SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 1

SELAMAT SIANG
TEMAN-TEMAN TIDAK LUPA KAN DENGAN SAYA ?
INI SAYA BOCORKAN APA YANG AKAN DIBAHAS NANTI,
YAITU TENTANG

ASPEK PASAR

SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 2
SELAMAT SIANG
HARI INI KITA AKAN BAHAS
TENTANG
ASPEK PASAR
HORE SUDAH SAYA
BOCORKAN LEBIH
DULU, KAMU
TERLAMBAT SIH
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 3
KONSEP
POKOK DALAM
ASPEK PASAR
HORE SUDAH SAYA
BOCORKAN LEBIH
DULU, KAMU
TERLAMBAT SIH
PERLUNYA MEMAHAMI KARAKTERISTIK
PASAR
1. Seringkali permintaan untuk produk atau jasa
tertentu tidak terlalu besar.
2. Adanya garis pemisah yang cukup jelas dari
segmen pasar yang ada, baik segmen pasar atas
dasar geografis, status sosial atau atas dasar yang
lain.
3. Kebanyakan produk yang dibuat merupakan produk
yang telah ada dipasar, baik produk impor maupun
lokal.
4. Untuk jenis produk tertentu, seringkali terjadi terlalu
besarnya peranan pemerintah untuk ikut campur
tangan dalam mempengaruhi mekanisme pasar.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 4
PERTANYAAN
YG HARUS
DIJAWAB
ASPEK PASAR
KATANYA MAU
BAHAS KOK
TAKON
BEBERAPA PERTANYAAN DASAR DALAM
ASPEK PASAR
1. Berapa market potensial (pasar potensial) yang
tersedia untuk masa yang akan datang ?
Perlu mengetahui tingkat permintaan masa lalu,
sekarang dan variabel-variabel yang
berpengaruh.
2. Berapa market share yang dapat diserap oleh
usaha tersebut dari keseluruhan pasar
potensial? Dan bagaimana perkembangan
market share tersebut dimasa datang?
3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk
mencapai market sahre yang telah ditetapkan.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 5
DATA DAN
SUMBER
DATA
DATA MELULU GUA
SUDAH LAPAR NIH
DATA YANG DIPERLUKAN
1. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan
sekarang, serta variabel-variabel yang berpengaruh,
agar kita dapat memodelkan peramalan pasar potensial
dimasa yang akan datang.
2. Data-data pesaing, diantaranya produk sejenis dan
kemungkinan perluasan produknya serta batasan-
batasan yang mempengaruhinya.
3. Impor dan ekspor yang dilakukan negara untuk produk
yang akan diusahakan.
4. Struktur persaingan yakni mengetahui kedudukan usaha
dalam struktur persaingan, termasuk biaya dari pesaing
dalam memproduksi dan memasarkan produknya.
5. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi
konsumen.
6. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan
pemilihan skala prioritas dari marketing mix yang
tersedia.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 6
JENIS DATA
DAN
PENGECEKAN
DATA
BANYAK CARA,
SALAH SATUNYA
NYONTEK
Ada 2 jenis data, yakni DATA PRIMER (data yang
di kumpulkan sendiri oleh investor melalui
penelitian dan survey) dan DATA SEKUNDER (data
yang diperoleh dari instansi-instansi pemerintah)
Diperlukan evaluasi terhadap data sekunder, dengan jalan:
1. Siapa yang menggali data dan apa tujuan penggalian data
tersebut?
2. Kapan data tersebut digali dan kapan dipublikasikan, dan
apakah masih cukup representative untuk digunakan
sebagai dasar analisa.
3. Bagaimana term (pengertian) yang digunakan ?
4. Populasi data, bagaimana prosedur penarikan sampel
dilakukan? Apakah sampel yang digunakan cukup
representative?
5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan? Sejauh mana
responden dalam memberikan jawaban?
6. Bagaimana proses editing, tabulasi dana analisa dilakukan?
