As llegue a la cima de Donald Trump

UN TESORO DE CONOCIMIENTO CON LECCIONES DE GERENCIA DESDE SU PRIMERA FRASE.

Qu buen libro acabo de leer, As llegu a la cima de Donald Trump (Traduccin correcta: The way to the
top). Altamente recomendado.
Un libro completamente diferente a lo que estoy acostumbrado. La verdad, esperaba un libro escrito por
Donald con buenos consejos sobre administracin, liderazgo o finanzas, pero me encontr con algo muy
diferente.
LECCIN DE GERENCIA TOTAL
El libro comienza con la frase No es posible saberlo todo, frase que de inmediato me recuerda lo pequeo
que soy y me dice que soy incapaz de hacer las cosas solo en un universo tan grande.
Y ah es donde comienza la aventura del libro, de las 267 pginas del libro solo dos estn escritas por Donald (si,
no me equivoque escribiendo, solo 2). Aqu est la gran leccin gerencial que ensea Donald Trump: Este
hombre le pidi el mejor consejo de negocios a ms de 150 grandes empresarios de Estados Unidos y lo nico
que hizo fue compilarlos en este libro.
Pueden imaginarse eso? Eso es ser gerente, sacar lo mejor de otros para un propsito ms grande, lograr que
grandes ejecutivos de marcas como Pepsi-Cola, McDonald's, General Electric plasmen sus mejores consejos,
lograr que otros aporten a una causa excelente, tomar el mejor conocimiento de los dems (muchas veces
mejores que el mismo Trump en conocimientos concretos). Si el nico hubiera gestado esta iniciativa, no se
habran unido estos empresarios para hacer un libro tan valioso, ah es donde entendemos lo que son las
habilidades gerenciales.
Impresionante!!! Capacidad de delegacin, supervisin constante, compromiso, eso es ser un gerente. Bien
hecho, Donald.
UN TESORO DE CONOCIMIENTO EN TODAS LAS REAS
Cuando le pides a ms de 150 personas sus consejos sobre negocios, te encuentras con un tesoro invaluable de
informacin: Consejos personales, ancdotas, formulas, lineamientos que hablan de todos los temas: Manejo
de clientes, manejo del tiempo, toma de decisiones, gestin de contratos, mandamientos, valores, tica. Cada
consejo podra dar para escribir todo un libro, y aunque muchos de estos consejos posiblemente los hemos
escuchado.. cuando lo escuchas de un alto ejecutivo que sabe decrtelo en pocas palabras (muchos lo
consolidaron en una sola pgina del libro y prcticamente ninguno paso de tres pginas), te llega al alma dicho
consejo.
De estos consejos hubo algo que me impacto: La nica manera de ser bueno en los negocios es ser buena
persona.
A continuacin dejo la frase resumen de la mayora de los consejos aqu descritos (algunos fueron sutilmente
modificados para poder colocarlos y que sean fcilmente comprensibles sin leer el libro).
01. Ponte en los zapatos del cliente.
02. Despreocpate de los contratos.
03. Ten cuidado con los prstamos.
04. Sigue tu corazn.
05. Solo los resultados cuentan.
06. Confa pero verifica.
07. Sigue adelante, rene gente eficiente a tu alrededor para que haga las cosas que t no puedes hacer y
concntrate en lo que sabes hacer bien.
08. Ayuda a la comunidad.
09. En pocas de prosperidad preprate para enfrentar pocas de crisis.
10. Mientras ms trabajes, ms afortunado sers.
11. Comete errores.
12. Nada puede sustituir al trabajo pesado.
13. Trabaja a partir de tus propios valores.
14. Siempre s t mismo.
15. Investiga a tus futuros jefes.
16. Imita a las personas que admiras.
17. Ten cuidado con quin te asocias.
18. Apuesta por las personas, no por las estrategias.
19. Analiza rigurosamente tus decisiones. (Qu sera lo mejor y lo peor que pasara ti tomamos esta decisin?).
20. Mantn equilibradas tus cuentas.
21. Mantente en el nivel ms alto y siempre estars a salvo de caer en el nivel ms bajo.
22. Comuncate con cuidado.
23. Da lo mejor de ti en el trabajo y con tus colegas.
24. Ve ms all (no puedes reducirte tanto como para hacer lo que los dems esperan de ti).
25. Deja que el mercado te diga qu hacer.
26. La venganza carece de sentido.
27. Recuerda tus races.
28. Ayuda a los dems y acepta los riesgos.
29. Cuando hay diez compradores y slo tres cachorros en venta, los perros son la cosa ms deseable del
mundo.
