IDE USAHA, PEMBUATAN

IDE USAHA, PEMBUATAN

PROPOSAL USAHA DAN
PROPOSAL USAHA DAN
STRATEGI PEMASARAN USAHA
STRATEGI PEMASARAN USAHA
Entrepreneurship Course
Entrepreneurship Course
LEPMA
LEPMA
UNIVERSITAS GUNADARMA
UNIVERSITAS GUNADARMA
PEMILIHAN IDE BISNIS
PEMILIHAN IDE BISNIS
Macro Screening Macro Screening
Dari puluhan ide yang mungkin didapat, pilihlah Dari puluhan ide yang mungkin didapat, pilihlah
sekitar 3 ide yang mempunyai potensi bisnis. sekitar 3 ide yang mempunyai potensi bisnis.
Disini kriteria yang digunakan untuk memilih Disini kriteria yang digunakan untuk memilih
masih umum sekali, yaitu yang mempunyai masih umum sekali, yaitu yang mempunyai
potensi bisnis. potensi bisnis.
Micro Screening Micro Screening
Dari 3 ide produk yang ada, kemudian dipilih lagi Dari 3 ide produk yang ada, kemudian dipilih lagi
menjadi 1 ide dengan menggunakan beberapa menjadi 1 ide dengan menggunakan beberapa
kriteria Five Forces dari Michael Porter, seperti : kriteria Five Forces dari Michael Porter, seperti :
A. A. Persaingan diantara perusahaan yang sudah Persaingan diantara perusahaan yang sudah
ada. ada. ( (Berdasarkan Berdasarkan jumlah jumlah pesaing pesaing) )
B. B. Daya tawar pembeli. Daya tawar pembeli.
C. C. Daya tawar pemasok. Daya tawar pemasok.
D. D. Ancaman produk pengganti. Ancaman produk pengganti.
E. E. Ancaman pendatang baru. Ancaman pendatang baru.
Berbagai kriteria diatas kemudian dianalisis melalui Berbagai kriteria diatas kemudian dianalisis melalui
pembobotan seperti berikut pembobotan seperti berikut
:
:
KRITERIA BOBOT
1 2 3 1 2 3
A 2 1 3 0.25 0.5 0.25 0.75
B 1 2 3 0.27 0.27 0.54 0.81
C 3 2 1 0.17 0.51 0.34 0.17
D 2 3 1 0.13 0.26 0.39 0.13
E 3 1 2 0.18 0.54 0.18 0.36
TOTAL 1 2.08 1.7 2.22
ALTERNATIF ALTERNATIF X BOBOT
Hasil : Alternatif ide bisnis 3 adalah yang terbaik.
Keterangan :
1. Kolom Kriteria berisi berbagai kriteria diatas yang bergantung kepada
kondisi setempat.
2. Kolom Alternatif merupakan alternatif ide bisnis yang dinilai berdasarkan
scoring dari jumlah alternatif ide bisnis. Bila terdapat 3 alternatif maka :
nilai 3 = Diterima, nilai 2 = Standar. Nilai 1 = Kurang Diterima.
3. Kolom Bobot merupakan pembobotan kriteria-kriteria yang ada
berdasarkan kondisi setempat dimana total nilai bobot =1.
4. Kolom Alternatif x Bobot merupakan pengkalian masing-masing alternatif
dengan masing-masing kriteria.
5. Nilai Total kolom 5. Alternatif x Bobot mencerminkan urutan alternatif
terbaik dimana nilai yang terbesar merupakan alternatif terbaik.
PROSES PENGEMBANGAN
PROSES PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
PRODUK BARU

Penyelidikan
Penyelidikan
awal
awal

Penyelidikan
Penyelidikan
mendalam
mendalam

Pengembangan
Pengembangan

Percobaan
Percobaan
dan
dan
penilaian
penilaian

Produksi
Produksi
penuh
penuh
dan
dan
pelansiran
pelansiran
pemasaran
pemasaran
2. MANAJ EMEN PROSES PRODUK 2. MANAJ EMEN PROSES PRODUK
KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL
1. 1. Produk Produk unggul unggul dan dan unik unik
- - Mempunyai Mempunyai bentuk bentuk / / perlengkapan perlengkapan yg yg unik unik
- - Memenuhi Memenuhi kebutuhan kebutuhan konsumen konsumen lebih lebih baik baik dari dari pesaing pesaing
- - Memecahkan Memecahkan masalah masalah konsumen konsumen dengan dengan pesaing pesaing
- - Mengurangi Mengurangi biaya biaya konsumen konsumen
- - Inovatif Inovatif atau atau ada ada pertama pertama kalinya kalinya
2. 2. Berwawasan Berwawasan konsumen konsumen
- - Mengenali Mengenali kebutuhan kebutuhan konsumen konsumen
- - Mengerti Mengerti apa apa yg yg dibutuhkan dibutuhkan pemakai pemakai
- - Memenuhi Memenuhi kebutuhan kebutuhan pasar pasar
- - Continue Relation Continue Relation dengan dengan konsumen konsumen
- - Kuat Kuat dalam dalampengetahuan pengetahuan dan dan penelitian penelitian pasar pasar
- - Kegiatan Kegiatan pemasaran pemasaran yg yg berkualitas berkualitas
- - Pendanaan Pendanaan kegiatan kegiatan pemasaran pemasaran yg yg menunjang menunjang
2. MANAJ EMEN PROSES PRODUK 2. MANAJ EMEN PROSES PRODUK
KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL
3. 3. Definisi Definisi atau atau Konsep Konsep Produk Produk yg yg tajam tajam
- - Target Target pasar pasar tertentu tertentu
- - Diskripsi Diskripsi produk produk ( (spesifikasi spesifikasi bentuk bentuk), ),
manfaat manfaat dan dan fungsi fungsi
- - Strategi Strategi positioning positioning
BENTUK USAHA
BENTUK USAHA
1. 1.
Perseorangan
Perseorangan
2. 2.
Berbadan
Berbadan
Hukum
Hukum
:
:

