Definicin de FODA

El anlisis FODA o DAFO es una metodologa para documentar la situacin

del entorno o alcance y sus factores internos de una organizacin, campaa
de marketing o proyecto a realizarse.

Como su nombre lo indica FODA viene d las palabras:

F - Fortalezas INTERNAS
O - Oportunidades EXTERNAS
D - Debilidades INTERNAS
A - Amenazas EXTERNAS

Lo que trata de investigar con este anlisis son las Fortalezas y Debilidades
que tiene una empresa u organizacin y cules son sus Oportunidades y
Amenazas que tiene la misma en el entorno donde se desenvuelve.


ANLISIS FODA
Los profesores Kenneth Andrews y Roland Christensen crearon en los aos 70 una nueva
herramienta de anlisis para la gestin de empresas, el SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), cuyo equivalente en espaol es DAFO
(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).

Este mtodo se usa habitualmente en la gestin empresarial y uno de los campos en que ha
tenido ms aceptacin es el del marketing, en el que se aplica al estudio de productos.
El anlisis DAFO ha alcanzado una gran importancia dentro de la direccin estratgica de la
empresa.
Objetivo
Consiste en concretar, en un grfico o una tabla resumen, la evaluacin de los puntos fuertes
y dbiles de la empresa (competencia o capacidad para generar y sostener sus ventajas
competitivas) con las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la lgica de que
la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidad interna y su posicin
competitiva externa.
Lo importante es pensar lo que es necesario buscar para identificar y medir los puntos
fuertes y dbiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que son
reunidas en una tabla.
Las fortalezas y debilidades internas resultan importantes puesto que pueden ayudarnos a
entender la posicin competitiva de nuestra empresa en un entorno de negocio concreto. Un
primer paso, por tanto, consiste en analizar el ambiente competitivo que rodea a nuestra
empresa.
Por ltimo se establece un grfico que recoja las posibles estrategias a adoptar. Este grfico
se lleva a cabo a partir de la elaboracin de una matriz de 2 x 2 que recoge la formulacin de
estas estrategias ms convenientes.
Matriz FODA AMENAZAS OPORTUNIDADES
PUNTOS FUERTES Estrategias
Defensivas
Estrategias
ofensivas
PUNTOS DBILES Estrategias
de supervivencia
Estrategias
de reorientacin

El desarrollo prctico de la matriz se completa analizando de forma aislada cada cuadrante.
Es decir, si se elige el primero (1-1...Puntos Fuertes-Amenazas ) se tendrn que identificar
cada uno de los puntos fuertes que la empresa en cuestin tiene y cada una de las amenazas
que posee del exterior, de forma que cada interseccin deber ser analizada para estudiar las
consecuencias y las acciones que de dicha situacin puedan derivarse. Con esta informacin
se podr ir orientando la futura formulacin de la estrategia.

1-1.- Estrategias defensivas: la empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas.
1-2.- Estrategias ofensivas: es la posicin en la que toda empresa quisiera estar. Debe
adoptar estrategias de crecimiento.
2-1.- Estrategias de supervivencia: la empresa se enfrenta a amenazas externas sin las
fortalezas internas necesarias para luchar contra la competencia.
2-2.- Estrategias de reorientacin: a la empresa se le plantean oportunidades que puede
aprovechar pero sin embargo carece de la preparacin adecuada. La empresa debe
establecer un programa de acciones especficas y reorientar sus estrategias anteriores.
Con esta herramienta el diagnstico debe realizarse, como hemos indicado
anteriormente, teniendo en cuenta las peculiaridades de la actividad e informacin
econmica de cada sector.

Ejemplos de PUNTOS FUERTES:


Capacidades en actividades clave.
Recursos financieros adecuados.
Habilidades y recursos tecnolgicos superiores.
Propiedad de la tecnologa principal.
Ventajas en costes.
Buena imagen en los consumidores.
Lder en el mercado.
Capacidad directiva.
etc.
Ejemplos de PUNTOS DBILES:

No hay direccin estratgica clara.
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
Rentabilidad inferior a la media.
Dbil imagen en el mercado.
Cartera de productos limitada.
Instalaciones obsoletas.
Red de distribucin dbil.
Sistemas ineficientes (exceso de problemas operativos internos ).
etc.
Ejemplos de OPORTUNIDADES:

Entrar en nuevos mercados o segmentos.
Atender a grupos adicionales de clientes.
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de
los clientes.
Crecimiento rpido del mercado.
Diversificacin de productos relacionados.
etc.



Ejemplos de AMENAZAS:

Entrada de nuevos competidores con costes ms bajos.
Incremento en las ventas de los productos sustitutivos.
Crecimiento lento del mercado.
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores.
etc.





Porter / 7s Mckinsey / FODA

Los factores externos nos alertan de las oportunidades y amenazas, mientras que los factores
internos, relacionados con el desempeo de la empresa, nos hablan de las fortalezas y
debilidades de la misma, siendo este anlisis la base de la estrategia competitiva a aplicar.
Este anlisis externo e interno nos lo permite el estudio FODA.

Matriz DAFO AMENAZAS OPORTUNIDADES
PUNTOS
FUERTES
Estrategias defensivas:

Estrategias ofensivas:
PUNTOS
DBILES
Estrategias de supervivencia: Estrategias de reorientacin:
Las 7S de Mckinsey se enfoque en el anlisis administrativo. Es una verdadera lista de
verificacin para poner exitosamente en prctica la estrategia de la empresa. Seala a travs
de siete palabras que comienzan con ese (en ingls), los factores vitales a tener en
cuenta y que actan en forma integrada. Si se descuida alguno de los siete factores, el
cambio podra convertirse en un proceso, largo, lento e incluso podra provocar la muerte del
sistema.Las 7 anlisis son: Strategy, structure, skills, supeordinate goals, systems, staff and
style.

Segn Porter existen cinco fuerzas competitivas:
Amenaza de nuevas empresas que entren en el sector.
Amenaza de productos sustitutivos.
Poder negociador de los compradores.
Poder negociador de los proveedores.
Rivalidad entre los actuales competidores.
Y existen las siguientes estrategias competitivas genricas:
Liderazgo en costes y, consiguientemente, en precios.
Diferenciar el producto o servicio que ofrece la empresa, es decir, crear algo que sea
percibido en el mercado como nico.
Creacin de nichos, es decir, centrarse en un determinado segmento del mercado, en
un grupo de consumidores definido de algn modo. Normalmente se consigue mediante la
diferenciacin.
En cualquiera de los tres casos, se trata de mantener una ventaja comparativa.
Esta herramienta realiza un anlisis de la industria con elementos definidos, los cuales
definen la situacin de la empresa con respecto a factores externos.

Como conclusin podemos realizar una diferenciacin de las herramientas comparadas, ya
que una realiza un estudio de factores interno de la empresa (7s Mckinsey). Por otro lado,
Porter nos permite analizar el entorno externo definido con 5 fuerzas competitivas definidas,
lo cual permite comprender su situacin en el mercado, mientras que el anlisis FODA es una
herramienta abierta, que admite un anlisis interno y externo (abierto) de la empresa.