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 7
SUMBER-
SUMBER DATA
SEKUNDER
KALAU YANG SAYA
TAHU SUMBER
INFORMASI YA DI
WR P HANDOYO
BEBERAPA SUMBER DATA SEKUNDER
1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia.
2. Laporan Perencanaan di Indonesia.
3. Buku statistik Indonesia ataupun statistik masing-
masing daerah yang diterbitkan oleh biro/bagian
statistik yang ada.
4. Bulletin yang ada pada masing-masing
departemen.
5. Bulletin yang diterbitkan oleh kalangan
perbankan.
6. Bulletin yang diterbitkan oleh asosiasi profesi.
7. Laporan seminar-seminar, lokakarya dan
sejenisnya.
8. Laporan lain, baik laporan penelitian sejenis yang
sudah pernah dilakukan ataupun laporan khusus
yang mungkin dapat diperoleh.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 8
PERAMALAN
PERMINTAA
N
TERNYATA DOSENKU
TUKANG RAMAL JUGA,
RAMALKAN JUGA
JODOH GUA YA
Peramalan permintaan mengandung arti peramalan
tentang PASAR POTENSIAL dan SALES
POTENSIAL
PASAR POTENSIAL adalah keseluruhan jumlah produk
atau sekelompok produk yang mungkin dapat dijual
dalam pasar tertentu pada satu periode tertentu di bawah
pengaruh suatu set kondisi tertentu.
SALES POTENSIAL adalah porsi dari PASAR
POTENSIAL yang diharapkan dapat diraih oleh
perusahaan yang bersangkutan.
Untuk menentukan metode peramalan diperlukan:
1. Pengaruh kedudukan produk dalam siklus usia
produk.
2. Pada product level mana dilakukan peramalan.
3. Unit/area permintaan.
4. Jangka waktu peramalan.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 9
MONOPOLI AJA MASIH
RUGI, APALAGI DALAM
PERSAINGAN BEBAS
PERAMALAN
PERMINTAA
N
Pengaruh kedudukan produk dalam siklus usia produk
1. Apakah produk tersebut benar-benar baru dan
sejauh mana derajat kebaruan produk tersebut.
2. Apakah produk tersebut dalam masa
pertumbuhan atau berada dalam tahap kejenuhan.
Pada product level mana dilakukan peramalan
Apakah pada level product items, product class,
product line, company sales atau yang lain
Unit/area permintaan
1. Apakah permintaan lokal, nasional, internasional.
2. Apakah pasar tersebut merupakan monopoli atau
yang lain.
Jangka waktu peramalan
Apakah jangka pendek, jangka menengah atau
jangka panjang.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 10
PIYE MAS MUDENG ?
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 11
METODE PENGUKURAN DAN
PERAMALAN PERMINTAAN
METODENYA SMS
AJA KE 6278 TULIS
REG NAMA WETON
DAN NIM
PENGUKURAN PERMINTAAN adalah usaha untuk
mengetahui permintaan atas suatu produk atau
sekelompok produk di masa yang lalu dan masa
sekarang dalam kendala satu set kondisi tertentu.
PERAMALAN PERMINTAAN merupakan usaha
untuk mengetahui jumlah produk atau sekelompok
produk di masa yang akan datang dalam kendala
set kondisi tertentu.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 12
PENDEKATAN
PERAMALAN
KALAU TEKNIK
PENDEKATAN CEWEK
ADA BERPA YA ?
A. PENDEKATAN TIME SERIES
Pendekatan ini tidak memperhatikan
hubungan sebab akibat. Hanya
memperhatikan kecenderungan dari data
masa lalu yang tersedia. Yang termasuk
dalam pendekatan ini adalah teknik
peramalan metode trend baik secara linear,
kuadratik maupun logaritma.
B. CAUSE EFFECTS METHOD and
EXPLANATORY METHOD
Cause-effects method adalah pendekatan
yang memperhatikan hubungan sebab akibat,
sedangkan explanatory method adalah
pendekatan yang menjelaskan terjadinya
suatu keadaan oleh sebab-sebab tertentu.
Yang temasuk dalam pendekatan ini adalah
