ESTUDIO DE MERCADO

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad econmica, y se enfoca el anlisis de la respuesta del mercado
ante un nuevo producto y como este tendr xito o no.

El estudio de mercado consta de 3 grandes anlisis importantes:








Anlisis de la competencia: Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte
el mercado del mismo producto.
Anlisis de consumidores: Estudia el comportamiento de los consumidores para
detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos
de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.).
Estrategia: es un conjunto de acciones planificadas sistemticamente en el tiempo que
se llevan a cabo para lograr que productos y servicios que satisfagan las necesidades de
los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente
lealtad hacia una empresa o una marca
Conceptos importantes
Insatisfaccin producida por no tener algo.
Cantidad de producto que tiene disposicin de adquisicin.
Cantidad de producto que se est dispuesto a ofrecer a un precio.
Obtencin de algo deseado, que pertenece a otra persona.
Conjunto de compradores y vendedores
Conjunto de tcnicas destinadas a conocer el entorno de la empresa
e e identificar oportunidades y aprovecharlas.
Estrategia
Anlisis de
consumidor
es
Anlisis de la
competencia
Necesidad
Demanda
Oferta
Intercambio
Mercado
Marketing
Conjunto de compradores reales y potenciales de un producto o
servicio.

.








Segmentacin del mercado
Geogrficos: zona, municipio, departamento, pas.
Demogrficos: sexo y edad.
Personales: estilo de vida, profesin, ingresos, cultura.
Familiares: tamao y estructura de familia.
Psicolgicos: motivacin y actitud ante el producto.
Conductuales: marca, preferencia.


Compradores o consumidores reales de un producto o servicio.
Concurrencia en el mismo mercado de diferentes empresas.
Pueden ser externas o internas y se evalan aspectos.
Estrategias de mercadeo para incrementar rentabilidades.

Producto, precio, plaza, promocin.

Tamao del mercado Cantidad vendida de un producto en un tiempo y rea determinados.
Cuota de Mercado
Comparacin del mercado de la empresa con el mercado total del
producto
Estructura del
mercado
Aspectos generales y agentes actuantes: Fabricantes de medios y
prestadores de servicio, intermediarios, prescriptores, compradores.

Mercado
Clientes
Competencia
Fuentes de Info.
Marketing
estratgico
Marketing Mix