Prctico N 1: Toma de Decisiones

1. Un pequeo expendio de rosquillas ubicado en frente de un colegio, compra las rosquillas de

una panadera del centro de la ciudad. Las rosquillas se venden a 8 dlares la docena y cuestan 5
dlares la docena entregada al expendio. Las rosquillas deben venderse en el da. S no se
venden en el da, al da siguiente o despus se venden a 4 dlares la docena. Los registros de la
demanda diaria de rosquillas a lo largo de 100 das se muestran en el cuadro.

N de das de venta 5 10 10 20 20 15 15 5
N de docenas demandadas 20 21 22 23 24 25 26 27

a. Construya la matriz de pagos y la matriz de prdidas de oportunidad.
b. Qu cantidad de rosquillas debera tener el expendio para obtener las mayores ganancias?
c. Cul es el valor esperado de la informacin perfecta en ambas funciones?

2. Suponga que tienen un pequeo local de ventas de rboles (pinos) de navidad. La primera tarea
consiste en ordenar pinos para la siguiente temporada. Suponga que se debe pagar $ 3.5 por
cada rbol; se pueden ordenar solo lotes de 100 y se planea vender a $ 8 cada uno. S no se
venden, no tienen valor de recuperacin. Se estudia los registros de ventas pasadas y se analiza
el crecimiento de las ventas de otros vendedores de la competencia, llegando a estimarse para la
siguiente temporada, ventas de pinos en el orden de 100, 200 o 300, con sus correspondientes
probabilidades de 30%, 30% y 40% respectivamente. S se ordenaran, la ganancia neta ser $
4.5 por cada pino vendido, y, la prdida ser de $ 3.5 por pino no vendido.
a. Construya la matriz de pagos.
b. Cul debera ser el tamao de la orden de pedido?

3. Flores y Rosas es un pequeo punto de venta de flores adyacente a uno de sus ocho grandes
invernaderos. Se especializa en el cultivo de crisantemos, que se vende a otros floristas. Sin
embargo, los tienen en existencia para su venta en el pequeo punto de venta a los clientes de la
zona inmediata de mercado. Los crisantemos se venden a 3 dlares y cuestan 2 dlares por
concepto de cultivo y corte. Los que no se venden al segundo da despus de cortarlos, se
venden a 0,75 dlares a otros floristas de otros mercados de ingresos inferiores. Durante los
meses de invierno la demanda de crisantemos es relativamente constante durante algn tiempo,
pero vara de un da a otro. A continuacin un cuadro de la demanda reciente de crisantemos.

Demanda diaria 20 25 30 35 40 45
% de ventas 5 10 25 30 20 10

a. Qu cantidad ptima de crisantemos hay que tener en existencia?
b. Cul es la ganancia mxima esperada en condiciones de riesgo?
c. Cul es el valor esperado de la informacin perfecta de las ganancias y los costos y costos de
oportunidad?

4. Cul es el valor de la informacin perfecta? s el costo unitario de una bolsa de cemento es de $
50, la reventa al 50% de su costo y la ganancia es el 25% de su costo; las ventas se dan en
grupos de cuatro, registradas por das: 10, 15, 12, 14, 13, 12, 15, 14, 12, 12, 12, 15, 16, 16, 16,
15, 13, 14, 15, 22, 19, 17, 16, 16, 12, 13.
5. Un puesto de venta de peridicos en cierta estacin de trenes vende a 15 ctvs. de dlar un diario
por el cual paga 8 ctvs. de dlar. Los peridicos no vendidos son devueltos con un reembolso de
slo el 50% del costo por unidad. El histrico de ventas diarias del puesto de peridicos se
muestra en el cuadro siguiente:




a. Qu cantidad de diarios deber adquirirse para la venta en la Estacin de Trenes?
b. Cul es el valor esperado de la informacin perfecta de los pago y los costos y costos de
oportunidad?

6. Se tiene una distribucin de las ventas de cajas de aceite por da segn una distribucin normal,
con una media de 50 cajas y una desviacin tpica de 5 cajas; cada caja cuesta $ 300 y la
ganancia representa el 25% de su costo.
a. Se desea conocer cul es el valor esperado de la informacin perfecta s la venta slo
alcanza a $ 150?
b. Cul ser el valor de equilibrio de las ventas s los costos fijos llegan a sumar $ 250 mes?