CV
CV
Notaris
Notaris
:
:
Akta
Akta
BH
BH

PT
PT
Ijin
Ijin
Usaha
Usaha

Koperasi
Koperasi
NPWP
NPWP

Dll
Dll
Domisili
Domisili
rekanan
rekanan
dll
dll
BENTUK PROPOSAL
1. Proposal Tertulis ( Lengkap )
Ditujukan untuk pengajuan dana
investasi dan panduan internal
organisasi
2. Proposal Presentasi (Power Point)
Ditujukan saat presentasi pengajuan
investasi atau kerjasama.
Format Proposal Tertulis
COVER DEPAN
1.1 Gambar dan Design menarik
1.2 Logo / Lambang Usaha
1.3 Informatif ( nama, alamat,
contact no )
PENDAHULUAN
2.1 Sejarah & Tujuan
Berdirinya Usaha
2.2 Visi & Misi Usaha
Format Proposal Tertulis
ASPEK PEMASARAN
3.1. STP
SEGMENTASI : Cakupan umum
konsumen produk
TARGET PASAR : Sasaran khusus
bagi konsumen potensial produk.
Estimasi Target Pasar :
a. Jumlah Target Pasar yg tercakup
b. Karakteristik Target Pasar
POSITIONING : Menempatkan
usaha kita diantara pesaing atau di
industri
Format Proposal Tertulis
3.2 Bauran Pemasaran ( 7 Ps by Kottler )
PRODUCT ( Produk )
PRICE ( Harga )
PROMOTION ( Promosi )
PLACEMENT ( Distribusi )
PEOPLE ( S. Daya Manusia )
PROCESS ( Proses )
PHYSICAL EVIDENCE ( Penampilan Fisik )
Note : U must have some different Ps than your
competitor !!!
3.3 Estimasi Penjualan
Penjualan per hari atau per
periode berdasarkan target pasar
Format Proposal Tertulis
ASPEK PRODUKSI
4.1 Bahan Baku & Peralatan ( Produksi )
4.2. Perlengkapan
4.1 dan 4.2 with price
4.3. Alur / Proses Produksi atau Servis
Format Proposal Tertulis
ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA
5.1 Struktur Organisasi
5.2. Kriteria dan jumlah masing job spec
5.3. Tanggung jawab masing job spec
ASPEK KEUANGAN
LAMPIRAN
PENDEKATAN I MC SAAT I NI (MEDI A
KOMUNI KASI PEMASARAN)
Point of
purchase
Publicity
Interactive
marketing
Public
relations
Direct
marketing
Special
events
Packaging
Sales
promotion
Direct
response
Media
Adver-
tising
Direct
Response
Advertising
Direct
Response
Advertising
Direct
Response
Advertising
Direct
Response
Advertising
Direct
Mail
Direct
Mail
Catalogs
Catalogs
Telemarketing
Telemarketing
Internet
Sales
Internet
Sales
Shopping
Channels
Shopping
Channels
Direct
Mail
Direct
Mail
Telemarketing
Telemarketing
Catalogs
Catalogs
Shopping
Channels
Shopping
Channels
Di r ec t Mar k et i ng
Direct
Marketing
Direct
Marketing
Teknik Presentasi
Pengetahuan materi.
PERCAYA DIRI
Sikap antusias terhadap
situasi dan pendengar.
Pengetahuan
Pengetahuan
Materi
Materi
Materi yang akandibawakan
sasaranpresentasi
daftar topikpembahasan
FrameWork
Media pembantupresentasi
Data pendengar
Kenali pendengar

J
U
A
L
-
L
A
H

D
I
R
I
M
U

S
E
B
E
L
U
M

K
A
U

J
U
A
L

I
D
E
-
I
D
E
M
U

Percaya
Percaya
diri
diri
Penampilan
Body language
Penampilanfisik
Pakaian
Nada bicara
Perhatian
Eye contact
Sikapberdiri
Gesture
Hindari mannerisme
bersikapanggun
memasuki ruangan