalui website resmi tetapi juga melalui situs jejaring sosial yang sedang booming saat ini. Dikarenakan secara parsial affiliate marketing berpengaruh negatif terhadap corporate image, maka itu PT. Sahid International Hotel Management & Consultant perlu merubah bentuk kerjasama dengan pihak ketiga sehingga bisa lebih bermanfaat satu sama lain.