7. Novedades Ca. Debe decidir si puede fabricar y lanzar al mercado un nuevo artculo para
cierta estacin del ao de novedad que acaba de desarrollarse para venderse a 1,75 dlares por
unidad. Si la empresa decide fabricarlo, habr que comprar maquinaria especial que se
desechara al terminar la estacin. Una maquina que cuesta 1100 dlares dar por resultado un
costo variable de manufactura de 0.90 de dlar por unidad. Otra mquina que cuesta 3000
dlares producir un costo variable de 0.60 de dlar por unidad. Afortunadamente la empresa
podr fabricar en pequeos lotes a medida que ocurran las ventas, y por lo tanto no habr
problema de mercanca no vendida al terminar la estacin. La probabilidad de distribucin de
las ventas de la empresa en unidades es de:




a. Qu decisin deber tomar la empresa?
b. Cul es el valor esperado de la informacin perfecta para los pagos?

8. En una regin de Cochabamba se va construir un zoolgico. Hay dos posibles ubicaciones para
el proyecto a ser elegido el prximo ao: Quillacollo o Mizque. Una cadena hotelera est
interesada en consolidar un hotel cerca del nuevo zoolgico, para lo cual tiene que decidir que
terreno comprar. La siguiente informacin (en dlares) muestra los precios de los terrenos al
35%, el beneficio estimado que obtendrn en el hotel en cada posible localizacin s el
aeropuerto se ubica all al 35%, y, el valor de venta de cada terreno s el aeropuerto no se
construye en ese lugar al 30%.





Ventas diarias (Uds.) 1000 2000 3000 4000
Probabilidad (%) 40% 30% 20% 10%
Ventas por unidad 2000 4000 8000
Probabilidad (%) 20 40 40
Quillacollo Mizque
Precio del terreno 18 12
Beneficio estimado del Hotel 31 23
Valor de venta del terreno 6 4
9. Una compaa cinematogrfica est preparando la presentacin de una pelcula. Las ganancias
dependen en gran medida del clima en la ciudad. S el clima es lluvioso, el pblico no asistir y
la compaa estima perder $ 15.000.- En cambio s el clima no es lluvioso, el pblico asistir al
espectculo y se estima una ganancia de $ 10.000.- La compaa puede cancelar el espectculo,
pero perder el monto de la boleta de garanta de cumplimiento de contrato de $ 1.000.- Los
registros de meteorologa prevn de posibilidades de lluvia para esta misma temporada. Qu
deber decidir la compaa cinematogrfica?

10. La matriz de datos para la afliccin presenta la posibilidad de: dedicarse a trabajos de
mantenimientos de maquinas, elaboracin de informacin, compras de equipos de apoyo, o,
reventas de herramientas; se dice que siempre que estn en el mercado se tiene la posibilidad de
que las ventas aumenten, las ventas bajen, como tambin que se tenga una situacin moderada,
cuyos resultados son los siguientes (9,10,7), (8,9,9), (7,6,9), (10,9,8) respectivamente. Cul es
la mejor opcin de negocios sabiendo que existe afliccin en el empresario?

11. Un Gerente trata de decidir s deber construir una instalacin pequea, mediana o grande para
el funcionamiento futuro de la empresa. La demanda de los productos que comercializa podr
ser baja, moderada o alta con probabilidades estimadas de 25%, 40% y 35% respectivamente.
Con una instalacin pequea se esperara ganar un valor neto despus de impuestos de $ 18.000
s la demanda es baja; s la demanda es moderada esperara ganar $ 75.000 s no hace
modificaciones a la instalacin, caso contrario esperara ganar $ 60.000; s la demanda es alta se
esperara ganar $ 75.000 s no hace modificaciones a la instalacin, caso contrario esperara
ganar $ 125.000.- Con una instalacin mediana se esperara una prdida de $ 25.000 s la
demanda es baja; una ganancia de $ 140.000 si la demanda es moderada; s la demanda es alta
esperara una ganancia de $ 150.000 s no hace modificaciones a la instalacin, caso contrario
esperara una ganancia de $ 145.000. Con una instalacin grande se esperara una ganancia neta
de $ 220.000 s la demanda es alta; una ganancia de $ 125.000 s la demanda es moderada, y una
prdida de $ 60.000.- s la demanda es baja. Qu decisin deber tomar el Gerente?

