Nombre del curso/clave: Adminstracin de Mercadotecnia

MT4013L
Nombre del Profesor Titular: Adriana Carranza/Salvador Trevio
Nombre del Captulo: Lo nuevo en laneacin !strat"#ica$
Total de pginas: 10
LA%!AC&'% !ST(AT)*&CA
La PLANEACIN ESTRATEGIA es una herramienta
administrativa fundamental que ayuda a incrementar las
posibilidades de xito o logro de meta de una compaa
1
.
As es el ciclo de PLANEACIN ESTRATEGICA
1. Planeacin !stratgica. "niversidad #acional de $olombia. %ecuperado de
http&''(((.virtual.unal.edu.co'cursos'agronomia')**++,+'lecciones'capitulo-)'cap)lecc).htm
Claro que s! y se le conoce cmo
PLAN DE MARKETING.
!l plan de marketing es el instrumento central para dirigir
y coordinar el esfuer.o de mar/eting0 el cual opera en
dos niveles& ESTRATGICOYTCTICO
2
.
). 1other P.2 Lane 1eller 1. 3ireccin de 4ar/eting. Pearson !ducacin. !dicin catorce2 4xico2 )*1).
PM ESTRATGICO ayuda a determinar los mercados
meta y la proposicin de valor que se va a ofrecer2 a partir
del an5lisis de las caractersticas y oportunidades del
mercado.
PM TCTICO determina las acciones de mar/eting
concretas que se van a poner en pr5ctica2 como&
especificaciones del producto2 comunicacin2 promocin2
comerciali.acin2 precio2 canales de distribucin y servicios
complementarios a los usuarios entre otros aspectos.
6"na EMPRESA FAMILIAR es aquella que pertenece2 es
gestionada y controlada por una familia7
Perdurar en el Tie!"&2 6#$%de los nuevos negocios
familiares en 4xico no llegan al tercer ao de vida7 3e
acuerdo con 1P48
9
.
Redu&ir el rie'(" de )uie*ra . 6!l :#!8: indica que cada
ao en 4xico nacen alrededor de )**2*** empresas de
las que solo 9;2*** sobreviven a los dos aos. < solo el
1*= tiene posibilidades para crecer7
>
.
A'e(urar la e'+a*ilidad e&"n,i&a del (ru!" Failiar.
9. %equieren empresas familiares planeacin estratgica.?)*192 @ct )1A. NOTIMEX, %etrieved from
http&''search.proquest.com'docvie('1>>9,B1>*+CaccountidD11,>9
>. 8arca E.2 4. ?)*19A Fiempo de !mprender. !ntrepreneur Gtartups. Pag. , a H
8rupo $oppel es una empresa familiar nacida en $uliac5n2 Ginaloa2 sin
embargo a logrado tener presencia en todo 4xico y parte de $entroamrica2
en particular en Argentina y Irasil.
Agustn $oppel director y presidente de 8rupo $oppel2 encabe.a una
compaa que en los Jltimos aos se ha diversificado& venta de ropa2 enseres
domsticos2 afores2 banca2 entre otros.
!l director se mantiene informado sobre las tendencias y anali.a las
innovaciones que pudieran aplicar al mercado mexicano
63ebemos entender qu piensa y siente el mercado popular. Ger capaces de
evolucionar en los mJltiples servicios que requiera el mercado ?KA s que lo
podemos hacer7. Agustn $oppel
!sto los ha llevado a alcan.ar entre otros los siguientes logros& ,B aos en el
mercado2 ventas por mas de 9*** millones usd'ao2 ;;*** empleados2 B))
puntos de ventas2 con una misin y obLetivos definidos claramente.
MANF!A2 una empresa mxicana2 nacida en $uliac5n2 Ginaloa.
A ra. del buen maneLo y planeacin estratgica han logrado
expandirse desde la cochera de su casa hasta2 lograr contar con
una planta de produccin de t en $uliac5n2 y otra en 8uadalaLara.
$omo parte de su estrategia de reduccin de costos2 expandieron
sus negocio con una planta de soplado de pl5sticos .
Fienen acuerdos comerciales con la $adena @OO@2 Goriana y
Palmart y han logrado tener presencia en #uevo Len2 $oahuila2
Puebla2 4ichoac5n y Malisco.
La Eamilia Eong2 tiene claro que deben institucionali.ar el negocio
y han invitado a expertos a apoyarlos en la estrategia de negocio
familiar.
Gu siguiente paso es expandirse a travs de franquicias hacia
$entroamrica y consolidar su marca en 4xico.
La planeacin estratgica es fundamental para cualquier organi.acin y
resulta de vital importancia para empresas familiares. $arecer de una
estrategia bien definida y un plan de sucesin concreto pueden derivar
en el desvo de los obLetivos de la empresa e incluso causar su extincin al
pasar de una generacin a otra.
!l plan de mar/eting define el rumbo a seguir dentro de la organi.acin2
partiendo de una planeacin estratgica slida basada en el
entendimiento del mercado2 a fin de definir su identidad y rumbo
definiendo roles y responsabilidades de los puestos y no las personas2
para posteriormente tomar acciones concretas de mercadeo mediante el
enfoque t5ctico.
La planeacin estratgica de una empresa familiar busca asegurar
resultados de negocio mediante la inclusin de profesionales y
conocimiento externo que agregan obLetividad al eLercicio y evitan el
deterioro de las relaciones entre los miembros de la familia.
Planeacin !stratgica. "niversidad #acional de $olombia. %ecuperado
de
http&''(((.virtual.unal.edu.co'cursos'agronomia')**++,+'lecciones'cap
itulo-)'cap)lecc).htm
1other P.2 Lane 1eller 1. 3ireccin de 4ar/eting. Pearson !ducacin.
!dicin catorce2 4xico2 )*1).
Piner L. Are <ou %eally Planning<our 4ar/etingC. Mournal of 4ar/eting
?pp. 1Q+A. Rolumen )H. !stados "nidos2 1H,;.
%equieren empresas familiares planeacin estratgica.?)*192 @ct )1A.
#@F:4!O2 %etrieved from
http&''search.proquest.com'docvie('1>>9,B1>*+CaccountidD11,>9
8arca E.2 4. ?)*19A Fiempo de !mprender. !ntrepreneur Gtartups. Pag. ,
a H
8arca2 R. ?)**+A $oppel Pasa la estafeta entre Sermanos. %ecuperado de
http&''(((.cnnexpansion.com'negocios')**+'*9'91'cambioQdeQmanos
$asos de xito ' Ma.tea2 un t a la mexicana. Pep y Foo. %ecuperado de
http&''(((.pepeytono.com.mx'casos-de-exito'La.tea-un-te-a-la-mexi
cana