teknik regresi dan korelasi.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 13
PROSEDUR
PERAMALAN
PROSEDURNYA
BAWA MENYAN DAN
KEMBANG TELON
TERUS KE DUKUN
PROSEDUR PERAMALAN DENGAN TAHAPAN-
TAHAPAN SEBAGAI BERIKUT :
1. ANALISA EKONOMI.
Menganalisa terhadap proyeksi makro ekonomi.
2. ANALISA INDUSTRI.
Menganalisa permintaan pasar dari seluruh perusahaan
yang menghasilkan produk sejenis. Dari tahap ini sudah
dapat diperoleh peluang pasar yang tersedia.
3. ANALISA PENJUALAN
Hal ini dilakukan untuk melihat market positioning
produk dalam struktur persaingan dan daripadanya dapat
diketahui market share produk yang akan dibuat.
4. ANALISA PERAMALAN PERMINTAAN.
5. PENGAWASAN HASIL PERAMALAN
Usaha untuk meminimisasi kesalahan hasil peramalan.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 14
KENDALA
PEMILIHAN
TEKNIK
PERAMALAN
PERAMAL DARI
KENDAL SIAPA ?
BISA JAWAB
LULUS
KENDALA (BATASAN) YANG PERLU DIPERHATIKAN
a. WAKTU YANG HENDAK DILIPUT
Rentangan waktu masa datang dari jangkauan
peremalan. Umumnya peramalan kuantitatip
memiliki rentangan yang lebih panjang dibanding
dengan peramalan kualitatif.
b. TINGKAH LAKU DATA
Meliputi jumlah, ketepatan dan tingkah laku data
masa lalu yang tersedia.
c. TIPE MODEL
Menggunakan model time series atau kausialitas,
mempengaruhi pemilihan teknik peramalan.
d. BIAYA
e. TINGKAT KETEPATAN YANG DIINGINKAN
f. KEMUDAHAN PENERAPAN.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 15
PENGUKURAN
PERMINTAAN
PRODUK
JAMAN MEMAN
SUDAH EDAN
ORANG MINTA KOK
DIUKUR
METODE PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK
1. Bilamana produk yang akan dibuat belum dibuat di
dalam negeri, gunakan data impor produk yang
bersangkutan sebagai produk substitusi impor.
2. Bilamana produk yang akan dibuat telah dibuat di
dalam negeri. Pasar produk tersebut di dalam
negeri dipasok oleh produsen dalam negeri dan
impor, tetapi produk dalam negeri juga ada yang di
ekspor. Permintaan produk dapat dicari dengan
rumus
PE = P + I E + C
PE = Permintaan efektif produk.
P = Produksi dalam negeri
I = Impor yang dilakukan
E = Ekspor yang dilakukan
C = Jumlah perubahan cadangan produk, yakni
selisih persediaan awal dan akhir.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 16
PENGUKURAN
PERMINTAAN
PRODUK
METODE KE TIGA
LEBIH GILA LAGI,
MINTA KOK PAKAI
RASIO
METODE PENGUKURAN PERMINTAAN PRODUK
3. Metode rasio rantai.
Metode yang menghitung permintaan efektif
dengan cara membagi dalam komponen-komponen
yang lebih kecil dari suatu mata rantai urutan dari
variabel yang berpengaruh terhadap permintaan
produk.
CONTOH metode rasio rantai.
Permintaan pulsa HP bagi mhs mesin FT UNDIP =
jumlah mhs mesin FT UNDIP x pemakaian rata-rata per
bulan per mahasiswa.
Permintaan pulsa HP bagi mhs mesin FT UNDIP =
jumlah mhs mesin FT UNDIP x % (jumlah kiriman per
bulan jumlah biaya hidup) .
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 17
METODE
TIME
SERIES
APA ? MU DAN
CHELSEA SERIE,
WAAH GUA
KALAH RP 10.000,-
1 2 3 4 5 6 7 tahun
10
20
30
40
50
60
70
Pemilik HP
(ribuan)
Metode ini hanya berdasarkan
data dan keadaan masa lalu.
Umumnya kita melihat trend
data dari waktu ke waktu.
Hal yang akan datang akan
mengikuti trend tersebut bila
keadaan sama.
Pengolahan data dilakukan
secara STATISTIK.
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 18
METODE
TREND
LINEAR
YANG LAGI
NGETREND
SAAT INI APA
YA?
Trend data didekati dengan garis lurus.
bx a y + =
n
y
a