12. Cierta empresa tiene la siguiente poltica de descuentos a sus clientes: s la compra de los
clientes es de $ 100.000 o ms se le efecta un 5% de descuento, s la compra de los clientes
est entre $ 100.000 y $ 50.000 se le efecta un descuento del 2%, y, s la compra de los clientes
son menores a $ 50.000 no se hace descuento. Los descuentos se efectan siempre y cuando los
clientes cancelen dentro de los 15 das despus de recibida la mercadera. Construya el rbol de
decisin.

13. Una compaa de fertilizantes est elaborando un nuevo producto (fertilizante). S la compaa
comercializa el producto y tiene xito obtendr una ganancia de $ 50.000; si no tiene xito
perder $ 35.000. En el pasado, otros productos similares de la compaa han tenido xito el
60% de las veces. Con un costo de $ 5.000.- se puede probar la efectividad del nuevo producto.
S el resultado de la prueba de efectividad es favorable y se decide comercializar, hay un 80% de
probabilidades de que el fertilizante tenga xito; s la prueba de efectividad es desfavorable slo
hay un 30% de probabilidades de que el fertilizante tenga xito. De estudios similares con otros
productos se sabe que hay un 60% de probabilidades de que la prueba de efectividad sea
favorable. Qu deber decidir la compaa en su intento de elaborar y comercializar el nuevo
fertilizante?

14. Una empresa petrolera ofrece al propietario de un terreno $ 60.000 por los derechos de
explotacin de gas natural en un sitio determinado y la opcin para un desarrollo futuro. S el
propietario acepta la oferta de la empresa, obtendr $ 60.000 adicional s se descubre gas natural
durante la explotacin, de lo contrario no obtendr ningn beneficio. El propietario,
considerando que el inters de la compaa es una indicacin de que existe gas, est tentado en
desarrollar l (propietario) mismo su terreno. Para desarrollar por s mismo deber contratar
equipos con experiencia en la explotacin y desarrollo. El costo inicial es de $100.000,
inversin que se perder si no se encuentra el gas. Sin embargo, si se encuentra el gas, el
propietario estima un beneficio neto de $ 2000.000. Identifique las opciones que puede realizar
el propietario y los posibles estados de naturaleza. Determinar la decisin ptima considerando
que la probabilidad de encontrar gas es 60%. Construir el rbol de decisin.

15. Una empresa pretende introducir un nuevo producto en el mercado y considera por igual sus
posibilidades de tener xito o no. Previamente puede realizar un estudio del mercado con un
costo de $ 5000.000.- Los estudios demuestran que el producto que en ltima instancia tuvo
aprobacin en el mercado, tuvo xito en el 80% de los casos, mientras que el producto que en
ltima instancia no tuvo aprobacin en el mercado, tuvo xito en el 25% de los casos. La
empresa considera que s el producto tiene xito tendra una ganancia neta estimada de $
40000.000.- S el producto no tiene xito tendra una prdida estimada de $ 15000.000. Qu
decisin deber tomar la empresa en su intencin de introducir el nuevo producto en el
mercado?

16. Una institucin recreativa debe decidir acerca del nivel de abastecimiento que debe almacenar
para satisfacer las necesidades de los invitados durante un da de fiesta. El nmero exacto de
invitados es desconocido, pero se espera que corresponda a una de las cuatro categoras: 200,
250, 300 o 350 invitados. Se sugiere por consiguiente cuatro niveles de abastecimiento; la
variacin respecto de los niveles ideales se traduce en costos adicionales, ya sea porque se
tenga un abastecimiento extra sin necesidad, o, porque la demanda no puede satisfacerse. Los
costos en miles de unidades monetarias se expresan: N
1
(5,10,18,25); N
2
(8,7,8,23); N
3

(21,18,12,21); N
4
(30,22,19,15). Considerando el criterio de Hurwicz cul debera ser el
mejor nivel de abastecimiento para la institucin recreativa?

17. Tomando en cuenta los datos del ejercicio 10, donde las probabilidades son (50%, 20%, 30%),
(20%, 50%, 30%), (30%, 30%, 40%), (20%, 60%, 20%). Compare la decisin considerando esta
informacin respecto al ejercicio anterior. Justifique cul considera como mejor decisin.