30. Haz lo que sabes hacer.
31. Acepta que la recompensa del xito puede tardar en llegar.
32. Cuando no sepas qu hacer consulta a la persona adecuada.
33. Acepta lo que tienes, cambia lo que puedes o dirgete hacia otro lado.
34. Seis principios sencillos para construir un negocio con xito.
a. Dirgete hacia donde no haya trfico.
b. Nunca obtendrs ms de lo que ests dispuesto a pagar por ello.
c. El nico dinero que tiene lmites es el tiempo. Invirtelo con inteligencia.
d. Haces dinero cuando compras, no cuando vendes.
e. Llega demasiado tarde y sal demasiado temprano.
f. Haz negocios con gente buena. S una de esas personas buenas y la gente har negocios contigo.
35. Apoya la educacin pblica y no el poder poltico en las empresas.
36. Deja huella.
37. Slo el personal adecuado construye los negocios.
38. Obedece al verdadero jefe: tus clientes.
39. El valor de los asistentes.
40. No te preocupes por cosas que no puedes controlar.
41. Si los supervisas trabajan bien.
42. Planea a largo plazo, ordena a corto plazo.
43. Todo o nada.
44. Las cinco "P": Planeacin previa previene de pobres provechos".
45. Disminuye tu ego.
46. Primero consigue a la mejor gente.
47. Construye cosas de excelencia perdurable.
48. Trata a las personas como quieras que te traten.
49. Trata a toda la gente con educacin.
50. Busca tu felicidad.
51. S paciente.
52. Las estrellas no brillan hasta que el sol se oculta.
53. Di: "Buenos das".
54. Encuentra prospectos rentables.
55. Comuncate con tus empleados.
56. Compra barato y vende caro.
57. S consciente de lo que deseas.
58. La experiencia es una buena maestra.
59. Mantenlo fresco (Poca gente quiere pan rancio).
60. S consciente de hacia dnde te diriges y los dems te seguirn.
61. Piensa como reportero.
62. Encuentra tu erizo (algo que hace mejor al mundo, que te apasiona y que te hace ganar dinero).
63. S veraz.
64. Si caminas al lado de un cojo tendrs que aprender a cojear.
65. S decidido (y mantente firme).
66. Hay cosas que no es necesario decir.
67. S sencillo.(Si no eres capaz de escribir tu estrategia o idea en la parte de atrs de una tarjeta de negocios
te va a costar mucho trabajo llevarla a cabo)
68. Lo que importa es el cmo, no el qu.
69. Conoce quin eres y en qu crees.
70. No eres un hombre hasta que no has despedido a alguien y no eres un buen hombre a menos que odies
hacerlo.
71. Confa, avanza y concntrate en el presente.
72. El padre conoce lo mejor.
a. Si eres joven frecuenta personas mayores.
b. Filosficamente, ten una puerta grande en el frente y una pequea en la parte de atrs.
c. En ocasiones, las mejores carreras en futbol son las que te hacen regresar a la lnea de fuego.
73. Regresar a la integridad es el mejor parmetro.
74. Nada sucede hasta que no hay ventas.
75. Los cerdos engordan y los puercos son sacrificados (No ser avaros)
76. Compromete a tus empleados.
77. Encuentra un mentor.
78. Concntrate en tu negocio.
79. Los diez mandamientos de los negocios.
a. Los amigos son bastante ms valiosos que el dinero.
b. Toma aos construir la confianza y solo unos segundos destruirla.
c. Compra barato y vende caro.
d. Aprende a separar pensamiento de accin.
e. Una persona que es amable contigo pero grosera con un mesero no es una persona amable.
f. Ser rico no tiene nada que ver con el dinero.
g. Las cosas que obtienes por arte de magia te duran quince minutos. Despus de eso mejor entrate bien de
las cosas.
h. Concntrate en lo que tienes, no en lo que has perdido.
i. Si te equivocas en el plan ests planeando equivocarte.
j. Con el tiempo una persona descubre que su padre tena razn, que tena un hijo que pensaba que estaba
equivocado.