=

= = 0
2
x
x
xy
b jika
x y x x
rata-rata

1 10 -3 -30 9
2 12 -2 -24 4
3 18 -1 -18 1
4 26 0 0 0
5 35 1 35 1
6 50 2 100 4
7 60 3 180 9
28 211 0 243 28
a 30
X
rata-rata
4
b 8,7
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
1 2 3 4 5 6 7 8
Series2
1 2 3 4 5 6 7 tahun
10
20
30
40
50
60
70
Pemilik HP
(ribuan)
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 19
METODE
TREND
KUADRATIK
WAH INI SUDAH
MENYIMPANG
KODRAT ITU KAN
KEHENDAK ALLAH
Trend data didekati dengan garis persamaan kuadrat.
2
cx bx a y + + =
untuk 0 =

x
n
x c y
a


=
2

=
2
x
xy
b
( )
2
2 4
2 2

=
x x n
y x y x n
c
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 20
CONTOH
TREND
KUADRATIK
SET........SET
INI PENTING SIAPA
TAHU GUA DAPAT
HP GRATIS
Sebuah perusahaan yang
memproduksi HP berdiri pada
tahun 1999 di Tangerang
dengan kapasitas terpasang
500.000 produk per tahun. Dari
tahun 2000 sampai 2006
produksi per tahunnya seperti
ditunjukkan pada tabel. Anda
sebagai Direktur Produksi
diminta memberikan usulan
perkiraan penambahan
/perluasan pendirian pabrik
baru itu kapan bila kapasitas
produksi maksimum yang
dapat dicapai oleh pabrik yang
ada hanya 80% dari kapasitas
terpasang.
Tahun
Produksi
(ribuan unit)
2000 50
2001 60
2002 80
2003 120
2004 170
2005 230
2006 290
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 21
Penyelesaian
TAHUN X Y X
2
XY X
2
Y X
4

2000 -3 50 9 -150 450 81
2001 -2 60 4 -120 240 16
2002 -1 80 1 -80 80 1
2003 0 120 0 0 0 0
2004 1 170 1 170 170 1
2005 2 230 4 460 920 16
2006 3 290 9 870 2610 81
7 0 1000 28 1150 4470 196
a 120,48
b 41,07
c 5,60
PENYELESAIAN
INI GUA BARU PAHAM,
TAPI APA SOAL UJIAN
BISA DIKASIH
SEKARANG
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 22
CARA LAIN
TREND
KUADRATIK
WAH INI KOK BEDA
DENGAN BUKU
YANG SAYA KOPI
YAA
Trend data didekati dengan garis persamaan kuadrat.
Y = a + b X + c X
2




= + +
= + +
= + +
y x x c x b x a
xy x c x b x a
y x c x b n a
2 4 3 2
3 2
2

(
(
(

y x
xy
y
c
b
a
x x x
x x x
x x n
2 4 3 2
3 2
2

Ditulis secara
matriks menjadi
| |{ } { } C B A =
{ } | | { } C A B
1
=
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 23
Tahun
Produksi
(ribuan unit)
X Y x
2
x
3
x
4
xy x
2
y
2000 -3 50 9 -27 81 -150 450
2001 -2 60 4 -8 16 -120 240
2002 -1 80 1 -1 1 -80 80
2003 0 120 0 0 0 0 0
2004 1 170 1 1 1 170 170
2005 2 230 4 8 16 460 920
2006 3 290 9 27 81 870 2610
Jumlah 0 1000 28 0 196 1150 4470
Penyelesaian



= + +
= + +
= + +
y x x c x b x a
xy x c x b x a
y x c x b n a
2 4 3 2
3 2
2



7 a + 0 + 28 c = 1000
0 + 28 b + 0 = 1150
28 a + 0 + 196 c = 4470
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 24
7 a + 0 + 28 c = 1000
0 + 28 b + 0 = 1150
28 a + 0 + 196 c = 4470
07 , 41
28
1150
= = b
28 a + 112 c = 4000
28 a + 196 c = 4470
84 c = 470 6 , 5
84
470
=

= c
a = 120,46
Persamaan garis trend data adalah :
y = 120,46 + 41,07 x + 5,6 x
2

Selanjutnya dari
400 = 120,46 + 41,07 x + 5,6 x
2

Diperoleh x = 4,3 Berdasarkan data tersebut dan dengan asumsi
permintaan masih seperti tahun-tahun
sebelumnya, maka pada tahun 2008 produksi
lebih dari 400.000 unit. Dengan demikian perlu
adanya pendirian unit produksi baru
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 25
METODE
TREND SIMPLE
EXPONENTIAL
COBA HITUNG BAUT
YANG DIGUNAKAN
JUMLAHNYA BERAPA
Trend data didekati dengan persamaan.
x
ab y = b log x a log y log + =
n
y log
a log

=

=
2
x
y log x
b log
Contoh
Berikut ini menunjukkan suatu data penjualan rata-rata
sepeda motor honda per bulan (dalam ribuan unit) pada tiap
tahunnya dari tahun 1996 sampai 2007. Bila trend data
tersebut didekati dengan persamaan exponensial sederhana,
tentukan perkiraan penjualan rata-rata per bulan pada tahun
2008.
1996 25 2000 55 2004 177
1997 28 2001 75 2005 237
1998 35 2002 96 2006 281
1999 43 2003 130 2007 375
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 26
PENYELESAIAN
TERNYATA
WIRAUSAHA ADA
MATEMATIKA JUGA
YA
TAHUN X Y X
2
log y x log y
1996 -6 25 36 1,398 -8,388
1997 -5 28 25 1,447 -7,236
1998 -4 35 16 1,544 -6,176
1999 -3 43 9 1,633 -4,900
2000 -2 55 4 1,740 -3,481
2001 -1 75 1 1,875 -1,875
2002 1 96 1 1,982 1,982
2003 2 130 4 2,114 4,228
2004 3 177 9 2,248 6,744
2005 4 237 16 2,375 9,499
2006 5 281 25 2,449 12,244
2007 6 375 36 2,574 15,444
n = 12 0 1557 182 23,380 18,085
LOG a 1,948311
LOG b 0,099368
a = 88,8
b = 1,3
x
, , y 3 1 8 88 =
diperoleh
Untuk tahun 2008 dengan substitusi x = 7 diperoleh y = 557
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 27
METODE
REGRESI
KORELASI
Metode ini didasakan pada hubungan sebab akibat
atas terjadinya variasi dari suatu variabel.
Hubungan sebab akibat tersebut nampak dalam fungsi
persamaan regresi.
Korelasi merupakan alat yang digunakan untuk
mengetahui sejauh mana intensitas hubungan yang
terjadi antara variabel-variabel yang bersangkutan.
REGRESI LINEAR SEDERHANA
Hubungan variabel dinyatakan dalam persamaan linear:
Y = a + b X
( )( )
( )
x b y a
x x
y y x x
b
=


=

2
KOK MIRIP MK
STATISTIK
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 28
METODE
REGRESI
KORELASI
KOK MIRIP MK
STATISTIK
SUGIYANTO TEKNIK MESIN FT UNDIP 29
SAMPUN MUDENG SEDOYO
MUGI-MUGI SAGET DIPUN MANGERTOSI
SUGENG SIANG KEPANGGIH MINGGU NGAJENG