80. La verdad lo dir.
81. Escoge sabiamente a tus empleados.
82. Disea metas realistas.
83. Sirve a la compaa no a la gente habladora.
84. S uno de los buenos muchachos.
85. Florece dnde ests plantado.
86. Recuerda siempre de dnde vienes.
87. Las personas son inteligentes, diles la verdad.
88. Recuprate rpido y siempre tendrs xito.
89. Define una meta y alcnzala.
90. Preocpate por la gente y los nmeros funcionarn solos.
91. Trabaja duro y haz preguntas.
92. Las dos palabras ms importantes de los negocios son no y gratis.
93. Hazlo mejor y ms barato.
94. No juzgues por lo que dicen.
95. Imita a las personas exitosas.
96. Aprende de tus errores.
97. Nunca te des por vencido.
98. Mantn abiertas tus opciones.
99. Preocpate por tu dinero.
100. Sigue al dinero.
101. S breve.
102. Consigue los mejores empleados. Ellos harn el mejor trabajo.
103. El xito es resultado de un arduo trabajo.
104. Nunca pierdas la perspectiva.
105. Ocpate de tus asuntos.
106. Comparte las cosas con tus superiores y aprende de las crticas.
107. S prctico y efectivo.
108. Haz las cosas bien y rete.
109. Invierte en los empleados.
110. Mantn el negocio al margen de los empleados.
111. Toma la mejor decisin posible.
112. Dialoga con tus empleados desde las trincheras.
113. Nunca dejes de esforzarte, nunca dejes de aprender, nunca dejes de ensear.
114. Adapta tu estrategia de comercializacin al mercado.
115. Haz tratos directamente con quienes toman las decisiones.
116. La preparacin pavimenta el camino.
117. Eres lo suficientemente inteligente.
118. Honra tu reputacin.
119. Los problemas te pueden llevar a la prosperidad.
120. Escucha consejo.
121. Ama lo que haces.
122. Nunca permitas que se cierre un trato por la prisa.
123. Trabaja en una compaa con valores similares a los tuyos.
124. Trabaja duro... Siempre habr alguien que te observe.
125. Las relaciones personales te darn trofeos.
126. Estar "en persona" impulsa el progreso.
127. Los clientes van en primer lugar, la empresa en segundo, los intereses individuales en tercero.
128. Escucha, no slo esperes tu turno para hablar.
129. Di la verdad, dila completa, dila ahora.
130. Acta como si el mundo pudiera ver cmo manejas tus asuntos.
131. Fomenta la confianza.
132. S honesto.
133. Escoge con inteligencia la ubicacin de tu negocio.
134. Piensa como dueo.
135. Haz la tarea.
136. Explota mercados nuevos e inexplorados.
137. Nunca dejes de conquistar logros y de arriesgar.
138. Contrata y cultiva el talento.
139. Cuida tu reputacin.
140. Comparte tus galletas y tus juguetes.
141. Escucha a tus antepasados.
142. A veces no hacer nada es la mejor de las acciones.
143. Estimula y compromete a tus empleados.
144. Muere rico.
145. La ejecucin es igual al xito.
146. Acurdate quin controla el dinero.
147. No pierdas de vista los hechos. (Los precios de las acciones son meras especulaciones, pero los dividendos
son un hecho).
148. No busques el dinero que el dinero te buscar.
149. Cree en ti mismo.
150. Invierte al principio y afrrate a tu decisin.
151. No comprometas tus principios.
152. Deja que los buenos empleados hagan su trabajo.
153. Busca consejos.
154. Conoce tu valor.